Ландшафтный бизнес характеризуется неплохой рентабельностью на уровне 15-20%, быстрой окупаемостью и растущим спросом. Ведь все больше и больше домовладельцев мечтают об ухоженном садике или красивом газоне в загородном доме. Эксперты утверждают, что на рынке ландшафтного проектирования и строительства всегда есть место для маленьких фирм и вход на рынок открыт для всех желающих.

Специализация в этом бизнесе идет и по областям деятельности: кто-то привозит в Москву растения из-за рубежа или из других регионов страны, кто-то производит материалы, необходимые для ландшафтных работ, кто-то занимается уходом за насаждениями. Но самым перспективным и прибыльным направлением является комплексное благоустройство территории. Эта услуга в силу ее универсальности остается и наиболее востребованной. Она включает в себя такие работы, как создание газонов и цветников, посадка зеленых насаждений, дренаж, установка инженерных систем, автоматических систем полива. Клиент чаще предпочитает получить в одной компании весь комплекс услуг.

Ландшафтный бизнес: Рентабельность

Ландшафтный дизайн - рентабельный бизнес, рентабельность от 15% до 20%. Доходность во многом зависит от умения продавать свои услуги.

Процветание фирмы зависит не только от количества, но и от объема заказов. Поэтому для начинающей фирмы важно сначала определиться с тем, какие работы они смогут выполнять и какой объем «потянут» и на каком сегменте они будут работать.

Опыт предпринимателей в этом бизнесе показывает, что объем первоначальных инвестиций может быть небольшим. Для начала достаточно купить грузовой автомобиль, технику и инструменты: пилу-«болгарку», газонокосилки, бетономешалки. Ну и, конечно, необходимо снять небольшой офис, чтобы принимать заказчиков. Для этого достаточно 10 тыс. долларов. По мнению экспертов, успех в этом бизнесе не зависит от количества оборудования и инструментов. Определяющим фактором является профессионализм и умение делать работу качественно и красиво. При правильном подходе начинающая фирма может подняться очень быстро и уже свой первый год закончить с прибылью.

Ландшафтный бизнес: Клиенты

На нашем рынке сложилось очень четкое деление на городской, корпоративный и частный секторы. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, которые надо учитывать, выбирая поле деятельности.

Преимущества заказов по обустройству городских территорий заключаются в их масштабности, удобстве организации (ведь управлять одной большой бригадой легче, чем несколькими маленькими). Для получения такого заказа необходимо принять участие в муниципальном тендере, результаты которого объявляются обычно осенью. Это тоже большой плюс, позволяющий заранее спланировать на предстоящую весну и лето определенный объем работ. Но есть и серьезный недостаток: городские власти часто задерживают оплату по уже выполненным договорам.

Клиентов из частного сектора найти гораздо проще, чем победить в городском тендере. Но, в отличие от муниципальных объектов, на частных участках надо кропотливо и тщательно работать над каждым клочком земли. Кроме того, работа на маленьких участках сопряжена с некоторыми неудобствами – там не ве
зде проходит специальная техника. Еще одним минусом является краткосрочность заказов.

Самым оптимальным решением для компании, оказывающей комплексные услуги по благоустройству территорий, является работа и с частными, и с муниципальными заказчиками. Работа на частных участках дает возможность для полета дизайнерской мысли и наращивания опыта по созданию красивых объектов. В городе этот «полет» ограничивает смета.

Ландшафтный бизнес: Технология

Основным каналом продвижения и привлечения новых клиентов для ландшафтных компаний является «сарафанное радио», когда информация о компании передается из уст в уста. Неплохую отдачу также дают специализированные журналы, например «Идеи для вашего дома» и свой интернет-сайт.

Работа с заказчиком начинается с переговоров, где выясняются вкусы и интересы заказчика, его предпочтения и желания. Зачастую заказчик не может четко сформулировать задачу для дизайнера, и тогда задача дизайнера выяснить потребности заказчика, его вкусы и мысли и соединить их со своим видением и оценив возможности участка, добиться чтобы все было сделано красиво и качественно.

Как только некоторые контуры будущего сада проясняются, наступает черед проектирования. Затем проект утверждается, и начинается следующий этап согласования сметы. На этом этапе возможны некоторые изменения проекта, например, если заказчик хочет на чем-то сэкономить. Его пожелания учитываются, смета корректируется заново. Ну и заключительный этап - предоплата на приобретение материалов, составление календарного графика работ.

