Последние десятилетия отличились значительным процессом в экономической сфере. Мировая практика показывает, что наиболее эффективным средством продвижения научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок (НИОКР) являются взаимовыгодные коммерческие отношения между всеми участниками превращения результата научной деятельности в товар. Такой метод получил название коммерциализации. В нем абсолютно все участники процесса, начиная от разработчика и заканчивая инвесторами, экономически заинтересованы в быстром достижении успеха от использования новых разработок (для достижения наилучшего результата целесообразно обратиться за услугами в центр коммерциализации).

Что это такое в современном понимании?

Коммерциализация - это построение бизнеса, который основан на результатах научно-технических исследований, и в котором чаще всего участвуют сами авторы разработок. Суть процесса - построение бизнеса, который сформирует устойчивые финансовые связи. Зачастую считают, что коммерциализация - это процесс поиска и привлечения инвестиций для продолжений научно-исследовательской работы.

Процесс коммерциализации нуждается в обязательной составляющей обратной связи. Получить экономический результат от научной разработки можно лишь в том случае, если она повысит чью-либо конкурентоспособность. При этом необходимо убедить конечного покупателя в целесообразности такого выбора, и тем самым увеличить прибыль не только свою, но и продавца.

Коммерциализация технологий

Это всех участников, привлеченных к созданию рыночного продукта из предметов интеллектуальной собственности (ИС) для получения прибыли. В ряде развитых стран коммерциализация технологий - это фундамент конкурентоспособности в ее глобальном понимании. Эти государства прилагают максимум усилий для развития знаний и инноваций.

К формам, которыми фиксируется коммерциализация интеллектуальной собственности, можно отнести на использование содержания, разрешение на использования «ноу-хау», контракты, а также субконтракты на выполнение совместных НИОКР, инвестиционные соглашения, оформлением которых занимается центр коммерциализации технологий.

Коммерциализация рыночных инноваций

Это одно из наиболее важных условий развития инновационной экономической всего человечества. Применение инновационного маркетинга - важная часть коммерциализации, что обуславливает необходимость его изучения. Именно инновационный путь развития станет в итоге выходом из кризиса, в который вовлечена мировая экономика. За решение этой проблемы отвечают, прежде всего, государство, наука, конкуренция, а также специалисты в области инновационного маркетинга.

Коммерциализация - это не просто деятельность, которая направлена на разработку и продвижение инноваций-товаров на мировом рынке, но и которая обусловлена такими же действиями по отношению к маркетинговым инновационным подходам, что предназначены для организации собственно рыночной деятельности.

Следует различать, что изобретение - это а инновации - это выгоды, которые получат потребители. Поэтому изобретения должны пользоваться спросом на мировом рынке, тогда инвесторы и собственно изобретатель получат ожидаемые выгоды. Коммерциализация - это не подмена понятия маркетинга, она является парадигмой инновационной маркетинговой деятельности, поскольку связана с формированием рынка, его преобразованием, управлением жизненным циклом или компании.

Основные цели применения объектов интеллектуальной собственности

Можно выделить две основные цели:

В качестве основных критериев целесообразности патентования можно отметить следующее:

• экономическая эффективность;
• технические характеристики объекта;
• наличие спроса и рынка сбыта;
• ноу-хау;
• значимость изобретения для развития науки и техники;
• повышение конкурентоспособности.

На сегодняшний день проблема улучшения механизмов коммерциализации является одним из наиболее важных аспектов экономического развития.

Учебное пособие содержит широкий набор практических рекомендаций, цель которых - формирование у читателей навыков построения эффективного бизнеса, основанного как на перспективных научно-технических разработках, так и на оригинальных управленческих решениях.
Пособие может быть использовано в программах подготовки управленческих кадров и специалистов различного уровня для национальной инновационной инфраструктуры, а также сотрудников предприятий, в чьи функции входит управление разработкой, производством и продвижением нового продукта. Пособие также может использоваться для самоподготовки.

ПРОЦЕСС КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ ТЕХНОЛОГИЙ.
Коммерциализация технологий представляет собой процесс, с помощью которого результаты НИ ОКР своевременно трансформируются в продукты и услуги на рынке. Этот процесс требует активного обмена идеями и мнениями по вопросам как технологий, так и рынка. Результаты процесса коммерциализации приносят выгоду не только в виде возврата инвестиций в НИОКР, но и в виде увеличения объемов выпуска продукции, повышения ее качества и снижения пены, помогают определить требования к обученности сотрудников для обеспечения работы компании на уже существующих и на вновь создаваемых рынках. Именно коммерциализация технологий часто является главной движущей силой, вызывающей создание новых и омоложение старых секторов промышленности.

Что сегодня понимают под коммерциализацией? Еще 10-15 лет назад в России такого слова ни в профессиональном, ни в бытовом употреблении просто не было. В начале 90-х гг. XX в. этот термин пришел к нам в страну вместе с зарубежными проектами, цель которых состояла в поиске и покупке российских технологий для их воплощения на западных рынках. С рыночной точки зрения для Запада глупо было упускать возможность поиска и приобретения за небольшие деньги интересных изобретений и технологий, на основе применения которых можно построить новый высокодоходный бизнес.

С тех пор ситуация существенным образом изменилась. Сегодня коммерциализация - это в первую очередь построение бизнеса, основанного на результатах научных исследований, в котором, как правило, участвуют и сами авторы технологий, причем участие иностранных партнеров совершенно не обязательно. Довольно часто ученые понимают под коммерциализацией процесс поиска и привлечения дополнительных средств для продолжения своих научных исследований. Это в корне неверное представление. Суть коммерциализации в построении «устройства для генерации денег», т. е. бизнеса, генерирующею устойчивые финансовые потоки.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Предисловие. 7
Введение 9
Глава 1. Переход от идеи крынку: коммерциализация технологий II
1.1. Процесс коммерциализации технологий 11
1.2. Потребность в инновациях. Существо инновационной деятельности 14
1.3. Переход от идеи крынку. 19
Стадия генерации идеи 23
Стадия выращивания 28
Стадия демонстрации 29
Стадии продвижения. 32
Стадия стабильности 34
1.4. Создание дополнительной стоимости. Прирост стоимости инновации в процессе коммерциализации 35
Модель 1:10:100. 36
Кривые «энтузиазм-время» и «стоимость-время» 37
1.5. Инновации: классические ошибки и их исправление 41
Глава 2. Коммерциализуемость результатов интеллектуальной деятельности. Технический и рыночный взгляд на новые технологии 47
2.1. Понятие «коммерциализуемость» 47
2.2. Методы оценки коммерческого потенциала технологий 48
2.3. Понимание термина «технологии» 50
2.4. Линейный и рыночный подход к коммерциализации технологий 52
2.5. Разработка новых технологий в больших и мелких компаниях 54
2.6. Подрывные и поддерживающие технологии 55
Глава 3. Технологический аудит и методика его проведения 60
3.1. Цели технологического аудита в организациях различного типа 60
Двойственность технологии как совокупности знаний, технических решений и прав на ее коммерческое использование. Формирование инновационной монополии 60
Две фундаментальные стратегии извлечения коммерческой выгоды: применение технологии в собственном производстве или возмездная передана прав на технологию. 61
Различие целей технологического аудита организаций в зависимости от выбранной стратегии извлечения коммерческой выгоды 63
3.2. Методика технологического аудита 65
Методика и основные приемы технологического аудита. Правила его проведения, сбора и концентрации информации, подготовки отчета 65
Подготовка организации к аудиту. 67
Особенности проведения технологического аудита организаций, обусловленные их стратегией извлечения коммерческой выгоды 72
Анкета для технологического аудита 74
Глава 4. Классификация технологий как необходимый этап разработки новых бизнес-идей 84
4.1. Характер преимуществ, обеспечиваемых технологией, как основа ее квалификации 84
Предельная экономическая стоимость 95
4.2. Ранжирование технологий по уровню решаемых производственных задач 101
Место оценки полезности технологии на техническом уровне в оценке ее коммерческого потенциала. 101
Принципы и показатели оценки полезности технологии. 103
Процедура оценки полезности технологии. 104
Источники информации, необходимые для оценки полезности технологии. 105
Порядок оценки полезности технологии. 105
4.3. Ранжирование по рыночному потенциалу 124
Порядок оценки инноваций 124
Оборотоспособность технологии 144
Что мешает строить систему управления интеллектуальной собственностью 145
Глава 5. Прогнозирование научно-технического развития как элемент стратегического управления 147
5.1. Взаимосвязь научно-технического развития с социально-экономическим развитием 147
Значение технологий в жизни общества 147
Место и роль прогнозов научно-технического развития в системе корпоративного стратегического управления 150
Основные понятия прогностики. Задачи прогнозирования научно-технического развития 159
Классификация прогнозов. 160
5.2. Закономерности развития технологических систем 162
S-образная модель развития технологии и определение потенциала повышения ее эффективности 162
Жизненный цикл технологии как фактор конкурентоспособности предприятия 164
Изменение тенденций технологического развития и технологический уровень в различных отраслях экономики. 167
Задачи и функции прогнозирования в инновационном процессе 172
Глава 6. Основные принципы прогнозирования научно-технического развития 179
6.1. Процесс прогнозирования 179
Обобщенная структурная схема научно-технического прогнозирования 179
Системный подход при прогнозировании 184
Верификация прогнозов, оценка их точности и достоверности 196
Особенности прогнозирования научно-технического развития 199
6.2. Источники информации и информационные технологии, используемые при прогнозировании научно-технического развития 201
Виды и источники информации, используемые при прогнозировании научно-технического развития 201
Научно-техническая и специальная литература 202
Патентная информация 208
Конъюнктурно-экономическая информация 218
Экспертная информация 222
Концепция непрерывного мониторинга состояния исследований, разработок, технологий в России и за рубежом 223
Глава 7. Методы прогнозирования научно-технического развития 226
7.1. Статистические методы прогнозирования 226
Основные положения статистических методов прогнозирования 226
Методы экстраполяции тенденций развития исследуемого объекта 227
Методы анализа потоков публикаций (патентная и непатентная информация) 233
Регрессионный анализ. Использование S-образной кривой прогресса при прогнозировании 235
Методы многофакторного анализа 237
Методы моделирования 239
7.2. Экспертные методы прогнозирования 240
Предпосылки применения экспертных методов прогнозирования 240
Критерии выбора экспертов 241
Методы индивидуальных экспертных оценок 243
Методы коллективных экспертных оценок 250
Достоинства и недостатки экспертных методов прогнозирования 259
7.3. Комплексные методы и системы прогнозирования 260
Области применения комплексных методов (систем) прогнозирования 260
Основные принципы комплексных методов (систем) прогнозирования 261
Метод «дерева целей», его достоинства и недостатки 263
Автоматизация прогнозирования. 267
Глава 8. Практика научно-технического прогнозирования 268
8.1. Научно-техническое прогнозирование на предприятии 268
Выявление потребности предприятия в прогнозировании 268
Организация прогностической деятельности на предприятии 269
Прогнозирование и управленческие решения относительно производственных мощностей компании 274
Систематическое прогнозирование, ориентированное на стратегию. Учет экологической составляющей при разработке технологических прогнозов 276
8.2. Научно-техническое прогнозирование в стране, отрасли и регионе 278
Правовая база научно-технического прогнозирования в России 278
Перспективы развития ведущих отраслей, отраслевых комплексов: региональные аспекты. 279
Зарубежный опыт государственной научно-технической политики и технологического прогнозирования 284
Глава 9. Построение эффективной стратегии коммерциализации 290
9.1. Понятие стратегии коммерциализации 290
9.2. Место технологической стратегии в общей стратегии конкуренции предприятия 291
9.3. Общая и технологическая стратегии бизнеса 292
Технологическая стратегия 294
Технологическая политика и типы технологической стратегии 295
Технологическое видение. 299
Элементы технологической стратегии 303
9.4. Сферы приложения технологической стратегии 305
9.5. Стратегия линии продукта 308
9.6. Стратегии управления знаниями 312
Литература 315.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http :// www . allbest . ru /

Коммерциализация результатов научно-технической деятельности (РНТД )

Коммерциализация результатов научно-технической деятельности (РНТД) - это процесс, связанный с практическим применением и внедрением технологий с целью вывода на рынок новых или улучшенных производств, товаров, работ и услуг с получением экономического эффекта.

Коммерциализация технологий занимает достаточно длительное время и состоит из нескольких основных шагов, эти шаги могут изменяться в последовательности, а также происходить одновременно.

