Совсем недавно долго и вдумчиво читал всё по этой теме. Ссылки вам правильные дали, теперь на пальцах рассказываю, что нашел.

Задача: купить лицензии подешевле. Хотя мы и так академик покупаем:) Отдел (не контора) занимается написанием и поддержкой mssqk и intranet на asp. Сложность задач растёт, переходим на свежий софт, и одновременно нужно лицензироваться. Кто-то из знакомых начальника отдела посоветовал: "станьте партнёрами, там столько вкусного. Нужно всего какую-то форму заполнить и три отзыва от других собрать". Вот с такой информацией я начал поиск.

Первым делом посмотрел, что нам это даст. Порадовался: за 1610 долларов получаем огромный пакет софта. Вот, сам посмотри (http://www.microsoft.com/Rus/Partner/Partnering/MSPP/Licensing.mspx , нажать на Лицензии для внутреннего использования , смотреть на столбик Certified Partner License Grants. Второй столбик - сколько максимум можно получить таких лицензий при использовании бонуса: при покупке обычной лицензии вторая бесплатно. Например, для Microsoft Office Professional Edition 2003ты сразу получаешь 25 штук, а потом можно купить десяток, и в итоге получить 25+10+10 бонусом, но не больше ста. Напоминаю, офис про стоит примерно 200-300 долларов. А еще там два windows 2003 enterprise есть:) И специальные бонусы для партнерских компетенций.

Итак, самое главное - чтобы стать партнёром, нужно набрать 50 баллов. Счётчик баллов доступен на сайте английском, но им лучше не пользоватся, он специфику России не учитывает. Но вот ссылка: http://members.microsoft.com/partner/pointscalculator/default.aspx

Вместо этого лучше пользуйся таблицей, вот она: http://www.microsoft.com/Rus/Partner/Partnering/MSPP/Points.mspx

Читая таблицу, видим - почти единственный путь получить 50 баллов это подтвердить компетенцию. Их там не так и много, в общем-то это разработка, внедрение, обучение или продажа продуктов microsoft. Вот они: http://www.microsoft.com/Rus/Partner/partnering/MSPP/Competency.mspx

Я рассматривал ISV, что нужно тебе, смотри сам. Для ISV:http://www.microsoft.com/Rus/Partner/Partnering/MSPP/Competency/ISVSoftwareSolutions.mspx

В двух словах - иметь продукт, сертифицировать его, иметь три отзыва, желательно иметь специалистов с сертификатами. Проблемы две - не у всех есть продукт, поставляемый на продажу; ертификация/тестирование платные и стоят дорого. В памяти отложились цифры в тысячи долларов за тест/сертификацию. Впрочем, для фирмы, пишушей за деньги, например аутсорсера, и сумма не большая, и продуктов много.

Другой путь, если компетенцию получить не удаётся, это взять на работу кучу спецов с сертификатами (3 балла за человека с хорошим сертификатом, max 40 баллов), а остальное добрать отзывами.

Или просто сертифицировать несколько продуктов - тогда баллов тоже хватит.

p.s. Мы в итоге отказались от идеи стать партнёром.

p.p.s. Спасибо за вопрос, эти знания висели неизрасходованными в моей голове. Начальнику достаточно было двух предложений: не получиться, потому что нужно 50 баллов, а продукта подходящего у нас нет. Давай покупать просто academic.

Требования для ISV.

Обладать одним программным продуктом, прошедшим два и более тестов Microsoft Platform Test for ISV Solutions, из перечисленных ниже:

-	Server (Microsoft Windows Server, Microsoft SQL Server, Web Services and the Microsoft .NET Framework, Managed Code)
-	Client (Windows-based Client, Microsoft Office, Web Services and the .NET Framework)
-	Mobile (Mobile - Designed for Windows for Mobile)

или Обладать одним программным продуктом, прошедшим один из следующих тестов: список скипнут.

В начале февраля 2019 года стало известно об увеличении темпов роста сообщества партнеров Microsoft - до более 7500 в месяц против 4000–4500 двумя годами ранее.

