• Какую франшизу выбрать для торговли бескаркасной мебелью
• Сколько необходимо денег для старта бизнеса
• Какую систему налогообложения выбрать для данного бизнеса
• С чего начать открытие бизнеса
• Сколько можно заработать
• Как выбрать оборудование для подобного бизнеса
• Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
• Какие документы нужны для открытия
• Нужно ли разрешение для открытия
• Технология изготовления бескаркасной мебели

Сегодня рынок мебели представлен обширным выбором товаров. Это мягкая, корпусная мебель, мебель на металлокаркасе, стеклянная и офисная мебель, деревянная и эксклюзивная мебель и многое другое. Кажется, что конкуренция среди торговых предприятий в данной сфере достигла своего предела. Создать прибыльный бизнес, не затратив при этом больших средств, практически невозможно. Но не все так плохо. Найти свою нишу начинающим предпринимателям поможет открытие торговой точки по продаже относительно нового товара для мебельного рынка - бескаркасной, альтернативной мебели.

Рынок бескаркасной мебели в нашей стране только набирает обороты и у каждого есть шанс прочно занять свою нишу. Спрос на такую мебель, как показывает практика, достаточно высокий. Это происходит благодаря тому, что бескаркасная мебель является очень привлекательной с точки зрения дизайна, удобной с точки зрения комфорта и доступной, с точки зрения цены. Ассортимент продаваемой продукции включает: пуфы, подушки, гамаки, кресла-мешки, диваны, кресла из ППУ, детская мебель, лежанки для животных, каркасная мебель для кафе, клубов, ресторанов, баров, меховые ковры, предметы для хранения и многое другое. Ценовой сегмент мебели - от 1500 до 4000 рублей. Мебель представляет из себя наполненный вспененным полистиролом мешок, которые принимает форму тела человека. Это позволяет максимально расслабиться после тяжелого трудового дня. Различная цветовая гамма и формы, поможет потребителю подобрать мебель, которая идеально впишется в их интерьер. Мебель бывает яркой, пестрой и строгой расцветки, могут присутствовать различные орнаменты. Любой каприз клиента может быть выполнен на заказ. Помимо мебели, в продажу могут быть включены антистрессовые товары, которые отлично дополняют ассортимент торговой точки и позволяют получить дополнительную выручку. Это такие товары как подголовники для сна, пледы, валики, подарочные подушки в виде сердца, подушки-трансформеры, вибромассажоры. Большим плюсом является то, что открытие торговой точки не требует аренды больших площадей. Для размещения самых ходовых образцов продукции достаточно арендовать от 10 до 15м2 торговой площади, стоимость аренды в таком случае будет от 8 до 20 тыс. рублей в месяц. Это могут быть первые и вторые этажи торговых центров, мебельные ряды и рынки, отдельные помещения на первых этажах многоквартирных домов и многие другие места.

При этом высокая проходимость - не обязательный фактор прибыльности торговой точки. Значительная доля успеха зависит от проводимой рекламной кампании - создание городского сайта, группы в социальных сетях, общении на форумах, работы с постоянными клиентами, получения положительных отзывов посредством «сарафанного радио». Особенно хорошо данные методы рекламы работают в небольших городах, где вы можете быть единственным представителем подобной продукции.

Какую франшизу выбрать для торговли бескаркасной мебелью

Сегодня есть возможность при минимальных затратах начать полноценный бизнес по торговле бескаркасной мебелью. Например, приобрести франшизу компании amm’antimebel™. Данная компания производит бескаркасную мебель, начиная с 2003 года, и имеет свои представительства во многих городах России. Под их брендом работает свыше 100 магазинов в регионах РФ и СНГ. Если в вашем городе нет представительства или дилера данной компании - вы можете стать одним из них. В таком случае вы будете получать продукции по сниженным ценам.

Сколько необходимо денег для старта бизнеса

Франшиза данной компании очень «гуманна». С вас не потребуют ни платы за пользование маркой компании, ни роялти, ни паушального взноса. Необходимые инвестиции начинаются от 25 тыс. рублей, куда в основном входит закупка образцов товара. В целом, компания предлагает три варианта для старта: пакет «Стартовый» - от 25 тыс. рублей, пакет «Профи» - от 75 тыс. рублей, и пакет «Элит» - от 150 тыс. рублей.

За сравнительно небольшую цену франчайзи получает продукцию европейского качества, помощь в оформлении торгового помещения, обучение персонала, рекламную и PR-поддержку, бесплатную доставку, персонального менеджера по взаимодействию с компанией и контент для интернет-магазина. Окупаемость бизнеса оценивается в 3-5 месяцев работы торговой точки.

Что же касается работы с поставкой товара, то здесь все предельно просто. Вы закупаете специальные чехлы и наполнитель в виде шариков, затем в домашних условиях с легкостью производите образцы мебели. Для этого не требуется дополнительного оборудования и специальных знаний. Благодаря такой разборной конструкции, доставка мебели происходит без каких либо повреждений и разрывов.

Какую систему налогообложения выбрать для данного бизнеса

Для начала торговой деятельности достаточно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в местном отделении ИФНС. Это самый выгодный вариант для старта небольшого дела. В качестве системы налогообложения целесообразно применять специальный режим - ЕНВД. Размер налога будет зависеть от торговой площади торговой точки, и региона в котором вы работаете. В торговый отдел следует трудоустроить 2-х продавцов-менеджеров по системе оплаты оклад + процент от дневной выручки.

Торговля альтернативной бескаркасной мебелью - это отличная идея для открытия собственного дела с минимальными стартовыми вложениями. Высокий спрос на продукцию в совокупности с легкостью открытия бизнеса, невысокой конкуренцией и широкими возможностями для развития сети торговых точек - делают бизнес привлекательным для многих деловых людей.

