Российское законодательство посредством нормативно-правовых актов полностью регулирует вопросы существования любого вида партнерства, начиная от создания и, заканчивая ликвидацией. Сегодня предлагаем обсудить тему создания и существования коммерческих партнерств в рамках законов Российской Федерации.

Полное товарищество – что это такое?

В РФ существует несколько видов партнерства: полное, на вере, хозяйственное, паевое и т.д. Это своеобразная трансформации семейного сообщества. Сегодня товарищество полное характеристика аналогична хозяйственному и его полный регламент от создания до ликвидации регулируется ГК РФ ст. 69-81.

Его партнеры являются между собой полными товарищами. В рамках подобного предприятия все участники несут солидарную (одинаковую) ответственность и, если того требуют обстоятельства и состояние дел, отвечают по обязательствам своим имуществом и личными средствами независимо от даты вступления в сообщество. Поэтому подобная форма ведения делопроизводства подразумевает совершенное доверие участников по отношению друг к другу. Участниками могут быть коммерческие организации (юрлица) либо ИП.

Уставной капитал полного товарищества

Основой договоренностей между членами хозяйственного партнерства или товарищества на вере являются учредительные документы (только договор, устав в такой форме сообщества отсутствует), где, в том числе, фиксируется сумма уставного капитала (дальше УК), которая состоит из внесенных средств от каждого его члена. От объема УК зависит прибыльная сторона предприятия, обязательства и ответственность сторон. Правовые нормы по сумме УК регулируются нормами закона о хозяйственных сообществах. При этом вклад каждого участника в УК может быть любым, согласно внутренним договоренностям. Минимальная сумма УК в зависимости от формы (на вере, хозяйственное и пр.) составляет 100-1000 МРОТ.

Количество участников полного товарищества

Создать такое партнерство могут минимум два участника, между которыми распределяется обязанности. Ответственность перед законом и кредиторами несет каждый участник в равной степени независимо от его формы и времени вступления в ряды сообщества: на вере, паевое и пр. Если состав со временем изменялся и в нем остался единственный участник, такое сообщество должно быть ликвидировано согласно пунктам законодательства России.

Органы управления полного товарищества

Законодательство дает свободу подобным сообществам по части управления. В целом разделяют три вида:

Общее управление по всем делам и вопросам, распределенное между участниками.
На общем собрании выбирается один управленец, который действует от лица всех участников.
Любой член такого партнерства берет на себя управления по мере необходимости.

При голосовании каждый участник имеет только один голос. Но в любом варианте управленец не имеет права от лица компании действовать в личных интересах или в интересах третьих лиц. Кроме того он несет полную ответственность за свои действия перед остальными членами сообщества и постоянно и полностью информирует всех членов о состоянии дел.

Хозяйственное полное товарищество – суть

Согласно нормативно правовым актам РФ существует две разновидности хозяйственного партнерства: на вере (коммандитное) и полное. Основной принцип ведения деятельности подобного партнерства: коммерческое направление, по которому предусматривается, что все члены несут солидарную субсидиарную ответственность по обязательствам сообщества своим имуществом и средствами. Т.е. это договорное сообщество.

ФЗ о полном товариществе

Учебный материал в форме юридических лекций для самоподготовки студентов ВУЗов различных специальностей и направлений. Информация представлена в виде конспектов с тематической разбивкой по изучаемым предметам и вопросам.

Права и обязанности участников полного товарищества

Обязанности товарищей

1. Если иное не предусмотрено учредительным договором, каждый товарищ обязан принимать участие в деятельности товарищества.

2. Каждый товарищ обязан при создании полного товарищества оплатить не менее половины своего вклада в складочный капитал товарищества до момента его государственной регистрации, остальная часть вклада должна быть внесена в сроки, установленные учредительным договором; если товарищ не исполняет эту обязанность своевременно, то он обязан уплатить товариществу неустойку в размере 10% годовых, исчисляемых суммой его задолженности, а также обязан будет возместить убытки товариществу, вызванные несвоевременным погашением своего вклада.

