Обзор стартапов, ежегодно появляющихся в Америке, выявил интересную закономерность: люди, начиная новый бизнес, все чаще опираются на идею, нежели на оборудование или готовые технологии. Связано это с тем, что полная стоимость многих видов готового производства рассчитана таким образом, что их окупаемости придется дожидаться годами.

«Конечно, производители станков и машин закладывают некий уровень рентабельности, который делает применение проданного ими оборудования прибыльным, однако риски, связанные с кредитованием и внешними факторами, зачастую сводят на «нет» производственные начинания, - поясняет известный экономист из Чикаго Джон Вассер. - Другое дело - идея или профессионализм, которые можно хорошо продать, при этом вкладывая в старт бизнеса по минимуму средств». В числе такого рода стартапов Вассер назвал электромонтажные фирмы . Будем разбираться, почему.

Спрос рождает предложение

Электромонтажные работы являются обязательными при всех видах эксплуатации зданий, а также почти при любой деятельности в производственной и иных сферах экономики. В смете на их выполнение отводится специальная статья, которая порой достигает нескольких процентов бюджета проектов.

«В целом речь идет о российском рынке монтажа электрических систем стоимостью 20-30 миллиардов рублей в год, - считает эксперт по строительству Ринат Аскеров. - Но это верхушка айсберга, так как частный сектор обслуживают серые электромонтажники. Однако потребители всё чаще осознают, что таким специалистам лучше не доверять, поскольку в случае чего им невозможно будет предъявить какие-либо претензии».

Типичным заказом для электромонтажа является прокладка электрических линий в помещении от источника в щите до точек: розеток, выключателей, автоматов и так далее. Например, в обычной двухкомнатной квартире площадью до 60 квадратных метров может быть установлено до 16 точек, к которым нужно подвести кабели, спрятав их в стенах методом штробления. Понадобится также , которых может быть до десяти штук на данный объект.

Таким образом, с ростом площадей помещений и с увеличением поставленных задач объем электромонтажных работ возрастает в геометрической прогрессии. Иными словами, тем, кто решится открыть электромонтажную фирму, в настоящее время горит «зеленый свет».

Фирма - это серьезно

Однако тут же встает вопрос: а зачем нужна именно электромонтажная фирма? Зачем регистрировать какое-то юридическое лицо, если можно спокойно заниматься электромонтажом по личной договоренности с заказчиками? Для ответа на этот вопрос важно обратиться к мнению знающих людей.

А читать посты профессионалов - занятие очень интересное. Там можно найти столько свежих мыслей, сколько не прочтешь в сотнях умных статей. Именно поэтому популярны различные интернет-площадки, где обсуждаются те или иные узкопрофессиональные проблемы. К примеру, существуют форумы, целиком посвященные открытию электромонтажных фирм.

«У меня есть опыт плюс природное понимание электротехники, - пишет некий парень_Вася. - Но работать на дядю или перебиваться шабашками надоело. Есть понимание, что я способен на большее. Вопрос, где найти стабильные заказы, особенно если в моем небольшом городке хватает конкурентов».

В обсуждении приняли участие несколько десятков бизнесменов, которые уже имеют опыт становления своих электромонтажных фирм.

«На первом этапе будет непонятно, зачем зарегистрировал фирму, а не просто продолжил выполнять отдельные заказы, - поясняет форумчанин hdykd@. - Вроде как женился. Всё то же самое, что и до ЗАГСа, только забот больше, а удовольствия меньше. Но потом придет солидность и самоуважение, а также ответственность за свой труд. Начнешь понимать, что фирма веники не вяжет. Затем к серьезному статусу потянутся серьезные заказчики. Шабаю никогда не предложат средний объект. Так и будешь в квартирах проводку чинить и розетки менять».

И в самом деле, только фирма в виде юридического лица может претендовать на договорные отношения с большими и средними заказчиками . Данное бизнес-притяжение описано во множествах американских учебников по стартапам. Именно поэтому открытие электромонтажной фирмы является обязательной ступенькой на пути к крупным договорам.

Первые шаги

Описывать процедуру регистрации новой организации, какой должна стать электромонтажная фирма, нет необходимости. Информацию о том, как это сделать, легко найти на просторах интернета. Напоминаем лишь код ОКВЭД - 45.31.

Другое дело - обязательное вступление в саморегулирующие организации. Этот этап - считается самым дорогостоящим. Первоначальный взнос может составить 300 000 рублей, а ежегодные платежи превышать 30 000 рублей. «Проще зарегистрироваться, как филиал, - советует Игорь Малюгин. - Потом, как появится «жирок», можно и отделиться. Искать материнскую фирму в родном городе нецелесообразно из-за потенциальной конкуренции, а вот в региональных центрах - вполне возможно».

Кроме того, нужно помнить, что в таких фирмах работники должны иметь профессиональный допуск по третьей группе, для чего необходимо прослушать специальные курсы, стоимость которых может составить от пяти тысяч рублей.

Невыдуманные истории

Итак, все юридические препятствия остались позади, а что впереди? Заглянуть в будущее невозможно, но узнать, каким был путь успеха у других электромонтажных фирм, не составляет труда. Тем более что этот опыт может избавить от ошибок.