С чего начать открытие бизнеса

За счет того, что данная категория товара относительно не очень давно появилась на нашем рынке, необходимо тщательно подойти к процессу начала торговли бескаркасной мебелью. На первом этапе необходимо выяснить, кто в дальнейшем будет являться потенциальными клиентами, которые смогут осуществлять подобные покупки. За счет этого вы и должны будете ориентироваться на товар, пользующийся огромным спросом. После этого необходимо подобрать помещение, в котором вы планируете осуществлять свою торговую деятельность. Затем в обязательном порядке вы должны позаботиться об ассортименте товара, который вы будете продавать. Желательно, чтобы он был широким и весьма разнообразным. И в обязательном порядке на последнем этапе после оформления документов позаботьтесь о рекламе собственной компании.

Сколько можно заработать

Если рассматривать доход, который можно получить при продаже бескаркасной мебели, в среднем он может составлять 100-200 тыс. руб. Естественно, в данном случае все будет зависеть от ассортимента товаров и качества материалов, из которых изготовлена подобная мебель. Если же параллельно открыть интернет-магазин, то затраты на открытие данного бизнеса можно окупить уже за 3-4 месяца в случае активных продаж.

Как выбрать оборудование для подобного бизнеса

В том случае, если вы столкнулись с необходимостью приобретения различного оборудования и всевозможных материалов, то при их выборе в обязательном порядке нужно обратить внимание на качество. Именно от этого критерия чаще всего зависит итоговая стоимость на определенный тип мебели. Несмотря на то, что менее качественные материалы стоят дешевле, на будущих клиентах экономить не стоит, так как негативные оценки вашей компании вовсе не нужны.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Если вы планируете открыть бизнес по торговле бескаркасной мебелью, то в данном случае вам необходимо задействовать код ОКВЭД 46.47 - осуществление торговли бытовой и офисной мебелью. В том случае, если вы когда-то в дальнейшем планируете самостоятельно изготавливать подобную мебель, можно дополнительно указать код ОКВЭД 31.01 - изготовление мебели.

Какие документы нужны для открытия

Вам необходимы следующие документы:

• документ, подтверждающий регистрацию ИП или же ООО;
• нотариально заверенное заявление;
• паспортные данные владельца;
• квитанция об оплате государственной пошлины.

Нужно ли разрешение для открытия

Особых разрешений для этого не требуется. У вас в обязательном порядке должно иметься заключение санитарно-эпидемиологической службы, а так же вы должны иметь сертификаты качества на тот материал, из которого будет изготавливаться мебель, в будущем продающаяся у вас.

Технология изготовления бескаркасной мебели

В том случае, если помимо продажи вы решите изготавливать бескаркасную мебель, необходимо четко идти по намеченному плану. Вначале у заказчика вы должны выяснить все предпочтения. После этого можете создать проект предполагаемой мебели и представить его для осмотра заказчику. Как только проект будет утвержден, можете смело приступать к изготовлению бескаркасной мебели.

Сейчас на рынке присутствует огромное количество различных типов мебельных изделий: каркасная, мягкая, корпусная , мебель из лозы и другие. И, казалось бы, ниша уже заполнена на 99%, но в последнее время в мебельном бизнесе набирает оборотов новый вид изделий, так называемая бескаркасная мебель. Она очень отличается от своих конкурентов, в первую очередь структурой. По сути, она представляет собой чехол, наполненный пенополистирольными шариками. При посадке человека, она приобретает формы его тела, что делает его отдых наиболее комфортным и приятным.

В этой статье мы рассмотрим бизнес план производства бескаркасной мебели, и последующую продажу готовых изделий. Одним из главных плюсов этого направления деятельности является то, что для начала бизнеса не требуется большой стартовый капитал, вы даже можете начать изготавливать те же кресла мешки прямо на дому, а в последующем организовывать полноценный цех и нанимать персонал.

Ассортимент

На сегодняшний день торговля бескаркасной мебелью представлена широким ассортиментом изделий: диваны, стульчики и пуфики, подушки, гамаки, детская мебель, мебель для клубных заведений и прочее.

За счет изготовления изделий различных размеров, и очень широкой цветовой гамме данные изделия отлично вписывается практически в любой интерьер.

В качестве дополнительных товаров можно предлагать своим клиентам пледы, подушки различной формы, подголовники для сна и другое.

Но основным и наиболее ходовым вариантом в этом сегменте мебели является кресло мешок. Такое место для отдыха отлично вписывается не только в офисных центрах, но и в детских комнатах. По сути это мешок (может быть различной формы), наполненный шариками и специального пенопласта, и когда человек на него присаживается он подстраивается под форму его тела. К тому же бескаркасная мебель – безопасна с точки зрения получения травм, поэтому ее часто устанавливают в детских спальнях.

Главной задачей в этом сегменте рынка является постоянное развитие и расширение ассортимента. Ищите новые виды или расцветки тканей, используйте опыт зарубежных предпринимателей в этой нише. Изучайте тренды на принты на ткани и другое.

Документы

Для ведения официальной деятельности, вам нужно оформить все разрешения для бизнеса на изготовлении бескаркасной мебели и последующей ее перепродажи.

Вот, список того, что вам будет нужно:

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 36.1, 47.59. Для Украины – код 31.09, 47.
• оформить на работу персонал.
• иметь на руках сертификаты качества на наполнитель и ткани, используемые для производства.
• заключить договор аренды или купли продажи на помещение.
• получить разрешения на работу от СЭС и пожарной службы.

Это лишь базовая документация. Для получения общей картины по этому вопросу мы рекомендуем обратиться к опытному юристу.

Помещение под цех и магазин

Площадь помещения во многом будет зависеть от масштабов производства. Для старта можно организовать 5 рабочих мест, со столами на которых будут установлены швейные машины. Также должна быть зона для раскройки материалов. Общая площадь рабочей зоны под 5 мест составит около 30 – 40 кв.м. Если вы планируете после открытия своего дела существенно масштабировать производство бескаркасной мебели, то вам нужно будет сразу искать помещение под 10 и более рабочих мест, а это площадь от 70 кв.м. и выше.

