Достаточно специфическим, но прибыльным бизнесом является нанесение татуировок. Несмотря на то, что “блатная романтика” 90-х уже вышла из моды, популярность татуировок не падает, а наоборот растет. Причем изображения на кожу себе наносят как мужчины, так и женщины. Хотите узнать как открыть тату салон и сколько на нем можно заработать? Ознакомьтесь с нашей статьей!

Изучение рынка

Практика показывает, что серьезной конкуренции в тату-бизнесе нет. В мелких и средних городах обычно вообще нет салонов — в них обычно работает 1-2 мастера на дому. В миллионниках может работать несколько салонов, но они абсолютно не мешают друг другу.

Тату-салон приносит неплохую прибыль при минимальных вложениях

Целевая аудитория: мужчины и женщины в возрасте от 18 до 35 лет. Каждый 10 клиент вернется к вам в салон за новой татуировкой. Также каждый 10 клиент попросит ее вывести или переделать на что-то более актуальное.

Регистрация

К сожалению, в российском законодательстве нет отдельного кода для тату-салона. Поэтому вам нужно будет зарегистрироваться в налоговой как индивидуальному предпринимателю. Затем нужно будет получить разрешение на процедурный кабинет. К счастью, медицинское образование для этого не нужно, хотя оно не помешает. Рекомендуем вам записаться на курсы медсестры — они идут всего пару месяцев. Также можно сразу же пройти обучение на тату-мастера, если вы хотите заниматься нанесением рисунков самостоятельно или полностью разбираться в процессе. Средняя стоимость данного курса около 30 тысяч рублей.

Помещение

Требования к помещению для тату-салона не очень высокие. Необходимо, чтобы в нем был отдельный вход, вода, канализация и вытяжка, стены и пол отделаны моющимся покрытием, а на сотрудника приходиться не менее 12 м2 полезной площади. Нормальным размером для салона считается помещение в 35-40 м2. Местоположение салона большой роли не играет. Не нужно выбирать центральные улицы с дорогой арендой — вам вполне подойдет спальный район. Желательно, чтобы рядом располагался тренажерный зал, салон красоты или фитнес-центр — из этих заведений часто приходят клиенты.

Не экономьте на оборудовании — вам нужно самое лучшее

Оборудование

Если вы планируете серьезно заниматься бизнесом, то вам понадобится профессиональное оборудование. Нужно будет приобрести:

1. Специальный стол для нанесения татуировок — 15 000 р.
2. Подлокотники для стола — 10 000 р.
3. Машинки для нанесения татуировки в количестве 2 шт — 35 000.
4. Специальный обеззараживатель для помещения — 10 000 р.
5. Набор красок на первый месяц работы — 8 000 р.
6. Специализированный набор для пирсинга — 12 000р.
7. Устройство для макияжа — 18 000 р.
8. Средства гигиены дезинфекторы — 15 000 р.

Также рекомендуем вам приобрести устройство для выведения татуировок. Это современная лазерная установка, которая стоит порядка 400 000 рублей. Если сначала денег не хватает, то можно купить ее позже. Данная установка очень часто делает до 50% прибыли салону.

Поиск клиентов

Вам необходимо заявить о себе минимум за месяц до открытия. Для этого подойдут все средства: классическая наружная реклама в виде листовок, плакатов, растяжек и вывески; реклама на форумах, в социальных сетях и досках объявлений; реклама в газетах и СМИ. Обязательно создайте свои странички в социальных сетях или даже полноценный сайт. Регулярно обновляйте на них информацию, выкладывайте фотографии сделанных работ, рассказывайте об акциях и скидках.

В принципе, это все, что что нужно для открытия тату салона. Также вам наверняка понадобится еще один мастер — он будет подменять вас или работать самостоятельно, если откроется второй салон.

Обратите внимание: в тату-салоне можно делать пирсинг, заплетать африканские косички, наносить перманентный макияж. Это расширит список ваших клиентов минимум в 2 раза.

Рентабельность

Общая сумма вложений в данный бизнес обычно не превышает 200 000 рублей. Для того, чтобы салон окупался, его должно посещать около 5 человек в сутки. Это вполне реальная цифра даже для небольшого города.

Серьезная татуировка может затянуть на 100 и более тысяч рублей

Теперь посмотрим, сколько можно заработать.

