Где участвовать
Chambers Global и The Legal 500 сегментируют участников по территориальному расположению и областям права и покрывают более ста юрисдикций по всему миру. Справочники относят Россию к региону «Европа, Ближний Восток и Африка» (EMEA) или европейским странам и охватывают следующие области права: «Банки и финансы», «Рынки капитала», «Корпоративное право и M&A», «Разрешение споров», «Энергетика и природные ресурсы», «Интеллектуальная собственность», «Недвижимость», «Налоги» и другие.
В России профессионализм членов юридического сообщества анализирует главным образом . Исследование осуществляется по четырем номинациям: лучшие юридические компании по финансовым и статистическим показателям, лучшие юридические компании по отраслям практики, рейтинг «симпатий» участников рынка и рейтинги, составленные с учетом квалификации и опыта юристов.
В прошлом году также заявил о себе (издательский дом «Коммерсантъ»).
Методология большинства рейтингов базируется на анализе информации, предоставляемой самими фирмами, данных из открытых источников и оценках рекомендателей. В течение года составители изучают информацию, опрашивают юристов и их клиентов, проводят удаленные и очные встречи (не являются обязательными). Главными индикаторами попадания в заветный перечень служат рекомендации клиентов и других экспертов сообщества, показатели выручки, численность штата, масштаб сделок и их значимость для рынка.
Затем организаторы готовят срез юридического рынка по странам. The Legal 500 в последнем отчете акцентирует внимание на актуальных вопросах российского рынка: внедрение изменений в ГК РФ, направленных на содействие использованию национального законодательства как основного; выкуп акций компании ТНК-BP Роснефтью; объединение ВС РФ и ВАС РФ; введение санкций со стороны США и ЕС.
Справочники Best Lawyers International и Who is Who Legal ранжируют лучших юристов по областям права . Они проводят анкетирование юрисконсультов и экспертов, которые высказывают мнение о деятельности номинантов, и составляют каталог специалистов, отвечающих критериям международного уровня.
Рейтинг выпускается британским журналом The Lawyer и включает крупнейшие юридические фирмы стран Европы (за исключением Великобритании). Он учитывает финансовые и количественные показатели: оборот, прибыль в расчете на одного партнера, количество юристов и партнеров.
К отраслевым каталогам можно отнести (IFLR 1000) в области финансового права, (WTR 1000) и в области интеллектуальной собственности.
Зачем участвовать
Многие юридические компании сомневаются в целесообразности участия в рейтингах, в своих возможностях и вероятности попадания в списки лидеров. Нередко они также не желают разбираться в правилах и тонкостях оформления заявочной документации и в итоге отказываются от участия.
По условиям рейтингов юридические фирмы должны направлять материалы самостоятельно в заданный срок. Подготовка актуальной информации по выполненным проектам, ее перевод и оформление требуют усилий единого координатора, отвечающего за сбор данных с руководителей практик и участников проектов, и отслеживания сроков подачи. Опасения касаются также сохранения конфиденциальности информации.
В большинстве международных каталогов не требуется раскрывать секретную коммерческую информацию, необязательно освещать все детали сделок, иногда достаточно общего описания.
Если же партнеры юридической компании решают, что не планируется публичное обнародование тех или иных данных, они могут пометить это в анкете.
- структурировать информацию о работе фирмы для лиц, принимающих решения, выработать стратегию развития, комплексно оценить свой бизнес и выявить проблемы, на которые стоит обратить внимание;
- заявить о себе на международной арене, в т. ч. расширить клиентскую базу и начать принимать участие в международных ассоциациях и мероприятиях;
- повысить узнаваемость бренда на российском и международном рынках;
- разобраться потенциальным клиентам в многообразии предложений на рынке, что служит индикатором эффективности фирмы на рынке;
- увеличить привлекательность фирмы как работодателя среди соискателей;
- повлиять на судебные решения: известны прецеденты, когда арбитражные суды, рассматривая вопрос о возмещении судебных издержек, включали ссылки на рейтинг юридических фирм в мотивировочную часть су- дебного акта.
Согласно исследованию количество юристов в США по состоянию на 2013 г. составляет 1,2 млн человек при общей численности населения 320 млн человек. Обращение к услугам юриста в Штатах общепринятая практика. В свою очередь в России на 142 млн человек приходится 70 тыс. юристов (зарегистрированы в Федеральной палате адвокатов Российской Федерации), что в семь раз меньше в пересчете на душу населения. В нашей стране к адвокатским услугам прибегают, как правило, только в критических ситуациях.
Сама система оценки профессиональных услуг была создана в Америке и странах Запада и в России сейчас находится в процессе развития. В Азии вообще не принято показывать клиентам свои достижения в рейтингах, а если такая информация встречается, то зачастую размещается без ссылки на источник. Однако маркетинг в Китае и других азиатских странах сильно отличается от западного, что связано в большей степени с особенностями менталитета. Поэтому можно утверждать, что Россия идет по западному пути развития.
В США представлено большое количество собственных каталогов, формирующих списки лучших компаний в пределах страны и в мире. Среди наиболее известных – Best Lawyers, . Многие являются частью аффилированных структур (так, Super Lawyers был приобретен медиакомпанией Thomson Reuters) или партнерами ведущих информационных ресурсов (Best Lawyers сотрудничает с журналом U.S. News & World Report).