коммерциализация научный технический беларусь

ПРОВЕДЕНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ	На данном этапе рассматривается предварительное раскрытие изобретения. Авторами РНТД, как правило, становятся несколько исследователей. Кроме того, в некоторых случаях такие РНТД создаются в ходе научно-технического сотрудничества нескольких организаций, что необходимо учитывать на последующих этапах коммерциализации технологии.
РАСКРЫТИЕ ИЗОБРЕТЕНИЯ	Ранний контакт с офисом коммерциализации технологий вашей организации необходим для обсуждения вашего изобретения с целью получения рекомендаций относительно процедуры раскрытия информации, оценки коммерческого потенциала, получения разъяснений по процессу защиты интеллектуальной собственности и выбора оптимального пути коммерциализации вашей технологии.
ОЦЕНКА ИЗОБРЕТЕНИЯ	Официальный процесс коммерциализации технологии начинается с письменного уведомления Офиса коммерциализации технологий о наличии потенциального изобретения для защиты интеллектуальной собственности и дальнейшей коммерциализации. Раскрытие изобретения остается конфиденциальным документом и должно в полной мере описать предлагаемое изобретение таким образом, чтобы этой информации было достаточно для подготовки заявки на изобретение и обоснованного выбора варианта коммерциализации.
ЗАЩИТА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ	В этот период офис коммерциализации технологий занимается патентным поиском (и другим поиском аналогичных технологий) и анализирует рынок конкурентоспособных технологий для определения коммерческого потенциала предлагаемой технологии. На основе собранной информации принимается решение о продолжении или прекращении процесса защиты интеллектуальной собственности. Данное решение может быть связано с такими вопросами, как отсутствие патентоспособности идеи/технологии или ограниченный коммерческий потенциал изобретения. Если интеллектуальная собственность имеет коммерческий потенциал, начинается процесс определения путей коммерциализации, чтобы сосредоточиться либо на лицензировании технологии существующим на рынке компаниям, либо на передаче технологии в создаваемую для практического внедрения этой технологии старт-ап компанию. После того, как заявка на получение патента была подана в патентное ведомство, до получения патента может пройти от нескольких месяцев до нескольких лет. Расходы на получении и поддержания патента в силе могут составлять от нескольких тысяч тенге (для национальных патентов) до нескольких десятков тысяч долларов (для зарубежных патентов). Помимо рассмотренного варианта защиты объектов патентного права существуют другие варианты защиты объектов авторского права (включая программы для ЭВМ и базы данных) и средств индивидуализации (например, товарных знаков).
ПРОВЕРКА И ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ПРИНЦИПА ДЕЙСТВИЯ	Важным этапом является проверка и подтверждение принципа действия технологии не только в лабораторных, но и в реальных условиях, приближенных к промышленному производству. Прежде чем возникнет интерес третьей стороны в использовании технологии, технические показатели должны пройти независимую оценку и желательно быть подтверждены актами проведения промышленных испытаний. Большое значение играют стратегические партнеры в качестве потенциальных покупателей технологии, которые могут предоставить условия и возможности для подтверждения заявляемых технических показателей. На данном этапе преимуществом будет наличие официальных подтверждений в коммерческой заинтересованности в технологии со стороны третьих сторон после представления им демонстрационных образцов/промышленного прототипа/действующей модели/и т.п.
ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ТЕХНОЛОГИИ	Коммерциализация технологии может быть осуществлена путем заключения лицензионных соглашений с существующими на рынке компаниями или вновь созданной компанией. Помимо лицензионного соглашения процесс передачи технологий может сопровождаться заключением и других соглашений, которые необходимы для предоставления прав на использование изобретений, принадлежащих университетам и научным институтам. Существуют различные подходы к продаже и передаче прав на объекты интеллектуальной собственности и их использование, которые зависят от конкретных деталей коммерческой сделки.
СОЗДАНИЕ НОВОГО БИЗНЕСА	Если создание нового бизнеса было выбрано в качестве оптимального пути коммерциализации технологии, офис коммерциализации работает для того, чтобы помочь учредителям в планировании, создании и изыскании средств для запуска деятельности коммерческого предприятия и в управлении его деятельностью на ранней стадии.
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДОХОДОВ	Доходы, полученные от лицензиатов, распределяются между изобретателями, университетом/лабораторией и офисом коммерциализации технологий на основании заключенных договоров или локальных нормативных документов вуза/института. Прибыль от деятельности созданных для внедрения технологий старт-ап компаний распределяется между учредителями таких компаний пропорционально их доле в уставном капитале компании.

Основные способы коммерциализации результатов научно-технической деят ельности сводятся к следующему:

выполнение НИОК(Т)Р в рамках государственных программ и инновационных проектов и передача полученных результатов на предприятия- изготовители продукции;

выполнение НИОК(Т)Р в рамках хозяйственных договоров и освоение полученных результатов у заказчиков;

выполнение НИОК(Т)Р по контрактам с нерезидентами Республики Беларусь и передача полученных результатов зарубежным заказчикам;

использование результатов научно-технической деятельности в собственном производстве;

трансфер результатов научно-технической деятельности.

Необходимыми условиями для коммерциализации результатов научно- техническ ой деятельности (НТД) являются:

1) документальное подтверждение факта создания результата НТД;

2) наличие прав на результаты НТД;

3) оценка конкурентоспособности наукоемкого (высокотехнологичного) продукта, полученного с использованием результатов НТД;

4) оценка стоимости прав на результаты НТД;

5) отражение результатов НТД в бухгалтерском учете.

Документальное подтверждение факта создания результата НТД означает, что данный результат должен быть описан в объеме, достаточном для его практической реализации, либо материализован каким-либо известным способом.

Наличие у организации прав на результаты научно-технической деятельности, в т.ч. содержащие объекты интеллектуальной собственности, должно иметь документальное подтверждение в виде: договора на создание научно-технической продукции: возможность владения и распоряжения правами на результаты НТД должна быть закреплена в разделе договора «Права на результаты работ»; договора с государственным заказчиком или иным распорядителем бюджетных средств на распоряжение результатами научно-технической деятельности, созданными за счет республиканского или местных бюджетов (раздел «Права на результаты работ»; научно-технической и бухгалтерской документации организации, подтверждающей создание результатов научно-технической деятельности за счет собственных средств; охранного документа (патент, свидетельство) на объект права промышленной собственности; лицензионного договора на право использования объекта интеллектуальной 64 собственности (ОИС), если право на использование ОИС приобретено у третьих лиц; договора уступки прав на объекты интеллектуальной собственности; иного договора (соглашения), подтверждающего права организации на результаты научно-технической деятельности.

Законодательство Республики Беларусь в части коммерциализации результатов научно-технической деятельности включает более ста нормативных правовых актов.

Все нормативные правовые акты можно условно разбить на следующие основные блоки:

1 международные договоры и соглашения Республики Беларусь о научно- техническом сотрудничестве;

2 стимулирование создания и развития в Республике Беларусь производств, основанных на новых и высоких технологиях;

3 стимулирование научно-технической и инновационной деятельности;

4 законодательство Республики Беларусь в области создания и использования объектов интеллектуальной собственности;

5 стимулирование создания и введения в гражданский оборот объектов интеллектуальной собственности;

6 оценка стоимости прав на результаты научно-технической деятельности;

7 организация учета результатов научно-технической деятельности в качестве нематериальных активов;

8 государственное регулирование внешнеторговой деятельности в части результатов научно-технической деятельности;

9 государственное регулирование использования результатов научно- технической деятельности, составляющих государственную тайну;

10 государственное регулирование использования результатов научно- технической деятельности военного и двойного назначения;

11 передача прав на использование результатов научно-технической деятельности. Ссылки на нормативные правовые акты, имеющие отношение к результатам научно-технической деятельности, даются по ходу изложения материала в соответствующих разделах.

Президент Беларуси Александр Лукашенко 04.02.2013 года подписал указ «О коммерциализации результатов научной и научно-технической деятельности, созданных за счет государственных средств», направленный на активизацию процессов освоения и внедрения в производство результатов научных исследований и разработок. «Установлено требование к государственному заказчику обеспечить коммерциализацию результатов научной и научно-технической деятельности (НТД) в течение трех лет после их создания».

В этой связи, пояснили там, заказчик, не сумевший по прошествии года самостоятельно коммерциализировать результаты НТД, обязан передать права на них заинтересованному резиденту Республики Беларусь. При этом передача имущественных прав на результаты НТД возможна любой организации независимо от формы собственности, способной обеспечить эффективное внедрение результатов НТД в производство в течение года после приобретения прав на них.

Для стимулирования вовлечения результатов НТД в экономическую деятельность предусмотрен ряд налоговых льгот, в частности освобождение от уплаты НДС и налога на прибыль при реализации содержащихся в данном государственном реестре результатов НТД. «Принятие указа будет способствовать повышению эффективности научной и инновационной деятельности, развитию государственно-частного партнерства в названной сфере», - заявили в пресс-службе президента.

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

Виды инновационных стратегий и форм коммерциализации результатов. Европейский подход к проблеме коммерциализации. Состав и особенности бизнес-процессов разработки и коммерциализации инноваций. Организация продвижения инноваций на рынке и ее диффузии.

реферат , добавлен 07.03.2012


Процесс отбора инноваций по оценкам технологических, социальных показателей, а также с учётом их рыночных позиций. Этапы коммерциализации инновации. Пути решение проблем коммерциализации. Формирование государственной политики агропромышленного комплекса.

статья , добавлен 21.07.2013


Стратегии вывода предприятия-банкрота из финансового кризиса. Оценка влияния выбора способа коммерциализации интеллектуальной собственности на эффективность антикризисного управления. Роль государства в переводе экономики на инновационный путь развития.

курсовая работа , добавлен 24.12.2010


Основные цели и принципы государственной научно-технической политики в России, порядок ее формирования. Анализ научно-технической сферы Иркутской области. Инновационная деятельность промышленности. Развитие региональной инновационной инфраструктуры.

дипломная работа , добавлен 22.01.2009


Рассмотрение сущности, видов, задач, функций инноваций и их роли в менеджменте. Проведение анализа способности предприятия к созданию и коммерциализации новшеств. Оценка показателей эффективности внедрения нового продукта на рынок на примере ООО "Номако".

дипломная работа , добавлен 15.07.2010


Понятие инновационного менеджмента, предмет и методы его изучения, история и этапы развития на территории стран бывшего СССР. Необходимость инноваций в современном обществе, их классификация и организационные структуры, пути и методы коммерциализации.

учебное пособие , добавлен 30.11.2009


Применение результатов научно-технической и интеллектуальной деятельности как нематериальных актива предприятия, составление программы освоения новшества и обновление технологии управления производством, преобразование организационной структуры фирмы.

курсовая работа , добавлен 19.06.2011


Внедрение инноваций на коммерческой основе или процесс коммерциализации интеллектуальной собственности. Оценка интеллектуальной собственности - изобретений, защищенных патентами, заявок на изобретения - "patent pending","ноу-хау", торговых марок.

реферат , добавлен 10.02.2009


Разработка рекомендаций по управлению научно-технической подготовкой производства на предприятии ООО "Гравитон" на основе проведённого анализа технико-экономических показателей. Проведение опытно-конструкторских работ по разработке кабеля СНК-30.

дипломная работа , добавлен 17.09.2014


Предмет инновационного менеджмента и его место в системе менеджмента. Основные тенденции в организации и управлении инновационной деятельностью (мировой опыт). Научно-инновационная политика РБ. Основные цели государственной научно-технической политики.

Структурно-функциональная модель и непосредственно-проводимое в дальнейшем исследование, должны находится в постоянном рефлексивном взаимодействии между собой. Роль каких-то факторов и взаимосвязей между ними может претерпевать изменения, могут исчезать сами факторы, а взамен появляться новые, с новыми связями. Иными словами, свой завершенный вид структурно-функциональная модель примет лишь на этапе интерпретации всех собранных данных. При этом, сама концепция, оставаясь неизменной, подобно скелету всей модели, не позволит отклониться о цели и выйти за рамки исследования. Поэтому в контексте данной работы мы говорим о первичной модели, которая обеспечит первоначальные подходы к исследованию.

Приступая к разработке факторов, важно учитывать следующие требования:

факторов не должно быть слишком много, иначе модель получится избыточно сложной;

количество факторов должно быть достаточным, что бы не упустить важнейшие вопросы проблемного поля, необходимые для последующей выработки гипотез,

они не должны вступать в противоречие с общей концепцией,

факторы должны быть взаимно увязываемыми между собой.

Конъюнктура.

Слагаемых конъюнктуры может быть множество. Однако интерес представляют только те из них, которые могут иметь непосредственное отношение к малому предпринимательству вообще и к инновационному предпринимательству в частности.

Факторы спроса:

спрос в частном секторе,

спрос со стороны гос. корпораций.

Инвестиционная активность:

условия долевого участия,

процентные ставки.

Ставки (налогообложения, акцизов, таможенных тарифов, сборов и т.д.) и динамика их изменения.

Санкции в отношении трансфера зарубежных технологии на территорию РФ.

Импортозамещение.

Индекс предпринимательской уверенности.

Социокультурные факторы.

