Резюме проекта

Цель проекта - открытие салона оптики в городе с населением от 200 тыс. жителей для оказания платных медицинских услуг по подбору средств коррекции зрения и их реализации населению. Салон оптики будет представлять собой полноформатный салон-магазин оптики в отдельном помещении площадью 60 кв. метров. Направления деятельности салона будут включать:

• Услуги по квалифицированной медицинской помощи, включая консультации офтальмолога, проверку зрения, подбор средств коррекции и сопутствующих материалов;
• Розничная торговля средствами коррекции зрения и аксессуарами к ним.

Миссия салона состоит в оказании качественных услуг в области офтальмологии и забота о здоровье населения. На сегодняшний день порядка 40 млн. жителей России страдает заболеваниями органами зрения и нуждается в средствах коррекции. В ассортимент салона оптики будут входить готовые средства бесконтактной коррекции (очки), средства контактной коррекции (контактны линзы), а также солнцезащитные очки, средства по уходу, аксессуары.

В качестве преимуществ салона оптики можно назвать высокий уровень товарной наценки, который может достигать 300-400%, низкий уровень рисков в связи с кризисными явлениями в экономике. Оптика не требует больших площадей, а на нескольких квадратных метрах можно представить большой объем ассортимента. Срок подготовительного периода, необходимого на ремонт и оборудование помещения, получение необходимых разрешений и лицензий составит 3 месяца.

Для реализации проекта потребуется инвестиции в размере 2 555 000 руб., из которых 2 000 000 руб. составят собственные средства, а 555 000 руб. - заемные. Срок кредита — 36 месяцев, ставка — 18% годовых. На первые три месяца банком будет предоставлена отсрочка по выплате платежей. Объем денежных взносов с третьего месяца составит 27 632 руб. С учетом кредита и собственных вложений срок окупаемости проекта наступит через 19 месяцев. При расчетах финансовых показателей данного бизнес-плана учитывался фактор роста продаж в связи с расширением базы контактов, а также показатели сезонности спроса.

Ключевые финансовые показатели проекта

Описание отрасли и компании

Салоны оптики справедливо считаются одними из «вечных» отраслей бизнеса. Глаза являются самым нежным органом, поэтому экономия на очках или линзах либо полный отказ от их применения практически невозможен. По данным Mintel International Group, к 2015 году мировой рынок очковой оптики должен был составить 24 млрд. долларов с приростом по 5% ежегодно. Российский рынок к 2015 году оценивается на уровне 1,9 млрд. рублей и демонстрирует ежегодный рост. На отечественном рынке наблюдаются тенденции по повышению качества потребления. Все больше россиян начинают отдавать предпочтение покупке средств коррекции зрения в специализированных салонах, нежели покупке в так называемых «нецивилизиванных» местах торговли, то есть на рынках и лотках. Сейчас расклад сил в процентном соотношении между салонами и прочими местами продаж, включая интернет-торговлю, оценивается как 50 на 50. Также на российском рынке можно наблюдать сокращение числа индивидуальных магазинов и рост доли сетевых игроков. Особенно сильно частные магазины вытесняются из крупных-городов и городов-миллионников. Доля сетевого ритейла в них уже достигает до 40%. Однако, в целом рынок корректирующей оптики еще не насыщен и оставляет возможности для развития. Уровень плотности сильно зависит от конкретного месторасположения торговой точки.

Целью данного проекта является открытие полноформатного салона оптики в городе с населением от 200 тыс. жителей. В салоне будут оказываться услуги по квалифицированному медицинскому обслуживанию, включая консультацию офтальмолога, услуги по комплексному обследованию и проверке зрения, а также подбор и продажа корректирующей оптики. Миссия салона состоит в оказании качественных услуг в области офтальмологии и забота о здоровье населения. Сам салон будет представлять собой помещение, разделенное на торговую зону и оптометрический медицинский кабинет. Магазин будет иметь мультибрендовый формат: на продажу планируется выставлять продукцию нескольких популярных брендов. В ассортимент войдут как средства бесконтактной коррекции (очки), так и средства контактной коррекции (линзы), а также солнцезащитные очки и аксессуары.

Руководство проектом на начальном этапе осуществляет собственник. Найм управляющего персонала целесообразен при дальнейшем расширении бизнеса (от 3 точек). Непосредственно руководителю подчинены два старших продавца, которые в свою очередь руководят деятельностью двоих продавцов-консультантов.