1. Тату размером со спичечный коробок стоит примерно 1 тысячу рублей.
2. Тату размером с сигаретную пачку обойдется в 2 тысячи.
3. Перебивка уже существующей татуировки с исправлением стоит 3-4 тысячи.
4. Исправление татуировки — от 2,5 тысячи.
5. Пирсинг — 500-1000 рублей в зависимости от зоны.
6. Перманентный макияж губ, век, бровей — 5-7 тысяч.
7. Выведение татуировки — 250 рублей за сантиметр.

Расходная часть не очень большая. За аренду и коммуналку вам нужно будет отдать порядка 40 тысяч в месяц, расходные материалы потянут еще тысяч на 10-15 в месяц. Второй мастер обычно работает на сдельной оплате, получая 30-40% от суммы выручки.

Бизнес-план, который представлен ниже посвящен разработке и реализации тату-салона со всеми необходимыми экономическими расчетами, учтен опыт работы по аналогичным проектам и специфика целевого рынка. Все необходимые расчеты проведены в Excel. Вы сможете использовать данный бизнес-план в качестве базы для разработки собственного проекта для оценки привлекательности бизнеса, инвестиционных целях или предоставления в банк.

Резюме

Цель проекта: открытие тату-салона в г. Нижний Новгород

Задачи проекта: запуск тату-салона, для целевой аудитории: молодые люди (18-35 лет) с доходами: средний и выше среднего относительно уровня региона.

Инициатор проекта

Инициатор опытный мастер татуировщик, желающий уйти от формата «на дому» или аренды рабочего места в других тату-салонах и делать оригинальные татуировки по собственным эскизам. Будущий салон ориентирован на клиентов со средними доходами и выше по региону.

Инвестиционные расходы

Направления первоначальных инвестиций (в рублях):

• Регистрация ИП и медицинская книжка - 16 000 руб.
• Разрешение от СЭС - 10 000 руб.
• Обеспечение по договора аренды - 108 000 руб.
• Проведение ремонта - 680 000 руб.
• Внешнее оформление входа - 65 000 руб.
• Начальные вложения в рекламу - 60 000 руб.
• Закупка оборудования, мебели, КПП, оргтехники (общее) - 340 000 руб.
• Первоначальная закупка расходных материалов - 150 000 руб.
• Непредвиденные расходы - 100 000 руб.

Итого первоначальных инвестиций - 1 529 000 руб.

Рабочее помещение - нежилое полуподвальное нежилое помещение из 2-х комнат и санузлом недалеко от центра города и 2-х крупных торговых центров. Вход в помещение единственный. Вход оформляется вывеской, сделанной по спецзаказу. Дизайн предложен инициатором проекта. В арендованном помещении будет проведен ремонт.

Финансирование проекта

Общий объем инвестиций запланирован в размере 1 529 тыс.руб., из которых планируется 529 тыс.руб. собственных средств инициатора и 1000 тыс.руб. кредита банка.

Окупаемость проекта

Данные по окупаемости тату-салона:

• NPV - 966 000 руб.;
• - 4,17 года;
• - 5,25 лет.

Поставщики и подрядчики

В помещении будет проведен ремонт для приведения его в соответствие с нормами СНИП и внутреннего оформления. Ремонт проводится строительной компанией, выбранной инициатором. Дизайн интерьеров разработан инициатором, проект и период проведения ремонтных работ согласован со строительной компанией.

Мебель и оборудование закупаются в компании занимающейся поставками профессионального тату-оборудования. С ней же подписывается контракт на поставки расходных материалов. Это позволяет получить долгосрочную скидку. Выбор поставщика осуществляет инициатор исходя из собственного опыта, качества и дизайна оборудования, качества расходных материалов, ценовой политики поставщиков и отзывов.

Услуги

Основные услуги тату-салона:

• нанесение новых татуировок;
• коррекция и перекрытие старых тату;
• удаление тату;
• работа со шрамами;
• блеск (glitter)-тату;
• перманентный макияж;
• временные тату (хной, авторские переводные тату);
• пирсинг.

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Первоначальные инвестиции составляют 1529 тыс.руб., которые распределены следующим образом:

План инвестиционных работ

Порядок действий необходимых для подготовки тату-салона к открытию производятся согласно план-графику:

Производственный план

Помещение

Для тату-салона арендуется отдельное нежилое полуподвальное помещение общей площадью - 28 м², из них 17 м² - торговая площадь, 8 м² - служебное помещение, 3 м² - санузел. Вход один со стороны улицы.