«Я не стал заниматься офисным директорством, а сам возглавил бригаду, - рассказывает глава фирмы «Свет в каждый дом» Андрей Ярмольников из Ростова-на-Дону. - Мне кажется, это лучшее решение на старте, иначе проблем не избежать. Сейчас народ умный пошел. Что не так, судятся. Поэтому все переделки, которые постоянно возникают, сразу же оформлял на месте». По словам директора, сделать полный электромонтаж квартиры бригаде из двух человек под силу за три дня, что по смете составляет тысяч двадцать. Правда, электромонтажник советует не говорить заказчику, что «…вы такие быстрые, а то не согласится на подряд. Там, где работы на неделю, скажите, что на месяц».

Обратите внимание на оборудование для электромонтажных работ и спецодежду для своих сотрудников. «Купите хорошие наборы инструментов, например , - советует Виктор Смирнов, бригадир из Москвы. - Понадобится сигнализатор Е121, который часто называют «дятлом». С его помощью можно найти электропроводку в стене. Я же советую индикатор тока за 8100 рублей. Всего, если по-хорошему оснастить работника электромонтажной фирмы, потребуется по 20-30 тысяч рублей на человека».

В целом, директора новых электромонтажных фирм заявили о серьезных трудностях в первые два года деятельности, после чего они назвали свои стартапы состоявшимися. Иными словами, опираясь на этот опыт, можно сказать, что точка безубыточности будет пройдена в течение 24-36 месяцев . Что касается стоимости электромонтажных работ, то их расценки носят публичный характер и не являются коммерческой тайной. Так, монтаж электропроводки под ключ в загородном кирпичном доме площадью до 100 квадратных метров (до 40 точек) оценивается в 75 тысяч рублей.

Таким образом, своя электромонтажная фирма может стать успешным бизнесом в течение одного-двух лет. К минусам следует отнести высокие траты на вступление в СПО, к плюсам - достойные заработки.

Предпринимательская деятельность в сфере оказания строительных, ремонтных работ всегда востребована. При открытии фирмы необходимо собрать команду специалистов и зарегистрировать ее в региональном отделении ИФНС. Для того чтобы узнать, как открыть фирму по электромонтажным работам, необходимо получить консультацию в специализированной компании по регистрации фирм или в налоговой инспекции.

Действия по подготовке документов

До того, как открыть электромонтажную фирму, необходимо определиться с:

• Организационно-правовой формой.
• Названием компании, адресом месторасположения и основанием для регистрации (собственность учредителей, аренда) в случае открытия юридического лица. Для ИП применяются данные физического лица.
• Размером уставного капитала и порядком его взноса при открытии ООО . Доли учредителей юридического лица вносятся наличными деньгами или имуществом. Для того чтобы открыть электромонтажную организацию, необходимо иметь или приобрести в дальнейшем оборудование, инструменты, оснастку. Удобным вариантом для создания уставного капитала ООО является определение долей учредителей имущественным взносом.
• Структурой управления и лицом, который будет назначен руководителем, что необходимо указать в учредительных документах.

Вид деятельности

Перед тем, как создать электромонтажную фирму, требуется тщательно изучить коды разрешенных видов деятельности. Данные берутся из справочника ОКВЭД , где данному виду соответствует раздел строительства 45.31 «Производство электромонтажных работ» , в котором четко указан перечень деятельности, попадающий под этот код.

Необходимо определиться, не является ли специфика направленности лицензируемым видом, например, как в случае планируемого производства монтажа средств обеспечения пожарной безопасности зданий? Получение лицензии производится после того, как получилось организовать фирму по электромонтажу, для оформления разрешения необходимо обратиться в лицензируемый орган.

Учредительные документы

Чтобы узнать, как открыть ООО по электромонтажу и создать учредительные документы, необходимо изучить законодательство по регистрации юридических лиц. На сайтах социальных сетей можно получить полную информацию:

• Как организовать электромонтажную фирму с единственным участником или составом учредителей.
• Что входит в состав учредительных форм?
• Как оформляется протоколы собраний учредителей или решения единственного участника?
• Что необходимо утвердить документально при открытии (участников, доли, руководство и прочее)?
• Как оформить устав электромонтажной организации?
• Другие вопросы, касающиеся регистрации.

Получить сведения об открытии ИП по электромонтажу можно также в Интернете, при этом необходимо учитывать то, что действия индивидуального предпринимателя во многом регулируются ГК РФ, поскольку большинство правоотношений бизнесмен исполняет как физическое лицо.

В том случае, если отсутствуют необходимые знания и опыт в отношении оформления ООО или ИП, наилучшим вариантом будет обращение в специализированные компании по регистрации фирм . В противном случае процесс регистрации может затянуться на месяцы, поскольку ИФНС при оформлении компаний очень тщательно подходит к проверке документов, любая несостыковка ведет к возврату бумаг на доработку.