Также у вас должен быть склад для готовых изделий, и склад для хранения материалов, а именно наполнителей и тканей. Плюс технические помещения для персонала: санузел и гардеробная.

Если на базе цеха вы планируете сразу открывать розничный или оптовый магазин. То под него нужно будет выделить около 30 – 35 кв.м. площади. Там можно будет расположить наиболее ходовые позиции из вашего ассортимента. Основную долю товаров желательно изготавливать под заказ, особенно при работе с оптовыми покупателями, чтобы ничего не залеживалось на складе.

Оборудование

Перед составлением списка оборудования, важно определиться будете ли делать наполнитель сами, или же будете покупать готовое сырье. Мы бы советовали вам на первых порах подумать о покупке сразу готового наполнителя и лучше уделить внимание для качественного пошива и дизайна изделий.

Для реализации бизнес идеи по изготовлению бескаркасной мебели, вам нужно будет закупить следующее оборудование:

• профессиональные швейные машинки. Стартовые модели обойдутся в $900 каждая. На 5 рабочих мест нужно будет потратить — $4500
• рабочий стол для пошива — $150
• стол для раскройки ткани – $170
• электрический нож, для подготовки заготовок под чехлы для бескаркасной мебели — $350
• оверлок — $345
• пылесос для заполнения чехлов наполнителем — $60
• ручной инструмент: ножницы, лекала, мел, линейки и прочее — $200

Итого на небольшой производственный цех вам нужно будет потратить около $5775.

Для оснащения магазина дополнительно потребуются: мебель для продавца, полки и стенды, витрина, все это обойдется еще в сумму $1500 — $2000.

Сырье

Теперь давайте поговорим о расходных материалах для бизнеса на производстве бескаркасной мебели. Среди основного можно выделить:

• ткань для чехлов. Она должна быть плотной и устойчивой к повреждениям, при этом легко чиститься. Обычно используют очень плотную синтетическую ткань или жаккард.
• наполнители. Это зачастую пенополистирольные шарики различного диаметра.
• нитки и фурнитура.

Общие расходы на стартовую закупку сырья могут составить от $3400 и выше. Все будет зависеть от ассортимента продукции и количества ткани, необходимой для пошива всех этих изделий.

Персонал

Для полноценной работы цеха, вам нужно будет нанять следующий персонал:

• швеи – 5 человек. Они должны иметь опыт работы в этой сфере и главное, чтобы среди них был опытный мастер, который будет контролировать весь производственный процесс.
• менеджер по продажам. Это тот сотрудник, который будет подавать объявления в СМИ, вести группы в социальных сетях, принимать заказы через звонки, и другой комплекс для продажи бескаркасной мебели в розницу и опт.

На сдельную оплату труда нужно будет привлекать дизайнера, который будет создавать новые модели, или даже целые коллекции изделий.

Обязанности бухгалтера и администратора, а также поставщика сырья, вы можете взять на себя.

Если хотите на старте сэкономить, можете начать производство своими руками, в таком случае ваш бизнес будет развиваться медленно, и уверено, но тут есть один момент. Первое — это ваши умения к пошиву и созданию дизайна мебельных изделий. Особенно вопрос самостоятельного выполнения рабочих процессов актуален для тех, у кого совсем нет стартового капитала, а начинать с чего-то нужно.

Технология производства

Методика изготовления бескаркасной мебели, как бизнес процесс весьма не сложен и за счет этого привлекает многих начинающих предпринимателей.

Всю технологию можно разделить на несколько основных шагов:

Шаг 1. Создание концепции и дизайна изделия, с последующими рабочими чертежами для цеха.

Шаг 2. Изготовление лекал из пластика под разметку данной модели.

Шаг 3. Разметка и раскройка материала, обычно это ткань или искусственная кожа.

Шаг 4. Пошив чехла на профессиональных швейных машинках. Также на этом этапе пришивают молнию под отверстие для заполнения изделия пенополистирольными шариками.

Шаг 5. Контроль качества и отправка на оборудование для заполнения мебели наполнителем. В случае раздельной поставки, идет упаковка и отправка на склад.

Шаг 6. Приемка готовой продукции и розничная или оптовая продажа.

Как видите, технологичный процесс весьма несложен и вполне под силу даже новичку в этом бизнесе.

Реклама и потенциальные клиенты

Поскольку бескаркасная мебель не так давно появилась на отечественном рынке. То ее популярность только набирает обороты. Наверняка, те, кто бывал в офисах IT компаний, видел целые залы, обставленные такой мебелью.

Портрет потенциального покупателя – это молодые люди возрастом от 16 до 35 лет, которые следят за модными тенденциями и стараются идти в ногу со временем. Отсюда выплывают и методы привлечения клиентов:

• социальные сети, это, пожалуй, наиболее популярное направление маркетологов в данном бизнесе.
• собственный сайт с подключенной контекстной рекламой или же с поисковой оптимизацией под нужные запросы.
• небольшой магазин по продаже бескаркасной мебели, в котором люди смогут придти и «пощупать» товар вживую.
• реклама в СМИ и на тематических форумах.

Неплохо работает и инстаграм и онлайн доски объявлений.

Сколько нужно денег для старта?

Чтобы запустить бизнес по производству и продаже бескаркасной мебелью на старте вам нужно будет вложить около — $11200.

Но тут нужно учитывать и ежемесячные расходы, к которым можно отнести:

• аренда помещения – $250 — $500 в месяц.
• коммунальные платежи – от $50
• пополнение запасов сырья – $900 — $1500.
• зарплата продавцу и швеям – около $250 в месяц на одного сотрудника.
• налоги — $150
• создание и поддержка сайта — $250 создание и около $30 ежемесячная поддержка по наполнению.
• рекламная кампания – $200/в месяц.

