И при этом наладить прибыльный бизнес, в нашей стране не так уже и просто. Если раньше достаточно было удачного месторасположения и качественной литературы популярных жанров, то теперь на успешность дела влияет куда больше факторов.

Перспективы и направления

К сожалению, мода на чтение книг осталась далеко позади. Прогресс информационных технологий, с одной стороны, сделал доступным огромное количество информации, а с другой, радикально изменил поведенческую стратегию потенциальных читателей. Если раньше дополнительную популярность книга получала за счет ограниченности вариантов проведения досуга, то теперь она попросту не способна составить конкуренцию интерактивным развлечениям.

Львиная доля потенциальных читателей отдает предпочтение различными играм, фильмам и шоу. Кроме того, ускорение темпов жизни повлияло на формат потребляемой информации. На чтение книги у многих людей попросту не остается времени. Различные блоги и порталы с коротенькими статьями и блицсоветами по особо важным вопросам пользуются сегодня куда большей популярностью.

Значительную часть прибыли за счет оставшейся аудитории получают магазины электронной книги. Обычному книжному магазину тяжело конкурировать с интернет-порталом, который не включает в цену продукции расходы на логистику и аренду помещения.

Тем не менее, у книжного бизнеса все же есть перспективы развития. В первую очередь они связаны с устойчивыми стереотипами в нашей культуре, которые связывают чтение книг с высоким уровнем образованности. Сама по себе книга становится неким артефактом из эпохи более спокойно и размеренной жизни, поэтому полностью аудитория читателей не исчезнет никогда. Со временем, можно даже ожидать возрождения моды на печатные издания. Пока неявный протест против засилья электронных устройств в нашей жизни постепенно набирает обороты.

Организационная форма предприятия

Начинающие бизнесмены часто задаются вопросом: «Что нужно, чтобы открыть книжный магазин?» . Помимо четкого бизнес-плана и скрупулезного изучения этого сегмента рынка, следует выбрать организационно-правовую форму предприятия. Среди возможных вариантов - ИП и ООО. Если предполагаемые обороты бизнеса будут не слишком велики, то можно довольствоваться ИП. Код ОКВЭД - 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами».

При государственной регистрации необходимо заплатить налог в размере 1 тысячи рублей. ИП не сдает бухгалтерские отчеты и не платит налог по дивидендам. Тем не менее ИП малопригоден для сотрудничества с крупными издательствами. Поэтом, если бизнес должен иметь большой оборот, то лучше учредить ООО. Сбор при регистрации составляет 4 тысячи рублей. Кроме того, выручка облагается налогом в размере 9%. ООО отлично подойдет для совместного бизнеса с партнерами. Если площадь магазина не превышает 150 кв. м, то деятельность облагается единым налогом.

Помещение и оборудование

Ситуация на рынке книжной продукции сегодня довольно сложная, поэтому следует избегать аренды огромных помещений. Небольшого магазина площадью от 50 до 80 кв. м вполне достаточно. Конечно же, охватить широкую аудиторию при таких размерах будет весьма сложно, но выигрывают сегодня именно те бизнесмены, которые делают ставку на специализацию. Помещение должно быть светлым и просторным.

Поскольку книжная продукция иногда подолгу простаивает на стеллажах, прежде чем попасть в руки потребителя, необходимо следить за соблюдением условий хранения. Оптимальный диапазон температуры находится в пределах от 16 до 18°С, а влажность помещения не должна превышать 60%. Отдельное внимание следует также уделять оформлению магазина. Лучшее украшение стен - красивые постеры.

Помещение должно соответствовать требованиям пожарной безопасности:

• у посетителей должен быть свободный доступ к запасным выходам на случай эвакуации;
• пожарная сигнализация должна проходить регулярные проверки;
• огнетушитель должен быть установлен недалеко от места продавца.

Для размещения книг, конечно же, понадобятся стеллажи и другие полки. Необходимо правильно рассчитать ширину проходов между стеллажами, чтобы клиенты друг другу не мешали. Специально оборудованное возле входа место для продавца должно иметь кассовый аппарат и рамку обнаружения кражи. В большом магазине спрятать книгу под одеждой достаточно легко, поэтому без специальных чипов прибыль будет заметно уменьшаться из-за воровства. Бизнес план обязательно должен учитывать возможные потери.

