Кто из нас не любит выставки? Сейчас их в нашей стране проводится огромное множество. Выставки для детей, школьников и , любителей книг, животных, растений… Примеры можно приводить до бесконечности. Для рекламодателя выставки - отличный способ дотянуться до целевой аудитории.

Правильно презентовать свою фирму и свой товар на выставке - дело непростое. Разберемся, как это лучше сделать.

Стенды

Самой простой способ прорекламировать товар - разместить на выставке свой стенд. Стенд может быть как , так и или интерактивным. Так, на выставке «Образование и карьера» из года в год удивляет посетителей стенд одного из московских институтов дизайна и искусства. Свою экспозицию они превращают в представление: у них есть свой диджей, интересные декорации и лазерные шоу. На работают симпатичные студенты и студентки, одетые в необычные костюмы. Стоит ли говорить о том, что у этого стенда всегда ажиотаж?

Механические помощники

Привлекают к себе много внимания на любом мероприятии. В России их особенно часто можно видеть на выставках, связанных с , образованием и карьерой. Зачастую эти металлические помощники умеют не только раздавать флаеры и кататься по залу, но и общаются с посетителями и могут запоминать и распознавать лица.

Промоутеры

В одежде с логотипом вашей фирмы будут раздавать , приглашая посетителей подойти к вашему стенду, или предлагать опробовать ваш товар на специальных промостендах. Коммуникабельность, приветливость и хорошая речь обязательны!

Подарки и сувениры

Подарки любят все. Простой и действенный способ прорекламировать продукт - раздавать мелкие (ручки, блокноты, календари, сладости, воздушные шары и т.д.) с символикой фирмы. Внимание посетителей вам гарантировано! Вполне возможно, что товарами с вашим логотипом будут пользоваться и дома или на работе, что обеспечит вам узнаваемость. Такую тактику можно отнести отчасти и к маркетингу.

Оригинальная реклама

Знали ли вы о том, что рекламным носителем может быть… человеческое тело? Боди-арт на обнаженных моделях поможет вам ненавязчиво и оригинально прорекламировать ваш товар. Конечно, для детской выставки такая идея вряд ли подойдет, в остальных же случаях это отличный вариант интересной и недорогой рекламы.

На одной из выставок в Германии разместило кофе-машины и прочее оборудование в настоящих машинах. Очень необычный вариант для

Вконтакте

Одноклассники

Каждый предприниматель знает: чтобы увеличить доход от производимого товара или оказываемой услуги, нужно использовать рекламу. Но не все в курсе, какие виды рекламы максимально эффективны и позволяют при меньших затратах получать большую пользу.

Понятие и виды эффективной рекламы

Реклама — это вид коммуникации между людьми, при котором идет распространение сведений о чем-либо, в основном о продукте или услуге. Человек пользовался ее услугами испокон веков. Довольно долгое время считалось, что данное понятие связано с обменом информацией через все доступные средства общения. С развитием рекламной деятельности появилось множество новых видов коммуникации. Это такие направления, как выставочная деятельность (Exhibition Activities), брендинг (Branding), связи с общественностью (Public Relations), спонсорство (Sponsorship), прямой маркетинг (Direct Marketing), реклама в местах продаж (PointofSale), продвижение товаров и услуг (Sales Promotion) и многие другие. Рекламная деятельность может быть направлена на решение различных задач, что порождает большое количество ее разновидностей и каналов распространения.

В 21 веке с приходом и быстрым развитием технологий появилось более 20 различных видов рекламы. У бизнеса сейчас есть огромный выбор, какой эффективный вид рекламы использовать для своих компаний и какой тип данной продукции принесет большую выгоду. Теперь любая организация, фонд, фирма и даже простой человек, который что-то производит, не обходятся без продвижения. Оно необходимо, чтобы донести до потенциальной аудитории информацию о деятельности, товаре или услуге. Благодаря большому разнообразию средств и цен, к его помощи может прибегнуть каждый.

Как правило, чем крупнее организация, тем большие суммы она выделяет на свою раскрутку. Такие эффективные вложения приносят высокий доход. А с ростом прибыли увеличиваются размеры рекламной кампании, чтобы как можно больше людей узнало о новой продукции. Поэтому известные бренды, у которых размах намного шире, чем у только начинающих свое дело, выделяют огромные средства на поддержание положительного имиджа компании, чтобы люди не забывали об их существовании. Рост бизнеса неизбежно приводит к увеличению выделяемого на эти цели бюджета.

Считается, что чем дороже, тем лучше. В отношении рекламы это не всегда так. Необязательно платить много, если ваша аудитория не велика, так как это не будет эффективным. То есть не нужно рассказывать о товаре всей стране, если ваши клиенты сосредоточены только в одном городе. В этом случае лучше выбрать более экономичный вид продвижения. Однако у рекламы есть свои особенности и нюансы, которые нужно знать, чтобы получить максимальный результат при малом вложении средств.

Какой эффективный вид рекламы больше подходит для продвижения тех или иных видов продуктов и услуг? Все товары можно разделить на «эмоциональные» и «рациональные». Для первого вида лучше выбрать телевидение, радио или Интернет, где возможен контакт с аудиторией. А для «рациональных» товаров больше подойдут газеты, журналы, городские наружные баннеры или серьезные сайты. При этом важно понимать специфику своей продукции и целевой аудитории, чтобы определить вид СМИ, способный лучше донести информацию. Вариантов масса. Нужно изучить все возможности, соотнести их с желаемым результатом и понять, какой эффективный вид рекламыподходит конкретно для вашей фирмы. Обратите внимание на такие факторы, как стоимость, регион распространения, время и место, количество контактов с потенциальными клиентами.

Какие есть виды эффективной рекламы в Интернете

Интернет-реклама подойдет любым предпринимателям. Ее ключевые черты - это доступность и интерактивность, она использует системы планирования и контроля показателей для привлечения больших групп потребителей. Поэтому неважно, что вы производите и для какой аудитории. Интернет открывает перед вами широчайшие возможности.

Контекстная реклама

1. Баннеры и тексты. Этот вид меньше раздражает посетителей интернет-страничек и может быть более эффективными. Рекламные блоки появляются на сайтах соответствующего им содержания.
2. Реклама в поисковых системах. Все эффективные виды рекламы на интернет-пространстве не смогут сравниться с объявлениями в поисковиках. Они появляются тогда, когда посетитель ищет какой-нибудь товар через поисковую систему. Его запрос также содержится в объявлении, отображающемся справа или слева. То есть, если это слово «диван», то сбоку появится текст: «Купить диван» или «Фабрика диванов изготовит качественные диваны и стулья». В большинстве случае человек ищет тот продукт, который хочет приобрести. Чтобы он увидел вашу рекламу первой, она должна быть выше в списке и содержать самые часто употребляемые слова. Тогда она станет более эффективной, но и дорогой. Основные операторы контекстной рекламы – это Яндекс.Директ, Google.AdWords, Begun.

Медийная реклама

Это вид коммуникации на интернет-пространстве, при котором рекламная информация, состоящая из текстовых, графических или звуковых материалов, размещается на различных сайтах и ориентирована на целевую аудиторию.

В большинстве случаев этот вид путают с дисплейной рекламой, потому что она нацелена на зрительное восприятие. Но данное понятие намного шире. В него входят разные виды визуально-звуковой информации: видеоролики, баннеры, брендирование.

Виды баннеров:

• Растяжки – блоки, аналогичные полотнам, висящим на улице, только расположены на сайтах вверху страницы.
• Ричмедиа – flash-баннер, содержащий анимацию и звуки, который всплывает поверх основной страницы до ее открытия.
• Поп-андер – автоматически всплывающее окно, которое при попытке закрыть открывает новую вкладку с рекламной страницей.
• Баннеры-«расхлопы» – вид модуля, который появляется на странице сначала небольшого размера, а при наведении на него мышкой разворачивается на весь экран.
• Баннеры-имитации – баннеры, по размеру напоминающие сообщение из социальной сети (Вконтакте или Фейсбука), расположенные в нижней части страницы справа или слева.

Виды видеорекламы:

• Прероллы (pre-roll) - видеоролики, которые посетитель сайта просматривает до открытия нужной ему страницы.
• Мид-роллы (mid-roll) и построллы (post-roll) - ролики, демонстрируемые в середине или конце выбранного зрителем видеоматериала.
• Оверлей (overlay) - это графический баннер, который демонстрируется во время воспроизведения видео.

Медийная реклама – один из эффективных видов современной рекламы, приносящий намного больше пользы, чем традиционный вариант. Достигается это благодаря четкому таргетированию, то есть возможности определить из всей аудитории только ту ее часть, которая подходит под заданные критерии. Демонстрация видеоролика или баннера происходит в зависимости от тематической направленности сайта. Аудитория может быть откорректирована по времени показа, региону, частоте и по другим параметрам, что помогает привлечь больше внимания потенциальных клиентов.

Тизерная реклама

Это небольшое изображение и маленький текст, кратко рассказывающий о продукции. «Тизер» означает привлечение внимания. Его основными приемами являются дразнящие заголовки и яркие, запоминающиеся картинки, способные вызвать любопытство пользователя и стимулировать его перейти на сайт.

Чтобы данная реклама была более эффективной, лучше прибегнуть к услугам тизерных сетей. Это сеть партнерских сайтов, где можно размещать свои объявления и зарабатывать на этом. Они обладают широким и гибким спектром настроек по выбору целевой аудитории или по геотаргетингу. Вот примеры некоторых эффективных видов тизерных сетей: Kadam.ru, Direct/ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Такие эффективные виды современной рекламы, как тизерные, зависят от оригинальности выбранного подхода – он должен выделять вас среди уже надоевших и раздражающих привычных продвигающих кампаний. Но если индивидуальности нет, результатом может стать эффект, совершенно противоположный ожиданиям.