Учредительным договором могут быть предусмотрены иные санкции.

Права участников полного товарищества

1. Каждый товарищ вправе участвовать в распределении прибыли, при этом прибыль распределяется пропорционально размерам вкладов каждого из товарищей. Учредительным договором может быть предусмотрен иной порядок распределения прибыли: например, в зависимости от степени участи в делах товарищества.

2. Каждый товарищ вправе знакомиться с хозяйственно-финансовой информацией о деятельности товарищества.

3. Каждый участник вправе выйти из состава полного товарищества, заявив о своём отказе об участии в товариществе не менее, чем за 6 месяцев до фактического выхода, но только в том случае, если учредительный договор заключён без указания срока; если учредительный договор является срочным, то досрочный отказ от участия в деятельности товарищества допускается только по уважительной причине, перечень которых должен в этом случае обязательно включаться в учредительный договор.

4. Каждый участник вправе с согласия остальных участников передать свою долю в складочном капитале, либо часть этой доли другому участнику, либо даже третьему лицу, как на возмездной, так и на безвозмездной основе.

5. Все участники обязаны нести субсидиарную ответственность по обязательствам полного товарищества, участник, выбывший из состава полного товарищества продолжает нести такую субсидиарную ответственность в течение двух лет. Этот двухлетний срок исчисляется с даты утверждения бухгалтерского отчёта о деятельности товарищества за тот финансовый год, в пределах которого участник выбыл из состава полного товарищества.

6. Участники полного товарищества несут самостоятельную имущественную ответственность по тем своим долгам (обязательствам), которые не были связаны с их участием в конкретном полном товариществе; в этом случае всё имущество этого участника является объектом возможного взыскания со стороны его кредиторов.

Поскольку имущество такого участника является объектом возможного взыскания кредиторов самого полного товарищества по субсидиарной ответственности, то в целях недопущения (конкуренции требований) между кредиторами полного товарищества и его личными кредиторами установлено правило, согласно которому, во-первых, обращение взыскания на долю такого участника по его собственным или личным долгам допускается только при недостаточности иного имущества, принадлежащего такому участнику, во-вторых, кредиторы-взыскатели вправе потребовать от полного товарищества выделить часть имущества товарищества, которое соответствует доле такого участника с целью обращения на него взыскания, либо выплаты стоимости этой доли в денежном выражении. При этом такая стоимость определяется на основании баланса, который составляется на момент предъявления соответствующих требований кредиторами.

7. Участники полного товарищества могут своим решением исключить кого-либо из участников из состава полного товарищества при наличии следующих условий:

- грубые нарушения своих обязанностей этим участником,
- обнаружившаяся неспособность данного участника к разумному ведению дел (если он своими действиями постоянно приносит товариществу одни убытки).

Такое решение должно быть принято единогласно. Если участник добровольно отказывается выйти из состава товарищества, то товарищество может обратиться с соответствующим иском в суд.

8. Убытки, возникшие в результате деятельности товарищества, распределяются между участниками пропорционально их вкладам, учредительным договором может быть установлен иной порядок распределения таких убытков.

9. В случае смерти физического лица (участника товарищества), либо в случае реорганизации коммерческой организации (участника товарищества) их правопреемники могут вступить в товарищество только с согласия других участников; в иных случаях правопреемнику уплачивается стоимость доли прежнего участника; эта стоимость определяется по балансу, составленному по итогам финансового года, в течение которого произошло соответствующее правопреемство.

Участники полного товарищества солидарно между собой несут субсидиарную ответственность своим имуществом по обязательствам товарищества.

Участник полного товарищества, не являющийся его учредителем, отвечает наравне с другими участниками и по обязательствам, возникшим до его вступления в товарищество.

Соглашение участников товарищества об ограничении или устранении ответственности, ничтожно.

Изменение состава участников полного товарищества не влечет за собой ликвидацию полного товарищества, если иное не установлено учредительным договором полного товарищества.

