Уже более трех лет тема франшиз очень популярная среди предпринимателей, каждый мечтает масштабироваться на всю Россию. Но эта задача не из простых. Даже если у вас успешный бизнес, который вы эффективно автоматизировали, его еще нужно круто презентовать потенциальным покупателям. Для этой цели подойдет маркетинг-кит - . В нашей статье мы рассмотрим 4 примера франшиз компаний и продающие триггеры, которые они использовали.

Маркетинг-кит франшизы Бизнес-брокера

Классика жанра - показать на первых слайдах, почему именно ваша ниша бизнеса и франшиза более прибыльная и выгодная, чем другие.Постарайтесь проанализировать как можно больше конкурентов из смежных сфер деятельности.

Покажите по пунктам, что получить человек с покупкой вашей франшизы. Главное, потом выполнить все свои обещания…

Хорошо продумайте преимущества своей франшизы. Человек должен понять, что получить полностью готовый бизнес под ключ, а не кучу проблем, недоработок и отсутсвие оперативной поддержки от вас.

Расчет прибыли - самый интересный для клиента раздел в презентации. Все любят считать деньги, особенно те, которые еще не заработанные. Сделайте красивую инфографику с помощью и пропишите по пунктам на чем и сколько заработает ваш франчайзер.

Кейсы - продающая сердцевина презентация франшизы. Покажите конкретные примеры историй ваших клиентов в цифрах. Внимательно изучите образец БизнесБрокерс.

Сделайте простой первый шаг - вместо звонка можете поставить «Оставьте заявку на нашем сайте и получите…», «Напишите нам на почту и мы отправим вам…» Клиенту должно быть легко обратиться к вам и не бояться, что ему сразу начнут агрессивно продавать вашу франшизу.

Презентация франшизы Школа Визажистов

«Гарантия прибыли, прописанная в договоре» - хороший продающий триггер. Проконсультируйтесь с юристом, как безопасно для вас можно указать эти обязательства перед будущими франчайзерам.

Собственные профессиональные фото создают неизгладимое впечатления. Старайтесь не использовать картинки из Гугла.

В отзывах обязательно вставляйте фотографию клиента. В этом разделе вы должны закрывать возможные возражения потенциальных покупателей. Также для этого подойдет блок «Ответы на часто задаваемые вопросы».

Делайте минимум два вида пакетов вашей франшизы, а лучше три. Так вы сможете одновременно продавать по дорогой и доступной цене.

Презентация франшизы Торгов по банкротству

Как в предыдущем примере, выделены основные «жирные» плюсы ниши. Человек должен четко понять почему вы, а не Бургер-Кинг…

Ваша команда и ключевые люди в компании - ядро доверия к франшизе. Сделайте для них профессиональную фотосессию и опишите компетенции.

Отзывы должны быть с цифрами результатов ваших франчайзеров, никак иначе.

Дайте полный перечень услуг, которые получить ваш клиент.

Франшиза Yoga Studio Oreol

“М ы ни раз открывали Йога Студии и лично знаем, что такое взлет, и что такое падение. Мы создали решение для тех, кто начинает этот путь с нуля. Это предложение, которое вы сейчас читаете. В основе лежит не только опыт квалифицированных специалистов в этой сфере, но и личный опыт проб и ошибок”.

Убедите клиента, что вы лидер в своей области и с вами он может быть уверен на 100% в быстрой окупаемости и высокой прибыльности бизнеса.

Распишите шаги, которые нужно пройти, чтобы франшиза заработала и начала приносить деньги.

Подробный бюджет - обязательная составляющая любой презентации франшизы. Человек хочет четко понимать, за что и когда он будет платить и что получить взамен.

Продающая презентация франшизы — это тот самый элемент в системе продаж франшизы, который позволяет вашему потенциальному франчайзи сделать первое полноценное знакомство с вашим бизнесом. В большинстве случаев бывает так, что ваш потенциальный партнер оставляет заявки на 5-10 франшиз, и соответственно в один день он общается с 5-10 менеджерами. Согласитесь, общаясь с 10 менеджерами за день вы вероятнее всего не запомните все то, что они вам говорят?!

