Вязаные вещи уже десятки лет являются модным трендом и практичной одеждой для многих людей. Единицы вяжут сами, остальные ищут стильные новинки в магазинах и на интернет-сайтах либо заказывают уникальные вещи в ателье. Один из популярных вариантов бизнеса на вязании – это вязание на машине. Насколько это выгодное и перспективное занятие, расскажет бизнес-план по вязанию на машине, пример которого представлен в этой статье.

Резюме проекта

О бизнесе на вязании задумываются чаще всего женщины в декрете. Если есть понимание процесса, умение вязать, творческое мышление и желание создать свой бизнес – вязание на машине отличный вариант для заработка.

В этом бизнес-плане рассматриваем создание собственного производства вязаных изделий на специальной машине. Наш вязальный цех будет расположен в городе с населением более 1 млн жителей. Наш цех будет специализироваться на производстве оригинальных вязаных, трикотажных изделий. Изготавливать одежду цех будет как для женщин, так и для мужчин и детей.

Целевая аудитория:

• Женщины с 30 до 45 (35%).
• Женщины с детьми (25%).
• Женщины с 45 до 65 лет (25%).
• Мужчины с 35 до 45 лет (15%).

Конкурентами этого бизнеса являются аналогичные цеха, производственные цеха, оптовики и магазины с вязаными вещами. Учитывая тот факт, что далеко не каждая вяжущая женщина может предложить быстрое производство заказа одновременно для нескольких клиентов, цех по вязанию на машине имеет особые перспективы.

Бороться с магазинами одежды нет смысла, т.к. там предлагаются фабричные вещи в нескольких экземплярах, а наш цех предлагает уникальные вещи под заказ и под конкретного человека. Именно индивидуальный подход к каждому клиенту и уникальность изделия будут основным конкурентным преимуществом.

Основные риски проекта

Для минимизации рисков составляем бизнес-план по вязанию на машине с расчетами, где учитываем финансовые риски, стартовые и ежемесячные затраты.

Оформление и регистрация

Для запуска производства вязаных изделий необходимо пройти регистрацию в налоговой. Для этого надо подать заявление с выбранной формой предпринимательской деятельности и соответствующим кодом ОКВЭД. Для цеха по вязанию будет достаточно регистрации как ИП с упрощенной системой налогообложения 15%. Указываем код ОКВЭД 14 «Производство одежды». Кроме того, нам необходимо получить разрешение на эксплуатацию арендованного помещения.

Общие расходы на регистрацию, оформление и разрешение не превысят 5 тыс. рублей.

Поиск помещения

Месторасположение цеха по производству вязаных вещей, с одной стороны, не принципиально, где открывать, однако клиентам должно быть удобно находить ателье. Это означает, что лучший способ привлечь аудиторию – это открыть цех по вязанию на машине в спальном районе в активно-проходимом месте. Мы будем арендовать площадь для производства изделий общим объемом в 60 кв. м. Помещение необходимо привести в соответствующий стандартам вид, избавиться от влажности, плесени. Выбирать помещение следует с хорошей вентиляцией и исправным отоплением. Стоимость такого помещения будет около 20 тыс. рублей. На материалы для покраски и уборки помещения мы выделим 15 тыс. рублей.

Ежемесячно будем тратить не более 7 тыс. рублей на оплату коммунальных услуг.

Наше помещение будет делиться на сам цех (30 кв. м), помещение для демонстрации моделей (приемная) (20 кв. м) и санузел для работниц (10 кв. м).

При заключении договора аренды мы оплачиваем сразу 2 месяца аренды.

Закупка оборудования и материалов

Ключевое в этом бизнесе – именно вязальная машина, которая будет производить вязаные изделия и, конечно же, качество сырья. В цех понадобится вязальное и швейное оборудование. Смета на машины и сырье в таблице:

Наименование	Цена, руб.
Машина для вязки Silver Reed	150 000
Кетельная машина	60 000
Швейная машинка промышленная	25 000
Компьютерная машина для вязки	95 000
Вспомогательная техника	100 000
Сырье	200 000
Инвентарь (ножницы, мелки, сантиметры)	2 000
Осветительные приборы	20 000
Манекены (5 шт.)	5 000
Санузел	18 000
Система сигнализации	5 000
Дополнительные расходы	50 000
Итого	730 000

Кроме того, необходимо приобрести примерочную (5 тыс. рублей), стол, кресло, диванчик в приемную (25 тыс. рублей). Итого еще 30 тыс. рублей.