При формировании прейскуранта и сметы можно ориентироваться на расценки других компаний, которые всегда можно посмотреть на их сайтах в интернете. Стоимость работ также зависит от рисков, сопровождающих их выполнение. Например, деревья и цветы – это живые организмы, поэтому всегда существует опасность, что они не приживутся на участке заказчика. Чем выше этот риск, тем выше процент прибыли, который закладывается в смету при планировании этой услуги.

При разработке и реализации проекта никогда не стоит до конца идти на поводу у заказчика и делать на участке все, что он пожелает. Всег
да стоит учитывать все особенности участка и образа жизни хозяев. Например, клиент хочет газон, но на участке сосны и собака. Разбить красивый газон в такой ситуации невозможно. Или клиент мечтает устроить пруд. В этой ситуации его необходимо предупредить о том, что следить за искусственным водоемом непросто. Или же при желании разбить сад - если хозяева бывают на даче редко и не могут обеспечить регулярный уход за садом, надо подбирать неприхотливые растения, а если же владельцы заинтересованы в серьезном уходе и собираются нанимать садовника, то растения подбираются совершенно другие.

Основное правило, которое следует усвоить молодой компании: с каждым заказчиком придется «возиться». И эта работа требует колоссальной энергии.

Основная доля заказов ландшафтной фирмы приходится на комплексное обустройство территории. Как правило, на выполнение комплексного заказа на одном участке в несколько соток уходит от 40 дней до трех месяцев. Основная работа проводится в марте-апреле, а некоторые виды работ перенося
тся на осень. Однако послепроектный надзор продолжается в течение года. Постоянно требуется какая-то доработка: подстричь газон, высадить определенные растения.

Ландшафтный бизнес: Кадры

Главный капитал любой компании, работающей в сфере услуг, – персонал. Без профессионалов достичь успеха невозможно. Постоянный штат любой ландшафтной компании обычно состоит из дизайнера, инженера, строителей, прораба, дендролога. Главные специалисты – это дизайнер, дендролог (как правило, ботаник по образованию) и прораб. В функции дизайнера входит работа над проектами, создание ярких творческих и креативных идей для заказчиков. Стихия дендролога – растения и все, что с ними связано: подбор, высадка, уход, лечение. Прораб руководит рабочими, он должен владеть технологиями ландшафтного строительства, знать стандарты и правила, принятые в данной конкретной фирме.

Хороших специалистов на рынке ландшафтного проектирования мало. Поэтому настоящих профессионалов надо удерживать любой ценой. Существует масса инструментов, позволяющих удержать свой «золотой резерв». Например, дифференцированная система оплаты, дополнительная мотивация. Невозможно удержать опытных специалистов, если не платить им в межсезонье – зим
ой. Нельзя ни в коем случае увольняйть своих «добытчиков» в «не сезон», так можно потерять очень ценных людей, набрать которых весной будет весьма затруднительно. Только постоянные усилия по поиску и удержанию кадров гарантируют успех.

Ландшафтный бизнес: Поставщики

Сегодня на рынке нет никаких проблем с поставками растений или материалов для ландшафтных проектов. На рынке появились западные игроки – польские и немецкие концерны. Можно сказать, в Москве есть все или почти все, что нужно для благоустройства земли.

Впрочем, чрезмерная насыщенность рынка тоже грозит новичку определенными проблемами. В материалах для благоустройства, инженерных системах, вариантах грунта и растений нужно уметь разбираться. Например, земля, приобретенная для газона, может оказаться некачественной, неплодородной, хотя визуально эти дефекты вы не заметите. Та же ситуация с растениями: всегда есть риск приобрести больные и слабые саженцы, с 50-процентным «отпадом».

Поэтому на старте надо быть очень тщательно относиться к выбору поставщиков. Отношения стоит заводить только с проверенными поставщиками качественных материалов. Со временем нужно будет налаживать контакты с заграничными поставщиками, которые способны поставить редкие экземпляры растений, а также с питомниками и логистическими оп
ераторами.