Поставщики и логистика

Товар можно заказывать как у оптовых поставщиков, так и непосредственно у издательств. Конечно же, закупка у самого производителя обходиться дешевле, но иногда минимальные размеры партий превышают потребности не только маленьких, но даже средних магазинов. Поэтому часть продукции лучше закупать у оптовиков. Постоянное сотрудничество позволяет выторговать скидку брать товар под реализацию.

Доставку книг можно производить самостоятельно, или заключить договор с транспортной компанией. Некоторые поставщики, при условии длительного сотрудничества, осуществляют доставку продукции за свой счет.

Ассортимент

С проблемой выбора продукции для продажи сталкивается большинство начинающих бизнесменов. На что сделать ставку, и какие книги самые востребованные? Если планируется открытие магазина широкого профиля, то лучше всего выбрать самые популярные направления и составить список самых популярных книг.

1. Детская литература пользуется неизменной популярностью. Различные сказки, книги для развития познавательных способностей и детские энциклопедии непременно должны входить в список постоянной продукции.
2. Современная и классическая проза составляет львиную долю продаж. Если с классикой все более или менее понятно, то вот с современными авторами необходимо познакомится поближе. Иногда внезапно начавшаяся мода на какого-либо автора может принести неплохую прибыль. Главное - не упустить момент. Для этого необходимо регулярно изучать рейтинги популярных книг и авторов. Полезную информацию также содержат каталоги издательств. Среди современной прозы наибольшую популярность имеют детективы, женские романы, фэнтези и фантастика.
3. Несколько меньшей популярностью пользуется историческая и научная литература . Чтобы избежать простоев на полке, следует избегать книг узкоспециализированной тематики. Среди книг по истории отдельный интерес представляют различные подарочные издания. Такие книги активно раскупают перед праздниками.
4. Ближе к осени актуальными стают учебные пособия для школ и университетов. Перед покупкой следует ознакомиться с учебной программой по перспективным направлениям. Литература на тему садоводства и домашнего хозяйства приобретает популярность в начале весны.

При выборе ассортимента литературы важно учитывать уровень доходов и потребительские настроения покупателей.

Персонал

Продавцы-консультанты могут заметно повлиять на уровень продаж, поэтому сотрудники магазины должны сочетать в себе любовь к литературе и общительность. Для полноценной работы одного магазина необходимо от 5 до 6 работников:

• управляющий;
• бухгалтер;
• 4 продавцов-консультантов работающих посменно.

Бухгалтер необязательно должен числиться в штате сотрудников, а функции управляющего может выполнять владелец бизнеса.

Стратегия развития бизнеса и реклама

Выгодно ли открыть книжный магазин? Ответ на этот вопрос напрямую связан с наличием у предпринимателя организаторских способностей, а также наличия эффективной стратегии развития бизнеса. Для начала необходимо выбрать профильное направление магазина:

• детская литература;
• букинист;
• литература для университетов;
• современная проза;
• литература широкого спектра.

Размеры магазина напрямую зависят от предположительного объема товаров. При покупке первых партий товара, необходимо ориентироваться преимущественно на популярные книги и издания. Предпочтение стоит отдавать поставщикам, которые заинтересованы в новых клиентах, а также готовы отдать хотя бы часть товара под реализацию. От таких партнеров проще добиться скидки. После первых месяцев успешных продаж необходимо воздерживаться от быстрого расширения ассортимента. Книжный бизнес требует обдуманных решений, принятых после продолжительного наблюдения за потребительскими настроениями и изучения рынка.

Стоит также подумать о рекламе в пределах города, или ближайших районов. Рекламная кампания должна быть ориентирована на конкретные интернет-площадки, где собираются потенциальные покупатели. Продвижение в социальных сетях также является необходимым компонентом успеха в бизнесе. Сообщества можно успешно использовать для привлечения новых клиентов, а также для размещения каталогов книг.

Расходы и прибыль

После того, как будет разработана не только общая стратегия, но и пошаговая инструкция, необходимо приступать к реализации. Теперь остается ответить на последний вопрос - сколько стоит книжный магазин с нуля?

• регистрация бизнеса и получение лицензии - 20 тысяч рублей;
• аренда помещения - от 20 до 60 тысяч рублей в месяц;
• ремонтные работы - 150-200 тысяч рублей;
• коммунальные услуги - 15-25 тысяч рублей в месяц;
• фонд заработной платы для 5-6 сотрудников - около 120 тысяч рублей в месяц;
• стартовая закупка товара - от 800 до 1,2 млн. рублей.

