Инновационная деятельность в мире в настоящее время очень важна. Поэтому руководители развитых и развивающихся стран создают все условия для их развития.

Коммерциализация инноваций - это привлечение инвесторов для финансирования деятельности по реализации этого новшества из расчета участия в будущей прибыли в случае успеха. В тоже время процесс выведения инновационного проекта на рынок является ключевым этапом инновационной деятельности после чего (выведения на рынок) происходит возмещение затрат разработчика (или владельца) инновационного продукта и получение им прибыли от своей деятельности. Процесс выведения инновационного проекта на рынок содержит несколько этапов:

1. Если у предприятия есть несколько проектов, то для выхода на рынок необходимо отобрать проекты, которые обладают коммерческим потенциалом и высокой степенью готовности к освоению. Кроме того немаловажными оценками проектов являются: востребованность на рынке, потенциальный срок окупаемости, рентабельность, риски.

2. Формирование финансовых средств. Обычно у предприятия нет или недостаточно собственных средств. В таком случае необходимо привлечь инвесторов.

3. Закрепление прав на проект и распределение между участниками.

4. Внедрение новшества в производственный процесс или организация производства инновации с последующей ее доработкой, если потребуется.

Рис. 1

В процессе коммерциализации очень важно выбрать метод. На рисунке 2 представлены основные способы коммерциализации инноваций.

У предприятия есть выбор: самостоятельно коммерциализировать проект и пройти все перечисленные выше этапы, либо можно продать лицензию, либо полностью все права. Каждый метод предоставляет разработчикам широкие возможности по реализации. Варианты получения прибыли от проекта так же зависят от самого проекта. Если вы создали оборудование, то его можно продавать, если вы придумали управленческие или технологические инновации, то предприятие может оказывать инжиниринговые услуги. Можно просто продать лицензию на свою инновацию или сдать ее в «аренду». Для этих целей, если это нужно, предприятие может отправить своего сотрудника на помощь партнёру для передачи секретов. Иногда возможно применение сразу нескольких методов коммерциализации инноваций.

Рис. 2

Перед выбором метода коммерциализации, нужно рассмотреть каждый и выбрать тот, который лучше всего подходит для данной ситуации и для данного проекта. В таблице 1 приведены основные достоинства и недостатки каждого метода.

Таблица 1

Достоинства и недостатки способов коммерциализации инноваций

Способы коммерциализации	Достоинства	Недостатки
Самостоятельное использование	При успешной организации производства и «захвате» ниши на рынке, очень высокие доходы; Постоянный контроль предприятия и производства; полное распоряжение правами на интеллектуальную собственность (инновации).	Высокие риски; Большой срок окупаемости; Требуется наличие значительных финансовых ресурсов.
Переуступка части прав на инновацию	Минимальные риски; Небольшие затраты; Достаточно короткий срок окупаемости; Выход на новые рынки за счет других компаний; Возможность формирования собственного товарного знака; Получение финансирования от заказчика при заключении подрядного договора.	Значительно меньше доходы по сравнению с другими способами коммерциализации; Риск нарушения лицензии патентных прав; Риск появления контрафактной продукции.
Полная передача прав на инновацию	Минимальные риски; Небольшие затраты; Минимальный срок окупаемости; Возможность получения очень высокого дохода, в зависимости от значимости разработанной инновации.	Риск недополучения потенциального дохода; Из-за усиления позиций конкурентов вероятна вынужденная смена области деятельности.

Для реализации первого метода потребуются существенные трудовые, временные и финансовые ресурсы. Завоевание рынка и окупаемость скорее всего станут возможны в средне- или долгосрочной перспективе. Но даже если все хорошо организовано, остается риск, что спроса на продукцию не будет.

При выборе второго или третьего метода инвестиции в проект можно вернуть в краткосрочном периоде. Если предприятие продает лицензию, то вместе с ней и часть рынка переходит к лицензиату, но предприятие также может приобрести часть рынка лицензиата. В случае продажи лицензии разработчик получает стабильный доход в виде роялти. При продаже прав предприятие теряет все свои права на разработку, но зато получает значительный доход (в зависимости от значимости инновации).

Существует несколько вариантов классификации лицензий, они могут быть: патентные и беспатентные, исключительные и неисключительные, ограниченные и неограниченные. Еще одной проблемой для предприятия может стать определение стоимости нематериального актива.

Для этого существует несколько подходов:

1. Затратный подход
   1. метод по затратам
2. Сравнительный подход
   1. метод ранжирования,
   2. метод отраслевых стандартов,
   3. метод справедливого распределения прибыли
3. Доходный подход
   1. метод освобождения от роялти,
   2. метод на основе экономии,
   3. метод на основе прироста дохода

Так как получение прибыли является главной целью, то при анализе методов коммерциализации предприятию необходимо рассчитать потенциальные доходы и расходы при использовании конкретного метода коммерциализации.

Примеры коммерциализации проектов

Существует множество примеров, когда университеты разрабатывают инновации, а потом их используют предприятия или государство.

Один из успешных проектов, это договор, заключенный между Сибирским университетом и компанией «Энрголаб», в рамках которого для экологических лабораторий Ростехнадзора было внедрено около тысячи приборов. Разработки защищены патентами, университет проводит обучение использованию этого оборудования, после чего выдает свидетельство.

Еще один удачный проект, в рамках которого была продана лицензия, по которой производится регулярное начисление лицензионных платежей (роялти). Лицензионный договор на использование полезной модели учебно-лабораторного комплекса «Химия».

Инновации присутствуют в нашей жизни и они необходимы для развития разных сфер деятельности. Как правило инновации упрощают нашу жизнь, выводят производство на новый уровень. Поэтому большинство развитых стран вкладывает огромные деньги в развитие инноваций, создаются все условия для молодых ученых. Но важным аспектом в развитии инноваций является их коммерциализация. Проекты должны приносить прибыль, окупаться. В большинстве стран не более 10% проектов воплощается в жизнь. На пути коммерциализации существует множество трудностей, к примеру, запатентовать свою инновацию. Этот процесс может занимать до года. Затем необходимо решить воплотить проект в жизнь самостоятельно, продать лицензию или продать все права. Но если проект проходит через все трудности и успешно воплощается на практике, то он может окупиться в десятки раз.

Учебное пособие содержит широкий набор практических рекомендаций, цель которых - формирование у читателей навыков построения эффективного бизнеса, основанного как на перспективных научно-технических разработках, так и на оригинальных управленческих решениях.
Пособие может быть использовано в программах подготовки управленческих кадров и специалистов различного уровня для национальной инновационной инфраструктуры, а также сотрудников предприятий, в чьи функции входит управление разработкой, производством и продвижением нового продукта. Пособие также может использоваться для самоподготовки.

ПРОЦЕСС КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ ТЕХНОЛОГИЙ.
Коммерциализация технологий представляет собой процесс, с помощью которого результаты НИ ОКР своевременно трансформируются в продукты и услуги на рынке. Этот процесс требует активного обмена идеями и мнениями по вопросам как технологий, так и рынка. Результаты процесса коммерциализации приносят выгоду не только в виде возврата инвестиций в НИОКР, но и в виде увеличения объемов выпуска продукции, повышения ее качества и снижения пены, помогают определить требования к обученности сотрудников для обеспечения работы компании на уже существующих и на вновь создаваемых рынках. Именно коммерциализация технологий часто является главной движущей силой, вызывающей создание новых и омоложение старых секторов промышленности.

Что сегодня понимают под коммерциализацией? Еще 10-15 лет назад в России такого слова ни в профессиональном, ни в бытовом употреблении просто не было. В начале 90-х гг. XX в. этот термин пришел к нам в страну вместе с зарубежными проектами, цель которых состояла в поиске и покупке российских технологий для их воплощения на западных рынках. С рыночной точки зрения для Запада глупо было упускать возможность поиска и приобретения за небольшие деньги интересных изобретений и технологий, на основе применения которых можно построить новый высокодоходный бизнес.