Несмотря на наличие мирового кризиса, в России не прекращается, а все больше и больше увеличивается строительство не только промышленных объектов, но и коттеджных поселков, магазинов, офисов и просто частных домов. В связи с этим большим спросом пользуются электромонтажные работы. Без электроэнергии человек становится беспомощным и уязвимым. Судите сами, вся жизнедеятельность человека связана с электроэнергией: вода в водопроводе, освещение, приготовление пищи, работа различных бытовых приборов и многое другое. Бизнес, построенный на электромонтажных работах, является показателем благополучия всего региона.
Но, начиная любой бизнес, очень важно взвесить все за и против, изучить рынок и в этом помогает бизнес-план электромонтажной фирмы.

Бизнес-план предприятия - это основа работы любой компании.

Что дает наличие бизнес-плана?

Прежде чем начинать любое дело, а тем более бизнес, необходимо трезво оценить свои возможности. Необходимо наметить цели и способы их воплощения. Составляя его, вы еще раз сможете взглянуть на будущую организацию работ как бы со стороны.

Изучая рынок, вам необходимо понять, каких электромонтажных услуг не хватает. Не стоит на начальном этапе бороться с конкурентами. Идеально, если в том виде работ, которые вы собираетесь предложить, у вас нет прямых конкурентов. Если конкуренты существуют, целесообразно предложить более широкий спектр услуг, чем у них.

Составляя бизнес-план электромонтажных работ крайне важно изучить покупательские возможности вашего населенного пункта. Смогут ли люди заплатить за предложенные услуги? На этом этапе важно изучить работу крупных компаний вашего населенного пункта. Также полезно узнать о будущих строительных объектах, крупных и мелких.

Только на основе всех этих данных можно составлять бизнес-план организации работы по электромонтажу.

Вернуться к оглавлению

Выбор направления электромонтажных работ

Есть два основных варианта организации работ по электромонтажу.

Первый путь - более легкий и не требует больших материальных затрат. Состоит он из оказания услуг населению по установке, ремонту и обслуживанию различных бытовых приборов. На сегодняшний день это может приносить неплохие доходы, так как техника предлагается весьма многообразная и ее установка требует профессиональных знаний.

Например, рекламируемые варочные поверхности, различная встраиваемая техника для кухни требуют особого подключения. Их нельзя принести домой и включить в розетку. Если грамотно поместить рекламу в магазинах бытовой техники, сделать рекламу в виде листовок в почтовые ящики и многое другое - вполне возможно получать неплохие доходы.

Второй путь более затратный, сложный, но и более интересный и творческий. Заключается работа в организации разработки систем электрификации строительных объектов, непосредственно электромонтажных работах и последующем обслуживании.

Вернуться к оглавлению

Правовые нормы организации бизнеса

Выбирать вам придется всего из двух вариантов: стать индивидуальным предпринимателем или организовать общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Хотелось бы посоветовать остановить свой выбор на «ООО», так как в данном случае у вас окажется намного больше возможностей для развития своего бизнеса. Различные тендеры, по неумолимой статистике, выигрывают именно «ООО».

Чтобы зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью вам необходимо иметь капитал в размере 10 тысяч рублей, Устав, протокол собрания всех учредителей, квитанцию госпошлины, необходимый пакет документов, заявление по форме Р11001, код по ОКВЭД для электромонтажных работ - 45.31. Можно обратиться к фирме, специализирующейся на оформлении регистрации, вы тем самым сэкономите свое время и нервы. Бюрократия в нашей стране не дремлет.

Лицензирования больше не требуется. Но это не значит, что все стало легко и просто. Те фирмы, которые собираются заниматься электромонтажом на строительных объектах, обязаны вступать в саморегулируемые организации (СРО).

Вступив в СРО, вы гарантированно получите допуск к работе, не столкнетесь со многими подводными камнями, вы сможете пользоваться едиными стандартами. Только членство в саморегулируемой организации позволит работать на крупных промышленных объектах и, соответственно, получать хорошую прибыль. Все очень положительно, но непонятно, почему вступление в СРО стоит немаленькую сумму? Будем надеяться, что это временные недоразумения.

Но если вы не ставите в своей организации электромонтажных работ таких целей, если в ваших планах обслуживать объекты поменьше: магазины, кафе, квартиры, коттеджи, офисы и тому подобное, то никакого допуска вам не требуется.

Вернуться к оглавлению

Требования к персоналу

Персонал - самый важный фактор в любой организации, от него зависит, станет ваш бизнес процветать или потерпит неудачу.

Если подходить к выбору персонала по государственным меркам, то требуется наличие специального профессионального образования. Обязательно нужен допуск 3 группы по электробезопасности.

Вы, как руководитель молодой фирмы, должны понимать, что набирать людей с улицы, по объявлениям в газете категорически нельзя! Электромонтажные работы таят в себе столько тонкостей, что выявить обладает ими пришедший к вам человек или нет, вы сможете позже, когда начнутся неприятности с клиентами и ваша зарождающаяся репутация поползет вниз.