Вся сложная совокупность социокультурных факторов образуют такой неформальный институт как национальная экономическая ментальность , основными элементами которой являются:

стереотипы потребления,

нормы и образцы взаимодействия,

организационные формы,

ценностно-мотивационное отношение к труду и к богатству,

степень восприимчивости к зарубежному опыту.

На интуитивном уровне, в общем, понятно, о чем идет речь. Однако формализовать и исследовать подобный предмет на практике представляется на сегодняшний день весьма трудной задачей. Современная наука выработала ряд подходов к изучению социокультурных особенностей тех или иных народов. Такие подходы на сегодняшний день, безусловно, далеки от совершенства, но их применение позволяет выделить некоторые закономерности отличий национальных менталитетов, объяснить с их помощью с какой успешностью идут процессы экономических преобразований в той или иной стране.

Среди основных подходов получил признание и используется на практике такой метод измерения социокультурных характеристик, как семииндексная модель Фонса Тромпенаарса, который предлагает к рассмотрению следующие полярности:

универсализм - партикуляризм,

специфичность - диффузность,

индивидуализм - коммунитарность,

достигнутое - предопределенное,

последовательность - синхронность,

внешний контроль - внутренний контроль (я и окружение),

аффективность - нейтральность .

Одна из попыток классификации культур на основе комплексной системы показателей, влияющих на деловое поведение, принадлежит Р. Льюису, который выделяет три типа культур: моноактивные, полиактивные, реактивные культуры .

Наибольшее признание на сегодняшний день получила методика Герта Хофстеде, которую и принята за основу подхода в настоящей работе (Приложение 2). Данная методика имеет в своей основе шесть базовых полярностей. Сочетание их полюсов в тех или иных пропорциях порождает комплексные, более сложные социокультурные характеристики.

При построении структурно-функциональной модели исследования проблем коммерциализации университетских РНТД предлагается к разработке одна простая компонента слоя «социокультурные факторы» и пять комплексных (предположительно составных из базовых).

Уважение к институту имущественных прав (в т.ч. государственных) - комплексная характеристика.

Степень избегания неопределенности - простая характеристика.

Договороспособность - комплексная характеристика.

Инерционность, как фактор, блокирующий изменения - комплексная характеристика.

Законовосприимчивость - комплексная компонента, которая в свою очередь складывается тоже из комплексных характеристик, таких как:

уровень понимания законодательства,

способность быстро адаптироваться к изменению законодательства,

степень соблюдения законодательства.

Примат красоты идеи над ее рыночной востребованностью (наука ради науки).

Остановимся на них более подробно, что бы понять, как могут строиться эти комплексные характеристики.

Слагаемыми высокой степени уважения к институту имущественных прав являются:

Индивидуализм. Однако простым индивидуализмом объяснить данную составную характеристику невозможно. Дети в раннем возрасте тоже крайние индивидуалисты, однако, уважение к чужим имущественным правам еще не выработано. Поэтому уместно будет говорить об индивидуализме конструктивном в противовес деструктивному .

Маскулинность.

Высокая степень терпимости.

Долгосрочная временная ориентация.

Что же объясняет низкую степень уважения к институту имущественных прав? Тут тоже не все однозначно.

Коллективизм. Однако мы знаем множество примеров стран с высоким уровнем коллективизма, где право частной собственности незыблемо. Поэтому речь может идти о деструктивном по отношению к имущественным правам коллективизме.

Индивидуализм. Как это ни парадоксально - именно деструктивный (инфантильный) индивидуализм.

Низкая степень терпимости.

Фемининность.

Краткосрочная временная ориентация.

Следующая комплексная характеристика - договороспособность. Ее слагаемыми считаются индивидуализм и терпимость . Так, характерную для России низкую договороспособность, препятствующую самоорганизации, объясняют конфликтным индивидуализмом и невысокой терпимостью. Представляется, что здесь наблюдается некоторое несоответствие, ибо наша страна тяготеет по измерениям к коллективизму . Для полноценного объяснения данного феномена не хватает разложения антитезы индивидуализм - коллективизм на те же компоненты: конструктивный - деструктивный. Тогда характеристика начинает складываться предположительно следующим образом: высокий уровень договороспособности определяется конструктивным коллективизмом и / или конструктивным индивидуализмом + высокой терпимостью. Соответственно низкий уровень договороспособности в такой логике может быть определен через слагаемые: деструктивный индивидуализм и / или деструктивный коллективизм + низкая терпимость.

Инерционность, как фактор, блокирующий изменения, также представляет собой достаточно сложную конструкцию. Каким образом ее можно строить? Например, считается:

индивидуализм в сочетании с низким избеганием неопределенности способствуют развитию инноваций ,

высокая дистанция власти вместе с высоким избеганием неопределенности блокируют изменения .

Соответственно полная характеристика будет содержать в себе следующие слагаемые: индивидуализм - коллективизм, высокое избегание неопределенности - низкое, высокая дистанция власти - низкая. Низкую инерционность (инновационность) можно трактовать через индивидуализм + низкое избегание неопределенности + низкую дистанцию власти. Высокую инерционность - через коллективизм + высокое избегание неопределенности + высокую дистанцию власти.

Законовосприимчивость. Считается, что высокая дистанция власти + низкая маскулинность приводят к несоблюдению правил и стандартов . Уровень понимания законодательства и степень его соблюдения, очевидно, можно объяснить данными слагаемыми. Но в нашей комплексной характеристике законовосприимчивость присутствует компонента адаптивности к изменению законодательства. А это уже антитеза инновационность - инерционность. Поэтому полный набор для низкой законновосприимчивости, характерной для России, может выглядеть следующим образом: высокая дистанция власти + низкая маскулинность (высокая фемининность) + коллективизм (скорее его деструктивная составляющая) + высокое избегание неопределенности. Для полноты картины промоделируем высокую законовосприимчивость, которая соответственно несет в себе следующие слагаемые: низкая дистанция власти + высокая маскулинность + индивидуализм (скорее его конструктивная составляющая) + низкое избегание неопределенности.

Примат красоты идеи над ее рыночной востребованностью (наука ради науки). Или иначе - синдром непризнанного гения. Эта - казалась бы сложная составная характеристика - как представляется, базируется на всего лишь одной исходной компоненте - коллективизме. Коллективизме, скорее всего, деструктивном. Что из себя представляет ученый, который отдает приоритет своему времяпрепровождению, как процессу научного творчества, перед востребованностью продуктов его труда обществом? Понять и оправдать это можно, когда речь идет о фундаментальных исследованиях, т.к. плоды такого творчества не могут быть очевидны. Но, сколько у нас ученых, которые занимаются прикладными разработками, не понимая перспектив их реализации? Для ученого - деструктивного коллективиста «продукты» его труда служат моральным оправданием получаемых взамен благ. Усталость принимаем за результат. На поддержание такого «энтузиазма» впустую уходят значительные ресурсы общества. Можно возразить при этом так же, что такой специалист, произведя 99 ненужных РИД, в сотый раз произведет шедевр, который окупит предыдущие затраты. В данном случае мы путаем продолжающийся процесс обучения данного специалиста с плодотворной деятельностью. Что ж, некоторые из них так и остаются всю жизнь студентами. Но это не значит, что все ученые, занимающиеся прикладными разработками потенциально невостребованных продуктов, имеют деструктивную направленность. При переходе от плановой системы хозяйства к рыночной, которые культивируют во многом противоположные базовые ценности, возникает проблема невостребованности ученого-разработчика - конструктивного коллективиста (подробнее в и Приложении 8), не ориентированного на удовлетворение частного (индивидуального) спроса. Это недоиспользованный ресурс научно-технического и экономического развития.

В данной работе на социокультурных особенностях нации делается акцент сознательно, ибо они имеют колоссальное значение. Однако из-за неразвитости теоретических предпосылок для их однозначной научной определенности следует учитывать многовариантность подходов для создания приемлемых конструкций в этом слое. Претендовать на однозначность в этом вопросе работа не может. Но имеет своей целью использовать вдумчивый подход к рассмотрению особенностей страны в данном контексте с учетом скудного на сегодняшний день инструментария.

Очевидно, можно применять и иные базовые компоненты, разработанные на других теоретических предпосылках. Важно, что бы они придавали логическую стройность всей подобной структурно-функциональной модели исследования.

Предлагаемая в данной работе модель, предполагает исследование как общих характеристик, так и особенных. На уровне социокультурных факторов в категории «общие» имеет смысл ограничиться описательным характером предложенных компонент характерных для страны в целом. Но, как было отмечено ранее, одной из целей исследования является выявление наилучших практик. Поэтому в категории «особенностей» интерес представляют те культурные отличия того или иного университета, которые как способствуют успеху формирования МИП для коммерциализации РНТД, так и те, которые в наибольшей степени препятствуют. Раскрыть такие особенности можно, опираясь в дальнейшем на качественные методы исследования, соответствующим образом планируя глубокие интервью и количественные исследования, концептуально осмысленным образом интерпретируя их результаты.

Формальные институты.

Генезис формального институционального поля малого предпринимательства в Российской федерации, начиная с позднего периода СССР, представлен, например в , его нынешнее состояние изложено, например в .

В отсутствие должным образом проработанной законодательной базы, компаниям малого и среднего бизнес в России приходится вести деятельность зачастую не «благодаря» существующим нормам и практикам, а «вопреки». Основные нормативные акты, регулирующие механизмы коммерциализации РНТД государственных НОУ, представлены выше. Свод актуальных нормативно-правовых актов, определяющих формальную институциональную среду малого бизнеса и механизмов коммерциализации университетских активов, представлен в Приложении 6.

Приступая к моделированию на этом уровне целесообразно провести декомпозицию формальных норм и правил по их целостному смысловому содержанию. Как «общие», интерес представляют формальные институциональные условия для малого предпринимательства в принципе. Как «особенные» - те исключительные правила игры и меры поддержки, которые действуют в отношении МИП. Перечислим важнейшие из них, относящиеся к внешней институциональной среде.

Институт малого предпринимательства:

институт имущественных прав на средства производства,

правила создания предприятия,

условия принадлежности к субъектам малого предпринимательства,

правила ведения деятельности,

правила трансформации (изменение долей УК, слияния, поглощения и т.д.)

правила прекращения деятельности (закрытие, банкротство).

Институт налогового и таможенного администрирования:

правила исчисления (налогов, акцизов, сборов, пошлин и т.д.)

правила формирования отчетности,

правила государственного контроля.

Институт трудовых взаимоотношений:

статус наемного рабочего,

правила приема на работу,

правила взаимоотношений предприятия и наемного работника,

условия труда,

институт налогового агентства (см., в том числе, Приложение 7),

правила прекращения трудовых взаимоотношений.

Институт интеллектуальной собственности и ее защиты:

интеллектуальная собственность как нематериальный актив (бухг.).

Институты лицензирования, сертификации и стандартизации:

производства,

выпускаемой продукции.

Институты охраны труда и экологической безопасности.

Институты поддержки малого предпринимательства и инновационного в частности.

правила льготирования,

институты развития малого, в том числе инновационного, бизнеса.

Институт государственных закупок.

Институт «принуждения к инновациям».

Институт коммерциализации активов, включая РНТД, принадлежащих государственным ВУЗам и НИИ.

Институт урегулирования экономических конфликтов.

Динамика изменения формальных институтов.

Исследование проблематики в данном институциональном поле следует выстраивать по принципу изучения прямых и трансакционных издержек соблюдения формального законодательства. Прямые издержки при этом должны включать в себя потери от неравнозначного положения субъекта, соблюдающего законодательство по отношению к субъектам, идущим на его нарушение с учетом риска санкций для последних. Иными словами - на сколько выгодно вести деятельность в рамках закона, в неравной (с точки зрения соблюдения законодательства) конкурентной среде.

Для покрытия «долины смерти» разработок существуют институты развития. Представляется важным в ходе исследования понять, насколько деятельность данных институтов соответствует ожиданиям участников, непосредственно занимающихся коммерциализацией РНТД - ВУЗов и МИП. Включая их осведомленность о программах данных учреждений развития и их удовлетворенность от взаимодействия с ними.

Рисунок 5 - Взаимодействие внешних и внутренних формальных институтов, определяющих механизмы коммерциализации университетских активов посредством МИП.

Внешнее формальное законодательство является основополагающим для формирования внутренней системы формальных норм и правил ВУЗов и МИП, способствующих или препятствующих успешной коммерциализации университетских активов, включая РНТД. Это не только правила внутренней жизни отдельно ВУЗа и МИП, но и формальная практика взаимодействия между ними.

Изучение внутренних формальных норм и практик с целью выявления лучших из них для последующего тиражирования представляется крайне полезной задачей предстоящего исследования.

Типы взаимодействия формальных институтов с социокультурными факторами

Взаимодействие социокультурных факторов и формальных институтов приводит к появлению неформальных норм и практик. Такое взаимодействие носит компенсационный характер и может быть четырех типов.