Большинство зарубежных рейтингов имеет развитое представительство в сети Интернет, включая профильные веб-сайты и страницы в социальных сетях. Возможность ознакомиться с порядком участия, регулярное обновление контента, рассылки и удобный дизайн обеспечивают им высокую посещаемость. Немаловажная часть – база данных о юридических компаниях с расширенной информацией об их деятельности – т. н. профиль фирмы, оформляемый по коммерческой подписке.
Вопреки распространенному мнению, покупка профиля на сайте не влияет на результаты оценки фирмы в рейтинге. Если раньше крупные юридические организации могли позволить себе немалые затраты на открытие и поддержку профиля на сайте, то сейчас, в связи с финансовым кризисом и изменением запросов потребителя, прибыль рейтингов от коммерческой подписки снижается. Показательна история известного международного рейтинга Martindale- Hubbell (LexisNexis), который в 2013 г. распустил штат из 205 сотрудников и прекратил маркетинговую работу, перестав отвечать потребностям рынка. Каталог выпускался c 1896 г. и имел ежемесячную аудиторию в 4 млн уникальных пользователей.
Чтобы удержать свои позиции, современные рейтинги стремятся создать благоприятные условия для участников, повышают удобство и простоту использования ресурсов. Продолжается и сегментация отраслей и категорий юристов. В частности, студенческая организация Building a Better Legal Profession при Стэнфордском университете подготовила список юридических фирм, распределяющий их по таким нетрадиционным критериям, как количество часов на сотрудника, этническое, социокультурное и гендерное многообразие.
Желательно заранее принять во внимание временные рамки, ведь у каждого каталога свои сроки подачи документов: дедлайн по зарубежным рейтингам заканчивается, как правило, весной и летом, по российским – осенью, по некоторым практикам он может быть в декабре. Пакет документов представляет собой анкету (Submission) и список рекомендателей (Client Referees) (шаблоны можно скачать на официальных сайтах рейтингов).
В зависимости от предоставляемых компанией услуг вырабатывается стратегия участия. Если ключевые направления деятельности – корпоративное право и сделки M&A или практика разрешения споров, очевидно, что и конкуренция будет достаточно высокой.
Надо понимать, какое количество проектов вы способны презентовать, насколько эти сделки значимы для рынка, от каких клиентов вам удастся получить хорошие рекомендации.
Анкета – это лишь первое знакомство с фирмой. Она содержит информацию о компании, описание проектов, данные о стоимости проведенных дел. Наибольшие сложности вызывают разделы, связанные с заполнением информации о сделках (Work Highlights ) – необходимо продумать емкий заголовок, отражающий суть, описать детали сделки и сложности, с которыми пришлось столкнуться, просчитать стоимость проекта.
При подготовке анкеты важно обратить внимание на следующие моменты:
Маркетологу, менеджеру по развитию или юристу фирмы надлежит провести «мозговой штурм» с целью выявления наиболее сильных отраслей и практик и составлять анкеты только по ним;
В разделе о компании и практиках следует выделить конкурентные преимущества, в т. ч. описать, чем практика и ее юристы отличаются от других и почему они должны быть отмечены;
В описании нужно использовать факты вместо эпитетов и абстрактных фраз;
Не стоит преувеличивать, указывайте реальный потенциал компании;
Декларируемые сильные стороны обязаны иметь под собой реальную основу (например, сделка стала прецедентом на рынке или осуществлялась между крупными игроками или же проводилась на большую сумму);
Разделы анкеты Overview, The Work Highlights, Feedback Section должны быть логически связаны;
Международные стандарты подразумевают определенные форматы: так, в руководстве по заполнению анкет отмечено, что в начале документа требуется поблагодарить составителей и оставить отзыв относительно участия в предыдущем рейтинге;
Информацию лучше представлять максимально кратко.
Самыми распространенными ошибками можно назвать некачественный перевод текста на английский язык, отсутствие логической связи в документе (зачастую составляется разными людьми и не проверяется перед отправкой), неумение подчеркнуть свои преимущества и отсутствие контакта с представителем рейтинга.
Важнейшая часть пакета документов – список рекомендателей с указанием контактной информации для связи. В идеале он должен соответствовать перечню заявленных проектов, однако рекомендателями могут быть как клиенты компании, корпоративные юристы, так и представители других юридических фирм.
Составители рейтинга производят обзвон и рассылку писем с вопросами о деятельности фирмы: как долго клиент пользуется услугами, как бы он оценил работу юристов, кого бы он мог выделить, может ли он рекомендовать кого-то другого. Учитывается и статус самого рекомендателя – высокая публичность, известное имя компании, в которой он работает, будут оцениваться более лояльно, поскольку обладают определенным «кредитом доверия». Целесообразно заранее связаться с клиентами и обговорить возможность предоставления ими рекомендаций.
Одним из ключевых критериев успеха является построение дружественных отношений с редакторами каталогов. Большая часть коммуникации происходит в письменном виде, но составители могут назначить и телефонное интервью или пригласить на личную встречу. Участие в подобных мероприятиях позволит пообщаться с представителями рейтинга напрямую, наглядно подтвердить достоверность подаваемых данных.
При общении с составителями по электронной почте и лично не стоит забывать об использовании этикетных формул, характерных для английского языка.