Таким образом, для открытия магазина с нуля необходимо около 1,4-1,6 млн. рублей . Доходность бизнеса, при благоприятных условиях, может достигать от 50 до 70% затрат в месяц. Определить стоимость отдельных изданий трудно, поэтому наценка может быть значительной. Приблизительный срок окупаемости стартовых инвестиций составляет от 1 до 1,5 года.

Подводим итоги

Несмотря на значительное падение спроса на печатную продукцию, книжный бизнес имеет неплохие перспективы развития. Успех бизнеса зависит не только от потребительских настроений покупателей, но и от способности предпринимателя определить перспективное направление развития своего дела.

Книги являются альтернативным способом отдохнуть от суеты и основным источником знаний. Несмотря на технологический прорыв современности, спрос на печатные издания никогда не упадет, ведь читать книги любимых авторов гораздо приятнее, перелистывая страницы, нежели прикасаясь к планшету, ведь они не способны передать ту самую атмосферу и запах новых книжных страниц. Поэтому идея о том, как открыть книжный магазин с нуля может стать весьма прибыльной и рентабельной.

Правильно подобранное место – залог успеха!

Теперь нужно определиться не только, как открыть книжный магазин, но и какое более благоприятное место для него выбрать. Для этого лучше отдать предпочтение местам с внушительным потоком людей. Можно смело выбирать территорию поблизости с крупными торговыми центрами, рынками и т. п. Это расположение для владельца станет оптимальным и выигрышным. Если есть возможность, можно арендовать помещение в центральной части города. Однако в таком случае предприниматель сталкивается с большой конкуренцией, поскольку в данных местах в основном уже открыты подобные магазины. Лучше всего арендовать небольшую площадь в торговом центре. В этом случае бизнесмену не понадобится тратить много средств и сил на создании яркой рекламы для привлечения потенциальных клиентов. Креативной и красочной вывески будет вполне достаточно.

Что снизит уровень конкуренции?

Если открыть и начать развитие этого бизнеса в маленьком городе, то можно минимизировать уровень конкуренции. Вариант в виде небольшого магазина площадью около 45 кв. м с богатым ассортиментом книжного ряда станет весьма удачным. Спальные районы, местность рядом с центром города, открытие точек в местных торговых центрах снизят конкуренцию к минимуму и увеличат прибыль. Во время закупки товара, нужно учесть, что выбор должен быть разнообразным (к примеру, не следует преимущественно закупать профессиональную или обучающую литературу, поскольку маленький выбор других изделий повлияет на количество потенциальных покупателей не в лучшую сторону), если место для магазина выбрано на нейтральной территории. Лучше придерживаться простых закономерностей:

1. При открытии магазина в крупных городах, можно сделать акцент в ассортименте на литературу, которая специализируется на антиквариате и обучает профессиональным навыкам.
2. Если помещение располагается рядом с детским садом, то хороший выбор детской литературы дошкольного возраста принесет неплохую прибыль.
3. Если планируется открытие бизнеса по продаже книг возле ВУЗов, колледжей или училищ, то необходимо сделать акцент на соответствующий книжный ряд.
4. В курортных городах хорошим спросом будет пользоваться развлекательное чтиво. Ценовая категория должна быть на средней позиции, а сами книги по смысловой нагрузке – легкими и ненавязчивыми.

Подробней об ассортименте

Нужно правильно оценить контингент города, в котором открывается магазин и составить план будущего ассортимента товара. Предприниматель должен быть в курсе всех новинок, среднего возраста населения города и общего спроса на те или иные книги в современности. Только в этом случае при соотношении всех вышеперечисленных нюансов можно правильно определить, какая литература будет красоваться на витринах. Естественно, не стоит забывать о классических жанрах, которые никогда не выходят из моды:

• романы;
• книги для детей;
• детективы;
• сборники известных писателей (М. Булгаков, Л. Толстой, Ф. Достоевский и т. д.).

Помимо книг, можно разнообразить выбор, включив в продажу календари, модные журналы, мелкие канцтовары, открытки или даже картины.

Поставщики

Для закупки книг существует множество вариаций. Можно, к примеру, напрямую сотрудничать с издательством, посредниками или оптовиками. Но лучше всего отдать предпочтение первому варианту, поскольку с ними удобнее и выгоднее вести дело. Стоит также позаботиться о транспортировке товара. Затрат будет значительно меньше, если у предпринимателя есть возможность самому привозить литературу в магазин. В противном случае придется потратиться на сотрудничество с транспортной компанией.