Реклама в тематических блогах

Это отзывы и сообщения на форумах, в блогах, на сайтах. Они адресуются конкретному пользователю. Если человек решил приобрести какой-то вид товара, то при поиске в Интернете он обращает внимание на отзывы о нем, купленном у конкретного производителя. На основе этих откликов, под которыми маскируется реклама, клиент делает свой выбор. Он верит, что раз продуктом пользуются люди, значит он хороший и качественный.

• Баннерная, медийная реклама, представленная в виде изображения, которое должно быть очень оригинальным и надолго запомниться посетителю. Чтобы человек перешел по ссылке на сайт производителя, баннер должен выглядеть наиболее нестандартным и привлекающим внимание. Возможно, такой вид продвижения будет раздражать, но результативность и эффективность здесь намного выше, чем у традиционных методов.
• Контекстная реклама помогает поднимать продажи. Она применяется вместе с баннерной и текстовой и демонстрируется только при проявленном интересе к продукции.
• Текстовая реклама описывает продукцию посредством текстового объявления. Запоминается благодаря лаконичному слогану.

Реклама на тематических сайтах

Это эффективный вид рекламы, при котором различные сайты выступают в качестве площадки для размещения объявлений. Их можно представить в виде текста, анимации или графического баннера. Главная особенность здесь в том, что реклама и контент сайта должны быть тематически схожи. Данный вид способен привлечь очень большое количество потенциальных покупателей. В то же время владельцы сайтов получают хороший доход от размещения рекламы. Они зарабатывают определенный процент с клика, то есть с каждого перехода по ссылке, размещенной на сайте, на портал рекламодателя. Некоторые не любят искать товары через поисковики или могут не догадываться о существовании данного вида услуги. Реклама на сайте позволяет таким людям решить, что им нужен конкретный продукт. Если их окажутся тысячи, получится серьезный доход, который стимулирует владельцев сайта развивать свое дело.

Реклама в социальных сетях

Это возможность доносить информацию о продукции до целевой аудитории посредством объявлений или создания специальных групп, организации акций. Такой эффективный вид рекламы отличается тем, что соцсетями пользуются практически все, а это дает еще больший охват аудитории.

1. Соцсети общего формата – самый распространенный вид. Это «ВКонтакте» и «Одноклассники» для России и «Facebook» и «Bebo» для Запада. Здесь пользователи могут общаться, демонстрировать фотографии, смотреть кино и слушать музыку. Рекламные акции, проводимые в таких соцсетях, ориентируются на целевую аудиторию. Также можно размещать объявления в тематических группах.
2. Профессиональные соцсети – это такие виды соцсетей как российские «Мой круг», «Профессионалы» и «Rb.ru» и западные «XING» и «Linkedln». Они направлены на представителей определенной профессии. Здесь работодатели ищут сотрудников и наоборот. Все подчинено рабочим моментам: в ленте публикуются новости фирмы, корпоративные отчеты, различного вида пресс-релизы.
3. Соцсети по интересам . Интересы могут быть разных видов: кино, музыка, книги или современные технологии. На их основе люди объединяются. Россияне больше всего любят «MySpace» и «Last.fm». На Западе популярна «MyAnimeList». Здесь объявления должны носить определенную тематику, подходящую под запросы аудитории.

• Вирусный маркетинг – это вид распространения информации о продукте или услуге, при котором сами люди передают друг другу информацию. Самый действенный способ – использование видеоролика, который сначала размещается в соцсетях, специализирующихся на видео («YouTube», «Vimeo», «RuTube»), или в тематических группах «ВКонтакте», а затем сами пользователи начинают распространять этот ролик среди своих знакомых.
• Партизанский маркетинг способствует формированию мнения о товаре или услуге. Потенциальные покупатели больше доверяют людям с личным опытом, чем рекламе в официальных источниках. Эффективный партизанский маркетинг действует так: человек создает аккаунт в социальной сети и начинает создавать себе окружение, заводит знакомства, участвует в обсуждениях. Когда доверие к нему возрастает, начинаются основные действия – необходимо хвалить нужный продукт и ругать конкурентов. Можно писать посты на своей страничке или в тематических обсуждениях. Главное, рассказывать о якобы собственном опыте, этот метод позволяет вызвать доверие среди читателей.
• Статьи и публикации , размещенные в определенных соцсетях, принесут больше пользы, чем опубликованные на профессиональных сайтах. В соцсетях найти свою целевую аудиторию намного проще. Статью о выходе новой книги или фильма бессмысленно опубликовывать на узкоспециализированных сайтах, посвященных литературе или кинематографу. Лучший результат от такой публикации будет достигнут при ее размещении в тематической группе «Вконтакте», где число подписчиков превышает миллион.

Реклама в соцсетях обращается непосредственно к целевой аудитории, поскольку позволяет настраивать таргетинг по различным признакам: местоположение, пол, возраст, род деятельности, интересы. В этом ее несомненное преимущество.

Реклама на новостных порталах

Может присутствовать в виде пиар-статей (статьи с завуалированным рекламным сообщением), контентной рекламы (текстовые блоки со схожей тематикой) или обычных баннеров (всплывающие блоки). Такой эффективный вид рекламы размещается на специализированных новостных сайтах и способствует привлечению внимания большого круга людей, привыкших отслеживать на этих порталах последние события. Широкий охват аудитории формируется за счет того, что новости появляются каждый час. Как руководители, так и обычные люди, которым важно быть в курсе ситуации в мире политики и экономики или в сфере культуры, посещают новостные порталы по несколько раз в сутки. Они делятся наиболее заинтересовавшей их информацией с друзьями или публикуют ссылки на конкретную новость в своих профилях соцсетей, привлекая к ресурсу еще большее внимание. И все они видят на данной страничке рекламную информацию. Кликнув на баннер или текст, потенциальные клиенты переходят на сайт рекламодателя и, в случае заинтересованности товаром или услугой, делают покупку, а значит, реклама оправдала себя.

Некоторые предприниматели, а также их менеджеры не любят давать прямую рекламу, потому что это не принесет достаточной прибыли. Они считают, что наиболее эффективный вид современной рекламы – это статьи в различных СМИ. Но хорошую статью, в которой не очевидна рекламная составляющая, написать довольно сложно. Поэтому лучше составлять пресс-релизы. Это небольшой текст, основной функцией которого является презентация нового товара или услуги, анонсирование события из жизни компании или приглашение на мероприятие. Такие статьи выходят менее затратными, чем обычные, ввиду своей краткости и лаконичности. А информацию до аудитории они доносят в более конкретной и эффективной форме.

Поисковая оптимизация сайта (SEO)

Это особый вид подготовки контента, призванный самым первым выводить информацию о сайте при запросе в любой поисковой системе. То есть, если человек вбивает в поиск какое-то слово или фразу, то те же самые слова должны определенным образом присутствовать в текстах на сайте, чтобы он появился среди найденных одним из первых. Ведь зачастую посетитель, ищущий информацию или товар в Интернете, не идет дальше начальной страницы со списком возможных ресурсов, которые выдает поисковая система. Поэтому быть в верхней части листа крайне важно, чтобы вас чаще посещали.

Варианты эффективной оптимизации:

• Белая оптимизация . К ней относятся все виды оптимизации, не противоречащие правилам поисковых систем. Это означает правильное составление контента самого сайта, его внутреннего содержания, а также действий вне него: распространение информации на других сайтах, публикаций пресс-релизов и статей, использование возможностей социальных сетей и партнерских программ. При этом всегда указывается ссылка на ресурс, кликнув на которую посетитель попадает на оптимизированный сайт.
• Серая оптимизация . Такой вид работы подразумевает использование в текстах ключевых фраз. Иногда они нарушают законы русского языка: «Молоко – это молочный продукт, содержащий молочные жиры». Чтобы работа оптимизатора была более эффективной, она должна проходить в несколько этапов. Сначала выявляются наиболее частые запросы в поисковых сервисах по конкретной категории товаров. Из полученных слов выбираются наиболее часто используемые, и на их основе составляются ключевые фразы. Затем определяется, сколько таких фраз должно быть отражено в тексте, а также их плотность, количество точных вхождений и с возможными морфологическими и грамматическими изменениями. На основании этих данных пишется статья, которая будет опубликована на сайте.
• Черная оптимизация . Сюда относятся все виды и методы раскрутки сайта, оказывающие влияние на алгоритмы действия поисковых систем. Возможны следующие варианты: использование на странице текстов с большим количеством эффективных ключевых запросов (дорвеев), размещение скрытого текста, использование «однопиксельных ссылок», использование техники клоакинг. Это такой вид оптимизации, когда пользователю показывается одна страница, а для поискового робота создается другая.

E-mail рассылка

Отправка писем по электронной почте, содержащих информацию о новых продуктах, услугах, мероприятиях или любые другие сведения, которые нужно донести максимально быстро до подписчиков и целевой аудитории. Основные преимущества этого типа – это быстрое оповещение, максимальный охват аудитории при минимальных затратах. Регулярное осуществление рассылки является видом рекламы, максимально эффективным в плане создания положительной репутации компании среди потенциальных клиентов, подтверждения ее надежности и гарантии производства качественной продукции.

Самые эффективные виды наружной рекламы

Какие эффективные виды рекламы существуют на сегодняшний день? Чтобы ответить на этот вопрос, разберем еще одну разновидность рекламы, которая не требует больших вложений и уже давно зарекомендовала себя как вполне эффективный способ донесения информации о товаре или услуге до потребителя. Этим видом является наружная реклама. Она включается в себя все виды продвижения, которые используются на улицах города, то есть всё, что может увидеть любой прохожий на улице или человек, стоящий в автомобильной пробке. Этот способ нацелен на самый широкий охват потребителей и стоит не очень больших денег.

Предназначение наружной рекламы – напомнить о существующем продукте или рассказать о местоположении организации, чтобы человек мог легко ее найти. В оформлении лучше использовать привлекающую внимание картинку и лаконичное эффективное описание. Более серьезный вид информации размещать подобным образом не рекомендуется: человек вряд ли воспримет его правильно на бегу. Эта особенность может сужать круг рекламодателей.