Поэтому, чтобы показать свой бизнес и свою франшизу с лучшей стороны, вам обязательно нужно показать потенциальному партнеру продающую презентацию франшизы. Сама продающая презентация (или маркетинг-кит) выглядит как pdf-файл, подробно рассказывающий о вашем бизнесе и франшизе, выполненный в фирменном стиле вашего бренда. У многих бизнесменов встает вопрос «что включить в презентацию франшизы?» . Сегодня мы детально рассмотрим этот вопрос, опираясь на наш опыт в франчайзинге.

Что нужно показать в презентации франшизы, чтобы заинтересовать потенциально франчайзи:

1. Реальные цифры вашего бизнеса

Самое важное для потенциального франчайзи — сколько он будет зарабатывать. Многие допускают ошибку и просто пишут «зарабатывайте от 100 тысяч руб./мес.», и никакого обоснования этой прибыли нет. Важно показать, что эти цифры реальные, и прикрепить основные показатели из финансовой модели. Так же по возможности следует указать: год основания бизнеса, сколько собственных точек, рентабельность, прогноз прибыли.

2. Доверие

Сейчас многие франшизы не пользуются доверием, т.к. многие «предприниматели» пытаются продавать воздух, и из-за этого покупателям франшиз приходится досконально проверять бизнес франчайзера. Покажите свой бизнес в подробностях с фотографиями, подпишите что происходит на этих фотографиях. Если у вас есть несколько точек, или уже есть действующие франчайзи, то так же обязательно покажите и их бизнесы. А ещё отлично работают сертификаты и благодарственные письма, например о том, что ваша компания сотрудничала с Газпромом или заказывала тренинг для своих франчайзи у известного бизнес-тренера.

3. Состав франшизы

Обязательно нужно перечислить все то, за что франчайзи платит деньги. Если вы соберете презентации своих конкурентов по франчайзингу, то вы удивитесь, что у многих франшиза состоит из 5-8 пунктов, но это действительно мало. В презентации важно все подробно показать, и не стесняйтесь добавлять даже совсем «незначительные» мелочи.

4. Кейсы франчайзи

Если у вас есть франчайзи и у них есть достойные результаты, то в презентации нужно подробно о них рассказать. Идеально, если к презентации вы будете прилагать видео-отзывы от своих франчайзи, но если видео-отзывов нет, то обязательно нужно показать: фото франчайзи, его регион и ФИО, сколько он зарабатывает и как быстро окупил вложения в франшизу, ну и желательно подкрепить это все фотографиями точки франчайзи и его контактами.

5. Сравнение: самостоятельный бизнес или бизнес по франшизе

Покажите потенциальному франчайзи, что покупка франшизы ему просто необходима. Тут важно показать, что без франшизы у него есть огромный риск потерять в разы больше денег и времени. Как вариант, покажите что ваши маркетинговые материалы стоят дорого, и вы тестировали их годами, и при самостоятельной работе франчайзи только в эту сторону бизнеса вложит N денег и потеряет много времени. Так же важно показать риски неправильного выбора помещения, неправильных скриптов продаж, юридической регистрации, и так далее. Покажите, что при работе по франшизе таких проблем не будет.

6. Стоимость франшизы

Покажите стоимость франшизы (желательно обосновать её цену, перечислив все те ценности, которые получают ваши партнеры), а так же укажите сколько дополнительных вложений нужно в вашу франшизу.

7. Преимущества бизнеса (франшизы)

Перечислите все преимущества, которые у вас есть по сравнению с франшизами-конкурентами. У вас больше действующих франчайзи, у вас есть уникальные разработки, у вас есть свои уникальные технические решения, у вас свое производство, и тому подобное.

8. Какую поддержку получит франчайзи

Для многих франчайзи важна поддержка, например постоянные консультации, регулярные обучающие вебинары и другие мероприятия. Так же, например, франчайзи получают помощь с выбором места, помощь с наймом персонала, и др. Укажите всё то, что вы можете делать для своих франчайзи.

9. Как происходит запуск бизнеса

Покажите, как происходит работа по франшизе. Например, сначала вашему франчайзи надо пройти отбор, пройти собеседование, потом вы подписывайте договор, и т.д. Так же покажите этап после подписание договора и оплаты франшизы. Покажите все от выбора помещения и до прогнозируемого результата.

10. Команда

Покажите свою команду (фотографии), а так же покажите то, что франчайзи попадет в команду. Будет постоянное общение, общие мероприятия и прочее.

