По оценкам экспертов, азиатский рынок в XXI веке станет крупнейшим в мире, а такие лидеры в производстве, как США и Западная Европа, будут бороться за право обслуживать этот рынок. Не останется в стороне и Россия, особенно если учесть ее близость к этим рынкам.

Не секрет, что Китай уже в ближайшие годы станет главным лидером мировой экономики. Подтягивается мощная экономика Индии. Япония и Южная Корея, которые в короткие сроки добились господствующего положения в сфере микроэлектроники, естественно, не собираются сдавать свои позиции в мировой экономике.

Все это заставляет бизнес-сообщество более серьезно и внимательно изучать азиатский рынок, особенности восточного делового этикета.

Бизнес делается на экономико-этической основе. В чужой монастырь, как известно, со своим уставом не ходят. Соблюдение общепринятых правил предпринимательства всегда были визитной карточкой любого бизнесмена. Все это касается и Востока. Но часто возникают специфические препятствия в виде слишком больших различий между нравственной, религиозной и культурной ориентацией народов Востока и понятными и близкими нам европейскими нормами.

Попробуем разобраться с некоторыми основными специфическими чертами делового общения и начнем с главного «азиатского тигра» - Китая.

Беспрецедентные социально-экономические успехи Китайской Народной Республики стали одним из важнейших событий мировой экономической истории последних десятилетий. Весь мир буквально загипнотизирован темпами роста китайской экономики. Даже мировой финансовый кризис последних лет не особо повлиял на эти темпы. Китайцы сумели искусно использовать как преимущества социалистической плановой экономики, так и рыночные рычаги, исповедуя простую мудрость: «Не важно, какого цвета кошка, лишь бы она хорошо ловила мышей».

Наша справка. Во главе Китайской Народной Республики стоит коммунистическая партия. Законодательный орган - Всекитайское собрание народных представителей (ВСНП). ВСНП выбирает Постоянный комитет и Государственный совет страны как исполнительный орган, который возглавляет премьер. Главой государства является председатель КНР, как правило, являющийся Генеральным секретарем Центрального комитета Коммунистической партии Китая. Официально КНР называет свой нынешний экономический строй «строительством социализма с китайской спецификой». В соответствии с поправками к Конституции от 2004 года частная собственность является неприкосновенной. 70 % ВВП обеспечивается частными предприятиями.

Официальным государственным языком в Китае является современный китайский, в основе которого лежит мандаринское наречие. На нем говорит 70 % населения страны. Вместе с тем имеется множество диалектов (около 200). Большинство бизнесменов знает английский.

Особености китайского этикета

Для нас, а также европейцев, Китай - не только другая страна, это совершенно иной мир. Многие китайские обычаи и привычки, с нашей точки зрения, порой лишены какого-либо здравого смысла, кажутся дикими, нерациональными. Но они основаны на древнейших традициях страны, не лишенных определенных предрассудков и суеверий. Их можно воспринимать по-разному, иронизировать, порой раздражаться… И все же, если вы хотите иметь хорошие деловые контакты в Китае, надо уважать народ этой страны, руководствуясь при этом известным библейским принципом: относись к другим так же, как ты хотел бы, чтобы относились к тебе. Это позволит «сохранить лицо» перед этим своеобразным народом и чувствовать себя если не на равных, то хотя бы не обескураженным и глуповатым.

Приветствие и знакомство. При встрече китайцы обмениваются рукопожатиями, но могут просто поклониться или кивнуть головой. Кланяются они от плеч, а не от пояса, как японцы. Общераспространенное приветствие «Ни хао ма?» дословно переводится «Хорошо ли Вам?». Ответить надо: «Хао! Сесе!», то есть «Хорошо, спасибо!». Иногда вместо приветствия можно услышать: «Ни чифань ла ма?» («Кушали ли Вы?»). Как правило, отвечают: «Чи ла! Сесе!» («Кушал, спасибо!»).

Старшим по возрасту отдается инициатива в приветствии.

Представляясь иностранным деловым партнерам, китайцы ведут себя сдержанно и подчеркнуто официально. Они могут даже не улыбнуться, поскольку научены не выказывать своих эмоций и предпочтений, особенно в незнакомой обстановке. Иностранцы подсознательно воспринимаются как незваные гости, чужаки. Но в обычной жизни китайцы, как правило, приветливы и доброжелательны.

В разговоре следует использовать только фамилию и официальную должность китайца, если он не попросит называть его по имени, что происходит, как правило, после длительного знакомства и установления дружеских, даже приятельских, отношений.

У китайцев фамилия ставится на первое место, потом следует, как правило, двусложное имя, например: Дэн Сяопин. Никогда не обращайтесь к китайцу только по фамилии, должно обязательно присутствовать связующее слово, то есть либо титул, либо должность, либо нейтральное обращение (господин, товарищ). Обращение товарищ используется редко, в основном в межпартийном общении. Примеры вежливых титулов: сяньшен (господин, мистер); тайтай (госпожа, миссис; обращение к замужней даме), сяоцзэ (обращение к незамужней даме); нюйши (госпожа;Ли сяньшэн (господин Ли). Если вы не знаете ни имени, ни титула человека, лучше обращаться к нему сяньшен или нюйши. обращение при деловом общении). Итак, формула обращения по китайски - фамилия плюс титул, например:

Женщины в Китае не берут фамилии мужей, значит, она не должна звучать при обращении.

Китайцы, представляясь, обозначают все свои титулы, то же следует делать и иностранцу (доктор технических наук, член-корреспондент Российской Академии наук Виктор Орлов; директор фирмы «Квант» Иван Кузнецов и т.п.)

Поможет чувство юмора

Китайцы любят давать иностранцам прозвища по внешним признакам, например «Долговязый Джон», «Толстая блондинка», что может иметь оскорбительный оттенок при переводе. Поэтому, чтобы не стать «Пашей-каланчой» или «Петей - метр с кепкой» и чтобы китайское прозвище не сыграло злую шутку с вашим имиджем, лучше придумать прозвище самому - типа «Большой Женя». Китайское снисходительное отношение к иностранцам отражает древнюю привычку считать себя избранной нацией, и воспринимать такой китайский снобизм надо с юмором.

При знакомстве принято обмениваться визитными карточками, которые лучше делать двусторонними: на русском и китайском языках. Можно использовать карточку на английском языке.

При оформлении визитки используется упрощенный китайский язык. Более сложное написание иероглифов, принятое на Тайване и в Гонконге, следует использовать только в этих регионах.

Все китайцы, особенно женщины, крайне не любят прикосновений незнакомых людей, в том числе иностранцев. Обнимания, похлопывание по спине, поцелуи и другие формы телесных контактов могут быть восприняты с неприязнью. Брать женщину под руку, помогать надевать пальто, уступать ей место, открывать перед ней дверь не принято. Действует старое конфуцианское правило: когда мужчина и женщина дают или берут что-либо друг у друга, они не должны касаться друг друга.

Нормы приличия

Никогда не следует показывать на китайцев указательным пальцем, для этого служит открытая ладонь, обращенная вверх.

Щелчки пальцами считаются очень неприличным жестом.

Неприличным считается класть ноги на стол или стул.

Считается негигиеничным сморкаться в платок и потом прятать его в карман. С другой стороны, сморкание на улице без платка воспринимается вполне нормально.

В Китае свистеть считается очень неприличным.

Скромная одежда в Китае является нормой, а экстравагантность может вызывать только усмешку и иронию, хотя молодежь все больше тяготеет к европейскому стилю в одежде, да и образу жизни.

В Китае могут возникнуть сложности с глажкой одежды: в китайских гостиницах такая услуга не предусмотрена, поэтому лучше брать в дорогу одежду из немнущихся тканей.

Подарки. В Китае принято обмениваться сувенирами. Рекомендуется на любое общественное мероприятие приходить с подарком. Лучше делать подарок не определенному лицу, а всей организации.

В Китае не принято распаковывать подарки до ухода гостей.

Если вас пригласили на свадьбу, день рождения или похороны, можно подарить небольшую денежную сумму в конверте (по случаю кончины - в белом, во всех остальных ситуациях - в красном).

Собираясь в гости, захватите небольшой сувенир для хозяйки дома (ликер, шоколад, торт).

Не следует преподносить подарки в количестве четырех или содержащие в чем-то цифру 4. На некоторых китайских диалектах «четыре» означает «смерть». Наиболее распространенные подарки: французский коньяк, виски, ручки, качественные зажигалки, книги, картины в рамках, сувениры для дома, сотовые телефоны, CD-плееры и другая престижная электроника.

Избегайте дарить зарубежную валюту, монеты, сыры (даже самые редкие сыры китайцы не едят). Не дарите столовое вино - у китайцев оно не в почете. Нежелательно дарить часы, в том числе настольные или настенные, так как на некоторых китайских диалектах слово «часы» звучит как «погребение». Не надо дарить фрукты, считается, что это подарок для бедных. Не используйте в качестве упаковки для подарков бумагу белого цвета, поскольку для китайцев белый - это цвет смерти, предпочтение отдается желтому, золотому или красному.