Компания, обладающая солидной практикой и соответствующая потребностям клиентов, имеет высокие шансы занять в рейтингах достойную позицию.
Упоминание фирмы на последних строчках «шорт-листа» рейтинга не имеет ничего общего с «местом на последней парте» и подтверждает ее право быть в списке лучших.
Молодые и успешные юридические фирмы, уже зарекомендовавшие себя перед клиентами и стремящиеся заявить о себе на рынке, при правильном методическом подходе имеют реальные шансы получить признание своей профессиональной деятельности.
Копирование и публикация материалов возможна только с разрешения правообладателя. @2016 Smartiee
Лучшие юридические компании Москвы зарабатывают свою репутацию годами. Многие из них существуют более 20 лет, а это серьёзный срок для любой организации. Безусловно, каждая юридическая фирма хочет стать лидером на рынке. Но чем выше конкуренция, тем сложнее удержать позицию.
Титул лучших в Москве могут носить сразу несколько компаний. Такой феномен объясняется тем, что существует сразу несколько рейтингов и справочников, которые оценивают участников по разным параметрам. Обычно самые известные и крупные компании удерживают свои позиции в таких списках, но места каждый год распределяются по-разному. Кроме того, сфера юриспруденции достаточно обширна. Фирма может стать лидером в одной из отраслей.это могут быть семейные, трудовые, жилищные и земельные споры, гражданские дела, уголовное право и т.д.
Рейтинги могут иметь различные методики расчета и методы исследования. При исх составлении учитывается несколько параметров: опыт работы, количество офисов, рейтинг управляющих партнёров, число сотрудников, сумма выручки на юриста или компании в целом.
Лучшие юридические компании по версии журнала Forbes
Рассмотрим пять компаний, которые за последний год стали лидерами по выручке.
- Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры. Фирма представляла интересы МИД, помогала освободить российских военнослужащих и возвращать арестованные в других государствах суда. При этом юристы компании успешно работают с частными и юридическими лицами.
- Пепеляев, Гольцбат и партнеры. Организация основана относительно недавно, в 2002 году. Сегодня здесь работают 170 человек. Юристы компании участвовали в нескольких громких делах, и не так давно завоевали титул «Лучших налоговых консультантов».
- Вегас-Лекс. У фирмы несколько офисов по стране и более 70 сотрудника в штате. Именно ставка на регионы помогла войти компании в список лучших.
- Алруд. Фирма основана ещё в 1991 году. Она сотрудничает с российскими и иностранными компаниями. Самыми крупными клиентами являются «Аптечная сеть 36,6» и «Moody’s Investors Service».
- Монастырский, Зюба, Степанов & партнеры. Успех компании принес арбитраж, сейчас она много работает с иностранными партнёрами.
Лучшие юридические компании по версии «Ъ» и LegalPractice.Ru
Этот рейтинг обновляется ежегодно и составляется с помощью глубокого анкетирования руководителей. Сведения проходят тщательную проверку, а на их основе проводятся расчеты. В список обычно входят не только стабильные компании со стажем от 20 лет, но и организации, не так давно начавшие свою деятельность. Эксперты отмечают, что нынешняя экономическая и политическая ситуация в стране способствует появлению новых организаций.
Рассмотрим ТОП-5 юридических компаний по различным направлениям.
Коммерческие споры:
- Dentons;
- White & Case;
- КИАП;
- Хренов и партнеры;
- Пепеляев Групп.
Уголовные дела:
- Коблев и партнеры;
- ЕПАМ;
- Goltsblat BLP;
- Alliance Legal Consulting Group LLC;
- Pen & Paper.
Недвижимость и строительство:
- Goltsblat BLP;
- ЕПАМ;
- Linklaters;
- Lidings
Это далеко не полный перечень исследуемых направлений. Полную информацию можно посмотреть на сайте проекта.
Лучшие юридические фирмы по версии портала ПРАВО-300
Портал «ПРАВО-300» создан для повышения прозрачности юридического рынка. Данные рейтинга позволяют клиентам и партнёрам легко оценить квалификацию юристов и выбрать партнёра.
На сайте представлены лидеры по отраслям, размеру выручки, количеству сотрудников в штате и размеру выручки на каждого юриста. Первые позиции из каждого списка получили следующие компании:
- Адвокаты и Бизнес — лидеры по сумме выручки;
- Allen & Overy — финансовое и банковское право;
- Пепеляев Групп – ТМТ, налоговое право;
- Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры – трудовое, корпоративное и антимонопольное право, банкротство, арбитраж;
- Dentons – международный арбитраж, интеллектуальная собственность;
- ЮСТ – коммерческая недвижимость.
Лучшие юридические компании по версии газеты Коммерсант
Газета ежедневно предоставляет актуальные новости из мира финансов. Корреспонденты и аналитики внимательно следят за событиями. Также портал сотрудничает с рейтинговыми агентствами. Недавно она представила рейтинг компаний по величине прибыли:
- Адвокатское бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры»;
- Goltsblat BLP;
- Dentons;
- «Пепеляев Групп»;
- Linklaters
Юридические компании, которые не вошли в рейтинг
Места в списке лучших ограничены, и попасть в них очень сложно. Это как на конкурсе красоты: все девушки прекрасны, но самая красивая только одна. Также и в юридической сфере. В москве много надежных фирм, которые предлагают качественные услуги по приемлемой цене.