Важными моментами для эффективной наружной рекламы являются правильное использование дизайна в оформлении контента (чтобы он легко читался и быстро воспринимался), а также выбор подходящего места для размещения (чтобы привлекало взгляды прохожих и было заметно).

1. Щиты. Наверняка все видели привычные нам столбы со щитами, расположенные около тротуаров и дорог для автомобилей. Такой вид продвижения привлекает внимание, но важно понимать, что мелкие надписи не заметны. Ожидаемый результат будет достигнут, если написать самый важный текст крупными буквами и по возможности просто. Также лучше разместить информацию на нескольких щитах, чтобы потенциальный покупатель точно обратил на нее внимание. Важное сообщение нужно располагать на рабочей стороне щита, то есть обращенной к потоку людей. Изображение на другой стороне не будет столь эффективно, так как мало кто будет оборачиваться, чтобы его прочитать.
2. Растяжки. Это вид полотна, растягиваемый над проезжей частью. Они легче воспринимаются ввиду более продолжительного контакта. Адреса и телефоны, которые зритель не увидит на щитах, здесь будут вполне эффективными.
3. Указатели. Они призваны сориентировать покупателя, в какой стороне находится фирма или магазин. Их делают в виде стрелок, указывающих направление, следовательно, они не дадут заблудиться вашему клиенту.
4. Вывеска. Это небольшой щит с названием офиса или магазина, располагаемый перед входом в здание. Он может привлекать внимание издалека, если использовать яркий дизайн в оформлении.
5. Штендеры. Это раскладные конструкции, на которых написано название компании, ее координаты и оказываемые услуги. Обычно бывают расположены рядом со зданием, где находится фирма.
6. Люди-сандвичи. Так называют промоутеров, раздающих листовки или объявляющих что-то в микрофон. Для обращения на себя внимания они наряжаются в красочную одежду, костюмы зверей, мультяшных персонажей или хог-догов.
7. Пневмофигуры. Это объемные надувные фигуры разных размеров, которые привлекают внимание своей необычностью.
8. Липкая аппликация. Сюда относятся стикеры, плакаты, расклеенные на уличных столбах, в подъездах, в метро и электричках, на стенах домов.
9. Городские конструкции. Здесь перечислим будки и тумбы в черте города, на которых размещена реклама. Самый эффективный вид – это остановки.
10. Реклама на и в общественном транспорте может быть в автобусе, метро, трамвае, троллейбусе, электричках и поездах. Также сюда относят рекламу на автомобилях такси.
11. Реклама в лифтах. Данный вид очень содержательный и эффективный, ведь пока человек едет на нужный этаж, у него есть время прочитать всю информацию, размещенную на стенах.

Нужно понимать, какой вид наружной рекламы вы хотите использовать, и, исходя из этого, придумывать текст сообщения. Если это вид «движущейся» рекламы, то есть мимо которой люди быстро проходят, то текст будет броским и крупным, содержащим только основную информацию. Если это вид «статичной» рекламы в поездах или лифтах, где у людей будет больше времени на чтение, то можно писать больше информации.

Лучше использовать весь спектр дизайнерских приемов (вид, шрифт, размер, заливка) для облегчения восприятия вашей информации. Результат зависит от количества проходящих мимо людей. Стоимость варьируется от расположения, материала, размера, вида. Можно подобрать не очень затратный вариант, отвечающий вашим целям.

Самые эффективные виды современной рекламы на ТВ и радио

Радио и телевидение сегодня – неотъемлемая часть жизни каждого человека. Телевидение сейчас используется как основной способ донесения информации до потребителя. Поскольку телевизор есть в каждом доме, реклама, размещенная на ТВ, так или иначе, доходит до всех. Поэтому она самая дорогостоящая. И дело тут не только в цене за ролик, для записи которого привлекается большое количество профессионалов: актеров, сценаристов, режиссеров, монтажеров и рекламщиков. Больше всего денег придется заплатить за эфирное время, стоящее очень дорого. Поэтому появиться на федеральных телеканалах могут только крупные бренды. Фирмам поменьше рекомендуется использовать услуги местных или кабельных каналов. При этом не стоит забывать о регионе распространения вашей информации. Товар, распространяемый только в Москве, не будет продан, если его рекламировать в Самаре.

Видеоролики. Это основной вид эффективной телевизионной рекламы. Средняя его продолжительность колеблется от 15 до 30 секунд. Зрители лучше будут воспринимать оригинальную и красочную картинку, потому что за время существования телевидения все уже устали от примитивных роликов и на время рекламной паузы переключают канал. Поэтому для записи максимально цепляющего сюжета лучше обращаться к профессионалам. Ведь в обратном случае, потраченные деньги окажутся просто выброшенными на ветер.

Бегущая строка. Объявления в виде бегущей строки внизу экрана мало кто читает и запоминает. Зато это дешевле, чем снимать видеоролики.

Телемагазины. Так называется вид специальных программ, где демонстрируются товары, а ведущие рассказывают об их преимуществах, параллельно показывая их в действии. Покупку можно осуществить, позвонив по телефону.

Спонсорство. Стать спонсором передачи или показа фильма, значит создать положительный имидж для своей фирмы. Малому бизнесу не по карману такая деятельность на центральном телевидении, зато на местном канале это будет намного дешевле.

Эффективная реклама на телевидении определяется временем ее выхода в эфир. В прайм-тайм наибольшее количество зрителей включают телевизор, вот тогда она и должна появляться. Самые эффективные часы: утром с 07.00 до 07.45 и с 09.15 до 10.15 и вечером с 20.30 до 21.30.

Важной составляющей является сюжет передачи или фильма, во время показа которого демонстрируется ваш ролик. Негативные эмоции от просмотра могут ассоциироваться и с увиденной в этот момент рекламой.

В одном блоке может демонстрироваться большое количество роликов. Зрителям лучше всего запоминаются первый и последний.

Эфирное время на федеральном телевидении раскупается довольно быстро. На год вперед уже все распродано, поэтому о размещении надо думать заблаговременно.

Музыкальная заставка. Это такой эффективный вид радиорекламы, при котором текст лучше запоминается, так как подается в рифмованном виде и в сопровождении музыки. Музыкальное оформление способствует лучшему восприятию информации благодаря легкости подачи и лаконичности текста. Например, в новый год все ходят, напевая песенку из рекламы «Кока-Колы»: «Праздник к нам приходит всегда с «Кока-Колой».

Как и в случае с телевидением, на радио рекламу прослушают больше людей утром, когда едут на работу, и вечером, возвращаясь домой. Большего результата можно достичь, подав объявление на несколько радиостанций и оплатив максимальное количество повторов. Реклама будет постоянно звучать на разных волнах и в разное время, что со временем приведет к запоминанию данной марки товара. Это может способствовать выбору именно вашей продукции среди конкурентов.

Наиболее эффективные виды рекламы во все времена

1) Визитки – эффективный вид саморекламы, способ подачи информации о себе и размещения своих контактных данных. Визитная карточка – признак взаимовыгодного делового общения. С обмена ими начинается завязывание связей и налаживание партнерских отношений. В любой компании у всех сотрудников есть свои карточки, на которых присутствуют название фирмы, информация о конкретном сотруднике: ФИО, должность и контактные данные. Это не только информация, но еще и вид рекламы компании.

Технологии, применяемые в производствевизиток:

• Метод шелкографии;
• Техника тиснения фольгой;
• Термоподъем;
• Ризография.

2) Проспекты – это небольшие книжки, содержащие информацию о продукции или компании. В проспектах используют текст и фотографии, описывающие и изображающие рекламируемый продукт. Для печати проспектов применяется бумага повышенного качества со всевозможными видами отделки – очень важно, чтобы вашу продукцию было приятно держать в руках и хотелось полистать. Для достижения желаемого результата используются качественные, приятные на ощупь материалы и притягивающие взгляд яркие картинки и тексты с красивыми и контрастными шрифтами.

3) Бланки – эффективный вид рекламы. В современном мире все солидные фирмы используют для документов фирменные бланки со своим логотипом. Это придает ощущение надежности компании как делового партнера и выделяет ее бумаги среди других на столах клиентов. Такие листы определяют важность напечатанного на них. Это большой плюс фирме, поэтому любая организация нуждается в таком подспорье. К компании, использующей фирменные бланки для печати своей документации, отношение всегда положительное и более уважительное, чем к другим фирмам, которые пока еще не осознали всех преимуществ такого эффективного вида современной рекламы.

На фирменных бланках отражается не только контактная информация. Правильно разработанный дизайн дает представление о деятельности организации, ее жизненном кредо, способствует узнаваемости и формированию хорошей репутации среди аудитории. Визуальное впечатление помогает в решении многих проблем, которые не могут быть устранены по телефону. Использование верстки, графических элементов фирменного стиля, цвета и шрифта, удобная подача информации, подбор специальных видов бумаги – все это положительно влияет на облик компании.

На фирменном бланке присутствуют такие виды информации, как логотип, адрес и другие контактные данные. Лучше придумывать его дизайн в соответствии с общим фирменным стилем, ведь гармоничность во всех деталях приведет к наилучшим деловым результатам. Но если последий уже существует, то бланк можно доработать отдельно.

Фирменные бланки нужны для внутреннего и внешнего использования. В компании на них можно издавать приказы, оформлять отчеты по бухгалтерии, вести внутрикорпоративную переписку. При общении с клиентами на бланках можно составлять договоры и коммерческие предложения, прайс-листы, отравлять деловые письма.

4) Конверты – еще один эффективный вид рекламы. В эпоху виртуального общения, переписки по электронной почте и переговоров по skype получение бумажного письма в фирменном конверте станет незабываемым событием, а уважение и доверие к вашей фирме возрастет.

Конверты бывают следующих видов и форматов:

• Стандартные евроконверты Е65 (110х220мм) с окном и без окна (используются для отправки деловых писем и фирменных бланков, сложенных втрое);
• С5 (165х229мм, нестандартные открытки или карточки, а также лист А4, сложенный пополам);
• С4 (229х324мм) с верхним и боковыми клапанами (деловая корреспонденция, журналы, брошюры, рекламные проспекты).