Вручать подарок лучше обеими руками.

Пожилые китайцы могут сначала отказаться от подарка. Нужно попросить принять подарок еще раз.

Специфика общения. Больше всего в Китае следует опасаться неосторожного обращения с людьми. Чрезмерное доверие, наглость или хамоватость, а также фамильярность могут иметь печальные последствия. Китайцы злопамятны и мстительны, а кроме того импульсивны, что может создать неожиданно сложную ситуацию при общении.

Основное правило, которое помогает избежать неприятных ситуаций при публичном общении с китайцем, - вести себя так, чтобы он не почувствовал себя «потерявшим лицо», а тем более оскорбленным. Вы можете чем-то унизить китайца, даже обмануть его, но не при свидетелях. Обман может быть воспринят им как доказательство вашего ума, а оскорбление - как показатель вашей внутренней силы. Но только не на публике - в противном случае месть вам обеспечена.

Не рискуйте рассказывать китайцам сложные анекдоты с подтекстом. Юмор ситуаций китайцы не понимают, а сравнение с некоторыми животными, например с собакой, может быть воспринято как оскорбление.

Кстати. Если вы пригласили гостей из Китая на деловой обед или ужин, то при составлении меню следует помнить, что они предпочитают хорошо прожаренное мясо, а большинство - блюда китайской кухни, даже вдали от Родины.

О китайской кухне

В национальной китайской кухне можно найти много экзотики: и змей, и ласточкины гнезда, и насекомых, но это совсем не значит, что китайцы едят это каждый день. Основными продуктами являются соя, свинина, говядина, птица (чаще мясо уток и кур), овощи, рыба, морепродукты, морская капуста, пшеничная мука, молодые побеги бамбука.

Главный продукт - рис. Он заменяет хлеб, его едят с мясными продуктами, рыбой, овощами, грибами, разными пряностями. Готовят обычно на свином топленом жире, утином и гусином сале и растительных маслах. Ни одна трапеза не обходится без каши - например из кукурузы, проса. Значительное место занимает мука, из которой готовят различного вида лепешки, пампушки, пельмени, сладкое печенье и макаронные изделия.

В китайской кухне широко применяются всевозможные специи, пряности и приправы. Весьма разнообразны холодные блюда и закуски. Это салаты из капусты (китайской, белокочанной, сычуанской), картофеля, редьки, зеленого лука, чеснока, томатов, перца, шпината, фасоли. Салат из белокочанной капусты (с уксусом) можно ставить на стол всегда, независимо от того, заказывают его гости или нет. Классические холодные блюда - крабы, креветки, кальмары, свежие овощи под майонезом. Рыба предпочтительно отварная или паровая под маринадом. Обязательны холодные блюда из свинины, телятины, кур, индейки, утки, гуся; разнообразные паштеты.

Планируя закусочный стол для гостей из Китая, надо иметь в виду, что китайцы не употребляют в пищу сырокопченые колбасы и вообще копчености. Не рекомендуется угощать икрой, семгой, сельдью, балыками, сырами, сливочным маслом, молоком, подавать минеральную воду, использовать лавровый лист.

Из первых блюд можно предложить бульон с пельменями, фрикадельками, овощами, яйцом. Китайцы неохотно едят супы-пюре, а русские щи, борщи из квашеной капусты вообще для них неприемлемы. Предпочтитают суп-лапшу, грибные супы, рыбные солянки. По традиции китайцы едят супы после основной еды.

На второе можно подавать жареного судака, куриное филе, жареных цыплят, шашлык из свинины с рисом, пельмени по-китайски (в 3-4 раза крупнее наших, с фаршем из говядины и свинины и белокочанной капусты), гуляш, рагу, бефстроганов, фасоль в томате и другие овощные и бобовые блюда.

Поскольку китайцы едят палочками, то еду нарезают небольшими кусочками.

При приготовлении еды китайцы практически не используют соль, а заправляют ее солеными соевыми соусами, кунжутным маслом и крахмалом, разведенным в воде. Не следует предлагать блюда с соусами, заправленными сметаной или сливками.

В завершении обеда у китайцев, как уже упоминалось, подается горячий бульон.

Десерт же (после бульона) может присутствовать в виде свежих и консервированных фруктов, арбузов, дынь, мороженого. Заканчивается трапеза обильным чаепитием. Различные чаи, крепко заваренные, пьют утром, и в обед, и за ужином, как правило, без сахара. К чаю можно подать восточные сладости.

Особенности делового общения

Как правило, переговоры с китайскими партнерами длятся очень долго. Китайцы никогда не принимают решений без досконального изучения всех аспектов. Поэтому для участия в переговорах следует задействовать высококвалифицированных специалистов, разбирающихся во всех тонкостях предмета обсуждения, а также пригласить хорошего переводчика, знающего специфические термины.

Китайцы стремятся наладить дружественные неформальные отношения с иностранцами. Вас могут спросить о возрасте, семейном положении, детях. Не удивляйтесь - это, как правило, искренний интерес.

На Востоке подходы к ведению бизнеса, к переговорному процессу существенно отличаются от европейского или американского и по стилю, и по тактике, и по приемам изучения партнеров. В Европе китайцев считают хитрецами и пройдохами.

Китайцы вникают во все нюансы обсуждаемого предмета, не забывая при этом про хорошие межличностные отношения, оценивая людей не только по положению, но и по профессионализму.

При общении с китайцами не бойтесь показаться состоятельным: в Китае к богатым людям относятся с уважением, но не следует чрезмерно подчеркивать это, в том числе одеждой, аксессуарами. Экстравагантность в одежде воспринимается китайцами с большой иронией, особенно при первой встрече.

Китайцы предпочитают вести переговоры у себя на фирме либо в публичных местах (отелях, бизнес-центрах), причем прием пищи во время ведения переговоров считается важной частью процесса, поэтому отказываться от угощений не следует - это может быть воспринято как обида или даже оскорбление. Не возбраняется запросить у китайцев программу переговоров, поскольку отсутствие уведомления о трапезе является грубым нарушением этикета, в том числе китайского.

Найти хорошего делового партнера в Китае непросто, поскольку китайцы крайне недоверчивы в бизнесе. Любое предложение от представителя европейского бизнеса воспринимается как предложение с подвохом - его надо вычислить и затем обхитрить партнера. Поэтому очень важен подбор китайского посредника - проводника ваших намерений. Для этого лучше воспользоваться услугами солидных консультационных и переводческих фирм: при поиске бизнес-партнера в Китае всегда существует вероятность обмана со стороны профессиональных аферистов, которых в Китае не меньше, чем в России.

Из китайских хитростей можно отметить их наигранное безразличие к делу или неудаче коммерческих переговоров, они могут действительно вести «пустые переговоры», чтобы сбить цены.

Хотя по конфуцианскому этикету гнев и раздражение, равно как и радость, не приветствуется в общении, китайцы могут изобразить контролируемый гнев, чтобы проверить нервы партнера, надеясь при этом, что иностранцы испугаются и пойдут на уступки.

Иногда китайцы прибегают к грубой и неприкрытой лести, и здесь следует проявлять стойкость. Прежде всего, старайтесь быть терпеливыми и невозмутимыми, смело торгуйтесь, как это делают китайцы, но будьте готовы к компромиссам, ведь в этом суть переговоров.

Если предметом ваших переговоров с китайцами являются товары военного назначения, вами могут заинтересоваться китайские спецслужбы. Воспринимайте это спокойно, старайтесь в номере отеля включать телевизор или радио, если о чем-то разговариваете, не делать случайных записей на бумаге, не оставляйте без присмотра свой ноутбук. Если у вас есть подозрения, что вами заинтересовались спецслужбы, старайтесь селиться в гостиницы, принадлежащие западным компаниям.

Если вы намерены вести бизнес в Китае, старайтесь с самого начала понять людей, его населяющих, и делать все, чтобы правильно поняли вас. В Китае ценят упорство, терпение, осторожность, настойчивость и невозмутимость.

Помните, что 70 % выгодных для российских предпринимателей сделок не состоялось из-за того, что они не знали правила делового общения. Знание тонкостей китайского этикета, особенностей мировоззрения, поведения поможет успешно вести бизнес на Востоке.

История работы российских предпринимателей на китайском рынке насчитывает более 20 лет, многие смогли завести нужные связи и получить ценный опыт, позволяющий производить или приобретать товары необходимого качества, пользующиеся реальным спросом на российском рынке.

Примеры успеха заставляют все больше и больше наших соотечественников обращать свое внимание на Поднебесную. Огромный новый рынок кажется Клондайком, и на него пытаются выйти относительно небольшие и неопытные игроки. Однако они не всегда учитывают, что бизнес в Китае связан с большим количеством рисков, к которым многие попросту не готовы.