Вот, например, компания BONA. Здесь работают опытные юристы, которые помогли сотням людей решить их проблемы. Теперь они готовы помочь и вам.
Наши специалисты окажут Вам всю необходимую юридическую поддержку.
Нажмите на кнопку, чтобы получить бесплатную консультацию.
Статьи и полезные материалы
Раздел имущества после гражданского брака
Сегодня многие пары живут вместе, не регистрирую при этом свои отношения в ЗАГСе. Такой брак называется светским или гражданским. Многие считают его прекрасной альтернативой официальному. Например, они не видят смысла в штампе в паспорте, не хотят платить пошлину, являются гражданами разных государств и боятся сложностей. Причин может быть множество. В общем-то гражданский брак ничем не […]
Что разрешено коллекторам по закону?
1 января этого года вступил в силу новый Федеральный закон №230-ФЗ защищающий права физических лиц при возврате задолженности, которая просрочена – этот же закон регулирует деятельность коллекторов при выполнении своих функций по взаимодействию с должником. В соответствии с Законом кредитор или иное третье лицо, занимающееся деятельностью по возврату задолженности (коллекторы) имеют право: заключать договор о […]
Развод и раздел имущества с ипотекой
Разводиться само по себе мало приятное действие, а ипотека может добавить в том числе, не мало трудности. У супругов сразу же появляется масса вопросов: кто и как дальше должен платить по кредитным платежам? Что будет с квартирой? Важный момент и главное отличие от обычного раздела квартиры является то, что кроме интересов супругов, теперь обязательными являются […]
Как вернуть товар, купленный в интернет-магазине?
В последнее время, интернет-магазины набирают все большую популярность. Но часто бывает, что на картинке все хорошо и красиво, а на самом деле вещь выглядит совсем не так. Наиболее популярные интернет-магазины это отдельные сайты с товарами или страницы в соц-сетях, в России особенно распространены Вконтакте и Инстаграм. Инстаграм современная платформа торговли и поэтому каждый может столкнуться […]
Новый налог на имущество
В конце 2016 года жители столицы впервые получили налог на недвижимость рассчитанный по новым ставкам, какие изменения произошли и как рассчитывать новый налог — рассмотрим в настоящей статье. Новация полностью меняет подход к расчету налоговой ставки, что значительно изменит сумму подлежащую оплате и если в одних случаях она может немного снизиться, как убеждают в своих […]
"Ъ" и проект LegalPractice.Ru публикуют результаты исследования юридического бизнеса в России. Представляем крупнейшие российские юридические фирмы (включая российские офисы международных фирм), а также рекомендованные фирмы по отдельным направлениям юридической практики.
Как мы исследовали
Исследование проводилось методом опроса. Юридические фирмы получили специально разработанные проектом LegalPractice.Ru анкеты. Респонденты - юридические фирмы, то есть любые юридические лица, оказывающие юридические услуги, в том числе к адвокатские образования, хозяйственные общества и товарищества, а также группы лиц, работающие под единым брендом. Список адресатов составлен по открытым источникам, включая российские и международные справочники юридических фирм, публикации о рейтингах, в которых присутствовали российские юридические фирмы, а также поисковые запросы в интернете. Разослано 267 анкет, получено 143 анкеты, принята к обработке 141 анкета (2 анкеты не приняты к обработке ввиду пропуска срока подачи анкеты).
Сведения, полученные из анкет, проверялись по открытым источникам, в частности через систему СПАРК, собственные интернет-сайты респондентов, а также информации СМИ. Если в результате такой проверки возникали расхождения, исследователи обращались за разъяснениями к указанным в анкете представителям респондента, после чего самостоятельно принимали решение о корректировке или сохранении представленных сведений.
Вместе с тем мы отдаем себе отчет в том, что наши ресурсы недостаточно велики для всеобъемлющего исследования российского рынка юридических услуг. Поэтому мыи просим представителей юридических фирм, не попавших в рейтинг, в будущем оказывать содействие исследованию, в том числе своевременно и полно предоставлять свои данные.
Для ранжирования юридических фирм использовано два количественных показателя: выручка фирмы и количество юристов фирмы с учетом партнеров. Учитывая, что в большинстве случаев респонденты предоставили данные о своей выручке на условиях конфиденциальности, эти данные мы не публикуем. В тех случаях, когда респонденты не предоставляли данных о выручке, мы самостоятельно делали экспертную оценку предполагаемой выручки респондента, исходя из данных о численности юристов фирмы, а также об эффективной почасовой ставке юридических фирм аналогичного уровня деловой репутации и сегмента рынка.
Несмотря на то что экспертная группа составителей рейтинга целиком состоит из профессиональных юристов, мы являемся приверженцами теории Адама Смита. Поэтому показатель выручки оценивается нами как ключевой с точки зрения экономики деятельности юридической фирмы и основной критерий рейтинга. Он демонстрирует, что фирма востребована на рынке, ее услуги пользуются спросом. Остальные показатели, такие как деловая репутация, квалификация, мнение клиентов или коллег по цеху, носят субъективный характер, легче поддаются манипуляции и поэтому, на наш взгляд, не могут быть использованы для ранжирования участников рынка.