Оборудование

Желательно, чтобы покупатель имел свободный доступ к книге. Это стандартный ход любого магазина: человек, держащий в руках заинтересовавший его товар, уже на подсознательном уровне не захочет с ним расставаться и в 80% случаях его купит. Поэтому нужно продумать, как выставить полки с книгами так, чтобы не помешать передвигаться покупателям и создать комфортные условия для первого ознакомления потенциального клиента с продукцией. Кроме оборудования для литературы, нужно придумать, где будет находиться рабочий угол продавца.

Персонал

Для работы в книжном магазине необходимы люди с опытом или хотя бы те, которые сами любят провести собственный досуг за какой-нибудь интересной книгой. Такие люди, обычно в курсе всех новинок в литературном мире и по собственному опыту смогут предложить покупателю то или иное чтиво, кратко описав, о чем в нем идет речь. Можно на первых этапах обойтись и без продавцов, чтобы сэкономить на выдаче заработной платы, ведь ответственный предприниматель, как и хороший консультант в книжном магазине, должен разбираться в собственном деле.

Бизнес-план

К примеру, предприниматель решает открыть магазин, площадью в 50 кв. м. Необходимо тщательно продумать бизнес-план для этого проекта, так как от него будет зависеть будущий успех открытия собственного дела.

Регистрация ИП в налоговой составит примерно от 5 тыс. руб. Похожая сумма понадобится для получения документации, которая даст возможность осуществить торговую деятельность в помещении. Естественно, придется выложить некоторые средства на рекламу для привлечения клиентуры и оснащения непосредственно самого магазина. Для заданной квадратуры цифра составит около 200 тыс. руб. Также следует закупиться самими книгами 5-10 тыс. экземпляров (до 1 млн. руб.), классифицируя их по жанрам и востребованности. Если помещение арендовать, то в месяц предпринимателю придется отдавать до 200 тыс. руб. с учетом заработной платы продавцам и других незначительных расходов. В итоге, чтобы полностью обустроить магазин в 50 кв. м понадобится около 1,5 млн. руб., которые окупят себя в течение года.

Чтобы увеличить уровень дохода и привлечь больше внимания к своему бизнесу, следует создать собственный интернет-магазин. Главной задачей при этом будет грамотное составление каталога с книгами, описанием и ценовой категорией. Сайт будет пользоваться спросом, если в нем покупатели будут иметь возможность купить понравившейся товар с доставкой на дому или по почте.

Как бы это странно ни прозвучало, в наш век компьютерных технологий есть еще достаточное количество людей, для которых книга остается самым надежным другом. Но на современный книжный рынок имеют воздействие несколько факторов. Одни из них сопровождали книгоиздательство еще со времен его зарождения, а другие возникли совсем недавно под влиянием рыночной экономики.

Современный книжный бизнес, кроме потери интереса к чтению, страдает от недостатка стоящих книг, которые будут иметь успех среди настоящих ценителей печатного слова. В то же время появилось большое количество коммерческих изданий, век которых недолгий.

Еще один негативный момент, поражающий не только книжный бизнес, но и все другие виды деятельности, связанные с авторскими правами (музыка, фильмы, диски), - это пиратство. Для потенциального потребителя это не имеет большого значения, но для издателя влечет за собой значительные финансовые потери, ведь изучив качество и количество аудитории, он планирует тираж.

Но опыт книгоиздательства в России в последние десять лет показывает, что бизнес на продаже книг способен окупиться уже за первый год существования и даже на этапе «падающего» рынка он способен давать до 25% прибыли в год, чего не скажешь о многих других видах деятельности.

Даже если вы уверенно смотрите в будущее и видите себя известным издателем, издательский бизнес с нуля для вас, несомненно, должен начаться с . Это послужит хорошей практикой, даст возможность изучить нюансы книжного рынка.

Вернуться к оглавлению

Торговля книгами: с нуля и до стабильной прибыли

Бизнес на продаже книг может иметь много разных вариантов, зависит от того, в каком городе он организован, насколько он здесь актуален, какие имеются возможности вложений.

Лучшим вариантом считается книжный магазин, рассчитанный на разные возрастные категории. В этом случае лучше сократить количество продукции в пределах одной единицы.