Важно учесть тот факт, что конверты могут изготавливаться или запечатываться. Изготовление на заказ имеет ряд преимуществ: подбор любого размера и вида бумаги, ее оттенка и остальных характеристик. Единственный недостаток – тираж должен превышать 5 тыс. экземпляров, что не всегда необходимо. Продукция, изготовленная в России, будет на порядок ниже качеством, чем сделанная в Европе. Однако заказ в последней осуществляется только при крупных тиражах. Если нужно небольшое количество, то лучше пользоваться готовыми фабричными конвертами. Их запечатка выйдет дешевле, но выбор материала и бумаги будет ограничен.

5) Папки – тип полиграфии, имеющий практическое применение. Фирменный логотип на них – один из видов максимально эффективной рекламы компании, который будет постоянно работать на вас. Ведь в папках можно хранить важные документы, и при каждом открытии в глаза будет бросаться ваш логотип, а это постоянное напоминание клиентам и.

Папки бывают следующих видов:

• Вырубные папки с одним или двумя клапанами;
• Папки с одним или двумя клеевыми клапанами;
• Пластиковые папки-файлы;
• Папки-зажимы;
• Бухгалтерские папки типа "Корона" с замковым зажимом;
• Пластиковые папки с кольцевыми зажимами;
• Кожаные представительские папки с тиснением логотипа.

Картонные папки могут декорироваться ламинированием, офсетной печатью, тиснением фольгой или конгревом, офсетным или УФ-лакированием, шелкографией. Для маркировки пластиковых изделий применяются тиснение фольгой, шелкография и тампопечать.

Фирменная папка презентует компанию как солидную и респектабельную организацию. Поэтому визуально она должна соответствовать – с ней должно быть не стыдно прийти на деловое совещание. В связи с этим должна наноситься только контактная информация и логотип фирмы.

6) Блокнот . Главное предназначение блокнота – эффективная реклама фирмы, чей логотип нанесен на обложку. Вид блокнота при этом не играет большой роли: это может быть маленькая тетрадь в клеточку или солидная книга в кожаной обложке.

7) Листовки – один из видов максимально эффективной рекламы. По ней можно судить о качестве товара. Она должна содержать интересный дизайн, быть лакированной и выполненной на качественной финской бумаге и, и тогда ваша фирма не останется не замеченной.

Три главных составляющих листовки: картинка, текст с описанием товара и контактная информация с логотипом фирмы. При рекламе технической продукции для большей наглядности составляются схемы и графики.

Любая рекламная продукция должна стимулировать потребителя на определенные действия. В зависимости от конкретной цели, листовка может иметь особенный дизайн, выполненный в цветной или черно-белой стилистике, быть напечатанной на различных видах бумаги любого размера, содержать список цен или только рассказывать о преимуществе товара.

8) Буклеты – это такой вид эффективной рекламной полиграфии, который при малой цене добивается высокой информативности.

Они бывают формата А4 (210 х 297 мм) с двумя фальцами и формата А3 (297 х 420 мм) с одним фальцем.

Изготавливаться буклеты могут путем:

• Каширования;
• Ламинирования;
• Полного или выборочного УФ-лакирования;
• Тиснения;
• Конгрева или покрытия офсетным лаком.

Три главных составляющих буклета такие же, как и у листовки: картинка, текст с описанием товара и контактная информация с логотипом фирмы. При рекламе технической продукции также составляются наглядные схемы и графики.

9) Плакат . Плакаты размещаются на информационных щитах и используются для привлечения внимания аудитории. Они могут носить агитационный, информационный или поддерживающий имидж характер.

При изготовлении этого вида рекламной продукции используют четыре краски, ламинирование или покрытие лаком. Ламинирование дает преимущество перед дождем, поэтому стоит дороже. Для широкоформатных плакатов применяется холодная ламинация. Пленки для нее могут быть дорогостоящими, зато не будут портить изображения. Если нужен большой тираж, то лучший способ экономии – это покрытие офсетным лаком при печати.

Для лучшего результата в местах продаж можно размещать постеры (плакаты, наклеенные на основание из гофрокартона методом каширования) и макеты фигур (широкоформатные плакаты, наклеенные на жесткое картонное основание и вырезанные по контуру).

10) Брошюры – это такой эффективный вид рекламной полиграфии, который является прекрасным решением, если нужно сделать презентацию товара или оформить большой объем информации.

Подготовка брошюры – дело важное и серьезное. Нужно точно знать, какие цели преследует выпуск. Следует продумать эффективный дизайн в соответствии с информационным наполнением. Картон с тиснением для обложки, вставки из кальки или использование дополнительного цвета – все это украсит внешний вид изделия. Чтобы придать оригинальность, можно заказать карманный вариант или с горизонтальными полосами.

11) Обложки . Фирменный логотип на обложке – один из видов максимально эффективной рекламы компании, который будет постоянно работать на вас.

12) Календари . Какой вид рекламы максимально эффективный среди полиграфической продукции? Ответ очевиден – это календарь, самый популярный и эффективный вид рекламной полиграфии. Используйте его не только как канцелярский товар, но и как площадку для собственного продвижения, которая не требует больших затрат, а приносит пользу в разных местах в течение целого года.

Происхождение слова «календарь» восходит к латинскому «calendae», то есть календы. Календами в Древнем Риме назывались первые дни каждого месяца. А словом «calendarium» называли вид долговой книги, куда каждый месяц делались записи о долгах, выплаченных первого числа. Современное значение слова как системы отчета дней, месяцев и годов, появилось намного позже.

Популярность календарей растет с каждым годом. Это наиболее удобный способ зарекомендовать свою компанию среди клиентов. Странно было бы не употребить практичный объект в качестве делового подарка. Каждый предприниматель дарит его своим партнерам и клиентам. Но сейчас эта бумажная продукция стала такой разнообразной, что придется хорошо потрудиться, чтобы календарь с логотипом вашей фирмы выделялся, и именно его захотелось бы использовать в качестве рабочего инструмента. Чтобы это произошло, должен использоваться профессиональный дизайн, ведь на рабочем столе топ-менеджера изделие могут увидеть многочисленные потенциальные клиенты. Можно быть оригинальным и заказать не обычный, стандартного вида календарь, а, например, специализированный: бухгалтерский, лунный или с важными датами.

Основные достоинства такого эффективного вида рекламной полиграфии заключаются в возможности его практического применения в сочетании с несомненным потенциалом для расширения вашей аудитории. Срок его службы намного дольше, чем у других видов печатной рекламы. Он всегда будет на виду, в отличие от различных видов листовок, буклетов или брошюр, которые могут использоваться всего один раз.

Если ваша фирма решила участвовать в промоушен-акциях, то ничто вам не принесет лучшего результата, чем использование карманных календарей. Они прекрасно подойдут для рекламы небольших товаров, типа косметики, духов, кроссовок, телефонов или планшетов, различных видов алкоголя. Изготовление карманных календарей при средних тиражах не будет слишком затратным. Не рекомендуется заказывать тираж менее 5000 экземпляров. Поверьте, они будут разбираться на ура.

Второй вид экономичных и эффективных календарей – плакатные. Они похожи на плакаты, только имеют календарную сетку. Производятся для распространения в местах продаж. Основной формат A2 изготавливается методом широкоформатной печати. Плакат А3 получится слишком маленьким для того, чтобы можно было повесить его не стену, а А1 стоит дороже.

Вариантов дизайна календаря может быть великое множество. Он может быть изготовлен в соответствии с вашими пожеланиями. Цена и сроки зависят от сложности заказа.

Какой вид рекламы самый эффективный

Данный анализ показал, что самым эффективным видом современной рекламы является реклама в Интернете и полиграфия. Важно, что при совместном использовании этих двух типов потребитель получит больше информации, а степень воздействия окажется сильнее.

Но не стоит забывать о таком серьезном аспекте, как качество рекламной полиграфии. Хорошая продукция в современном мире – вещь, не всегда гарантированная. Для производства стоит выбирать только те компании, которые уже зарекомендовали себя на рынке многолетним опытом работы. В связи с этим можно смело довериться московской типографии «СловоДело». Среди ее давних клиентов рестораны, салоны и операторы связи, службы такси и магазины. Качественная и эффективная полиграфия нужна всем. Став партнером компании «СловоДело», клиент получает:

• Яркую и четкую рекламу;
• Узнаваемость и востребованность;
• Высокие результаты в бизнесе.

Любая компания для популяризации своего имени использует все виды эффективной рекламы. Полиграфия в этом деле занимает одну из ведущих позиций. Без качественной печатной продукции на сегодняшний день не обходится ни одна фирма, заботящаяся о своей репутации и желающая иметь успех в бизнесе и добиваться результатов. Поэтому так важно правильно выбрать надежного партнера – ту типографию, которая не подведет и будет работать на положительный имидж вашей фирмы вместе с вами. Ведь рекламная полиграфия – это лицо вашей компании. Типография «СловоДело» – именно то, что вам нужно. Она применяет проверенные методики в своей работе. Уже по многочисленным отзывам ясно, что никто не пожалел, выбрав эту типографию. «СловоДело» учитывает все индивидуальные особенности своих клиентов и гордится тем, что может эффективно помочь достичь хороших результатов, воплотить любое пожелание в жизнь и увеличить прибыль.

Приведем шесть фактов о компании «СловоДело», благодаря которым клиент всегда останется доволен:

1) Типография имеет собственное производство, благодаря чему берет на себя полную ответственность на каждом этапе работы:

• Мы гарантируем качество готового изделия. Это означает, что в результате вы получаете хорошо сделанную продукцию, которую можно смело презентовать своим клиентам и партнерам по бизнесу;
• Мы пристально следим за сроками исполнения заказа. Мы не позволяем себе обмануть доверие людей. Потому что понимаем, насколько важно, чтобы наши клиенты не подвели своих клиентов.
• Наш главный акцент на рекламной и периодической полиграфии;
• Мы работаем напрямую! Вам не придется платить за услуги посредников.