Изменение состава участников полного товарищества может осуществляться вследствие:

1) выхода участника;

2) исключения участника;

3) уступки доли участника иному лицу;

4) принятия нового участника;

5) признания участника банкротом;

6) смерти участника, объявления его умершим либо признания его безвестно отсутствующим, недееспособным или ограниченно дееспособным, а также ликвидации участника – юридического лица.

Если один из участников выбыл из полного товарищества, доли оставшихся участников в уставном фонде полного товарищества изменяются пропорционально размерам их вкладов в уставный фонд, если иное не предусмотрено учредительным договором или иным соглашением участников.

Полное товарищество ликвидируется по общим основаниям, указанным в статье 57 Гражданского кодекса, а также в случае, когда в товариществе остается единственный участник. Последний вправе в течение трех месяцев со дня, когда он стал единственным участником товарищества, преобразовать такое товарищество в унитарное предприятие или в хозяйственное общество в порядке, установленном законодательством.

Коммандитные товарищества.

Правовое регулирование образования и деятельности коммандитного товарищества осуществляется в соответствии со статьями 81-85 Гражданского кодекса

Коммандитным товариществом признается товарищество, в котором наряду с участниками, осуществляющими от имени товарищества предпринимательскую деятельность и отвечающими по обязательствам товарищества всем своим имуществом (полными товарищами), имеется один или несколько участников (вкладчиков, коммандитов), которые несут риск убытков, связанных с деятельностью товарищества, в пределах сумм внесенных ими вкладов и не принимают участия в осуществлении товариществом предпринимательской деятельности.

Положение полных товарищей, участвующих в коммандитном товариществе, и их ответственность по обязательствам товарищества определяются законодательством об участниках полного товарищества.

Лицо может быть полным товарищем только в одном коммандитном товариществе.

Участник полного товарищества не может быть полным товарищем в коммандитном товариществе.

Полный товарищ в коммандитном товариществе не может быть участником полного товарищества.

Фирменное наименование коммандитного товарищества должно содержать либо имена (наименования) всех полных товарищей и слова «коммандитное товарищество», либо имя (наименование) не менее чем одного полного товарища с добавлением слов «и компания» и «коммандитное товарищество». Если в фирменное наименование коммандитного товарищества включено с его согласия имя вкладчика, такой вкладчик становится полным товарищем.

К коммандитному товариществу применяются правила Гражданского кодекса о полном товариществе, поскольку это не противоречит законодательству о коммандитном товариществе.

Коммандитное товарищество создается и действует на основании учредительного договора. Учредительный договор подписывается всеми полными товарищами.

Учредительный договор коммандитного товарищества должен содержать помимо общих сведений, указанных в пункте 2 статьи 48 Гражданского кодекса, условия о размере и составе уставного фонда товарищества; о размере и порядке изменения долей каждого из полных товарищей в уставном фонде; о размере, составе, сроках и порядке внесения ими вкладов, их ответственности за нарушение обязанностей по внесению вкладов; о совокупном размере вкладов, вносимых вкладчиками.

Управление деятельностью коммандитного товарищества осуществляется полными товарищами. Порядок управления и ведения дел такого товарищества его полными товарищами устанавливается ими в соответствии с законодательством о полном товариществе.

Вкладчики не вправе участвовать в управлении делами коммандитного товарищества. Они могут выступать от его имени не иначе как по доверенности. Они не вправе оспаривать действия полных товарищей по управлению и ведению дел товарищества.

Все предметы → Гражданское право. Общая часть

Согласно п.1 ст.69 полным признаётся товарищество, участники которого – полные товарищи в соответствии с заключённым между ними учредительным договором осуществляют предпринимательскую деятельность от имени полного товарищества и несут солидарную ответственность по всем его обязательствам всем своим имуществом в субсидиарном порядке.

Из данного определения следуют признаки:

— это объединение лиц;
— это договорное объединение;
— личное участие в делах товарищества, но от имени самого товарищества;
— это субсидиарная ответственность по обязательствам товарищества, причём в солидарном порядке.