Риски мошенничества

С самого начала стоит помнить, что китайские бизнесмены не так уж боятся потерять клиента, что, возможно, связано с численностью населения страны. Китай по праву пользуется репутацией «мировой фабрики», где можно найти практически любые товары. Но, к сожалению, не всегда контакты с китайскими поставщиками приводят к желаемому результату: иногда партнеры просто исчезают после получения предоплаты и прекращают выходить на связь.

Обычно сумма предоплаты для начала взаимоотношений с китайской стороной составляет $20 000 - 50 000. Для недобросовестных партнеров такая сумма считается достаточной, чтобы пойти на мошенничество, поскольку они убеждены в своей безнаказанности. Слишком большие расходы придется понести российской стороне на розыск виновных и привлечение их к ответственности, и слишком мала вероятность взыскания таких сумм.

Типичным случаем в практике торговых операций с китайскими фирмами является мошенничество с химической продукцией, например полиэстером. В отличие от одежды или игрушек проконтролировать качество химикатов или пластиков достаточно сложно. Тем более что мошенники обычно запасаются результатами экспертизы (выданными на небольшой образец товара) и убеждают, что отправили товар именно того качества, которое предусмотрено договором.

Начинающему бизнес в Китае стоит насторожиться, если контрагент располагается в Тяньцзине, Шицзячжуане или Цзинане.

Эти города — своего рода «золотой треугольник» мошенников. Впрочем, недобросовестными могут оказаться и компании из других городов. Как правило, у них гонконгская или офшорная регистрация. Сразу стоит обратить внимание на печать: у компании из материкового Китая должна быть красная круглая печать со звездочкой в центре. У мошенников может быть реальный офис (снятый на месяц для подписания договора) и счет в банке (офшорный счет, который открывается китайскими банками для иностранных компаний). Но при проверке по базе Китайской торгово-промышленной администрации выясняется, что такой компании в Китае нет. А вот при проверке в Гонконге — что компания с таким названием зарегистрирована.

Стоит учитывать, что мошенники не утруждают себя разработкой сайтов: у них или очень простой сайт на английском (естественно, находящийся на зарубежном хостинге), или вообще одна страница на каком-нибудь B2B-сервисе.

Читайте договор

При составлении договора российские инвесторы не всегда учитывают особенности китайского законодательства. Как правило, договоры с китайскими партнерами у начинающих российских бизнесменов заключаются на русском и английском языках, ведь так дешевле, чем с переводом текста на китайский. Вот только от ловушек это не спасает. Можно привести пример, когда в русской версии документа стороны договорились, что 50% от общей стоимости каждого заказа оплачивается в качестве предоплаты, а остальное покупатель перечисляет в течение трех рабочих дней со дня получения уведомления о готовности товара к отгрузке, а в английском тексте речь шла уже не о предоплате, а о задатке. При этом договор предусматривал, что версия на английском превалирует над русской.

В отличие от предоплаты задаток по законодательству КНР не подлежит возврату уплатившей его стороне в случае ее отказа от исполнения договора.

То есть если поставленный товар не устроит вас по качеству, свои деньги вы уже не вернете. В данном случае очевидно, что договор готовился не юристом и за основу был взят стандартный английский текст, скорее всего, предложенный китайской стороной.

Другой распространенной уловкой является включение в договор заведомо неисполнимого пункта о порядке разрешения споров в третейском суде. Практически во всех договорах арбитражная оговорка составлена так, что по китайскому законодательству она будет или недействительной, или очень спорной. Может быть указан несуществующий арбитраж или арбитраж с неопределенным статусом, например филиал Китайской экономической и торговой арбитражной комиссии в Шанхае, чьи полномочия сама комиссия (основной арбитражный орган в Китае) не признает. Могут также указываться сразу две китайские арбитражные комиссии — что по Закону КНР «Об арбитраже» делает оговорку недействительной без дополнительного соглашения о выборе одного арбитражного института.

Как не стать жертвой

Прежде чем что-то подписывать, стоит проверить потенциального партнера по базе зарегистрированных компаний. Это позволит понять, существует ли вообще компания в Китае, какой у нее зарегистрированный уставный капитал и оплачен ли он, какие у нее разрешенные виды деятельности и кто является законным представителем компании с правом подписывать договоры без доверенности. Можно будет оценить устойчивость положения контрагента и возможные риски.

Если обнаружится, что компания только что создана или является убыточной, то следует избегать условия предоплаты по договору.

В этой ситуации аккредитив, например, может стать отличным способом расчетов, который защитит вас от рисков.

Наконец, в Китае обязательно необходим контроль при отгрузке товаров (pre-shipment inspection). Такой контроль может проводить представитель российского покупателя, если есть возможность определить соответствие требованиям спецификаций путем простого осмотра. Но если требуется проверка всей партии товара, рекомендуется привлечение экспертной организации, которая выдаст соответствующий сертификат.

Вход через Гонконг

Для заключения договоров с китайскими поставщиками российские предприниматели часто учреждают компании в Гонконге. В этом случае легкость ведения бизнеса в Специальном административном районе (САР) Китая на руку уже не мошенникам, а добросовестным бизнесменам. Право Гонконга, основанное на английском, способно успешно защитить покупателя китайского товара. Поэтому в договоре рекомендуется в качестве органа по разрешению споров указывать Международный арбитражный центр Гонконга. В случае вынесения им решения в пользу вашей гонконгской компании вероятность его принудительного исполнения в Китае достаточно высока.

Важно заметить, что в отличие от материкового Китая в Гонконге иностранцам намного проще и быстрее учредить компанию. Создание компании россиянами непосредственно в материковом Китае является достаточно дорогостоящей процедурой, а кроме того, отмечаются проблемы использования российских загранпаспортов для учредителей. Реальный пример: китайцы отказались принимать загранпаспорт, поскольку он подлежит замене каждые пять-десять лет, а значит, в нем «меняются данные», а предложение китайской стороны «легализовать в посольстве российский паспорт» отказался выполнять МИД России, который даже не понял суть запроса.

Безусловным преимуществом Гонконга как юрисдикции для регистрации международных торговых компаний является отсутствие НДС.

Ставка налога на прибыль компаний составляет всего 16,5%. Применяется территориальная система налогообложения прибыли, то есть такой налог подлежит взиманию исключительно с доходов от источников в Гонконге.

Преимущества использования гонконгских компаний в работе с китайскими партнерами основываются на Соглашении КНР и САР Гонконг о тесном экономическом партнерстве от 29 июня 2003 года. Согласно его положениям, между ними действует упрощенный режим торговли и инвестиций. Интересно, что по соглашению произведенные в Гонконге товары освобождены от таможенных пошлин при ввозе в материковый Китай.

Таким образом, ведение бизнеса в Китае — непростое ремесло для российских бизнесменов. Ради будущей прибыли необходимо сделать немалые вложения уже на стадии планирования бизнес-процессов. Наличие профессионального представителя в Китае является залогом минимизации реальных рисков. Кроме того, нельзя экономить на юридических услугах, которые, во-первых, помогут создать правовую базу для дальнейшей работы, а во-вторых, обеспечат достаточную безопасность при выборе китайских контрагентов.

Многие казахстанские бизнесмены, имеющие деловые контакты в Китае, успели столкнуться с жесткими законами этой страны и клановостью местного бизнеса, не принимающего чужаков. Опытные предприниматели, работающие с КНР, могут с легкостью поведать о сложной системе взаимоотношений с китайским бизнес-сообществом. Неспособность или нежелание вписаться в эту систему грозит крахом бизнеса на китайской стороне, и преуспевающие коммерсанты, отчаявшись, порой закрывают совместные с китайцами проекты. С другой стороны, все больше представителей Поднебесной начинают раскручивать свое дело в Казахстане. Попытаемся разобраться в тонкостях бизнеса по-китайски, чтобы понять, в чем секрет успеха бизнесменов из КНР и где искать причины провала наших предпринимателей.

Страна больших возможностей

Сегодня Китай – мощная мировая держава. Экономический рост КНР в последние несколько лет хоть и пошел на спад, тем не менее, остается самым высоким в мире. Огромное население и, соответственно, нескончаемо широкий рынок плюс удобные условия для ведения бизнеса открывают перед иностранными бизнесменами и инвесторами большие перспективы. Известно, что если иностранные компании вкладывают средства в определенные сектора экономики, правительством КНР предусмотрены хорошие преференции и налоговые послабления. Более того, для тех компаний, которые занимаются продажей товаров китайского производства за рубеж, официально предусмотрен возврат НДС (12%)! Помимо этого, налог на прибыль иностранных компаний был отменен по условиям вступления КНР в ВТО.

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ РОСТ КНР В ПОСЛЕДНИЕ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ ХОТЬ И ПОШЕЛ НА СПАД, ТЕМ НЕ МЕНЕЕ, ОСТАЕТСЯ САМЫМ ВЫСОКИМ В МИРЕ.

Вопросы налогообложения в Китае, в том числе и для иностранцев, – тема для отдельного разговора. Но так или иначе, завораживающие условия притягивают зарубежного инвестора в КНР и прямо-таки призывают вложить деньги в бизнес в Китае. В этом плане казахстанские бизнесмены не остаются в стороне и также выходят на богатый соседний рынок. Однако результат не всегда оправдывает ожидания, поскольку иностранцы натыкаются на ту самую непонятную «китайскую специфику».