11. Преимущества самого бизнеса

Так же укажите преимущества самого бизнеса, например быстрая окупаемость, низкие вложение, быстрый запуск, высокая прибыль, и так далее. Постарайтесь сделать преимущества «круче», чем у франшиз-конкурентов.

12. Почему стоит начать именно сейчас

Покажите что франшизу стоит покупать именно сейчас. Это можно сделать с помощью нескольких пунктов: отсрочка роялти (если присоединяетесь в течении 1 месяца, то делаем отсрочку роялти на 6 месяцев); 1 партнер на 1 регион (не присоединитесь сейчас — ваш регион займут и шанса не будет); цена франшизы растет (пока у нас 5 упакованных кейсов, но наши новые франчайзи уже получают высокие результаты, и после упаковки их кейсов цена вырастет в 2 раза); нет сезонности (если не покупаете сейчас, то просто теряете время).

13. Главный секрет продающей презентации

Ну и в конце хотелось бы сказать про главный секрет, который поможет вашей презентации быть действительно продающей. Главное, чтобы все эти пункты действительно имелись в вашем бизнесе и были абсолютной правдой.

Если вы хотите качественно упаковать и продавать франшизу, то обращайтесь к профессионалам -

Чтобы найти и привлечь к своей деятельности как можно больше заинтересованных людей и партнеров, нужно представить свой бизнес в самых выгодных красках и увлекательно преподнести его аудитории. Презентация франшизы позволит рассказать о преимуществах направления, в котором вы работаете, перспективах деятельности и прибыли, которую можно получить при сотрудничестве. Она актуальна как для больших компаний и популярных брендов, так и для небольших старт-апов, учредители которых планируют расти и развиваться.

Для чего нужна презентация бизнеса?

Поняв, какое направление для вашего бизнеса на данном этапе является наиболее актуальным, и, отдав предпочтение франчайзингу, не стоит торопиться создать и продать франшизу. Необходимо создать привлекательное и доступное сопровождение, которым станет презентация бизнеса. В ней потребуется детализировать и описать все бизнес-процессы вашего предприятия, которые могут заинтересовать людей, готовых вложить собственные средства в продвижение и развитие вашего бренда. Материалы помогут дилетантам вникнуть в специфику деятельности, а профессионалам понять ваши преимущества.

Какова специфика презентации услуг?

Для создания презентации, которая не только привлечет к себе внимание, но и вызовет желание приобрести франшизу необходим тщательный анализ конкурентного рынка, исследование актуальности предоставляемых услуг и целевой аудитории. Она должна быть информативной, содержать полезную информацию и наглядные медиаматериалы, которые не оставят публику равнодушной. Презентация услуг разрабатывается целым штатом специалистов, которые учитывают все нюансы восприятия и корректного преподнесения информации потенциальным покупателям.

Как должна выглядеть презентация франшизы компании?

Подготавливая необходимые материалы самостоятельно или с помощью посредников, стоит помнить, что презентация франшизы компании строится по определенным правилам:

• Необходимо подобрать уникальный стиль и привлечь инвестора, описав выгодные стороны бизнеса и отличия от альтернативных предприятий. Покупатель воспринимает информацию визуально, и она должна быть преподнесена максимально интересно, лаконично и доходчиво.
• Презентация услуг компании должна быть удобно оформлена для ознакомления. Этот файл – лицо вашего бизнеса и недопустимы любые недочеты и огрехи, которые могут намекнуть о вашей неподготовленности или равнодушии к потенциальным партнерам.
• Подготовить презентацию франшизы - значит, запастись актуальными фото и видеоматериалами, чтобы не перегружать публику излишними текстами.
• В подготовленном файле должны содержаться все аргументы в вашу пользу. После ознакомления с ним инвестор должен быть уверен в том, что необходимо отдать предпочтение именно вам.
• Помните, что любые данные легко проверить, поэтому не стоит преувеличивать цифры и достижения вашей компании. Имеющиеся недостатки можно превратить в преимущества, а честность расположит к вам как к порядочному франчайзеру.

Услуга по подготовке презентации франшизы: почему стоит обратиться к нам?