Закупать пряжу, нитки и ткань необходимо на основании выбранных моделей, которые будут отшиваться сразу для привлечения клиентов, ведь кроме индивидуального пошива у нас будет каталог моделей, которые уже готовы либо которые мы можем предложить для вязания.

Персонал

Для старта работы цеха по вязанию нужна, кроме основной швеи-предпринимательницы, еще одна сотрудница с соответствующим опытом работы. На первых порах сама владелица ателье будет и шить, и принимать гостей. Позже будет нанят администратор, который будет принимать заказы, продавать имеющиеся модели и выдавать заказы покупателям.

Заработная плата нашей наемной швеи будет сдельная. Ориентировочная сумма составит 20 тыс. рублей.

Однако со вложениями в персонал стоит повременить, т.к. наша задача – разработать прибыльный цех по изготовлению вязаной одежды. В первые месяцы, что естественно, поток клиентов будет минимальным.

Ассортимент

Для начала мы разработаем каталог, который будем показывать клиентам, заглядывающим в ателье, и презентовать его в сети Интернет.

• Женский кардиган – 20 000.
• Женское/мужское пальто – 25 000.
• Женское платье теплое – 20 000.
• Женское платье весна-лето – 15 000.
• Свитеры женские/мужские/детские – 10 000.
• Шапки женские/мужские/детские – до 4 000.
• Жилеты – 15 000.
• Купальники и туники – 10 000.
• Шарф/шапка/варежки (набор) – 20 000.
• Снуд – 7 000.
• Наволочки – до 1 000.
• Напольные коврики – до 10 000.
• Носки женские/мужские/детские – до 1 000.
• Детские вещи (платья, костюмы, шапки, варежки, жилетки) – до 5 000.
• Игрушки – до 5 000.

Очень важно спланировать ассортимент заранее. Для этого необходимо проанализировать офлайн- и онлайн-магазины, в которых присутствуют стильные вязаные вещи.

Маркетинг и реклама

Для привлечения клиентов в первую очередь надо выбрать удачное месторасположение ателье, после этого установить вывеску, чтобы клиенты могли быстро найти то, что нужно. Далее необходимо заказать в типографии флаеры и визитки с красивыми моделями одежды, номером телефона, электронной почтой и адресом сайта, где можно изучить каталог и задать вопрос консультанту. В нашем случае консультант – это собственница ателье. Итак, первоначальные рекламные вложения в бизнес в таблице:

Ежемесячно придется тратить не менее 20 тыс. рублей на флаеры, таргетинг в соцсетях и продвижение лендинга.

Вложения в рекламу обязательны, т.к. пассивных клиентов будут единицы. Далеко не каждая женщина обратит внимание на вывеску и на факт, что в этот момент ей необходимо что-то уникальное. Поэтому обязательно надо рекламироваться в социальных сетях, на женских и городских форумах, где находятся наши потенциальные клиенты.

Презентация ассортимента и уникальные предложения должны быть на нашем лендинге. Например, при заказе изделий на сумму 50 тыс. скидка составит 15%. Периодически производится распродажа несезонных вещей со скидкой 30%. От количества и объемов заказа будет, соответственно, зависеть прибыль ателье. Кроме того, можно наладить интернет-продажи готовых вязаных изделий. Именно поэтому необходимо прилично вложиться в рекламу и привлечение клиентов.

Расходы и доходы

В этом пункте нашего бизнес-плана мы сведем затраты стартовые и ежемесячные расходы на бизнес. Также просчитаем ориентировочную рентабельность на запланированной прибыльности. На основании показателей высчитаем срок окупаемости стартовых вложений и увидим, какая доходность может быть с этого дела.

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

Доходы

Первые 2 месяца стоит быть готовыми, что посетителей и клиентов будет очень мало, и доходность, соответственно, будет минимальной. Каждый приходящий клиент получит консультацию, изучит каталог и решит, что заказать. В этом случае отличным инструментом станет «сарафанное радио», которое обеспечат хорошие отклики клиентов.