При создании полного товарищества участники, числом не менее двух лиц, должны обладать предпринимательским статусом, т.е. являться либо индивидуальным предпринимателем, либо коммерческой организацией.

Учредительный договор полного товарищества должен включать в себя имена или поименование всех участников.

Ответственность участников полного товарищества по его обязательствам

При этом фирменное наименование полного товарищества должно включать в себя либо имена и наименования всех участников, включая слова полное товарищество , либо имя или наименование одного или только нескольких участников с добавлением слов и компания и также слов полное товарищество . Допускается сокращенное наименование в виде абвиатуры ПТ.

В полном товариществе, как правило, отсутствует внутренняя структура. По сути единственным органом управления полного товарищества является общее собрание участников. При этом, при принятии решений на общем собрании каждый участник имеет только один голос; но учредительным договором может быть предусмотрено иное соотношение голосов участников. Решение на общем собрании по общему правилу принимается единогласно; но учредительным договором может быть предусмотрено, что по отдельным вопросам достаточно простого или квалифицированного большинства.

Каждый участник вправе совершать сделки от имени полного товарищества, при этом согласия остальных товарищей не требуется; но учредительным договором может быть предусмотрено:

— совместное ведение дела;
— ведение дел может быть поручено одному или нескольким участникам;
— для совершения каждой сделки требуется согласие всех участников.

Если учредительным договором ведение общих дел поручено только одному или нескольким участникам, то другие участники могут совершать сделки от имени товарищества только при наличии письменной доверенности от управомоченных участников или участника.

Прекращение полного товарищества — это ликвидация, а также те ситуации, когда в результате выхода из состава товарищества, либо в результате смерти индивидуального предпринимателя, либо в результате реорганизации или ликвидации коммерческой организации, являвшейся частником в составе полного товарищества остаётся только один участник.

В этом случае такой участник в течение 6-ти месяцев должен либо преобразовать полное товарищество в хозяйственное общество с одним участником, либо по истечении 6-ти месяцев принять решение о ликвидации полного товарищества.

Участник, выбывший из товарищества, отвечает по обязательствам товарищества, возникшим до момента его выбытия, наравне с оставшимися участниками в течение двух лет со дня утверждения отчета о деятельности товарищества за год, в котором он выбыл из товарищества.

Комментарий к статье 75

1. Ответственность участников полного товарищества, предусмотренная комментируемой статьей, является обязательной и не может быть изменена соглашением сторон. Ответственность участников полного товарищества не носит неограниченного характера, поскольку законом установлено, что она является субсидиарной. Согласно ст. 399 ГК это означает, что участники полного товарищества несут ответственность дополнительно к ответственности полного товарищества, являющегося основным должником, и предъявление к ним требований кредитора возможно, если предъявленное требование к основному должнику не было удовлетворено из-за отсутствия средств.

По обязательствам полного товарищества ответственным является прежде всего имущество самого товарищества, ответственность участников своим личным имуществом является дополнительной, субсидиарной, поэтому в силу комментируемой статьи взыскание на имущество, принадлежащее отдельным участникам, может быть обращено кредиторами товарищества только при наличии хотя бы одного из следующих условий: фактической несостоятельности товарищества, признания товарищества несостоятельным по суду, ликвидации дел товарищества. Непосредственное же обращение взыскания к отдельным участникам без обращения к товариществу является недопустимым.

Ответственность участников по обязательствам полного товарищества

Отсюда также следует, что признание полного товарищества несостоятельным должником не влечет за собой обязательного признания несостоятельными должниками всех товарищей.

Каждый член полного товарищества солидарно несет субсидиарную ответственность перед третьими лицами - кредиторами товарищества по прямому предписанию закона. Что же касается внутреннего распределения ответственности между членами товарищества, то оно определяется соглашением сторон. Если учредительный договор полного товарищества не предусматривает внутреннего распределения ответственности по обязательствам товарищества, то ее следует распределять соразмерно доле участия каждого из них в убытках товарищества. Поэтому товарищ, оплативший полностью предъявленные к нему требования по обязательствам товарищества, имеет право обратного требования (регресса) к остальным товарищам уплаченной им суммы за вычетом падающей на него доли ответственности, т.е. ответственность участников внутри товарищества носит долевой характер.