В рейтинг эффективности юридических фирм включены лишь те респонденты, которые представили достоверные и поддающиеся проверке данные о выручке и численности юристов. Эффективность рассчитана как чистая операционная выручка на одного юриста — иными словами, сколько денег приносит профессиональный член команды юристов в свою фирму. При этом мы не делали дифференциации на партнеров, советников и ассоциатов (старших юристов, средних юристов, или middle lawyers, и младших юристов), поскольку в разных фирмах функционал, компетенции и права членов команды настолько различны, что тот человек, который работает старшим юристом в одной фирме, может претендовать на должность младшего партнера (или партнера на зарплате) или советника в другой фирме.
В отраслевых рейтингах в целом сохраняется монетарный подход к определению ведущих фирм по отдельным направлениям практики: в качестве основного критерия были использованы данные фирм о выручке по ключевым практикам и сопоставлены с абсолютными значениями конкурентов. Весовое значение этого критерия оценивалось как К1 0,7. Однако в качестве дополнительных критериев с весом К2 0,3 были использованы данные международных рэнкингов, отзывы клиентов (с учетом качества клиентов и стоимости клиентского проекта). Все участники отраслевого рейтинга были ранжированы в зависимости от качества критерия К2. Общий показатель участника рейтинга рассчитывался путем определения удельного значения суммы обоих коэффициентов одного участника рейтинга к сумме удельных значений обоих коэффициентов всех участников.
Данный рейтинг составлен по результатам опроса, проведенного партнером "Ъ" компанией FutureToday среди выпускников ведущих юридических вузов. Опрошены 362 студента и недавних выпускника четырех вузов Москвы, возглавляющих рейтинг юридических вузов (см. стр. 4).
Рейтинг привлекательности демонстрирует результаты продвижения бренда на рынке труда, а также мнения потенциальных сотрудников о качестве работодателя. Как видим, российским юридическим фирмам здесь есть над чем работать: большинство участников опроса хотели бы работать в международных юридических фирмах.
Результаты
1. Учитывая конфиденциальность представленных нашими респондентами данных о размере выручки и иных показателях деятельности фирмы, мы не будем комментировать, насколько успешны были результаты работы конкретных респондентов по сравнению с результатами за 2013 год. Однако в рамках общего анализа и сравнения с данными рейтинга "Ъ" юридических фирм 2013-2014 годов заметим, что некоторым нашим респондентам удалось не только развиться качественно, открывая рынку новые направления своих услуг, но и увеличить (в отдельных случаях на 65-70%) размер валовой выручки. Средний рост выручки фирм, участвующих в этом и прошлогоднем рейтингах, оценивается в 19,4%, то есть несколько опережает официально признаваемую Минэкономики России инфляцию, хотя не полностью компенсирует снижение доходов из-за девальвации рубля, если пересчитать выручку в долларах США или евро.
2. В юридической фирме за ее развитие, продажу услуг, разнообразие направлений практики отвечают полноправные партнеры фирмы. Речь идет о настоящих партнерах, участвующих в распределении доходов фирмы, а не о наемных сотрудниках (ассоциатах), номинированных как "партнер" (на рынке такие ассоциаты известны как партнеры на зарплате). Исследования показывают, что число полноправных партнеров прямо пропорционально выручке. Отдельные отклонения от данной закономерности свидетельствуют о наличии в фирме партнеров на зарплате, для внешнего мира представленных как полноценные партнеры. Безусловно, эффективную работу в этом направлении иногда выполняют старшие юристы и советники, а также те же партнеры на зарплате, однако их необходимо четко и недвусмысленно мотивировать на работу, связанную с продажей услуг. Лучшей мотивацией помимо бонусов за привлечение клиента, конечно, является возможность роста до уровня партнера. Таким образом, фирмы, которые хотят наращивать выручку и долю рынка, должны активнее реализовывать программу профессионального роста коллег, открывать новые партнерские позиции, активнее привлекать партнеров из других фирм более выгодными и прозрачными условиями партнерства.
3. Исследование показало, что при достижении порогового значения численности юристов (не всех сотрудников фирмы, а только тех, кто участвует в оказании профессиональных услуг) до 40-45 человек наблюдается существенный скачок эффективности деятельности юридической фирмы в пересчете на одного юриста. По всей видимости, это явление — следствие эффекта синергии, когда разные практики помогают друг другу продавать услуги и вести сложные межотраслевые проекты. По всей видимости, для достижения такого эффекта необходимы 5-7 партнеров, возглавляющих различные направления юридической практики (в случае дублирования компетенций синергетический эффект исчезает), обеспечивать реализацию проектов которых должны 12-15 советников и старших юристов, 15 юристов и 10 младших юристов и помощников. Мы не умаляем значения других членов команды: бухгалтеров, курьеров, водителей, охранников, секретарей, поваров, уборщиков, ремонтников, системных администраторов, маркетинг- и PR-специалистов, коммерческих и финансовых директоров, переводчиков, редакторов текстов и других полезных сотрудников, работающих на благо и процветание юридических фирм, но количество вспомогательного персонала и соотношение численности сотрудников бэк- и фронт-офисов фирмы существенного значения для эффективности фирмы не имеет.