2) В своей работе типография «СловоДело» использует только новое профессиональное оборудование и современные технологии:

• Это дает нам возможность совмещать оперативность с мастерством исполнения заказов, радуя наших клиентов качественно сделанной полиграфией;
• Это помогает реализовывать даже крупные заказы за один день при наличии готового дизайна;
• Это гарантирует, что вероятность неисполнения заказа вовремя сводится к нулю.

3) Офис и производство типографии расположены в одном здании:

• Благодаря этому у нас есть возможность повышать мастерство реализации проектов, делать это более гибко, быстро и с максимально эффективным результатом;
• Здание нашего современного офиса расположено недалеко от центра Москвы, что позволяет нашим клиентам легко находить нас и не тратить много времени на дорогу.

4) У типографии есть прекрасный каталог с образцами:

• Наши клиенты сразу определяют, насколько мы можем предложить эффективный и качественный материал, и выбирают оптимальный для себя вариант;
• Наш приоритет – это качественная печать, на которой мы не экономим средства.

5) Компания «СловоДело» предлагает гибкие цены.

6) Мобильность – основное кредо типографии:

• Мы делаем все, чтобы помочь нашим заказчикам. Наши менеджеры могут приехать к вам в офис, экономя ваше время для эффективного решения всех насущных вопросов;
• Мы всегда на связи и готовы дать грамотную консультацию. Вы можете связаться с нами по телефону или почте. Обратитесь к нам, и мы решим ваши проблемы;
• Мы быстро делаем расчет заказа. Вы сразу же получаете все необходимые цифры.

Вконтакте

Экспонированием изделий и размещением плакатов и макетов изделий;

Выдачей прайс-листов с указанием адресов и телефонов всех филиалов, а также с указанием размеров оптовых скидок и отдельных элементов сервиса по доставке, консультациям, комплектованию заказов;

Выдачей каталогов с изображением продаваемых товаров и указанием их характеристик, сертификатов, наград;

Распространением проспектов на основные группы изделий, продуктов или услуг, в которых отражаются их потребительские свойства;

Передачей заинтересованным лицам визиток фирмы и подарков;

Акцентированием внимания на торговых марках;

Распространением дополнительной информации в виде копий сертификатов и паспортов на продукцию, приглашений на внутренние семинары и др.

Целенаправленными беседами с посетителями с указанием на преимущества продаваемых товаров, а также на преимущества фирмы по сервису, скидкам, подаркам, формам торговли и т. д.;

Ведением журнала или любой другой формы записи с выборочным опросом посетителей по всем интересующим вопросам, возможным выборочным сбором визиток заинтересованных фирм и частных лиц.

Информация о конкурентах собирается аналогичным образом - участием в работе семинаров, проводимых на выставке, осмотром экспозиции, получением прайс-листов, каталогов, проспектов, дополнительных информационных материалов, проведением бесед с участниками экспозиции.

Вся информация систематизируется и анализируется. Сопоставительный анализ всех этих видов информации позволяет сделать выводы о состоянии развития рынка по отрасли в целом, а также по отдельным группам и видам товаров. В результате можно определить пути ближайшего и перспективного развития своей фирмы на основе выявления критериев успеха при сочетании элементов сервиса, уровня цен и качества товаров.

По мнению М.Б. Горкиной, А.А. Мамонтова и И.Б. Манн, рекламисту необходимо подготовить и распространить накану­не выставки пресс-релиз о том, что нового и интересного сделала представляемая им компания.

Если во время выставки плани­руется серьезное событие (подписание контракта с новым клиентом, презентация новых технологий, товаров и т.п.), целесообразна организация пресс-брифинга. Это можно сделать прямо на стенде компании. Не следует сразу загружать их деловой информацией. Гораздо эффективнее сначала расположить их к себе посредством небольшого фуршета или шведского стола. Журналисты прекрасно знают свое дело, поэтому все равно расспросят вас о том, что вы представляете на выставке. А проявленное гостеприимство и понимание сложностей их работы они оценят по достоинству. Менеджер по рекламе должен присутствовать на стенде всегда, так как журналист может прийти в любой момент.

Не все потенциальные клиенты мо­гут посетить выставку, поэтому рекламист может организовать онлайн-репортажи событий со стенда на web-сайте компании. Для этого понадобится цифровой фотоап­парат, ноутбук и выход в Интернет. Даже если со стенда нет до­ступа в сеть, можно в конце дня выкладывать фотографии и текст на сайт. Следует заранее продумать прибли­зительный план событий выставки (презентации новых продуктов, встречи с важными клиентами и т.д.). В процессе подготовки в Сети репортажа о выставке у рекламиста могут возникнуть новые рекламные идеи или появиться возможность заретушировать проколы и устранить недоразумения. Использование Сети в процессе проведения ярмарочных мероприятий новый эффективный инструмент современного рекламиста.

Для того чтобы знать, кто ваши посетители, и иметь воз­можность проанализировать результаты своего участия в выставке, используются анкеты. Они не должны содержать много вопросов. Следует определиться, что важнее всего знать о посетителях (потенциальных клиентах), их мнении о ва­ших продуктах и т.д. Не перегружайте анкеты, пусть они будут максимально простыми и не требующими много вре­мени для заполнения. Обязательно внесите в анкету графы «ФИО», «Название фирмы», «Адрес». Бланки анкет должны быть в достаточном количестве. Дарите посети­телям, заполнившим анкету в качестве благодарности небольшой сувенир, либо заполняйте ее сами со слов визитера.

Выставка всегда сопровождается новыми контак­тами. Используйте эту возможность, подробнее рас­сказать о своих продуктах, решениях. Не проводите семи­нары прямо на стенде. Там шум­но и много отвлекающих факторов. Лучше арендовать специальный кон­ференц-зал в выставочном комплексе.

Б. Достоинства рекламы на выставках и ярмарках. Показательны результаты сравнения выставок с другими видами рекламы по эффективности привлечения новых клиентов. Эффективность определяется путем подсчета числа покупателей, сделавших покупки под влиянием выставки или другой рекламы.

Принципиальное отличие выставок от других форм рекламного воздействия состоит, по утверждению А.Н. Матанцева, во времени убывания количества новых клиентов. Выявлена четкая тенденция: после окончания выставки время привлечения под ее влиянием новых клиентов значительно больше, чем после окончания подача рекламы в периодической печати или по радио и телевидению. Причина данного явления состоит в том, что посетители выставки получают не только комплекс информации, но и личные впечатления от увиденных товаров и от общения с представителями фирмы, чего они лишены при ознакомлении с другими видами рекламы. Эти впечатления оказываются настолько сильными, что посетители вспоминают о фирме в течение длительного времени после окончания работы выставки.

При анализе продолжительности рекламного воздействия на целевую группу после рекламного обращения, обнаруживается, что для рекламы по радио и телевидению она составляет примерно 3-4 дня; для периодической печати - 6-10 дней, а для выставки - до месяца. Эффект отложенного спроса для выставки максимален из-за воздействия большого количества материалов рекламного характера, личных впечатлений от изделий и наличия образцов.

На выставке можно регулировать процесс привлечения клиентов различных категорий. Практика маркетинговых исследований показывает, что довольно просто привлекать массы частных покупателей и сложнее, но доступно привлекать избранных потенциальных клиентов, которые становятся оптовыми покупателями. Если на выставке распространять сувениры или подарки общего назначения, то обычно привлекается масса посетителей и, как результат, число покупателей - частных лиц увеличивается до 35%.

Если выдавать солидные сувениры и каталоги только посетителям целевого профиля, кроме статично представленных образцов демонстрировать в действии некоторые наиболее интересные их виды, отдавать предпочтение оригинальным разработкам, адаптированным для местных условий, то привлекается иная группа целевой аудитории. Как результат, при такой рекламной кампании количество покупателей - частных лиц возрастает незначительно, а доля клиентов-оптовиков из числа интересного рыночного сегмента возрастает до 50%.

4.2.1.4. Печатный раздаточный материал . Огромное значение для рекламной эффективности публичных мероприятий имеет печатный раздаточный материал. Печатные рекламные материалы широко используются в ходе деловых встреч и коммерческих переговоров, целенаправленно распространяются на разных ярмарках и выставках.

Цель рекламно-коммерческой литературы состоит, по мнению Ф.Г. Панкратова и др., в подробном ознакомлении потенциальных покупателей с товарами (услугами), которые они могут купить у фирмы, рекламирующей то­вар. В художественном оформлении всех рекламно-каталожных мате­риалов должны крупно выделяться различные элементы фирменной символики организации-заказчика, указываться его почтовый и электронный адрес, номера телефакса, телефонов и т.д. При оформлении рекламно-коммерческой ли­тературы не допускаются экстравагантные утверждения, плохой ди­зайн, неряшливые иллюстрации и низкокачественная печать на деше­вой бумаге. Все это вызывает у потенциального покупателя обратную реакцию - не купить, а наоборот, отказаться от покупки.

В отечественной практике организации выставок и ярмарок наибольшее распространение получили следующие рекламные обращения, выполненные печатным способом.

А. Листовка - малоформатное нефальцованное или односгибное издание выпускаемое, в силу своей экономичности, большим тиражом Содержит обычно одну или две иллюстрации рекламируемых изделий с подробным техническим описанием и характеристиками.

Б. Плакат - крупноформатное нефальцованное издание, в большинстве случаев с односторонней печатью. Большая рисованная иллюстрация (иногда комбинированный сюжет) или фотоиллюстрация сопровождается крупным рекламным заголовком-слоганом, который образно и в сжатой форме отображает основную особенность рекламируемого товара или услуги.

Его используют для оформления выставочных стендов, тор­говых и демонстрационных залов, интерьеров служебных помещений, приемных, комнат для переговоров. Применяется для повышения функциональности в плакат часто вводится календарная сетка, иногда ее выполняют отрывной на перфорации. В последнее время успешно используются рекламные плакаты-буклеты на оборотной стороне плаката дается детальное описание рекламируемой продукции.