Культура ведения бизнеса

Известный специалист по Китаю Алексей Маслов , написавший немало книг о политике и экономике КНР, в одной из своих работ отмечает, что многие иностранные коммерсанты, выходя на китайский рынок, использовали те же технологии, что и во всех других странах мира. Но, по его мнению, чтобы построить успешный бизнес в Китае, нужно изучать не столько экономику, право или маркетинг, сколько этнические стереотипы предпринимательства и менталитет самих китайцев.

Исходя из этого, хотелось бы выделить некоторые особенности ведения бизнеса в КНР. Прежде чем начать здесь свое дело, в первую очередь необходимо запастись терпением и огромной выдержкой. Почему именно выдержкой? Ответ довольно прост. Все, с чем вы столкнетесь в Китае, открывая там новый бизнес или инвестируя в уже существующий, будет выглядеть несколько по-другому. Возможно, на какое-то время вам это покажется интересным. Но когда результат почти всегда не будет оправдывать ожидания, интерес постепенно спадет, и только выдержка поможет выстоять вашему бизнесу.

Любые продвижения в Китае, начиная со знакомства, обсуждения планов или проведения переговоров, как правило, сопровождаются огромным количеством условностей. Например, будет крайне невежливо отклонить предложенный хозяином план мероприятий. Особенно трепетно китайцы относятся к показу своих исторических достопримечательностей. Поэтому, если вас удостоили чести и пригласили посетить, допустим, «Запретный город» в Пекине, лучше сразу согласиться.

А в тех случаях, когда предложение неприятно или совсем уж неприемлемо (поверьте, бывают и такие), используйте китайское же оружие против них: не говорите категоричного «нет», а лишь улыбнитесь и чуть заметно кивните. Китайцы, кстати, умеют не обижать друг друга, отказывая в просьбах. В этом заслуга не столько их характера, сколько условий, в которых они жили тысячелетиями. Как известно, численность китайцев всегда была большой, им постоянно приходилось сталкиваться с бешеной конкуренцией. Отсюда и умение мягко уходить от жесткого столкновения, потихоньку дожидаясь благоприятного момента, чтобы повернуть дело на свой лад.

ДАЛ ЧЕЛОВЕКУ ПОЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ КОРОЛЕМ – ПРОСИ, ЧТО ХОЧЕШЬ! НО НЕ СТОИТ ЗАБЫВАТЬ, ЧТО ЕСЛИ ВАМ ПОМОГ КИТАЕЦ, ТО И ВЫ ТЕПЕРЬ НЕ ИМЕЕТЕ ПРАВА ОТКАЗАТЬ ЕМУ В ЧЕМ-ЛИБО.

Еще один важный фактор, требующий внимания, – это «гуаньси», или, по-нашему, «связи». Если необходимо установить доброкачественный контакт с нужным китайцем, необходимо подготовить почву к построению хороших отношений. Строят связи по-разному. Например, можно пригласить в хороший ресторан. Чем больше значимость содействия, тем лучше должно быть заведение. В ресторане нужно преподнести соответствующий подарок – в зависимости от сложности дела определяется и его стоимость. В основном дарят маленькие статуэтки из золота, картины или чай, стоимость которых разнится от нескольких сотен юаней до миллиона и даже больше. Секрет в том, чтобы нужный человек почувствовал заботу, уважение и внимание. Если вам удастся этого добиться, китаец посчитает себя обязанным отплатить за такое приятное отношение той же монетой. А дальше, дал человеку почувствовать себя королем – проси, что хочешь!

Но этот прием не всегда стоит использовать иностранцам. Подарки от зарубежного гостя или партнера китайцы могут не принять, а если и примут, то эффект будет совсем не таким, который можно было бы ожидать. Чтобы заручиться хорошими связями, «лаоваю» (то есть иностранцу) придется немного потерпеть – надо соблюдать все церемонии и ждать… Ждать, пока оценят ваши старания и благие намерения по построению в Китае или совместно с ним взаимовыгодного бизнеса. Китайцы предпочитают иметь дело с людьми, которых они хорошо знают и которым доверяют. Зато, как только вы получите нужные связи, дела практически мгновенно пойдут в гору. Ведь часто именно благодаря хорошим личным отношениям китайцы решают сложные вопросы. При этом здесь нет никакой коррупционной подоплеки – это не что иное, как часть традиций и культурных особенностей Поднебесной. Но не стоит забывать, что если китаец вам помог, то и вы теперь не имеете права отказать ему в чем-либо. Иначе от милых «гуаньси» не останется и следа!

Закон превыше всего

В Китае практически все судебные дела между иностранцем и коренным жителем решаются в пользу последнего. Нет смысла жаловаться, что «все против вас». Лучший способ – не наживать врагов и стараться подружиться со всеми. В принципе, это то, что миллионы китайцев делают ежедневно.

Одновременно стоит тщательно изучить китайское законодательство. Благо сегодня можно найти основные выдержки из законов и сами документы на английском, а то и на русском языках. Например, не помешает прочитать качественно написанную книгу Павла Бажанова «Ведение бизнеса в Китае: правовые аспекты». В этой работе автор дает полный расклад вопросов и ответов, связанных с бизнесом в КНР, рассказывает о регулировании иностранных инвестиций, регистрации предпринимательской деятельности, защите прав интеллектуальной собственности, налогообложении, трудовом праве и социальном обеспечении.

Только после предварительного изучения китайского законодательства, поняв свои права и обязанности, можно строить планы по развитию бизнеса в КНР.

Преференции от властей

Когда дело касается быстроразвивающейся глобальной экономической державы, нельзя полагаться на стереотипное мышление. Тезисы о дешевой рабочей силе и некачественных товарах из Китая давно превратились в миф. И даже выражение «мировая мастерская» неполно характеризует нашего соседа. В действительности в Китае все более отчетливой становится тенденция к переносу крупных производственных предприятий в зарубежные страны. К примеру, сегодня часть заводов и фабрик уже переехали во Вьетнам, Таиланд и Бангладеш, где стоимость рабочей силы намного ниже, чем в КНР. Но это вовсе не значит, что конкуренция на китайском рынке ослабла. В Китае по-прежнему работают самые прибыльные и раскрученные предприятия, и конкуренция между ними нешуточная. К тому же с повышением уровня образования специалистов в стране становится все больше, а их квалификация порой гораздо выше, чем у работников из развитых стран.

НА ТЕРРИТОРИИ НАШЕЙ СТРАНЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАНО БОЛЕЕ 3 ТЫС. КОМПАНИЙ С КИТАЙСКИМ УЧАСТИЕМ. БОЛЬШАЯ ЧАСТЬ ИЗ НИХ ЗАНЯТА В НЕФТЕГАЗОВОЙ СФЕРЕ. НО КРУПНЫХ ИЗ НИХ ТОЛЬКО ТРИ – CNPC, SINOPEC И CITIC.

Следует отметить, что правительство Китая по-прежнему оказывает сильную поддержку своим мелким и средним компаниям, создавая стартапам хорошие условия для раскрутки. К слову, по свидетельству самих представителей МСБ, наиболее привлекательные условия для бизнеса созданы не в континентальной части Китая, а в Гонконге. Например, в этом специальном административном районе налогом облагается только доход, полученный на территории острова. Даже если иностранные доходы напрямую связаны с деятельностью компании в Гонконге, но получены в другом месте, они все равно не облагаются налогом. Кроме того, здесь отсутствует налог на прирост капитала и дивиденды, не существует понятия НДС. Налог на прибыль, полученную от операций на территории Гонконга, составляет 17,5% в первые два года и 16% при ведении успешной деятельности более двух лет. Размер налога на заработную плату, включающую в себя и премии, и комиссионные, и социальные пособия, а также другие выплаты и вознаграждения, равен 15%.

В то же время в континентальном Китае продолжают существовать сборы, связанные с бизнесом, – например, сборы при передаче прав на недвижимость, на ценные бумаги и регистрацию автомобилей, сборы аэропортов, акцизы на табачную и алкогольную продукцию.

Но несмотря на определенные препятствия, в КНР работают сотни тысяч иностранных компаний. Примеров, когда иностранцы, поймав нужную волну, получают масштабные доходы и выходят на новые рынки по всей территории Китая, великое множество.

ЧТОБЫ ПОСТРОИТЬ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС В КИТАЕ, НУЖНО ИЗУЧАТЬ НЕ СТОЛЬКО ЭКОНОМИКУ, ПРАВО ИЛИ МАРКЕТИНГ, СКОЛЬКО ЭТНИЧЕСКИЕ СТЕРЕОТИПЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА И МЕНТАЛИТЕТ САМИХ КИТАЙЦЕВ .