4. Исследование выявило "синдром бутика": некоторые участники рейтинга, в том числе очень крупные фирмы, занимающие лидирующие позиции на рынке, получают 50-80% валовой выручки за счет одной-двух практик. В условиях резкого изменения ситуации на рынке существуют риски потери финансовой устойчивости и доли рынка компании. Полагаем, что таким фирмам следует предпринять необходимые усилия для диверсификации своего бизнеса путем развития новых практик, привлечения новых партнеров, либо слияния/поглощения других фирм
5. Обращаем внимание на то, что финансовая эффективность юридической фирмы не всегда зависит от величины. В рейтинге эффективности лучшими оказались фирмы из второй, третьей и даже четвертой десятки топ-50. Это, конечно, не свидетельствует о неправильном управлении фирмами-лидерами рынка — просто у их менее крупных коллег с этим чуть получше, да и снижающих эффективность дополнительных процедур, издержек, работы pro bono меньше.
Дмитрий Иванов, Максим Черниговский
Топ-50 юридических фирм по размеру выручки
|
Топ 15 юридических фирм по эффективности организации бизнеса
|
Рейтинги по отдельным направлениям юридической практики
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Рейтинг привлекательности юридических фирм как работодателей (опрос проводился среди выпускников юридических вузов)
Третий год подряд компания Law360 составляет рейтинг 20 двадцати юридических фирм, которые имеют самое значительное международное присутствие и привлекались к сопровождению наиболее масштабных, сложных и разнообразных трансграничных проектов в течение последнего года. Далее приводится список фирм, вошедших в третий ежегодный рейтинг компании Law360 (в скобках указан рейтинг в 2012 году):
1. Freshfields Bruckhaus Deringer LLP (3)
2. White & Case LLP (1)
3. Cleary Gottlieb Steen & Hamilton LLP (5)
4. Shearman & Sterling LLP (16)
5. Latham & Watkins LLP (12)
6. Skadden Arps Slate Meagher & Flom LLP (8)
7. DLA Piper (2)
8. Hogan Lovells (6)
9. Baker & McKenzie LLP (3)
9. Squire Sanders (NR)
11. King & Spalding LLP (9)
12. K&L Gates LLP (15)
13. Sidley Austin LLP (10)
14. Norton Rose Fulbright LLP (NR)
14. Orrick Herrington & Sutcliffe LLP (13)
16. Davis Polk & Wardwell LLP (NR)
16. Gibson Dunn (14)
18. Allen & Overy LLP (NR)
18. Jones Day (7)
20. Dechert LLP (NR)
20. Mayer Brown LLP (11)
Впервые в рейтинг Law360’s Global 20 вошла 21 фирма, поскольку фирмы Dechert и Mayer Brown поделили между собой в окончательном рейтинге 20-е место. При составлении общего рейтинга компания Law360 определила рейтинг по каждой фирме, исходя из количественных и качественных показателей. В число количественных показателей входил процент юристов, работающих за пределами страны происхождения фирмы, количество офисов за пределами страны происхождения фирмы и количество стран, в которых у фирмы имеются офисы. Группа экспертов компании Law360 также изучила конкретные трансграничные и зарубежные проекты, по которым каждая из фирм работала в прошедшем году, как с точки зрения комплекса оказанных юридических услуг, так и с точки зрения объема и сложности работ.
Данные по списку Global 20, собранные за последние три года, показывают сокращение рынка юридических услуг в целом в 2012 году (как на «родных», так и на зарубежных рынках), за которым последовал небольшой его рост в 2013 году. По 21 фирме, включенной в рейтинг этого года, средний процент юристов, работающих за рубежом, составил примерно 49.5 процентов, увеличившись с 45.5 процентов в 2012 году. В среднем фирма из списка Global 20 2013 имела 23.9 зарубежных офисов в 16.8 странах, исключая страну ее происхождения.
Для фирмы «Сквайр Сандерс» расширение в Азиатско-Тихоокеанский регион и на Ближний Восток было не случайной стратегией, а шагом на пути достижения долгосрочной цели, которая позволила фирме впервые занять место в рейтинге Law360’s Global 20.
В прошлом году фирма участвовала в нескольких заметных сделках поглощения, которые продемонстрировали ее трансграничные возможности, включая продажу британского агрегатора мобильных новостей Summly компании Yahoo Inc. Значительные приобретения фирмы, в том числе офисы в Австралии и Саудовской Аравии, свидетельствуют о корпоративной культуре, в которой предпочтение отдается присутствию на месте вместе с расширением сети юристов, готовых и способных взаимодействовать при сопровождении сделок, в которых задействованы несколько разных стран и зачастую различные интересы.
В компании работают 1 300 юристов в 39 офисах в 19 странах, при этом большая их часть находится за пределами США, страны происхождения фирмы, в которой располагается 14 офисов. По словам ее юристов, рост фирмы «Сквайр Сандерс» в основном определяется смещением спроса в отрасли и возможностями объединения с другими фирмами, которые разделяют ее культуру коллегиального управления и сотрудничества.
CEO компании «Сквайр Сандерс» г-н Джим Майвурм говорит о том, что расширение фирмы в Азиатско-Тихоокеанском регионе было вызвано, в том числе, перетоком капитала с Запада на Восток. При этом, по его словам, ее стратегия заметно отличается от подходов некоторых из конкурентов: расширение не обязательно предполагает насыщение региона партнерами, а вместо этого речь идет о максимизации использования и стратегически оптимальном размещении ресурсов. «Наше намерение состоит в том, чтобы быть среди выживших на глобальном рынке юридических услуг», – говорит он. «Необходимо обладать возможностями и быть эффективными по издержкам, а не самым большими в определенном месте».