Таблица 2 - Типология взаимодействий социокультурных факторов и формальных институтов.

«Дополняющее взаимодействие проявляется тогда, когда неформальные институты «заполняют пробелы» либо, занимаясь теми моментами, которые не предусмотрены в формальных правилах, либо, способствуя преследованию личных целей в рамках формальных институтов. Такие неформальные институты нередко повышают эффективность формальных. Дополняющие неформальные институты могут также становиться основой для формальных институтов, создавая и усиливая мотивы к соблюдению формальных правил, которые в противном случае могут существовать только на бумаге» .

«Аккомодационное (приспосабливающее) взаимодействие создает мотивы для такого поведения, которое существенно изменяет последствия соблюдения формальных правил без их прямого нарушения; они противоречат духу, но не букве формальных правил. Аккомодационные неформальные институты нередко создаются акторами, которые не одобряют последствий, создаваемых формальными правилами, но не имеют возможности изменить или открыто нарушить эти правила. Подобные неформальные институты нередко помогают примирить интересы этих акторов с существующими формальными институциональными структурами. Поэтому, хотя аккомодационные неформальные институты не в состоянии повысить эффективность формальных институтов, они могут укрепить их стабильность, заглушая призывы к переменам» .

«Конкурентное взаимодействие структурирует мотивы поведения так, что те становятся несовместимы с формальными правилами: чтобы выполнять одни правила, акторы вынуждены нарушать другие. Формальные институты неэффективны прежде всего потому, что они не только противоречивы сами по себе, но и жестко противоречат фундаментальным неформальным правилам. Однако они продолжают поддерживаться государством в силу того, что более эффективный неформальный институт связан с нарушением юридических или моральных норм и поэтому не может быть легализован. Именно это взаимодействие является источником таких неформальных институтов, таких как патримониализм, клиентелизм и коррупция, характерных для российских условий» .

«Замещающее взаимодействие возникает там, где институциональные цели формальных и неформальных институтов одинаковы, но достижимы с большей эффективностью с применением неформальных практик. Формальные правила неэффективны, как правило, в силу слабости государственных структур или недостатка их полномочий. Как и дополняющее взаимодействие, замещающее взаимодействие используются теми акторами, которые стремятся к результатам, совместимым с формальными правилами и процедурами» .

Данные типы взаимодействия могут служить как ориентиром для проектирования формальных институтов, так и, одновременно, индикатором эффективности уже принятых формальных норм и правил. Так, для целей настоящего исследования, полезным представляется определение направленности реальной коммерциализации университетских РНТД в формальное, либо в неформальное поле правоприменения основополагающих 217, 273 и 127 - ФЗ, что позволит автоматически сделать вывод об их эффективности.

Неформальные нормы и практики.

Возникновение новых правил влечет для заинтересованных сторон новые трансакционные издержки (на изменение поведения, на защиту правила, и - что немаловажно - на приобретение знания об этом правиле) и перераспределяет выгоды. Совершенно необязательно, даже если суммарный выигрыш возникает, чтобы никто из заинтересованных лиц не оказался в убытке. Именно поэтому так важны динамические показатели в нашей модели в части конъюнктуры (ставки налогообложения и пр.) и в части изменения формального законодательства. Пути снижения этих издержек разнообразны, но можно выделить несколько их направлений:

уход из зоны применения правила (например в «теневой сектор»),

снижение издержек следования правилу,

производство соответствия формальным критериям с минимальными издержками (имитация),

снижение издержек нарушения правила,

снижение издержек защиты правила.

«И человеку, подвергшемуся, добровольно или нет, действию нового правила, остается выбирать из трех возможностей: менять свое поведение таким образом, чтобы оно соответствовало формальным критериям, имитировать это соответствие, или подвергаться санкциям» .

Таким образом, вокруг всего комплекса экономического законодательства складывается набор неформальных институтов, назначение которых - сокращение издержек на выполнение этого законодательства или невыполнение его. Это институты кумовства и взятки, разнообразные институты неформального экономического взаимодействия, и, наконец, институты взаимодействия контролеров и контролируемых, позволяющие снижать издержки, связанные с самим процессом контроля. Критерии, по которым проверяющий определяет реальный уровень требований и глубину проверки их исполнения, не ограничены банальными соображениями рентоискательства. Три основных фактора принятия решений чиновником: 1) минимизация собственных усилий; 2) выполнение плана по сборам, количеству проверок или штрафам; 3) и только на третьем месте -- получение в той или иной форме административной ренты. Наконец, у чиновника существуют и стратегические соображения: думая о будущем, он следит за тем, чтобы не "удушить" подконтрольный ему бизнес . Эти обстоятельства дают жизнь еще одному классу институтов, функцией которых является совместное снижение издержек контролера и контролируемого .

Перечислим основные сильные неформальные институты, устойчиво сложившиеся в российской деловой практике за последние четверть века, имеющие отношение к проблеме исследования.

«Патримониализм (от лат. patri-monialis - родовой) - англ. patrimonialism; нем. Patrimonialismus. По M. Beберу - форма традиционного господства одного-единственного властителя, отличающаяся от остальных форм существованием лично обязанного ему окружения». Подробно о патримониализме, как об институте в .

«Патернализм (лат. paternus - отцовский, отеческий) - это система отношений, при которой власти обеспечивают потребности граждан, которые в обмен на это позволяют диктовать им модели поведения, как публичного, так и частного. Патернализм отражает узость перспективы, социальное объединение путём принятия единственного кодекса этики, ограничения интересов и форм опыта теми, которые уже установились как традиционные». Не лишним будет привести еще несколько определений этого понятия.

«Патернализм - система отношений, основанная на покровительстве, опеке и контроле старшими младших (подопечных), а также подчинении младших старшим.

Во внутригосударственных отношениях патенализм - принципы и практика государственного управления, построенного по образу контроля государства над людьми (аналогично контролю отца над детьми в патриархальной семье).

В трудовых отношениях (в некоторых странах) - система дополнительных льгот, субсидий и выплат на предприятиях за счёт предпринимателей с целью закрепления кадров, повышения производительности, смягчения напряжения» .

«Клиентелизм (лат. cli-ens (cli-entis) - подопечный) - модель политического структурирования общества, основанная на особом типе взаимоотношений лидера (патрона) с его последователями (клиентами) - преданными ему или зависимыми от него сторонниками. Проявляется в форме персональных клиентел (лат. - clientеla) -- личных «команд» отдельных лидеров, а также клиентелизованных институтов, политико-финансовых групп (от крупных предприятий, финансово-экономических структур до органов государственной власти), опирающихся на патронажно-клиентные связи. Основными характеристиками таких групп выступают замкнутость и иерархичность структуры, а также неформальный характер взаимодействия в борьбе за право контролировать ресурсы» .

Клановость - разделенность общества или членов какой-либо организации на кланы.

Перечисленные четыре института образуют верхний уровень иерархии неформальных норм и практик. Они поддерживаются в нашей стране слабостью института гражданского общества и, через сформированные механизмы современной российской бюрократии , управляют нижними иерархическими уровнями неформальных институтов. С точки зрения данной работы политические неформальные институты служат лишь обоснованием неформальных норм и практик, лежащих в экономической плоскости. Безусловно, они имеют свои корни в социокультурном слое нашего общества, как в силу сложившихся исторических традиций, так и будучи предопределенными простыми (высокая дистанция власти, деструктивный коллективизм, высокая степень избегания неопределенности, низкая терпимость, высокая фемининность) и комплексными социокультурными характеристиками (низкая законовосприимчивость, низкая договороспособность, высокая инерционность и низкая степень уважения к институту имущественных прав). Они нужны для полноты структурно-функциональной модели, но подробно на них останавливаться не имеет смысла.

Теневая (внелегальная) экономика - закрепление теневого экономического поведения в разнообразные организационно устойчивые формы, признающиеся всеми участниками данного вида деятельности и передающиеся последующим поколениям занятых этой деятельностью субъектов. Данный институт формируется с целю обеспечения преимущественного, нелегального доступа к ресурсам и рынкам отдельных экономических субъектов (нечестная конкуренция), а так же снижения полных издержек соблюдения законодательства. Поддерживается неформальными институтами верхнего уровня (как правило - через институт коррупции), сложностью и, нередко, противоречивостью формального законодательства, социокультурными характеристиками общества:

низкой законовосприимчивостью,

низкой договороспособностью,

низкой степенью уважения к институту имущественных прав.

«Рейдерство (как неформальный институт передела собственности) - это процесс перераспределения прав собственности (в т.ч. интеллектуальной) между субъектами экономических отношений, механизмы реализации которого зависят от сложившейся социально-экономической системы и национальных особенностей культурно-исторического развития общества» . Поддерживается атмосферой недостаточного уважения к институту частной собственности (комплексными социокультурными характеристиками), неготовностью общества к объединению для ее защиты (низкой договороспособностью - «моя хата с краю»), низкой законовосприимчивостью, отсутствием независимости и неэффективностью формального правосудия, как институтом современной российской бюрократии.

Коррупция - злоупотребление публичной властью ради частной выгоды. Явление - характерное для всех стран в независимости от социокультурных особенностей. Ее масштаб определяется соответствующей позицией элит с одной стороны и тем, насколько само общество приемлет данный институт. О коррупции в данной модели можно рассуждать как об отражение структуры и силы неформальных институтов, устойчиво сложившихся в нашей стране, их индикаторе.

На рисунке 6 представлена структурно-функциональная модель неформальных норм и практик, характерных для нашей национальной экономике «вообще». Такое представление не претендует на полную научную обоснованность, но позволит в дальнейшем точнее определить направления поиска исследуемой проблематики в поле неформального взаимодействия.

Рисунок 6 - Структурно-функциональная модель неформальных институтов.

Важны не только изучение и моделирование институциональной среды в категории общности, но и выявление особенностей тех или иных структур, способствующих или препятствующих коммерциализации РНТД ВУЗов. Изучение неформальных практик университетов в данном контексте представляется важнейшей задачей предстоящего исследования. Предварительное моделирование неформальной институциональной среды на данном этапе невозможно и нецелесообразно. Однако, как подчеркивалось выше, процесс такого моделирования рефлексивен по отношению к самому исследованию и будет завершен лишь к его финалу. Сейчас мы можем лишь набросать контуры будущих конструкций с позиции нашей концепции (рисунок 7).

Рисунок 7 - Логика построения структурно-функциональной модели неформальных институтов университетов.

Очевидно, что национальные социокультурные факторы являются источником особенных социокультурных факторов, характерных для конкретного ВУЗа.

То же самое можно сказать и про формальные институты. Взаимодействие четырех этих полей порождает пятое - поле специфических неформальных норм и практик, характерных для данного образовательного учреждения. Как и почему они складываются, и насколько эти институты способствуют или препятствуют реальной коммерциализации РНТД - вот что важно. Представляется, что ответы на такие вопросы можно получить, опираясь в большей степени на качественные методы исследования.

Конечно, данный слой представленной концепции достаточно трудно формализуем с теоретической точки зрения. К построению полноценной структурно-функциональной модели явления на этом уровне надо стремиться. Однако, в случае возникновения сомнений в ее обоснованности, можно ограничиться набором кейсов неформальных норм и практик, способствующих или препятствующих коммерциализации РНТД в государственных университетах.

Научный потенциал.

Построение структурно-функциональной модели на этом уровне опирается на традиционное понимание того, что из себя представляет научный потенциал. Это знания в виде научных школ и направлений, их отличительные преимущества. Научные кадры, как носители этих и потенциальных новых знаний. Научно-исследовательская и научно-производственная база, как инструмент получения и реализации знаний. Остановимся подробнее на каждой из этих компонент и на том, что в них имеет значение с точки зрения целей предстоящего исследования.

качество прикладного образования,

междисциплинарность образования (как важнейшая мировая тенденция направленности разработок, имеющих потенциал коммерциализации),

наличие практического опыта внедрения разработок,

миграция научных кадров с точки зрения качественного замещения.

Знаниевый капитал (качество нематериальных активов):

существующие РНТД, соответствующие современным рыночным запросам (потенциал коммерциализации, степень защищенности),

потенциальные РНТД, соответствующие рыночным запросам завтрашнего дня (качественный форсайт),

динамика воспроизводства данных РНТД.

Качество материальных активов:

научно-исследовательское оборудование и комплектующие,

научно-производственная база.

Категории общего и особенного реализуются в данной модели на макро (страновом) и микро (ВУЗ, МИП) уровнях соответственно. Результат исследования на макро уровне может быть составлен из совокупности изучаемых компонент на микро уровне и на основе анализа открытых статистических данных и средств массовой информации. Исследование особенностей научного потенциала того или иного ВУЗа или МИП должно опираться преимущественно на количественное исследование.