Об этом на конференции State of the Channel рассказала руководитель партнерского бизнеса Microsoft Габриэла Шустер (Gavriella Schuster). При этом она не уточнила период, за который сделан расчет, и не назвала количество партнеров, которые прекращают сотрудничество с софтверным гигантом. В июне 2018 года американская корпорация объявляла о прибавлении 7000 партнеров ежемесячно.

Габриэла Шустер назвала партнерскую программу Cloud Solution Provider (позволяет продавать облачные продукты Azure и Office 365 по подписке) «самой быстрорастущей моделью лицензирования» у Microsoft. Доходы компании от этой программы подскочили на 31% в 2018 году.

К началу февраля 2019 года партнеры, подключенные к Cloud Solution Provider, обслуживают более 2 млн клиентов.

Шустер также указала на растущую популярность программы совместных продаж, которая стимулирует специалистов по продажам в Microsoft и компаниях-партнерах тесно взаимодействовать между собой. За 18 месяцев работы этой программы она способствовала обороту Microsoft в партнерском бизнесе в $8 млрд, сообщил генеральный директор компании Сатья Наделла в конце января 2019 года.

Кроме того, Шустер коснулась программы Microsoft Azure Expert MSP, охватывающая наиболее опытных партнеров в части предоставления услуг управления сервисами Azure. Участники этой инициативы зарабатывают от $100 тыс. до $2 млн в месяц, а количество партнеров в программе увеличилось с 32 в июле 2018 года до 43 в феврале 2019-го.

В связи с приближающимся окончанием поддержки SQL Server 2008 и Windows Server 2008 клиенты постепенно переносят свои рабочие процессы в облачную инфраструктуру Azure, а это может принести партнерам дополнительные $50 млрд, оценивает Шустер.

2018

Microsoft зарабатывает $1 с каждых партнерских $10

В конце января 2018 года стало известно о том, сколько зарабатывает Microsoft на своих партнерах - около 10% от доходов, связанных с продажей решений и услуг американской корпорации.

Согласно информации, которую опубликовала в блоге Microsoft корпоративный вице-президент компании Гавриэлла Шустер (Gavriella Schuster), возглавляющий партнерский бизнес Microsoft, партнеры получают примерно $9,64 с каждого $1, заработанного Microsoft в партнерской экосистеме. Эти данные взяты из исследования IDC в 2018 году.

К концу января 2018 года у Microsoft насчитывается более 68 тыс. облачных партнеров (+33% годом ранее), среди которых - 45 тыс. подключены к программе Cloud Solution Provider. Компания провела более 100 тыс. учебных курсов по развитию профессиональных навыков для практической работы с облачной инфраструктурой Azure .

Количество присвоенных за год «золотых» статусов облачным партнерам увеличилось на 64%. Партнеры зарабатывают на 19% больше прибыли по сравнению с компаниями, которые сотрудничают с основными конкурентами Microsoft.

Гавриэлла Шустер также рассказала, что за шесть месяцев 2017 года 500 партнеров, участвующих в пилотной программе совместных продаж, сгенерировали более $1 млрд партнерской выручки и реализовали продукты и услуги Microsoft на сумму $6 млрд. Выполняемые в рамках программы проекты в среднем в шесть раз больше по размеру, а компании заключают сделки в три раза быстрее, когда работают сообща, говорится в сообщении софтверного гиганта.

Рост числа поставщиков Microsoft Cloud Solution Provider на 83%

2016: Microsoft свернула партнерскую программу в области интернета вещей

Red Carpet IoT задумывалась как пилотный проект, для которого Microsoft тщательно отбирала партнеров на основе их опыта и успешных внедрений IoT-технологий. В компании не уточнили, каким образом будет развиваться ее партнерский бизнес в области интернета вещей после сворачивания этой программы.

Очевидно одно: Microsoft намерена и дальше активно продвигать разработку и внедрение IoT-технологий. Ранее в октябре 2016 года компания выпустила новый каталог из 175 устройств с сертификацией Azure IoT, благодаря которому партнеры смогут эффективнее отбирать решения для проектов и лучше понимать особенности работы оборудования (как оно подключается к интернету, с какими датчиками работает, какие протоколы задействуются и т.п.), отмечает CRN.