2. Прием новых членов товарищества может производиться по правилам и в порядке, предусмотренным в договоре. Закон не устанавливает на этот счет никаких ограничений. Вступлением в товарищество нового члена следует считать: принятие в состав существующего товарищества нового лица; принятие нового участника одновременно с выбытием одного из членов товарищества; уступку одним из членов товарищества с согласия остальных участников своего права участия в товариществе третьему лицу. Поскольку вступление в товарищество есть вступление и во все имущественные правоотношения товарищества, то новый член товарищества несет ответственность наравне с остальными членами товарищества, т.е. солидарно субсидиарную ответственность и по тем обязательствам товарищества, которые возникли до его вступления в товарищество. Это правило не подлежит изменению или отмене по соглашению сторон. То обстоятельство, что новый член при его вступлении в товарищество не знал об обязательствах товарищества, не освобождает его от ответственности перед кредиторами.

3. Комментируемая статья устанавливает укороченный срок давности для исков, предъявляемых к участникам товарищества по их долгам (2-летний взамен 3-летнего - ст. 196 ГК). Установленный 2-летний срок исчисляется не со дня фактического выбытия, а со дня утверждения отчета о деятельности товарищества за тот год, в котором участник выбыл из состава товарищества. В отношении третьих лиц участник считается выбывшим из состава товарищества с момента внесения соответствующих сведений в реестр. Для исков третьих лиц против участника, выбывшего из состава товарищества, основанных на требовании к товариществу, установлен 2-летний срок исковой давности. Началом течения срока исковой давности должен считаться день утверждения отчета за тот год, когда участник выбыл из состава товарищества. При прекращении товарищества этот срок должен исчисляться со дня утверждения участниками или судом отчета, представленного ликвидаторами. Если в требовании кредитора отказано в связи с истечением срока исковой давности, субсидиарная ответственность не применяется.

Соглашения участников товарищества об ограничении или устранении предусмотренной законом ответственности являются ничтожными (п. 3 комментируемой статьи).

Главная | Коммерческое право

Полное товарищество

Количество участников

Более двух. Участниками полных товариществ могут быть только индивидуальные предприниматели и (или) коммерческие организации.

Складочный капитал

Минимальный и максимальный размер складочного капитала не ограничен. Связано это с тем, что товарищи отвечают по обязательствам товарищества всем своим имуществом.

Цель создания

Полное товарищество, создается, с целью получения прибыли и может заниматься любой, не запрещенной законом деятельностью. При этом, для определенных видов деятельности необходимо получение специального разрешения (лицензии).

Органы управления

Управление деятельностью полного товарищества осуществляется по общему согласию всех участников. Учредительным договором товарищества могут быть предусмотрены случаи, когда решение принимается большинством голосов участников. Каждый участник полного товарищества имеет один голос, если учредительным договором не предусмотрен иной порядок определения количества голосов его участников. Каждый участник товарищества независимо от того, уполномочен ли он вести дела товарищества, вправе знакомиться со всей документацией по ведению дел. Отказ от этого права или его ограничение, в том числе по соглашению участников товарищества, ничтожны.

Каждый участник полного товарищества вправе действовать от имени товарищества, если учредительным договором не установлено, что все его участники ведут дела совместно, либо ведение дел поручено отдельным участникам. При совместном ведении дел товарищества его участниками для совершения каждой сделки требуется согласие всех участников товарищества.

Если ведение дел товарищества поручается его участниками одному или некоторым из них, остальные участники для совершения сделок от имени товарищества должны иметь доверенность от участника (участников), на которого возложено ведение дел товарищества.