В основе знаниевого капитала находятся качественно подготовленные кадры, а сам он, в свою очередь, является основой для создания материальной базы исследований и разработок. Обеспечить поддержку и развитие всех трех компонент научного потенциала призваны формальные институты: интеллектуальной собственности и ее защиты, поддержки малого предпринимательства и инновационного в частности, государственных закупок, «принуждения к инновациям», коммерциализации активов, включая РНТД, принадлежащих государственным ВУЗам и НИИ.

Стоит отметить, что на знаниевый капитал в рыночных условиях и, в частности на динамику воспроизводства РИД, обладающих потенциалом коммерциализации, непосредственным образом влияют социокультурные характеристики данной модели, такие как примат красоты идеи над ее рыночной востребованностью и низкая степень уважения к институту имущественных прав, определяющая, в свою очередь, такой неформальный институт, как рейдерство.

Инновационная инфраструктура.

Согласно концепции исследования (рисунок 4), инновационная инфраструктура имеет своей целью обеспечить реализацию подлежащих слоев пирамиды коммерциализации РНТД в реальные инновации. Инфраструктура «вообще» предназначена для снижения полных издержек «циркуляции» информационных, финансовых, товарно-материальных (пути сообщения) и энергетических потоков (развитость энергосетей).

Инновационная инфраструктура, как категория «особенная» с точки зрения инновационной политики, представляет собой те ее объекты, которые создаются для реализации научно-технического потенциала в экономике страны. Структурно-функциональную модель данного слоя «пирамиды» можно представить в виде таблицы.

Таблица 3 - Модель инновационной инфраструктуры.

С точки зрения предлагаемого подхода вполне объяснимым представляется комплекс проблем вокруг российской инновационной инфраструктуры. В двух словах он сводится к тому, что создаваемые объекты не востребованы в должной мере согласно их целевому назначению. Их применение тяготеет к неформальным практикам, а показатели их экономической эффективности строятся на коротких горизонтах планирования. Целостного понимания и сформированных практик их применения практически нет. Зачастую, предприятия, которые используют их в своей деятельности вряд ли можно назвать инновационными в подлинном смысле этого термина.

В ходе предстоящего исследования важно выяснить:

понимание национальной инновационной системы респондентами с точки зрения инфраструктуры (качественные методы исследования);

к каким объектам они пытались / получили доступ, насколько легко (количественные методы);

насколько эти объекты эффективны с точки зрения решения инфраструктурных задач вообще (количественные методы);

какие критически важные задачи для конкретных респондентов эти объекты не решают (сочетание качественных и количественных методов);

как вообще ВУЗы и МИП решают свои инфраструктурные задачи (качественные методы);

достроить модель, дополнив список в категории особенных объектами инфраструктуры (включая те, которые таковыми не считаются), и, разложив категорию общих на подробные подкомпоненты, определить соответствующие «веса» инфраструктурных составляющих на пересечениях столбцов и строк модели;

выявить соотнесение формальных и неформальных практик использования существующих объектов инфраструктуры, их эффективность с точки зрения решения задач инновационной повестки.

Антрепренёрский потенциал.

Под антрепренерским потенциалом понимается как отдельная личность - предприниматель в научно-технической сфере, способный реализовать подлежащие слои нашей «пирамиды» в полноценные инновации, так и их совокупность - общее их количество, работающее в рамках и на благо национальной экономики. Очевидно, что в категории общности выступают профессиональные компетенции таких людей:

стратегический менеджмент,

маркетинг,

экономика и финансы предприятия,

основы налогообложения и бух. учета,

знание законодательства в области предпринимательской деятельности,

управление интеллектуальной собственностью и нематериальными активами,

бизнес-моделирование, бизнес-проектирование,

кадровый менеджмент, психология научно-исследовательской деятельности,

инжиниринг, управление инновационными процессами, исследованиями и разработками,

риск-менеджмент бизнеса высоких технологий,

коммерциализация исследований и разработок,

знание национальной инновационной системы (институтов и инфраструктур),

история и философия развития науки и техники, форсайт продуктов и технологий,

проектный менеджмент,

специальные методы поиска технических решений (ТРИЗ, мозговой штурм и пр.),

управление знаниями,

знание иностранных (прежде всего английского) технических и деловых языков.

Именно такие компетенции обеспечивают связь ресурсов и рынков в цепи производства, связь идей и их успешной коммерциализации в цепи разработок, связь всех слоев нашей «пирамиды» в процессе реализации всего подлежащего набора условий и факторов. Для их исследования можно использовать количественные методы в виде анкетирования.

предпринимательский интеллект,

лидерские качества,

организаторские способности,

волевые качества.

Это те неповторимые черты характера антрепренера, которые определяют успех реализации поставленных целей, и способы их достижения. Каждое предприятие уникально, что в первую очередь предопределено личностью ее руководителя. Выявить такие особенности возможно только с применением качественных методов исследования.

Контрольные вопросы

Контрольные вопросы

1. В каком соотношении находятся понятия «нововведение», «новшество» и «инновация»?

2. В чем заключается суть инновационной деятельности?

3. Какие выделяют виды инновационной деятельности?

4. Назовите основные виды инноваций и раскройте их особенности?

5. Назовите основные понятия инновационного процесса?

6. Нарисуйте цикл инновационного процесса?

7. Перечислите всех участников инновационной деятельности?

1.2 Процесс реализации инноваций как технологический процесс

Понятие «технология», классификация технологий, виды жизненных циклов технологий

Технология - это основной инновационный про­дукт. Специалисты в области инноватики и маркетинга представляют технологию в более широком контексте, чем инженеры. Например, К. Кристенсен под термином «технология» понимает «процессы, с помощью которых организация превращает труд, капитал, сырье и информацию (знания) в продукты и услуги более высокой стоимости. Такое широкое представление охватывает не только производственные процессы, но и процессы маркетинга, капиталовложений, логистики и управления. Инновацию мы будем понимать как изменение в одном из этих процессов».

Сначала технология, затем ее приложения - продукты и услуги, а потом неизменный поток инноваций. Так, Ф. Янсен построил модель ТАМО. показывающую структуру этого потока.

Рис.1.2.1 Поток инноваций по модели Ф.Янсена

Т – технологическая инновация, включающая новые технологии и новые исследования;

А – продукты и услуги как приложения технологии, являющиеся основой

возникновения и развития рынка;

М – маркетинговые инновации, включающие маркетинговые и логистические технологии и технологии продаж, а также соответствующий комплекс маркетинга;

О – организационно-управленческие инновации, включающие производственные, логистические и управленческие новые технологии и методы.

Рассмотрим некоторые классификации этих инновационных продуктов.

Классификация фирмы «Артур Д. Литтл». Исследовательская фирма «Ар­тур Д. Литтл», оценивая стратегическую роль новых технологий, выделила три вида: ключевые, базовые, возникающие. Затем появилась необходимость выделить закрывающие технологии. Таким образом, классификация на­считывает четыре вида технологий:

· ключевые технологии – освоенные фирмой прогрессивные малоизвестные технологии, обеспечивающие фирме конкурентоспособность и лидирующее положение на текущий момент. Такие технологии как раз и можно назвать «радикальными инновационными продуктами» или «хайтек-продуктами»;

· базовые технологии – хорошо отработанные и широко известные современные технологии, обеспечивающие фирме приемлемое качество продукции;

· возникающие технологии – находящиеся еще на стадии экспериментов, но в перспективе способные обеспечить хорошие позиции в изменении конкурентной базы.

· закрывающие технологии – некоторые технологии в результате своего по­явления из-за радикальной новизны или за счет сверхвысокого качества про­сто «закрывают» некоторые отрасли и их рабочие места. Так, появление пер­сонального компьютера «закрыло» профессию машинисток на печатных ма­шинках. Появление автомобиля «закрыло» гужевой транспорт. Появление транзисторных приемников «закрыло» отрасль ламповых радиоприемников.

Классификация К. Кристенсена - «подрывные» и «поддерживающие» технологии. Нововведения классифицируются по множеству признаков. Однако, хотя традиционные классификации инноваций некоторым образом структурируют множество новшеств, они довольно слабо отражают циклическое развитие иннова­ционного бизнеса и не отвечают на многие вопросы. Когда возникает новый инно­вационный бизнес, и за счет каких инноваций? Как он развивается? Когда он усту­пает новому поколению? Когда меняется прежняя базовая технология и наступает новая технологическая эра? Как происходит эволюция технологий, продуктов и ин­новационного бизнеса в целом?

Некоторые следы смены эпох эти классификации все же отражают. Так выде­ляются «базисные» и «улучшающие» технологии. Выделяются «замещающие» и «от­меняющие» технологии. Но наиболее полно эволюционное развитие технологий инновационного бизнеса нашло отражение лишь в классификациях К. Кристенсена, М. Рейнора, Д. Мура, изложенной в их работах.

Кристенсен сопоставлял существующую и утвердившуюся в отрасли и отрас­левых рынках технологию (базовую технологию) с технологиями, которые всячес­ки подкрепляли ее. Такие технологии он назвал «поддерживающими». Отсюда и «поддерживающий продукт», и «поддерживающие» инновации, и «поддерживаю­щие» стратегии. У «поддерживающих» инноваций свой развитый рынок.

В противовес поддерживающим технологиям, Кристенсен выделил «подрыв­ные» технологии. Назначение «подрывных инноваций» - сменять утвердившиеся базовые инновации и обеспечивать новый цикл технологического развития отрасли и рынка, новый цикл развития инновационного бизнеса. Таким образом, основным источником развития выступает «подрывная» инновация. Естественно, «подрыв­ные» технологии – это радикальные инновационные продукты, это продукты высо­кой технологии или хайтек-продукты.

Классификация Д. Мура - «прерывающие» и «непрерывающие» технологии. Д. Мур рассмотрел отношения потребителей при каждой встрече с продук­том с той точки зрения, как этот продукт изменяет привычную для него технологию, состав и последовательность действий, привычные производственные условия ­прерывают или не прерывают их.

Продукты, которые требуют изменений условий и поведения, называются ин­новациями, прерывающими привычный порядок вещей, или прерывающими ин­новациями и прерывающими технологиями. Соответственно, если порядок ве­щей не изменяется, то это непрерывающие инновации и технологии, которые от­носятся к обычной модернизации продуктов, не требующей изменений при приме­нении.

Например, когда «Делл» обещает большее быстродействие и емкость жесткого диска, это никак не меняет привычного уклада вещей. Это обновление продукции - улучшающие инновации. Но если новый компьютер «Делл» будет по­ставляться с предусмотренной операционной системой «Ве», он будет несовмес­тим с вашим программным обеспечением и вам придется искать ему замену. Такая инновация является радикальной - она прерывает порядок.

Нововведения, идущие из лаборатории или от рынка. Уровень риска, связанного с технологической инновацией, зависит также от источника идеи ново­го товара. Можно разделить товары на «втягиваемые спросом», то есть вызван­ные к жизни наблюдаемыми потребностями, и на «вталкиваемые лабораторией», то есть основанные на фундаментальных исследованиях и возможностях техноло­гии.

Европейские и американские исследования многих секторов промышленности показывают, что:

· примерно 60-80 % удачных нововведений имеет рыночное происхождение против 20-40 %, исходящих из лаборатории (НИИ, КБ);

· нововведения, базирующиеся на непосредственном анализе потребностей, в целом более успешны.

Другими словами, стратегия инновация, опирающаяся на анализ потребностей рынка с последующим переходом в лабораторию, более эффективна, чем страте­гия с обратной траекторией

Рис.1.2.2 Зависимость уровня риска инновации от источника идеи нового товара

Разделение инноваций на технологические или коммерческие. Эта классификация исходит из характера новой идеи. Можно выделить нововведения с маркетинговой и технологической ориентацией (доминантой).

Нововведение с технологической ориентацией изменяет физические свой­ства товара на различных уровнях.

Технологические нововведения возникают как результат применения точных наук в производственный практике. Обычно они рождаются в лаборатории или в конструкторском бюро (КБ). Некоторые из этих нововведений требуют сложных технологий и крупных капиталов (атомная и космическая промышленность), дру­гие – сложных технологий и небольших капиталов (потребительская электроника).

Нововведение с коммерческой, или маркетинговой, ориентацией (доминантой) касается в основном вариантов управления, сбыта и коммуникации как со­ставляющих процесса коммерческой реализации товара или услуги.

Инновационные процессы во многом определяются технологиями. Различают 3 вида жизненных цикла технологий (ЖЦТех): «стабильная» технология, «плодотворная» и «изменчивая». Их соотношение с жизненным цикла спроса (ЖЦС), жизненным циклом товаров (ЖЦТов), которые производятся по данным технологиям.