Еще одна трудность, которая угрожает новичкам, – это сезонный спад. Он начинается примерно в ноябре и заканчивается в марте. Фактор сезонности бизнеса стоит учитывать при планировании и распределении затрат, стараться растянуть летнюю прибыль на зиму, интенсивно работая в сезон. Кстати зимой не обязательно сидеть сложа руки. Можно убирать в городе снег, заниматься какой-нибудь смежной деятельностью, готовить новые дизайн-проекты, ремонтировать технику.

По материалам журнала Свой бизнес

Наличием в городе хотя бы одной студии ландшафтного дизайна даже в российской глубинке уже никого не удивишь. Вслед за высокообеспеченными гражданами России, наш средний класс, украшая свои жилища, с упорством обреченного, стремится выращивать на участках всевозможную экзотику наподобие горных эдельвейсов, голубых елей, туй, реликтовых можжевельников, тропических диковинок. Из попыток совместить «всё в одном флаконе» мало чего хорошего получается. Удручающе выглядят некоторые участки на европейской территории страны после нашей зимы с внезапными крутыми морозами и неожиданными оттепелями. Если раньше наши местные дизайнеры с упоением осваивали деньги заказчиков доставая и высаживая всевозможные диковинки, то сейчас чаще заключают договоры на мероприятия по уходу за насаждениями и поддержанию растений в здоровом состоянии. Естественный процесс перехода количества в качество.

Спрос на услуги благоустройства территории стабилен и имеет тенденцию расти. В среднем рентабельность порядка 20% считается для данного бизнеса весьма неплохой . Доходность бизнеса в маленьких городах в большей степени зависит от рекомендаций. Достаточно одного качественно выполненного заказа и посредством «сарафанного радио» в клиентах у вас не будет недостатка. Садовые работы достаточно трудоемки, об этом знают все владельцы частных усадеб. Помимо физической силы, требуются специальное оборудование, агрегаты и знания по уходу за растениями, газонами, искусственными водоемами, альпийскими горками и т.п.

При правильном расчете, вновь образованная маленькая фирма, свой первый сезон может закончить с неплохой прибылью. Главное определиться с направлением, детально проработать его и осуществить.

Местными администрациями выделяются деньги на облагораживание городских территорий, оборудование цветников, сквериков, площадок для игр и отдыха. В этом направлении сделано многое, и как правило, гранты на озеленение получают крупные зарекомендовавшие себя на рынке компании, но и небольшие предприниматели могут поучаствовать в осенних тендерах.

Например, если вы специализируетесь на посадке садово-парковых роз, или луковичных, ваше предложение может оказаться привлекательным для городских властей. Однако, по опыту скажу, не стоит гнаться за большими муниципальными заказами, т.к. есть тенденции с задержкой оплаты за выполненную работу, а для мелких фирм это серьезный удар. Или еще хуже ситуация: лет 5 назад нам пришлось спасать тысячи луковиц желтых тюльпанов, от которых внезапно отказались муниципальщики. Продавали их по себестоимости, большую часть высадили на дачных участках своих родственников и знакомых. Так что иметь дело с частниками зачастую более выгодно и предсказуемо.

Найдите свою нишу в ландшафтном бизнесе

Причины почему стоит открывать этот бизнес:

• у вас хороший вкус и обширные знания в области садово-паркового дизайна;
• есть что-то, что вы умеете делать лучше других, в чем-то считаетесь мастером;
• вы любите ухаживать за растениями, это доставляет вам удовольствие;
• вы владеете технологиями по организации разных типов цветников и садов;
• коммуникативны, обладаете организаторскими способностями;
• у вас есть свободные деньги, которые требуют выгодных вложений.

Что немаловажно, этот бизнес можно открывать без вложения больших средств, главное правильно выбрать сегмент предлагаемых услуг. Если вы разбиваете прекрасные цветники, то к наступлению сезона нужно позаботиться о наличии нужной рассады, для этого необходимо иметь или арендовать теплицу , согласовать и утвердить ассортимент с заказчиками, закупить семена, удобрения.

Уже больше 6 лет мой знакомый предприниматель-озеленитель занимается только разбивкой и уходом за газонами. В нашей провинции готовый газон многим просто не по карману, люди предпочитают сэкономить высаживая газонную траву самостоятельно, но далеко не у всех это получается и часто через пару лет газон выглядит неухоженным и некрасивым. Выбрав своей нишей обустройство газонов, специалист обеспечил работой себя и бригаду из 5 человек на весь сезон.