С тех пор ситуация существенным образом изменилась. Сегодня коммерциализация - это в первую очередь построение бизнеса, основанного на результатах научных исследований, в котором, как правило, участвуют и сами авторы технологий, причем участие иностранных партнеров совершенно не обязательно. Довольно часто ученые понимают под коммерциализацией процесс поиска и привлечения дополнительных средств для продолжения своих научных исследований. Это в корне неверное представление. Суть коммерциализации в построении «устройства для генерации денег», т. е. бизнеса, генерирующею устойчивые финансовые потоки.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Предисловие. 7
Введение 9
Глава 1. Переход от идеи крынку: коммерциализация технологий II
1.1. Процесс коммерциализации технологий 11
1.2. Потребность в инновациях. Существо инновационной деятельности 14
1.3. Переход от идеи крынку. 19
Стадия генерации идеи 23
Стадия выращивания 28
Стадия демонстрации 29
Стадии продвижения. 32
Стадия стабильности 34
1.4. Создание дополнительной стоимости. Прирост стоимости инновации в процессе коммерциализации 35
Модель 1:10:100. 36
Кривые «энтузиазм-время» и «стоимость-время» 37
1.5. Инновации: классические ошибки и их исправление 41
Глава 2. Коммерциализуемость результатов интеллектуальной деятельности. Технический и рыночный взгляд на новые технологии 47
2.1. Понятие «коммерциализуемость» 47
2.2. Методы оценки коммерческого потенциала технологий 48
2.3. Понимание термина «технологии» 50
2.4. Линейный и рыночный подход к коммерциализации технологий 52
2.5. Разработка новых технологий в больших и мелких компаниях 54
2.6. Подрывные и поддерживающие технологии 55
Глава 3. Технологический аудит и методика его проведения 60
3.1. Цели технологического аудита в организациях различного типа 60
Двойственность технологии как совокупности знаний, технических решений и прав на ее коммерческое использование. Формирование инновационной монополии 60
Две фундаментальные стратегии извлечения коммерческой выгоды: применение технологии в собственном производстве или возмездная передана прав на технологию. 61
Различие целей технологического аудита организаций в зависимости от выбранной стратегии извлечения коммерческой выгоды 63
3.2. Методика технологического аудита 65
Методика и основные приемы технологического аудита. Правила его проведения, сбора и концентрации информации, подготовки отчета 65
Подготовка организации к аудиту. 67
Особенности проведения технологического аудита организаций, обусловленные их стратегией извлечения коммерческой выгоды 72
Анкета для технологического аудита 74
Глава 4. Классификация технологий как необходимый этап разработки новых бизнес-идей 84
4.1. Характер преимуществ, обеспечиваемых технологией, как основа ее квалификации 84
Предельная экономическая стоимость 95
4.2. Ранжирование технологий по уровню решаемых производственных задач 101
Место оценки полезности технологии на техническом уровне в оценке ее коммерческого потенциала. 101
Принципы и показатели оценки полезности технологии. 103
Процедура оценки полезности технологии. 104
Источники информации, необходимые для оценки полезности технологии. 105
Порядок оценки полезности технологии. 105
4.3. Ранжирование по рыночному потенциалу 124
Порядок оценки инноваций 124
Оборотоспособность технологии 144
Что мешает строить систему управления интеллектуальной собственностью 145
Глава 5. Прогнозирование научно-технического развития как элемент стратегического управления 147
5.1. Взаимосвязь научно-технического развития с социально-экономическим развитием 147
Значение технологий в жизни общества 147
Место и роль прогнозов научно-технического развития в системе корпоративного стратегического управления 150
Основные понятия прогностики. Задачи прогнозирования научно-технического развития 159
Классификация прогнозов. 160
5.2. Закономерности развития технологических систем 162
S-образная модель развития технологии и определение потенциала повышения ее эффективности 162
Жизненный цикл технологии как фактор конкурентоспособности предприятия 164
Изменение тенденций технологического развития и технологический уровень в различных отраслях экономики. 167
Задачи и функции прогнозирования в инновационном процессе 172
Глава 6. Основные принципы прогнозирования научно-технического развития 179
6.1. Процесс прогнозирования 179
Обобщенная структурная схема научно-технического прогнозирования 179
Системный подход при прогнозировании 184
Верификация прогнозов, оценка их точности и достоверности 196
Особенности прогнозирования научно-технического развития 199
6.2. Источники информации и информационные технологии, используемые при прогнозировании научно-технического развития 201
Виды и источники информации, используемые при прогнозировании научно-технического развития 201
Научно-техническая и специальная литература 202
Патентная информация 208
Конъюнктурно-экономическая информация 218
Экспертная информация 222
Концепция непрерывного мониторинга состояния исследований, разработок, технологий в России и за рубежом 223
Глава 7. Методы прогнозирования научно-технического развития 226
7.1. Статистические методы прогнозирования 226
Основные положения статистических методов прогнозирования 226
Методы экстраполяции тенденций развития исследуемого объекта 227
Методы анализа потоков публикаций (патентная и непатентная информация) 233
Регрессионный анализ. Использование S-образной кривой прогресса при прогнозировании 235
Методы многофакторного анализа 237
Методы моделирования 239
7.2. Экспертные методы прогнозирования 240
Предпосылки применения экспертных методов прогнозирования 240
Критерии выбора экспертов 241
Методы индивидуальных экспертных оценок 243
Методы коллективных экспертных оценок 250
Достоинства и недостатки экспертных методов прогнозирования 259
7.3. Комплексные методы и системы прогнозирования 260
Области применения комплексных методов (систем) прогнозирования 260
Основные принципы комплексных методов (систем) прогнозирования 261
Метод «дерева целей», его достоинства и недостатки 263
Автоматизация прогнозирования. 267
Глава 8. Практика научно-технического прогнозирования 268
8.1. Научно-техническое прогнозирование на предприятии 268
Выявление потребности предприятия в прогнозировании 268
Организация прогностической деятельности на предприятии 269
Прогнозирование и управленческие решения относительно производственных мощностей компании 274
Систематическое прогнозирование, ориентированное на стратегию. Учет экологической составляющей при разработке технологических прогнозов 276
8.2. Научно-техническое прогнозирование в стране, отрасли и регионе 278
Правовая база научно-технического прогнозирования в России 278
Перспективы развития ведущих отраслей, отраслевых комплексов: региональные аспекты. 279
Зарубежный опыт государственной научно-технической политики и технологического прогнозирования 284
Глава 9. Построение эффективной стратегии коммерциализации 290
9.1. Понятие стратегии коммерциализации 290
9.2. Место технологической стратегии в общей стратегии конкуренции предприятия 291
9.3. Общая и технологическая стратегии бизнеса 292
Технологическая стратегия 294
Технологическая политика и типы технологической стратегии 295
Технологическое видение. 299
Элементы технологической стратегии 303
9.4. Сферы приложения технологической стратегии 305
9.5. Стратегия линии продукта 308
9.6. Стратегии управления знаниями 312
Литература 315.