Примерно с 3-го месяца будет установлен план заказов и продаж на сумму от 300 000:

• 1 пальто.
• 3 кардигана.
• 5 шапок женских.
• 2 шапки мужские.
• 5 снудов.
• 3 платья.
• 2-3 детских платья.
• 5 купальников.
• 3 туники пляжные.
• 2 пледа.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:

300 000 – 165 000 = 135 000.

Рассчитываем налоговую выплату:

135 000 х 0,15 = 20 250 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составит:

135 000 – 20 250 = 114 750 рублей в месяц.

Рентабельность ежемесячных вложений:

(114 750 / 165 000) х 100 = 69,54%.

Показатель рентабельности довольно-таки хороший. Главная задача за стартовый период найти минимум пятерых постоянных клиентов, которые посезонно будут делать заказы для себя, своих родных и детей и при этом хвалить качество работы и изделий перед своими знакомыми.

Посчитаем период окупаемости стартовых инвестиций:

867 000 /114750 = 7,5 месяца.

В течение 7 месяцев инвестиции планируется окупить. Далее при высоком спросе предполагается закупить еще одну вязальную машину и нанять еще одну швею для увеличения производительности.

В итоге

Цех по производству вязаных вещей – достаточно выгодный и прибыльный бизнес. Как только стартовые инвестиции окупятся, появится основная база заказчиков, прибыль увеличится, планируется разработать интернет-магазин вязаных вещей, где будут продаваться как готовые модели, так и приниматься в заказ предложения от заказчиков. Также рассматривается вариант сотрудничества с крупными магазинами одежды не только по данному городу, но и по области под единым брендом изделий.

Вязаная одежда, изделия для декорирования помещений и аксессуары сейчас в моде, как и когда-то давно. Для создания прибыльного бизнеса необходимо составить эффективный план действий, согласно которому можно будет рассчитать приблизительные расходы и сроки окупаемости этого дела.

Вязальный аппарат

Этот вид бизнеса включает в себя как изготовление готовых изделий, так и создание тканей и трикотажа. Осуществить этот процесс можно автоматически или вручную. При этом автоматизированное производство основано на применении вязальных машин, что позволяет за короткие сроки получать партию изделий. Ручная вязка годится лишь для изготовления единичных уникальных моделей, т.к. этот процесс получения одного изделия занимает много времени.

Выбор помещения и оборудования

Помещение для вязального цеха нужно выбирать сухое, просторное и с хорошим освещением. Также нужно учесть наличие дополнительной комнаты для хранения готовой одежды и тканей.

Вязальные машины, которые используются в производстве, имеют крупногабаритные размеры. Такие машины оснащены механической или электронной системой управления. Большинство вязальных машин являются двухфонтурными, которые позволяют создавать различные узоры, вязать резинку и другое. Для работы на таком аппарате необходимо найти квалифицированного специалиста.

Затраты на организацию производства

Для организации этого бизнеса, необходимо учесть все необходимые вложения, оценить объемы производства, определить рынки сбыта готового товара. Затраты, которые нужны для организации производства:

• аренда помещения под цех – 5000 р. В месяц;
• закупка вязальных машин – 10000-50000 р./шт.;
• закупка сырья (нитки) – стоимость будет определена качеством.

Это были приведены основные расходы на организацию процесса, однако нужно еще учесть вложения в открытие бизнеса. Речь идет о регистрации и оформлении всех необходимых документов открывающегося вязального бизнеса (ЧП будет стоить 30000-50000 р., организация ООО – 150000-300000 р.).

По завершении всех организационных вопросов необходимо определить список заказчиков. Учтите, что при самом медленном выполнении работы, за месяц реально произвести товара на сумму 80000-100000 р. При хорошо составленном бизнес-плане и четком выполнении всех его пунктов, этот вид производства окупится в течение 6 месяцев.

Нет похожих статей

Занимаетесь любимым делом дома, но ещё не знаете, можно ли заработать на вязании? Или у вас есть магазин на Ести, но продажи никак не идут? Думаю, что сейчас самое время вдохновиться идеями, которые уже реализовали другие продавцы.

Пояснение к статье

В этой статье я собрала 100 идей товаров для вязания. Все они продаются на Etsy и находят своего покупателя (это если вас интересует, где можно продать вязаные вещи ручной работы через интернет).