С кем вы будете работать, вы должны думать до создания организации работ по электромонтажу. Ведь крепкий костяк из надежных профессионалов - залог успеха. Ни дипломы, ни стаж работы не помогут. Только рекомендации хорошо знакомых людей. Только отзывы с прошлого места работы. Кроме профессиональных качеств, человек должен обладать тактичностью, выдержанностью, быть честным и очень ответственным.

Не забывайте, что на любом объекте, будь то частный дом или офис, именно ваш работник может столкнуться с капризным заказчиком. Который сам не знает, чего хочет. И то, как ваш работник справится с такой ситуацией, будет говорить не только в его пользу, но и работать на имя вашей фирмы.

Хочется заметить, что грамотный бухгалтер также необходим.

Вернуться к оглавлению

Производственные помещения и транспорт

Работы по электромонтажу требуют наличия склада, где будут храниться бухты кабеля, лестница, коробки со светильниками и многое другое. Для этого подойдет любой гараж. Если у вас или у ближайшего помощника есть такое помещение, вам не придется платить за аренду.

Офис на первых порах не нужен. С заказчиками и будущими клиентами всегда лучше разговаривать на их территории. Бухгалтер может работать у себя дома. Это огромная экономия средств.

Но к выбору транспортного средства стоит подойти со всей серьезностью. Это должен быть не только вместительный, но и надежный автомобиль. На нем вам придется возить стройматериалы и рабочих. Работы по электромонтажу часто происходят на стройках, за городом, в ближайших поселках и маленьких городках. Поэтому легковой автомобиль вам вряд ли подойдет, машина необходима надежная и проходимая.

Без электричества не обойдется ни один вид современной деятельности. Электропроводка нужна в жилых домах, в торговых и развлекательных центрах, везде, где появляется современный человек. Электромонтаж приносит солидный доход электромонтерам и организатору бизнеса. Подробный бизнес-план электромонтажной фирмы с расчетами и сметой представлен ниже. Пример подойдет для организации работы в крупном региональном центре.

Юридические данные

Направленность: компания занимается электромонтажом.

Помещение: небольшой офис и раздевалка для рабочих. Общая площадь – 40 кв. м. Форма владения – аренда.

Ежедневное выполнение от 1 до 5 заказов (количество зависит от сложности и объемов технического проекта).

Режим работы:

Понедельник – пятница: 8:00-19:00.

Суббота, воскресенье: выходной.

При наличии срочных заказов работники выходят на работу в выходные посменно (оплачиваются сверхурочные).

Услуги компании:

• Электромастер на дом.
• Услуга электрика.
• Обслуживание и ремонт бытовой электропроводки.
• Электромонтаж промышленный.
• Обслуживание и ремонт кран-блока.
• Монтаж частотного преобразователя электрического тока.
• Монтаж и замена электросчетчика.
• Монтаж и замена электропроводки.
• Прокладка и разводка кабеля по помещениям и фасадам зданий.
• Прокладка и крепление кабельной муфты.
• Установка электрощитка.
• Проводка и подключения электропровода от столба к дому.
• Монтаж розеток и выключателей.
• Установка световых приборов.
• Монтаж контура заземления.
• Проводка электрического отопления.

Как дополнительные услуги компания может предлагать (при наличии собственного проектного отдела):

• Разработка и расчет технического плана.
• Составление сметы на электромонтаж помещения.
• Оформление документации.

Форма регистрации компании: ООО.

Налоговая форма: упрощенная система налогообложения (УСН).

Цена на услуги

После анализа цен конкурентов в крупном региональном центре на начало 2017 года предлагается использовать следующий прейскурант за основные услуги:

Вид предлагаемой услуги	Единица измерения	Цена, руб.
Вызов мастера домой (ремонтные работы)	час.	350
Составление и расчет сметы на конкретный объект	шт.	от 1500
Монтаж электрического щитка	шт.	внутреннего 1600 накладного 800
Монтаж счетчика (220/380 В)	шт.	550/750
Установка автомата (однополюсного/двухполюсного/трехполюсного)	шт.	110/140/160
Монтаж УЗО (двухполюсного/четырехполюсного)	шт.	300/400
Монтаж шины заземления	шт.	100
Высверливание отверстия под подрозетник (бетон, кирпич, дерево)	шт.	190/130/110
Монтаж розетки (внутренней/накладной)	шт.	150/120
Замена старой розетки или выключателя на то же место	шт.	150
Монтаж распаечной коробки	шт.	190
Монтаж розетки ТВ или телефона	шт.	300
Штробление стены под электропроводку	м пог.	100-250
Монтаж кабеля в штрабу	м пог.	60-100 (в зависимости от сечения)
Монтаж точечного светильника	шт.	250
Монтаж люстры	шт.	550
Запитка электроплиты, стиральной машины	шт.	от 1200
Демонтажные работы		300-500

Гарантия на работы полгода. Минимальная стоимость вызова: 1 200 рублей. В день работник может выполнить 2-3 точки, стоимостью от 3 500 руб./точка. В итоге, один электромонтер в день может принести компании от 15 000 руб. Расходные материалы покупаются за счет клиента и оплачиваются отдельно.