Кроме того, Microsoft запустила программу безопасности для Azure IoT, в рамках которой сторонние аудиторы смогут с нуля проводить проверки состояния безопасности, корпоративного оборудования и подключений к облачным системам.

2015

Планы по сокращению числа дистрибуторов в России

В ноябре 2015 года СМИ сообщили о том, что Microsoft готовится к падению продаж в России , в связи с чем корпорация намерена уменьшить число дистрибуторов на рынке.

Менеджеры компании-партнера Microsoft сообщили изданию, что американская корпорация может сохранить общее число российских дистрибуторов, заменив одного партнера на другого. При этом объем контрактов на дистрибуцию софта точно уменьшится, уверен собеседник «Ведомостей».

Microsoft Сloud OS Network Russia, часть программы COSN

Программа Cloud OS Network Russia призвана объединить ИТ-компании, имеющие дата-центры на территории страны и обладающие высокими компетенциями в области создания облачных сервисов на базе технологий Microsoft .

Подводя итоги 2011 финансового года, Microsoft сообщала, что в период с июля 2010 по июнь 2011 у большинства партнеров компании бизнес по продаже продуктов и решений Microsoft опережал рост рынка. Например, у компании «Софтлайн » он составил 43%, а у PC-WARE Russia – 111%.

Кроме того, бизнес партнеров компании по направлению Microsoft Dynamics CRM за 2011 финансовый год значительно вырос: например, на 150% у «АНД Проджект » и на 200% у «Норбит ».

2010: Новые требования к партнерам

29 октября 2010 года во всём мире вступили в силу правила и требования новой партнёрской программы - Microsoft Partner Network. Более миллиона компаний начинают жить по новым правилам: вводится предельно четкая система компетенций, которые партнерам необходимо будет подтверждать сдачей квалификационных экзаменов и экспертизой, базирующейся на опыте успешно реализованных проектов.

Партнеры с компетенцией Web development получат ряд преимуществ, в том числе поддержку от Microsoft в виде инвестиций в маркетинг , участия в мероприятиях Microsoft для веб-разработчиков, а также возможности эффективнее строить свои коммуникации и находить новых заказчиков. Помимо этого, сертифицированные партнеры получают ресурсы технической поддержки, а также смогут пройти дополнительное обучение. Чтобы получить данную компетенцию, партнеру нужно соответствовать ряду официальных требований, гарантирующих его надежность и качество предоставляемых услуг.

Компетенция Web development является частью партнерской программы и стратегии продвижения технологий программирования и дизайна Microsoft.

Компания Microsoft - мировой лидер в области информационных технологий, поставляющий широкий диапазон устройств и сервисов, программного обеспечения и ИТ-услуг. Это одна из крупнейших в мире корпораций, работающая в более чем 190 странах мира. Штат компании превышает 90 тысяч человек. Согласно ежегодному исследованию агентства Millward Brown, по результатам 2013 года Microsoft входит в десятку самых дорогих брендов мира (69 млрд долларов).

Компания Microsoft действует в России с 1992 года. На сегодняшний день компания активно работает в 70 городах страны, офисы расположены в 32 из них. Головной офис находится в Москве, региональные центры — в Санкт-Петербурге, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Новосибирске. По всей стране в компании работает порядка 1000 сотрудников, включая постоянных и привлеченных по контракту сотрудников.

Microsoft в России является неоднократным лидером российских и международных рейтингов в номинации «Работодатель мечты». В 2013 году компания Microsoft признана лучшим работодателем Европы среди международных компаний. Согласно исследованию AON Hewitt за 2013 год, Microsoft в России получил второй приз в номинации «Лучший работодатель в Центральной и Восточной Европе» (в категории «Компании среднего размера»). По версии портала Headhunter Microsoft традиционно входит в тройку ведущих работодателей России.

Портфель продуктов и услуг Microsoft включает настольные и сетевые операционные системы, устройства (Xbox 360, Xbox One, Kinect, Surface и др.), серверные приложения, настольные бизнес-приложения и офисные приложения для конечных пользователей, облачные решения, интерактивные программы, сервисы и игры, средства для работы в Интернете, инструменты разработки и многое другое. Облака и мобильность становятся главными приоритетами для Microsoft в соответствии со стратегией, объявленной Сатьей Наделлой, новым CEO корпорации.