Есть в списке очевидные позиции, например, одежда. Но также есть масса совсем неожиданных. По крайней мере я сама нередко удивлялась, находя тот или иной товар на Этси.

Для каждого типа товара я подписала уровень конкуренции и среднюю стоимость изделия, которую мне помог определить сайт . Конкуренция, в данном случае, это число листингов, предлагаемые поиском Etsy по найденной поисковой фразе.

Хочу заметить, что многие товары можно описать разными фразами. И потому число «конкурентов» также будет меняться и отличаться от моих цифр.

На среднюю стоимость товаров влияет большое количество схем/pattern, которые стоят 3-5 долларов, а готовые товары могут оцениваться в несколько десятков и даже сотен долларов.

В чём разница между crochet и knit

В подборке товаров есть запросы двух типов: crochet и knit. Первый вариант — это вязание крючком. Второй — вязание спицами. На Етси хорошо продаются как те, так и другие товары.

В подборке чаще всего приведён самый популярный вариант вязания данных товаров (исходя из частоты запросов поисковой фразы в Google).

Сколько можно заработать на продаже вязаных товаров

Давайте рассмотрим несколько успешных магазинов на Etsy и попробуем прикинуть, сколько они зарабатывают на своих вязаных вещах.

VendulkaM — магазин из Чехии, где продаются паттерны/выкройки вязаных изделий. Около 200 продаж в месяц при средней цене товаров около 5.5 долларов. Это 1100 долларов в месяц.

BUBUCrochet — магазин из Болгарии. Около 100 продаж в месяц по средней цене порядка 20 долларов. Итого хозяйка магазина зарабатывает около 2000 долларов в месяц на вязании.

ReddApple — магазин из Турции. Около 20-25 продаж в месяц при средней цене товаров около 30 долларов приносят владелице магазина примерно 650-700 долларов ежемесячно.

Plexida — магазин из Греции. Около 20 продаж в месяц. Товары есть довольно дорогие, например по 120 долларов, но есть и по 40. Если представить, что средняя цена за вязаную вещь порядка 60-70 долларов, то за месяц получается прибыль 1200 долларов.

Уже на примерах этих 4 магазинов видно, что с помощью Этси можно зарабатывать вязанием на дому (крючком и спицами) большие суммы, по 500 долларов в месяц и больше. Для России, например, это порядка 30000 рублей. А для Украины — 13000 гривен. А это больше, чем средняя зарплата в большинстве нестоличных регионов.

Главное выбрать направление товаров. Давайте посмотрим, что продают и на чём зарабатывают на Etsy.

У вас ещё нет магазина на Etsy?

Начните знакомство с этом сайтом с чтения "Настольной книги Etsy-продавца". Введите адрес электронной почты - и уже через 30 секунд вам на почту придёт ознакомительный фрагмент книги.

Получить файл

Одежда

1. Шапки

Вероятно, самый популярный вид товаров из пряжи на Этси.

Шапки продаются в самых разных вариантах: женские, мужские, детские, для младенцев, праздничные, смешные, с героями мультфильмов и кинофильмов.

Конкуренция — 150 000 товаров. Средняя стоимость — 27 долларов.

2. Повязки на голову

Небольшое ответвление от темы шапок. Конкуренция по вязанным повязкам значительно ниже, чем по шапкам.

Конкуренция — 25 000 товаров. Средняя стоимость — 17 долларов.

3. Перчатки/варежки/митинки

Не стоит думать, что варежки носят только в холодных странах, вроде России, Украины и т.п.

На Etsy также особой популярностью пользуются варежки/перчатки без пальцев.

Конкуренция — 23 000 товаров. Средняя цена — около 27 долларов.

4. Шарф

Шарфы также, как и шапки, крайне популярны на Etsy. К тому же шарфы могут быть не только теплыми, но и декоративными.

Конкуренция — 100 000 товаров. Средняя стоимость — 40 долларов.

5. Снуд

Шарф-труба или шарф-хомут — снуд никак не теряет популярности.

Конкуренция — 6 000 товаров. Средняя стоимость — 37 долларов.

6. Шаль

Этот вязаный платок может согреть не только в зимние вечера, но и в непредсказуемую летнюю погоду.

Конкуренция — 30 000 товаров. Средняя стоимость — 77 долларов.