Если вы планируете осуществлять доставку, включите еще транспортные затраты.

Сколько можно заработать?

Заработок на бескаркасной мебели неплохой, главной найти постоянные источники реализации готовых изделий. Так себестоимость изделия в среднем равна — $10.

Фактически такие изделия идеальное соотношение цена качество. Поскольку их розничная цена около $45 — $125. Цена совсем небольшая и позволить ее может себе практически каждый.

Как видите, наценка идет в 3 – 4 раза, а бывает и выше.

Рентабельность бизнеса оценивается в 25% – 30%.

Окупаемость бизнеса от 6 до 12 месяцев.

Выводы. Начиная такой бизнес нужно в первую очередь ориентироваться на целевого покупателя, и искать каналы сбыта. На старте можете закупить оптом несколько десятков моделей бескаркасной мебели и попробовать их продать. Получиться? Тогда можно пробовать и с производством, нет, тогда стоит искать другую нишу для бизнеса.

Еще одним фактором, который играет в пользу бизнеса на бескаркасной мебели это удобство доставки. В комплекте вы получаете комплект из чехла и шариков из полистирола. Вес такого изделия совсем не большой и их можно спокойно отправлять розничным покупателям в регионах.

Есть опыт работы в этом сегменте рынка? Ждем ваших отзывов и рекомендаций.

С каждым годом бескаркасная мебель набирает все большую популярность. И если раньше подобными предметами интерьера интересовалась в основном молодежь, то сегодня кресла-мешки с удовольствием покупают и люди постарше.

Это совсем неудивительно, ведь благодаря способности принимать форму тела человека подобная мебель является очень удобной и комфортной. К тому же она станет отличным украшением домашнего или даже офисного интерьера. В связи с этим можно с уверенностью сказать, что производство бескаркасной мебели является весьма перспективным и выгодным бизнесом. Об основных моментах организации подобного дела мы и поговорим далее.

Составляем бизнес-план бескаркасной мебели

Чтобы правильно и эффективно выстроить свою деятельность, необходимо детально разобраться в основных этапах данного дела. Для этих целей и необходимо составить бизнес-план. Он должен включать такие моменты, как описание товара, анализ конкурентной активности, регистрацию юридического лица, закупку оборудования и сырья, аренду помещения, оплату труда наемных работников, способы реализации готовой продукции, а также расчет расходов, доходов и сроков окупаемости вложений. Предлагаем детально остановиться на каждом из пунктов.

Что собой представляет кресло-мешок?

Поскольку этот предмет, который также часто можно встретить под названием "бин бэг", является самой популярной разновидностью бескаркасной мебели, о нем и пойдет речь. Такое кресло представляет собой очень яркий, оригинальный, небольшой по размерам и легкий мешок, для пошива которого используется мебельная ткань. Внутри бин бэга находится рассыпчатый наполнитель, благодаря чему он может принимать форму тела садящегося в него человека.

Подобная мебель отлично впишется не только в маленькие комнаты, но и в просторные помещения, где необходимо создать комфортную обстановку, используя минимальное число предметов интерьера. Кроме того, кресла-мешки очень удобны для детских, ведь они являются очень яркими, пластичными, мягкими, к тому же ваш ребенок никогда не ударится о бин бэг, что часто происходит, к примеру, со стульями или другими твердыми предметами интерьера.

Документальное оформление

Для того чтобы начать бизнес, сначала необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если же вы планируете открыть дело не в одиночку, а с партнером, то имеет смысл выбрать форму юридического лица ООО. Что касается дополнительных документов, то производство бескаркасной мебели не нуждается в сертификации и лицензировании.

Анализ конкурентной активности

Несмотря на то, что бескаркасная мебель появилась на отечественном рынке достаточно недавно, количество ее производителей постоянно увеличивается. Связано это, прежде всего, с высоким спросом на подобную продукцию. Однако, невзирая на довольно активную конкуренцию в данной нише, открытие бизнеса по производству кресел-мешков является довольно перспективной идеей в том случае, если вы сможете предложить потенциальному покупателю качественный, яркий и привлекательный товар в широком ассортименте по приемлемой цене.

Сырье

Производство кресел-мешков подразумевает использование двух основных видов материала: ткань и наполнитель. Внешняя оболочка бин бэга состоит из двух чехлов. Внутренний чехол должен быть сделан из крепкого и плотного материала. Совсем необязательно, чтобы он имел красивый внешний вид.

Для пошива внешнего же чехла необходимо подбирать не только качественный и прочный, но и эстетически привлекательный материал. Большой популярностью и отличными характеристиками отличается, к примеру, искусственная кожа. Кроме того, не забудьте о наличии на внешнем чехле молнии, чтобы его легко можно было снять и постирать.

Что касается наполнителя для бескаркасной мебели, то для этих целей чаще всего используется пенополистирол в виде шариков. Покупать его можно напрямую у поставщиков или же через магазины строительных материалов.

Оборудование

Для того чтобы организовать цех по производству мебели данного типа, нет необходимости закупать какое-либо дорогостоящее оборудование. Всё, что вам потребуется, - это швейные машинки, предназначенные для работы с плотной тканью, а также пылесос для удобства наполнения кресел-мешков шариками пенополистирола.

Бескаркасная мебель: выкройки

Очень важным производственным этапом является подбор подходящих выкроек для ваших бин бэгов. Поэтому, прежде чем нанимать персонал, необходимо узнать, как самому сшить кресло-мешок. Это позволит вам точно рассчитать количество необходимого материала и досконально узнать весь процесс работы, что позволит в будущем лучше контролировать работу сотрудников.

