При попытке коммерциализировать результаты научных исследований инноваторы сталкиваются с определенными проблемами и рисками. О том, как преодолеть препятствия на пути к финансовому успеху рассказал замдиректора Центра научно-технической экспертизы РАНХиГС при Президенте РФ, директор экспертного департамента Управляющей компании Венчурного фонда «CIG&TamirFishman»Владимир Глебович Зинов. На обучающем семинаре, проходившем в рамках Акселератора ФЦПИР, побывал корреспондент «Экспира».

Проблемы коммерциализации результатов исследований и разработок

Сегодняшняя промышленность совершенно не реагирует на очень интересные предложения науки. Промышленность живет в другом измерении. Однако за рубежом ситуация иная. Крупные международные компании являются драйвером мирового инновационного развития. В России крупные промышленные компании, особенно с государственным участием, - это предприятия, которые живут на государственном заказе. Они не живут в рынке. Инновации для них рискованны.

Процесс коммерциализации

Процесс коммерциализации состоит из нескольких стадий:

• идея;
• разработка на ранней стадии;
• конечная версия прототипа;
• запуск в производство;
• рыночная диверсификация.

На каждой стадии есть обратная связь. Нужно четко сформулировать цель и определить, каких результатов нужно достичь. Как правило, каждая стадия стоит в 10 раз дороже, чем предыдущая.

Стандартные модели коммерциализации результатов исследований и разработок

Первая модель заключается в том, чтобы продать результаты исследований и разработок по лицензии.

Создать общий алгоритм, по которому можно выйти на продажу лицензии, очень трудно. Но как показывает практика, самое реальное – это придумать идею товара на результатах вашей работы и идти к тому, кто заинтересован в выпуске такого товара.

Лицензия сама по себе не принесет много средств, это около 100 тысяч, распределенных по нескольким годам.

Институту придется потратить много сил и средств на поддержание лицензий и патентов. Лицензия интересна в совокупности: когда нужно обучить людей, когда есть договоры, сопровождающие этот процесс, когда вы становитесь партнерами на долгие годы и вам приходят новые заказы на НИОКР. Это принесет больше денег и разовьет институт, у него появятся новые компетенции.

Пример второй модели коммерциализации – это продажа созданного бизнеса по выпуску новой продукции.

Третья модель коммерциализации – это научный аутсорсинг. Многие крупные компании не считают нужным создавать свои научно-технические центры для собственных исследований. Такие центры создают, в основном, для координации аутсорсинговых исследований.

Коммерциализация ваших ресурсов – это заказы на НИОКР. Это то, что называют открытыми инновациями.

Для того, чтобы научно-технический центр компании был на высоком уровне, нужно не только современное оборудование, но и квалифицированные ученые. Сильный ученый будет оставаться сильным, если он будет общаться с коллегами. Если закрыть его в комнате и ограничить его деятельность всевозможными соглашениями о неразглашении, он будет терять квалификацию.

Ученый должен общаться, ездить на конференции, разговаривать с коллегами. Поэтому он обязательно все расскажет про свои результаты, как ни предупреждай его о конфиденциальности. С другой стороны, научные исследования все время дорожают. Патенты нужно поддерживать, это очень дорого.

По этим причинам компании уходят в аутсорсинг. Их R&D-центры требуют все больше и больше средств, и поэтому их постепенно сокращают и сохраняют за ними только функцию координаторов.

Все ищут способы сократить период «идея - технология». Всех интересует скорость. Эта скорость достигается с помощью поиска компетенций на рынке.

Как техническую идею превратить в идею бизнеса?

1. Сохранять свою прикладную идею в тайне

Для того, чтобы превратить идею в ноу-хау, оформить ее как ноу-хау, у нас есть закон. В организации должна быть построена соответствующая структура. Должен быть приказ директора, где называется коммерческой тайной определенный результат исследования, нужен акт о возможной экономической ценности в силу неизвестности третьим лицам, соглашения о конфиденциальности со всеми, кто ознакомлен с конфиденциальным результатом.

Доверять договору конфиденциальности можно только в том случае, если предметом договора в бумагах является коммерческая тайна. У коммерческой тайны всегда есть материальная составляющая. Согласно российскому законодательству, при нарушении такого договора возникает материальная ответственность.

Если вы подали заявку на патент, то приоритет подтверждает справка из Роспатента и рассказывать об идее уже можно, доверяя договору о конфиденциальности.

2. Провести экспресс-оценку коммерческого потенциала своей прикладной идеи.

Нужно понимать, что объем возможного рынка и объем планируемых затрат должны соотноситься 100:1. Это общемировое правило. Это необходимое условие. Достаточными условиями являются компетенции команды проекта.

3. Оформить права интеллектуальной собственности

Все интеллектуальные ресурсы, которые создаются в ходе выполнения инновационного проекта, всегда состоят из двух частей: формализованное и неформализованное знание.

Носителями неформализованного знания являются люди, которые работают в команде. Людьми управлять трудно. Задача менеджера – регулярно извлекать из человека накопленные знания и переводить их на материальный носитель. Но перевести все невозможно.

Информация в России не является товаром. Продается только право на ее использование в придачу с информацией. Если вы продаете только информацию, то вы продаете материальный носитель. Для того, чтобы интеллектуальные ресурсы инновационного предприятия росли в стоимости, они должны охраняться как объекты интеллектуальной собственности. Неформализованные знания нельзя никак превратить в объект права или в объект торговли.