7. Носки

Несмотря на то, что носки это и одежда, и обувь, этот аксессуар носят все — и большие, и маленькие, и женщины и мужчины.

Конкуренция — 30 000 товаров. Средняя стоимость — 30 долларов.

8. Гольфы

А вот гольфы по сравнению с носками преимущественно женский атрибут гардероба. Хотя в современном мире нельзя быть настолько уверенным и исключать мужчин из числа обладателей этого предмета одежды.

Конкуренция — 2 000 товаров. Средняя стоимость — 45 долларов.

9. Домашние тапочки

Домашние тапочки могут стать идеальным подарком на любой праздник, согласны?

Конкуренция — 10 000 товаров. Средняя стоимость — 28 долларов.

10. Платья

Конкуренция — 45 000 товаров. Средняя стоимость — 125 долларов.

11. Свадебные платья

Конкуренция — 2 500 товаров. Средняя стоимость — 270 долларов.

12. Штаны

А вы знали, что гетры, лосины и штаны могут быть не только трикотажными, но и вязанными?

Конкуренция — 15 500 товаров. Средняя стоимость — 37 долларов.

13. Купальники/бикини

Несмотря на то, что вязанные купальники уже очень давно зарекомендовали себя, все-таки на пляже не часто можно встретить девушек в этом «наряде».

Конкуренция — 15000 товаров. Средняя стоимость комплекта — 50-60 долларов.

14. Кофты

Конкуренция — 22 000 товаров. Средняя стоимость — 60 долларов.

15. Юбки

Конкуренция — 13 000 товаров. Средняя стоимость — 65 долларов.

16. Жилеты

Конкуренция — 13 000 товаров. Средняя стоимость — 50 долларов.

17. Кардиган

Теплый, большой и уютный кардиган отличается от пончо своим дизайном, хотя цель у них примерно одинаковая.

Конкуренция — 40 000 товаров. Средняя стоимость — 125 долларов.

18. Пончо

Конкуренция — 11 000 товаров. Средняя стоимость — 80 долларов.

19. Шорты

Вязаные шорты могут быть как теплыми — на осень или зиму. Так и ажурными — на лето, связанными, например, крючком.

Конкуренция — 18 000 товаров. Средняя стоимость — 37 долларов.

20. Футболки

Конкуренция — 8 000 товаров. Средняя стоимость — 37 долларов.

21. Укороченные топы

Конкуренция — 5 000 товаров. Средняя стоимость — 32 доллара.

22. Нижнее белье

Нет-нет, не купальник, а именно нижнее белье.

Конкуренция — 4 000 товаров. Средняя стоимость — 30 долларов.

23. Туника

Вариант для пляжа или для летних жарких прогулок.

Конкуренция — 9 000 товаров. Средняя стоимость — 75 долларов.

24. Пинетки

Конкуренция — 14 000 товаров. Средняя стоимость — 18 долларов.

25. Трусики для подгузников

Долго думала, как назвать этот тип товаров. То ли чехол, то ли одежда для подгузников. В итоге остановилась на этом варианте.

Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 23 доллара.

26. Кипа/ермолка

Традиционные еврейский мужской головной убор.

Конкуренция — 300 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.

27. Воротничок

Конкуренция — 10 000 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.

28. Верхушки для ботинок/сапогов

Грубо говоря манжета, которая надевается на ноги.

Конкуренция — 4 500 товаров. Средняя стоимость — 18 долларов.

Аксессуары

29. Сумки

Большие и маленькие, через плечо и барсетки.

Конкуренция — 19 000 товаров. Средняя стоимость — 50 долларов.

30. Рюкзаки

Конкуренция — 1 300 товаров. Средняя стоимость — 45 долларов.

31. Сумка для коврика для йоги

Учитывая, что аксессуары для йоги сейчас как никогда популярны, чехол для коврика мне кажется, будет очень востребованным.

Конкуренция — 160 товаров. Средняя стоимость — 30 долларов.

32. Кошелек

Конкуренция — 7 500 товаров. Средняя стоимость — 15 долларов.

33. Украшения (серьги, браслеты, колье)

Конкуренция — 110 000 товаров. Средняя стоимость — 35 долларов.

34. Галстук

Да-да, кто бы мог подумать, что вяжут даже галстуки!

Конкуренция — 9 000 товаров. Средняя стоимость — 20 долларов.