Форма собственности салона - ООО (Общество с ограниченной отвественностью). В качестве системы налогообложения выбрана УСН (упрощенная система налогообложения). Объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов, 15%.

Описание товаров и услуг

Основными услугами будут являться услуги по квалифицированной проверке зрения и подбору средств коррекции, а также продажа готовых очков, оправ, очковых линз, контактных линз и аксессуаров. Услуги по офтальмологическому обслуживанию будут проводиться в специально оборудованном кабинете под руководством оптометриста-офтальмолога со стажем работы по специальности более 5 лет.

Ассортимент магазина будет представлен готовыми очками, оправами, солнцезащитными очками, очками для вождения и работы за компьютером, контактными линзами, а также сопутствующими аксессуарами. Основные расценки на товары салона приведены в Табл. 1. Ценовой сегмент проекта - средний. Размер среднего чека составит 4 700 руб. Ассортимент магазина будет учитывать все основные тренды в оформлении оправ, начиная от строгих классических форм до нестандартных оправ оригинальной конструкции. Также в магазине можно будет найти все основные виды очковых и контактных линз (подробнее см. в Табл. 1.)

Таблица 1. Перечень реализуемых товаров

Размер стартового товарного наполнения салона составит 400 000 рублей. На начальном этапе в доле закупок до 20% составят коллекции брендовых очков, 40% составят солнцезащитные очки, 30% — контактные линзы, 10% — готовые очки, аксессуары и прочее. Ассортимент продукции планируется обновлять не менее 1 раза в месяц. Процесс изготовления очков на заказ будет отдан на аутсорсинг.

Для оказания приведенных услуг будет необходимо пройти стандартные процедуры по постановке на учет в налоговом органе и регистрации бизнеса. Потребуется согласовать деятельность салона с Роспотребнадзором и Госпожнадзором. Также деятельность салона оптики потребует получения медицинской лицензии на работу кабинета оптометриста. Для сокращения временных издержек по получению лицензии планируется консультационная помощь специализированной юридической фирмы. Стоимость услуг составит 45 тыс. рублей. Размер госпошлины на получение лицензии — 7,5 тыс. руб. Для получения медицинской лицензии понадобятся следующие документы:

• Устав организации;
• Свидетельство о государственной регистрации в качестве юридического лица;
• Свидетельство о постановки на учет в налоговом органе;
• Санитарно-эпидемиологическое заключение (СЭЗ) о соответствии санитарным правилам выполняемых работ и предоставляемых услуг, составляющих медицинскую деятельность;
• Документы, подтверждающие квалификацию сотрудников:

1. диплом о высшем медицинском или среднем медицинском образовании;
2. сертификат
3. трудовая книжка;

• Документы, подтверждающие квалификацию руководителя юридического лица или уполномоченного им лица;

1. диплом о высшем медицинском образовании;
2. сертификат, свидетельство о повышении квалификации;
3. трудовая книжка, подтверждающая стаж работы по основной специализации не менее 5-ти лет;
4. документ о прохождении подготовки по программе «Организация здравоохранения и общественное здоровье» не менее 500 часов;
5. свидетельство о заключении брака в случае смены фамилии

• Договор аренды;
• Поэтажный план БТИ с экспликацией;
• Документы, подтверждающие наличие соответствующих организационно-технических условий материально-технического оснащения
• Документ, подтверждающий уплату лицензионного сбора;
• Доверенность.

Продажи и маркетинг

Рынок сбыта салонов оптики довольно внушителен - по данным исследований РБК и Минздравсоцразвития, в коррекции зрения нуждается около трети населения России, а около 40 миллионов россиян используют средства коррекции зрения. На начало 2014 года отечественный рынок оптики в денежном выражении показывал рост в 9,3% по сравнению с предыдущим. Росту во многом «способствует» современная действительность. Все больше времени люди проводят за компьютерами, мобильными телефонами и всевозможными гаджетами. По экспертным оценкам, в 2015 году объем рынка оптики должен был составить около 1,9 млрд. руб.

Чаще всего меняют средства коррекции зрения жители крупных городов: по этому показателю на первых позициях находятся жители Москвы и Санкт-Петербурга. Если же говорить о среднероссийских данных, то около 10% населения регулярно (1-2 раза в год) обращается к офтальмологам с целью назначения средств коррекции зрения. При этом 15% жителей страны замену очков производят 1 раз в год, 42% раз в 2-3 год и 40% раз в 4-5 лет.