4. Планирование осуществления идеи бизнеса

У вас должен быть план работ по созданию продукта, который можно продать. Автор инновационной идеи, выходя на переговоры с представителем бизнес-структур, должен говорить о том, каков будет результат сотрудничества.

Есть 13 типовых этапов процесса разработки нового продукта (слайд). НИОКР – это только шестой этап. А все остальное – это информационная составляющая этого процесса.

План выпуска продукции начинается с конца. Если вы знаете, кто ваш клиент и за что он готов заплатить вам, то вы сможете разработать план в соответствии с этим.

5. Презентация

В презентации есть пять ключевых вопросов:

1. Подтверждение привлекательных потребительских свойств нового продукта или технологии.

Не стоит сильно углубляться в научно-техническую составляющую. Нужно кратко представить суть, которую может понять неспециалист. Хорошо иметь сравнение вашего будущего продукта с тем, что уже есть на рынке. Идеально, если у вас не патент, а оценка патентоспособности. Получать патент нужно тогда, когда у вас есть стратегия выхода на рынок.

2. Перспективы рынка нового продукта или технологии.

Нужно сформулировать свой результат в концепции продукта. Очень много начальной маркетинговой информации можно получить в беседе с потенциальными покупателями.

3. Выигрышные экономические характеристики нового продукта или технологии.

Инвестору очень важно понимать, в чем экономическое достоинство продукта.

4. Требуемая сумма венчурных инвестиций с обоснованием, для оплаты каких работ нужна такая сумма.

5. Предлагаемые условия инвестору.

Например, какую долю инвестируемого бизнеса вы готовы передать инвестору? Как заработает тот, кто даст вам деньги? Кто выкупит у него эту долю и через какое время?

Также в рамках семинара Владимир Глебович обсудил с участниками особенности инновационного бизнеса, роль менеджера, инвестора и стратегических партнеров и ряд других вопросов. Полная презентация и видеозапись выступления будут опубликованы позднее.