В. Буклет - согнутый (сфальцованый) один или несколько раз лист бумаги с текстом или иллюстрациями. Схемы фальцовки могут быть самыми разнообразными: от гармошки-ширмы до сложных буклетов-пакетов, однако в развернутом состоянии его размер не может превышать размера стандартного типографского печатного листа. Разработка буклета дороже листовки, однако, он позволяет сообщить больше информации и солиднее выгля­дит. Является недорогим и экономичным изданием, изготавливаемым большими тиражами и рассчитанным на кратковременное использование.

Г. Брошюра – скрепленное издание, в котором рассказывается или о каком-либо новом изделии, или о продукте, или о целой группе товаров, является действенным рекламным средством. Брошюры способствуют пропаганде потребительской ценности товаров.

Авторы брошюр знакомят с краткой историей развития фирмы, отрасли промышленности, выпускающей данный товар, с технологией производства, с качеством и свойствами товара, правилами его применения или использования.

Материал в брошюре может быть изложен в виде очерка или серии коротких рассказов. Такая форма подачи ин­тересующих сведений о товарах способствует более легкому их восприятию. Брошюра должна быть написана простым, живым языком. Нельзя загружать текст техническими терминами, непонятными неподготовленному читателю.

Иллюстрации в брошюрах дополняют, поясняют и подкрепляют отдельные положения текста. Благодаря фотографиям и рисункам читатель может составить бо­лее полное представление о внешнем виде, отделке, конструкции рекламируемого изделия. Помимо фотоиллюстраций и рисунков в брошюрах, рассказывающих о технически сложных товарах, приводятся чертежи и схемы.

Д. Проспект - сброшюрованное или переплетенное печатное из­дание, информирующее о каком-либо конкретном товаре или группе товаров. Содержит подробное описание предлагаемых товаров, как правило, хоро­шо иллюстрирован. В отличие от каталога - он меньшего объема, может носить ярко выраженный юбилейный или престижный характер (под­робно описывать исторический путь предприятия, его значимость в отрасли и т.п.).

В проспекте,прежде всего, приводятся характеристики самого товара. Это может быть, по определению Ю.А. Сулягина и В.В. Петрова, описание конструкции предмета, его технические параметры, изложение способов применения, правила ухода за ним и условия хранения. Если рекламируются продовольственные товары, то могут быть даны рецепты приготовления блюд из этих продуктов. В проспекте указываются цена товара, виды упаковки, а также условия поставки (если проспект предназначен для оптовых покупателей).

Чтобы сразу заинтересовать читателя, проспект начинается разговором о каком-либо конкретном полезном свойстве рекламируемого товара. При этом аргументы, убеждающие покупателя в необходимости покупки данного предмета, должны быть достаточно вескими. Для этого целесообразно рассказать о полезности рекламируемого товара, его внешнем виде, экономии времени и удобствах, которые дает потребителю пользование им.

Важнейшим элементом проспекта являются иллюстрации. Ими могут быть фото и рисунки, цветные или черно-белые. Они позволяют наглядно продемонстрировать преимущества рекламируемого товара, а также способы его употребления. Текст проспекта должен быть логичным, интересным и легко читаемым. Подписи под иллюстрациями должны быть такими, же как и текст проспекта, и снабжены важными подробностями о рекламируемом товаре.

Экскурсы в прошлое, исторические справки в проспектах полезны только в тех случаях, когда они преподнесены занимательно и остроумно. Например, в проспекте, рекламирующем велосипеды последнего выпуска, можно изобразить одну из первых моделей, чтобы нагляднее показать преимущества современной конструкции. Иногда полезно напомнить читателю старинную легенду или народную сказку, связанную с рекламируемым товаром.

Большое значение для усиления воздействия проспекта на читателя имеет шрифт. Прежде всего, следует избегать большого разнообразия шрифтов в одном проспекте. Нельзя злоупотреблять подчеркиванием и выделениями. Не нужно набирать целые фразы текста заглавными буквами - их труднее читать. То же можно сказать и о негативном шрифте - белом или цветном на черном фоне. Не рекомендуется накладывать шрифт на изображение.

Проспекты, выпускаемые серией, выходят в свет периодически через определенные промежутки времени. В зависимости от содержания, назначения и способов распространения различают несколько видов рекламных проспектов.

Небольшие проспекты , имеющие самостоятельное значение, распространяются либо магазинами, где их вкладывают в покупки, либо оптовыми базами (на ярмарках, в служебных письмах).

Проспекты с приложением образцов товара (например тканей, обоев и др.) следует составлять особенно тщательно. Обычно образцы товара прикладываются к проспекту, но лучше, если они являются составной частью проспекта, придавая ему тем самым привлекательный вид.

Проспекты с выдержками из каталогов оформляются в виде напечатанной карточки-заказа.

Проспект-брошюра как правило знакомит читателей с развитием производства и историей усовершенствования рекламируемого товара.

Проспект-инструкция призван исчерпывающе и детально информировать потребителя о товаре. В таком проспекте, снабженном схемами, рисунками, фотоиллюстрациями, рассказывается о материалах, из которых из­готовлено изделие, его устройстве, правилах эксплуатации и ухода и т. д. Проспект-инструкция прилагается к товарам.

Большой популярностью у работников торговли пользуется ежемесячный иллюстрированный информационный бюллетень, который дает читателям представление о внешнем виде рекламируемых изделий, их конструктивных особенностях и т.п.

Е. Альбом. Цель рекламного альбома - познакомить покупателей с товарами какой-либо одной группы (например «Пушно-меховые товары», «Ювелирные изделия и часы» и т. п.), а также с продукцией отдельной фирмы.

Чаще всего альбом состоит из цветных фотографий с короткими подписями, для того чтобы потребитель мог получить наиболее полное представление о товаре, его цвете, отделке, фактуре материала, из которого он изготовлен.

На первой странице альбома помещают небольшое введение или вступительную статью, в которой дается краткая характеристика фирмы, раскрываются особенности товаров, излагаются условия их продажи и т.п. Альбом печатается на хорошей бумаге и обычно делается сравнительно большого формата.

Ж. Каталог - сброшюрованное или переплетенное печатное изда­ние, содержащее систематизированный перечень большого числа то­варов. Объемное многокрасочное издание рассчитаное на длитель­ное использование.

Представляет собой составленное в определенном порядке; иллюстрированное фо­тографиями товаров; в текстовой части, как правило, в начале, дается небольшая вводная статья о предприятии-изготовителе, далее - под­робные описания предлагаемых товаров с техническими характери­стиками.

4.2.1.5. Видеооформление стендов и показов. Большой интерес у посетителей выставок и ярмарок вызывает использование стендистом видеоматериалов. Объясняется это психологическим утомлением, обусловленным достаточно статичным действием, происходящим на выставках. Видеооформление вносит в их атмосферу ощущение динамики, простора, реальной жизни. В основном они представлены видеороликами.

Рекламная продукция, относящаяся к этой группы в большей степени информационная, но в ней обязательно присутствует и эмоциональная состав­ляющая. В телеэфире эти ролики, по наблюдению Е. Песоцкого, обычно не прокатыва­ются, из-за большой стоимости проката, и потому что чаще всего позиционируются на уже подготовленного и заинтересованного зрителя.

Рекламно-популярные фильмы о товарах с элементами познавательности. Продолжительность та­ких фильмов от 3 до 20 мин., и рассказывается в них о товарах, имеющих интересные традиции и богатую историю. Фильмы используются как во внеш­неторговой практике, так и на выставках и презентациях.

Рекламно-популярные фильмы о местах отдыха и туризма, продолжительностью от 3 до 20 ми­нут. Эти фильмы активно используются для показа на специализированных ярмарках, посвященных организации отдыха и туризму.

Рекламно-технические фильмы, продол­жительностью от 5 до 20 мин., о товарах производствен­ного назначения, технологиях, наукоемкой продукции, лицензиях. Назначение фильмов - дать полное пред­ставление о преимуществах и технико-экономических показателях рекламируемых объектов. Используются во внешнеторговой практике, на выставках, переговорах, презентациях.

Престижные фильмы, продолжительно­стью 5-10 мин., рассказывающие о фирмах, а иногда о городах и регионах, связанных, например, с экспор­том знаменитого товара. Используются чаще всего во внешнеторговой практике.

4.2.2. Презентации как эффективная форма рекламного воздействия

Проведение презентаций на сегодняшний день является важной формой представления компании и продукции. Главное в них – оригинально разработанный сценарий, где отражаются все нюансы предстоящего мероприятия.

4.2.2.1. Фирменные или корпоративные презентации представляют собой организационные мероприятия, направленные на превращение корпоративного мероприятие в социальное событие. Презентации устраиваются по самым разнообразным поводам: открытие выставки, лицея, колледжа, выхода книги известного автора, основания нового банка, фирмы и т.д. Они проводятся в честь создания фирмы, или, что значительно чаще, очередной годовщины ее существования. Презентации проводятся по поводу открытия магазинов, ресторанов, гостиниц и т.п.

Презентация дает повод пригласить нужных политических и общественных деятелей, предпринимателей, банкиров, спонсоров, представителей различных фирм, как для укрепления старых связей, так и для установления новых деловых контактов. При этом тщательно продумывается список лиц, которым заранее посылают приглашения. На корпоративную презентацию приглашаются журналисты разных СМИ, представители власти, общественных организаций, партнеры по бизнесу, местные знаменитости и т.д.

По принципу проведения презентации можно условно разделить на два вида: «закрытое мероприятие» и «открытое мероприятие».

«Закрытое мероприятие » организуется для определенного круга лиц (клиенты, партнеры, пресса и т. п.).

Обычный ход проведения закрытой презентации:

Официальная часть. Рассказ о задачах, выступления руководящих сотрудников, представителей городской администрации и т. п.

Церемония открытия, например, разрезание ленточки, фанфары.