К слову, и у казахстанских компани й есть большие шансы покорить китайский рынок. Необходимо лишь тщательно изучить местные реалии, практику ведения бизнеса и, конечно же, сам рынок. Кстати, похоже, что отечественная кондитерская фабрика «Рахат» нашла ключ к успеху. В течение последних пяти лет ежегодный рост продаж конфет с товарным знаком Made in Kazakhstan от фабрики «Рахат» в Китае составляет более 20%. Компанией открыты магазины в таких крупных городах Китая, как Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Урумчи и Куньминь. Во многом именно благодаря шоколадной продукции «Рахат» простые китайцы все больше узнают о Казахстане и казахстанцах.

Китайский бизнес в Казахстане

Известно, что благодаря крупным золотовалютным резервам (по итогам 2013 года – $3,82 трлн), китайское правительство скупает активы в ведущих транснациональных корпорациях по всему миру. Китайские нефтяные компании работают в 31 стране, в 20 из них занимаются собственной добычей. Примечательно, что основная часть долей китайских нефтяных ТНК сосредоточена в Казахстане, Судане, Венесуэле и Анголе.

Специфика большинства китайских компаний, от мелких до транснациональных корпораций, в том, что практически все они являются «этативными», то есть представляют интересы страны и управляются государством. В КНР все контролирует Коммунистическая партия Китая. Но, по некоторым данным, компании управляются госаппаратом не напрямую, а через группы, аффилированные с госорганами и надежными внутренними инвесторами.

В соответствии с официальными данными, на территории Казахстана зарегистрировано более 3 тыс. компаний с китайским участием. Большая часть из них занята в нефтегазовой сфере. Но из 20 компаний НГК, представленных в нашей республике, крупных только три – CNPC, Sinopec и CITIC. Все остальные – либо «дочки» данных корпораций, либо совсем небольшие предприятия. Вокруг трех ТНК вертятся десятки (если не сотни) мелких китайских компаний, которые делают свой бизнес в Казахстане. Кстати, очень удобная тактика – подстроиться под задачи крупной корпорации и спокойно делать свою работу.

В других отраслях казахстанской экономики китайский бизнес тоже представлен – может быть, менее влиятельными, но все же крупными компаниями. Например, в последние годы в нашей стране, как и во всем мире, набирают популярность гаджеты и компьютеры китайского производства. Причем если раньше технику из КНР покупали главным образом из-за относительно низкой цены, то теперь она опережает конкурентов и по качеству. Так, сегодня в Казахстане компьютеры, смартфоны и ноутбуки Lenovo составляют жесткую конкуренцию продукции Samsung.

КО ВСЕМУ ПРИСПОСОБЛЕННЫЕ, КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫЕ КИТАЙЦЫ, ПРИДЯ В КАЗАХСТАН, СИЛЬНО ЖАЛУЮТСЯ НА СУРОВЫЕ УСЛОВИЯ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА В НАШЕЙ СТРАНЕ.

Крупные китайские компании Huawei и ZTE занимают свою нишу на рынке телекоммуникаций. Образованная еще в 1988 году, Huawei работает на данный момент со 140 странами мира. У нас компания уверенно продвигает свои интернет- и телекоммуникационные услуги.

Кроме того, за 20 с лишним лет сотрудничества у Казахстана и Китая появились совместные предприятия. Ярким примером успешного СП может служить компания «Цинказ» – лидер по производству и реализации томатной продукции в республике. И таких примеров можно привести немало.

Интересно, что ко всему приспособленные, конкурентоспособные китайцы, придя в Казахстан, сильно жалуются на суровые условия ведения бизнеса в нашей стране. Так, по мнению представителей китайских компаний в телекоммуникационной сфере, дела у нас решаются очень медленно. Они уверены: существующие бюрократические проволочки, особенно для иностранцев, у многих отбивают всякое желание инвестировать и работать здесь, в Казахстане.

При этом нужно знать, что китайские компании – самые надежные и платежеспособные партнеры. Понятно, что как любой другой иностранный инвестор, они стремятся и будут стремиться выжать максимум из вложенных средств. Нужно принимать это обстоятельство как данность и правильно его использовать. Казахстан в целом заинтересован в развитии тесных отношений с восточным соседом, в том числе и в сфере ведения совместного бизнеса. Ведь не зря Нурсултан Назарбаев , выступая перед представителями китайского бизнеса в Шанхае в мае прошлого года, заявил о сильной заинтересованности в привлечении китайских бизнесменов в республику.

Резюмируя, хочется сделать заключительный акцент. Очень важно понять: бизнес в КНР имеет ряд особенностей культурного и психологического характера. Китайцы, равно как японцы или корейцы, сильно отличаются от европейцев и американцев. У них отличный стиль переговоров, приемы и методы достижения цели. Китай – это действительно особый мир со своими традициями, ритуалами, привычками и своеобразным образом мышления. Придя в Поднебесную, необходимо максимально трепетно относиться ко всем условностям ведения бизнеса, тогда шансы на обретение надежного партнера и прибыльного дела в Китае увеличатся в несколько раз.

Бизнес в Китае всегда был выгодным и останется таковым ещё на очень долгое время. Практически все вещи, окружающие среднестатистического россиянина, родом именно оттуда. Вопреки распространённому мнению, республика способна производить одежду, электронику и другие товары хорошего качества, чем российский производитель пока не может похвастаться.

Формы собственности в Китае

Прежде чем открывать бизнес в Китайской Народной Республике, необходимо иметь чёткое представление, каким именно образом будут происходить движения продукции (и будет ли открываемый бизнес связан с товарооборотом вообще).

Это имеет большое значение, ведь всё зависит от того, будет ли необходимость в организации производства, будет ли это представительством крупного международного холдинга или, возможно, деятельность новой фирмы (или частного лица) будет основана на использовании плодов интеллектуального труда.

Совместно с китайскими партнёрами

Совместное предприятие – фирма, основанная общими усилиями китайского инвестора и иностранца, со смешанным капиталом. Такой вид партнёрства характеризуется как долевое участие в . Однако есть небольшой нюанс: по крайней мере один из участников должен быть гражданином Китая.

Чаще всего совместное предприятие предполагает чёткое распределение в соответствии с долями, прописанными изначально, и инвестициями от каждого партнёра. Данная форма собственности – идеальный вариант для предпринимателей, не желающих использовать преимущества китайского законодательства, поддерживающего местные компании и предоставляя им доступ в здравоохранительную, образовательную и другие сферы.

Данная форма собственности самая популярная среди российских бизнесменов, занимающихся экспортом товара из республики или реализующих свою продукцию на местном рынке.

Представительство иностранной фирмы

Данная форма собственности бизнеса в Китайской Народной Республике встречается чаще всего. В этом случае производить собственную продукцию на территории Китая невозможно. Зачастую, регистрируется с целью установления контактов на рынке, проведения различных маркетинговых исследований, вспомогательных услуг для бизнеса.

Представительство иностранной фирмы, как тип юридического лица, не может осуществлять свою деятельность для получения прибыли, – это противоречит китайскому законодательству.

Целевое назначение такого бизнеса – оказание и получение услуг, направленных на повышение прибыли других компаний и развитие бизнеса: социологических, консалтинговых и маркетинговых.

Однако данный вид собственности всё ещё позволяет экспортировать продукцию из КНР, ведь данный вид деятельности не нуждается в специальном лицензировании.

Полностью иностранный уставной капитал

WFOE-компания – это организация с ограниченной ответственностью. В отличие от предыдущих форм собственности доля российского капитала здесь составляет 100%, а при создании предприятия в участии местных инвесторов нет необходимости. Этот вариант подойдёт для бизнеса с чёткой специализацией, потому что здесь требуется получение лицензии на проведение операций в какой-либо конкретной сфере (за исключением экспорта и импорта).

Также данная форма собственности подходит, если предприниматель хочет сам чётко определять свою стратегию развития бизнеса, иметь возможность защитить результаты интеллектуального труда на законодательном уровне. Она позволяет конкурировать с другими подобными организациями.

Идеальный выбор для бизнесменов, планирующих заняться производством на территории республики, экспортировать продукцию в Китай и реализовывать собственную продукцию на внутреннем рынке.

Какой бизнес выгодно открывать (бизнес-идеи)?

Практически любая предпринимательская деятельность, открываемая в Китае, способна принести прибыль. Однако наибольшие суммы приносят не вполне стандартные направления:

• Производство очков. Производство очков в Китайской Народной Республике приносит большую прибыль в связи с дешевизной исходных материалов. В 2017 на продаже очков предпринимателями было заработано свыше 40 миллиардов юаней. Себестоимость простой оправы колеблется от 10 до 20 юаней, титановая оправа (одна из самых дорогостоящих), обойдётся уже в 60 юаней. На сам рынок очки попадут по розничной цене в 200 и более юаней. К тому же если приобретать стёкла не в крупных городах, а в провинциях, можно сэкономить ещё больше. В таком случае стекло будет стоить до 30 юаней.
• Свадебная фотография. Профессия свадебного фотографа появились в Китае лишь в 1992 году, и за последние два десятка лет число предприятий и частных лиц, предоставляющих данные услуги, возросло до 500 тысяч. Рентабельность данной предпринимательской деятельность – не менее 30% (а для некоторых особенно преуспевших компаний цифра колеблется у отметки 50%). Стоимость одной свадебной фотосессии в среднем составляет от 10 до 20 тысяч юаней, в то время как непосредственные расходы редко превышают 2 000.
• Данная отрасль бизнеса в современных реалиях приносит даже больше прибыли, чем другие, более традиционные, сферы – музыка, телевидение или кино. редко когда бывает меньше 25%, и обуславливается это тем, что предпринимателю не нужно выделять в бюджете средства на производство, складирование или транспорт.