Microsoft предлагает клиентам и партнерам уникальный наиболее полный спектр «облачных» возможностей для создания и использования частного, публичного или гибридного облака. Органы Европейского союза по защите данных подтверждают, что договоры корпорации Microsoft об оказании облачных услуг отвечают высоким стандартам законодательства ЕС о защите персональных данных. Microsoft первая и в настоящее время единственная компания, которая получила такое одобрение. В портфель Microsoft входит целый ряд облачных сервисов, таких как Office 365, Microsoft Azure, Dynamics CRM Online, Intune, Onedrive.

Среди авторизованных партнеров Microsoft в России более 10 000 российских компаний. Предоставление прав (лицензий) на использование программных продуктов Microsoft на территории Российской Федерации осуществляет компания Microsoft Ireland Operations Limited (MIOL), аффилированное лицо корпорации Microsoft.

В число наиболее приоритетных для Microsoft областей входят исследования и инновации: ежегодно компания вкладывает в это направление около 9 млрд долларов США. Разработки в научно-исследовательских центрах Microsoft (Microsoft Research) ведутся по следующим ключевым направлениям: искусственный интеллект, облачные вычисления, работа с big data (большие массивы данных), естественный пользовательский интерфейс. Именно эти технологические тенденции, по мнению компании, должны в будущем изменить жизнь людей по всему миру.

Разработкой и исследованиями Microsoft занимается и в России. Для этих целей в октябре 2013 года создано отдельное юридическое лицо ООО «Майкрософт Девелопмент Центр Рус». Новое юридическое лицо возглавляет Дмитрий Халин, директор по технологической политике Microsoft в России. Уже сегодня сотрудники Девелопмент Центра демонстрируют заметные успехи. В частности, в рамках направления разработки бизнес решений Dynamics российские сотрудники Центра внесли большой вклад в выпуск новой версии ERP-системы корпоративного уровня Microsoft Dynamics AX 2012 R2 и популярной ERP-системы для управления небольшими и средними предприятиями Microsoft Dynamics NAV 2013. Если ранее на протяжении последних пяти лет специалисты MBS фокусировались на разработке решений Dynamics AX и NAV для России и Восточной Европы, то за последний год зона ответственности этого направления была значительно расширена: российские специалисты теперь отвечают за разработку современных и интуитивно понятных бизнес-решений Dynamics AX не только для России и стран Восточной Европы, но и для всего европейского рынка, а также осуществляют техническую поддержку Dynamics NAV по всему миру. Еще одним важным результатом работы стало создание решения для обмена видеосообщениями, которое планируется интегрировать в ряд продуктов Microsoft.

Исследовательскую деятельность в России Microsoft осуществляет на базе Совместного исследовательского центра Microsoft Research и МГУ им. М.В. Ломоносова. Сотрудничество ведется по двум направлениям: обработка и визуализация больших данных и компьютерное зрение. Сумма инвестиций в Исследовательский центр составила 1 млн долларов США.

Mы считаем, что молодое поколение может изменить мир к лучшему, а помочь в обучении, самореализации и обеспечении успешного будущего — наша стратегическая задача. Поэтому компания делает особый акцент на развитие сферы образования и реализует в России ряд программ, которые открывают для молодежи новые возможности в ИТ-отрасли: от обеспечения школьников новейшими устройствами на базе ОС Windows 8 до развития навыков программирования и предпринимательства, способствующих успешному трудоустройству и созданию собственного бизнеса в индустрии высоких технологий.

В рамках глобальной инициативы Microsoft YouthSpark в ближайшие три года 300 миллионов молодых людей по всему миру, получат новые возможности для профессионального и социального роста. Среди программ, реализуемых в России, следует особо отметить «Твой курс: ИТ для молодежи» — инициативу, призванную помочь учащимся старших классов серьезно подойти к вопросу выбора специальности. За 2 года реализации этапа проекта в мероприятиях приняло участие более 315 000 школьников и студентов, 1430 школ в разных городах России. На данный момент в 47 российских городах действует 61 центр «Твой Курс: ИТ для молодежи».