Перспективное направление ландшафтного дизайна – изготовление садовых фигур. Преуспеть в этом сегменте поможет опять-таки ваш художественный вкус и творческий подход.

Инструменты и технология работ

Занятие благоустройством территории предполагает выполнение большого количества земельных работ. Придется иметь в наличии лопаты, мотыги, ручные катки и газонокосилки (для газонных работ), ручные тележки, приспособления для ручного бурения земли и т.п., грузовой транспорт. Закупка самого необходимого оборудования и инструментов обойдется в сумму около 50-60 тыс.рублей. Если нет возможности приобрести автомобиль, поначалу можно заключить договор аренды . На старте бизнеса тщательно учитывайте и минимизируйте расходы. Обязательно берите предоплату не меньше 50% от стоимости всего проекта.

Расценки на работы установите на уровне сложившихся в вашем регионе, изучите прайсы уже работающих на рынке компаний. Не стоит демпинговать расценки на услуги – низкие цены наверняка отпугнут солидных клиентов подозрением в некачественном исполнении работ, но предусмотрите какой-нибудь приятный бонус для клиента, например, бесплатный контроль за насаждениями и проверка состояния в течение года, договор на последующий уход или разработка проекта дизайна на следующий год с хорошей скидкой, составление подробного инструктажа с советами по уходу, подкормкам, поливу насаждений.

Разнообразие проектов дизайна ландшафтов в видео

Необходимо на начальном этапе путем переговоров выяснить что хочет видеть ваш заказчик, в случае если он затрудняется, предложить ему своё видение будущего объекта.

Старайтесь быть в курсе дизайнерских тенденций, множество специализированных журналов помогут вам в этом.

После утверждения проекта в целом, разработайте и утвердите с заказчиком смету расходов, график работ. Если на стадии разработки выяснится, что какие-то работы вы выполнить не в состоянии (нет работников необходимой квалификации, сложно достать необходимые материалы), то заранее объясните заказчику возникшие проблемы. Если есть знакомства, обратитесь к смежникам для выполнения определенного участка работы. Всегда полезно заводить контакты с фирмами, работающими в сфере близкой к вашей: мастерскими кованых изделий, резьбы по дереву , обработки природного камня, занимающимися садовым освещением, изготовлением бассейнов и т.п.

Тщательно отнеситесь к поиску надежных поставщиков. Не гонитесь за дешевизной, она вам не по карману. Сезонный спад в бизнесе примерно с ноября по март посвятите поиску новых заказчиков, разработке интересных проектов, подготовке техники к сезону или обрезке насаждений, работайте с любителями оранжерей и зимних садов. Посвятите время в межсезонье повышению квалификации и совершенствованию в мастерстве.

Кадры

Очень непростой вопрос для начинающего бизнесмена в ландшафтном дизайне. С одной стороны, как не потерять квалифицированных специалистов в период межсезонья, с другой – где изыскать деньги на зарплату в этот период. Однозначного ответа я вам дать не смогу. Если в вашей фирме все работы по дизайну, инженерии, дендрологии вы выполняете сами, то подсобных работников можно нанимать строго на сезон по договору и распускать до следующего сезона. Если же приходится нанимать квалифицированного специалиста, то нужно приложить усилия чтобы его удержать , а значит придется выплачивать какой-то фиксированный оклад и по возможности обеспечить работой в зимний период.

Летом для выполнения большого объема земляных работ можно нанимать по срочному договору студентов, ищущих сезонную подработку , или как вариант – предложить её в местном Центре занятости.

Поиск клиентов и реклама услуг

Как уже говорилось выше и как показывает опыт, в этом деле можно обойтись без офиса. Достаточно иметь страничку в интернете, и ротацию ваших услуг в местных органах печати. Потратьте около 2 тыс.рублей на визитки и буклеты, на сезон этого хватит.

Удачно выполненные фотографии разместить на своей страничке в интернете и организовать рекламную компанию в пределах городской соцсети. Грамотно сформируйте портфель заказов, тут не стоит «перебарщивать»: не обеспечить полную загрузку на сезон очень плохо, но хуже если вы наберете заказов «впрок» и не сумеете их исполнить, или выполните недостаточно качественно, чем нанесете вред своей деловой репутации.

Самый верный путь – это ваше личное общение с потенциальным клиентом , ваша искренняя убежденность, что лучше вас эту работу не сделает никто. Удачи вам в творчестве и побольше постоянных довольных заказчиков!