• Здравоохранение. На сегодняшний день в Китайской Народной Республике тратится на докторов и медикаменты больше средств, чем когда-либо. Высокую рентабельность объяснить довольно просто: в Китае достаточно высокий показатель средней продолжительности жизни, что обуславливает большое количество людей пожилого возраста, которым постоянно необходимы лекарства. К тому же растущее благосостояние китайского населения позволяет тратить на собственное здоровье немало средств.
• Косметика. С каждым годом индустрия по производству и продаже косметических средств возрастает на 15%. К тому же одна из самых востребованных отраслей среди потребителей – больше, чем в ней, нуждаются только в недвижимости, автомобилях, телекоммуникациях и туризме. Наценка на косметические продукты также не может не радовать начинающего предпринимателя – она составляет около 90%. К тому же производимые в Китае косметические средства находят отклик у покупателей далеко за его пределами.
• Товары для детей. Китай – крупный мировой производитель детских товаров. На территории растёт 100 миллионов детей возрастом до шести лет. В день ребёнку до года требуется до 5 памперсов. Учитывая, что стоимость такого элемента детской гигиены – от 2 до 7 юаней за одну штуку, в месяц на памперсы может быть потрачено свыше 1 тысячи юаней. Новорождённые дети приносят ещё большую прибыль, так как, помимо памперсов, они нуждаются в специализированном питании и т. д.

Основные законодательные акты для иностранных бизнесменов

Как сам процесс создания бизнеса в Китайской Народной Республике, так и ведение деятельности регулируется прежде всего Гражданским правом, в частности следующими законодательными актами:

• законом КНР «О компаниях»;
• законом КНР «О совместных паевых предприятиях китайского и иностранного капитала»;
• законом КНР «О предприятиях иностранного капитала»;
• законом КНР «О совместных договорных (кооперационных) предприятиях китайского капитала»;
• общими положениями гражданского права КНР.

Следующие два нормативно-правовые акты имеют влияние на процедуру регистрации предпринимательской деятельности в Китае:

• положение «О регистрации компаний»;
• положение «О регистрации предприятий».

Также существует перечень ведомственных правовых актов, которые принимаются отдельными ведомствами и министерствами, компетенция которых позволяет регистрировать и лицензировать отдельные виды деятельности компаний:

• положение «О регистрации уставного капитала компаний»;
• положение «О регистрации предмета деятельности предприятий» и др.

Помимо перечисленного, к деятельности открываемого в Китае бизнеса могут применяться правовые акты, устанавливающие условия учреждения и получения права на ведение отдельных видов деятельности:

• перечень административно лицензируемых видов деятельности;
• закон КНР «Об административном лицензировании» и т. п.

Другие специальные правила, зачастую, устанавливаются специальными правовыми актами соответствующих ведомств и министерств.

Бизнес-виза

Для правомерного ведения предпринимательской деятельности на территории республики потребуется по меньшей мере виза.

Необходимые документы

Чтобы россиянин смог получить бизнес-визу (так называемую визу категории «М»), потребуется следующий перечень документов:

1 Оригинал паспорта, срок действия которого продлится ещё по меньшей мере полгода со дня подачи документов на получение визы.

2. Две фотографии 4,5 см х 3,5 см, фон которых должен быть синим.

3. Письмо-приглашение. Предоставить такое письмо может китайское агентство, через которое оформляется виза, организаторы коммерческого мероприятия или китайская фирма с принимающей стороны.

В письме-приглашении содержатся сведения о получателе визы (ФИО, дата рождения, гражданство и т. д.), цель визита в Китай, даты приезда и отъезда, а также информация об организации, предоставившей данное письмо.

4. Если письмо-приглашение предоставляет принимающая фирма, то потребуется копия лицензионных документов.

5. Визитка с названием компании и контактная информация (номер телефона, адрес электронной почты и т. п.).

Продление бизнес-визы

Максимальный срок действия китайской визы категории «М» – год. Однако находясь непосредственно в республике, её можно продлить ещё на три месяца. Для этого потребуется обратиться в ближайшее отделение миграционной службы Китая со следующим перечнем документов:

• загранпаспорт;
• копия загранпаспорта;
• копия регистрации из полиции (если предприниматель проживает в квартире) или свидетельство о регистрации в гостинице;
• копия страницы с визой, которую необходимо продлить;
• сертификат из банка о финансовом состоянии бизнесмена (на счету должно быть не менее 3 тысяч долларов);
• заполненная анкета, которую предоставляет отделение миграционной службы Китая.

Бизнес-миграция на постоянное место жительства

Регистрация на территории Китая собственного бизнеса – достаточный повод для получения статуса временного жителя республики. По истечении срока действия визы, её можно не продлять, а сразу оформить временный вид на жительство, который действует столько же, сколько и виза класса «М» – один год, после чего его потребуется продлить ещё на год. Через пять лет проживания на территории Китайской Народной Республики станет доступно оформление постоянного вида на жительство.

Однако следует помнить, что не каждый может получить право на постоянное проживание в Китае. Правительство откажет следующим категориям предпринимателей:

• государственным служащим (бывшим военным, полицейским, сотрудникам спецслужб) других государств;
• лицам, имеющим судимости;
• иностранцам, обоснованно подозреваемым в связях с международным терроризмом, организованной преступностью или разыскиваемым Интерполом;
• лицам, которые несут опасность для государства, или принимавшим участие в антикитайской деятельности.

Регистрация бизнеса

Зарегистрировать бизнес в Китае не составляет особого труда. Главное – запастись временем, терпением и несколькими тысячами долларов.

Необходимые документы

Чтобы зарегистрировать свой бизнес в Китае, потребуются следующие документы:

• заявление на регистрацию фирмы;
• заявление руководителя создаваемого предприятия, скреплённое его подписью;
• справка-выписка из банковского счёта, свидетельствующая о финансовом состоянии учредителя;
• документ о назначении директора, также подписанный учредителем;
• копия паспорта (загранпаспорта) учредителя;
• 5 фотографий лица, регистрирующего фирму, форматом 6,6 см х 6,6 см;
• договор об аренде офиса;
• лицензия арендодателя на деятельность (документ о владении помещением, которое может быть использовано в качестве офиса).

В случаях, когда на территории КНР планируется открытие представительства иностранной компании, в перечень документов понадобится включить следующие:

• выписку из банковского расчётного счёта головного предприятия;
• заявление на регистрацию представительства иностранной компании на территории Китая;
• сведения о сотрудниках, которые будут работать на территории республики;
• контракты, заключённые головным предприятием с китайскими компаниями.

Как и где регистрировать фирму?

Зарегистрировать новую фирму в республике достаточно просто. Для этого нужно:

• подать заявление, пакет документов и анкету в компетентный орган;
• утвердить пакет документов в компетентном органе;
• пройти регистрацию в торгово-промышленном административном управлении Китая;
• открыть счёт в банке;
• зарегистрироваться в управлении валютного контроля;
• пройти регистрацию в налоговой инспекции;
• получить код предприятия;
• заказать и зарегистрировать печать предприятия;
• получить документ, позволяющий наём иностранной рабочей силы;
• получить разрешение на наём китайских работников.

К тому же в зависимости от специфики открываемой фирмы пакет документов может подаваться и в другие органы:

• для открытия транспортной фирмы в области морских перевозок или регистрации фирмы по авиаперевозкам – в Министерство коммуникаций;
• для открытия страховой или финансовой компании – в Народный банк КНР;
• для открытия торговых или транспортных компаний – в Министерство внешней торговли.

Одно из перечисленных учреждений назначит заявителю личного ответственного агента, который будет контролировать правильность составления пакета документов, а также отвечать за их дальнейшее прохождение по инстанциям.

Регистрация фирмы в Китае займёт от 10 до 12 месяцев.

Стоимость

Китайское корпоративное право чётко определяет как понятие уставного капитала, так и общий объём инвестиций, суммы которых необходимо знать при подаче документов на регистрацию компании с иностранным капиталом.

Существует возможность ускорения процедуры регистрации фирмы. С этой целью необходимо обратиться к посредникам, которые за 7-10 тысяч долларов помогут открыть фирму за несколько месяцев.