Книжный магазин, как и любое другое дело, следует зарегистрировать. В налоговой инспекции вы можете числиться как ИП (индивидуальный предприниматель), если предусмотрено ведение бизнеса в одиночку, или зарегистрируете свое книжное дело как ООО (общество с ограниченной ответственностью), если предстоит работать в команде учредителей. В любом случае ваша деятельность в классификации ОКВЭД идет под кодом 52.47 - «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами». Если ваш магазин не превысит площади 150 кв. м, то вполне можно обойтись единым налогом на вмененный доход. При регистрации еще понадобится показать разрешения от СЭС и пожарной службы.

Особое внимание уделите месту торговли. Мало кто ходит в магазин только для того, чтобы купить книгу, хотя и это не исключено. Идеальный вариант - это магазин в оживленном торговом центре. Если вы начинаете бизнес с нуля, лучше помещение арендовать, поскольку его приобретение в выгодном месте обходится недешево.

Самыми популярными являются небольшие книжные магазины с широким ассортиментом продукции. Выбирая такой вариант магазина, вам изначально следует хорошо изучить посредством интернета современный издательский бизнес, но только для того, чтобы определиться с количеством в рамках каждой единицы продукции. С поставками товара проблем не должно возникнуть, ведь на современном книжном рынке недостатка в издательствах нет. Среди персонала обязательны продавцы-консультанты и кассиры (в небольших магазинах это может быть один и то же человек), управляющий (чаще всего это сам владелец) и бухгалтер (можно нанимать эту единицу вне штата, но самому управляющему трудно выполнять эти обязанности, если речь идет о книжном магазине).

Вернуться к оглавлению

Финансовая сторона вопроса

Теперь остается составить смету расходов на открытие книжного магазина и прикинуть время окупаемости бизнеса. Организационный этап включает в себя плату за регистрацию предприятия в налоговой службе (5 тыс. рублей), справки и разрешения от СЭС и пожарной инспекции (5 тыс. рублей).

Дальше все зависит от того, покупать или арендовать вы собираетесь помещение под магазин. Продавцы книг предпочитают аренду как более дешевый способ. Аренда 1 кв. метра в Москве колеблется от 25 до 100 тыс. рублей в год в зависимости от расположения торговой площади, но выше уже приводились рассуждения по поводу удобного для торговли книгами места. Площадь торгового зала должна быть не менее 150 кв. м, поскольку в сфере торговли книгами предпочтительней, чтобы весь ассортимент был доступен взору покупателя. Если вам требуется склад, готовьтесь выложить за аренду 1 кв. м 10-15 рублей в сутки. Сложного оборудования не понадобится: стеллажи для такого помещения обойдутся еще в 30 тыс. рублей.

Пришел черед книг. Издательства чаще всего работают напрямую с магазинами, экономя на посредниках. Не переживайте, если начинаете с нуля, издательствам нравятся новички со своими идеями. Ассортимент среднего магазина должен насчитывать 15-20 тыс. наименований. Розничная цена за единицу будет колебаться в пределах от 35 до 100 рублей, не считая подарочных изданий и альбомов, но их тоже следует иметь в арсенале. Информационно-техническое обеспечение, вывеска и реклама потянут еще на 75 тыс. рублей. Итого: в среднем 250 тыс. рублей. Следует также учесть расходы на зарплату двум консультантам и кассирам, работающим посменно. Подобрать персонал для книжного магазина довольно сложно, поскольку он должен иметь или филологическое образование, или хорошую память. Упростить работу продавцам поможет компьютер, но это дополнительные траты. В оборот пустите 300 тыс. рублей.

Опыт свидетельствует, что доход такого магазина составит 360 тыс. рублей в месяц. От этой суммы отнимаем 10 тыс. на налоги, 260 тыс. на зарплату персоналу и коммуналку, 50 тыс. на рекламу и дополнительные услуги. Получим 40 тыс. рублей чистой прибыли. Таким образом, окупаемость наступит приблизительно за год, а если место и ассортимент были подобраны удачно, дальше можно ожидать увеличения доходов.

Хотя большинство людей уже давно считает, что книги в прошлом, можно с уверенностью сказать, что это вовсе не так. Этот тип носителя информации актуален всегда и пользуется большим спросом.

Книги читали раньше, читают сейчас и будут читать в дальнейшем.

Все по той простой причине, что ни одно электронное устройство не способно заменить тепло и уют страниц из бумаги. Именно поэтому бизнесменам есть смысл задуматься о том, как открыть книжный магазин.