Разнообразные выкройки с пошаговым описанием можно найти в специализированных изданиях. Однако многие предприниматели предпочитают купить бин бэг, распороть его и своими глазами увидеть, как и из чего он сделан.

Аренда помещения

Данный этап является актуальным лишь в том случае, если вы решили открыть собственный цех по производству мебели. Ведь на первоначальном этапе работы, когда заказов будет мало, многие предприниматели предпочитают обходиться своими силами и шить кресла-мешки у себя в квартире или же прибегать к помощи швей, работающих на дому. В первом случае вы сможете обслуживать лишь небольшое количество заказов.

А во втором можете столкнуться с завышением швеями стоимости своей работы, а также с постепенным ухудшением ее качества и нарушением сроков выполнения. В связи с этим большинство предпринимателей рано или поздно все-таки приходят к решению основать собственный пошивочный цех. Однако делать это необходимо лишь тогда, когда вы будете иметь достаточное количество регулярных заказов для того, чтобы окупить все вложения.

Оригинальность дизайна бескаркасной мебели внесет «изюминку» в любой современный интерьер

Бескаркасная мебель была придумана достаточно давно. Первое кресло-мешок поступило в продажу еще в 60-е годы прошлого века. Но в нашей стране производство бескаркасной мебели только набирает свои обороты. Такая мебель представлена в нескольких вариантах: кресла, диваны и пуфики. Все эти виды объединяет отсутствие каркасной основы, то есть мебель состоит из оболочки (ткань, кожа, мех и пр.) и наполнителя (пенополистирол).

Следовательно, пока пошив бескаркасной мебели еще не заполнил рынок, и конкурентов в этом направлении практически нет, у вас есть возможность занять ниши этого перспективного и прибыльного бизнеса.

Помещения для производства

Для организации бизнеса по пошиву бескаркасной мебели вам необходимо арендовать помещение для цеха. Площадь помещения зависит от масштабности проекта.

Например, для того чтобы установить четыре-пять швейных машинок вам потребуется цех площадью 25-30 кв. м. Для десяти машинок – 50-60 кв. м. Особых требований к помещению нет, самое главное чтобы было хорошее освещение. Кроме того вам необходим склад для хранения готовой мебели.

Помещение для склада должно быть сухим, чистым и просторным, так как мебель без жесткой основы не складывается, как обычная каркасная мебель.

Оборудование для производства мебели

Для производства бескаркасной мебели вам необходимо приобрести оборудование. Если вы планируете самостоятельно производить наполнитель – пенополистирол, то вам нужно будет купить мини-вспениватель для изготовления полистирольного пенопласта. Так же вам понадобится промышленная швейная машинка (5шт. на 5 рабочих мест) и стол для раскройки оболочки, для шитья (5шт. на 5 рабочих мест).

Чтобы максимально упростить производственный процесс, нужны лекала (клинья и донышки шестигранники) на различные виды моделей. Для оболочки потребуется качественная ткань, нитки и фурнитура (застежка-молния).

Целевая аудитория проекта

Бизнес-план производства бескаркасной мебели должен охватывать основную аудиторию покупателей. Кто покупает бескаркасную мебель? Как правило, это современные молодые люди, которые стремятся ко всему новому и необычному. Выбирают такую мебель и родители, желающие обезопасить своего ребенка от острых углов. Или пожилые люди ценящие комфорт.

Наибольшим спросом пользуется кресло-мешок – удобная мебель, принимающая форму человека сидящего на нем. Такие кресла очень легкие и компактные, их сможет передвигать по квартире даже ребенок. Приобретают их для дач, клубов , кафе , детских садов и так далее.

При изготовлении бескаркасной мебели очень важно использовать принцип эксклюзивности, то есть модели должны быть разнообразными по дизайну. Добиться этого совсем не сложно, если учитывать широкий ассортимент мебельных тканей представленных на современном рынке. Ищите новые оригинальные стили, экспериментируйте с цветом, фактурой, производите мебель по индивидуальным заказам и вы расширите рынок сбыта своих изделий.

Можно производить мебель на заказ для организаций и учреждений с их логотипами и символикой, шить сменные чехлы, делать пуфики и кресла по эскизам заказчика.

Изготавливать кресла для детей из ярких тканей, с кармашками, шнуровкой, аппликациями или любыми другими интересными элементами.

• Joomla
• Сервисы Google
• Вконтакте

История 26-летней петербурженки Марины Гончар, неожиданно для себя запустившей производство оригинальной бескаркасной мебели – яркий пример того, что предпринимательская жилка есть у всех. Просто не все её в себе ищут. «Если бы семь лет назад кто-то сказал, что я стану заниматься бизнесом, я бы посмеялась, - говорит Марина Гончар. – Я была уверена, что всю жизнь буду обычным экономистом». А теперь жизнь Марины Гончар состоит из встреч с клиентами, контроля за производством и придумывания новых моделей.

26 лет, владелец и директор компании по производству бескаркасной мебели «Мастерская » . Родилась в г. Новая Ляля Свердловской области. Окончила Санкт-Петербургский государственный университет технологии и дизайна (факультет «Экономика и менеджмент»). До запуска собственного бизнеса работала администратором в спорткомплексе «Центр плавания». Не замужем.

Всё не зря

Я родилась на Урале. Когда мне исполнился год, семья переехала в Приднестровье, а оттуда, спустя 10 лет, - в Петербург.

В детстве я хотела стать врачом, любила играть в магазин. Но когда окончила школу, не имела ни малейшего представления, чем хочу заниматься. Поступила в университет технологии и дизайна - там уже училась моя двоюродная сестра, выбрала экономическую специальность.

Мне казалось, я буду самым обычным экономистом. Если бы семь лет назад кто-то сказал, что во мне проснется предпринимательская жилка, я бы посмеялась.