Фуршет + небольшое развлекательное мероприятие. Его развлекательная программа обычно строится из 3-4 эстрадных номеров и викторин, блеф-туров на корпоративную тематику, специально разработанных для проведения данной презентации.

В программу презентации может быть включена пресс-конференция, заранее предусмотрен обмен речами. Она может сопровождаться концертными и эстрадными номерами. Во второй ее половине, а иногда и с самого начала проходит прием типа коктейль, фуршет, обед-буфет, холодный буфет, Если приглашено до 60 человек, то на банкетные столы кладутся карточки с указанием фамилий лиц, для которых предусмотрены соответствующие места. Если приглашено более 60 человек, то проводится прием "а ля фуршет".

«Открытое мероприятие » организуется для «случайных прохожих». Обычно используется для проведения презентаций новых магазинов, ресторанов, баров, продуктов. Как правило, организацию фуршетов, его заказчики не предусматривают.

Поскольку одной из главных задач в этом случае является привлечение внимание прохожих, которые должны заинтересоваться происходящим, при проведении презентации такого рода упор делается на развлекательную программу с конкурсами, викторинами, розыгрышами и выступлениями артистов.

Общая схема построения при этом почти такая же, как и в «закрытом мероприятии», изменятся только третья позиция - фуршет исключается, а развлекательная программа с призами и подарками для собравшихся становится основной «изюминкой».

4.2.2.2. Товарные презентации. Не редко у фирмы возникает потребность в проведении презентаций - для того чтобы представить товар конечному потребителю, наиболее полно информировать его о свойствах, преимуществах, особенностях, дать потенциальному покупателю возможность оценить достоинства товара и т.д.

· Постановка задачи;

· Определение целевой аудитории;

· Расчет затрат на проведение презентации;

· Составление плана проведения презентации;

· Заказ оборудования, одежды для персонала участвующего в презентации и рекламных материалов;

· Выбор форм отчетности на период проведения презентации;

· Подбор персонала;

· Инструктаж персонала;

· Проведение презентации;

· Анализ результатов;

· Постановка задачи.

Для начала необходимо выяснить какая конкретная задача ставится перед планируемыми презентациями. Это может быть внедрение на рынок нового товара, повышение известности торговой марки, стимулирование продаж и т.д. В зависимости от приоритета есть возможность сделать упор на какую-то из наиболее важных на данный момент задач.

А. Определение целевой аудитории. Перед началом любой рекламной кампании, необходимо определить целевую аудиторию, на которую рассчитан данный товар или услуга. Этот подход применяется и при подготовке к проведению презентаций. Соответственно определив целевую аудиторию, можно достаточно точно предположить наклонности, интересы, читаемую литературу, посещаемые магазины и т.д. Конечно, желательно провести серьезные маркетинговые исследования, потому что ошибки на этом этапе способны привести к бесполезно израсходованным деньгам и времени.

Б. Расчет затрат на проведение презентации. Для расчета затрат на проведение презентаций необходимо определить время, в течении которого предполагается проводить сами мероприятия, количество персонала, участвующего в презентациях, количество расходного материала (образцы, рекламные буклеты, сувениры и т.д.) и дополнительные расходы (транспорт, реклама в СМИ, штендеры, фирменная одежда, столы и т.д.).

При определении количества персонала, участвующего в проведении презентации, необходимо исходить из количества точек, в которых они одновременно будут проходить. В одном месте одновременно должны работать два-три человека, для того чтобы справляться с наплывом клиентов, иметь возможность взаимной подмены друг друга во время презентации, транспортировки и установки рекламного оборудования и т.д.

В. Составление плана проведения. Определяя период проведения презентации, его желательно соотнести с планом размещения рекламы товара на телевидении, радио, газетах, что позволит добиться наибольшей отдачи от проведенных мероприятий.

Перед началом презентации товара нужно иметь график с точными сроками, временем проведения, утвержденными местами. Если проведение презентаций планируется в супермаркетах, магазинах, или около них, необходимо заранее согласовать с администрацией возможность и сроки, условия и форму проведения (обычно администрация охотно идет навстречу, т.к. это способствует известности магазина и увеличению прибыли).

Наиболее подходящим временем для проведения презентации в магазинах является период с 16.00 до 19.00. Именно в это время основная масса людей совершает вечерние покупки.

Время проведения презентаций на открытом месте определяется в зависимости от дня недели, месторасположения, времени года и многих других факторов, которые учитываются в каждом конкретном случае.

Г. Форма для персонала. Во время подготовки к проведению презентаций необходимо позаботиться о внешнем промоутеров (от англ. promoting - продвигающий), для того чтобы люди проводящие презентацию Вашего товара, были видны издалека, что бы на них обращали внимание и к ним подходили. Для этого желательно заранее заказать специальную одежду с логотипом торговой марки продукта, который в идеальном варианте желательно нанести на все используемое оборудование, и девизом, применяемым в рекламной кампании.

В. Баймяшкин подчеркивает, что цвет формы должен быть ярким и сочным (поэтому чаще всего используется контрастные цвета), в то же время здесь необходимо учитывать и особенности цветового решения, установленного в рекламной кампании.

Обычно униформа промоутеров состоит из майки (или толстовки) и бейсболки. Но если презентации предполагается вести в течении длительного времени, имеет смысл заказать полный комплект одежды. Это позволит сделать промоутеров более заметными.

При проведении семплинга, когда для достижения наибольшей эффективности промоутеры должны постоянно перемещаться в оживленном месте, можно использовать рюкзачки для ношения семплов, которые позволят промоутерам реже возвращаться за новыми образцами и сделают более свободным их передвижение.

В целом заказ рекламной формы по силам даже небольшим фирмам, так как это недорогая и довольно распространенная услуга многих рекламных агентств. Вам обычно достаточно предложить логотип, слоган и выбрать цвет формы. Если форма проведения презентации подразумевает также и оказание консультаций по товару, то для удобства общения с клиентом желательно использовать бэйджи.

К ним можно отнести рекламные буклеты и листовки, отражающие всю информацию о товаре. Оптовым поставщикам для стимулирования продаж в буклетах желательно указывать списки магазинов, в которых имеется данный товар. Кроме того, на основе буклета можно сделать различные варианты побуждения покупателя к совершению покупки, начиная от купонов на получение скидки и заканчивая лотереей.

Эффективность проведения презентации напрямую зависит от количества присутствовавших на ней людей, поэтому желательно еще в процессе подготовки к проведению презентации изготовить наглядные рекламные материалы.

Это могут быть плакаты, штендеры, специальное оборудование. Их полезно использовать как до начала презентации, размещая в местах, где будут проходить презентации листовки с анонсами предстоящих мероприятий, так и во время их проведения, устанавливая штендеры с рекламной информацией. Так же хорошую помощь оказывают размещенные в месте проведения презентации всевозможные стенды, стойки, зонтики, флаги и т.д.

Е. Подбор персонала. При подготовке к проведению презентации, одним из наиболее важных моментов является поиск и привлечение промоутеров, потому что этим людям доверяется имидж фирмы или товара и деньги, используемые на презентацию.

Сам персонал можно набрать из коллектива фирмы, проводящей презентацию, что достаточно эффективно, если речь идет о сложных технических изделиях, когда необходимо дать квалифицированную информацию по характеристикам товара. Чаще всего этот способ привлечения промоутеров используется при проведении выставок. Однако этот метод имеет свои очевидные недостатки: если презентации планируется проводить в течение продолжительного периода, возникает необходимость в отрыве этих людей от непосредственной работы, что зачастую фирма не может позволить. Кроме того, сотрудник может быть блестящим специалистом, но плохим промоутером (косноязычно говорить, отличаться застенчивостью и т.д.).

Для проведения презентации можно так же набрать людей со стороны. Это имеет смысл, если презентации должны проходить в нескольких местах либо в течение длительного периода времени.

Так как свои эмоции от общения с промоутером потенциальный потребитель переносит на фирму или товар, необходимо при подборе персонала обращать большое внимание на общительность, коммуникабельность, внешний вид людей с которыми проводятся презентации, а так же в зависимости от особенностей рекламируемой продукции учитывать возраст, пол, рост и т.д.

Ж. Инструктаж персонала. Перед началом проведения презентации проводится инструктаж. Промоутерам необходимо объяснить цель их работы, выдать всю необходимую информацию по представляемому товару, определить режим их работы, ознакомить с графиком проведения презентаций, провести тренинг (проиграть различные ситуации, что позволит промоутерам в дальнейшем правильно реагировать в процессе работы в тех или иных случаях (когда предвзятый клиент задает каверзные вопросы, идет на конфликт и т.д.).

З. Проведение презентации. Когда пройдены все подготовительные этапы, можно перейти непосредственно к проведению презентации.

Место для проведения презентации определяется рядом с предлагаемой продукцией. Часто покупатель в ходе презентации решает совершить покупку, поэтому необходимо следить, чтобы товар присутствовал на полках, держать связь с ответственным менеджером.

Нередко возникают ситуации, когда в ходе проведения презентации выясняется, что в магазине закончился товар, и покупатели проявляют заинтересованность в информации о магазинах, где этот товар можно приобрести. В таких случаях весьма полезными оказываются заранее подготовленные списки магазинов (в них дополнительно можно поместить информацию о фирме, ассортименте товара, карту проезда и т.д.).

При проведении презентаций можно формировать определенное общественное мнение, вырабатывать фирменный стиль, создавать или следовать корпоративным традициям. Профессиональный подход к проведению презентаций позволяет добиться наилучших результатов при том же количестве затраченных средств.

И. Дегустации. При проведении презентаций можно формировать определенное общественное мнение, вырабатывать фирменный стиль, создавать или следовать корпоративным традициям.

К. Демонстрация товара. Представляет собой разнообразные формы и способы экспонирования образцов продукта, предназначенного для реализации. Приветствуется взаимодействие приглашенных с представленными образцами продукции, демонстрация возможностей их использования, подробное консультирование и пропаганда преимуществ данных товаров в сравнении с конкурентами или обоснование их эксклюзивности.