1. 1. Стандартные стратегии и модели действий при коммерциализации прикладных результатов исследований и разработок
2. 2. 2 В.Г. Зинов Зам директора Центра научно-технической экспертизы РАНХиГС при Президенте РФ Директор Экспертного департамента Управляющей компании Венчурного фонда «CIG & TamirFishman» Директор ООО «Инкубатор технологий» (Москва)
3. 3. 3 Основные вопросы 1. Особенности инновационно-технологического бизнеса 2. Анализ конкретных ситуаций при коммерциализациии российских разработок
4. 4. Взаимосвязанные особенности инновационно-технологического бизнеса Маркетинговые Правовые Финансовые Организационные Кадровые
5. 5. Технологические инновации Рыночные инновации Организационные инновации HR инновации Айсберг инноваций Подобно айсбергу, технологии часто оказываются «на поверхности» инновационного процесса Технология, однако, зачастую не является ключевым фактором успеха Указанные аспекты инновационной деятельности на самом деле существенно перекрываются и взаимно дополняют друг друга
6. 6. Маркетинговые особенности инновационно-технологического бизнеса
7. 7. Проверка концепции нового товара на потенциальных покупателях Концепция товара – конкретное предложение рынку в терминах потребителя Проверка концепции товара - апробация на возможных покупателях Результаты проверки концепции товара: понятно и достоверно для покупателей покупатели подтверждают наличия преимуществ степень удовлетворения покупателей намерение покупателей купить предполагаемая цена предложения покупателей по улучшению
8. 8. Правовые особенности инновационно-технологического бизнеса
9. 9. Создание инновации – процесс производства интеллектуальных ресурсов нового бизнеса Идея нового товара Лабораторный образец Опытный образец Анализ продаж малой серии Обоснование решения о: серийном выпуске, системе сбыта, послепродажном обслуживании Зн1 + Зн2 + ……+ ЗнN =  Знi N i = 1
10. 10. Структура интеллектуальных ресурсов нового бизнеса Знi =Знi форм + Знi неформ 1. Формализованное знание (документированное, кодифицированное) – Результаты научно-технической деятельности на материальном носителе 2. Неформализованное знание (скрытое, недокументированное) – Технические элементы: ноу-хау, умения, навыки Творческий потенциал: опыт, способности
11. 11. Финансовые особенности инновационно-технологического бизнеса
12. 12. Изменение вероятности получения инвестиций на разных этапах развития проекта Время Вероятность получения инвестиций Концепт Лабор. образец Прототип Продажа опытных партий Серийное производство
13. Источники финансирования инновационных проектов 1. Личный капитал предпринимателей (или капитал друзей/родственников) 2. Частные инвестиции 3. Государственная поддержка 4. Венчурное инвестирование 5. Предварительное финансирование поставщиками и заказчиками 6. Средства стратегического партнера
14. 14. Необхо- димое финанси- рование 50-70т.р. 150-250т.р. 300-750т.р. 500-1200т.р. 1-3 млн. р. Средняя стоимость работ на этапах инновационного бизнеса www.ifti.ru Идея Проект/ компания Прототип Технология Продукт Выход на рынок Отбор проектов Управление Продажа Этап проекта
15. 15. Организационные и кадровые особенности инновационно-технологического бизнеса
16. 16. Схема коммерциализации разработки НОВАЯ КОМПАНИЯ НИИ ПАРТНЁР Интеллектуальная собственность Лицензионные платежи, дивиденды Заказы на НИОКР Инвестиции Технология Прода ПРОМЫШЛЕННАЯ КОМПАНИЯ
17. 17. Стадии развития венчурного инновационного бизнеса Расшире- ние Expansion Ранний рост Early growth Старт Start upПосевная Seed Знания идея бизнеса Деньги выход
18. 18. Хронология развития успешного инновационного бизнеса 1. Научные знания. 2. Бизнес-идея. 3. Бизнес-план. 4. Созданная компания. 5. Защита ИС. 6. Прототип. 7. Лицензии, сертификаты, КД. 8. Производство и первые продажи. 9. Увеличение объема продаж. 10. Котировки и выход. «Seed» (Посевная стадия) - это стадии 5 – 7 «Start-up» (Старт-бизнеса) -это пункт 8, 9, 10
19. 19. Ролевые функции участников инновационного бизнеса Автор Менеджер Предприниматель Стратегический партнер Инвестор
20. 20. Определяющий вклад менеджмента в прирост стоимости инновации Основной прирост стоимости инновации идет не только от величины затрат при выполнении работ на каждой из стадий инновационного проекта Определяющий вклад вносят эффективные управленческие решения, принимаемые особенно на ранних стадиях В этот период продукт и рынок еще носят гипотетический характер.
21. 21. Обучения команд инновационных бизнесов (проектов) 1. Разработка обеспечивающих функций для планирования работ в своей компании, в т.ч.: Экспресс-оценка коммерческой привлекательности инновационного бизнеса Правовая обоснованность инновационного бизнеса План маркетинга инновационного бизнеса 2. Обучение навыкам управления путем разработки плана проекта и системы управления для своей проектно- ориентированной компании 3. Внедрение системы управления в своей компании с участием консультантов
22. 22. Особенности инновационного проекта
23. 23. Инновационный проект создания нового товара Инновационный проект – это: предпроектная и прединвестиционная фазы инвестиционного проекта план разработки бизнес-плана, т.е. план разработки обоснования управленческого решения о серийном выпуске, сбыте и послепродажном обслуживании
24. 24. Структура управления на каждой стадии инновационного проекта 1. Цель выполнения работ 2. Результаты выполненных работ 3. Результаты информационных исследований 4. Факторы для принятия решения о целесообразности следующей стадии
25. 25. Структура краткой презентации для ФПИ РВК 1. Новизна, инновационность, венчурная составляющая идеи 2. Сценарии использования нового продукта 3. Портрет покупателя, его поиск и привлечение 4. Источники дохода 5. Конкуренты и аналоги, конкурентные преимущества 6. План проекта, с чего начинать реализацию проекта 7. Команда проекта
26. 26. Стандартные модели коммерциализации результатов исследований и разработок 1. Продажа результатов исследований и разработок по лицензии 2. Продажа созданного бизнеса по выпуску новой продукции 3. Получение заказа на новую научно- исследовательскую и/или опытно- конструкторскую работу
27. 27. Первая модель коммерциализации результатов исследований и разработок Продажа результатов исследований и разработок по лицензии
28. 28. Схема коммерциализации разработок НИИ и университета путем продажи лицензии 1) Создание идеи товара 2) Поиск возможного покупателя 3) Доработка идеи товара для конкретного покупателя за собственные средства
29. 30 Анализ конкретной ситуации Продажа Институтом проблем химической физики РАН (г.Черноголовка) лицензии на технологию производства синтетического масла для двигателей внутреннего сгорания в ЗАО Татнефть
30. 30. Новый способ катализа для широкого спектра сырья без реконструкции и замены катализатора - результат исследований по гранту РФФИ 1. Выбор идеи нового товара моющие средства или синтетические масла 2. Конкуренты: Лукойл, ТНК, Славнефть 3. Потребители: любой транспорт 4. Объем рынка только автомобили 100 тыс. тонн в год
31. 31. Процесс подготовки к коммерциализации Поиск покупателя 1. Письмо Президенту РТ 2. Президент РТ Премьер-министр РТ Татнефтехиминвестхолдинг 3. Презентация на совещании директоров и главных инженеров холдинга 4. Рамочный договор о сотрудничестве с РТ 5. Изготовление и проверка синтетического масла из сырья ОАО «Татнефть» на лабораторной установке за собственные средства ИПХФ РАН
32. 32. Создание продавца СП РАНИС Договор комиссии между ИПХФ РАН и СП РАНИС о передаче ноу-хау (10%) для однократной коммерциализации Цель – разработать и продать техническую документацию, технические знания и опыт
33. 33. Создание покупателя ОАО Татнефть-Нижнекамскнефтехим-Ойл ОАО Татнефть – 74% ОАО Нижнекамскнефтехим – 26% Цель – обеспечить СП РАНИС при разработке, приемке и авторском надзоре для строительства завода
34. 34. Предмет договора и Цена Объекты продажи согласно договору: Разовое использование Ноу-хау Разработка Базового и Рабочего проектов Авторский надзор за монтажом производственного комплекса Изготовление палладиевого катализатора Цена договора - $ 2 500 000
35. 35. Порядок оплаты Оплата ноу-хау 15% аванс 40% после акта-приемки Базового и Рабочего проектов 45% одинаковые 4 платежа: 1-й через 12 месяцев со дня сдачи-приемки установки 2-й, 3-й, 4-й через каждые 6 месяцев Оплата Базового и Рабочего проектов 20% аванс 80% после актирования по графику сдачи- приемки
36. 36. Права, обязанности и ответственность Покупатель обладает правом на однократное строительство Производственного комплекса При продаже технологии и опыта эксплуатации третьим лицам контрактные суммы разделяются между ПОКУПАТЕЛЕМ и ПРОДАВЦОМ в соотношении 25% : 75%
37. 37. Извлеченные уроки 1. Определяющая роль стратегических решений высших руководителей ИПХФ РАН и ОАО «Татнефть» 2. Доработка технологии продавцом за собственные средства под задачи покупателя 3. Демонстрация и испытания опытных образцов и действующей установки 4. Создание компании «третьего тела» и подбор опытного руководителя 5. Доля покупателя в приобретенной технологии 6. Долгосрочные отношения покупателя и продавца
38. 38. Вторая модель коммерциализации результатов исследований и разработок Продажа созданного бизнеса по выпуску новой продукции
39. 39. 40 Анализ конкретной ситуации Коммерциализация технологии получения титана повышенной прочности с минимум примесей в Уфимском авиационно-технологическом университете
40. 40. Профессор Руслан Зуфарович Валиев Р.З. Валиев является основателем и бессменным научным руководителем Института Физики Перспективных Материалов УГАТУ с 1995 года. В начале 90х годов проф. Валиев и его коллеги выполнили первые работы по получению ультрамелкозернистых металлов и сплавов используя интенсивную пластическую деформацию (ИПД). Основные научные интересы включают в себя изучение получения ИПД наноматериалов, исследование их микроструктуры и уникальных свойств, разработка путей их применения. Р.З. Валиев – соавтор и совладелец 16 патентов, относящихся к ИПД наноматериалам.
41. 41. 42 Генерация инновационной идеи Р.З. Валиев - руководитель научного коллектива, создавшего на основе ИПД новую технологию производства прутков из титана с повышенной прочностью и с наименьшим количеством примесей, что обеспечивало изделиям наилучшую биологическую совместимость Участие в проектах Международного научно-технического центра позволило увидеть перспективы коммерциализации технологии производства прутков из титана
42. 42. 43 Начало коммерциализации технологии Октябрь 2007 года пригласил Камиля Хизматулина создать ООО «Наномет» для коммерциализации технологии производства титановых прутков Камиль Хизматулин: выпускник УГАТУ, кандидат технических наук, опыт управления собственным строительным бизнесом
43. 43. 44 ООО «Наномет» - начало деятельности Декабрь 2007г. – создание ООО «Наномет» Февраль 2008 г. – получение гранта Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно- технической сфере – 750 000 рублей Август 2008 г. – получение гранта МНТЦ на производство и продажу опытной партии - 500 000 долларов США
44. 44. 45 ООО «Наномет» - управление интеллектуальными ресурсами 22 октября 2008 г. - подана совместная заявка ООО и УГАТУ в Роспатент на патент РФ. Формула изобретения охраняет состав вещества, а не технологию. Запатентована структура как состав вещества Ранее было 35 патентов РФ на элементы технологии, которые постоянно усовершенствовались Июнь 2009 г. – подана заявка на патент по системе РСТ Построение бизнес-процессов, в т.ч. обеспечение конфиденциальности технологических ноу-хау и достижение устойчивого качества выпускаемой продукции
45. 45. 46 ООО «Наномет» - развитие 2009 г. – освоено купленное оборудование, произведены и проданы первые килограммы изделий в виде прутков длиной 2 метра и диаметром 6 миллиметров Выбор ценового сегмента премиум класса – Цена - 2500 долларов за кг при закупочной цене сырья - 120 долларов за кг 2010 г. – развертывание производства и налаживание каналов продаж путем встраивания в новую технологию изготовления имплантов Объем выручки за 2010 год - 12 млн. рублей
46. 46. 47 Процесс продажи технологии 2009 г. – с помощью МНТЦ найден американский партнер компания CARPENTER – треть мирового рынка титана, начата переписка, встречи, предварительная оценка 2010 г. – по договору о конфиденциальности CARPENTER ознакомился с технологией ООО «Наномет» 22 апреля 2011 г. истекали 30 месяцев с даты приоритета первой заявки на патент Март 2011 г. поданы заявки на патент США и Южной Кореи, через 3 дня заявки были опубликованы на сайтах 10 апреля 2011 г. подписана сделка в форме выкупа права получить патент компанией CARPENTER
47. 47. 48 Структура сделки 1. Покрытие всех затрат ООО «Наномет» на патентование 2. Бонусы заявителю на первый и второй годы в размере 250 000 долларов 3. Договора на НИОКР с УГАТУ по 1 млн. долларов на первый и второй годы 4. Роялти в размере 1% с продаж планируемых объемов в размере 50 млн. долларов в год 5. Право на получение лицензия при доработке технологии для производства пластин 6. Дилерские права на различные виды продукции CARPENTER
48. 48. Извлеченные уроки 1. Наличие существенных научных прикладных результатов 2. Приглашение менеджера, понимающего научные основы технологии и имеющего коммерческий опыт. Обучение инновационного менеджера 3. Создание малого инновационного предприятия для доработки технологии и организации опытного производства 4. Получение грантов для начала деятельности 5. Построение высокорентабельной модели бизнеса, в т.ч. профессиональное использование охраны ИС
49. 49. Третья модель коммерциализации результатов исследований и разработок Получение заказа на новую научно- исследовательскую и/или опытно- конструкторскую работу
50. 50. Наука в 2015: основные тренды 1. Глобализация науки – любой ученый доступен в любой точке мира – научный аутсорсинг Перепроизводство научного знания – не заказывай новое, ищи среди созданного Внедрение семантических систем поиска 2. Поддержать сильных исследователей дополнительным финансированием и присвоением новых статусов, принять радикальные меры в отношении утерявших ресурсы научных организаций Главный критерий результативности ученого и НИИ– коммерциализация РИД и цитируемость
51. 51. 52 Причины использования модели открытых инноваций 1. Вынужденность активного распространения полезных знаний между субъектами инновационной деятельности и сложность обеспечения утечек коммерчески значимой информации. 2. Не хватает ресурсов в полной мере воспользоваться лавинообразно нарастающими объемами результатов научной деятельности своих R&D- подразделений. Происходит заметное удорожание корпоративных научных исследований. 3. Возникает невостребованность большого числа запатентованных разработок, которые не были использованы в производстве по причине отсутствия у компаний необходимых ресурсов, оборудования и т.д.
52. 52. Procter & Gamble В научных подразделениях компании работает около 8600 научных сотрудников, бюджет на научные исследования составлял 2 млрд.долларов США ежегодно. До 30% патентов, используемых компанией, приобретается у сторонних малых компаний или технологических брокеров. Для осуществления поиска технологий создан отдел технической разведки численностью 40 человек, в задачи которого входит нахождение и заключение контрактов с независимыми разработчиками новых идей по всему миру. P&G при содействии фармацевтической компании Eli Lilly создала специальный сайт – www.InnoCentive.com , в базу данных которого вошло более 70 тыс. инновационных разработчиков
53. 53. Примеры запросов сайта http://www.innocentive.com/ на 20.01.2012 года: 1. Устройство для получения составов высокой вязкости. Срок подачи предложений до 17 марта 2012 года. Стоимость решения – 20.000 USD 2. Способы и добавки для получения высококонцентрированных гидрофобных составов Срок подачи предложений до 17 марта 2012 года. Стоимость решения – 15.000 USD 3. Математическая модель для оценки рисков пациентов во время клинических испытаний Срок подачи предложений до 15 марта 2012 года. Стоимость решения – 20.000 USD
54. 54. Компания NineSigma создала базу данных НИИ и исследовательских центров, входящих в различные компании, а также базу данных независимых ученых и разработчиков, включающую более 1,5 млн. специалистов Пример запроса на инновационный идеи на сайте компании (http://www.ninesigma.com/): «Запрос 66825 . Дата публикации 21 января 2011 г. Ищем отбеливатель с низким РН для удаления накипи и дезинфекции поверхностей» Проект ООН и Нью-Йоркской академии наук «Ученые без границ» www.scientistswithoutborders.org
55. 55. NetBase"s Intelligence (http://www.netbase.com) В конце 2010 года разработана интеллектуальная платформа поиска для селекции дополнительного, коммерчески ценного знания, которое можно извлечь из любого контента в Интернете Платформа может искать более чем в 8 миллиардах веб- ресурсов, в структурированных и неструктурированных текстах Особенную ценность платформа представляет для промышленных корпораций, ищущих конкретные технологические решения
56. 56. Глобальные вызовы для сферы научно- технологического предпринимательства феноменальное ускорение накопления данных и их усложнение (Big data) рост конвергенции знаний и технологий сокращение периода ИДЕЯ-ТЕХНОЛОГИЯ глобализация сектора производства знаний
Проблемы: инновационная система разбалансирована Счетная палата РФ, РБК daily 09 /02/2012: Увеличение расходов на НИОКР на 15% приносит в других странах дополнительный 1% к росту ВВП. С 2002 по 2010 год финансирование научных разработок выросло в шесть раз, однако прироста ВВП не произошло, не увеличилось число национальных публикаций и патентов.
57. 60. Мнение зарубежного эксперта: Инновационное предпринимательство = НАУКА + ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО University of Cambridge: 94% стартапов созданы НЕ студентами и НЕ профессорами Кембриджа, а внешними инвесторами. «Дайте нам хорошую науку, а с инновационными менеджерами проблем не будет»…
58. 61. Проблема: Изобретательская активность в России 70% национальных патентов - незначительное усовершенствования техники и технологий Изобретательская активность замкнута на внутренний рынок Доля России в числе патентов, которые регистрируются в ЕС, США и Японии (число «триадных патентных семей») – 0,1%
59. 62. 63 Зинов Владимир Глебович м.т. 8-909-680-20-22 [email protected]

