Когда вы создаёте презентацию, думаете ли о том, как донести её аудитории, чтобы её впечатлить? Как завладеть вниманием людей, донести свои мысли?

Я думаю, стоит поучиться у профессионалов. О презентациях Стива Джобса ходят легенды. Каждый его запуск продукта сопровождался шоу, где он играл главную роль. Так давайте же подсмотрим несколько секретных секретов успешной презентации от Стива Джобса!

Для начала, откиньте страх! Страх перед публикой сковывает, мешает. Ничего полезного от него не дождёшься. Поэтому, оставьте страхи за дверью в аудиторию/ зал/ стадион (где там вы проводите свою презентацию?) и начинайте!

Эти правила я подсмотрел в книге Кармен Гало «Как быть великим в глазах любой аудитории?».

Когда на сцену выходил Джобс все замирали. И не удивительно. Он тратил целые часы на подготовку к каждому выступлению, он был профессионалом своего дела! Итак:

Правило 1. Создавайте моменты, которые наверняка запомнятся

Исследования показывают, что внимание человека – очень короткосрочная штука. Человек может сосредоточенно слушать что-то всего 10 минут! Чтобы его удержать надолго, нужно всё время удивлять. Цеплять. Ни для кого не секрет, что на презентациях Стива Джобса были такие моменты, которые смогли удерживать всю аудиторию в напряжении. Эти моменты создавались специально и продумывались выступающим заранее. Он дополнял ими свою презентацию, слайды, . Это придавало захватывающий дух всей презентации. Он начинал свои выступления фразой, которая впечатляла, а потом логично развивал мысль.

Например, на презентации MacBook Air он начал словами: «Что-то витает в воздухе… (air (англ.) — воздух)». Всё. Внимание захвачено, слушатели заинтригованы.

Правило 2. Используйте «правило трех»

3 акта в пьесе – вот к чему привык зритель. Так Стив Джобс использовал это правило на презентации Macword в 2007 году, когда напомнил о трех продуктах, которые покорили мир. Это: МР3-плеер, телефон и интернет-устройство. Хотя на самом-то деле говорил он лишь об iPhone. Поэтому раскрывайте свою речь при помощи «правила трех». Постройте план, в котором пропишите основные пункты, тезисы и развивайте их в процессе выступления. Это поможет вам держать фокус на том, о чём вы говорите, а вашей чётко следовать за вашим выступлением.

Когда Джобс вернулся в Apple, Гил Амелио — генеральный директор, пригласил его выступить на Macworld. Амелио отказался от услуг спичрайтера перед своим выступлением и его выступление было провалом. Речь сбивалась, а мысли перескакивали с одной на другую. Когда вышел Джобс, то говорил чётко коротко и по сути. Речь своего коллеги он прокомментировал так: «Он ничего не знает про тезисы».

Поэтому, «правило трёх» от Джобса можно озвучить ещё так: запишите свою речь тезисно. Выделите основные моменты.

Правило 3. Простые цифры

Зрителю тяжело сразу визуально воспринимать большие цифры. Сделайте цифры в презентации более доступными. Переведите их на понятный язык.

При представлении iPod в 2001 году, он упомянул, что данный продукт имеет все 5 Гб памяти на жестком диске. Что такое 5 Гб памяти? Как их представить? Как два ведра? Или пол стадиона? Джобс вышел из этой ситуации следующим образом: он сказал, что этого вполне достаточно для хранения 1000 песен.

Кроме того, он любил впечатлять. А для этого тоже удобно использовать цифры. Например, «Каждые 3 секунды продаётся IPad» или «Более миллиона проданных IPhone». Неплохо, правда? Самое интересное, таким цифрам верят на слово. Их никто не может проверить, а речь создаёт впечатляющий, весомый !

Ещё один маленький совет. Не оставляйте цифры без комментария. Стив Джобс всегда объяснял и наглядно показывал, не только что значат те или другие показатели, но и как они повлияют на будущее компании и мир в целом. Да, Джобс любил преувеличивать, но это не мешало, а наоборот помогало сделать презентацию впечатляющей.

Правило 4. Наглядные мысли

Меньше текста в презентации могут способствовать лучшему восприятию мысли, которую вы хотите донести. Мозг человека запоминает только 10% информации воспроизведённой в аудиоформате или написанной текстом. И 80% воспринимается через зрительные ! Это намного больше половины.

Поэтому, правило успешной презентации №4: Меньше текста! Используйте больше наглядных материалов.