Дачные участки с грядками, засаженными различными овощами ушли в небытие. Отдых на природе теперь ассоциируется уже не с непрерывной работой по уборке урожая, а с более приятным времяпрепровождением. В моду стали входить красивые загородные дома с оригинально оформленными участками.

Люди готовы тратить немалые деньги, чтобы придать им ухоженный вид. Именно поэтому, можно рекомендовать начинающим бизнесменам такой проект, как ландшафтный дизайн. В настоящее время идея является очень актуальной, и агентство по предоставлению подобных услуг будет непременно иметь успех.

Хотя этот рынок сегодня достаточно заполнен, у вас не возникнет проблем с раскруткой бизнеса. Ведь такая деятельность предполагает творческий подход и полет фантазии, поиск новых идей и воплощение их в жизнь.

Вложения и рентабельность

Сама идея очень привлекательна для начинающих предпринимателей, потому-что не требует больших инвестиций. Вы вполне можете обойтись в данном вопросе своими силами, не прибегая к помощи сторонних лиц.

Затраты на открытие подобного бизнеса включают всего лишь оплату помещения и рекламной кампании, закупку оборудования. Рентабельность данной затеи зависит от количества заказов, которые вы будете получать, а также от предлагаемых услуг.

Срок окупаемости агентства ландшафтного дизайна достаточно мал. Поэтому при правильном подходе к организации его работы вы можете надеяться на скорейшее получение приличного дохода.

Предполагаемый ассортимент услуг

Те люди, которые уже достигли успеха в данном бизнесе считают, что спектр предоставляемых услуг должен быть максимально широким. Чем больше проблем будет решать ваша фирма, тем больше клиентов она получит.

Ваш ассортимент может включать установку газонов, посадку растений, дренаж, мощение дорожек, проведение электричества, водостоков, наружного освещения, установку фонтанов, цветников, беседок, малых архитектурных форм, создание поливной системы и так далее.

В принципе на профессиональном уровне это может быть реализовано грамотным дизайнером, или талантливым строителем.

Основные нюансы

Первый шаг в реализации данной идеи – это решение вопроса с помещением. Вы можете работать на дому, как делают многие. А есть вариант взять помещение в аренду и открыть представительный офис. В принципе, внешний вид вашего агентства не слишком влияет на вероятность того, что в вашу фирму будет обращаться большое количество клиентов.

Вы также можете устроить офис в своем собственном загородном доме, участок которого оформите сами, и он будет являться лучшей рекламой для всех посетителей. Отдельное помещение для работы понадобится вам не только для встреч с клиентами, но и для хранения различных документов, чертежей и бухгалтерии.

Первое время вы вполне сможете работать с газонокосилкой, секатором, электропилой, садовыми ножницами, электрорубанком, отвертками, стамесками, ножовками, граблями, лопатами и прочим нехитрым инвентарем. Самое главное здесь – не экономить на качестве оборудования.

Относительно оформления можно сказать, что данный вид деятельности требует получения лицензии.
Залог успеха в деле ландшафтного дизайна – это профессиональный дизайнер. Квалификация этого человека не должна вызывать никаких вопросов.

Ведь именно от него зависит качество услуг, предлагаемых вашим агентством. Дизайнер должен обладать чувством меры, хорошим вкусом, иметь знания в таких областях, как законы композиции, технология выращивания растений, дендрология, стили дизайна, уметь работать и моделировать на компьютере. Кроме дизайнера вам нужно нанять строителей, прорабов и дендрологов.

Вам, как владельцу фирмы по предоставлению подобных услуг понадобится также приобрести хорошее программное обеспечение, чтобы создавать презентации и ландшафтные проекты.

Хорошо, если у вашего дизайнера уже есть готовое портфолио, которое можно предложить потенциальным клиентам. Кроме того, вы, безусловно, должны провести рекламную кампанию. Продвижение услуг может происходить через специализированные печатные издания, такие как журналы по дизайну, недвижимости и строительству.

Создайте сайт в Интернете или используйте прием рекламной расклейки.

Такая идея, как ландшафтный дизайн является весьма перспективной, так как прибыль от такой деятельности может исчисляться тысячами долларов. Вы будете развиваться не только на профессиональном уровне, но еще и творчески.