Отвечая на вопрос о том, какие направления практики «Сквайр Сандерс» можно считать глобальными, г-н Майвурм назвал корпоративное право, сопровождение сделок слияний и поглощений, судебную и налоговую практику, услуги в сфере интеллектуальной собственности и недвижимости, но отметил, что все направления практики фирмы в той или иной степени уже вышли на глобальный уровень. По его словам, клиенты все в большей степени нуждаются в услугах в глобальном масштабе. Фактически же, по информации фирмы, большая часть ее крупных клиентов уже пользуется услугами более чем одного офиса, а 70 процентов из 20 наиболее крупных клиентов фирмы используют 10 или более офисов «Сквайр Сандерс».
По информации компании, недавно группа из юристов нескольких офисов представляла интересы подразделения American Industrial Acquisition Corp. в многомиллионной сделке по приобретению трех заводов по производству алюминиевой фольги и упаковки у компании Novelis Inc., в результате которой был фактически создан ведущий европейский поставщик фольги. В состав группы входили юристы из Франкфурта, Парижа, Лондона, Нью-Йорка и Брюсселя. В прошлом году фирма «Сквайр Сандерс» активно расширялась в Азиатско-Тихоокеанском регионе, в результате которого она теперь имеет в этом регионе девять офисов. По словам г-на Майвурма, в ноябре был открыт офис в Сиднее, который стал вторым офисом в Австралии после того, как фирма начала свою деятельность в стране в 2011 году.
Мотивы для присутствия в западной Австралии очевидны как для «Сквайр Сандерс», так и для практически любой другой международной юридической фирмы, которая следит за тенденциями в коммерческой и корпоративной среде. Такое местоположение позволяет фирмам охватить динамично растущие рынки Юго-Восточной Азии.
Все крупные юридические фирмы обратили свои взоры на Австралию, а «Сквайр Сандерс» объединилась в 2011 году с офисом фирмы Minter Ellison в Перте с тем, чтобы открыть свой первый офис в Перте, являющимся местом активной деятельности энергетических компаний, в особенности добывающих. По словам управляющего партнера по Австралии Джон Полсена, офис в Перте, в котором на настоящий момент работает 54 юриста, специализируется на энергетике, проектном финансировании, недвижимости, антимонопольном законодательстве, слияниях и поглощениях, судебных разбирательствах, вопросах строительства и трудового права. Например, группа юристов из офиса в Перте возглавляла группу, представлявшую интересы ванкуверской золотодобывающей компании B2Gold Corp в сделке по приобретению австралийской компании CGA Mining Ltd. стоимостью 1.1 млрд. канадских долларов.
По словам Полсена, сиднейский офис, в котором на настоящий момент работает 12 юристов, специализируется на вопросах налогообложения, сделках слияния и поглощения, услугах СМИ и в области трудового права. Город является финансовым центром, через который происходят операции с Сингапуром и другими крупными центрами азиатского рынка, которые все вместе Полсен называет «зоной».
Расширение в Австралии происходило параллельно с другими шагами «Сквайр Сандерс». Фирма была одной из первых международных юридических фирм, которая с октября начала работать в Южной Корее через сеульский офис, который, по сообщению компании, является важным связующим звеном с ключевыми рынками в США, Южной Америке, на Ближнем Востоке, в Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе. В июне также был открыт офис в Сингапуре, который, как сообщается, ориентирован на работу с клиентурой транснациональных корпораций, правительств и банков по крупным проектам в сфере энергетики, инфраструктуры и разработки ресурсов.
По мере открытия крупнейшими консультантами офисов в наиболее перспективных экономических центрах по всему миру возросла потребность независимых национальных фирм в объединении своих усилий в борьбе за клиентов. Членство в международной ассоциации стало универсальным ответом на требования глобализации: сохраняя собственный бренд и право оперировать независимо, фирма получает возможность предоставления клиентам оперативного доступа к экспертам по праву других юрисдикций и гарантии универсального подхода к контролю качества услуг.
Расцвет формирования международных ассоциаций юридических фирм пришелся на 1990-е гг. По мере открытия крупнейшими консультантами офисов в наиболее перспективных экономических центрах по всему миру возросла потребность независимых национальных фирм в объединении своих усилий в борьбе за клиентов. Членство в международной ассоциации стало универсальным ответом на требования глобализации: сохраняя собственный бренд и право оперировать независимо, фирма получает возможность предоставления клиентам оперативного доступа к экспертам по праву других юрисдикций и гарантии универсального подхода к контролю качества услуг.
За два последних десятилетия количество международных юридических ассоциаций значительно увеличилось - справочно-аналитический ресурс Martindale Hubbell называет более ста подобных организаций разного размера. Многие из них сравнимы по масштабу, но лишь единицам удалось приобрести мировую известность. Успех объединения изначально зависел от выполнения основной задачи - выявления в различных юрисдикциях профессионалов, стремящихся привлечь клиентов одного уровня и одной индустриальной направленности, прямо не конкурирующих друг с другом.
Объединив усилия в обращении к общей аудитории - как правило, речь шла о представлении интересов среднего и крупного бизнеса, - такое сообщество получает ряд конкурентных преимуществ. Помимо притока новых клиентов и проектов от партнерских фирм из других стран к достоинствам консолидации следует отнести совместные маркетинговые инициативы, формирование единой базы прецедентов, обмен опытом за счет стажировок сотрудников в офисах партнерских фирм, усиление взаимодействия во время регулярных региональных встреч представителей и др.