Инвестиции в проект

Примерная смета бизнес-плана электромонтажной фирмы включает в себя следующие расходы:

Уменьшить смету возможно, если в работе используется личный автомобиль или нанимаются сотрудники с собственной машиной. Также можно не вступать в СРО и работать только с конечными потребителями (или по договору субподряда с крупной строительной фирмой).

Деньги в смете на поддержание проекта до выхода на рентабельность могут вноситься учредителями по мере необходимости в равных долях. Размер доли прописывается в уставе. Представленный бизнес-план электромонтажной фирмы с расчетами подойдет для организации небольшой компании на 5-7 сотрудников.

Реализация идеи и запуск проекта

На реализацию бизнес-плана планируется потратить 2 месяца (с 1 октября по 1 декабря). До весны компания наберет обороты и на время строительных работ имеет все шансы получить выгодные и крупные заказы. Каждый этап реализации планируется на определенное число, подробнее в таблице:

Каждый этап контролируется организатором проекта. Инструмент закупается в проверенном месте с гарантией. Каждый процесс подробнее расписывается по числам, это поможет контролировать процесс и не отстать от графика.

Размещение и оснащение

Для размещения небольшой электромонтажной фирмы потребуется небольшой офис. Его расположение должно быть максимально комфортным для посетителей. Для этого учитываются следующие факторы:

• Рядом с офисом должна быть небольшая парковочная зона.
• Добраться до фирмы можно на любом виде транспорта из любой точки города.
• Помещение имеет отдельный вход.

Располагаться офис может на любом этаже здания. Главное, чтобы ваши заказчики могли легко вас найти.

Для офиса подойдет помещение от 40 кв. м. Делится на следующие зоны:

• 15 кв. м – место для приема посетителей.
• 10 кв. м – раздевалка для электромонтеров.
• 10 кв. м – место для проектирования и составления сметы.
• 5 кв. м – туалетная комната.

Цена аренды зависит от удаленности от центра города, в среднем 25 000 – 45 000 руб./месяц.

Офис оснащается следующим оборудованием:

В офисе планируются организационная работа, расчет сметы и составление технических планов.

Для электромонтажников необходимо приобрести следующие инструменты и оборудование:

• Сигнализатор (4 шт.) – 300 руб.
• Указатель напряжения однополюсный (4 шт.) – 200 руб.
• Указатель напряжения двухполюсный (4 шт.) – 400 руб.
• Перфоратор (2 шт.) – 24 000 руб.
• Электродрель (2 шт.) – 10 000 руб.
• Электрошуруповерт (2 шт.) – 10 000 руб.
• Штроборез (2 шт.) – 20 000 руб.
• Ручной инструмент (отвертки, молотки, пассатижи) – 45 000 руб.
• Стремянка (2 шт.) – 10 000 руб.
• Спецодежда (4 комплекта) – 5 000 руб.

На начальное оснащение двух бригад электромонтеров из двух человек каждая понадобится минимум 125 900 руб.

На оснащение и оборудование небольшого офиса необходима сумма 200 000 600 руб. Если количество работников увеличивается, то сумма на инструмент и оснащение возрастает. Но электромонтажные работы будут выполняться в большем объеме.

Кадровая политика

В офисе электромонтажной компании будут трудиться:

1. Администратор или управляющий (им может быть владелец бизнеса).
2. Энергетик-проектировщик.
3. Вспомогательный персонал: уборщица на полставки или по договору с клининговой компанией.

На выезд планируется две бригады из двух человек – электромонтажников. В качестве вспомогательного персонала – уборщица.

Расчет оплаты труда сотрудникам в месяц:

В месяц на заработную плату сотрудникам организация будет тратить 266 000 руб. Расчет сотрудников производится два раза в месяц: аванс – 5 000 руб. и расчет. Электромонтажники к основному окладу получают 3% от стоимости выполненных заказов. Также рекомендуется сделать вызовы для доделки по вине мастера за его счет. Это повысит мотивацию делать работу качественно с первого раза, и выручка компании увеличится. Премии в конце года выплачиваются по усмотрению учредителей ООО.

Ежемесячные расходы

Ежемесячно компания будет иметь расходы, которые состоят из следующих составляющих:

• Аренда помещения – 45 000 руб.
• Оплата коммунальных счетов, телефона, интернета – 15 000 руб.
• Заработные платы сотрудникам и выплаты в фонды – 266 000 руб.
• Закупка недостающих инструментов, ремонт или замена сломанных – 15 000 руб.
• Прочие расходы – 40 000 руб.

На графике можно увидеть процентное соотношение каждой части ежемесячных расходов:

Каждый месяц на небольшую фирму по электромонтажу из семи работников понадобится 381 000 руб. Прибавляем эту сумму к основной смете и получаем первоначальный капитал, который необходим для организации работы небольшой электромонтажной фирмы в крупном региональном центре, – 1 590 000 руб. Затраты сокращаются, если нанять работников с личным автомобилем.