Рис.1.2.3 Сочетание жизненных циклов спроса, технологии и товара при различных типах технологии

«Стабильная» технология. Такая технология одна в рамках жизненного цикла спроса на данный продукт. Продукт также один на всем протяжении действия дан­ной технологии. Стабильная технология остается в основном неизменной в течение всего ЖЦ спроса. Продукция, создаваемая на ее основе и предлагаемая на рынок многими конкурирующими организациями аналогична и отличается только по качеству и цене. По мере достижения насыщения рынка, организация осуществляет модификацию продукции путем улучшения отдельных параметров и конструкции изделия. При этом радикальных изменений в технологии не происходит.

«Плодотворная» технология. В рамках данной технологии может быть орга­низовано производство нескольких продуктов или нескольких моделей одного про­дукта. Плодотворная технология тоже остается неизменной в течение длительного времени. Но прогресс в ее развитии обеспечивает создание широкого спектра сменяющих друг друга поколений продуктов с лучшими показателями и более широким диапазоном применения. Короткий ЖЦ продукта, необходимость удержания завоеванных рыночных позиций обуславливает постоянную нацеленность организации на освоения инноваций.

«Изменчивая» технология. Здесь для каждого продукта новый спрос и новая технология. Изменчивая технология предполагает появление в течение ЖЦ спроса не только новых поколений продуктов, но и сменяющих друг друга базовых технологий. Смена технологии имеет более глубокие последствия, чем создание и освоение новой продукции, поскольку сводит на нет все предшествующие инвестиции в научные исследования и разработки, научно-технический и производственный персонал, оборудование.

Опыт показывает, что когда новая технология коренным образом отличается от старой, то организации часто вынуждены отказаться от той сферы деятельности, где они занимали лидирующее положение.

1. Раскройте понятие «технология»?

2. Опишите модель ТАМО?

3. Какие основные виды технологий Вы знаете?

4. Раскройте суть поддерживающих и подрывных технологий?

5. Раскройте суть прерывающих и непрерывающих технологий?

6. В чем отличие нововведений, идущих из лаборатории и рынка?

7. Приведите примеры нововведений с технологической и маркетинговой ориентацией?

8. Какие виды жизненных циклов технологий вы знаете?

2.1Общие понятия и представления о роли процесса коммерциализации технологии

Коммерциализация технологий представляет собой процесс, с помощью которого результаты НИОКР своевременно трансформируются в продукты и услуги на рынке. Этот процесс требует активного обмена идеями и мнениями по вопросам как технологий, так и рынка. Результаты процесса коммерциализации приносят выгоду не только в виде возврата инвестиций в НИОКР, но и в виде увеличения объемов выпуска продукции, повышения ее качества и снижения цены, помогают определить требования к обученности сотрудников для обеспечения работы компании на уже существующих и на вновь создаваемых рынках. Именно коммерциализация технологий часто является главной движущей силой, вызывающей создание новых и омоложение старых секторов промышленности.

Сегодня коммерциализация - это в первую очередь построение бизнеса, основанного на результатах научных исследований, в котором, как правило, участвуют и сами авторы технологий, причем участие иностранных партнеров совершенно не обязательно. Довольно часто ученые понимают под коммерциализацией процесс поиска и привлечения дополнительных средств для продолжения своих научных исследований. Это в корне неверное представление. Суть коммерциализации в построении «устройства для генерации денег», Т.е. бизнеса, генерирующего устойчивые финансовые потоки.

В настоящее время в практике используются два определения понятия «коммерциализация НИОКР и технологий», каждое из которых по-своему отражает суть этого термина:

Коммерциализация – первый этап приватизации государственного предприятия, на котором управляющие предприятием несут ответственность за финансовые результаты его деятельности, а государство прекращает предоставление дотаций на покрытие убытков от хозяйственной деятельности.

Коммерциализация технологий - форма технологического трансфера, при котором потребитель (покупатель) приобретает права на использование знаний и выплачивает их владельцу (разработчику технoлoгии) в той или иной форме вознаграждение в размерах, определяемых условиями лицензионного (или иного) договора между ними.

Коммерциализацию научных разработок и технологий однозначно связывают с инновационным процессом, инновационной деятельностью, в ходе которых научный результат или технологическая разработка реализуются с получением коммерческого эффекта. В идеале заинтересованный заказчик или потребитель платит за НИОКР или лицензию на технологию, а в науку и разработчикам приходит столь нужное финансирование.

Однако эта идиллия «наука - технология – деньги», как и продвижение инновационного процесса а от начала к завершению, требует обязательной обратной связи с промежуточными результатами и рынком, потому что деньги можно получить только от рынка, а реализовать научный результат или технологию можно только в том случае, если они способны усилить чье-то конкурентное преимущество, убедить конечного покупателя в единственности правильного выбора и тем самым принести или увеличить прибыль продавца нового товара.

К коммерческим формам передачи технологий относятся лицензионные соглашения на передачу прав, на использование технической документации; предоставление прав на использование объектов интеллектуальной (промышленной) собственности и «ноу-хау»; соглашения на проведение работ типа «инжиниринг»; контракты и субконтракты на проведение совместных НИОКР, передачу научно-технических данных, программного обеспечения; инвестиционные соглашения. К коммерческим формам передачи технологий относятся также договоры на создание, дооборудование и модернизацию производственных и иных объектов; производственное и иное обучение; оказание технической помощи; поставки отдельных образцов изделий, при которых происходит раскрытие производственных (коммерческих) секретов владельца научно-технических знаний и оговариваются условия приобретения, уступки, передачи и защиты его прав.

Коммерциализация технологий обычно требует больше времени и затрат, чем предполагалось ранее, и в ходе ее реализации не только принимаются верные решения, но и совершаются ошибки. Процесс коммерциализации связан с высокой степенью неопределенности, поэтому планирование инновационной деятельности и саму эту деятельность разумнее осуществлять, используя так называемый проектный подход, т.е. управление процессом коммерциализации как инновационным проектом.

Инновационный проект – это комплекс взаимосвязанных мероприятий, направленных на достижение поставленных задач в течение заданного времени и при установленном бюджете в период проверки и доработки идеи создания нового товара, включая прогноз его рыночной привлекательности при продаже опытных партий. Целью инновационного проекта является получение подтверждения плановых, технических, технологических и коммерческих параметров дальнейшего бизнеса, т.е. обоснование бизнес-плана инвестиционного проекта серийного производства, сбыта и послепродажного обслуживания разработанного товара.

Обсуждая ключевые факторы коммерциализации технологий, определяющие успех инновационного проекта, обычно выделяют три основные группы параметров:

· собственно технология (ее уровень, конкурентные преимущества, рыночность);

· необходимые ресурсы (среди которых на первое место часто выдвигают финансирование);

· менеджмент (под которым понимают как наличие соответствующих ярких руководителей, так и конкретную стратегию управления, отражающую, в частности, понимание законов вхождения в рынок).

Как многократно подчеркивается в литературе, посвященной практике инвестирования, решение о финансировании инновационного проекта определяется не только и не столько технологией, сколько менеджментом. Деньги предоставляют не технологии, а то каким образом проложить путь от идеи о новом товаре к конечному покупателю? Путь этот непрост и достаточно продолжителен. Ежедневно изобретаются сотни новых устройств, регистрируются тысячи патентов по всему миру, защищаются сотни докторских диссертаций – и все «во благо человека». Объем человеческого знания ежедневно при­умножается. Очевидно, что общественный институт науки построен по принципу отложенного экономического эффекта. Сегодня инвестируются огромные средства в исследования и разработки, и, быть может, через несколько десятилетий человечество ощутит положительный эффект от сегодняшних усилий и затрат. Однако любой предприниматель заинтересован в получении прибыли уже сегодня, поэтому в его интересах осуществить переход от результата научных исследований и разработок непосредственно крынку,

т. е. к получению прибыли.

Далее определим понятийно-терминологический аппарат. Итак, идея. Что обычно подразумевают под этим термином? В нашем случае под термином «идея» будем понимать некую совокупность умственных заключений, которая может быть материализована в образе некоего объекта или некоей технологии. Такого рода технические идеи, как правило, являются результатом многолетнего и кропотливого научно-исследовательского труда. Даже те, кто называют себя изобретателями, в подавляющем большинстве случаев генерируют новые знания не в результате озарения, а по итогам достаточно длительных размышлений о сути решаемой проблемы. Таким образом, идея – это некий результат умственного труда. Однако стоит отметить, что большинство технически-ориентированных изобретателей не продвигаются далее стадии концепции. Концепция, реализованная в виде готового устройства или в виде технологической документации, представляет собой следующий передел знания, это уже не идея в чистом виде – для такого продвижения необходимы несколько иные способности, кроме умения генерировать технические идеи и решения.

Современная мировая экономика демонстрирует небывалый темп. Новые корпорации возникают столь же быстро, как некогда создавались малые предприятия. Ритм экономических отношений заставляет всех участников подстраиваться под них. Подстройка эта выражается в необходимости постоянно генерировать какие-то управленческие решения и использовать в своем бизнесе все больше и больше новинок, постоянно предлагая рынку новые продукты и услуги. Во многом новая идея – это результат озарения автора. Озарения в головах происходят часто, однако успех реализации идей в подавляющем большинстве случаев определяется удачным стечением обстоятельств. Показателен пример с патентами. Они регистрируются, передаются авторам и становятся своеобразными «трофеями» изобретателя – укpaшaют «стену почета» автора, являясь свидетельствами его технических достижений. Много и неоправданно дорогих технических решений, вошедших в новые или модернизированные товары, которые не достигают запланированного успеха на рынке.

Некоторые технологии не достигают успеха, поскольку их пытаются применить в продуктах, спрос на которые отсутствует в данный момент и никогда, скорее всего, уже не появится, несмотря на ожидание подобного спроса со стороны продвигающей товар компании. Другими словами, авторы технологии и продукта ошиблись в прогнозировании потенциального спроса на него. Другие технологии продолжают находиться в поиске товара, в котором они могут быть применены, иногда на протяжении десятилетий оставаясь невостребованными. После этого они переходят в разряд тех технологий, которые не достигли успеха, потому что их заявленные характеристики уже не соответствуют современным потребностям или потому что они уже не привлекают достаточного интереса или требуют слишком много ресурсов для повторной демонстрации возможностей.

В итоге самостоятельный выход на рынок для некоторых технологий имеет ряд непреодолимых преград. Как сиюминутное чудо некоторые технологии появляются на мгновение, и больше о них никогда не слышно. Их проблема в позиционировании и доведении информации до потенциального покупателя. Они не смогли найти адекватный путь проникновения на рынок, у них не вышло вписаться в устойчивый процесс коммерциализации, основанный на чисто конкурентных преимуществах.

Чтобы понять, в чем состояли ошибки таких технологий, необходимо знать, где в процессах коммерциализации кроются наибольшие риски и какова их природа. Проанализировав десятки примеров, можно обобщить типичные этапы, на которых наиболее вероятно возникновение ситуаций, когда дела начинают идти совсем не так, как это изначально планировалось:

· Выстраивание адекватной взаимосвязи сути предлагаемой технологии с существующей рыночной возможностью.

· Передача технологии тем, в чьей компетенции допустить или не допустить ее распространение.

· Разработка технологии до стадии, достаточной для осознания ее истинного потенциала, включая понимание того, будет ли ее се­бестоимость эффективна с точки зрения достижения запланированных результатов.

· Мобилизация адекватных ресурсов для демонстрации технологии. Успешная демонстрация технологии в том контексте, в каком она будет использоваться.

· Мобилизация рыночных инструментов, необходимых для достижения рыночного успеха и получения прибыли от реализации технологии.

· Продвижение готового продукта среди аудитории, которая, как правило, настроена скептически.

· Выбор подходящей бизнес-модели для осуществления бизнеса в рамках соответствующей отрасли экономики.

· Построение устойчивого инновационного бизнеса, с тем чтобы получать устойчивую прибыль от реализации технологии.

На рис. 2.1.1 показаны пять основных этапов, характеризующих реализацию процесса коммерциализации.

Как видно из рисунка, на пути новой технологии от ее первичной генерации к успеху на рынке находятся пять этапов, или стадий. Очевидно, что каждая стадия по-своему важна. Стоит выделить из цепочки любое звено, и она разрушится. По аналогии с этой цепочкой рассмотрим последовательность приращения стоимости в процессах коммерциализации (рис. 2.1.2).

Рис.2.1.1 Основные этапы коммерциализации и взаимосвязь между ними

Рис.2.1.2 Цепочка коммерциализации

Обе иллюстрации концептуально схожи. Очевидно, что генерация идеи всегда стоит на первом месте. В любом проекте коммерциализации роль автора неоспорима. Без автора невозможен сам результат НИОКР. Однако надо отдавать себе отчет в том, что идея сама по себе стоимости не имеет. Согласно канонам маркетинга, покупатель готов платить лишь за удовлетворение своей потребности. Как же найти способ преобразовать идею в удовлетворение потребности? В этом и состоит суть коммерциализации.