Структурно-функциональная модель и непосредственно-проводимое в дальнейшем исследование, должны находится в постоянном рефлексивном взаимодействии между собой. Роль каких-то факторов и взаимосвязей между ними может претерпевать изменения, могут исчезать сами факторы, а взамен появляться новые, с новыми связями. Иными словами, свой завершенный вид структурно-функциональная модель примет лишь на этапе интерпретации всех собранных данных. При этом, сама концепция, оставаясь неизменной, подобно скелету всей модели, не позволит отклониться о цели и выйти за рамки исследования. Поэтому в контексте данной работы мы говорим о первичной модели, которая обеспечит первоначальные подходы к исследованию.

Приступая к разработке факторов, важно учитывать следующие требования:

факторов не должно быть слишком много, иначе модель получится избыточно сложной;

количество факторов должно быть достаточным, что бы не упустить важнейшие вопросы проблемного поля, необходимые для последующей выработки гипотез,

они не должны вступать в противоречие с общей концепцией,

факторы должны быть взаимно увязываемыми между собой.

Конъюнктура.

Слагаемых конъюнктуры может быть множество. Однако интерес представляют только те из них, которые могут иметь непосредственное отношение к малому предпринимательству вообще и к инновационному предпринимательству в частности.

Факторы спроса:

спрос в частном секторе,

спрос со стороны гос. корпораций.

Инвестиционная активность:

условия долевого участия,

процентные ставки.

Ставки (налогообложения, акцизов, таможенных тарифов, сборов и т.д.) и динамика их изменения.

Санкции в отношении трансфера зарубежных технологии на территорию РФ.

Импортозамещение.

Индекс предпринимательской уверенности.

Социокультурные факторы.

Вся сложная совокупность социокультурных факторов образуют такой неформальный институт как национальная экономическая ментальность , основными элементами которой являются:

стереотипы потребления,

нормы и образцы взаимодействия,

организационные формы,

ценностно-мотивационное отношение к труду и к богатству,

степень восприимчивости к зарубежному опыту.

На интуитивном уровне, в общем, понятно, о чем идет речь. Однако формализовать и исследовать подобный предмет на практике представляется на сегодняшний день весьма трудной задачей. Современная наука выработала ряд подходов к изучению социокультурных особенностей тех или иных народов. Такие подходы на сегодняшний день, безусловно, далеки от совершенства, но их применение позволяет выделить некоторые закономерности отличий национальных менталитетов, объяснить с их помощью с какой успешностью идут процессы экономических преобразований в той или иной стране.

Среди основных подходов получил признание и используется на практике такой метод измерения социокультурных характеристик, как семииндексная модель Фонса Тромпенаарса, который предлагает к рассмотрению следующие полярности:

универсализм - партикуляризм,

специфичность - диффузность,

индивидуализм - коммунитарность,

достигнутое - предопределенное,

последовательность - синхронность,

внешний контроль - внутренний контроль (я и окружение),

аффективность - нейтральность .

Одна из попыток классификации культур на основе комплексной системы показателей, влияющих на деловое поведение, принадлежит Р. Льюису, который выделяет три типа культур: моноактивные, полиактивные, реактивные культуры .