Ценность некоторых явлений открывается через много лет. В университете я поняла, что значит работать на результат. Кроме того, в силу специфики вуза мы изучали организацию швейного производства, экономичную раскладку лекал и т.п. Все это пригодилось, когда я начала заниматься бизнесом и шить бескаркасную мебель.

Впрочем, до запуска своего дела я успела поработать в стоматологической клинике - стерилизовала приборы, официантом в ресторане «Мама Рома» и администратором в бассейне. Никакой работы я не боялась, спасибо маме с папой. С адаптацией проблем тоже не было. Например, поработав официантом месяц, я уже во всем была наравне со «старичками».

Эх, молодость

На третьем курсе университета я узнала о проекте в Питере - моя однокурсница была одним из организаторов их тренингов. Я вызвалась ей помогать - чтобы бесплатно послушать предпринимателей, которые учили стартаперов как заработать миллион.

6 полезных советов, подслушанных Мариной Гончар на курсах «Бизнес-молодости»:

ищите свою нишу;

изучайте воронку продаж (учёт клиентов по стадиям продаж от знакомства до сделки; инструмент для оценки эффективности менеджеров – прим. ред. );

знайте своих лидов - потенциальных клиентов, партнеров;

правильно настраивайте «Яндекс.Директ»;

ДДД вместо ДДНД: «делай, думай и делай» вместо «думай, думай и не делай»;

НКЗЯ («Не тяни кота за яйца» - одна из популярных техник БМ – прим. ред. ).

Предприниматели заразили меня энергией. Я начала думать о своем интернет-магазине - в «Бизнес-молодости» учили продавать именно через интернет, для оффлайна требовался большой стартовый капитал. Я думала о продаже чемоданов, лыж – мне это близко.

Вспоминая себя в 2011 году, я вижу маленькую, неопытную, неуверенную девочку, но с большим желанием самостоятельно зарабатывать деньги. После кризиса 2008 года у родителей существенно сократились доходы, нужно было как-то крутиться. Вот тогда и проявилась предпринимательская жилка, которая, вероятно, была во мне всегда.

Партнёр для старта

Подруга познакомила меня с девушкой, которая как раз искала партнёра по бизнесу. Человек, с которым мы бы могли создавать общее дело, в то время нужен мне был чисто психологически.

Сначала мы хотели выпускать толстовки с символикой университетов. Я уже начала искать поставщиков тканей и швейное производство, когда партнёрша сообщила, что раньше шила бескаркасную мебель, и спрос остался. Мы быстро переориентировались.

Опыт производства бескаркасной мебели у партнёрши был небольшой - несколько месяцев, но зато имелись поставщики материалов и лекала на стандартные кресла-груши, пуфики-кубики и «таблетки». Оставалось только найти производство. Мы организовали его на аутсорсе.

Сегодня у меня своё производство, есть возможность делать индивидуальные заказы. Всё-таки швейные цеха ориентированы на большие объемы стандартных изделий. От этого, бывает, страдает качество.

В стартап мы вложили по шесть тысяч рублей каждая. Деньги пошли на ткани, наполнитель, пошив первых изделий и рекламу в «ВКонтакте». Сделали фотосессию нескольких кресел у знакомых, снимки выложили в группу. Первый заказ пришел от новосёлов, на нас они вышли через рекламу в соцсетях. Деньги от первых продаж были потрачены на создание сайта.

Уже тогда мы отличались от конкурентов тем, что делали кресла-мешки из красивых мебельных тканей со стильными фактурами и принтами. Кроме того, мы их комбинировали. Большинство конкурентов сознательно делали продукцию попроще, из обычной курточной ткани – так выходило дешевле. У нас тоже были простые варианты бин-бегов, мы продавали их по демпинговым ценам - 990 рублей. Ценовой политикой занималась моя партнёрша.

После первого крупного заказа - на 60 тысяч рублей - мы поняли, что нам лучше работать отдельно. Оказалось, мы обе – лидеры, а подходы к работе предпочитаем разные. Я подчиняться не хотела, а партнёрша другого варианта не видела.

«Она забрала сайт, а я - группу»

Мы разделили бизнес. Поскольку идея изначально принадлежала компаньонке, она забрала сайт, а я взяла группу во «Вконтакте». Ситуация выглядела очень забавно: мы обе продолжали шить изделия на одном производстве, и в буквальном смысле ходили по очереди общаться по поводу своих заказов.

Все заработанные деньги от совместной работы (около 20 тысяч рублей) я вложила в новые кресла-мешки и фотосессию. Это тоже было забавно, так как фотосессию мы делали вместе с моим водителем – он помогал носить кресла и фотографировать.

Я придумала название компании - Kreslo, на платформе Redham сама сделала сайт kreslo-bm.ru . С тех пор много раз меня спрашивали: «bm – это Бизнес-молодость?». Сегодня сайт выглядит совсем не так, как раньше - его переделали программисты.

Логотип компании сделал знакомый дизайнер Алексей Ивакин. От него же я узнала, что бренд одежды «Мира Миру» продаёт свое швейное производство с правом аренды помещения. Такой шанс - запустить своё производство в самом центре Петербурга, на Миллионной улице! На покупку машинок мне пришлось занять деньги, но я ни разу об этом не пожалела.

Я нашла профессиональную швею, которая до сих пор у нас работает. Раскроем занялась моя мама, она хоть и бухгалтер, но имела опыт в пошиве. На тот момент мы производили совсем мало – около 100 изделий в месяц (кресла, пуфики, подушки).

Забегая вперед, скажу: в начале 2015 года креативное пространство «Архитектор» на Миллионной закрылось, и мы переехали в новое помещение на улице Некрасова. Там, помимо мастерской, мы сделали шоу-рум. Это очень удобно - клиенты могут посмотреть выставочные образцы. Центр города, есть парковка - у нас стало меньше расходов на перевозки.