В отношениях с третьими лицами товарищество не вправе ссылаться на положения учредительного договора, ограничивающие полномочия участников товарищества, за исключением случаев, когда товарищество докажет, что третье лицо в момент совершения сделки знало или заведомо должно было знать об отсутствии у участника товарищества права действовать от имени товарищества

Ответственность Полного Товарищества

Товарищество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. В случае недостаточности имущества общества кредитор вправе предъявить требование к любому из участников общества или ко всем сразу для исполнения обязательства.

Участник полного товарищества, не являющийся его учредителем, отвечает наравне с другими участниками по обязательствам, возникшим до его вступления в товарищество. Участник, выбывший из товарищества, отвечает по обязательствам товарищества, возникшим до момента его выбытия, наравне с оставшимися участниками в течение двух лет со дня утверждения отчета о деятельности товарищества за год, в котором он выбыл из товарищества.

Учредительные документы

Учредительным документом Полного товарищества, является учредительный договор, подписанный всеми учредителями. В учредительном договоре должны содержатся следующие сведения:

наименование товарищества;
место нахождения товарищества;
сведения о размере и составе складочного капитала;
о размере, составе, сроках и порядке внесения участниками вкладов;
ответственность участников, за нарушение обязанности по внесению вкладов.

В учредительном договоре учредители обязуются создать юридическое лицо, определяют порядок совместной деятельности по его созданию, условия передачи ему своего имущества и участия в его деятельности.

Ответственность участников полного товарищества.

Договором определяются также условия и порядок распределения между участниками прибыли и убытков, управления деятельностью юридического лица, выхода учредителей (участников) из его состава.

Преобразование полного товарищества

Полное товарищество может по решению общего собрания участников преобразоваться в товарищество на вере, в общество с ограниченной ответственностью, либо в акционерное общество, в порядке, предусмотренном Законом.

Права и обязанности участников

Участник полного товарищества вправе:

участвовать в управлении делами товарищества в порядке, уста новленном Законом и учредительным договором товарищества;
получать информацию о деятельности товарищества и знакомиться с его бухгалтерскими книгами и иной документацией в установленном его учредительными документами порядке;
принимать участие в распределении прибыли;
в любое время выйти из товарищества независимо от согласия других его участников;
получить в случае ликвидации товарищества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость.

Учредительный договор может предусматривать и иные права (дополнительные права) принадлежащие участнику общества.

Участник полного товарищества обязан:

участвовать в деятельности товарищества, в соответствии с условиями учредительного договора;
вносить вклады в порядке, в размерах, в составе и в сроки, которые предусмотрены Законом и учредительным договором товарищества;
не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности товарищества;
воздержаться от совершения в своих интересах (или в интересах третьих лиц) и от своего имени сделок, однородных с теми, что составляют предмет деятельности товарищества, без согласия остальных членов товарищества.

Учредительный договор может предусматривать и иные обязанности, возложенные на участника товарищества.

Порядок распределения прибыли в полном товариществе

Прибыль и убытки полного товарищества распределяются между его участниками пропорционально их долям в складочном капитале, если иное не предусмотрено учредительным договором или иным соглашением участников. Не допускается соглашение об устранении кого-либо из участников товарищества от участия в прибыли или в убытках.

Если вследствие понесенных товариществом убытков стоимость его чистых активов станет меньше размера его складочного капитала, полученная товариществом прибыль не распределяется между участниками до тех пор, пока стоимость чистых активов не превысит размер складочного капитала.

Особенности

Полное товарищество одна из редких форм ведения бизнеса в России. Связано, что при использовании подобной формы ведения бизнеса, необходим очень высокий уровень доверия между участниками. В то же время, на западе, такие же или похожие организационно-правовые формы развиты больше. Видимо, больший срок рыночных отношений научил и ответственнее подходить к своим обязанностям, партнерам, и доверять им.

наверх версия для печати

1. Участники полного товарищества солидарно несут субсидиарную ответственность своим имуществом по обязательствам товарищества.

2. Участник полного товарищества, не являющийся его учредителем, отвечает наравне с другими участниками по обязательствам, возникшим до его вступления в товарищество.

3. Соглашение участников товарищества об ограничении или устранении ответственности, предусмотренной в настоящей статье, ничтожно.