При регистрации общества с ограниченной ответственностью, организаторами должна быть определена сумма, вносимая в уставный капитал каждым из них. Согласно положению «О регистрации компаний», совокупность всех вкладов будет являться уставным капиталом компании. Для общества с ограниченной ответственностью минимальный размер вклада любого из учредителей составляет 30 тысяч юаней, а для компаний с ограниченной ответственностью с единственным организатором – 100 тысяч.

Есть отрасли, где минимальный размер уставного капитала для предприятий с иностранными инвестициями установлен законодательно. Например, транспортно-экспедиторские компании с иностранным капиталом должны иметь уставный капитал не менее 5 миллионов юаней.

К тому же на одной регистрации бизнеса расходы не заканчиваются. Съём, ремонт и обустройство офиса, где будет вестись предпринимательская деятельность, первоначальная зарплата , непосредственное начало работы – всё это также потребует вложений, и сумма может колебаться значительно: от 20 тысяч юаней до 150 тысяч.

Приобретение готового бизнеса в Китае

Приобрести готовый бизнес в Китайской Народной Республике не так-то просто. Чаще всего всё, что может предложить Китай в плане готовых решений в бизнесе, – это материалы, контакты поставщиков, движимое и недвижимое имущество.

Желающих продавать готовое и приносящее прибыль дело – немного, и найти их можно исключительно на специализированных китайских ресурсах.

Налогообложение

В Китайской Народной Республике достаточно много видов налогообложения, которые распространяются на иностранных предпринимателей:

• на предпринимательство;
• на доходы физлиц;
• налог на прибыль предприятий;
• на покупку авто;
• транспортный налог;
• на недвижимость;
• на строительство в городе, ремонт;
• на пользование городской, сельскохозяйственной землёй;
• на подорожание земли;
• ресурсный налог;
• сбор на образование;
• на переход прав собственности;
• гербовый сбор;
• на табачный лист.

Для НДС в Китае существуют следующие ставки:

• 0% при экспорте товаров и реализации продукции, произведённой от комплексного использования различных ресурсов;
• 2% – при реализации основных средств, бывших в употреблении, вторсырья;
• 3% – для малых налогоплательщиков;
• 17% – для обычных налогоплательщиков;
• 13% – при реализации сельскохозяйственной продукции (кормов, удобрений и т. д.) и техники, аудиовизуальных и печатных материалов, топлива и газа, воды и соли.

Плюсы и минусы бизнеса в Китае для россиян

Преимущества открытия бизнеса в Китае:

• Льготы. Китайское правительство активно поддерживает и поощряет иностранный бизнес и предоставляет массу льгот. Особенно это касается слаборазвитых районов республики.
• Себестоимость. Низкая себестоимость практически любой продукции и материалов в сравнении с аналогичными товарами большинства других стран.
• Затраты на производство. В большинстве случаев рабочая сила в Китае стоит значительно дешевле, чем в любой другой стране.
• Сервис. Китайские производители чаще предоставляют сервис и обслуживание качественнее, чем российские, особенно в начале сотрудничества, что является ощутимым плюсом для начинающего предпринимателя.
• Производительность. Китайские производители способны делать огромные партии товара в сравнительно малые промежутки времени.

Однако и недостатки у бизнеса в республике также имеются:

• Завод. В Китае достаточно трудно найти хорошего производителя, который выпускал бы требуемую продукцию надлежащего качества и по приятной цене в срок.
• Языковой барьер. Без знания китайского языка предпринимателю в стране делать нечего. Усугубляется ситуация ещё и тем, что китайский язык очень сложен в изучении. Поэтому практически всегда есть необходимость в найме переводчика.
• Доверие. Продукции, произведённой в Китае даже российским предпринимателем, люди несклонны доверять. Поэтому понадобится время и терпение, прежде чем результаты бизнеса завоюют доверие потребителя.
• Доставка. Несмотря на низкую стоимость материалов и рабочей силы, доставка по территории республики достаточно дорогая.
• Качество работы. Многие заводы и фабрики производят продукцию очень низкого качества, даже за свои небольшие деньги. Но в основном качество продукции зависит от конкретного завода и типа выпускаемых товаров.
• Непредсказуемость. Нельзя просчитать на все 100%, в каком состоянии будет экономическая и политическая обстановка уже завтра. Всё же китайская экономика не славится своей надёжностью и прочностью.

Бизнес в Китае способен принести значительную прибыль предпринимателю. Всё, что для этого потребуется, – провести детальный анализ рынка, подготовить список необходимых документов, запастись несколькими тысячами юаней, и иметь в запасе план «Б», если реальность не оправдает ожидания.

Особенности ведения бизнеса с Китаем.
Начинаете вести бизнес с Китаем? А может, вы уже многие годы сотрудничаете с китайскими компаниями? Неважно, новичок вы, или нет, вы непременно знаете, что Китай - это всегда малопонятный, хитрый, расчетливый и совсем не простой партнер для бизнеса. Поэтому нужно использовать любую возможность узнать что-то новое, услышать чей-то совет, попытаться стать ближе к могучему соседу.
Не вызывает удивления то, что многие бизнесмены жалуются на возникновение огромного количества проблем при попытках выйти на рынок Китая. Многие из них признают, что многолетний опыт ведения бизнеса внутри страны не может быть применен в отношениях с китайцами.

Ведение бизнеса в любой точке мира основано на отношениях взаимного доверия между партнерами, но для Китая эта истина верна как ни для какой другой страны. Нужно "всего лишь" построить хорошие отношения с китайцами, и успех не заставит себя долго ждать. В то же время, если не получится понять и убедить партнера, заставить его доверять, то ни о каком успехе не может идти и речи. В Китае знание - сила, а отношения - золото.

Ключевым фактором успеха в бизнесе с китайцами является осознание того, что наша психология и наши методы ведения бизнеса очень сильно отличаются от китайских. Китай - это не просто другая страна, это другой мир, другая вселенная с другим пониманием добра и зла, хорошего и плохого, с совершенно другими понятиями и законами. Чем быстрее и яснее вы это поймете, тем легче и быстрее вы сможете найти партнера в Китае.

Особенности работы с мелкими китайскими производителями.

Какого производителя выбрать – крупного или мелкого? Этим вопросом задаются многие небольшие иностранные компании, причем не только те, кто только делает первые шаги в сотрудничестве с китайскими производителями, но и их более опытные коллеги . И на этот вопрос не существует однозначного ответа. Так как он зависит от многих факторов. Однако об одном можно сказать с уверенностью – Ваш заказ будет значимым для их бизнеса.

Конечно, стоит определить, до каких пределов небольшой должна быть компания, чтобы с ней было выгодно работать. По опыту, число рабочих на фабрике должно быть от 50 до 500 человек (эту информацию, как правило, не скрывают, даже в профиле компании на есть строка с данными о количестве рабочих). Слишком мелкие производители (менее 50 рабочих) могут стать настоящей головной болью из-за плохой организации.

Крупные китайские компании, как правило, работают более слаженно и профессионально управляются, однако, у них есть ряд недостатков при работе с небольшим импортером. Во-первых, расценки у них всегда чуть выше, а на более выгодные условия можно рассчитывать только при очень-очень большом заказе. Во-вторых, нередко их продукция присутствует на Вашем рынке, то есть ее они могут продавать как Вашим конкурентам, так и Вашим клиентам. В-третьих, в работе именно они будут диктовать условия, а не Вы. Так что ожидать от них гибкости не стоит.

Как же организовать работу с небольшим производителем, чтобы получать максимум преимуществ и сократить негативные особенности сотрудничества?

Во-первых, чем больше времени и сил Вы потратите, чтобы донести до производителя каковы Ваши требования к продукции и ее упаковке, тем ближе к желаемому будет результат. Ведь в отличие от крупных, у мелких производителей часто недостаточно ни опыта, ни понимания требований к продукции на других рынках. Так что стоит запастись терпением и объяснять, показывать, рассказывать, пока Ваше видение не станет очевидным и для производителя. Конечно, это непросто, но с другой стороны, от небольшого производителя можно ожидать, что он пойдет Вам на встречу и подстроится под Ваши требования, в то время как крупный завод просто не может себе этого позволить.

Вторая особенность – отсутствие англоговорящего персонала. Нередко мелкие компании просто не могут позволить себе нанять менеджера, говорящего по-английски на достойном уровне. Конечно, для первичной переписки знаний английского языка у сотрудника может и хватить. Однако для решения рабочих вопросов его понимания будет недостаточно.

Еще одна особенность – небольшие компании могут только копировать. Поэтому если у Вас нет наглядного образца или точного чертежа, то не стоит рассчитывать на то, что они смогут на основе Вашего рассказа создать продукт. Для этого у них, как правило, нет ни квалификации, ни ресурсов.

И, конечно, классическая проблема небольших китайских компаний – отсутствие стройной системы контроля качества. Часто она вообще отсутствует, в некоторых случаях она либо фрагментарна, либо возложена на человека некомпетентного в данном вопросе. Так что при работе с небольшими компаниями стоит вносить в список обязательных расходов собственный контроль качества.

Как снизить риски при работе с китайскими поставщиками.