Наибольшее признание на сегодняшний день получила методика Герта Хофстеде, которую и принята за основу подхода в настоящей работе (Приложение 2). Данная методика имеет в своей основе шесть базовых полярностей. Сочетание их полюсов в тех или иных пропорциях порождает комплексные, более сложные социокультурные характеристики.

При построении структурно-функциональной модели исследования проблем коммерциализации университетских РНТД предлагается к разработке одна простая компонента слоя «социокультурные факторы» и пять комплексных (предположительно составных из базовых).

Уважение к институту имущественных прав (в т.ч. государственных) - комплексная характеристика.

Степень избегания неопределенности - простая характеристика.

Договороспособность - комплексная характеристика.

Инерционность, как фактор, блокирующий изменения - комплексная характеристика.

Законовосприимчивость - комплексная компонента, которая в свою очередь складывается тоже из комплексных характеристик, таких как:

уровень понимания законодательства,

способность быстро адаптироваться к изменению законодательства,

степень соблюдения законодательства.

Примат красоты идеи над ее рыночной востребованностью (наука ради науки).

Остановимся на них более подробно, что бы понять, как могут строиться эти комплексные характеристики.

Слагаемыми высокой степени уважения к институту имущественных прав являются:

Индивидуализм. Однако простым индивидуализмом объяснить данную составную характеристику невозможно. Дети в раннем возрасте тоже крайние индивидуалисты, однако, уважение к чужим имущественным правам еще не выработано. Поэтому уместно будет говорить об индивидуализме конструктивном в противовес деструктивному .

Маскулинность.

Высокая степень терпимости.

Долгосрочная временная ориентация.

Что же объясняет низкую степень уважения к институту имущественных прав? Тут тоже не все однозначно.

Коллективизм. Однако мы знаем множество примеров стран с высоким уровнем коллективизма, где право частной собственности незыблемо. Поэтому речь может идти о деструктивном по отношению к имущественным правам коллективизме.

Индивидуализм. Как это ни парадоксально - именно деструктивный (инфантильный) индивидуализм.

Низкая степень терпимости.

Фемининность.

Краткосрочная временная ориентация.

Следующая комплексная характеристика - договороспособность. Ее слагаемыми считаются индивидуализм и терпимость . Так, характерную для России низкую договороспособность, препятствующую самоорганизации, объясняют конфликтным индивидуализмом и невысокой терпимостью. Представляется, что здесь наблюдается некоторое несоответствие, ибо наша страна тяготеет по измерениям к коллективизму . Для полноценного объяснения данного феномена не хватает разложения антитезы индивидуализм - коллективизм на те же компоненты: конструктивный - деструктивный. Тогда характеристика начинает складываться предположительно следующим образом: высокий уровень договороспособности определяется конструктивным коллективизмом и / или конструктивным индивидуализмом + высокой терпимостью. Соответственно низкий уровень договороспособности в такой логике может быть определен через слагаемые: деструктивный индивидуализм и / или деструктивный коллективизм + низкая терпимость.

Инерционность, как фактор, блокирующий изменения, также представляет собой достаточно сложную конструкцию. Каким образом ее можно строить? Например, считается:

индивидуализм в сочетании с низким избеганием неопределенности способствуют развитию инноваций ,

высокая дистанция власти вместе с высоким избеганием неопределенности блокируют изменения .

Соответственно полная характеристика будет содержать в себе следующие слагаемые: индивидуализм - коллективизм, высокое избегание неопределенности - низкое, высокая дистанция власти - низкая. Низкую инерционность (инновационность) можно трактовать через индивидуализм + низкое избегание неопределенности + низкую дистанцию власти. Высокую инерционность - через коллективизм + высокое избегание неопределенности + высокую дистанцию власти.

Законовосприимчивость. Считается, что высокая дистанция власти + низкая маскулинность приводят к несоблюдению правил и стандартов . Уровень понимания законодательства и степень его соблюдения, очевидно, можно объяснить данными слагаемыми. Но в нашей комплексной характеристике законовосприимчивость присутствует компонента адаптивности к изменению законодательства. А это уже антитеза инновационность - инерционность. Поэтому полный набор для низкой законновосприимчивости, характерной для России, может выглядеть следующим образом: высокая дистанция власти + низкая маскулинность (высокая фемининность) + коллективизм (скорее его деструктивная составляющая) + высокое избегание неопределенности. Для полноты картины промоделируем высокую законовосприимчивость, которая соответственно несет в себе следующие слагаемые: низкая дистанция власти + высокая маскулинность + индивидуализм (скорее его конструктивная составляющая) + низкое избегание неопределенности.

Примат красоты идеи над ее рыночной востребованностью (наука ради науки). Или иначе - синдром непризнанного гения. Эта - казалась бы сложная составная характеристика - как представляется, базируется на всего лишь одной исходной компоненте - коллективизме. Коллективизме, скорее всего, деструктивном. Что из себя представляет ученый, который отдает приоритет своему времяпрепровождению, как процессу научного творчества, перед востребованностью продуктов его труда обществом? Понять и оправдать это можно, когда речь идет о фундаментальных исследованиях, т.к. плоды такого творчества не могут быть очевидны. Но, сколько у нас ученых, которые занимаются прикладными разработками, не понимая перспектив их реализации? Для ученого - деструктивного коллективиста «продукты» его труда служат моральным оправданием получаемых взамен благ. Усталость принимаем за результат. На поддержание такого «энтузиазма» впустую уходят значительные ресурсы общества. Можно возразить при этом так же, что такой специалист, произведя 99 ненужных РИД, в сотый раз произведет шедевр, который окупит предыдущие затраты. В данном случае мы путаем продолжающийся процесс обучения данного специалиста с плодотворной деятельностью. Что ж, некоторые из них так и остаются всю жизнь студентами. Но это не значит, что все ученые, занимающиеся прикладными разработками потенциально невостребованных продуктов, имеют деструктивную направленность. При переходе от плановой системы хозяйства к рыночной, которые культивируют во многом противоположные базовые ценности, возникает проблема невостребованности ученого-разработчика - конструктивного коллективиста (подробнее в и Приложении 8), не ориентированного на удовлетворение частного (индивидуального) спроса. Это недоиспользованный ресурс научно-технического и экономического развития.

В данной работе на социокультурных особенностях нации делается акцент сознательно, ибо они имеют колоссальное значение. Однако из-за неразвитости теоретических предпосылок для их однозначной научной определенности следует учитывать многовариантность подходов для создания приемлемых конструкций в этом слое. Претендовать на однозначность в этом вопросе работа не может. Но имеет своей целью использовать вдумчивый подход к рассмотрению особенностей страны в данном контексте с учетом скудного на сегодняшний день инструментария.

Очевидно, можно применять и иные базовые компоненты, разработанные на других теоретических предпосылках. Важно, что бы они придавали логическую стройность всей подобной структурно-функциональной модели исследования.

Предлагаемая в данной работе модель, предполагает исследование как общих характеристик, так и особенных. На уровне социокультурных факторов в категории «общие» имеет смысл ограничиться описательным характером предложенных компонент характерных для страны в целом. Но, как было отмечено ранее, одной из целей исследования является выявление наилучших практик. Поэтому в категории «особенностей» интерес представляют те культурные отличия того или иного университета, которые как способствуют успеху формирования МИП для коммерциализации РНТД, так и те, которые в наибольшей степени препятствуют. Раскрыть такие особенности можно, опираясь в дальнейшем на качественные методы исследования, соответствующим образом планируя глубокие интервью и количественные исследования, концептуально осмысленным образом интерпретируя их результаты.

Формальные институты.

Генезис формального институционального поля малого предпринимательства в Российской федерации, начиная с позднего периода СССР, представлен, например в , его нынешнее состояние изложено, например в .

В отсутствие должным образом проработанной законодательной базы, компаниям малого и среднего бизнес в России приходится вести деятельность зачастую не «благодаря» существующим нормам и практикам, а «вопреки». Основные нормативные акты, регулирующие механизмы коммерциализации РНТД государственных НОУ, представлены выше. Свод актуальных нормативно-правовых актов, определяющих формальную институциональную среду малого бизнеса и механизмов коммерциализации университетских активов, представлен в Приложении 6.

Приступая к моделированию на этом уровне целесообразно провести декомпозицию формальных норм и правил по их целостному смысловому содержанию. Как «общие», интерес представляют формальные институциональные условия для малого предпринимательства в принципе. Как «особенные» - те исключительные правила игры и меры поддержки, которые действуют в отношении МИП. Перечислим важнейшие из них, относящиеся к внешней институциональной среде.

Институт малого предпринимательства:

институт имущественных прав на средства производства,

правила создания предприятия,

условия принадлежности к субъектам малого предпринимательства,

правила ведения деятельности,

правила трансформации (изменение долей УК, слияния, поглощения и т.д.)

правила прекращения деятельности (закрытие, банкротство).

Институт налогового и таможенного администрирования:

правила исчисления (налогов, акцизов, сборов, пошлин и т.д.)

правила формирования отчетности,

правила государственного контроля.