Доход и окупаемость вложений

За сутки работы две бригады будут приносить в среднем от 25 тыс. руб. Из этой суммы 3% уйдут на надбавки к заработной плате сотрудникам. В месяц сумма выручки составит: 600 000 – 18 000 = 582 000 руб. В летнее и весеннее время доход в месяц будет увеличиваться до 850 000 руб. Это связано с сезонными стройками. Итого за летнее время удастся заработать минимум 2 550 000 – 76 000 = 2 474 000.

В год компания получит чистой прибыли: 5 млн 238 тыс. руб. + 2 млн 474 тыс. руб. = 7 млн 712 тыс. руб. В год на нужды компании будет потрачено: 4 млн 572 тыс. руб. Итого чистый доход компании в год составит в районе 3 140 000. Это, в среднем, 260 000 руб. чистой прибыли в месяц.

Доходность компании будет делиться на доли:

1. Амортизация и обслуживание оснащения – 10%.
2. Основной фонд – 40%.
3. Вложения в расширение и рост – 15%.

На возврат инвестиций в размере 1 590 000 руб. остается 35% (91 000 руб.). Окупится компания за 17, 5 месяца. На доходность фирма по электромонтажным работам выйдет на первом году работы. Рентабельность проекта – 24%.

При разделении чистого дохода на составные части компания сможет развиваться, расширить штат и увеличить материальную базу.

Доходность сохранится при условии наличия клиентов. Чтобы повысить интерес к компании, предлагается система скидок:

• Оптовая скидка в 5% на проекты более 100 кв. м.
• Бесплатный выезд и составление сметы на проекты более 50 кв. м.
• Скидка строительным компаниям – 10%.

Маркетинговые разработки

Для работы с крупными строительными компаниями потребуется участие в государственных аукционах за тендер. Для новичков рекомендуется начать с рекламы своей компании через следующие источники:

• Группа в социальных сетях.
• Объявления в периодических изданиях и на радио вашего региона.

Можно предложить сотрудничество крупным строительным компаниям на взаимовыгодных условиях. Вы сможете работать на их объектах по договору субподряда, выплачивая некоторый процент от заказа. В этой отрасли эффективно продвигаются компании, где трудятся люди, хорошо знакомые с электрикой. Главными компонентами успеха являются ответственность за результат и качество выполненных работ. Если это есть, бояться конкуренции не придется.

В качестве дополнения предлагается давать гарантию на выполненную работу от 6 до 12 месяцев. Это повысит доверие у клиентов, и компания быстро обрастет постоянными клиентами.

В итоге

Чтобы открыть небольшую фирму по оказанию электромонтажных услуг, понадобится найти помещение под офис в 40 кв. м и первоначальный капитал в размере 1 590 000 руб. На прибыль компания выйдет на 5-6-й месяц работы, но только при условии наличия крупных клиентов. Окупится проект через 1-1,5 года. За это время часть чистого дохода будет уходить на расширение и рост компании. Это увеличит доход на 25-30%. Рентабельность компании составит 20-24%, что говорит об успешности проекта в крупном региональном центре с невысокой конкуренцией.

-> Торговля, услуги, транспорт

Начать свой небольшой домашний бизнес без вложений, как показывает опыт, совсем не сложно! Электрик по вызову - это отличная идея для тех, кто хочет начать зарабатывать деньги на оказании услуг населению. Главное - это чтобы руки росли «откуда надо».

Чем хорош такой бизнес в сфере услуг? Во первых, как я уже сказал, это практически полное отсутствие стартовых затрат. Второе - востребованность бытовых услуг на рынке во все времена. Ну и на первых порах, пока ваш бизнес не встанет на ноги, можно работать не оформляя ИП.

История «живого» человека оказывающего услуги электрика по вызову весьма поучительна. В предлагаемой статье вы найдете достаточно дельных советов, которыми могут воспользоваться все, кто выбрал для себя нелегкий путь развития собственного, пусть и небольшого, дела.

Бизнес без вложений: электрик по вызову

Проблема выживания начала 90-х поставила многих в СНГ перед банальным «быть или не быть».

Я выбрал «быть», но вот кем?

Вычитал в одном журнальчике, что можно выживать тем, что умеешь. Мужики дрова пенсионерам колют, выполняют плотницкие работы, электрику чинят одиноким женщинам... Короче, можно услуги оказывать, если руки из правильных мест растут.

Ещё говорилось в той благословенной статье, что услуги должны быть «необходимы клиентам»! Теория сия прекрасно осознавалась, но слабая коммуникабельность и совковый инфантилизм затянули процесс озарения ещё на три нудных, запойных года.

Однажды тот задрипаный журнал вновь оказался в моих руках и статья была законспектирована, что называется, по-ленински - с карандашиком и заметками на полях.

Выяснилось, что мною было упущено из виду одно очень важное обстоятельство по поводу того, а как именно следует выбирать вид деятельности.

В статье писалось, что не следует привередничать - все работы хороши, если платят от души, так сказать. И, что не надо выдумывать велосипед, а лучше посмотреть по сторонам: на родню, соседей, знакомых, друзей и элементарно-бездарно скопировать. Сразу оговорюсь, что бездарно скопировать не получится - каждый опыт уникален и неповторим!