Л. Семплинг. Если презентация проводится в виде семплинга (раздавать можно не только образцы продукции, но и пригласительные билеты, купоны на скидки, рекламные материалы и т.д.), то одним из важных условий успешного проведения семплинга является выбор места для его проведения.

В зависимости от вида раздаваемой рекламы промоутеры могут находиться возле рекламной конструкции (стол, стенд, стойка, зонтик и т.д.), раздавая образцы подходящим людям, либо самостоятельно ходить среди прохожих, распространяя семплы. Второй метод позволяет проводить семплинг выборочно, отбирая для презентации определенную категорию людей, что повышает избирательность презентации.

В среднем во время семплинга одним промоутером в оживленном месте распространяется от 3 до 5 семплов в минуту. Зная объем планируемого к раздаче материала, оживленность места и количество участвующего персонала, можно спланировать продолжительность проводимой презентации.

М. Лотереи. Хорошо стимулируют продажи, рекламные лотереи, проводимые непосредственно в местах торговли рекламируемого товара. Так фирма "Jonson & Jonson" для увеличения существующих продаж организовала бесплатную беспроигрышную лотерею в которой участвовали покупатели, приобретшие их продукцию. В результате эту продукцию приобретали не только постоянные покупатели, но и люди, использовавшие до этого товары других производителей, а так же случайные покупатели. После окончания презентаций и анализа продаж выяснилось, что обороты торговли рекламируемой продукции поднялись не только во время проведения презентации, но и в последующее время.

Довольно часто бывает, что при проведения презентации одного продукта, есть возможность одновременно рекламировать и другие товары. Например, при организации дегустации чая "Tylos" для приготовления чая использовалась вода "Святой источник" которая так же находилась на видном месте; или при дегустации сухих завтраков "Kellogg"s" сами завтраки заливались молоком "Parmalat". Так как деньги на проведение этих презентаций выделялись поставщиком продукции, то у фирмы появлялась возможность одновременно рекламировать товар, который она продвигала на рынок самостоятельно.

Н. Анализ результатов. После завершения проведенной работы необходимо проанализировать полученные результаты. Для этого потребуются бланки отчетности, которые заполнялись во время проведения презентаций. Благодаря этому появляется возможность получить любую интересующую информацию, начиная от количественного увеличения продаж торговой точки во время

©2015-2019 сайт
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2016-03-24

Выставочные мероприятия занимают особое место в арсенале средств современного туристского маркетинга. Они предоставляют туристскому предприятию большие возможности одновременного распространения и получения широкого спектра экономической, организационной, технической и коммерческой информации при относительно доступной ее стоимости. Выставочные мероприятия являются своего рода зеркалом развития отрасли, биржей информации, термометром цен, средством прогнозирования конъюнктурных изменений, а также социальным явлением. Туристское предприятие (экспонент) обладает многочисленными возможностями, позволяющими превратить посещение выставки во впечатляющее переживание, например, при помощи организации шоу-программ, викторин, лотерей и т.д.

Участие в работе выставок и ярмарок является эффективным и мощным средством формирования маркетинговых коммуникаций туристских предприятий. Давно уже став самостоятельным направлением коммуникационной деятельности, участие в выставках и ярмарках представляет собой совокупность таких основных элементов комплекса маркетинговых коммуникаций, как реклама, связи с общественностью, личная продажа (работа стендистов), стимулирование сбыта (раздача сувениров, предоставление скидок и т.п.).

Выставочно-ярмарочные мероприятия позволяют:

• *продемонстрировать потенциальным клиентам возможности путешествий в ту или иную страну (регион);
• *привлечь внимание к предлагаемым туристским продуктам;
• *расширить представление иностранных туристов о стране (регионе), проинформировать их о туристской политике и мерах, направленных на обеспечение устойчивого развития туризма в стране (регионе);
• *установить контакты с представителями туристских администраций и предприятий, заключить договоры о сотрудничестве и продажах;
• *установить контакты с представителями средств массовой информации, воспользоваться возможностью с их помощью расширить представления туристов о туристском потенциале страны (региона);
• *изучить передовой опыт организации туризма и его рекламы;
• *проанализировать предложения конкурирующих туристских направлений, предлагающих туристские продукты с аналогичными им близкими характеристиками, что и заинтересованная страна (регион);
• *определить существующий спрос на предлагаемые поездки по данному направлению, сделать прогноз развития спроса;
• *получить информацию о состоянии конъюнктуры рынка туризма.

Значение выставочных мероприятий для туристского предприятия можно сравнить с функцией барометра для метеоролога: его одного недостаточно для прогноза погоды, но и без него сделать предсказание не представляется возможным. Также невозможно решить все проблемы фирмы с помощью выставочных мероприятий, но они являются незаменимым средством маркетинговых коммуникаций, которым туристское предприятие не должно пренебрегать.

В настоящее время термины?выставка? и?ярмарка? приобрели настолько близкое смысловое значение, что используются часто как синонимы. Схожие черты (адресованность организованному рынку, ограниченная продолжительность, периодическое проведение в конкретных местах и т.д.), приобретенные ими в ходе эволюции, позволяют говорить о своеобразной конвергенции. Поэтому ниже мы не будем рассматривать эти мероприятия отдельно. В то же время необходимо отметить остающиеся различия, в основном организационного плана, отраженные в следующих определениях.

Так, Международное бюро выставок определяет выставку как?показ, основная цель которого состоит в просвещении публики путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества для удовлетворения потребностей в одной или нескольких областях его деятельности или будущих его перспектив?.

Ярмарка, по определению Союза международных ярмарок, - это?экономическая выставка образцов, которая в соответствии с обычаями той страны, на территории которой она находится, представляет собой крупный рынок товаров, действующий в установленные сроки в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте, и на которой экспонентам разрешается представлять образцы своей продукции для заключения торговых сделок в национальном или международном масштабах?.

Приведенная классификация не носит обязательного характера. Каждая выставка, хотя она и может быть причислена к тому или иному виду, в конечном счете обладает своей индивидуальностью и характерными чертами, которые со временем могут видоизменяться.

В мире проводится много выставочных мероприятий, так или иначе связанных с туризмом. Особо следует выделить международные туристские биржи. Это выставочные мероприятия, на которых наряду с рекламой туризма проводится активная работа по установлению контактов и заключению сделок между производителями туристских услуг (гостиницами, транспортными предприятиями) и их продавцами (туристскими фирмами). Такими биржами обычно открывается или завершается период активной рекламы туров, объявленных на следующий год.

Крупнейшими международными туристскими выставками и биржами являются:

• *международная туристская биржа в Берлине (International Tourismus Borse --ITB);
• *международная туристская выставка-биржа в Мадриде (FITUR);
• *всемирная туристская выставка в Лондоне (World Travel Market - WTM);
• *международная туристская биржа в Милане;
• *международная выставка?Путешествия и туризм? в Москве (МИТТ).

Наиболее солидными по составу участников и масштабам дополнительных мероприятий являются выставки в Лондоне и Берлине. Время их проведения также максимально удобно: ноябрь -- обычное для европейцев время для принятия решений о предстоящем отпуске, а для туроператоров -- это период подведения итогов прошедшего сезона и разработки планов на предстоящий сезон. Кроме того, осенью осуществляется реализация продуктов?зимнего? ассортимента. Март (ITB) -- преддверие нового сезона, возможность установления прямых контактов между специалистами разных стран, заключения договоров с перевозчиками и предприятиями средств размещения. Сам факт участия в этих выставках свидетельствует о солидности организации, что создает ей особый имидж и престиж.

Особое место в календаре туристских событий занимает выставка-биржа FITUR, проводимая ежегодно в конце января -- начале февраля в Мадриде. Проходя в начале года, она определяет ценовые и иные тенденции на рынке туризма в новом сезоне. По тому вниманию, какое специалисты и посетители уделяют экспозициям разных стран, можно судить о перераспределении туристских потоков, развитии тех или иных туристских регионов. В Мадриде особенно активно продвигаются предложения латиноамериканских туроператоров.

Международная туристская биржа в Милане, проводимая в феврале, по числу экспонентов соперничает с мадридской и лондонской, а по стендовой площади уступает только берлинской. В работе биржи принимают участие представители туристского бизнеса со всего мира. Самая широкая экспозиция, обычно занимающая несколько павильонов, посвящена Италии. Крупные стендовые площади занимают Франция, Испания, Германия, Австрия, США. Популярность миланской биржи с каждым годом возрастает. Подтверждением этому служит тот факт, что бронирование выставочных площадей осуществляется за год до начала ее работы.

Стремительно набирает обороты и популярность международная выставка?Путешествия и туризм? в Москве (март), которая входит в пятерку самых крупных международных туристских выставок. Для МИТТ характерна очень высокая активность участников и посетителей.

Региональные туристские выставки обычно предлагают туристский продукт, ограниченный географическими рамками того или иного региона. Так, известны выставки стран Черноморского и Средиземноморского бассейнов, выставки стран Юго-Восточной Азии, Тихого океана, а также различных регионов Европы: Центрального, Восточного, Северного (Скандинавия).

Международный туристский выставочный бизнес стремительно развивается. Увеличивается число выставок и ярмарок, расширяется их география и крут участников, становится более разнообразной тематическая направленность. Так, большой популярностью пользуются?Всемирная неделя туризма и путешествий? в Париже, ?Матка? в Хельсинки, Inwetex в Санкт-Петербурге. Сюда же можно добавить известные специализированные салоны, такие как?Боут-шоу? в Лондоне, водных видов спорта в Париже и Дюссельдорфе, а также разделы по туризму на универсальных ярмарках, например Базельской. Также проводятся специализированные выставки гостиничного и ресторанного хозяйства, спортивного, экологического, познавательного и делового туризма, ярмарки туристского и спортивного инвентаря и т.д.

Для того чтобы сделать участие в выставке (ярмарке) более эффективным средством маркетинговых коммуникаций, туристская фирма должна с особой тщательностью планировать свое участие и работу в выставочных мероприятиях.