Большое количество людей предпочитают скучным многоэтажкам жизнь в частном доме. И все они хотят, чтобы приусадебный участок возле дома был красивым, ухоженным и аккуратным, но далеко не все самостоятельно могут сделать его таким. У кого-то элементарно не хватает времени, у кого-то – таланта и навыков. Такие люди и становятся клиентами компаний, которые занимаются ландшафтным дизайном.

Если вы решили организовать бизнес на ландшафтном дизайне, то стоит сразу же подумать о том, в какой ценовой нише вы собираетесь работать. Среди компаний, которые работают на высокообеспеченных клиентов и выполняют дорогие заказы, наблюдается более серьезная конкуренция. Чтобы не утонуть в конкурентной борьбе, создавайте фирму, которая будет работать в среднем ценовом сегменте. С конкуренцией, конечно, тоже столкнетесь, но выживать бизнесу будет гораздо легче.

Ландшафтный дизайн как бизнес

Как зарегистрировать фирму

Оформить бизнес можно как индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью. Выгоды первого варианта – это проще, быстрее и дешевле. Выгоды второго – будет легче сотрудничать с другими крупными компаниями, а также получать заказы на государственном уровне (например, озеленение городских парков или скверов). Что для вас предпочтительнее, решайте сами.

Как выбрать помещение

В шикарном и большом офисе ландшафтная компания не нуждается. По крайней мере, на своих первых этапах развития. Подберите небольшое помещение поближе к району, где размещено множество частных домов, дач и коттеджей. Подойдет также и офис в любом из бизнес-центров вашего города. Офис нужен только для того, чтобы вести первоначальные переговоры с клиентами и заниматься своими организационно-финансовыми вопросами. Вся основная работа и дальнейшее общение с клиентами будет проводиться непосредственно на участке.

Офис нужно будет оснастить оргтехникой – компьютерами, телефонами, принтерами и пр. На компьютерах нужно будет установить специальные программы для проектирования территорий.

Какое приобрести оборудование

Не кидайтесь сразу же закупить всё возможное для таких работ оборудование. Сейчас на рынке представлено очень много приспособлений и машин для ландшафтных работ, и часть из них вам может не понадобиться в первое время деятельности, либо не понадобиться вообще. Рекомендуется приобрести только самое необходимое:

1. Газонокосилка.
2. Электрическая пила.
3. Электрический рубанок.
4. Секатор.
5. Садовые ножницы, лопаты, грабли, ножовки, стамески и пр.

Например, такое дорогостоящее оборудование, как трактор или мотоплуг, вы сможете приобрести и через несколько месяцев после старта бизнеса. Тогда вы уже более точно сможете оценить реальную потребность в таких машинах и финансовую возможность их приобретения.

Каких сотрудников нанять

Ландшафтный бизнес является несколько опасным в плане того, что малейшая ошибка сотрудника может привести к неприятным последствиям. Не везде можно рыть глубокие ямы, и не везде почва позволяет возводить на ней какие-либо объекты. Если перед началом работ не будет проведен профессиональный анализ участка, то может произойти такая ситуация, что сотрудник в буквальном смысле провалится под землю вместе со своим трактором или мотоплугом. Поэтому, чем квалифицированнее и опытнее будет ваш персонал, тем менее вероятны станут такие случаи.

Для работы в ландшафтной компании потребуются: архитектор, почвовед, ботаник, геодезист, дизайнер, менеджер по продажам, менеджер по закупкам, бухгалтер, а также разнорабочие. Заработная плата в таких компаниях чаще всего выплачивается по схеме «ставка + процент от заказа». Количество заказов и их сложность будут всегда разные, поэтому такой подход к выплате заработной платы будет самым выгодным и для собственника фирмы, и для сотрудников.

Какие услуги предоставлять

Компании, занимающиеся ландшафтным дизайном, работают по принципу «полного цикла», то есть, выполняют все работы «от» и «до». Для клиентов это удобно тем, что не нужно искать исполнителей отдельных работ дополнительно, для самой компании выгодно тем, что имеется возможность получить немалый доход от каждого заказа. Итак, какие основные услуги может предоставлять организация по обустройству ландшафтов?

• проектирование участка и выполнение земляных работ;
• посадка цветов, кустов и деревьев, а также вырубка ненужных растений;
• проектирование и строительство искусственных водоемов и мостиков;
• строительство ограждений, как декоративного плана, так и функционального;
• строительство дорожек на участке;
• установка скамеек и беседок;
• установка фонтанов, скульптур;
• строительство автоматической системы полива растений и системы освещения на участке.