Удивительно: несмотря на то, что у меня не было красивого офиса, люди всё равно относились к нам серьезно. Возможно, это потому, что они собственными глазами видели производство.

От общего – к частному

Десять лет назад рынка бескаркасной мебели в России не было. Первым таким продуктом стали кресла-мешки, наполненные шариками пенополистирола. Их называли «грушами», слово «бин-бег» вызывало недоумение.

Сейчас производителей бескаркасной мебели в России много. Их можно разделить на несколько групп. Самая большая - те, кто этим подрабатывает. У них нет производства, нет помещения - такие шьют дома. Вторая группа - те, у кого есть свои магазины с креслами и пуфами. Часто у них тоже нет своего пошива, заказы отдают на аутсорсинг. Есть такие же, но продающие через интернет. Есть покупатели франшиз, особенно это развито в регионах. Есть отдельные позиции в крупных гипермаркетах вроде IKEA. И есть западные производители, которые делают дизайнерские бескаркасные диваны, пуфы, необычные формы. Я бы хотела быть в одной нише с последними.

Поскольку это рынок с низким входом, он быстро стал насыщенным. Сегодня, чтобы на нём выделиться, нужно делать что-то новое. Многих моих заказчиков интересовала мебель под заказ. Мы сделали первый модульный диван по чужим эскизам. Его заказала - даже имя помню до сих пор! - Маргарита для своей мансарды. Но это так говорится – «сделали». На самом деле тот диван мы дорабатывали целый год.

Так я нашла свою нишу - производство бескаркасной мебели и мягких сидений по индивидуальным заказам. Серийное производство, конечно, легче – там ты сам решаешь, как будет выглядеть изделие, и не зависишь от пожеланий заказчиков. Мы и сегодня делаем серийные модели модульных диванов и кресел. Но наша «фишка» - всё же индпошив.

Kreslo - это интерьерная швейная мастерская. Мы производим модульные диваны, кресла-лежаки, мягкие поролоновые сидения, бескаркасные кресла по индивидуальным эскизам. Я выбрала сложный путь - сама взялась за производство и продажи. Но эти труды помогли поймать не одну рыбку. Я не завишу от поставщиков готовой мебели, могу быстро влиять на производственный процесс и сразу получаю обратную связь.

Мы стали сотрудничать с заведениями, частными кинотеатрами, антикафе, дизайнерами интерьеров и компаниями, которые своими силами обустраивают интерьер. Я сама искала заказы, многие клиенты обращались к нам по рекомендациям.

Конечно, Вася, ну кто его не знает

Сегодня мы делаем кресла-мешки разных размеров, модульные диваны различных модификаций, пуфики-кубики и пуфики-таблетки, кресла-лежаки и модульные кресла, пуфики-скамейки, мягкие матрасики, кресла-сумки. А наши звезды – человек-пуф Вася-Джентльмен и Малыш Вася.

Вася Джентльмен – это пуф в виде человека: индивидуальный заказ, который вошел в линейку товаров. Малыш Вася появился летом 2015-го. Это реглан Васи Джентльмена, он создан для развития детей. Ему можно нарисовать лицо, его можно одевать и с ним можно обниматься.

Вася отлично продвигает бренд - многие знают о нас благодаря ему. Мы уже выпустили несколько вариантов более детализированного Васи-Джентльмена по индивидуальным заказам.

Помимо мебели мы делали и необычные предметы интерьера – например, двухметровую боксерскую перчатку или букву «В» для «ВКонтакте».

Мы меняем обивку на креслах, диванах, шьем чехлы на диваны. Чтобы производство всегда было загружено, иногда я беру сторонний пошив. Недавно сделали партию детских спальников.

Экономика проекта

В запуск производства было вложено около 200 тысяч рублей. На самоокупаемость мы вышли примерно через полгода работы мастерской на Миллионной. Долг, который я взяла на покупку швейных машин, я отдала за год.

В первый год работы столкнулись с сезонностью - летом случилось затишье: отпуски, дачи. Сейчас мы справились с этим за счет ориентации на сектор B2B и расширения ассортимента (модульные диваны, лежаки). С архитектором Арсением Бродачем делали проекты для кофейни «Дабл Би», кальянной Cover и бара Saint-P. Стали участвовать в летних фестивалях - например, Geek Picnic, «О, да! Еда!».

Поскольку никаких накоплений у меня не было, я выбрала самый безопасный путь развития бизнеса - делать столько, сколько заказали. Первое время оборот составлял примерно 100 тысяч рублей в месяц. Но месяцы бывают разные. В декабре, например, были хорошие продажи, в январе - хуже.

В среднем, у нас бывает 2-3 заказа в день. Но нужно понимать, что существует эффект толпы: то все сразу, то никого. В феврале мы продали более 250 разных изделий, оборот был 600 тысяч рублей. Это хороший показатель, но и расходы выросли. Основные статьи расходов – материалы, зарплаты и аренда, которая за несколько лет подорожала вдвое.

Нынешняя экономическая ситуация повлияла на увеличение себестоимости товара, а вот спрос меньше не стал. Наоборот, сейчас многие сами делают основы диванов, у нас заказывают подушки. Или видят диваны в магазинах по космическим ценам и приходят к нам с похожим эскизом.

Самая дорогая наша продукция – модульные диваны. Самые дорогие из модульных диванов – те, что из натуральной кожи. Мы такой можем сделать, но у нас их пока не заказывали.

Топ-10 самых популярных товаров в ассортименте мастерской

Модульный диван (6 модулей) – 43200 рублей;

Кресло модульное – 7500 рублей;

Кресло-лежак – 7800 рублей;

Кресло-мешок (размеры 100х75 см, 120х85 см, 120х100 см) – от 1500 рублей;

Кресло-чушка – 6800 рублей;

Диван-лежак – 15200 рублей;

Кресло-подушка – 6700 рублей;

Набор бескаркасной мебели – 45600 рублей;

Угловой модуль – 8200 рублей;

Вася Джентльмен – 4900 рублей.