1. 1. Стандартные стратегии и модели действий при коммерциализации прикладных результатов исследований и разработок
2. 2. 2 В.Г. Зинов Зам директора Центра научно-технической экспертизы РАНХиГС при Президенте РФ Директор Экспертного департамента Управляющей компании Венчурного фонда «CIG & TamirFishman» Директор ООО «Инкубатор технологий» (Москва)
3. 3. 3 Основные вопросы 1. Особенности инновационно-технологического бизнеса 2. Анализ конкретных ситуаций при коммерциализациии российских разработок
4. 4. Взаимосвязанные особенности инновационно-технологического бизнеса Маркетинговые Правовые Финансовые Организационные Кадровые
5. 5. Технологические инновации Рыночные инновации Организационные инновации HR инновации Айсберг инноваций Подобно айсбергу, технологии часто оказываются «на поверхности» инновационного процесса Технология, однако, зачастую не является ключевым фактором успеха Указанные аспекты инновационной деятельности на самом деле существенно перекрываются и взаимно дополняют друг друга
6. 6. Маркетинговые особенности инновационно-технологического бизнеса
7. 7. Проверка концепции нового товара на потенциальных покупателях Концепция товара – конкретное предложение рынку в терминах потребителя Проверка концепции товара - апробация на возможных покупателях Результаты проверки концепции товара: понятно и достоверно для покупателей покупатели подтверждают наличия преимуществ степень удовлетворения покупателей намерение покупателей купить предполагаемая цена предложения покупателей по улучшению
8. 8. Правовые особенности инновационно-технологического бизнеса
9. 9. Создание инновации – процесс производства интеллектуальных ресурсов нового бизнеса Идея нового товара Лабораторный образец Опытный образец Анализ продаж малой серии Обоснование решения о: серийном выпуске, системе сбыта, послепродажном обслуживании Зн1 + Зн2 + ……+ ЗнN =  Знi N i = 1
10. 10. Структура интеллектуальных ресурсов нового бизнеса Знi =Знi форм + Знi неформ 1. Формализованное знание (документированное, кодифицированное) – Результаты научно-технической деятельности на материальном носителе 2. Неформализованное знание (скрытое, недокументированное) – Технические элементы: ноу-хау, умения, навыки Творческий потенциал: опыт, способности
11. 11. Финансовые особенности инновационно-технологического бизнеса
12. 12. Изменение вероятности получения инвестиций на разных этапах развития проекта Время Вероятность получения инвестиций Концепт Лабор. образец Прототип Продажа опытных партий Серийное производство
13. Источники финансирования инновационных проектов 1. Личный капитал предпринимателей (или капитал друзей/родственников) 2. Частные инвестиции 3. Государственная поддержка 4. Венчурное инвестирование 5. Предварительное финансирование поставщиками и заказчиками 6. Средства стратегического партнера
14. 14. Необхо- димое финанси- рование 50-70т.р. 150-250т.р. 300-750т.р. 500-1200т.р. 1-3 млн. р. Средняя стоимость работ на этапах инновационного бизнеса www.ifti.ru Идея Проект/ компания Прототип Технология Продукт Выход на рынок Отбор проектов Управление Продажа Этап проекта
15. 15. Организационные и кадровые особенности инновационно-технологического бизнеса
16. 16. Схема коммерциализации разработки НОВАЯ КОМПАНИЯ НИИ ПАРТНЁР Интеллектуальная собственность Лицензионные платежи, дивиденды Заказы на НИОКР Инвестиции Технология Прода ПРОМЫШЛЕННАЯ КОМПАНИЯ
17. 17. Стадии развития венчурного инновационного бизнеса Расшире- ние Expansion Ранний рост Early growth Старт Start upПосевная Seed Знания идея бизнеса Деньги выход
18. 18. Хронология развития успешного инновационного бизнеса 1. Научные знания. 2. Бизнес-идея. 3. Бизнес-план. 4. Созданная компания. 5. Защита ИС. 6. Прототип. 7. Лицензии, сертификаты, КД. 8. Производство и первые продажи. 9. Увеличение объема продаж. 10. Котировки и выход. «Seed» (Посевная стадия) - это стадии 5 – 7 «Start-up» (Старт-бизнеса) -это пункт 8, 9, 10
19. 19. Ролевые функции участников инновационного бизнеса Автор Менеджер Предприниматель Стратегический партнер Инвестор
20. 20. Определяющий вклад менеджмента в прирост стоимости инновации Основной прирост стоимости инновации идет не только от величины затрат при выполнении работ на каждой из стадий инновационного проекта Определяющий вклад вносят эффективные управленческие решения, принимаемые особенно на ранних стадиях В этот период продукт и рынок еще носят гипотетический характер.
21. 21. Обучения команд инновационных бизнесов (проектов) 1. Разработка обеспечивающих функций для планирования работ в своей компании, в т.ч.: Экспресс-оценка коммерческой привлекательности инновационного бизнеса Правовая обоснованность инновационного бизнеса План маркетинга инновационного бизнеса 2. Обучение навыкам управления путем разработки плана проекта и системы управления для своей проектно- ориентированной компании 3. Внедрение системы управления в своей компании с участием консультантов
22. 22. Особенности инновационного проекта
23. 23. Инновационный проект создания нового товара Инновационный проект – это: предпроектная и прединвестиционная фазы инвестиционного проекта план разработки бизнес-плана, т.е. план разработки обоснования управленческого решения о серийном выпуске, сбыте и послепродажном обслуживании
24. 24. Структура управления на каждой стадии инновационного проекта 1. Цель выполнения работ 2. Результаты выполненных работ 3. Результаты информационных исследований 4. Факторы для принятия решения о целесообразности следующей стадии
25. 25. Структура краткой презентации для ФПИ РВК 1. Новизна, инновационность, венчурная составляющая идеи 2. Сценарии использования нового продукта 3. Портрет покупателя, его поиск и привлечение 4. Источники дохода 5. Конкуренты и аналоги, конкурентные преимущества 6. План проекта, с чего начинать реализацию проекта 7. Команда проекта
26. 26. Стандартные модели коммерциализации результатов исследований и разработок 1. Продажа результатов исследований и разработок по лицензии 2. Продажа созданного бизнеса по выпуску новой продукции 3. Получение заказа на новую научно- исследовательскую и/или опытно- конструкторскую работу