Также в России реализуются инициатива, направленная на профессиональное развитие государственных служащих, директоров школ и преподавателей, — «Партнерство в образовании»; Microsoft участвует в национальной образовательной инициативе «Наша новая школа» и др. Особое место в социально-значимых проектах компании занимает международный конкурс для студентов Imagine Cup.

Одним из важнейших инструментов развития российской ИТ-индустрии и инновационной экономики является поддержка молодых предпринимателей. Благодаря программе BizSpark за пять лет около 4000 начинающих предприятий страны получили возможность демонстрации своих проектов широкой аудитории, а также доступ к средствам разработки программного обеспечения. Помимо этого, созданный в 2010 г. в России Фонд посевного финансирования Microsoft предоставил более чем 40 стартапам финансовую поддержку в виде денежных грантов в размере около 1,5 млн долларов США.

На днях обсужали с товарищем что лучше сертификация Cisco или Microsoft. С одной стороны Cisco проверяет больший пласт знаний и в меньшей степени опирается на конкретные технологии вендора, с другой стороны работодателю от сертификатов Cisco, как правило, ни тепло, ни холодно.

С сертификатами Microsoft совсем другое дело: они открывают компании путь к бесплатному программному обеспечению и способны сэкономить десятки тысяч долларов, но не все об этом знают.

Партнерство с Майкрософт не даёт никаких скидок или защиты сделки, но партёр со статусом Gold может расчитывать на следующие бонусы :

• 120+ лицензий на Windows 8/8.1 Enterprise/Pro*
• 150 лицензий на Microsoft Office 2013 Pro
• 18 лицензий на Windows Server 2012 R2 Standard (+ лицензии на Storage Server, Datacenter и тд)
• Exchange, Lync, Visual Studio, Dynamics, Project, SharePoint, SQL server,
• 100 долларов в месяц на платформе Azure
• 10 подписок MSDN (о них ниже)
• и многое другое.

* точнее лицензии на апгрейд с любой версии винды до последней. Вообщем, как всегда у МС, тут есть свои нюансы...

МС разрешает использовать все это ПО для собственных нужд компании, тестирования и обучения сотрудников. Предлагать это ПО клиентам или даже использовать серверные ОС в работе с клиентами нельзя (ограничение на уровне лицензионного соглашения. Никто, конечно же, это не проверяет).
Всё это ПО можно скачивать напрямую с серверов МС в виде образов с единым корпоративным ключом.

МС так же присылает вам письмо, которое можно показывать ОБЭПу как индульгенцию на случай вопросов "а где у вас наклейка?".
Приятный бонус - 100 долларов эжемесячно на платформе Azure, которую можно использовать для аренды VPS сервера с корпоративным сайтом, к примеру.

Отдельное счастье - это подписка MSDN , которую можно раздать избранным инженерам в своей компании. Фактически, это доступ к любой версии любого программного обеспечения Майкрософт для обучения, тестирования или разработки собственных продуктов/услуг (здесь тоже джентельменам верят на слово;)).

Это рай для специалиста с ключами и прямыми линками на загрузку, который, к тому же, оперативно пополняется новыми продуктами!

Стать парнтером Майкрософт со статусом Gold можно за полгода без каких-то заметных инвестиций.
Главное это:

• предлагать любые ИТ услуги (даже "консалтинг") другим компаниям;
• заплатить МС ежегодный членский взнос что-то около 1600 долларов;
• раздобыть 2-5 специалистов, готовых сдать экзамены МС. Как известно, сдать экзамен Майкрософт может даже , имеющий доступ к свежим дампам экзаменационных вопросов. Иногда Майкрософт раздаёт коды на бесплатную сдачу экзаменов, иногда эти коды можно купить на ebay со скидкой. Сдавать нужно в Prometric"е;
• обучить пару sales"ов через онлаин тренинг от Майкрософт. Вопросы на бесплатных экзаменах для продавцов часто повторяются, и с 3-4 попыток их сдаст всё тот же ребенок с хорошей памятью;