Основным преимуществом является то, что он не требует первоначальных больших вложений для решения организационных вопросов. К тому же собственная книжная лавка дает толчок, который в скором времени может помочь расшириться до создания целой сети магазинов. При правильной организации есть возможность вытеснить всех конкурентов города. Однако всего этого можно достичь, не только имея стремление, но и четкий план действий. Стоит сразу понимать, что, для того чтобы открыть книжный магазин, понадобится около 40-50 тысяч долларов. Несмотря на столь большую сумму, срок окупаемости - приблизительно 1 год.

Вернуться к оглавлению

Что необходимо для открытия книжного бизнеса

В случае если на руках имеется достаточная сумма денег и есть желание узнать о том, как открыть книжный магазин, можно приступать к рассмотрению вопросов, которые будут возникать при открытии. Прежде всего понадобится бизнес-план книжного магазина.

Вернуться к оглавлению

Регистрация предприятия и расходы на организацию

Чтобы иметь книжный магазин, необходимо будет открыть ООО - общество с ограниченной ответственностью. По времени данная процедура обычно занимает немного, а что касается денежных средств, обойдется это приблизительно в 300 долларов. Помимо этого, необходимо решить вопросы с Санэпидемнадзором и пожарной инспекцией. На это придется потратить еще порядка 300-400 долларов. Сумма указана за одну торговую точку. В случае если планируется открыть несколько, стоимость необходимо умножить на количество открываемых магазинов.

Дополнительными являются расходы на ремонт торгового помещения и создание вывески. Это обойдется в немалую сумму - 5-8 тысяч долларов. В эти затраты можно также отнести и такие необходимые элементы, как стеллажи, полки, мебель и так далее. Стоит знать, что согласование и все необходимые экспертизы для установки вывески обходятся куда дороже, чем сама вывеска. Поэтому расходы получаются немаленькими.

Вернуться к оглавлению

Выбор подходящего помещения для лавки

Следующее, о чем нужно позаботиться, - подбор подходящего помещения для книжной лавки.

По поводу рекомендаций касательно места, в котором может быть расположен книжный магазин, стоит сказать, что подойти может практически любое место. Чем больше людей увидит вывеску книжной лавки, тем больше потенциальных покупателей будет в нее заходить. Площадь зависит от того, насколько много полок и стеллажей нужно будет разместить в магазине. Для того чтобы сэкономить денежные средства на аренде больших помещений, можно использовать интернет. С его помощью можно продавать книги под заказ, не имея их в наличии в самом магазине. Однако для хорошего просторного книжного помещения может понадобиться довольно большая площадь, около 100 кв. м и более.

Вернуться к оглавлению

Где можно брать товар и как наладить связь с поставщиками

Ассортимент товаров играет в данном бизнесе самую значительную роль.

Для того чтобы получать необходимый товар (в нашем случае - книги), необходимо наладить связь с книжными издательствами. Интернет может предоставить всю необходимую информацию по этому поводу, включая контактные телефоны и электронную почту. Чаще всего компании согласны на условия, в которых сказано о том, что свои деньги они получат после того, как книги будут проданы в самом магазине.

Важно учитывать то, что большинство современных магазинов имеет в наличии много бессмысленной литературы, которая вовсе не интересна читателям. Часто бывает так, что люди, которые приходят в книжную лавку, не могут купить ту книгу, которую хотели бы. Решить эту проблему они могут, только если закажут книгу через интернет. Данная проблема связана с тем, что зачастую в книжных магазинах нет литературы, которая необходима читателям. Поэтому важно, чтобы ассортимент книг был достаточно большим.

Для заполнения лавки книгами необходимо около 10 000 экземпляров, стоимость которых составляет порядка 30 000 долларов. Допустимая наценка, которая возможна для товаров данной категории, - 50-60%.

Вернуться к оглавлению

Поиск необходимого персонала для выполнения работы

Количество необходимых сотрудников будет зависеть от того, будет владелец бизнеса выполнять какую-либо работу сам или нет, а также от величины самого магазина.

Для книжного магазина среднего размера могут быть нужны следующие сотрудники:

Примеры цен были приведены для Москвы.

Вернуться к оглавлению

Что необходимо делать для успешной рекламы

Самым простым и доступным способом для рекламы нового книжного магазина является яркая и большая вывеска на улице. Дополнительно можно будет привлечь внимание с помощью раздачи листовок прохожим. Сильной мотивацией может послужить, к примеру, 10-процентная скидка на приобретение книг в лавке, которая будет обозначена в раздаваемых листовках.