На сегодняшний день требования покупателей к оптикам можно назвать высокими. Сюда относятся как определенные ожидания к качеству обслуживания, так и смена отношения клиентов к своему здоровью: в последнее время растут продажи именно рецептурных очковых линз. Сам факт прихода человека в оптику означает определенный потребительский уровень. Раз он пришел не на рынок, а в оптику, то нуждается в гарантированном качестве товара. Около трети покупателей уже точно знает, какие именно очки или линзы им нужны. Аудитория салонов оптики разношерстна и включает все группы населения, начиная от детей, заканчивая пожилыми людьми. Наибольшим спросом среди молодежи возрастом от 18 до 25 лет пользуются контактные линзы, рост продаж которых последнее время значительно интенсивнее традиционных очков. Контактные линзы покупают люди, ведущие активный образ жизни, а также те, кто не прочь изменить свой облик и цвет глаз. Ценовой диапазон ориентирован на широкую аудиторию клиентов. Носить очки больше предпочитает взрослое население страны.

Работа салона оптики организована в ежедневном режиме и ориентирована на обслуживание всех категорий населения. График работы салона: с 9:00 до 21:00 без перерывов. Медицинское консультирование клиентов и прием проходит в кабинете офтальмолога-оптометриста. Запись на прием осуществляется по предварительной телефонной записи и с помощью заполнения электронной формы на сайте салона.

В качестве методов продвижения салона решено отказаться от традиционных способов рекламы на телевидении и в печатной прессе в пользу продвижения в интернете. В частности, планируется использовать продвижение сайта в поисковых системах с целью выхода на топовые позиции по ключевым поисковым запросам. В качестве дополнительных каналов будет применяться раздаточная печатная продукция: флаера, буклеты, каталоги, визитки и прочее.

План производства

Для размещения салона будет взято в аренду торговое помещение площадью 60 кв. метров. При определении места учтены нормы по плотности размещения салона. По данным исследований группы компаний Step by Step, оптимальным является соотношение 1 магазин оптики на 25 тысяч человек. По соседству с салоном будут расположены продуктовые магазины, магазины одежды, аптеки. На расстоянии 200 метров расположена остановка общественного транспорта, в одном квартале находится частное медицинское учреждение, что также должно поспособствовать увеличению потока клиентов.

Ремонт и отделка арендованного помещения под салон потребует вложений в размере 150 тыс. рублей. Помимо торговой площади для работы потребуется кабинет оптометриста, который будет организован на площади в 20 кв. метров. Согласно необходимым требованиям, в кабинете будет оборудован источник воды с высотой от пола не менее 1 м. Всего для оборудования торгового зала и оснащения медицинского кабинета потребуется не менее 1,52 млн. рублей. Примерные затраты на оборудование приведены в Табл. 2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Поскольку режим работы салона ежедневный, в штате будут работать 4 продавца. Одновременно на рабочем месте будут находиться 2 сотрудника по продажам. Работа торгового персонала организована посменно, по графику 2 через 2. Основными требованиями к сотрудникам оптики можно назвать клиентоориентированность, способность работать с жалобами, ответственность и дисциплина при составлении отчетности. Для работы оптометрического кабинета потребуется офтальмолог-оптометрист с опытом работы по специальности не менее 5 лет. Штатное расписание и фонд оплаты труда представлены в Табл. 3. Руководство салоном осуществляет собственник проекта, на которого возлагаются обязанности по общему администрированию и контролю персонала, стратегическому планированию и закупке продукции.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Плановый объем в начальный период работы - достижение ежемесячного оборота в 1 млн. рублей (12-18 месяцев работы). В дальнейшем планируется нарастить объем выручки до 1,7-2 млн. руб. В число основных затрат войдут арендная плата, ФОТ, закупка продукции, реклама и продвижение сайта, затраты на изготовление очков на заказ и курьерскую доставку линз, оплата коммунальных услуг и электроэнергии, ведение бухгалтерии.

Организационный план

Срок подготовительного периода проекта по открытию оптики с учетом оформления необходимых документов (СЭЗ, заключение Госпожнадзора и т.д.), поиска персонала и получения медицинской лицензии составит 3 месяца.