Оборудование

Профессиональное тату-оборудования закупается у компании-дистрибуторе производителя данного оборудования. Офисная мебель и мебель для посетителей заказываются на мебельной фабрике. Все оборудование и мебель оформляются в едином стиле, разработанном инициатором проекта.

У компании поставщика так же закупается первоначальные расходные материалы и в случае согласования скидок со стороны поставщика может быть заключен договор поставки.

Время работы

Время работы тату-салона составляет с 9.00 до 21.00 без перерывов и выходных. В случае переработки или проведения сеанса вне расписания салона он время работы согласуется с мастером. Для обеспечения равномерности загрузки расписания, на утренние часы предоставляется скидки.

Процесс оказания услуг

Оказание услуг осуществляется в следующем порядке:

• запись производится администратором тату-салона
• вначале производится согласование сюжета нового тату, пожелания при перенабивке или коррекции. Обязательно производится проверка документов клиента. Лицам до 18 лет тату-услуги оказываются только с разрешения родителей при их личном присутствии.
• посетитель выбирает тату из готовых эскизов, предлагает собственный или просит разработку нового. При разработке нового эскиза возможно согласование с клиентом в удаленном формате.
• с мастером согласуется количество время и сеансов.
• во время сеанса используются только стерильные одноразовые иглы и качественные расходники.
• производится оплата производится за каждый сеанс
• производится уборка рабочего места и стерилизация инструментов.

С клиентами обязательно оговариваются время сюжет, размер тату и время проведения сеансов, о чем в договор на оказание услуг делается соответствующая запись. Договора подписываются в 2-х экземплярах, один из которых клиент получает на руки.

Себестоимость услуг

В себестоимость услуги включается стоимость расходных материалов, пересчет часовой ставки аренды, оплата труда мастера с учетом страховых платежей, а также усредненные расходы на содержание салона.

Цена определяется с учетом себестоимости продукции, маржа закладывается не менее 30% от стоимости расходников.

Маркетинговый план

Тату становится одним ведущих трендов современной моды и услуги по нанесению тату становятся все более востребованы. Об это свидетельствуют данные социологических опросов, и маркетинговых исследований. Даже в условиях санкционного кризиса востребованность на тату сохраняется, а на некоторые виды тату-услуг даже растет.

Ниже представлен график сезонности:

Целевая аудитория

Основным мотивом нанесения тату является модное желание показать индивидуальность. Моде способствует декриминализация тату, распространенность татуировок в среде представителей наиболее модных музыкальных и спортивных направлений.

Целевая аудитория тату-салонов молодежь от 18 до 30 лет. Дополнительные услуги: коррекция и сведение татуировок расширяют ЦА до людей в возрасте 40-45 лет.

Использование тату в косметических целях, что увеличивает ЦА за счет девушек, предпочитающих более сложные, многоцветные и высокохудожественные, а также косметические татуировки

Конкуренция и месторасположение

В городе тату-салонов немного, поэтому клиенты, интересующиеся такими видами услуг, знают все основные точки, а также мастеров-надомников. Конкуренция значительная, т.к. основным каналом распространения информации среди клиентов является «сарафанное радио» и специальные форумы и группы в социальных сетях.

Тату-салон расположен рядом с центром города, радом 2 большие торговых центра. Такое местоположение позволит получить значительный приток клиентов.

Ассортимент услуг

Планируемая структура услуг тату-салона выглядит следующим образом:

Большинство услуг тату-салона являются типичными. Однако в России всё больше получает распространение получает «менди» - временный татуаж хной, распространенный в Индии. В Нижнем Новгороде тату-салонов, предлагающих менди-тату мало. Это позволит салону получить начальных клиентов.

По мере развития салона планируется продавать эскизы тату, атрибутику и т.п., а также проводить платное обучение и мастер классы.

Ценовая политика

Выше средних цен по региону, но с учетом скидки могут быть ниже. Важно играть на контрасте, качественные услуги всегда стоят дорого, но для клиента всегда можно пойти на встречу.

В течение первого полугодия от начала работы салона или до времени, когда салон приобретет известность и клиентскую базу, цены можно выставлять средние по региону. Затем цены незначительно повышаются.

На затраты производится наценка не менее 30% с учетом действующей ценовой политики и системы скидок.