Эксперимент начался с работы над одной из кампаний для семейства Mac — ноутбуки и моноблоки iMac. Поскольку времени было мало, мы отложили автоматизацию на потом и занялись улучшениям в ручном режиме.

Мы собрали новое семантическое ядро в автоматическом режиме, затем вручную отфильтровали его и разбили рекламный аккаунт на 9 направлений:

Яндекс.Директ

Поисковая РК по моделям
Поисковая РК по категориям
РСЯ на категории
Ретаргетинг с разными условиями

Google Ads

Поисковая РК по моделям
Поисковая РК по категориям
КМС/DSK для категорий
Ремаркетинг
Динамический ремаркетинг

В ретаргетинге мы выделили несколько аудиторий (до этого было просто «кто был на сайте»), в том числе:

люди, которые посещали категории MacBook/iMac;
посещали конкретные карточки товаров;
положили товар в корзину, но не купили.

Затем мы переписали тексты объявлений под каждое направление — около 300 уникальных текстов объявлений. Настройка заняла неделю, тестовая кампания длилась месяц.

Результатом стало повышение ROI контекстной рекламы до 316%. Клиент остался доволен первыми результатами и поручил нам улучшение всей кампании, включая iPhone, iPad и другие категории.

Второй блок: делаем выборочную автоматизацию

Расширяя кампанию по всему ассортименту, мы снова начали с пересмотра семантического ядра. Обычно для электроники упор делается на объявления по конкретным моделям («apple macbook air», «macbook pro»).

Не отказываясь от этой тактики, мы дополнили ядро большим количеством запросов, которые пересекаются с фильтрацией на сайте — цвет, объем встроенной памяти и тому подобное («apple macbook air core i5», «macbook pro 15 256gb», «iphone 6 16gb серебристый»). Это дало дополнительно около 1000 высокорелевантных объявлений.

Поисковой спрос по iPhone

Пример графических и смарт-баннеров

Третий блок: улучшения по данным аналитики

Накопленные данные мы использовали для дальнейшей оптимизации кампании.

Во-первых, клиент доверил нам доработку системы аналитики на сайте. Мы начали учитывать покупки в один клик и покупки в рассрочку, присвоив этим действиям рублевую ценность, так как они не участвуют в отчетах электронной торговли.

Во-вторых, разобравшись в специфике товаров клиента, мы смогли подключить автоматизированное управление ставками. Для кампании в Директе мы выбрали решение K50 Статистика+Правила, для Adwords — комбинацию из К50 Статистики, встроенного оптимизатора конверсий и автоматических правил Adwords.

Всем, кто работает с бизнес-процессами, известно, что нельзя автоматизировать бардак — сначала надо навести порядок на предприятии. Точно так же нельзя сразу автоматизировать стратегию назначения ставок — нужно сначала понять, за какие запросы бороться. Данные предыдущих этапов позволили нам добавить в стратегию управления ставками несколько эффективных ходов, к примеру:

Мы увеличили долю показов объявлений в спецразмещении, где ROI был больше 300%.
Мы повысили ставки по тем объявлениям, которые участвуют в ассоциированных конверсиях (если смотреть только на последний клик, такие объявления выглядят бесполезными, но на самом деле потенциально вполне эффективны).
Постепенно снижаем ставки (с шагом 10% в неделю) для объявлений, которые показывают низкий ROI и не участвуют в ассоциированных конверсиях.

Хорошо сработали таргетинги по устройству — на тех, кто ищет продукцию Apple с iPhone и т.п. Это простой, но действенный способ найти лояльных фанатов бренда;
Мы сделали несколько аудиторных сегментов на основе списка рассылки. Например, выделили в отдельный сегмент те email-адреса, чьи владельцы давно не открывали рассылку. Для таких «остывающих» клиентов мы подняли ставки, чтобы заново их активизировать.