Оптовикам мы даём скидку, она зависит от количества. Максимум - 25% при покупке от 150 единиц.

В штате компании сейчас работают менеджер по работе с клиентами, конструктор-раскройщик, швея на постоянной основе и ещё две помогают во время пиковой загрузки. Бухгалтер и программист, который занимается сайтом - на аутсорсе.

Как это делается

Рынки у нас разные - B2C и B2B, и аудитория тоже разная. В первом случае – это те, кто покупает мебель домой или в подарок. Во втором – фирмы, которые оформляют в офисе зоны отдыха или переговорные, заведения (бары, рестораны, кальянные, кафе и антикафе, антикинотеатры), ивент-агенства и дизайнеры. За последний год у нас выросло именно направление B2B.

И там, и там наш основной профиль - индивидуальные заказы. Мы даём возможность выбрать ткань, рисунок, форму, заказать любое количество модулей в диване. Популярные товары мы отшиваем заранее – например, бюджетные кресла из «оксфорда», бескаркасные лежаки, кресла-мешки различных размеров.

Более 60% заказов приходятся на Петербург, остальное - Москва и регионы. В Москву часто заказывают именно модульные диваны, даже не видя их и не трогая обивку. Наши партнеры по доставке - транспортные компании «Рейл Континент» и ПЭК.

Первый эскиз изделия делаю я, затем передаю его конструктору, а дальше мы вместе дорабатываем образ. Часто заказчики просят сделать какой-нибудь предмет мебели по картинке из журнала или интернета – делаем.

Мы работаем с поставщиками тканей, фурнитуры, поролона, холлофайбера, синтепона, пенополистирола. Ткани покупаем мебельные и курточные - последние нужны для внутренних чехлов. Мы не работаем напрямую с производителями. Да, в Китае, Польше или Турции можно купить более дешёвые ткани, но у нас нет пока таких оборотов, поэтому закупаемся у их дилеров.

Текстиль - самая, наверное, сложная на сегодня категория материалов. Из-за курса валют и внешнеполитической ситуации многие ткани ушли с рынка или сильно подорожали. Нам ничего не остаётся, как выводить товары из ассортимента. Особенно это касается качественных тканей с рисунками или необычной фактурой. Их заменить просто нечем. В России производят очень мало мебельных тканей, качество у них среднее, а дизайн скудный.

Специфика бескаркасной мебели во многом кроется в наполнителе. Пенополистирол со временем приминается, поэтому мы стараемся плотно набивать наши изделия. В последнее время добавляем в диваны и резанный поролон - за счет этого они мягче и лучше сохраняют форму. Примерно через полгода-год клиенты обращаются к нам за досыпкой наполнителя. Они могут к нам привезти кресло или пуф, либо забрать у нас наполнитель и подсыпать его самостоятельно. Да, это минус, но вполне приемлемый для такой многофункциональной и мобильной мебели.

Пики продаж – декабрь и май

Люди привыкли к корпусной мебели, и в большинстве своём даже не подозревают, что диваны могут быть бескаркасными. Мы всё время объясняем, почему это удобно, что это легкая, мобильная, функциональная мебель. Продвижение часто построено на бартерной основе. Например, мы делаем зоны отдыха для мероприятий, а они нам дают рекламное место. Изготавливаем кресла или корпоративных Вась-Джентльменов для инфо-партнёров.

Мы сотрудничаем с выставками, фестивалями. Эффект от такого сотрудничества есть, когда само мероприятие крупное, а гостей - много. Ну, и, конечно, не надо возить одно и то же на все выставки. Если вы едете на кальянный фестиваль – берите изделия из «негорючей» ткани, а если на выставку для загородного строительства – лежаки и кресла из непромокаемых тканей.

Дизайнерам интерьеров за верность бренду мы даём индивидуальную скидку. Наш бизнес вообще чувствителен к трендам в интерьерном дизайне. Ещё пару лет назад люди хотели цветочные принты, сейчас в моде фактурные и яркие ткани. Меняется форма бескаркасных кресел - они всё более напоминают корпусные. Большой популярностью пользуются кресла-лежаки.

Ещё один фактор, влияющий на производство бескаркасной мебели – сезонность. Пик заказов случается перед Новым годом. Заметное оживление происходит и весной - люди покупают новые вещи на дачу и в загородные дома.

Самое сложное в моем бизнесе - чётко наладить производство и продажи. От количества заказов зависит план пошива и производства. Постоянно то фурнитура заканчивается, то подкладочные ткани, то ещё что-нибудь. Я сама занимаюсь этими вопросами - пока проект не дорос до открытия такой должности как «снабженец». У меня нет водителя в штате, везде езжу сама.

Впереди - Москва

Сейчас я готовлю новые модели модульных кресел, необычные сумки-кресла и матрасики в стиле «пазл». Большие надежды возлагаю на кресла-сумки – они идеальны для мероприятий. Их легко забрендировать. Они эффектные, лёгкие, гости обязательно будут с ними фотографироваться. Матрасики-пазлы – это мягкий ковер для детей, который одновременно является развивающей игрушкой. В производство пока не пошли детские кресла в виде зверушек, пуфики в стиле «лего». И конечно, мы будем дальше развивать модульные кресла и лежаки.

В планах – московский шоу-рум. Учитывая спрос из столицы, это помогло бы увеличить оборот. Увеличение оборота – вообще главная задача на сегодня. Сейчас мы полностью окупаемся, но уже на оптовую закупку тканей и производство серийных изделий средств не хватает.

Мне хочется больше сотрудничать с интересными дизайн-проектами, развивать детское направление и создавать именно дизайнерскую мебель. Если бы не мастерская, я бы наверно ушла в дизайн интерьеров.