27. 27. Первая модель коммерциализации результатов исследований и разработок Продажа результатов исследований и разработок по лицензии
28. 28. Схема коммерциализации разработок НИИ и университета путем продажи лицензии 1) Создание идеи товара 2) Поиск возможного покупателя 3) Доработка идеи товара для конкретного покупателя за собственные средства
29. 30 Анализ конкретной ситуации Продажа Институтом проблем химической физики РАН (г.Черноголовка) лицензии на технологию производства синтетического масла для двигателей внутреннего сгорания в ЗАО Татнефть
30. 30. Новый способ катализа для широкого спектра сырья без реконструкции и замены катализатора - результат исследований по гранту РФФИ 1. Выбор идеи нового товара моющие средства или синтетические масла 2. Конкуренты: Лукойл, ТНК, Славнефть 3. Потребители: любой транспорт 4. Объем рынка только автомобили 100 тыс. тонн в год
31. 31. Процесс подготовки к коммерциализации Поиск покупателя 1. Письмо Президенту РТ 2. Президент РТ Премьер-министр РТ Татнефтехиминвестхолдинг 3. Презентация на совещании директоров и главных инженеров холдинга 4. Рамочный договор о сотрудничестве с РТ 5. Изготовление и проверка синтетического масла из сырья ОАО «Татнефть» на лабораторной установке за собственные средства ИПХФ РАН
32. 32. Создание продавца СП РАНИС Договор комиссии между ИПХФ РАН и СП РАНИС о передаче ноу-хау (10%) для однократной коммерциализации Цель – разработать и продать техническую документацию, технические знания и опыт
33. 33. Создание покупателя ОАО Татнефть-Нижнекамскнефтехим-Ойл ОАО Татнефть – 74% ОАО Нижнекамскнефтехим – 26% Цель – обеспечить СП РАНИС при разработке, приемке и авторском надзоре для строительства завода
34. 34. Предмет договора и Цена Объекты продажи согласно договору: Разовое использование Ноу-хау Разработка Базового и Рабочего проектов Авторский надзор за монтажом производственного комплекса Изготовление палладиевого катализатора Цена договора - $ 2 500 000
35. 35. Порядок оплаты Оплата ноу-хау 15% аванс 40% после акта-приемки Базового и Рабочего проектов 45% одинаковые 4 платежа: 1-й через 12 месяцев со дня сдачи-приемки установки 2-й, 3-й, 4-й через каждые 6 месяцев Оплата Базового и Рабочего проектов 20% аванс 80% после актирования по графику сдачи- приемки
36. 36. Права, обязанности и ответственность Покупатель обладает правом на однократное строительство Производственного комплекса При продаже технологии и опыта эксплуатации третьим лицам контрактные суммы разделяются между ПОКУПАТЕЛЕМ и ПРОДАВЦОМ в соотношении 25% : 75%
37. 37. Извлеченные уроки 1. Определяющая роль стратегических решений высших руководителей ИПХФ РАН и ОАО «Татнефть» 2. Доработка технологии продавцом за собственные средства под задачи покупателя 3. Демонстрация и испытания опытных образцов и действующей установки 4. Создание компании «третьего тела» и подбор опытного руководителя 5. Доля покупателя в приобретенной технологии 6. Долгосрочные отношения покупателя и продавца
38. 38. Вторая модель коммерциализации результатов исследований и разработок Продажа созданного бизнеса по выпуску новой продукции
39. 39. 40 Анализ конкретной ситуации Коммерциализация технологии получения титана повышенной прочности с минимум примесей в Уфимском авиационно-технологическом университете
40. 40. Профессор Руслан Зуфарович Валиев Р.З. Валиев является основателем и бессменным научным руководителем Института Физики Перспективных Материалов УГАТУ с 1995 года. В начале 90х годов проф. Валиев и его коллеги выполнили первые работы по получению ультрамелкозернистых металлов и сплавов используя интенсивную пластическую деформацию (ИПД). Основные научные интересы включают в себя изучение получения ИПД наноматериалов, исследование их микроструктуры и уникальных свойств, разработка путей их применения. Р.З. Валиев – соавтор и совладелец 16 патентов, относящихся к ИПД наноматериалам.
41. 41. 42 Генерация инновационной идеи Р.З. Валиев - руководитель научного коллектива, создавшего на основе ИПД новую технологию производства прутков из титана с повышенной прочностью и с наименьшим количеством примесей, что обеспечивало изделиям наилучшую биологическую совместимость Участие в проектах Международного научно-технического центра позволило увидеть перспективы коммерциализации технологии производства прутков из титана
42. 42. 43 Начало коммерциализации технологии Октябрь 2007 года пригласил Камиля Хизматулина создать ООО «Наномет» для коммерциализации технологии производства титановых прутков Камиль Хизматулин: выпускник УГАТУ, кандидат технических наук, опыт управления собственным строительным бизнесом
43. 43. 44 ООО «Наномет» - начало деятельности Декабрь 2007г. – создание ООО «Наномет» Февраль 2008 г. – получение гранта Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно- технической сфере – 750 000 рублей Август 2008 г. – получение гранта МНТЦ на производство и продажу опытной партии - 500 000 долларов США
44. 44. 45 ООО «Наномет» - управление интеллектуальными ресурсами 22 октября 2008 г. - подана совместная заявка ООО и УГАТУ в Роспатент на патент РФ. Формула изобретения охраняет состав вещества, а не технологию. Запатентована структура как состав вещества Ранее было 35 патентов РФ на элементы технологии, которые постоянно усовершенствовались Июнь 2009 г. – подана заявка на патент по системе РСТ Построение бизнес-процессов, в т.ч. обеспечение конфиденциальности технологических ноу-хау и достижение устойчивого качества выпускаемой продукции
45. 45. 46 ООО «Наномет» - развитие 2009 г. – освоено купленное оборудование, произведены и проданы первые килограммы изделий в виде прутков длиной 2 метра и диаметром 6 миллиметров Выбор ценового сегмента премиум класса – Цена - 2500 долларов за кг при закупочной цене сырья - 120 долларов за кг 2010 г. – развертывание производства и налаживание каналов продаж путем встраивания в новую технологию изготовления имплантов Объем выручки за 2010 год - 12 млн. рублей