И вот, человек не от мира сего впервые, по-настоящему и реально, взглянул и оценил ближних своих… Что же я увидел?

Основная масса людей влачит жалкое существование на родительскую пенсию, на подачку от государства и работодателя… Собственно, людей деловой хватки, цепких за жизнь, в моём окружении и не оказалось на первый взгляд.

Однажды на дружеской попойке рок-музыкантов я заметил корешу своему бас-гитаристу Русику, что вот он классный стол накрыл уже в который раз подряд. Искренне так подметил - без зависти. А он в ответ - что уже полгода талдычит нам, как подрабатывает электриком по вызову.

Ленивого, безответственного, неорганизованного авантюриста Руслана я увидел словно впервые! Он и впрямь изменился. Поглядывал на нас всё больше оценивающе, опять же - новые интонации в голосе. У Руслана появились деньги!

Чувствовал я себя подавленно, растерянно: чем я хуже? Или червяк, права не имеющий? Короче, я попросил Руслана подучить меня электрике.

Он нарисовал на клочке бумаги в клеточку (как Эдиссон на салфетке) простейшую электрическую цепь с двумя лампочками, выключателем, розеткой и объяснил коротко, как всё это работает. На немой вопрос ответил: «Освоишь это - будешь электриком !».

Утром следующего дня я уже разобрал и собрал все розетки и выключатели в своей квартире, кое-что подремонтировал. К вечеру изучил устройство патрона под лампочку и люстры.

На третий день мною были поняты принципы и устройство электроцепей в общих щитках, где поквартирные счётчики установлены. И познал я в тот день силу тока - то есть шарахнуло, аж искры из глаз сыпануло! Скучную, но необходимую, технику безопасности лучше изучайте по книжкам заранее...

Вспомнился забавный случай из детства: мамка, как и все модницы семидесятых, прикалывала «дули» искусственных волос к затылку железными шпильками. Советские дети совали эти самые шпильки в розетки почему-то…

Короче, я, тогда ещё шести лет, получил умеренный ожог пальцев, но накрепко запомнил все действия отца по устранению поломки. Папа (шахтёр!) вывернул керамический предохранитель над счётчиком, установил в него проволочный жучок, закрутил предохранитель обратно - и всё заработало.

Оставшись «один дома», изолированными плоскогубцами я вогнал мамкину шпильку обратно в родную розетку и сразу после искусственного хлопка вынул. Далее, взобравшись на два табурета, повторил все папины действия, и - «Аллилуя!» (хотя таких слов мы ещё не знали) - воплем Тарзана отпраздновал свою первую настоящую победу...

Итак, даю объявление в городские газеты и... с Богом.

Как оказалось, главное, что вам предстоит, - это научиться говорить с клиентом по телефону. И это не так просто, как может показаться. Тут вы вроде рыбака будете, который пытается подцепить рыбку.

Поначалу беритесь за заказы попроще, чтобы набраться опыта и уверенности. Например, замена розеток и выключателей, хотя даже на этом умудряются гибнуть опытные электрики.

Всякий раз, говоря по телефону с неизвестным лицом, вы пытаетесь представить себе этого человека. Если это женщина - молода и красива ли?

А если это электрик по вызову, то каков он? Образ электрика перекочевал в наш дикий капитализм прямиком из совковых времён: ему лет 30–60, в зубах сигарета, ноги в керзухе гармошкой, частенько «подвыпимши», может голыми руками трогать под током провода! Многие ещё считают нас чудаковатыми, от корня «чудо», должно быть.

Электрику говорить по телефону с потенциальным клиентом следует уверенно с хрипотцой эдакого бывалого и, самое главное, надо побыстрее вытянуть из него адресок и номерок телефона, если у вас нет определителя номеров.

Конечно, не всякого клиента следует «подсекать», то есть всяких там крикливых-истеричных, скупердяев, круто начальственных, нудных и пуганых можно с чистым сердцем вежливо послать к конкурентам - здоровее будете. Конкуренты также «таких» отсылают, пока до последних не доходит, что со свободным электриком надо говорить вежливо и как бы заискивающе, а то ведь и при свечах можно остаться на ночь…

Некоторые юридически неподкованные граждане на стадии переговоров или даже непосредственно при исполнении электриком своего прямого долга нести свет людям начинают скользкие намёки или даже запугивают, что вот мол ты без бумажки ноль и надо бы тебя (электрика) сдать в налоговую для выяснений и штрафа. Что тут сказать? В гражданском кодексе стран СНГ есть такой термин «услуги, оказываемые по устной договорённости». Юридически именно на этом основании вызывается и работает электрик по вызову.

Для того, чтобы регистрировать такого работника в налоговой инспекции, необходимо доказать, что он зарабатывает порядочную энную сумму денег ежемесячно. Теоретически такую сумму заработать можно, но на практике «когда густо, а когда и пусто».

Что бы ещё из юриспруденции?.. Иногда кто-то один из жильцов на лестничной площадке захватывает все права на доступ к щитку(где счётчики), и, порази его электродуга, - не подпустит никого! По конституции никто не может замахнуться на право граждан на свет, горячую воду, отдых и телевизор...