Интернет - очень полезный инструмент, который может помочь с рекламой, причем как с платной, так и с бесплатной. Рекомендуется обязательно использовать этот способ как в начале бизнеса, так и на протяжении всего времени.

Бизнес-план книжного магазина, как правило, не предусматривает особых затрат на рекламу, что является дополнительным преимуществом.

Вернуться к оглавлению

• особое внимание стоит уделить расстановке стеллажей и полок. Чем удобнее расставлены книги в самом магазине, тем больше продаж можно будет совершить. Покупатели чаще всего сперва долго ходят и изучают книги, а потом уже принимают решение об их покупке. Важно сделать доступ к товарам максимально удобным;
• важно учитывать то, что есть возможность получения дополнительного дохода. Он заключается в продаже таких канцелярских товаров, как ручки, карандаши, закладки, блокноты и так далее. Необходимо заключить договора с поставщиками и регулярно закупать партии таких товаров. Интернет и здесь поможет - заинтересованные компании выкладывают в сеть прайс-листы;
• очень важно найти хороших продавцов, которые не только способны выучить наличие книг в лавке, но и посоветовать для прочтения какую-либо литературу. В крупных книжных магазинах полки можно расставлять так, чтобы было разделение по жанрам. Для каждого жанра можно нанять отдельного консультанта. Это позволит покупателям не потеряться в больших магазинах и быстро найти ту книгу, которая их интересует;
• в рекламу можно вкладывать очень большие деньги. Однако нет особого смысла тратить деньги в период, когда магазин по продаже книг был только открыт. Для начала может понадобиться интернет, в котором возможна бесплатная реклама; вывеска, штендер и небольшой баннер в какой-нибудь газете.

Детство каждого из нас связано с книгами. Мама на ночь читала сказки, с папой было интересно читать про приключения и морские путешествия. Но пессимистически настроенные люди уже много лет уверяют, что книга отжила свой век, что ее заменили электронные варианты.

Книгу любят многие

Это неправда. Книги всегда читали, и будут читать. А что читают, должно вас волновать, если вы решили заняться книжным бизнесом. Потому что торговать вам нужно будет тем, что пользуется наибольшим спросом. Если вы любите книги, если вы получаете истинное удовольствие, читая книги и наслаждаясь шелестом и запахом ее страниц, значит, у вас обязательно получится открыть книжный магазин. Знающие люди говорят, что лучше продается тот товар, который вам по-настоящему нравится.

Главное, все правильно организовать. И в этом случае книжный магазин принесет неплохой доход. А теперь попробуем ответить на вопросы, которые беспокоят каждого начинающего предпринимателя. Как открыть книжный магазин с нуля? Какие шаги для этого необходимо предпринять в первую очередь?

Книжный бизнес — это красивый бизнес

Регистрация

Рыночные эксперты утверждают, что открытие небольшого магазина книг потребует от его владельца примерно полтора миллиона рублей. Но в течение года этот бизнес себя окупит.

Конечно, лучше и проще было бы зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Но это возможно лишь в том случае, если магазином владеете только вы. Если же вы открываете магазин группой в несколько человек, тогда вам необходимо зарегистрировать его, как ООО.

На процедуру регистрации потратится около 4 тысяч рублей. Если помещение для магазина вы выбрали отдельное, не на территории какого-либо магазина или центра, нужны будут также документы от санэпидемстанции и пожарной инспекции на разрешение открытия. На получение этих документов понадобится еще 10 — 15 тысяч рублей. Если площадь магазина не превышает сто пятьдесят квадратных метров, вы будете платить ЕНВД по удобной системе налогообложения.

Выбор помещения

Вопрос помещения должен стать для вас одним из самых важных. Потому что если месторасположение выбрано правильно, посещаемость магазина будет хорошая, соответственно, и прибыль повысится.

Для небольшого магазина подойдет площадь до 60 кв.м

Вам необходимо найти оживленное проходное место. Пройдитесь по крупным супермаркетам и торговым центрам. Договоритесь с арендой помещения на их территории. Вы получите ряд преимуществ. Первое. Никаких затрат на рекламу, потому что проходимость в больших магазинах высокая. Нужно будет лишь придумать необычную вывеску и красиво оформить витрину. Второе. Администрация торгового центра сама займется вопросами охраны вашего магазина и получением разрешения на реализацию вашего товара. Вам заниматься этим не придется.