Возвращаясь к цепочке прироста стоимости знания (рис. 2.1.2.), необходимо отметить, что данная концепция справедлива для понимания не только процессов коммерциализации результатов НИОКР и технологий, но и процессов вовлечения в деятельность коммерческих предприятий каких-либо управленческих и организационных решений. Для управленческих решений основные этапы коммерциализации остаются в силе: некто генерирует решение, затем оно получает подтверждение работоспособности (лабораторная стадия), потом принимает форму руководства к действиям (инструкция – своего рода опытный образец, прообраз будущего товара), затем это решение внедряется в конкретных подразделениях, где исследуется его эффективность в реальных условиях (анализ малой серии). Если речь идет о простых тиражируемых управленческих решениях, то актуальна также последняя стадия: выбранное и испытанное решение «пускается в серию», т.е. внедряется во всех подразделениях компании. Для сложных управленческих технологий внедрение ограничивается одним или несколькими подразделениями или филиалами.

Для понимания того, каким образом следует управлять процессами коммерциализации, следует подробно разобрать, какие, собственно, задачи решаются на каждой стадии, из которых состоит коммерциализация, какова логическая связь между этими задачами и каковы роли основных участников этого процесса

Стадия генерации идеи. На данной стадии происходит инициация проекта коммерциализации. Автор нового технического или управленческого решения предлагает нечто, потенциально востребованное на рынке. Это «нечто» может представлять собой как изделие или процесс с новыми техническими характеристиками, так и некоторую организационную или правовую модернизацию существующего бизнеса.

В данном курсе мы делаем акцент на проектах коммерциализации результатов НИОКР и технологий, т.е. в первую очередь на тех инновационных технологиях, которые основаны на новых технических решениях. Очень важно на самой первой стадии процесса коммерциализации сделать выбор, куда двигаться в исследованиях. Вариантов не так много, а точнее, всего два. Можно продолжить научные изыскания и искать пути дальнейшего развития технического решения и его оптимизации с получением все более высоких научно-технических результатов. Это научная деятельность, не имеющая к инновационной никакого прямого отношения.

Второй вариант – все-таки инициировать процессы коммерциализации, т. е. вовлечения нового знания в коммерческий оборот. Для этого необходимо установить обратную связь с рынком. Чем раньше в проекте появится эта связь (которая может быть реализована по-разному), тем эффективнее будет сам проект. На рынок может быть выведено только то, что ожидаемо рынком, что соответствует настроениям потенциальных покупателей. Существует множество примеров, когда действительно прорывные изобретения попросту опережали свое время. В декабре 1845 г. торговец из Эдинбурга (Шот­ландия) Роберт Уильям Томсон получил патент на пневматическую шину. А по-настоящему востребованными пневматические шины тали лишь к концу XIX в., с появлением первых автомобилей. Сегодня это многомиллиардная индустрия.

Кладезем подобных примеров является история Леонардо да Вин­чи. Согласно материалам исторических архивов, мастер сделал запись (описал некое устройство) в своем дневнике между 1483 и 1486г. Несколько веков спустя подобное устройство получило название «парашют» (от греч. para - против и франц. chute - падение). Первые спуски с парашютом совершили французы - инженер Веранцио (с крыши высокой башни в 1617г.) и воздухоплаватель Гарнеран (с воздушного шара в 1797г.). Интересно, что эту идею Леонардо довел до логического конца лишь русский изобретатель Котельников, создавший в 1911 г. первый ранцевый спасательный парашют, крепившийся к спине пилота. В ХVв. человечество не нуждалось в «устройстве против падения». Сегодня парашюты не только средство спасения, но и целая индустрия развлечений.

Как обеспечить связь с рынком? Как минимум команде проекта нужно ориентироваться на рыночные механизмы выбора оптимальных управленческих решений. Кто должен определять дальнейшее направление совершенствования технического устройства? Только ли автор, разработчик? Безусловно, нет. Уже на стадии генерации идеи стоит привлекать в проект специалистов-маркетологов или хотя бы людей, обладающих опытом предпринимательства.

Конкуренция начинает проявляться уже на этой, инициативной стадии процесса коммерциализации. Уже в этот момент нужно отчетливо понимать, что речь идет не об успехах в научной сфере, которыми можно гордиться, рассказывая в подробностях о пути, по которому стоит идти, чтобы получить аналогичные результаты. Если целью является действительно коммерциализация и извлечение прибыли, то результаты НИОКР – это потенциальное конкурентное преимущество в борьбе за привлечение новых покупателей или удержание старых. Это именно то, что позволит бизнесу победить конкурентов и освоить новые рынки. Утечка информации может стоить не просто больших денег – она может похоронить бизнес, который еще не успел родиться.

Конкурентная борьба на рынке инновационных продуктов и технологий начинается, как правило, именно на стадии генерации идеи. Конкуренция идей и концепций во всяком случае такая же жестокая, как и конкуренция товаров и услуг, иногда даже жестче.

Высокую степень конкуренции на стадии генерации идей хорошо демонстрирует известный эксперимент, проведенный кампанией Danish Product. В 1972 г. руководство компании решило провести масштабный проект для поиска новых идей и новых партнеров. Уполномоченным исполнителем проекта стал научно-исследовательский институт Danish Technological Institute. Специалистами этого института были разработаны требования компании к новым предложениям. С 1977г. былпроведен подробный аудит высших учебных заведений Дании. Результаты этого длительного (вплоть до 1990 г.) кропотливого исследования были потрясающие. Из 5 тысяч рассмотренных научных результатов только 350 (7 процентов!) оказались действительно оригинальными и не имели никаких признаков нарушения авторских прав. Все остальные 93 % технологий были в той или иной степени заимствованы друг у друга. Из отобранных 350 проектов лишь 94 прошли на следующий уровень отбора как удовлетворившие главному требованию компании - патентоспособности. Из них 30 предложений были доведены до производства и 15 выпускались серийно более 5 лет.

Данный проект по поиску предложений впоследствии повторялся в других странах, и везде соотношение рассмотренных и успешных предложений было примерно одинаковым.

Тот факт, что большая часть изобретений не коммерциализуется, нужно воспринимать как должное, не привязывая его к особенностям или недостаткам конкретной технологии. Очевидно, что имеет место своего рода обесценивание на рынке технологий. Они дешевеют, поскольку слишком много похожих технологий генерируются в одно и то же время, призывая потенциальных покупателей обратить на них внимание. В конечном счете судьбу новых технологий определяют именно эти покупатели – инвесторы, которые решают сделать ставку на данное предложение и построить на ею основе бизнес.

Чрезвычайно показателен в этом отношении пример Честера Карлсона (Chester Carlson), который в 1937г. всеми силами пытался привлечь внимание к своему изобретению. Он создал технологию электрофотографии (или ксерокопирования, что более понятно обывателю). После тою как в 1937г. Ч. Карлсон получил свой патент, он обращался более чем в два десятка продвинутых по тем временам компаний, такие как IBM, RCA, Kodak. Ею устройство позволяло получать четкие черно-белые копии любых документов и изображений. Однако ни одна из компаний не стала всерьез рассматривать его предложение и не выделила ни цента на освоение производства подобной техники, не признав изобретение Ч. Карлсона полезным и «продаваемым». Только через семь лет, в 1944 г., согласилась выделить необходимые средства компания Battle Development Corporation, поскольку один из ее ведущих специалистов-физиков всерьез заинтересовался технологией Карлсона.

Противоположный пример произошел c Ariad Pharmaceuticals Inc. - биотехнологической компанией, основанной в 1991 г. Харви Бергером (Harvey Berger), бывшим руководителем научно-исследовательскою подразделения компании Centocor. Миссия Ariad Pharmaceuticals Inc. состояла в том, чтобы разрабатывать новые разновидности лекарственных средств, основанные на эффекте трансдукции (эффект переноса генетической информации внутри клетки). Подавляющее большинство заинтересованных сторон рассуждало о том, насколько важен будет этот эффект, какую особую роль его открытие сможет сыграть в лечении сложных заболеваний, но сам эффект был недостаточно хорошо изучен. Однако благодаря своевременной коммерциализации при участии хороших специалистов в этой предметной области компания Ariad Pharmaceuticals Inc. смогла вовремя сориентироваться в рыночной конъюнктуре и получить инвестиции в размере 46 млн. долл. на стадии становления бизнеса – задолго до того, как сам эффект трансдукции былподробно исследован и продемонстрирован.

Учитывая современную популярность ксерографии, сложно идентифицировать причины того, почему Ч. Карлсону было так сложно найти инвесторов для своего проекта, хотя он демонстрировал работоспособный образец устройства, в то время как Харви Бергер основал компанию, когда сам эффект трансдукции еще не был толком исследован. Более того, в свое время технология ксерокопирования была абсолютно уникальна - аналогов не существовало в принципе, однако было очень много альтернативных взглядов и концепций, связанных с решением задачи переноса генной информации внутри клетки, и, тем не менее, Харви Бергер основал свою компанию и смог получить многомиллионные инвестиции.

Сравнение этих двух примеров всегда будет субъективно. Одно из объяснений парадоксальности случившегося можно найти в известном выражении «изобретено не нами».

«Изобретено не нами» - такое объяснение представляет собой явление из области общественной психологии. Своеобразный синдром: при прочих равных условиях чужое предложение всегда кажется хуже, чем собственное. Этот синдром присущ как техническим специалис­там, которые готовы бесконечно работать над собственной техноло­гией, уходя все дальше от решения, вместо того чтобы обратить вни­мание на то, что проблема давно решена другими способами, так и управленцам, которые не замечают предложения партнеров и коллег, поскольку инициатива в данном случае исходит не от них.

Бывает и так: кто-то из лиц, принимающих решения о финансировании проектов коммерциализации, придерживается мнения, что самое главное - это технические и функциональные характеристики будущего товара, в то время как другие лица с такими же полномочиями считают, что необходимо в первую очередь ориентироваться на рыночную ситуацию и самое главное - вовремя предложить рынку именно то, что на нем в данный момент наиболее востребовано. Еще одна причина столь сильного влияния субъективного человеческого фактора - так называемое «стадное чувство» активно эксплуатируемое профессиональными биржевыми игроками. Человек по природе своей привык ориентироваться на мнение окружающих. Все начали продавать - и я буду, все покупают - и я покупаю. Эта «стадность» позволяет грамотным маклерам зарабатывать на бирже миллиарды. При рассмотрении новых технологий работает тот же психологический фактор: если человеку показалось, что обществен­ное мнение свидетельствует о том, что данное направление техни­ки бесперспективно, он, скорее всего, не будет даже вникать в суть предложения. Однако не исключено, что ему попались лишь десяток мнений журналистов, не являющихся специалистами в рассматрива­емой области, а профессионалы знают, что за этой технологией будущее. Общественное мнение - фактор важный, но, к сожалению чрезвычайно неустойчивый и непредсказуемый. Можно вспомнить, сколько было разговоров и общественных обсуждений на тему, какой вред здоровью человека причиняют мобильные телефоны. Однако в мире продано уже несколько миллиардов «трубок». Предпринимате­ли, сделавшие в свое время ставку на мобильные технологии, стали миллиардерами.

Стадия выращивания. Распознавание перспективной идеи и нахождение ее сторонников и партнеров - это только старт. Привлечение ресурсов и новых учас­тников позволяет процессу коммерциализации перейти на следую­щую стадию. Идея (или новая концепция) требует недвусмысленного подтверждения осуществимости. Необходимо наглядно и убедительно продемонстрировать, что идея жизнеспособна и может быть положена в основу будущего устойчивого бизнеса. Фактически это стадия созда­ния лабораторного образца, когда идея приобретает вид технологии.

На этой стадии развития проекта определяется коммерциали­зуемость технологии, т. е. потенциальная возможность построения бизнеса на ее основе. Если участниками проекта будет показана осу­ществимость технологии, аргументировано продемонстрированы преимущества этой технологии перед альтернативными, то будет по­лучено подтверждение коммерциализуемости проекта.

Несмотря на то, что на предыдущем этапе были найдены сторонни­ки идеи (концепции) или даже получено определенное финансирова­ние, привлечение новых партнеров требует все более и более искусной аргументации. Одной из причин проблем, возникающих при оценке коммерциализуемости технологий, является тот факт, что продвигае­мые технологии и научные теории, лежащие в их основе, зачастую не до конца изучены и нет единого научного мнения, которое бы одно­значно поддерживало данные подходы.

Рассмотрим пример, иллюстрирующий этот факт. Электрорегули­ровка текучести жидкостей была открыта и запатентована Виллисом Винслоу (WШis Winslow) в конце 40-х п. ХХ столетия, а первые упоми­нания о возможности такого эффекта встречались за 100 лет до этого. Эффект изменения гидравлических характеристик жидкостей заклю­чается в том, что если смешать диэлектрическую жидкость (например, масло) с размельченным проводником (металлической крошкой), то данная смесь становится гелем при пропускании электрического тока и ведет себя как жидкость при его отсутствии. Причем изменение ха­рактеристик этих смесей, которые сегодня называют термином «ум­ная жидкость», происходит практически мгновенно (время перехода варьируется от одной тысячной до одной десятитысячной доли се­кунды). Более того, чем больше приложенное к смеси электрическое напряжение, тем менее текучей она становится.