Как организовывать процесс работы

После предварительных переговоров с клиентом, команда ваших сотрудников должны выехать на объект для проведения подготовительных работ. Обычно на одном объекте работает 3-5 человек, но в отдельных случаях их количество может быть и другим, в зависимости от сложности и объема работы. В подготовительный этап работы может входить: дендроплан участка, расчет дренажной системы, анализ почвы, анализ состояния газона, анализ рельефа участка и так далее. Если какой-то показатель не позволяет сделать на участке то, что хочет клиент, то для начала нужно привести территорию в необходимое состояние.

После предварительной подготовки можно переходить к непосредственному выполнению заказа клиента. Некоторые компании предпочитают работать по полной предоплате, некоторые берут только часть. Решайте сами, какой из вариантов для вас лучше.

Чтобы не получилось ситуации, что вы уже сделали какую-то часть работы, а клиент говорит, что «он хотел по-другому», лучше согласовывайте с ним все этапы работы заранее. Лучше два раза переспросить, чем потом переделывать и ругаться с клиентом.

Так как вы вынуждены будете закупать расходные строительные материалы для своей деятельности, заранее подумайте о том, кого выбрать в качестве поставщика. Вам нужны будут плитки и камни для прокладки дорожек, материалы для строительства заборов, калиток, беседок, уличные фонтанчики и пр. Выберите одну или несколько компаний, которые занимаются производством и продажей этих материалов, и заключите с ними договор на сотрудничество. Это существенно сократит ваши расходы и уменьшит организационные трудности.

Как проводить рекламную кампанию

В плане рекламирования такого бизнеса лучше всего действовать по нескольким направлениям: реклама в печатных изданиях, реклама в интернете, листовки и буклеты. Размещайте рекламу не только обычных печатных средствах массовой информации, но и в специализированной прессе про архитектуру, ландшафтный дизайн, уход за садом. Создайте собственный веб-сайт, наполните его интересным контентом (статьи, фотографии) и активно продвигайте в интернете. Появляйтесь также и на тематических форумах. Размещайте не только рекламу своей компании, но и какие-то полезные статьи, советы тем людям, которые могут являться вашими потенциальными клиентами. Это тоже сработает вам на руку.

Старайтесь фотографировать все свои выполненные работы. А особенно удачные показывайте своим клиентам, которые пришли к вам на консультацию. Хорошее портфолио будет свидетельствовать о том, что ваша компания с профессионализмом и серьезностью подходит к своей работе.

Напечатайте в типографии качественные рекламные листовки и буклеты, в которых тоже должны быть реальные фотографии вашей работы. Распространяйте их на улицах, в метро. Договоритесь с ресторанами и гостиницами – возможно, некоторые из них согласятся за небольшую плату разместить их у себя на столиках в фойе.

Вашими клиентами могут стать и богатые люди, живущие в особняках за городом, и люди с обычным достатком, которые решили несколько приукрасить свою дачу. Если вам удастся заполучить крупный заказ на обустройство детских площадок в городе, озеленение парковой зоны, обновление парков и скверов к летнему сезону и прочее подобное – вам очень повезет. Многие компании просто гоняются за такими заказами. Конечно, в начале своей деятельности такой джек-пот вам вряд ли выпадет, однако, через год-полтора всё возможно.

Сезонность бизнеса

Ландшафтная деятельность – это сезонный бизнес, поэтому не рассчитывайте на круглогодичную стабильную прибыль. Обычно около трех-четырех месяцев в год заказов практически нет. В это время ваши сотрудники могут заниматься другой деятельностью в рамках своей специализации по фрилансу либо работать по совместительству в другой компании. Если же вы будете выплачивать сотрудникам фиксированную заработную плату вне зависимости от количества заказов, то к дополнительным работодателям они не уйдут, но перед вами встанет новая проблема – за счет чего пополнять зарплатный фонд. Подумайте заранее об этих моментах, и обязательно учтите это при составлении бизнес-плана своего ландшафтного бизнеса.

Рентабельность данного вида бизнеса в среднем составляет от 15% до 20%. А ваш доход будет зависеть исключительно от того, насколько профессионально вы сможете продавать и предоставлять свои услуги.