Так, на слайдах Стива было совсем мало текста, но больше было наглядности. Когда речь шла о популярности iTunes по всему миру, Джобс вместо названий 23 стран показал лишь их флаги.

Правило 5. Заголовки, которые подходят для Twitter

Джобс всегда описывал продукт лишь краткой фразой, которая отлично бы подошла для сообщения Twitter. Пример: «Самый тонкий ноутбук в мире» - звучало в презентации MacBookAir. Джобс верил, что короткие, хлёсткие заголовки работают намного лучше просторных, размытых объяснений. Кроме того, такие вещи запоминаются намного лучше. Поэтому, отбросьте лишнее, оставьте только суть. Только то, что отпечатается в памяти вашей .

Правило 6. Сцена не для одного актера

Джобс практически никогда не приходил на презентацию без поддержки. Он вводил персонажей, которые играли важную роль в представлении продукта. Такой приём работал как социальное доказательство.

Кроме того, часто актёрами в презентации ставала сама аудитория. Он позволял выходить на сцену, протестировать свои продукты. Джобс понимал, что у человека, который почувствовал его изобретение, повзаимодействовал с ним, возникнет желание . Он не захочет расставаться с этим предметом.

Правило 7. Тренировка

Джобс никогда не подходил к презентации легкомысленно. Он часами тренировался. Продумывал речь, каждое своё движение на сцене, интонацию.

Потому, правило №6: готовьтесь к презентации. Репетируйте её. Подготовьте ответы на возможные вопросы, позвольте вашим друзьям/ родственникам послушать вашу речь.

Иногда сотрудники Джобса находили его на сцене, говорящим в пустой зал перед презентацией. Такой приём позволял ему чувствовать себя уверенно на самой презентации.

Правило 8. Продавайте мечты, а не продукты

Для того, чтобы ваша работа была для вас легкой – ее нужно полюбить. Вряд ли зритель полюбит ваш продукт, если вы им сами не восторгаетесь. Посмотрите, на рынке тысячи разных мобильных телефонов, смартфонов. Но какая очередь выстраивается за новеньким Iphone! Это уже не продукт – это своего рода мечта!

Правило 9. Получайте удовольствие от презентации

Только представьте, вы выходите на сцену/ кафедру/ постамент. Всё внимание на вас. Вы главный на этом вечере, все слушают только вас. Это завораживает. Главное не теряйтесь! Получите удовольствие от такого внимания. Если что-то пойдёт не так, расскажите шутку, интересный случай.

Посмотрите запись одного из самых известных выступлений Джобса. Речь перед выпускниками Стэндфорда:

Он чувствует себя уверенно, в своей стихии. Когда человек уверен в себе ему невозможно не верить. Он понимает, о чём говорит, значит, он эксперт, значит, у него можно купить то, что он предлагает! Видите, успешная презентация принесёт вам новых !

Заключение

Когда будете готовить презентацию, обязательно просмотрите эти советы. Их использование поможет сделать ваше выступление запоминающимся, ярким. Аудитория будет благодарна за такое выступление, а вы почувствуете будете довольны собой.

Понравилось? Ставьте лайк под статьёй. Я подготовлю больше полезных советов, которые помогут вам находить новых клиентов.

В чем секрет успеха публичных выступлений Джобса? Американский писатель Кармайн Галло, автор книги “Секреты презентаций Стива Джобса”, рассказал Forbes о том, почему каждое появление главы Apple на публике имело такой успех.

Чтобы произвести на аудиторию такой же эффект, как Стив Джобс недостаточно рассказать хорошую историю, нужно рассказать ее правильно. Сам Джобс всегда следовал нескольким правилам, которые помогают ему донести до зала свою мысль.

Правило первое: 98% времени Стив Джобс поддерживал зрительный контакт со своей аудиторией.

Он никогда не смотрел поверх голов, он выбирал в зале то одну, то другую группу людей или даже конкретного человека и обращался конкретно к нему. При этом есть несколько вещей, которые помогали ему почти все время смотреть на своих зрителей.

Прежде всего, в слайдах его презентаций очень мало текста, в основном фотографии и картинки. Ему не приходилось поворачиваться спиной к залу и читать с экрана. Многие выступающие этим грешат: становятся к публике спиной и читают.

Стиву Джобсу это не было нужно, ведь за ним были только иллюстрации. Кроме того, Стив Джобс очень тщательно готовился к презентации, по многу часов день за днем он репетировал и прорабатывал каждую часть выступления, не упуская ни единой детали, и делается это как раз для того, чтобы быть абсолютно уверенным в материале, и не терять зрительный контакт с залом!