Понимая, насколько сложно самостоятельно занимаясь развитием собственного бизнеса рассказать о нем коротко, объективно и эффектно, мы предлагаем воспользоваться таким современным способом как услуга по подготовке презентации франшизы. Она подразумевает ознакомление наших экспертов с деталями вашей деятельности, подготовку всех необходимых материалов, качественное оформление и предоставление готовой презентации в удобном формате.

Заказать презентацию бизнеса можно на нашем сайте и просто позвонить на нашу горячую линию. Более подробно со спектром мероприятий, которые входят в пакет этой услуги, вас ознакомят наши консультанты. Вы можете задать им все интересующие вопросы и ознакомиться с соответствующими статьями в информационном блоке. Мы поможем сделать презентацию франшизы вашего бизнеса интересной, продающей и незабываемой! Первые результаты вы сможете заметить сразу после того, как она попадет в руки потенциальных покупателей!

СТОРОНЫ Франчайзер это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и др. Франчайзи это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и др.

УСЛОВИЯ ДОГОВОРА ФРАНЧАЙЗИНГА 1. Предмет (право на ведение бизнеса под торговой маркой компании, а также права на доступ к базе данных компании и стратегии ведения бизнеса) 2. Стороны 3. Обязательная письменная форма 4.Права, обязанности сторон, а также ограничения их прав 5. Срок договора (Если же срок не указан, то договор считается по умолчанию заключенным на три года) 6. Ответственность сторон

Виды франчайзинга: франчайзинг услуг - многие иностранные фирмы создают в крупных городах центры, через которые финансируют приобретение или аренду помещений, обучают персонал, поставляют оборудование и осуществляют контроль (« Макдональдс »); франчайзинг товаров создают широкие сети сбыта и обслуживания. Все сбытовые фирмы пользуются фирменными знаками. Головные фирмы обеспечивают инструментами, запчастями, ноу- хау, финансируют рекламу.

В общем смысле, франчайзинг – это «аренда» товарного знака. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером и франчайзи. Содержание договора может быть различно, от простых, до очень сложных, содержащих мельчайшие подробности использования товарного знака. Франчайзер Франчайзи

Товарный франчайзинг Товарный франчайзинг представляет собой передачу исключительных прав на реализацию продукции выпускаемой франчайзером и под его товарным знаком на определенной территории. Франчайзи становится единственным продавцом данного товара на закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера. Основным условием данной сделки является то, что франчайзи обязуется закупать продукцию только у своего франчайзера и полностью отказывается от реализации аналогичных товаров других фирм, которые могут составить конкуренцию.

Товарный франчайзинг Для товарного франчайзинга характерна узкая специализация франчайзи на реализации одного вида товаров и услуг и получении фиксированной доли от общего объема продаж. Также присуща относительно невысокая степень регламентации обязанностей за счет однородности деятельности. Франчайзер не только увеличивает сбыт своей продукции, но и регулирует, закрепляя за франчайзи определенные территории, распределение объема продаж между различными регионами, расширяя географию рынка сбыта.

Промышленный франчайзинг Промышленный франчайзинг представляет собой передачу прав на производство и сбыт под торговым знаком франчайзера продукции с использованием запатентованной технологии производства, материалов, сырья или исходного компонента продукции.

Деловой франчайзинг Деловой франчайзинг подразумевает передачу не только товарного знака, но и технологию ведения бизнеса, отработанной и апробированной фирмой франчайзером. Франчайзи берет на себя обязательства действовать в соответствии с рыночной стратегией франчайзера, с его правилами планирования и организации управления, соблюдать технические требования, стандарты и условия обеспечения качества, участвовать в программах обучения и развития производства, целиком отвечать за экономические результаты своей работы.

Формы франчайзинга Региональный франчайзинг – форма организации франшизного бизнеса, при которой франчайзи получает право на освоение определенного района (создание франшизной системы) и контроль над ним в соответствии с оговоренным количеством предприятий и графиком их открытия. Открываемые предприятия не имеют независимого юридического статуса и являются отделениями или филиалами франзайзи; Субфранчайзинг – форма организации франшизного бизнеса, при которой франчайзер передает другой стороне – главному франчайзи – права (иногда исключительные) в пределах строго установленной территории на продажу франшиз третьим лицам – субфранчайзи. В соглашении может предусматриваться, что некоторые субфранчайзи имеют право управлять более чем одной торговой единицей. В таком случае договор на субфраншизу называют многоэлементной франшизой.