Руководство проектом, стратегическое планирование, взаимодействие с поставщиками, определение маркетинговой политики, прием и увольнение сотрудников возложены на учредителя. В должностные обязанности продавцов-косультантов входит продажа очковой оптики населению и учреждениям, оформление заказов на ремонт, мерчендайзинг, проведение консультаций о применении очковой оптики. Оптик-оптометрист будет осуществлять исследование функций зрения пациентов на специальной офтальмологической аппаратуре, проводить подбор средств коррекции зрения, давать рекомендации по применению и уходу за ними. Изготовление очков на заказ и ведение бухгалтерии передано на аутсорсинг.

Финансовый план

Стоимость проекта по открытию оптики составит 2 555 000 руб. Для его реализации потребуется привлечь 2 000 000 руб. собственных средств и 555 000 руб. заемных средств. Срок кредита составит 36 месяцев, ставка — 18% годовых. На первые три месяца банком будет предоставлена отсрочка по выплате платежей. Объем взносов с третьего месяца составит 27 632 руб. Структура инвестиций включает:

• Ремонт помещения — 100 000 руб.,
• Закупку торгового оборудования и оборудования кабинета оптометриста, монтаж наружной вывески - 1,55 млн. руб.;
• Создание товарного запаса - 400 000 руб.;
• Оборотные средства инвестиционного периода и создание «подушки безопасности» — 400 000 руб.;
• Средства на получение медицинской лицензии и прочих разрешительных документов - 80 тыс. руб.;
• Создание сайта - 25 тыс. руб.

В затраты основного периода будет входить арендная плата (50 тыс. руб.), зарплата персоналу (148,2 тыс. руб. включая отчисления), закупка продукции, оплата электроэнергии, коммунальных услуг, телефонии и интернета (17 000), расходы на маркетинг (30 тыс. руб), бухгалтерию (6 тыс. руб), затраты на изготовление очков на заказ и курьерскую доставка линз, прочие расходы (5 тыс. руб.).

Расчеты учитывают налоговые отчисления, фактор роста продаж с течением времени в связи с расширением базы контактов, а также показатели сезонности спроса. Традиционный рост доходов происходит с началом весенне-летнего сезона, когда покупатели приобретают солнцезащитные очки и в декабре, в сезон предновогодних покупок.

Оценка эффективности проекта

Срок окупаемости инвестиций, включая возврат кредитных средств, составит 19 месяцев. При выполнении планового объема продаж, заложенного в данном бизнес-плане, рентабельность продаж составит 15,81%. Эти и другие показатели эффективности проекта даны в Табл. 4.

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

* — в среднем за 5 лет работы салона

Риски и гарантии

Оптика относится к тем видам бизнеса, который называют «вечным»: без очков и линз человек, которому они необходимы, обойтись не сможет. На снижение рисков влияет широта ассортимента оптики, включая не только средства коррекции, но и солнечные очки и аксессуары. В ассортименте учитываются как современные тенденции во внешнем виде оправ, так и качество продукции. Ценовой сегмент проекта - средний с ориентацией на широкий круг потребителя. Данный формат работы, где помимо продажи средств коррекции зрения, можно получить услуги офтальмолога хорошо зарекомендовал себя и является гораздо более выгодным делом, нежели две крайности оптик - небольшие точки продаж очковых оправ, вынужденные работать с минимальными наценками и салоны премиум-класса, ориентированные на узкую аудиторию. Наценки полноформатного магазина оптики могут доходить до 300%. Выгодным является и месторасположение - салон будет открыт на улице с оживленным трафиком, недалеко от одной из частных больниц, что способствует притоку клиентов. Основные риски проекта и меры по предотвращению приведены в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

На сегодняшний момент приблизительно у 30% населения имеются серьезные проблемы со зрением. Учитывая большое времяпровождение в вечерние часы возле телевизора, а также компьютера, данные показатели возрастают практически ежегодно. А очки становятся не только инструментом для коррекции зрения, а еще и атрибутом современного стиля. Большинство людей любят ими пользоваться, вовсе не имея никаких проблем со зрением. Это, в свою очередь, увеличивает число потенциальных клиентов. Исходя из этого факта, необходимо серьезно задуматься над тем, как можно создать свою точку по торговле очками. И в этой статье мы постараемся рассказать вам о том, Наверняка, наша публикация позволит узнать вам много интересной информации.

Анализ рынка и конкуренции

Эта публикация поможет узнать вам выгодно ли открывать салон оптики в своем городе. Безусловно - это является выгодным мероприятием, но здесь важно учитывать множество особенностей.