46. 46. 47 Процесс продажи технологии 2009 г. – с помощью МНТЦ найден американский партнер компания CARPENTER – треть мирового рынка титана, начата переписка, встречи, предварительная оценка 2010 г. – по договору о конфиденциальности CARPENTER ознакомился с технологией ООО «Наномет» 22 апреля 2011 г. истекали 30 месяцев с даты приоритета первой заявки на патент Март 2011 г. поданы заявки на патент США и Южной Кореи, через 3 дня заявки были опубликованы на сайтах 10 апреля 2011 г. подписана сделка в форме выкупа права получить патент компанией CARPENTER
47. 47. 48 Структура сделки 1. Покрытие всех затрат ООО «Наномет» на патентование 2. Бонусы заявителю на первый и второй годы в размере 250 000 долларов 3. Договора на НИОКР с УГАТУ по 1 млн. долларов на первый и второй годы 4. Роялти в размере 1% с продаж планируемых объемов в размере 50 млн. долларов в год 5. Право на получение лицензия при доработке технологии для производства пластин 6. Дилерские права на различные виды продукции CARPENTER
48. 48. Извлеченные уроки 1. Наличие существенных научных прикладных результатов 2. Приглашение менеджера, понимающего научные основы технологии и имеющего коммерческий опыт. Обучение инновационного менеджера 3. Создание малого инновационного предприятия для доработки технологии и организации опытного производства 4. Получение грантов для начала деятельности 5. Построение высокорентабельной модели бизнеса, в т.ч. профессиональное использование охраны ИС
49. 49. Третья модель коммерциализации результатов исследований и разработок Получение заказа на новую научно- исследовательскую и/или опытно- конструкторскую работу
50. 50. Наука в 2015: основные тренды 1. Глобализация науки – любой ученый доступен в любой точке мира – научный аутсорсинг Перепроизводство научного знания – не заказывай новое, ищи среди созданного Внедрение семантических систем поиска 2. Поддержать сильных исследователей дополнительным финансированием и присвоением новых статусов, принять радикальные меры в отношении утерявших ресурсы научных организаций Главный критерий результативности ученого и НИИ– коммерциализация РИД и цитируемость
51. 51. 52 Причины использования модели открытых инноваций 1. Вынужденность активного распространения полезных знаний между субъектами инновационной деятельности и сложность обеспечения утечек коммерчески значимой информации. 2. Не хватает ресурсов в полной мере воспользоваться лавинообразно нарастающими объемами результатов научной деятельности своих R&D- подразделений. Происходит заметное удорожание корпоративных научных исследований. 3. Возникает невостребованность большого числа запатентованных разработок, которые не были использованы в производстве по причине отсутствия у компаний необходимых ресурсов, оборудования и т.д.
52. 52. Procter & Gamble В научных подразделениях компании работает около 8600 научных сотрудников, бюджет на научные исследования составлял 2 млрд.долларов США ежегодно. До 30% патентов, используемых компанией, приобретается у сторонних малых компаний или технологических брокеров. Для осуществления поиска технологий создан отдел технической разведки численностью 40 человек, в задачи которого входит нахождение и заключение контрактов с независимыми разработчиками новых идей по всему миру. P&G при содействии фармацевтической компании Eli Lilly создала специальный сайт – www.InnoCentive.com , в базу данных которого вошло более 70 тыс. инновационных разработчиков
53. 53. Примеры запросов сайта http://www.innocentive.com/ на 20.01.2012 года: 1. Устройство для получения составов высокой вязкости. Срок подачи предложений до 17 марта 2012 года. Стоимость решения – 20.000 USD 2. Способы и добавки для получения высококонцентрированных гидрофобных составов Срок подачи предложений до 17 марта 2012 года. Стоимость решения – 15.000 USD 3. Математическая модель для оценки рисков пациентов во время клинических испытаний Срок подачи предложений до 15 марта 2012 года. Стоимость решения – 20.000 USD
54. 54. Компания NineSigma создала базу данных НИИ и исследовательских центров, входящих в различные компании, а также базу данных независимых ученых и разработчиков, включающую более 1,5 млн. специалистов Пример запроса на инновационный идеи на сайте компании (http://www.ninesigma.com/): «Запрос 66825 . Дата публикации 21 января 2011 г. Ищем отбеливатель с низким РН для удаления накипи и дезинфекции поверхностей» Проект ООН и Нью-Йоркской академии наук «Ученые без границ» www.scientistswithoutborders.org
55. 55. NetBase"s Intelligence (http://www.netbase.com) В конце 2010 года разработана интеллектуальная платформа поиска для селекции дополнительного, коммерчески ценного знания, которое можно извлечь из любого контента в Интернете Платформа может искать более чем в 8 миллиардах веб- ресурсов, в структурированных и неструктурированных текстах Особенную ценность платформа представляет для промышленных корпораций, ищущих конкретные технологические решения
56. 56. Глобальные вызовы для сферы научно- технологического предпринимательства феноменальное ускорение накопления данных и их усложнение (Big data) рост конвергенции знаний и технологий сокращение периода ИДЕЯ-ТЕХНОЛОГИЯ глобализация сектора производства знаний
Проблемы: инновационная система разбалансирована Счетная палата РФ, РБК daily 09 /02/2012: Увеличение расходов на НИОКР на 15% приносит в других странах дополнительный 1% к росту ВВП. С 2002 по 2010 год финансирование научных разработок выросло в шесть раз, однако прироста ВВП не произошло, не увеличилось число национальных публикаций и патентов.
57. 60. Мнение зарубежного эксперта: Инновационное предпринимательство = НАУКА + ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО University of Cambridge: 94% стартапов созданы НЕ студентами и НЕ профессорами Кембриджа, а внешними инвесторами. «Дайте нам хорошую науку, а с инновационными менеджерами проблем не будет»…
58. 61. Проблема: Изобретательская активность в России 70% национальных патентов - незначительное усовершенствования техники и технологий Изобретательская активность замкнута на внутренний рынок Доля России в числе патентов, которые регистрируются в ЕС, США и Японии (число «триадных патентных семей») – 0,1%
59. 62. 63 Зинов Владимир Глебович м.т. 8-909-680-20-22 [email protected]