Эту мысль следует донести до узурпатора при свидетелях-соседях, и лучше бы демонстративно записывая на видео из «сотки». Обычно этого достаточно и «сим-сим» открывается, но если нет, то можно использовать ножовку по металлу, а клиент потом сам купит дешёвый китайский замочек и раздаст ключи всем соседям - как оно и должно быть.

Полицейские патрули на такие разборки уже и не выезжают, так что - смелее, и будьте решительны!

Кстати, то обстоятельство, что хозяин, сам будучи неэлектриком, частенько ковыряется в электрощитке, - может помочь вам выиграть судебное разбирательство, которое иногда затевают против «служителя света» эти самые хитромудрые горе-клиенты. Предохраняйтесь не только от электричества!

Надо уметь общаться и именно с целью выяснения обстоятельств, необходимых для решения поставленных задач. Так, недавно, простодушно и невинно заигрывая с молоденькой клиенткой - хозяйкой квартиры, я узнал, что её дед был первоклассным электриком и они по этой части горя не знали, пока дед жив был…

Для электрика это может означать, что тут вполне возможны «левые» хитросплетения-подключения, и надо быть вдвойне внимательным и осторожным…

Вот, что ещё можно выяснить: живут ли рядом с клиентом пьющие, неработающие, скандальные соседи, которые вполне могут воровать ток у клиента; срок эксплуатации электропроводки; клиент жилец квартиры со стажем или переехал не так давно; проживает ли с хозяевами пёс, кот, иное животное жующее кабель удлинителя; подтапливают ли хозяев соседи сверху и в каких местах именно; достаточно ли зажиточный клиент, чтобы заплатить работнику достойную цену за его нелёгкий, опасный труд…

Теперь, раз уж зашла речь о деньгах, то и этот щепетильный момент нельзя обойти стороной. Ради чего электрик рискует здоровьем, жизнью? Ведь не ради же бутылочки водки, как это бывало при Советах? Конечно же, мы «несём свет людям», так сказать, и это даже наш долг… А свой долг надо выполнять профессионально, то есть заниматься одним этим, но зато хорошо.

Итак, электрик «вынужден» брать с клиента достойную цену! Ценовая политика включает в себя необходимость закупок нового оборудования - предохранители, пакетники, патроны под лампочки, розетки-выключатели, провода-кабеля, инструменты и т. д.

Электрик не имеет права бегать по вызовам с высунутым языком - неизбежно устанет, натворит бед или даже погибнет… В рабочий день он может выполнить, не напрягаясь, лишь два или три заказа, а то и один. Вспомните ещё, что электрик тоже человек и ему нужны выходные, он может заболеть гриппом на две недели - о худшем лучше промолчу…

По моим прикидкам электрик в спальных районах Москвы обязан зарабатывать в рабочую смену около трёх тысяч рублей. Ценовая политика свободных электриков напоминает мне игру на бирже: одни играют на понижение - и таких большинство, а другие немногие оптимисты взвинчивают цены на услуги! Конечно, поднимать цены до беспредельности и мы не можем, но - «истина где-то рядом»…

Я, например, могу себе позволить тратить личное время на написание этой статьи, зато как жалок вид электрика, не уважающего свой труд… Вечно уставший, он жалуется на несправедливость жизни или хвастается за кружкой пива, как остался жив после очередного удара током. Зато нещепетильные клиенты расхваливают таких работяг: денег мало берёт, пьёт правда - зато мастер!

Где деньги - там и реклама! Поначалу все мы несли свои кровные в местные газеты нашего полумиллионного городка и покорно ожидали, когда клиенты соизволят дозвониться до нас по длиннющему списку телефонов и, вечно ссылаясь на более дешёвых исполнителей, облагодетельствуют: «ну приходи, посмотрим…»

Однажды, в начале века, заметил я на одном из щитков, где счётчики крутятся, надпись: «Маша-дура!». Ухмыльнулся юношескому максимализму, и вдруг, как гром небесный, - мысль: «Да ведь здесь место и для моей рекламы!». За две недели мною были исписаны все щитки ближайших микрорайонов. Было непросто обойти высотки и хрущовки, зато я получил эффективную, долгоиграющую, в любое время доступную клиенту рекламу.

Жирным чёрным фломастером - номер телефона и под ним коротко: «электрик». Этого оказалось достаточно, чтобы меня просто завалили работой. Вот тогда я и стал поднимать цены за услуги - физически не успевал помочь всем.

Я даже вывел для себя «золотой» закон маркетинга и нескромно назвал его своим именем. Закон гласит, что реклама должна быть как можно ближе к клиенту!

В кромешной тьме, при внезапном отключении электричества, кто станет искать и ворошить старые газеты? Не проще ли выйти на лестничную площадку, и, вот он - номерок спасителя…

Вообще, на дню мне приходится два, три раза слышать от клиентов искреннее «спасибо!».

Работа благодарная - можно встретить душевных, очень интересных людей. Они напоят вас чаем и расскажут всю свою судьбу. Вот такой душевный бизнес - электрик по вызову.