Начать открытие такой точки стоит с проведения анализа рынка. Но стоит сказать о том, что многие предприниматели это уже сделали. И проведенные результаты исследования данного рынка оказались очень оптимистичными. Оказывается, за последние несколько лет розничная сеть, занимающаяся реализацией оптики, увеличилась практически в 8 раз. А, по мнению многих экспертов в данной области, рынок оптики заполнился всего лишь на 55%. Но все же, существует и сдерживающий фактор, под названием российский менталитет.

Многие россияне не могут позволить себе покупать оправу, стоимость которой составляет несколько сотен долларов, и очень редко посещают окулиста, нося при этом несколько лет ту оптику, которая давным-давно перестала соответствовать их уровню зрения.

Сколько стоит открыть салон оптики

Выводы

По созданию салона-оптики является отличной. В этой области наблюдается достаточно высокая рентабельность и быстрые сроки окупаемости. Но все-таки, вам необходимо будет получить лицензии, специальное фармацевтическое оборудование и иметь приличный стартовый капитал. И помните о том, что тут без личных усилий никак не обойтись. Поэтому запаситесь терпением и надейтесь на то, что у вас все получиться.

Только люди с плохим зрением знают, как сложно найти качественные и подходящие по всем параметрам очки. Оптика может приносить своим хозяевам неплохие деньги, если выстроить бизнес правильно и учесть особенности товара. Ниже представлен бизнес-план магазина оптики для начинающих с нуля. Пример ориентирован на крупный региональный центр.

Юридическая информация о компании

Основной вид деятельности: продажа очков и линз с диоптриями и без.

Форма юридической регистрации: ИП.

Целевые пользователи: люди со средним достатком, пенсионеры.

Месторасположение: располагается в жилом доме центра города. Помещение в 36 кв. м переделано под магазин и имеет отдельный выход с проходной улицы.

Виды предлагаемого товара:

• Очки с диоптриями.
• Очки солнечные.
• Очки водительские для ночной езды.
• Очки – тренажеры для глаз.
• Линзы с диоптриями.
• Линзы цветные.
• Средства по уходу за очками и линзами.

В качестве дополнительной услуги в оптике работает специалист – офтальмолог. Покупатели могут прямо в магазине бесплатно проверить зрение и приобрести очки. В качестве дополнительного заработка предлагается услуга по ремонту оправ очков и замене линз. С ремонтных работ ожидается прибыль в размере 10% от общей выручки.

Налоговая отчетность: УСН (схема «доходы минус расходы»).

График работы: магазин работает каждый день с 10:00 до 19:00. В субботу и воскресенье график сокращен до 16:00. Офтальмолог принимает каждый день с 12:00 до 17:00.

ОКВЭД: 47.7 «Розничная продажа товара в специализированном магазине (не входящего в другие группы)»; 47.78.2 «Торговля очками и их ремонт со сборкой».

Стоимость товара: товар будет закупаться напрямую у производителя, там же будут заказываться комплектующие для ремонта оправ. Проанализировав цены ближайших конкурентов, предлагается накрутка в размере 50%, так как у большинства конкурирующих магазинов – 75%. Более низкий процент даст возможность продавать товар по цене ниже, чем у конкурентов. А получение прибыли ожидается за счет высоких оборотов. Дорогостоящие модели будут предлагаться покупателям на заказ. В магазине будет образец и каталог от производителя. Покупатель, выбрав понравившуюся модель, вносит 45% от ее стоимости, и магазин делает заказ производителю. Через несколько дней товар приходит в магазин, где покупатель сможет забрать его в любое удобное время.

Привлечение клиентов

Самая главная цель оптики – за три года стать лидером в своем деле, добиться высшего уровня и предложить самый качественный товар в городе. В скором будущем – расширить дело и арендовать больше точек, а также увеличить количество рабочих. Цель на ближайший год – приобрести новое оборудование (импульсный тренажер для глаз), обновить ассортимент, выйти на крупных производителей. Вместе с тем в дальнейшем по мере развития будет реализовываться новый вид услуг: кабинет для лечения болезней глаз и улучшения зрения.

Магазин оптики будет иметь ряд особенностей, которые привлекут потребителей. Будет выпущен каталог, где представлены различные варианты оправ. В каталоге есть возможность заказать определенную модель в нужной цветовой гамме и из определенного материала. Для этого предварительно заключается договор с производителем, которому данное новшество тоже будет интересно.