Инновационная деятельность в мире в настоящее время очень важна. Поэтому руководители развитых и развивающихся стран создают все условия для их развития.

Коммерциализация инноваций - это привлечение инвесторов для финансирования деятельности по реализации этого новшества из расчета участия в будущей прибыли в случае успеха. В тоже время процесс выведения инновационного проекта на рынок является ключевым этапом инновационной деятельности после чего (выведения на рынок) происходит возмещение затрат разработчика (или владельца) инновационного продукта и получение им прибыли от своей деятельности. Процесс выведения инновационного проекта на рынок содержит несколько этапов:

1. Если у предприятия есть несколько проектов, то для выхода на рынок необходимо отобрать проекты, которые обладают коммерческим потенциалом и высокой степенью готовности к освоению. Кроме того немаловажными оценками проектов являются: востребованность на рынке, потенциальный срок окупаемости, рентабельность, риски.

2. Формирование финансовых средств. Обычно у предприятия нет или недостаточно собственных средств. В таком случае необходимо привлечь инвесторов.

3. Закрепление прав на проект и распределение между участниками.

4. Внедрение новшества в производственный процесс или организация производства инновации с последующей ее доработкой, если потребуется.

Рис. 1

В процессе коммерциализации очень важно выбрать метод. На рисунке 2 представлены основные способы коммерциализации инноваций.

У предприятия есть выбор: самостоятельно коммерциализировать проект и пройти все перечисленные выше этапы, либо можно продать лицензию, либо полностью все права. Каждый метод предоставляет разработчикам широкие возможности по реализации. Варианты получения прибыли от проекта так же зависят от самого проекта. Если вы создали оборудование, то его можно продавать, если вы придумали управленческие или технологические инновации, то предприятие может оказывать инжиниринговые услуги. Можно просто продать лицензию на свою инновацию или сдать ее в «аренду». Для этих целей, если это нужно, предприятие может отправить своего сотрудника на помощь партнёру для передачи секретов. Иногда возможно применение сразу нескольких методов коммерциализации инноваций.

Рис. 2

Перед выбором метода коммерциализации, нужно рассмотреть каждый и выбрать тот, который лучше всего подходит для данной ситуации и для данного проекта. В таблице 1 приведены основные достоинства и недостатки каждого метода.

Таблица 1

Достоинства и недостатки способов коммерциализации инноваций

Для реализации первого метода потребуются существенные трудовые, временные и финансовые ресурсы. Завоевание рынка и окупаемость скорее всего станут возможны в средне- или долгосрочной перспективе. Но даже если все хорошо организовано, остается риск, что спроса на продукцию не будет.

При выборе второго или третьего метода инвестиции в проект можно вернуть в краткосрочном периоде. Если предприятие продает лицензию, то вместе с ней и часть рынка переходит к лицензиату, но предприятие также может приобрести часть рынка лицензиата. В случае продажи лицензии разработчик получает стабильный доход в виде роялти. При продаже прав предприятие теряет все свои права на разработку, но зато получает значительный доход (в зависимости от значимости инновации).

Существует несколько вариантов классификации лицензий, они могут быть: патентные и беспатентные, исключительные и неисключительные, ограниченные и неограниченные. Еще одной проблемой для предприятия может стать определение стоимости нематериального актива.

Для этого существует несколько подходов:

1. Затратный подход
   1. метод по затратам
2. Сравнительный подход
   1. метод ранжирования,
   2. метод отраслевых стандартов,
   3. метод справедливого распределения прибыли
3. Доходный подход
   1. метод освобождения от роялти,
   2. метод на основе экономии,
   3. метод на основе прироста дохода

Так как получение прибыли является главной целью, то при анализе методов коммерциализации предприятию необходимо рассчитать потенциальные доходы и расходы при использовании конкретного метода коммерциализации.

Примеры коммерциализации проектов

Существует множество примеров, когда университеты разрабатывают инновации, а потом их используют предприятия или государство.

Один из успешных проектов, это договор, заключенный между Сибирским университетом и компанией «Энрголаб», в рамках которого для экологических лабораторий Ростехнадзора было внедрено около тысячи приборов. Разработки защищены патентами, университет проводит обучение использованию этого оборудования, после чего выдает свидетельство.

Еще один удачный проект, в рамках которого была продана лицензия, по которой производится регулярное начисление лицензионных платежей (роялти). Лицензионный договор на использование полезной модели учебно-лабораторного комплекса «Химия».

Инновации присутствуют в нашей жизни и они необходимы для развития разных сфер деятельности. Как правило инновации упрощают нашу жизнь, выводят производство на новый уровень. Поэтому большинство развитых стран вкладывает огромные деньги в развитие инноваций, создаются все условия для молодых ученых. Но важным аспектом в развитии инноваций является их коммерциализация. Проекты должны приносить прибыль, окупаться. В большинстве стран не более 10% проектов воплощается в жизнь. На пути коммерциализации существует множество трудностей, к примеру, запатентовать свою инновацию. Этот процесс может занимать до года. Затем необходимо решить воплотить проект в жизнь самостоятельно, продать лицензию или продать все права. Но если проект проходит через все трудности и успешно воплощается на практике, то он может окупиться в десятки раз.

Последние десятилетия отличились значительным процессом в экономической сфере. Мировая практика показывает, что наиболее эффективным средством продвижения научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок (НИОКР) являются взаимовыгодные коммерческие отношения между всеми участниками превращения результата научной деятельности в товар. Такой метод получил название коммерциализации. В нем абсолютно все участники процесса, начиная от разработчика и заканчивая инвесторами, экономически заинтересованы в быстром достижении успеха от использования новых разработок (для достижения наилучшего результата целесообразно обратиться за услугами в центр коммерциализации).

Что это такое в современном понимании?

Коммерциализация - это построение бизнеса, который основан на результатах научно-технических исследований, и в котором чаще всего участвуют сами авторы разработок. Суть процесса - построение бизнеса, который сформирует устойчивые финансовые связи. Зачастую считают, что коммерциализация - это процесс поиска и привлечения инвестиций для продолжений научно-исследовательской работы.

Процесс коммерциализации нуждается в обязательной составляющей обратной связи. Получить экономический результат от научной разработки можно лишь в том случае, если она повысит чью-либо конкурентоспособность. При этом необходимо убедить конечного покупателя в целесообразности такого выбора, и тем самым увеличить прибыль не только свою, но и продавца.