Институт трудовых взаимоотношений:

статус наемного рабочего,

правила приема на работу,

правила взаимоотношений предприятия и наемного работника,

условия труда,

институт налогового агентства (см., в том числе, Приложение 7),

правила прекращения трудовых взаимоотношений.

Институт интеллектуальной собственности и ее защиты:

интеллектуальная собственность как нематериальный актив (бухг.).

Институты лицензирования, сертификации и стандартизации:

производства,

выпускаемой продукции.

Институты охраны труда и экологической безопасности.

Институты поддержки малого предпринимательства и инновационного в частности.

правила льготирования,

институты развития малого, в том числе инновационного, бизнеса.

Институт государственных закупок.

Институт «принуждения к инновациям».

Институт коммерциализации активов, включая РНТД, принадлежащих государственным ВУЗам и НИИ.

Институт урегулирования экономических конфликтов.

Динамика изменения формальных институтов.

Исследование проблематики в данном институциональном поле следует выстраивать по принципу изучения прямых и трансакционных издержек соблюдения формального законодательства. Прямые издержки при этом должны включать в себя потери от неравнозначного положения субъекта, соблюдающего законодательство по отношению к субъектам, идущим на его нарушение с учетом риска санкций для последних. Иными словами - на сколько выгодно вести деятельность в рамках закона, в неравной (с точки зрения соблюдения законодательства) конкурентной среде.

Для покрытия «долины смерти» разработок существуют институты развития. Представляется важным в ходе исследования понять, насколько деятельность данных институтов соответствует ожиданиям участников, непосредственно занимающихся коммерциализацией РНТД - ВУЗов и МИП. Включая их осведомленность о программах данных учреждений развития и их удовлетворенность от взаимодействия с ними.

Рисунок 5 - Взаимодействие внешних и внутренних формальных институтов, определяющих механизмы коммерциализации университетских активов посредством МИП.

Внешнее формальное законодательство является основополагающим для формирования внутренней системы формальных норм и правил ВУЗов и МИП, способствующих или препятствующих успешной коммерциализации университетских активов, включая РНТД. Это не только правила внутренней жизни отдельно ВУЗа и МИП, но и формальная практика взаимодействия между ними.

Изучение внутренних формальных норм и практик с целью выявления лучших из них для последующего тиражирования представляется крайне полезной задачей предстоящего исследования.

Типы взаимодействия формальных институтов с социокультурными факторами

Взаимодействие социокультурных факторов и формальных институтов приводит к появлению неформальных норм и практик. Такое взаимодействие носит компенсационный характер и может быть четырех типов.

Таблица 2 - Типология взаимодействий социокультурных факторов и формальных институтов.

«Дополняющее взаимодействие проявляется тогда, когда неформальные институты «заполняют пробелы» либо, занимаясь теми моментами, которые не предусмотрены в формальных правилах, либо, способствуя преследованию личных целей в рамках формальных институтов. Такие неформальные институты нередко повышают эффективность формальных. Дополняющие неформальные институты могут также становиться основой для формальных институтов, создавая и усиливая мотивы к соблюдению формальных правил, которые в противном случае могут существовать только на бумаге» .

«Аккомодационное (приспосабливающее) взаимодействие создает мотивы для такого поведения, которое существенно изменяет последствия соблюдения формальных правил без их прямого нарушения; они противоречат духу, но не букве формальных правил. Аккомодационные неформальные институты нередко создаются акторами, которые не одобряют последствий, создаваемых формальными правилами, но не имеют возможности изменить или открыто нарушить эти правила. Подобные неформальные институты нередко помогают примирить интересы этих акторов с существующими формальными институциональными структурами. Поэтому, хотя аккомодационные неформальные институты не в состоянии повысить эффективность формальных институтов, они могут укрепить их стабильность, заглушая призывы к переменам» .

«Конкурентное взаимодействие структурирует мотивы поведения так, что те становятся несовместимы с формальными правилами: чтобы выполнять одни правила, акторы вынуждены нарушать другие. Формальные институты неэффективны прежде всего потому, что они не только противоречивы сами по себе, но и жестко противоречат фундаментальным неформальным правилам. Однако они продолжают поддерживаться государством в силу того, что более эффективный неформальный институт связан с нарушением юридических или моральных норм и поэтому не может быть легализован. Именно это взаимодействие является источником таких неформальных институтов, таких как патримониализм, клиентелизм и коррупция, характерных для российских условий» .

«Замещающее взаимодействие возникает там, где институциональные цели формальных и неформальных институтов одинаковы, но достижимы с большей эффективностью с применением неформальных практик. Формальные правила неэффективны, как правило, в силу слабости государственных структур или недостатка их полномочий. Как и дополняющее взаимодействие, замещающее взаимодействие используются теми акторами, которые стремятся к результатам, совместимым с формальными правилами и процедурами» .

Данные типы взаимодействия могут служить как ориентиром для проектирования формальных институтов, так и, одновременно, индикатором эффективности уже принятых формальных норм и правил. Так, для целей настоящего исследования, полезным представляется определение направленности реальной коммерциализации университетских РНТД в формальное, либо в неформальное поле правоприменения основополагающих 217, 273 и 127 - ФЗ, что позволит автоматически сделать вывод об их эффективности.

Неформальные нормы и практики.

Возникновение новых правил влечет для заинтересованных сторон новые трансакционные издержки (на изменение поведения, на защиту правила, и - что немаловажно - на приобретение знания об этом правиле) и перераспределяет выгоды. Совершенно необязательно, даже если суммарный выигрыш возникает, чтобы никто из заинтересованных лиц не оказался в убытке. Именно поэтому так важны динамические показатели в нашей модели в части конъюнктуры (ставки налогообложения и пр.) и в части изменения формального законодательства. Пути снижения этих издержек разнообразны, но можно выделить несколько их направлений:

уход из зоны применения правила (например в «теневой сектор»),

снижение издержек следования правилу,

производство соответствия формальным критериям с минимальными издержками (имитация),

снижение издержек нарушения правила,

снижение издержек защиты правила.

«И человеку, подвергшемуся, добровольно или нет, действию нового правила, остается выбирать из трех возможностей: менять свое поведение таким образом, чтобы оно соответствовало формальным критериям, имитировать это соответствие, или подвергаться санкциям» .

Таким образом, вокруг всего комплекса экономического законодательства складывается набор неформальных институтов, назначение которых - сокращение издержек на выполнение этого законодательства или невыполнение его. Это институты кумовства и взятки, разнообразные институты неформального экономического взаимодействия, и, наконец, институты взаимодействия контролеров и контролируемых, позволяющие снижать издержки, связанные с самим процессом контроля. Критерии, по которым проверяющий определяет реальный уровень требований и глубину проверки их исполнения, не ограничены банальными соображениями рентоискательства. Три основных фактора принятия решений чиновником: 1) минимизация собственных усилий; 2) выполнение плана по сборам, количеству проверок или штрафам; 3) и только на третьем месте -- получение в той или иной форме административной ренты. Наконец, у чиновника существуют и стратегические соображения: думая о будущем, он следит за тем, чтобы не "удушить" подконтрольный ему бизнес . Эти обстоятельства дают жизнь еще одному классу институтов, функцией которых является совместное снижение издержек контролера и контролируемого .

Перечислим основные сильные неформальные институты, устойчиво сложившиеся в российской деловой практике за последние четверть века, имеющие отношение к проблеме исследования.

«Патримониализм (от лат. patri-monialis - родовой) - англ. patrimonialism; нем. Patrimonialismus. По M. Beберу - форма традиционного господства одного-единственного властителя, отличающаяся от остальных форм существованием лично обязанного ему окружения». Подробно о патримониализме, как об институте в .

«Патернализм (лат. paternus - отцовский, отеческий) - это система отношений, при которой власти обеспечивают потребности граждан, которые в обмен на это позволяют диктовать им модели поведения, как публичного, так и частного. Патернализм отражает узость перспективы, социальное объединение путём принятия единственного кодекса этики, ограничения интересов и форм опыта теми, которые уже установились как традиционные». Не лишним будет привести еще несколько определений этого понятия.

«Патернализм - система отношений, основанная на покровительстве, опеке и контроле старшими младших (подопечных), а также подчинении младших старшим.

Во внутригосударственных отношениях патенализм - принципы и практика государственного управления, построенного по образу контроля государства над людьми (аналогично контролю отца над детьми в патриархальной семье).

В трудовых отношениях (в некоторых странах) - система дополнительных льгот, субсидий и выплат на предприятиях за счёт предпринимателей с целью закрепления кадров, повышения производительности, смягчения напряжения» .

«Клиентелизм (лат. cli-ens (cli-entis) - подопечный) - модель политического структурирования общества, основанная на особом типе взаимоотношений лидера (патрона) с его последователями (клиентами) - преданными ему или зависимыми от него сторонниками. Проявляется в форме персональных клиентел (лат. - clientеla) -- личных «команд» отдельных лидеров, а также клиентелизованных институтов, политико-финансовых групп (от крупных предприятий, финансово-экономических структур до органов государственной власти), опирающихся на патронажно-клиентные связи. Основными характеристиками таких групп выступают замкнутость и иерархичность структуры, а также неформальный характер взаимодействия в борьбе за право контролировать ресурсы» .