Требования к помещению

Помещение под магазин отбиралось специально, так как оно должно располагаться в центральной части города с высокой проходимостью. Работникам офисов и других сфер должно быть удобно в обеденный перерыв или после работы посетить магазин и приобрести товар. Так как мы открываем салон, то нам необходим медицинский работник – офтальмолог. Специалист сможет правильно подобрать очки и при помощи определенного оборудования посмотрит глаза и проверит зрение.

Если планируется открыть небольшой отдел в крупном торговом центре, то затрат будет меньше и требований к помещению тоже. В салоне оптики предусмотрены отдельные зоны:

• Продажи. Зона обставлена стеклянными витринами с подсветкой. Тут же располагается кассовый аппарат и место продавца.
• Зона ожидания специалиста. Клиенты смогут присесть на удобный диван и подождать врача.
• Зона приема потенциальных покупателей. Отгороженное помещение, где будет принимать врач.

Так как товар дорогостоящий, то на окнах устанавливаются решетки, проводится сигнализация, заключается договор с местным ЧОП.

Оснащение магазина

Для организации торгового зала и приемного кабинета в магазине понадобится приобрести следующее оборудование:

К основной сумме прибавляются затраты на люминесценцию, кондиционер, элементы декора на сумму 100 000 руб. Итого, на оснащение небольшого салона понадобится сумма: 470 750 + 100 000 = 570 750 руб.

Кадровая политика

Управлять магазином оптики будет собственник компании. Он будет регулировать и координировать действия сотрудников.

Для работы с клиентами необходимы продавцы со специальным медицинским образованием. В кабинете прием осуществляет врач офтальмолог, который может зачисляться в общий штат или работать по совместительству.

Из обслуживающего персонала нанимается уборщица, которая приходит утром перед открытием и выполняет влажную уборку. За чистотой витрин и товара следит продавец.

С каждым сотрудником заключается договор материальной ответственности, поскольку торговля подразумевает работу с наличными средствами.

В основном штате числятся следующие сотрудники:

Продавцы и врачи работают по гибкому графику через один день. Уборщица каждый день по 1 часу. Бухгалтерией занимается приходящий специалист, которому в месяц отчисляется 5 000 руб.

Реализация проекта

Запустить салон оптики трудоемко, так как потребуется время на поиск добросовестных производителей с подходящими условиями доставки, подбор и оснащение помещения, набор персонала.

Ниже в таблице примерный план открытия магазина оптики, которое планируется реализовать за четыре месяца:

Реклама подается в местные периодические издания, на телевидение и радио. Заказываются листовки, которые распространяются по местным поликлиникам и глазным больницам. В качестве дополнительного привлечения предлагаются скидки:

• Пенсионерам – 10%.
• Многодетным семьям –15%.

Общие доходы и расходы

Сколько приготовить на старте

Открытие небольшого магазина-салона оптики предполагает минимальные затраты:

Вложения в размере 1 483 250 руб. можно снизить, если не открывать в салоне прием офтальмолога. Но это уменьшит число покупателей на 40%. Закупить менее качественное оборудование возможно, но это снижает престижность салона. Предприниматель обладает суммой в размере 483 250 руб., оставшиеся деньги берутся в кредит под 18%. Сумма ежемесячного платежа рассчитывается от остатка и начинается с 35 000 в месяц.

Ежемесячные расходы

Доходы

Сезонность не влияет на продажи, поэтому выручка магазина будет расти вместе с популярностью. В день выручка от продаж будет составлять в среднем 40 000 руб. Дополнительный доход в размере 10 000 – 20 000 руб. будут приносить услуги по ремонту. В месяц доходность, в среднем, составляет 1 800 000 руб. Но из этой суммы вычитаются ⅔ – оборотные средства. Чистая выручка составляет: 1 800 000 / 3 = 600 000 руб.

Из полученной суммы вычитаем расходы:

600 000 – 342 000 = 258 000 руб.

Рентабельность составит:

(258 000 / 1 483 250) х 100% = 17,3%.

Прибыль будет разделяться на части:

• 30% – досрочное погашение кредита.
• 40% – рост и развитие торговой сети.
• 20% – доход предпринимателя.

Часть средств будут оставаться для развития и открытия новых торговых точек и воплощения запланированных идей. Предприниматель на руки будет получать 51 600 руб. Вложенные личные средства в размере 483 250 руб. делятся на чистую прибыль 51 600 руб. Получается, окупаемость проекта составляет 9-10 месяцев. Кредит будет возвращен за 2,5 года. За это время накопится солидная сумма для дальнейшего развития без долгов.