Результаты

По итогу трех месяцев работы кампания показала такие результаты по ROI при сохранении или увеличении доходности:

Средний ROI — 450%
Пиковый ROI для Яндекс.Директа — 547%
Пиковый ROI для Google Ads — 776%

Динамика за месяц в Яндекс.Директ

Динамика за месяц в Google Ads

Выпуск №119. С чего начинать изучение контекстной рекламы?

Если вы приняли решение самостоятельно планировать и контролировать контекстную рекламную кампанию, лучше начать со знаний. Все начинается с общего представления о механизме. Со временем ваши знания будут только крепнуть. Пока предлагаем вам несколько вопросов, на которые вы должны получить ответы в первую очередь.

Где работать?

Что такое контекстная реклама и как работает Яндекс.Директ

Как формировать список ключевых слов, «минус-слов»?

Именно ключевое слово является условием показа вашего объявления. Нужно проработать все сочетания и вариации, чтобы не упустить потенциальных клиентов. Не менее важны «минус-слова», то есть специфические условия, в которых ваше предложение показываться не должно.

Эффективное семантическое ядро — тонкости составления

Как провести тестирование?

Чтобы убедиться в эффективности объявлений для рекламной кампании, необходимо провести тестирование. Это сэкономит ваши деньги и улучшит результативность контекстной рекламной кампании.

Как составлять объявления?

Именно грамотно написанное объявление является основой успешной рекламной кампании. Есть правила, которых надо придерживаться, и определенные тонкости, которые влияют на качество объявления. Об этом вы можете прочесть в . Кроме того, вы должны знать, как облегчить рутинные задачи. Для этого специалисту по контекстной рекламе пригодится Microsoft Excel.

Вы можете составлять объявления с помощью автоматизированных сервисов на основе популярных шаблонов. Генерация значительно экономит время и снимает с вас эту задачу.

Как составить эффективное рекламное объявление по версии Яндекс.Директ
Повышение кликабельности контекстных рекламных объявлений

Как устроен аукцион?

Понимание механизма аукциона контекстной рекламы влечет за собой понимание формирования цены за клик и успешное участие в нем. Какая связь между CTR и стоимостью клика или размещения выше? Понимание этих пунктов способно сэкономить вам деньги.

Как использовать контекстную сеть?

Вы можете определить, на каких сайтах сети Яндекс или Google будет показано ваше объявление. Оплата производится только за переходы на ваш сайт, т. е. реальный трафик.

Яндекс.Директ — система размещения контекстной рекламы

Как настроить рекламную кампанию и управлять ею?

Мало составить список ключевых слов и написать объявление. Вы должны четко понимать, каких результатов хотите достичь. Для этого нужно будет определиться с таргетингом, стратегией и критериями показов.

Контекстная реклама: инструменты, настройка, правила работы
Как настроить эффективный контекст за час. Чек-лист для самых занятых
15 рекомендаций для успешной контекстной рекламной кампании

Какой должна быть целевая страница?

Показанное ключевое слово или клик не продают товар. Продает ваш сайт, а именно целевая страница, которая должна быть «готова» убеждать потенциального покупателя.

Как анализировать?

Прежде всего необходимо запомнить два инструмента — Яндекс.Метрика и Google Analytics . Именно по результатам, которые вы увидите здесь, можно составить мнение о том, насколько она успешна и выгодна.

Google.Analitics и Яндекс.Метрика: сравниваем, используем, выбираем

Для чего нужен ремаркетинг?

Что делать, если пользователь кликнул на объявление, но не перешел? Использовать ретаргетинг (ремаркетинг), чтобы сделать его покупателем. Ему был посвящен наш .

Волшебный ремаркетинг от Google AdWords: как добиться лучших результатов в контексте?

Как сберечь бюджет?

Если вы умеете управлять ставками в ходе рекламной кампании, бюджет будет оправданно вложен. Научиться этому можно и даже нужно.

Как автоматизировать процессы?

Можно воспользоваться сервисами для автоматизации подбора ключевых слов, «минус-слов», составления объявлений, управления ставками и т. п. Тем не менее, предварительно есть смысл вникнуть в механизм, чтобы понять, корректно ли он работает.