Клановость - разделенность общества или членов какой-либо организации на кланы.

Перечисленные четыре института образуют верхний уровень иерархии неформальных норм и практик. Они поддерживаются в нашей стране слабостью института гражданского общества и, через сформированные механизмы современной российской бюрократии , управляют нижними иерархическими уровнями неформальных институтов. С точки зрения данной работы политические неформальные институты служат лишь обоснованием неформальных норм и практик, лежащих в экономической плоскости. Безусловно, они имеют свои корни в социокультурном слое нашего общества, как в силу сложившихся исторических традиций, так и будучи предопределенными простыми (высокая дистанция власти, деструктивный коллективизм, высокая степень избегания неопределенности, низкая терпимость, высокая фемининность) и комплексными социокультурными характеристиками (низкая законовосприимчивость, низкая договороспособность, высокая инерционность и низкая степень уважения к институту имущественных прав). Они нужны для полноты структурно-функциональной модели, но подробно на них останавливаться не имеет смысла.

Теневая (внелегальная) экономика - закрепление теневого экономического поведения в разнообразные организационно устойчивые формы, признающиеся всеми участниками данного вида деятельности и передающиеся последующим поколениям занятых этой деятельностью субъектов. Данный институт формируется с целю обеспечения преимущественного, нелегального доступа к ресурсам и рынкам отдельных экономических субъектов (нечестная конкуренция), а так же снижения полных издержек соблюдения законодательства. Поддерживается неформальными институтами верхнего уровня (как правило - через институт коррупции), сложностью и, нередко, противоречивостью формального законодательства, социокультурными характеристиками общества:

низкой законовосприимчивостью,

низкой договороспособностью,

низкой степенью уважения к институту имущественных прав.

«Рейдерство (как неформальный институт передела собственности) - это процесс перераспределения прав собственности (в т.ч. интеллектуальной) между субъектами экономических отношений, механизмы реализации которого зависят от сложившейся социально-экономической системы и национальных особенностей культурно-исторического развития общества» . Поддерживается атмосферой недостаточного уважения к институту частной собственности (комплексными социокультурными характеристиками), неготовностью общества к объединению для ее защиты (низкой договороспособностью - «моя хата с краю»), низкой законовосприимчивостью, отсутствием независимости и неэффективностью формального правосудия, как институтом современной российской бюрократии.

Коррупция - злоупотребление публичной властью ради частной выгоды. Явление - характерное для всех стран в независимости от социокультурных особенностей. Ее масштаб определяется соответствующей позицией элит с одной стороны и тем, насколько само общество приемлет данный институт. О коррупции в данной модели можно рассуждать как об отражение структуры и силы неформальных институтов, устойчиво сложившихся в нашей стране, их индикаторе.

На рисунке 6 представлена структурно-функциональная модель неформальных норм и практик, характерных для нашей национальной экономике «вообще». Такое представление не претендует на полную научную обоснованность, но позволит в дальнейшем точнее определить направления поиска исследуемой проблематики в поле неформального взаимодействия.

Рисунок 6 - Структурно-функциональная модель неформальных институтов.

Важны не только изучение и моделирование институциональной среды в категории общности, но и выявление особенностей тех или иных структур, способствующих или препятствующих коммерциализации РНТД ВУЗов. Изучение неформальных практик университетов в данном контексте представляется важнейшей задачей предстоящего исследования. Предварительное моделирование неформальной институциональной среды на данном этапе невозможно и нецелесообразно. Однако, как подчеркивалось выше, процесс такого моделирования рефлексивен по отношению к самому исследованию и будет завершен лишь к его финалу. Сейчас мы можем лишь набросать контуры будущих конструкций с позиции нашей концепции (рисунок 7).

Рисунок 7 - Логика построения структурно-функциональной модели неформальных институтов университетов.

Очевидно, что национальные социокультурные факторы являются источником особенных социокультурных факторов, характерных для конкретного ВУЗа.

То же самое можно сказать и про формальные институты. Взаимодействие четырех этих полей порождает пятое - поле специфических неформальных норм и практик, характерных для данного образовательного учреждения. Как и почему они складываются, и насколько эти институты способствуют или препятствуют реальной коммерциализации РНТД - вот что важно. Представляется, что ответы на такие вопросы можно получить, опираясь в большей степени на качественные методы исследования.

Конечно, данный слой представленной концепции достаточно трудно формализуем с теоретической точки зрения. К построению полноценной структурно-функциональной модели явления на этом уровне надо стремиться. Однако, в случае возникновения сомнений в ее обоснованности, можно ограничиться набором кейсов неформальных норм и практик, способствующих или препятствующих коммерциализации РНТД в государственных университетах.

Научный потенциал.

Построение структурно-функциональной модели на этом уровне опирается на традиционное понимание того, что из себя представляет научный потенциал. Это знания в виде научных школ и направлений, их отличительные преимущества. Научные кадры, как носители этих и потенциальных новых знаний. Научно-исследовательская и научно-производственная база, как инструмент получения и реализации знаний. Остановимся подробнее на каждой из этих компонент и на том, что в них имеет значение с точки зрения целей предстоящего исследования.

качество прикладного образования,

междисциплинарность образования (как важнейшая мировая тенденция направленности разработок, имеющих потенциал коммерциализации),

наличие практического опыта внедрения разработок,

миграция научных кадров с точки зрения качественного замещения.

Знаниевый капитал (качество нематериальных активов):

существующие РНТД, соответствующие современным рыночным запросам (потенциал коммерциализации, степень защищенности),

потенциальные РНТД, соответствующие рыночным запросам завтрашнего дня (качественный форсайт),

динамика воспроизводства данных РНТД.

Качество материальных активов:

научно-исследовательское оборудование и комплектующие,

научно-производственная база.

Категории общего и особенного реализуются в данной модели на макро (страновом) и микро (ВУЗ, МИП) уровнях соответственно. Результат исследования на макро уровне может быть составлен из совокупности изучаемых компонент на микро уровне и на основе анализа открытых статистических данных и средств массовой информации. Исследование особенностей научного потенциала того или иного ВУЗа или МИП должно опираться преимущественно на количественное исследование.

В основе знаниевого капитала находятся качественно подготовленные кадры, а сам он, в свою очередь, является основой для создания материальной базы исследований и разработок. Обеспечить поддержку и развитие всех трех компонент научного потенциала призваны формальные институты: интеллектуальной собственности и ее защиты, поддержки малого предпринимательства и инновационного в частности, государственных закупок, «принуждения к инновациям», коммерциализации активов, включая РНТД, принадлежащих государственным ВУЗам и НИИ.

Стоит отметить, что на знаниевый капитал в рыночных условиях и, в частности на динамику воспроизводства РИД, обладающих потенциалом коммерциализации, непосредственным образом влияют социокультурные характеристики данной модели, такие как примат красоты идеи над ее рыночной востребованностью и низкая степень уважения к институту имущественных прав, определяющая, в свою очередь, такой неформальный институт, как рейдерство.

Инновационная инфраструктура.

Согласно концепции исследования (рисунок 4), инновационная инфраструктура имеет своей целью обеспечить реализацию подлежащих слоев пирамиды коммерциализации РНТД в реальные инновации. Инфраструктура «вообще» предназначена для снижения полных издержек «циркуляции» информационных, финансовых, товарно-материальных (пути сообщения) и энергетических потоков (развитость энергосетей).

Инновационная инфраструктура, как категория «особенная» с точки зрения инновационной политики, представляет собой те ее объекты, которые создаются для реализации научно-технического потенциала в экономике страны. Структурно-функциональную модель данного слоя «пирамиды» можно представить в виде таблицы.

Таблица 3 - Модель инновационной инфраструктуры.

С точки зрения предлагаемого подхода вполне объяснимым представляется комплекс проблем вокруг российской инновационной инфраструктуры. В двух словах он сводится к тому, что создаваемые объекты не востребованы в должной мере согласно их целевому назначению. Их применение тяготеет к неформальным практикам, а показатели их экономической эффективности строятся на коротких горизонтах планирования. Целостного понимания и сформированных практик их применения практически нет. Зачастую, предприятия, которые используют их в своей деятельности вряд ли можно назвать инновационными в подлинном смысле этого термина.

В ходе предстоящего исследования важно выяснить:

понимание национальной инновационной системы респондентами с точки зрения инфраструктуры (качественные методы исследования);

к каким объектам они пытались / получили доступ, насколько легко (количественные методы);

насколько эти объекты эффективны с точки зрения решения инфраструктурных задач вообще (количественные методы);

какие критически важные задачи для конкретных респондентов эти объекты не решают (сочетание качественных и количественных методов);

как вообще ВУЗы и МИП решают свои инфраструктурные задачи (качественные методы);

достроить модель, дополнив список в категории особенных объектами инфраструктуры (включая те, которые таковыми не считаются), и, разложив категорию общих на подробные подкомпоненты, определить соответствующие «веса» инфраструктурных составляющих на пересечениях столбцов и строк модели;

выявить соотнесение формальных и неформальных практик использования существующих объектов инфраструктуры, их эффективность с точки зрения решения задач инновационной повестки.