Самые посещаемые места в торговых центрах – это у входа в центр, рядом с эскалаторами и раскрученными магазинчиками. Вот в этих местах вам и нужно подобрать помещение.

Аренда помещения – это наиболее приемлемый вариант для начинающего бизнесмена. Покупать помещение, чтобы устроить там магазин – дорогое удовольствие, и не каждый предприниматель в начале своего пути его потянет. Но есть и другой, не менее интересная возможность. Наверняка, в вашем городе есть строящийся супермаркет или торговый центр. Вложите в него деньги, и в этом центре, когда он построится, у вас будет собственная площадь, где можно открыть магазин.

Читайте также: Где купить товары оптом для магазина "все по одной цене"

Теперь о том, как привлечь покупателей в ваш магазин. Арендуя помещение в крупном торговом центре, сложной рекламной кампании вам не понадобится. Продумайте название и внешний вид вывески магазина. Она должна быть красивой и запоминающейся. Можно использовать объемность или подсветку. Поставьте на улице рекламные плакаты или стенды в холле центра. Не помешает и создание собственного сайта, где вы можете размещать всю информацию о вашем магазине.

Расходы на помещение. Необходимо будет сделать ремонт и потратиться на вывеску. Около двухсот тысяч рублей у вас на это уйдет. Дело в том, что сама вывеска и согласования для ее установки стоят дорого.

Формат и ассортимент магазина

Очень популярны у людей книжные киоски или лавки небольших размеров, где можно найти книгу на любой вкус – и детские сказки, и любовный роман. Поэтому разноплановый формат книжного киоска предприниматели считают самым выгодным.

Но если при изучении рынка в вашем городе вы не увидели достойной конкуренции, и есть спрос на специализированную литературу, можно выбрать узкопрофильный магазин.

Примеры

• Детская книга. В такой магазин можно добавить для продажи различные развивающие игры. Выбирайте районы, где много детских садов, есть поликлиника. Неплохой вариант — выбрать помещение в детском центре.

Пример оформления магазина детской книги

• Техническая и учебная литература. Отлично подойдет для студенческого городка или рядом с институтом.

Пример магазина вузовской литературы

• Букинистическая лавка. Этот вариант подойдет для больших городов. Такие лавки напоминают клуб по интересам, где все хорошо знают друг друга, и посетители, и продавцы.

Пример оформления лавки букиниста

• Легкое чтение. Магазин для курортного городка. Подберите недорогую приключенческую литературу и любовные романы, которые отдыхающие с удовольствием читают на пляже и на лавочках.

Изучайте книгоиздательский бизнес, будьте в курсе всех новинок. Вам нужно всегда знать, что люди читают сегодня, и что им понравится завтра. Потому что у вас должна продаваться именно эта литература.

Еще один момент, который вам важно знать. Постоянным спросом пользуется такая литература, как детская, жанровая, современная проза, классика. А сезонным спросом — учебники для школ и вузов, подарочные издания. Пик активности в августе-сентябре – школьники и студенты покупают необходимые учебники и сопутствующий учебный материал. Второй пик происходит в конце года, когда покупаются подарки. Еще остались люди, считающие книгу лучшим подарком.

Поэтому именно на это время, август или декабрь, планируйте открытие своего магазина. Успешная раскрутка вашего магазина при соблюдении всех правил организации вам будет обеспечена.

Как правильно оборудовать книжный магазин

Надо внимательно и ответственно отнестись к приобретению оборудования. Нужны будут специальные горки, невысокие тумбы, удобные стеллажи и витрины, и, конечно, полки. Проконсультируйтесь со знающими людьми. На выставленном оборудовании должно поместиться как можно больше книг. И для покупателей должно остаться место для передвижения.

Истинные любители книг не покупают книгу сразу. Они ее рассматривают, листают. Поэтому пусть к вашим книгам будет свободный доступ.

Книги разложили. Подумайте о рабочем месте кассира. Для покупателей должны быть установлены запирающиеся шкафчики, куда они могут положить свои личные вещи.

Договаривайтесь по поводу товара непосредственно с издательствами. И цены будут ниже, и можно договориться о расчете после продажи книг. Примерные расходы на закупку товара. При вместимости вашего магазина в десять тысяч книг вам понадобится около одного миллиона рублей. Для книжного сегмента наценка на книги составляет обычно от 50 до 100 процентов. А это неплохой доход.