В итоге

Для открытия небольшого салона оптики потребуется сумма в размере минимум 1 500 000 руб. Но бизнес будет приносить неплохой доход, если правильно подойти к идее и придумать для магазина свою особенность. Наш бизнес-план магазина оптики с расчетами поможет начинающему предпринимателю не только открыть свое дело, но и развить его.

Месторасположение: Лучше всего, чтобы салон оптики располагался либо в торговом центре (не выше второго этажа), либо в отдельном помещении (центральная улица, витрины, большая проходимость). Площадь салона, расположенного в ТЦ, должна быть 35-60 квадратных метра, а для отдельного магазина площадь должна составлять 40-80 квадратных метра.

Требуемое оборудование: Торговое оборудование салона оптики, работающего по франшизе, должно быть выполнено в едином стиле. Понадобится приобрести специальные стеллажи и витрины. Если салон оптики открывается по франшизе, то, как правило, проект торгового зала оформляется дизайнерами франчайзера бесплатно. В салоне оптики обязательно должен находиться оптиметрический кабинет. Обследование у оптометриста проводится бесплатно, что увеличивает вероятность заказа очков клиентом. Оптиметрическое оборудование приобретается франчайзи самостоятельно. Одним из вариантов оборудования для кабинета оптометриста является покупка авторефкератометра Tomey RC-5000 (официальный дистрибьютер в Р.Ф. фирма Луйс-Оптика).

Персонал: Салон оптики должен работать ежедневно, с 10.00 до 22.00, в связи с этим в штате должно быть минимум 4 продавца. Работают посменно, два через два, в смене 2 человека.

Старший продавец - 2 чел. с окладом 18000 рублей, продавец - 2 чел. с окладом 15000 рублей.

Итого: 36000 руб. + 30000 руб. = 66000 рублей.

Собственник бизнеса занимается всеми административными вопросами, занимается закупом товара, контролирует работу продавцов. Если планируется отрывать менее 3 салонов, прием управляющего на полную ставку не целесообразен.

Ассортимент:

Франчайзер предоставляет следующие категории товара:

1. Оправы
2. Контактные линзы
3. Очки для работы за компьютером
4. Очковые линзы
5. Солнцезащитные очки
6. Аксессуары

Поставщики: Ассортимент предлагаемой продукции обновляется не реже 1 раза в месяц. Оплата товара по 100 % предоплате (со временем возможно представление отсрочки, данный момент оговаривается индивидуально). Закупка продукции осуществляется ежемесячно, оплата безналичным способом. Расходы по доставке ложатся на франчайзи (на инвестора).

Технико-экономическое обоснование открытия салона оптики

• Вид деятельности: розничная торговля оптикой
• Месторасположение: салон открыт в городе с населением 500 тыс. человек, распложен в торговом центре на втором этаже.
• Режим работы: ежедневно, с 10.00 до 22.00
• Площадь магазина: 35 кв.м.

Капитальные затраты

Торговое оборудование - 600 000 руб. Оборудование для кабинета оптометриста - 200 000 руб. Создание товарного запаса - 800 000 руб. Итого: 1600000 руб.

Выручка

Выручка салона оптики подвержена сезонным колебаниям, рост выручки приходится на весеннее-летний сезон, что связано с ростом продаж солнцезащитных очков. Продукция салона является отличным подарком, этим объясняется рост выручки в марте и декабре .

Таблица предполагаемой выручки по месяцам:

Себестоимость: Наценка на продукцию доходит до 300 % (для расчетов взята средневзвешенная наценка 175 %). В себестоимость включены расходы по доставке товара.

Окупаемость взятого за пример салона оптики составляет, в среднем, около 15 месяцев. В бизнес плане все расчеты произведены консервативном методом, то есть расходы взяты по максимальному значению, а выручка по минимуму. Период окупаемости при более благоприятных условиях будет короче.

Организационная форма: Перед началом ведения бизнеса необходимо зарегистрироваться в Налоговой службе. Для ведения бизнеса по розничной продаже очков и аксессуаров наиболее подходящей формой является «Индивидуальный предприниматель».

Система налогообложения: Деятельность салона оптики подходит под льготную систему налогообложения: ЕНВД. В Москве налог ЕНВД не применяется, и лучше выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН, 15% с разницы "доходы – расходы"). В регионах он есть, но в разных регионах он отличается, т.к. у местных властей есть право вводить корректирующий коэффициент. С 2018г. этот налог отменяется.