Антрепренёрский потенциал.

Под антрепренерским потенциалом понимается как отдельная личность - предприниматель в научно-технической сфере, способный реализовать подлежащие слои нашей «пирамиды» в полноценные инновации, так и их совокупность - общее их количество, работающее в рамках и на благо национальной экономики. Очевидно, что в категории общности выступают профессиональные компетенции таких людей:

стратегический менеджмент,

маркетинг,

экономика и финансы предприятия,

основы налогообложения и бух. учета,

знание законодательства в области предпринимательской деятельности,

управление интеллектуальной собственностью и нематериальными активами,

бизнес-моделирование, бизнес-проектирование,

кадровый менеджмент, психология научно-исследовательской деятельности,

инжиниринг, управление инновационными процессами, исследованиями и разработками,

риск-менеджмент бизнеса высоких технологий,

коммерциализация исследований и разработок,

знание национальной инновационной системы (институтов и инфраструктур),

история и философия развития науки и техники, форсайт продуктов и технологий,

проектный менеджмент,

специальные методы поиска технических решений (ТРИЗ, мозговой штурм и пр.),

управление знаниями,

знание иностранных (прежде всего английского) технических и деловых языков.

Именно такие компетенции обеспечивают связь ресурсов и рынков в цепи производства, связь идей и их успешной коммерциализации в цепи разработок, связь всех слоев нашей «пирамиды» в процессе реализации всего подлежащего набора условий и факторов. Для их исследования можно использовать количественные методы в виде анкетирования.

предпринимательский интеллект,

лидерские качества,

организаторские способности,

волевые качества.

Это те неповторимые черты характера антрепренера, которые определяют успех реализации поставленных целей, и способы их достижения. Каждое предприятие уникально, что в первую очередь предопределено личностью ее руководителя. Выявить такие особенности возможно только с применением качественных методов исследования.

При попытке коммерциализировать результаты научных исследований инноваторы сталкиваются с определенными проблемами и рисками. О том, как преодолеть препятствия на пути к финансовому успеху рассказал замдиректора Центра научно-технической экспертизы РАНХиГС при Президенте РФ, директор экспертного департамента Управляющей компании Венчурного фонда «CIG&TamirFishman»Владимир Глебович Зинов. На обучающем семинаре, проходившем в рамках Акселератора ФЦПИР, побывал корреспондент «Экспира».

Проблемы коммерциализации результатов исследований и разработок

Сегодняшняя промышленность совершенно не реагирует на очень интересные предложения науки. Промышленность живет в другом измерении. Однако за рубежом ситуация иная. Крупные международные компании являются драйвером мирового инновационного развития. В России крупные промышленные компании, особенно с государственным участием, - это предприятия, которые живут на государственном заказе. Они не живут в рынке. Инновации для них рискованны.

Процесс коммерциализации

Процесс коммерциализации состоит из нескольких стадий:

• идея;
• разработка на ранней стадии;
• конечная версия прототипа;
• запуск в производство;
• рыночная диверсификация.

На каждой стадии есть обратная связь. Нужно четко сформулировать цель и определить, каких результатов нужно достичь. Как правило, каждая стадия стоит в 10 раз дороже, чем предыдущая.

Стандартные модели коммерциализации результатов исследований и разработок

Первая модель заключается в том, чтобы продать результаты исследований и разработок по лицензии.

Создать общий алгоритм, по которому можно выйти на продажу лицензии, очень трудно. Но как показывает практика, самое реальное – это придумать идею товара на результатах вашей работы и идти к тому, кто заинтересован в выпуске такого товара.

Лицензия сама по себе не принесет много средств, это около 100 тысяч, распределенных по нескольким годам.

Институту придется потратить много сил и средств на поддержание лицензий и патентов. Лицензия интересна в совокупности: когда нужно обучить людей, когда есть договоры, сопровождающие этот процесс, когда вы становитесь партнерами на долгие годы и вам приходят новые заказы на НИОКР. Это принесет больше денег и разовьет институт, у него появятся новые компетенции.

Пример второй модели коммерциализации – это продажа созданного бизнеса по выпуску новой продукции.

Третья модель коммерциализации – это научный аутсорсинг. Многие крупные компании не считают нужным создавать свои научно-технические центры для собственных исследований. Такие центры создают, в основном, для координации аутсорсинговых исследований.

Коммерциализация ваших ресурсов – это заказы на НИОКР. Это то, что называют открытыми инновациями.

Для того, чтобы научно-технический центр компании был на высоком уровне, нужно не только современное оборудование, но и квалифицированные ученые. Сильный ученый будет оставаться сильным, если он будет общаться с коллегами. Если закрыть его в комнате и ограничить его деятельность всевозможными соглашениями о неразглашении, он будет терять квалификацию.

Ученый должен общаться, ездить на конференции, разговаривать с коллегами. Поэтому он обязательно все расскажет про свои результаты, как ни предупреждай его о конфиденциальности. С другой стороны, научные исследования все время дорожают. Патенты нужно поддерживать, это очень дорого.

По этим причинам компании уходят в аутсорсинг. Их R&D-центры требуют все больше и больше средств, и поэтому их постепенно сокращают и сохраняют за ними только функцию координаторов.

Все ищут способы сократить период «идея - технология». Всех интересует скорость. Эта скорость достигается с помощью поиска компетенций на рынке.

Как техническую идею превратить в идею бизнеса?

1. Сохранять свою прикладную идею в тайне

Для того, чтобы превратить идею в ноу-хау, оформить ее как ноу-хау, у нас есть закон. В организации должна быть построена соответствующая структура. Должен быть приказ директора, где называется коммерческой тайной определенный результат исследования, нужен акт о возможной экономической ценности в силу неизвестности третьим лицам, соглашения о конфиденциальности со всеми, кто ознакомлен с конфиденциальным результатом.

Доверять договору конфиденциальности можно только в том случае, если предметом договора в бумагах является коммерческая тайна. У коммерческой тайны всегда есть материальная составляющая. Согласно российскому законодательству, при нарушении такого договора возникает материальная ответственность.

Если вы подали заявку на патент, то приоритет подтверждает справка из Роспатента и рассказывать об идее уже можно, доверяя договору о конфиденциальности.

2. Провести экспресс-оценку коммерческого потенциала своей прикладной идеи.

Нужно понимать, что объем возможного рынка и объем планируемых затрат должны соотноситься 100:1. Это общемировое правило. Это необходимое условие. Достаточными условиями являются компетенции команды проекта.

3. Оформить права интеллектуальной собственности

Все интеллектуальные ресурсы, которые создаются в ходе выполнения инновационного проекта, всегда состоят из двух частей: формализованное и неформализованное знание.

Носителями неформализованного знания являются люди, которые работают в команде. Людьми управлять трудно. Задача менеджера – регулярно извлекать из человека накопленные знания и переводить их на материальный носитель. Но перевести все невозможно.

Информация в России не является товаром. Продается только право на ее использование в придачу с информацией. Если вы продаете только информацию, то вы продаете материальный носитель. Для того, чтобы интеллектуальные ресурсы инновационного предприятия росли в стоимости, они должны охраняться как объекты интеллектуальной собственности. Неформализованные знания нельзя никак превратить в объект права или в объект торговли.

4. Планирование осуществления идеи бизнеса

У вас должен быть план работ по созданию продукта, который можно продать. Автор инновационной идеи, выходя на переговоры с представителем бизнес-структур, должен говорить о том, каков будет результат сотрудничества.

Есть 13 типовых этапов процесса разработки нового продукта (слайд). НИОКР – это только шестой этап. А все остальное – это информационная составляющая этого процесса.

План выпуска продукции начинается с конца. Если вы знаете, кто ваш клиент и за что он готов заплатить вам, то вы сможете разработать план в соответствии с этим.

5. Презентация

В презентации есть пять ключевых вопросов:

1. Подтверждение привлекательных потребительских свойств нового продукта или технологии.

Не стоит сильно углубляться в научно-техническую составляющую. Нужно кратко представить суть, которую может понять неспециалист. Хорошо иметь сравнение вашего будущего продукта с тем, что уже есть на рынке. Идеально, если у вас не патент, а оценка патентоспособности. Получать патент нужно тогда, когда у вас есть стратегия выхода на рынок.

2. Перспективы рынка нового продукта или технологии.

Нужно сформулировать свой результат в концепции продукта. Очень много начальной маркетинговой информации можно получить в беседе с потенциальными покупателями.

3. Выигрышные экономические характеристики нового продукта или технологии.

Инвестору очень важно понимать, в чем экономическое достоинство продукта.

4. Требуемая сумма венчурных инвестиций с обоснованием, для оплаты каких работ нужна такая сумма.

5. Предлагаемые условия инвестору.

Например, какую долю инвестируемого бизнеса вы готовы передать инвестору? Как заработает тот, кто даст вам деньги? Кто выкупит у него эту долю и через какое время?

Также в рамках семинара Владимир Глебович обсудил с участниками особенности инновационного бизнеса, роль менеджера, инвестора и стратегических партнеров и ряд других вопросов. Полная презентация и видеозапись выступления будут опубликованы позднее.