Коммерциализация технологий

Это всех участников, привлеченных к созданию рыночного продукта из предметов интеллектуальной собственности (ИС) для получения прибыли. В ряде развитых стран коммерциализация технологий - это фундамент конкурентоспособности в ее глобальном понимании. Эти государства прилагают максимум усилий для развития знаний и инноваций.

К формам, которыми фиксируется коммерциализация интеллектуальной собственности, можно отнести на использование содержания, разрешение на использования «ноу-хау», контракты, а также субконтракты на выполнение совместных НИОКР, инвестиционные соглашения, оформлением которых занимается центр коммерциализации технологий.

Коммерциализация рыночных инноваций

Это одно из наиболее важных условий развития инновационной экономической всего человечества. Применение инновационного маркетинга - важная часть коммерциализации, что обуславливает необходимость его изучения. Именно инновационный путь развития станет в итоге выходом из кризиса, в который вовлечена мировая экономика. За решение этой проблемы отвечают, прежде всего, государство, наука, конкуренция, а также специалисты в области инновационного маркетинга.

Коммерциализация - это не просто деятельность, которая направлена на разработку и продвижение инноваций-товаров на мировом рынке, но и которая обусловлена такими же действиями по отношению к маркетинговым инновационным подходам, что предназначены для организации собственно рыночной деятельности.

Следует различать, что изобретение - это а инновации - это выгоды, которые получат потребители. Поэтому изобретения должны пользоваться спросом на мировом рынке, тогда инвесторы и собственно изобретатель получат ожидаемые выгоды. Коммерциализация - это не подмена понятия маркетинга, она является парадигмой инновационной маркетинговой деятельности, поскольку связана с формированием рынка, его преобразованием, управлением жизненным циклом или компании.

Основные цели применения объектов интеллектуальной собственности

Можно выделить две основные цели:

В качестве основных критериев целесообразности патентования можно отметить следующее:

• экономическая эффективность;
• технические характеристики объекта;
• наличие спроса и рынка сбыта;
• ноу-хау;
• значимость изобретения для развития науки и техники;
• повышение конкурентоспособности.

На сегодняшний день проблема улучшения механизмов коммерциализации является одним из наиболее важных аспектов экономического развития.

Сегодня все больше становится понятно, что трансформация научно-технических разработок в инновационный продукт, пригодный для производства и интересный рынку, пожалуй, самый трудный этап в цепочке, связывающей науку с потребителем. Одна из причин трудностей - слабое понимание специалистами нужд рынка и потребителя. У них нет опыта технологического предпринимательства и соответствующих знаний.

Внедрение или коммерциализация?

Сейчас каждый научный институт вынужден в той или иной степени развивать новое для себя направление - коммерциализацию полученных результатов. Так поступают в каждом зарубежном университете и в каждом научном центре, действующем в рыночной среде. К сожалению, большинство руководителей российских научных коллективов имеет слабое представление об этом специальном направлении. Раньше они занимались внедрением и пытаются продолжать эту работу в новых экономических условиях. Однако внедрение – понятие из другой экономики.

Ключевое звено в развитии инновационной деятельности в нашей стране - это не деньги и даже не нормативная база, которая, к сожалению, тоже тормозит дело, а подготовка кадров, специалистов, способных грамотно вести коммерциализацию научно-технических разработок, входить в контакты с зарубежными партнерами, выводить на мировой рынок свои разработки.

Продавцы и покупатели

В процессе коммерциализации есть обязательно два участника: продавец и покупатель. Наука, выступающая в роли продавца, до коммерциализации уже доросла: идея коммерциализации овладевает умами руководителей институтов. Они стали понимать, что государство сегодня не в состоянии тратить деньги на эти цели и, самое главное, брать на себя риски. Государство теперь не единственный партнер для участников процесса превращения результатов исследований и разработок в товар, хотя ни в одной стране без его поддержки коммерциализация не может широко развиться.

С покупателями в России тяжеловато. Промышленные предприятия, которые должны выступать в этой роли, не рассматривают технологию как лежащий на поверхности ресурс. Для них интересны такие ресурсы как реструктуризация и рачительное распоряжение имеющимися фондами, хотя поиск и внедрение новых технологий тоже постепенно входят в сферу интересов предприятий.

Поэтому взаимодействие российских научно-технических и промышленных предприятий в новых рыночных условиях – одна из основных существующих сегодня проблем.

Лучше плохонькое, но свое?

Распространено мнение, что в условиях отечественной низкой платежеспособности целесообразнее финансировать разработку пусть не самого лучшего, но продаваемого в России продукта. Это не так. Выгоднее привезти уже имеющийся на мировом рынке продукт или технологию его производства, чем тратить средства на освоение выпуска пусть своего, но посредственного продукта. Выгоднее, потому что менее рискованно, а значит дешевле. Без конкурентоспособности будущего нового продукта вкладывать деньги в его создание не целесообразно. Да и пороговый уровень объема рынка нового продукта обычно оценивают в 100 млн. долларов. Иначе риск неудачи слишком велик. На региональном на рынке такой объем вряд ли достижим.

Вопрос, стоит ли поддерживать неконкурентоспособные на мировом рынке разработки, но позволяющие создать крайне необходимые сегодня в России товары, остается открытым.