Множество применений этого эффекта напрашивалось само собой с самого начала. Это гидравлические амортизаторы, гидроприводы и механизмы, тиски, муфты, клапаны, а также, например, рыболовные удочки, переносные антенны, которые остаются гибкими во время транспортировки и могут практически мгновенно обрести необходи­мую в эксплуатации жесткость и т.д. Ни одно из этих потенциальных приложений технологии не былоуспешно продемонстрировано вплоть до 1990-х гг., когда, наконец, была развита теоретическая основа и раз­работан математический аппарат для описания процессов регулировки текучести жидкостей под действием электрического поля.

Сегодня эта технология успешно применяется и в автомобилестро­ении (амортизаторы, характеристики которых можно изменять одним нажатием на кнопку в салоне автомобиля), и в медицине (ортопеди­ческие протезы с изменяемой жесткостью в сочленениях) и т. д. Реаль­ное коммерческое использование технологии отстало на десятилетия. Причина в том, что в то время, когда проект должен былперейти в стадию выращивания, сами принципы, на которых работает техноло­гия, были не до конца изучены. Не былоадекватного теоретического описания сути разработки. Наука, техника и общество оказались не готовы принять эту технологию.

Главная задача на стадии выращивания технологии - выявить и проанализировать рыночные перспективы технологии, определить критическое время, за которое необходимо подготовить работоспо­собный образец нового рыночного продукта, чтобы соответствующим образом материализовать технологию в виде нового товара, нового рыночного предложения.

Стадия демонстрации. Успешное прохождение стадии выращивания технологии и обос­нование ее потенциальной коммерциализуемости логично ведут к следующему этапу коммерциализации - демонстрации прообраза рыночного предложения. Фактически на этом этапе необходимо пе­рейти от лабораторного образца (который демонстрирует лишь тех­ническую осуществимость идеи) к образцу опытному. Опытный об­разец - это первое приближение к готовому продукту, который уже можно демонстрировать потенциальным покупателям.

В одном российском институте на протяжении многих лет груп­па ученых занималась изучением поведения гетерогенных сред, в частности динамикой потока, состоящего из смеси газа-носителя с твердым порошком. В результате длительных и кропотливых иссле­дований было обнаружено, что, если суметь обеспечить стабильный поток газа, несущего в себе тонкоабразивный порошок, можно со­здать устройство для точной резки твердых материалов. Технология, получившая название «гетерогенный резак», очень близка к широко известной технологии пескоструйной обработки поверхности, однако отличается от нее определенным научно-техническим наполнением. Она была продемонстрирована на лабораторной установке, разме­щенной в большом помещении, полном различных контрольно-из­мерительных приборов, где был собран экспериментальный стенд. Демонстрация позволила убедиться в том, что данный способ резки материалов в принципе осуществим. Однако все потенциально заинтересованные лица, видя экспериментальный стенд, который невоз­можно было себе представить в отрыве от помещения, даже не желали разговаривать о каких-то инвестициях или партнерстве, поскольку рыночного предложения пока не было. Требовался так называемый опытный образец.

Такой образец должен в полной мере отвечать на большинство вопросов будущих покупателей. Относительно «гетерогенного реза­ка» можно было сказать, что он должен представлять собой некое за­конченное устройство в отдельно стоящем корпусе, имеющее некий пользовательский интерфейс, выведенный на переднюю панель, не имеющее привязки ни к каким внешним приборам или магистралям, за исключением электропитания и, быть может, центральной магист­рали со сжатым воздухом, если это устройство представляется в фор­мате промышленного пневматического инструмента. В таком виде его можно было бы демонстрировать уже не только коллегам-ученым, но и будущим покупателям - частным мастерам или мастерам и технологам промышленных предприятий.

Когда покупатель видит прообраз будущего товара, он уже может оценить это предложение с точки зрения своих потребностей и предпоч­тений. Одно дело - поверить, что некую установку можно «свернуть» В портативный агрегат, и другое дело - увидеть готовую установку, оце­нить ее габариты, вес, удобство транспортировки и использования.

Демонстрация опытных образцов позволяет также установить об­ратную связь с покупателями, что немаловажно. Устройство может оказаться недостаточно мобильным, или недостаточно производи­тельным, или слишком шумным для определенных условий эксплу­атации. Подобная информация может быть получена только от буду­щих пользователей товара или услуги.

Демонстрация новых товаров обязательно должна быть ориенти­рована на текущее состояние сопутствующих технологий и челове­ческие ожидания. Очень показательны следующие примеры. Видео­фон - телефон, совмещенный с видеокамерой и монитором. Сейчас системой видеоконференцсвязи уже никого не удивишь, но многие не знают, что концепция видеофона была предложена компанией ЛТ&Т еще в середине 60х гг. прошлого века. Опытные образцы пред­ставляли собой достаточно громоздкое устройство, которое позволя­ло помимо предоставления обычного телефонного соединения пере­давать неподвижное черно-белое изображение собеседника. Большее былоневозможно из-за недостаточной пропускной способности тог­дашних телефонных линий. С появлением систем цветного изобра­жения этот барьер только увеличился. Даже когда в мире появились системы сжатия изображений, видеофоны по-прежнему передавали только неподвижное изображение, в лучшем случае позволяя переда­вать видео со скоростью 10 кадров в секунду, что совершенно недоста­точно для полноценного видеообщения. Компактные, светосильные и надежные видеокамеры и подходящие мониторы появились на свет гораздо позже, в конце 80-х п. Опытный образец видеофона опередил свое время лет на 20.

Еще одним препятствием, которое и по сей день ограничивает ши­рокое распространение видеофонов в быту, остается чисто психоло­гический аспект. Большинство потенциальных пользователей хотят видеть собеседника, но не желают, чтобы видели их самих. Поэтому видеосвязь остается уделом профессиональных видеоконференций, где изображение является дополнительным каналом передачи важной информации, а не просто дополнительной функцией телефона.

Второй пример. Начало 1970-x. Правин Чудхари (Praveen Chaudhari), вице-президент по науке компании 18М, изобрел техно­логию высокоскоростного потокового хранения данных с использо­ванием твердотельного лазера. Перезаписываемые магнитооптические диски, использующие эффекты ферромагнетизма, завоевали при­знание гораздо позже, в начале 1990-x годов. В 1970-е годы эта технология была не так востребована: твердотельные лазеры были еще слишком дороги, не былонужды в хранении и оперативном доступе к большим массивам информации, а для хранения архивов широко использовали отработанную и доступную технологию ленточных магнитных нако­пителей.

Решаемая и успешно решенная изобретателями магнитооптики проблема повышения отношения сигнал/шум опередила появление доступных твердотельных лазеров. Да и потребность рынка в компактных перезаписываемых и емких носителях информации возникла только с появлением на рынке персональных компьютеров, причем забавно, что именно компания IBM считала разработку персональ­ных компьютеров бесперспективным направлением.

Компромисс между двумя полюсами - принципиально новым функционалом технологии и текущими рыночными ожиданиями ­находится среди огромного множества решений, каждое из которых обладает своими издержками и рисками. В некоторых случаях стоит погрузиться в дополнительные исследования, которые позволят про­двинуться в разработке технологии несколько дальше, чем изначаль­но было запланировано, в других - стоит срочно искать компромисс на уровне рыночного предложения, возможно упрощая предложение в ущерб функционалу, поскольку в данный момент рынок просто не готов к чему-то большему.

Стадия продвижения. Очень мало изобретений, идей и технологий, вне зависимости от того, насколько хорошо и глубоко они проработаны и продемонстри­рованы, автоматически принимаются рынком и получают на нем свое «заслуженное» место. Все не так просто.

Анализируя истории неудачных проектов коммерциализации, сразу несколько исследователей получили примерно схожие данные. Относительно примерно 75% этих проектов становится ясно, что они безуспешны, только после создания опытных образцов и попытки продаж малых серий товаров. Около 40% оставшихся проектов дохо­дят до самой дорогой стадии - стадии продвижения новых товаров на рынок, и неудача постигает их на этом, самом затратном с финансо­вой точки зрения этапе.

Причина неудач этих проектов лежит в области рыночных отно­шений. Примерно четверть всех новых товаров и услуг исчезают с рынка в связи с появлением непредсказуемых рыночных факторов. Ошиблись в прогнозе продаж, не учли предпочтения потребителей, появились более дешевые товары-заменители, были представлены более продвинутые технические решения и т. д. Все это предвидеть практически невозможно. Выведение любого нового товара на ры­нок - это высокорисковый проект, мероприятие с высокой степенью рыночной неопределенности.

Как бы глубоко менеджеры и маркетологи ни анализировали ры­ночную конъюнктуру во время разработки продукта, предсказать ре­акцию потребителей на появление новинки практически невозмож­но. Технологическим новинкам присуща проблема всех новых потребительских концепций - они вынуждены создавать новый, ранее не существовавший рынок.

Достаточно вспомнить пример с застежкой-«молнией». Люди пре­красно обходились и без «молний»: традиционные пуговицы справля­лись со своими задачами уже не одно столетие. Тем, кто продвигал на рынок «молнии», потребовал ось более 20 лет, чтобы сформировать общественное признание нового типа застежки. Причем «молнии» вышли-таки на рынок не благодаря реальной потребности в такого рода застежках на фоне дискредитации обычных пуговиц, а лишь на волне индустрии моды и неких новых общественных представлений о современной одежде.

Можно выделить два основных направления в продвижении нови­нок на рынок. Во-первых, следует делать упор на убеждение общества принять новинку. Необходимо работать с общественными институ­тами, профессиональными сообществами, СМИ. Новые предложе­ния должны стать модными и популярными. Создание специальных бесплатных центров, где можно протестировать новинку, бесплатное распространение новинок среди профессиональных пользователей с целью получить отзывы и рекомендации, создание учебных подраз­делений, которые будут проводить обучение новых пользователей, ­вот лишь несколько очевидных путей завоевания общественного при­знания.

Во-вторых, следует учитывать инфраструктуру потребления ва­шего нового товарного предложения с учетом технического развития региона, культуры потребления подобного типа товаров. Нет смысла продвигать новые виды газовых обогревателей в негазифицирован­ном поселке. Должны быть не только сами индивидуумы-потребите­ли готовы к потреблению, но и общий уровень технической и потре­бительской культуры должен быть достаточно высок.

Существующая инфраструктура в определенной степени защи­щает устаревающие технологии.

Чтобы внести коррективы в устоявшиеся потребительские предпочтения, зачастую требуются огромные усилия. В первую очередь эти усилия должны быть аргументированы потенциалом будущих продаж новой техники. Необходимо обосновать объемы будущего рынка, чтобы появилась возможность привлечения дополнительных ресурсов для перелома ситуации на традиционном рынке. Обосно­вание будущих продаж строится на выявлении рыночной потребнос­ти и потребительских ожиданиях. Проблема в том, что само по себе ожидание и потребность могут существовать только при наличии соответствующей инфраструктуры.

Стадия стабильности. Цель любой коммерциализации - сгенерировать устойчивые де­нежные потоки на основе применения знаний и результатов исследо­ваний. Надо быть уверенными в том, что построенный на новых зна­ниях бизнес, во-первых, просуществует достаточно долго; во-вторых, будет занимать значительную или ощутимую долю рынка; в-третьих, даст начало новому бизнесу в отдаленной перспективе.

В условиях современного общества потребления акцент в новом бизнесе стоит делать на построение системы регулярного потребления вашего нового товара или новой услуги. Чрезвычайно показателен при­мер с бытовыми струйными принтерами. Не секрет, что цветной струй­ный принтер, обладающий достаточно хорошими потребительскими характеристиками, способный напечатать изображение с практически фотографическим качеством, стоит не так уж дорого. Можно даже ска­зать, дешево сравнительно со стоимостью нового комплекта сменных картриджей для него. Или это картриджи стоят дорого сравнительно со стоимостью самого агрегата? Но это не так уж и важно. Производитель может даже подарить вам принтер при условии, что вы в последствии станете покупать к нему запасные картриджи. Таким образом, произ­водитель делает основной оборот на продаже не самого принтера, комплектующих и эксплуатационных (расходных) материалов.

Современный кинотеатр предоставляет своим посетителям услугу по просмотру новых кинофильмов, попутно продавая клиентам поп­корн и напитки. Выручка всех современных кинотеатров от продажи еды и напитков превышает выручку от продажи билетов. Это нор­мально. Это устойчивый, грамотно продуманный бизнес.