Важным моментом является проработка оптимального маршрута доставки от производителя до покупателя, расчет стоимости транспортировки и растаможки для определения себестоимости продукции на складе клиента.

Можно запросить образцы продукции и параметры технологического оборудования, на котором работает китайский производитель, а также информацию о сырье. По возможности получите фотографии цехов китайской фабрики и складских помещений.

Посещение завода производителя

Если заказ большой по объему или дорогостоящий по затратам необходимо предусмотреть посещение фабрики или завода, где планируется изготовление заказа. Чаще всего, только после визита на китайское производственное предприятие появляется более или менее верное представление о возможности производителя выполнить ваш заказ.

При этом очень важно обязательно добиться от директора завода гарантий по выполнению взятых на себя обязательств, проверить качество сырья, обговорить с инженерами технологию производства и детально обсудить сроки начала и завершения работ, способы и методы контроля качества на каждом этапе работ, получить фотографии и технические паспорта на оборудование и технологии.

Промежуточная инспекция

Чтобы быть уверенным в соответствии изготавливаемой продукции заявленным стандартам и требованиям, нужно проводить промежуточную инспекцию качества, с целью подтверждения использования подходящего сырья, начала работ по графику, отсутствия нарушений технологического процесса.

Как показывает практика, даже если вы правильно поставите задачу и будете четко ее контролировать, есть риски срыва сроков поставки и несоответствия продукции установленному стандарту качества. К сожалению, производители Китая могут продать вашу заказанную продукцию другому клиенту и тем самым сорвать сроки поставки, либо остановить производство вашей продукции для изготовления более выгодного заказа.

Зачастую сложно понять логику того или иного шага со стороны производителей. Восточная ментальность не позволяет им «потерять лицо», признавшись, что они схитрили или обманули, поэтому фабриканты будут замалчивать проблему или тихо саботируют заказ. Чтобы этого не произошло, желательно настойчиво совершать контрольные звонки на периодической основе, обмениваться информацией, корректно контролировать этапы выполнения заказа и тесно общаться с ответственными инженерами и руководителем компании.

Постоянный контроль качества

Китайские производители обычно заявляют не более 3% брака на партию отгружаемой продукции, тогда как при получении можно обнаружить до 15-20% бракованного товара. Заставить их выплатить штрафные санкции – дело утомительное и долгое, поэтому желательно проводить постоянный контроль качества на нескольких этапах производства и проинспектировать партию товара еще до его упаковки, а в случае обнаружения брака – потребовать замены. Для тотального контроля можно направить всю партию товара в местную испытательную лабораторию.

Оформление отгрузочных документов

Зачастую китайские производители не уделяют внешним документам необходимого внимания, так как для них более важны внутренние китайские бланки на отгрузку. Чтобы избежать ошибок, неточностей и даже подлога, нужно обязательно добиться, чтобы фотографии в инвойсе соответствовали вашей продукции. Будет не лишним получить нотариально заверенный перевод инвойса.

Требуется также проверить в документах таможенные коды, указанный вес и другие параметры, так как производители не всегда тщательно проверяют указанные данные.

Проверка комплектации и упаковки

Перед отгрузкой желательно провести инспекцию готовой партии товара на заводском складе производителя. Данная проверка проводится перед упаковкой товара, чтобы удостовериться, что товар изготовлен в количестве и комплектности по заказу клиента и по его требованиям и при визуальном осмотре не имеет заводского брака.

Для снижения своих затрат китайские производители могут использовать некачественную упаковку, которая абсолютно непригодна для транспортировки товара. Поэтому вопросы упаковки желательно также отразить в условиях контракта.

Можно провести инспекцию загрузки товара в контейнеры, так как производители не ответственны за порчу товара в пути. Поэтому рациональная загрузка продукции – еще один этап контроля выполнения заказа.

Недостаточно просто знать весь механизм ведения бизнеса с китайским производителем. Нужно научиться эффективно строить сотрудничество, чтобы он стал для вас надежным партнером, а Вы не стали его очередной жертвой. Для этого важно знать основы китайского законодательства, владеть китайским языком, иметь представление о принципах ведения бизнеса, китайском менталитете и постоянно находиться в среде китайских предпринимателей. Если Вы чувствуете, что знаний недостаточно, то всегда можно обратиться для консультаций или поручения ведения дел по выполнению заказов в специализированные агентства международного уровня. Консалтинговые компании в Китае оказывают услуги по профессиональному сопровождению сделок с производителем и способны обеспечить выполнение вашего заказа качественно и в установленный срок.

И в заключение, еще несколько основных правил успешного сотрудничества с Китаем.

Если отнестись к ним с должным вниманием, то они помогут избежать многих «граблей» Ваших предшественников..

Шаг 1. Поиск производителя

Первоначальный поиск компании, производящей интересующий Вас предмет, можно осуществить с помощью интернета, различных каталогов производителей и профессиональных выставок. Но, имейте в виду, что не все хорошие китайские производители имеют сайт на английском языке (не говоря о русской версии), так что неплохо бы иметь в штате сотрудников, говорящих на китайском языке. Если у Вас есть уже проверенные производители в Китае, и Вы ищете продукцию, отличную от уже известной, то можно всегда попросить партнеров о рекомендации.

Если Ваш бизнес в Китае будет связан хоть с какой-нибудь интеллектуальной собственностью , то ее стоит зарегистрировать в КНР заранее, пока Ваш ушлый партнер не воспользуется ей даром.

Шаг 2. Отбор производителей

Прежде всего, спишитесь с выбранными Вами производителями: представьте себя, свою компанию и интересующий Вас продукт. Если в течение трех дней Вы не получите от них ответа, то можете благополучно о них забыть и переходить к следующему варианту.

После первого контакта стремитесь собрать как можно больше информации: где расположена фабрика, лицензия компании, необходимые сертификаты, сертификаты качества. Чтобы сразу отсечь перепродавцов, посетите фабрику лично. Если такой возможности нет, то в Китае Вам потребуется человек или компания, которая будет представлять Ваши интересы: посещать фабрики и проверять качество. Это не так дорого, зато подобный подход избавит от многих неудачных сделок, в которых Вы рискуете потерять значительно больше.

Шаг 3. Переговоры с производителем

Если Вы не владеете китайским языком, то без переводчика на переговорах Вам не обойтись. При посещении фабрики производителя, потратьте время, чтобы ознакомиться со всем процессом производства.

Определите, кто в компании принимает решение, чтобы в случае необходимости обратиться к нужному лицу, а не тратить время на переписку и переговоры с сотрудником, который в случае спорной ситуации вряд ли расскажет реальную картину происходящего своему руководству. И в любом случае, в Китае личные встречи не заменят электронную почту.

Китайцы редко говорят, что что-то не могут или не понимают, даже если это действительно так. Так что будьте бдительны: потерянный взгляд, далекий от реальности ответ, молчание – все это признаки неуверенности в своих словах.

Будьте реалистичны. Не стремитесь завышать объемы будущих заказов, чтобы получить лучшую цену. Также не стоит торговаться до минимума. Поверьте, китайцы на себе экономить не будут – страдать будет качество Вашей продукции. Будьте готовы к долгим переговорам, практически бесконечным. Решенных за один раз вопросов в Китае не бывает.

Отслеживайте цены на сырье, которое используется в Вашей продукции. Изучайте структуру ценообразования Вашего поставщика, чтобы в случае изменений ситуации (повышение минимальной оплаты труда в провинции, например) быстрее реагировать.

В случае если Ваша продукция связана с правом интеллектуальной собственности, стоит подписать соответствующий договор. На юридической поддержке тоже не стоит экономить.

Удостоверьтесь, что на фабрике есть все необходимое для производства оборудование. Попросите сделать образцы на месте, даже если они не будут соответствовать Вашим спецификациям, конечно, если это технологически возможно.

Шаг 4. Производство и отгрузка

Планируйте посещение фабрики во время производства заказа. Это позволит ускорить процесс и быть в курсе того, на какой стадии он находится. Если произойдет какой-то сбой или возникнет проблема, Вас китайцы в известность ставить не станут. И, конечно, не забывайте о контроле качества. Если у Вас нет возможности контролировать все лично, наймите компанию или представителя для выполнения этих задач.

Не стоит оплачивать заказ до тех пор, пока Вы не будете уверены, что качество продукции соответствует Вашим требованиям. И никогда не расслабляйтесь: контролировать качество надо и у проверенных производителей. Будьте готовы к любым отсрочкам и сюрпризам: национальные праздники, отключение электричества. Проблемы не заканчиваются и после загрузки продукции в контейнер: проверяйте все, что пишут китайцы в документах.

Шаг 5. Развитие сотрудничества

Со временем Вы можете рассчитывать на различные уступки со стороны производителя, не забывайте их просить об этом. И избавляйтесь как можно скорее от ненадежных поставщиков. А с достойными производителями старайтесь налаживать дружеские отношения. Помните, что пересмотр условий сотрудничества возможен не только со стороны китайцев, Вы тоже можете изменять первоначальные условия.