На каждой презентации Стив Джобс демонстририровал какое-нибудь новое устройство или программу. В последнем случае он иногда на короткое время садился за компьютер, но никогда не задерживался за ним надолго. Он лишь открывал нужную страницу, тут же возвращался к залу, продолжая объяснение уже лицом к аудитории.

Правило второе: если говорить о языке жестов, то Стив Джобс всегда был открыт.

Это значит, что между ним и залом не было никаких преград. Скрещенные на груди руки- это закрытая поза, Вы не увидите ее у Стива. Или руки в карманах – чересчур развязно: такого Вы тоже не увидите. На сцене нет кафедры, Стив Джобс не выступал за кафедрой то есть этого барьера тоже не было.

У него был всего лишь беспроводной микрофон и он свободно ходил по сцене, чтобы не возводить преград между собой и зрителем. Это и называется «открытостью».

И, наконец, третье правило: чтобы пользоваться таким же успехом, как Джобс нужно активно жестикулировать.

Он очень многое старался показать жестами и сопровождал ими практически каждую свою фразу. Например, про какую-нибудь группу товаров он говорил – это целая индустрия, и показывал руками насколько она велика.

Или, скажем, он рассказывал про новый чип, благодаря которому macbook air получился таким тонким. Так вот, он говорил: «Вы бы видели этот чип – он крошечный, меньше не бывает!» Он постоянно жестикулировал, но жесты у него не заученные. Вы не увидите у Джобса привычных заученных поз, жесты у него очень живые.

Если Вы действительно хотите понять чем отличается выдающийся оратор от обычного человека, которому есть над чем поработать, давайте посмотрим на эту презентацию. Это 2007 год, Стив Джобс представляет IPhone, как обычно, он пригласил на сцену гостя. Этот джентльмен генеральный директор большой компании – полная противоположность Джобсу во всем что касается языка жестов.

Смотрите, что он сделал: Он вышел на сцену медленно, держал руки в карманах и большую часть времени смотрел в пол. Вряд ли он нервничал, по-моему он просто не понимал насколько важно то, как он выглядит.

А потом он сделал то, чего Стив Джобс не сделал бы никогда: он достал из кармана бумажку и стал по ней читать. Он просто напросто заморозил презентацию, чувствовалось как энергия ушла из зала.

Я в это время следил за комментариями блогеров в режиме онлайн: они просто с ума сходили и писали всякие гадости. Один написал: «Что это за парень?!?» Другой: «Что это за мистер-блокнот?!» А еще кто-то: «Верните Стива Джобса!» Обычно блогеры не критикуют гостей Джобса, потому что те являются партнерами Apple, но этого человека просто заплевали, и я думаю только за то, что его манера держаться на публике так сильно отличалась от манеры Стива Джобса.

___________________________________________________________

Слайд 2

Стивен Пол Джобс (24 февраля 1955 - 5 октября 2011), известный как Стив Джобс - американский предприниматель и изобретатель. Являлся сооснователем, председателем совета директоров и главным управляющим корпорации Apple.

Слайд 3

Биография

Стивен Джобс родился 24 февраля 1955 г. в городке Маунтин-Вью, штат Калифорния. Его детство и юность прошли там же, в приёмной семье Пола и Клары Джобс, которым был отдан на воспитание. В школе, увлекшись электроникой и тяготея к общению со старшими ребятами, Джобс знакомится со Стивом Возняком, своим будущим коллегой по компании Apple. Первая их совместная работа граничила с хулиганством: два Стива смастерили т. н. BlueBox (букв. «Синяя коробка») — устройство, позволявшее совершать бесплатные телефонные звонки на дальние расстояния. Впоследствии, согласно легенде, на основе всё той же схемы они построили первый совместный бизнес. Возняк изготовлял эти устройства во время своей учебы в Беркли, а Джобс, будучи учеником старших классов, занимался их продажей.

Слайд 4

Стив Джобс и Пол Возняк (1976)

Стивен Джобс и Стивен Возняк стали основателями компании «Apple». Занимавшаяся производством компьютеров собственной конструкции, она была основана 1 апреля 1976 года, а зарегистрирована официально в начале 1977 года. Автором большинства разработок был Стивен Возняк, тогда как Джобс выступал маркетологом.

Слайд 5

Стив Джобс и Стив Возняк (1978)