Ведение бухгалтерского учета: Для снижения расходов по ведению бизнеса оптимально ведение бухгалтерского учета передать на аутсорсинг.

Сегодня если не все, то многие россияне прибегают к помощи очков и линз, ведь в компьютерном веке плохое зрение - одна из самых частых проблем. Кроме того, сейчас очки, и оптические, и солнцезащитные, неотъемлемая составляющая образа каждого уважающего себя модника, а с помощью линз легко сменить цвет глаз на желаемый. Итак, если вы решили открыть бизнес, то можете быть уверенными, что оптическая отрасль - одна из самых прибыльных, к тому же оптический рынок в России заполнен лишь наполовину.

Советы о том, как открыть салон оптики, что для этого нужно сделать и сколько это будет стоить, читайте ниже.

Открывая магазин оптики, в первую очередь вы должны позаботиться о лицензии, так как эта сфера имеет тесную связь с медициной и требований к ней предоставляется немало. Директор магазина должен иметь образование врача-фармацевта, также необходимы лицензии на изготовление медицинской техники, оказание фармацевтических услуг, каждая по 1500 долларов. Магазин должен соответствовать санитарным нормам, необходимо согласование с пожарным надзором - около 150 долларов.

Помещение для салона оптики

Салон оптики, включающий в себя магазин и диагностический кабинет, займет минимум 50 м². Лучше всего, конечно, арендовать помещение в центре города, можно рядом с каким-нибудь популярным заведением или известным памятником или же в торговом центре. В среднем аренда площади обойдется в 10 000 долларов в год.

Вернуться к оглавлению

Персонал салона оптики

К выбору персонала в магазин нужно отнестись очень ответственно. Важно подобрать хорошего врача-офтальмолога, ведь от него будет зависеть репутация Вашего салона. Обратите внимание, что в обязанности врача будет входить выписывание очков и линз и консультация клиентов. Необходим оптик-техник, который будет изготавливать очки, хотя есть еще вариант с заказом линз и очков у поставщиков. Конечно, продавцы, в среднем два. Желательно нанимать в магазин опытных людей, которые сумеют посоветовать линзы или оправу, подходящую каждому овалу лица. Также понадобятся менеджер и уборщица. На зарплату врача и остального штата уйдет примерно 3000 долларов в месяц.

Вернуться к оглавлению

Чтобы открыть оптику, необходимо обзавестись таким оборудованием, как авторефрактометр, таблица знаков, офтальмоскоп, диоптриметр, витрины, офтальмологический стол и пр. На все это уйдет еще около 6 000 долларов.

Вернуться к оглавлению

Позаботьтесь о стильном дизайне интерьера магазина, ведь, как известно, встречают по одежке. Если вы не уверены, что сами можете справиться с правильной подборкой элементов интерьера, обратитесь с этим вопросом к специалисту. Очень важно, чтобы, заходя в магазин, клиент понимал, что посетил серьезный салон, где его проконсультируют профессионалы и подберут то, что подойдет именно ему. Не забудьте про журналы на оптическую тематику, которые должны будут развлечь клиента и предоставить ему много новой информации, пока тот дожидается своей очереди. Магазин должен излучать комфорт и респектабельность. Расходы на покупку стульев, столов, дивана, ваз и остальных предметов интерьера составят около 4000 долларов.

Вернуться к оглавлению

Ассортимент салона оптики

Теперь о самом главном - о товаре. вы должны пополнить магазин большим ассортиментом солнцезащитных очков, оправ для оптических очков, контактных и цветных линз, а также чехлов, футляров, растворов для очистки линз. Солнцезащитные очки покупают чаще всего остального, Ваш магазин должен предоставлять их большой выбор уже в конце зимы - начале весны. Чтобы выбрать актуальные и наиболее универсальные очки, изучите информацию о модных тенденциях очков, о том, какие очки подходят для разных типов лиц. На закупку первого ассортимента уйдет в районе 5000 долларов. Это цена на товар среднего класса, люксовые бренды очков, естественно, стоят дороже, а китайские - дешевле.

Вернуться к оглавлению

О важности рекламы в любом бизнесе сказано и написано много. Об открытии Вашего магазина нужно поведать всему городу, а как это сделать, решать Вам. Можно дать объявление в газету или журнал, причем как обычный, так и электронный, можно заказать рекламу на телевидении, создать сайт магазина или просто раздавать визитки с услугами и контактами салона. От того, каким способом вы будете привлекать внимание к своему салону оптики, зависит и сумма, которую вы на это потратите.