Объем продаж

Средняя стоимость сеанса составляет 4000 руб. Средняя загрузка салона на момент открытия составит 50% и по плану должна будет возрастать на 5% ежемесячно до 100% от графика рабочего времени (12 часов) для 2-х рабочих мест.

В случае простоя возможна сдача оборудования в аренду. А в дальнейшем по мере роста спроса расширение до 3 мастеров.

Ниже представлен график роста выручки:

SWOT-анализ

Проведем анализ решения на основе матрицы SWOT

Рекламная стратегия

Широкая реклама достаточно затратная при низкой эффективности. Ориентироваться следует на систему скидок для постоянных клиентов, использовать прием «приведи друга», активно продвигать сайт салона, создать группу в социальных сетях и применять методы SMM, участвовать в профессиональных форумах.

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Оформление инициатора проекта в качестве индивидуального предпринимателя по ЕНВД.

Данная форма организации работы салона позволит экономить на расходах первоначальном периоде и упрощает работу при подаче налогообложением отчетов в органы ФНС.

Персонал и штатная структура

Инициатор осуществляет управление салоном и является старшим тату-мастером. Кроме него в салоне будут работать еще 3 чел.: тату-мастера, администратор и уборщица.

Старший тату-мастер имеет ненормированный рабочий график.

Тату-мастера работают по сменно 2 через 2.

Администратор принимает заказы, контролирует загруженность мастеров и график работы с клиентами, контролирует работу уборщицы, отслеживает рекламу, предоставляет информацию о работе салона и закупках расходных материалов и оборудования. График работы: 5 дн. по рабочим дням.

Финансовый план

Финансирование проекта

Начальные инвестиции планируются в размере 1,529 млн.руб., из них:

• 529 тыс.руб. собственные средства.
• 1000 тыс.руб. банковский кредит под 18% годовых на 3 года под залог квартиры.

Средства в размере 1.529.000 руб. идут на финансовое обеспечение первоначальных инвестиционных расходов, расходных материалов и иных оборотных средств.

Расчет платежей по кредиту аннуитетный (равными платежами), кредит берется во 1-ом месяце 112 тыс.руб., во 2-ом месяце 256,7 тыс.руб., в 3-ем мес. 456,2 тыс.руб. и в 4 месяце 175,1 тыс.руб. Погашение с 5-ого мес. Сумма ежемесячных выплат 27,8 тыс.руб., процент по кредиту учтен в платеже.

Возврат собственных средств инициатору проекта после возврата кредита в течение 20 мес. равными долями с учетом инфляции, но без процентов.

Показатели окупаемости проекта

Окупаемость тату-салона рассчитана на горизонте планирования в 10 лет:

• отчисления в социальные фонды 30% (ПФР - 22%, фонд соц.страх. - 2,9%, фонд об.мед.страх. - 5,1%);
• налоговая ставка 15% (ЕНВД);
• ежегодная инфляция 10%.

Показатели эффективности рассчитывались по дисконтной ставке - 15%:

• NPV - 966 000 руб.;
• срок окупаемости прямым денежным потоком - 4,17 года;
• срок окупаемости с учетом дисконта - 5,25 лет.

Анализ рисков

Расчеты показали, что проект представляет интерес для инициатора и для кредитной организации. Кредитная организация получает возврат средств раньше, а инициатор в течение этого периода получает в салоне зарплату. В то же время существуют сложно прогнозируемые события, параметризация и оценка степени влияния на проект затруднительны. К ним относятся:

• снижение доходов населения. Люди в первую очередь сокращают расходы на ненужные услуги, в то время как стоимость коммунальных платежей и аренды будут расти. Методы работы: контроль расходов и уровня цен, отслеживание новых трендов на рынке, которые могут быть интересны потенциальным клиентам;
• мода на тату динамична, меняются как сами рисунки, так и их востребованность. Желательно отслеживать новые тенденции, техники работы и т.д. и по мере возможности стараться внедрять их в работу салона;
• открытие в этом же районе другого тату-салона. Возможна ценовая конкуренция, так и переманивание у конкурентов мастеров. В данном бизнесе ценится имя и качество. Можно вводить в структуру услуг новые отсутствующие у конкурентов.

Выводы

Расчеты показали, что открытию тату-салона в г. Нижний Новгород может дать хорошие финансовые показатели, которые позволят заработать инициатору и возможным инвесторам. Низкий уровень рисков позволяет уверенно оценить успешность инв