Будет идея – найдутся и деньги

Обычно все говорят о недостатке средств для доведения разработки до производства и рынка. На самом деле эта проблема редко бывает главной. В рыночной среде, если выходишь с коммерчески значимой инициативой, деньги всегда находятся. Однако помимо интересной идеи важна организация, то есть способность конкретных людей эту идею реализовать. И уже только потом можно говорить о финансах, которые дают, однако, не на саму идею, а на менеджмент для ее реализации.

Опыт показывает, что в реальных условиях от идеи создания нового продукта до поступления первых доходов от его продажи на рынке обычно проходит года три-четыре, в редких случаях - меньше. Это период инновационного проекта. Для того чтобы довести разработку от лабораторного прототипа до опытной партии нужно около 1-2 млн. долларов (я не рассматриваю здесь затраты, связанные с предысторией разработки). Никто не дает таких денег сразу. Дают маленькими порциями за каждый отдельный шаг реализации инновационного проекта. Основанием для инвестиций является легенда, называемая "объемом будущего рынка нового продукта". В легенду можно верить, или не верить - подтвердить ее без нового продукта нельзя. По мере того как он создается и выводится на рынок, легенда уточняется, выдвигаются аргументы в ее защиту. Даже когда появляется опытная партия и первые покупатели, легенда остается все еще не подтвержденной: планируемого рынка для этого продукта пока нет, и никто еще не достал из кармана 100 млн. долларов, чтобы его купить. Однако уже можно строить достоверные прогнозы.

Именно в этот момент, когда идет продажа опытных партий, начинается процесс расширения производства. Превращаясь в серийное производство, малое предприятие обычно и продается, цена которого, как правило, начинается с десятков миллионов долларов. В этом экономический смысл инновационной деятельности.

Кто получит прибыль?

Кто в результате получит деньги? Предприятие и те, кто к моменту продажи бизнеса будут иметь долю в этом предприятии, в том числе разработчик и менеджер, который был привлечен к инновационной работе. Заметим, что первоначально авторская доля была 100 процентов, но от очень небольшой суммы, которую еще и мало кто мог дать.

Возникает закономерный вопрос, сколько процентов на финишной прямой остается разработчику? Если он не вошел в число менеджеров, а остался специалистом, занимающимся только техническими вопросами, он оставляет за собой статус автора и получает "на выходе" менее 10 процентов. Это очень приличные деньги. То, что мнение большинства ученых здесь прямо противоположное, говорит только о сложившихся в массовом сознании стереотипах.

Чтобы просчитать реальный вклад каждого в создание новой продукции, нужно учесть, что инновационный проект проходит 4 основных этапа: анализ концепции нового продукта (концептуальная стадия), лабораторная проверка осуществимости идеи (лабораторная стадия), создание опытного образца продукции (технологическая стадия), подготовка производства опытной партии и его реализация (производственная стадия). Каждый из этих этапов требует возрастающих на порядок инвестиций. А тот, кто приносит деньги, "откусывает" часть прав собственности.

Ученые, как правило, за собственные ресурсы могут провести максимум первые две стадии. Технологическая база, на которой они работают, не настолько совершенна, чтобы отрабатывать на ней технологию производства. Все, кроме, пожалуй, компьютерных технологий, требуют отработки на опытном заводе. Для этого нужны большие деньги! Кто их даст ученым? Заработать на продажах новой продукции пока нельзя - продавать пока нечего.

В этой связи самым главным являются гарантии прав авторов на вознаграждение. Ведь без их участия на всех стадиях создания нового продукта никакие успехи не достижимы.

Зачем нужны технопарки?

Кроме продавца и покупателя в процессе коммерциализации важную роль играет инфраструктура, элементом которой являются технопарки.

Технопарки прошли в своем развитии три стадии. На первой стадии они предоставляли инновационным предприятиям льготные помещения, фактически выполняя риэлтерские функции. На второй стадии технопарки предоставляли в общее пользование службы обеспечения. Третье же поколение технопарков имеет иное назначение. Они осуществляют менеджмент и делают это, рассчитывая на долю в будущей прибыли. С помощью технопарка, как мощного информационного и финансового канала, у малого предприятия могут открыться новые возможности для выхода на мировой рынок. Когда технопарк превращается в инкубатор, он способствует развитию бизнеса малого инновационного предприятия для его последующей продажи. Такова судьба этого предприятия. Безусловно, у технопарка должно быть достаточно кадров и авторитета для того, чтобы малые предприятия доверили ему свои технологии.

Технопарк призван помогать превращению разработки в бизнес. Вся его машина создана для того, чтобы введенную в него разработку, с людьми или без них, превратить в малое инновационное предприятие, готовое к продаже.

В инновационной сфере наглядно отразились многие изменения в экономической жизни страны, которые принесли с собой реформы. Вопросы распределения прав на результаты исследований и разработок между авторами и различными организациями, в которых они работают, организационно-правовые формы коммерциализации этих результатов, особенности финансирования рисковых инновационных проектов, поиск и взаимодействие со стратегическим партнером, стратегическое бизнес-планирование, управление интеллектуальной собственностью, трансфер технологий – эти и иные аспекты процесса превращения научно-технической продукции в товар – совершенно новые для российских ученых и производственников. Новизна порождает сомнения, основанные на ложных стереотипах. Отношение к малому инновационному предпринимательству не всегда доброжелательное, особенно в институтах, из которых такие предприятия возникли. Потому поле для дискуссий достаточно широкое.