«Членство в международной ассоциации имеет массу положительных аспектов, - считает Питер Алтьери, старший партнер нью-йоркского офиса Epstein Becker & Green. - С коммерческой точки зрения это позволяет нам поддерживать тесные деловые контакты с коллегами в других юрисдикциях, обеспечивая клиентам присутствие в 66 странах мира. Достижение своими силами такого географического охвата потребовало бы колоссальных капиталовложений и неизбежно поставило бы под удар корпоративную культуру нашей фирмы. Для нас также важен личностный аспект - со временем в рамках ассоциации между юристами складываются тесные дружеские взаимоотношения».
Андрей Зеленин, глава практики разрешения споров юридической фирмы Lidings, также уверен в том, что залогом эффективного взаимодействия в рамках международной ассоциации является формирование личных контактов. «С момента своего основания Lidings специализируется на оказании правовой поддержки иностранному бизнесу. Около 90% клиентов фирмы - транснациональные компании, поэтому вступление в международную юридическую ассоциацию было для нас стратегическим решением, логичным следствием развития практики. Сегодня, по прошествии лет, коммерческое обоснование дополняет удовольствие от общения с коллегами и обмена опытом».
Несмотря на очевидные преимущества, большинство ведущих ассоциаций сталкивается с рядом сложностей. Стивен МакГэрри, президент World Services Group (многопрофильное объединение юридических, бухгалтерских и инвестиционных компаний), стоявший у истоков основания одной из крупнейших на сегодняшний день юридических сетей Lex Mundi, выделяет пять основных проблем. Среди них: неравномерные темпы роста фирм-участниц, разница в восприятии стратегии развития, а также нередко возникающий дефицит финансирования. Таким образом, эффективное взаимодействие в рамках юридической ассоциации требует от каждой из фирм выделения значительных ресурсов на поддержание и развитие сети.
Правила формирования и принципы работы большинства ассоциаций достаточно универсальны. Небольшие юрисдикции могут быть представлены только одной фирмой, в то время как для более крупных допускается членство по регионам. Для больших стран с федеративным устройством характерно представительство каждого субъекта федерации. Так, среди участников из США, как правило, присутствует по одной фирме от каждого штата, а Россию представляют фирмы Москвы, Санкт-Петербурга и других крупных региональных центров. В силу объективных причин российские юридические фирмы начали вступать в международные ассоциации позднее североамериканских и европейских. «В течение значительного периода времени российские юридические фирмы получали из-за рубежа запросы на оказание услуг, но редко сами направляли такие запросы иностранным коллегам - подобная ситуация характерна для всех стран с развивающейся рыночной экономикой, - поясняет Линдси Гриффитс, директор по развитию международного сотрудничества юридической сети International Lawyers Network. - Однако по мере роста активности российских инвесторов за границей возросла и потребность национальных консультантов в надежных партнерах за рубежом. Это стимулировало российские юридические фирмы к вступлению в международные ассоциации и повлекло за собой ощутимый рост количества исходящих обращений и трансграничных сделок».
Несмотря на усиление международного взаимодействия, ряд крупных юридических ассоциаций до настоящего времени не имеет своего представителя на территории России. В некоторых объединениях страна представлена не независимой национальной фирмой, а московским представительством иностранной компании. Трудно спрогнозировать, как распределится соотношение сил в ближайшее время - с изменением динамики развития мировой экономики меняются и предпосылки для принятия решения о вступлении в международные юридические ассоциации. Так или иначе, участие в ассоциациях, безусловно, представляет собой интерес для большинства независимых юридических фирм.
Международные ассоциации юридических фирм, в которые входят российские юридические фирмы
|
Название |
Дата основания |
Количество фирм |
Количество юристов |
Представитель в России |
|
TheInterlexGroup |
Castrén & Snellman |
|||
|
Advisory Council |
Baker Botts Russia Gide Loyrette Nouel Russia Hogal Lovells Russia |
|||
|
Mackrell International |
«Сирота и Мозго» |
|||
|
Maxima Consulting and Law |
||||
|
Association of European Lawyers |
||||
|
Lawyers Associated Worldwide |
||||
|
«Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» |
||||
|
State Capital Group |
||||
|
World Link for Law |
||||
|
«Левант и партнеры» |
||||
|
«Муранов, Черняков и партнеры» |
||||
|
«ПепеляевГрупп» «Юринфлот» |
||||
|
Eurojuris International |
«Бинецкий, Бранд и партнеры» Capital Legal Services |
|||
|
«Барщевский и партнеры» |
||||
|
Geneva Group International |
«Яковлев и партнеры» Malkov law offices |
|||
|
JCA International |
«Юринфлот» |
|||
|
Firestone Duncan |
||||
|
Employment Law Alliance |
Castrén & Snellman |
|||
|
«Хеллевиг, Кляйн и Усов» |
||||
|
World Services Group** |
||||
|
«Иванян и партнеры» |
* Помимо юридических фирм, членами ассоциации являются аудиторские, консалтинговые и трастовые компании
** Помимо юридических фирм, членами ассоциации являются бухгалтерские и инвестиционные компании