35. Галстук-бабочка

Конкуренция — 2 500 товаров. Средняя стоимость — 13 долларов.

36. Ремни

Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 20 долларов.

37.

Конкуренция — 2 200 товаров. Средняя стоимость — 16 долларов.

Вещи для дома

38. Одеяла

Конкуренция — 30 000 товаров. Средняя стоимость — 96 долларов.

39. Одеяльца для детских автомобильных сидений/кресел

40. Ковры/коврики

Конкуренция — 3 700 товаров. Средняя стоимость — 100 долларов.

41. Держалки для кружек

Конкуренция — 2 200 товаров. Средняя стоимость — 11 долларов.

42. Одежда для чайника/заварника

Конкуренция — 3 500 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.

43. Подставки под горячее/прихватки

Конкуренция — 800 товаров. Средняя стоимость — 13 долларов.

44. Салфетки/подставки под тарелки

Конкуренция — 350 товаров. Средняя стоимость — 22 долларов.

45. Косметички

Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 25 долларов.

46. Чехлы на ножки для стульев

Конкуренция — 60 товаров. Средняя стоимость — 13 долларов.

47. Пуфики

Конкуренция — 800 товаров. Средняя стоимость — 95 долларов.

48. Наволочки

Конкуренция — 800 товаров. Средняя стоимость — 45 долларов.

49. Кухонные полотенца

Конкуренция — 5 000 товаров. Средняя стоимость — 11 долларов.

50. Держатель для столовых салфеток

Конкуренция — 200 товаров. Средняя стоимость — 13 долларов.

51. Афганские пледы

Конкуренция — 9 500 товаров. Средняя стоимость — 90 долларов.

52. Занавески

Конкуренция — 2 500 товаров. Средняя стоимость — 60 долларов.

53. Накидка на унитаз

Конкуренция — 200 товаров. Средняя стоимость — 16 долларов.

Декор

54. Картины

Конкуренция — 3 300 товаров. Средняя стоимость — 55 долларов.

55. Настенный декор

Конкуренция — 5 500 товаров. Средняя стоимость — 40 долларов.

56.

Конкуренция — 6 000 товаров. Средняя стоимость — 16 долларов.

57. Гирлянды

Конкуренция — 3 200 товаров. Средняя стоимость — 20 долларов.

58. Светильники

Конкуренция — 800 товаров. Средняя стоимость — 40 долларов.

59. Мандалы

Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 35 долларов.

60. Портреты

Конкуренция — 500 товаров. Средняя стоимость — 100 долларов.

61. Ловцы снов

Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 40 долларов.

Разное

62. Заколки для волос

Конкуренция — 6 300 товаров. Средняя стоимость — 10 долларов.

63. Мягкие игрушки

Конкуренция — 96 000 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.

64. Погремушки

Конкуренция — 3 500 товаров. Средняя стоимость — 18 доллара.

65. Борода

Конкуренция — 400 товаров. Средняя стоимость — 24 доллара.

66. Куклы

Конкуренция — 31 000 товаров. Средняя стоимость — 28 доллара.

67. Одежда для собак

Конкуренция — 2 000 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.

68.

Конкуренция — 360 товаров. Средняя стоимость — 20 долларов.

69.

Конкуренция — 900 товаров. Средняя стоимость — 43 доллара.

70. Книжные закладки

Конкуренция — 2 600 товаров. Средняя стоимость — 7 долларов.

71. Хвост русалки

Конкуренция — 700 товаров. Средняя стоимость — 43 доллара.

72.

Конкуренция — 120 товаров. Средняя стоимость — 9 долларов.

73. Цветы

Конкуренция — 96 000 товаров. Средняя стоимость — 25 долларов.

74. Букеты

Конкуренция — 1 500 товаров. Средняя стоимость — 35 долларов.

75. Буквы

Конкуренция — 600 товаров. Средняя стоимость — 12 долларов.

76. Имена

Конкуренция — 1 800 товаров. Средняя стоимость — 28 долларов.

Рано или поздно любой человек, увлеченный каким-либо ремеслом, рукоделием, задумывается о том, может ли его хобби принести дополнительный (или даже основной) доход. Успеха в этих начинаниях добивается далеко не каждый мастер, что связано со спецификой ручной работы. Действительно качественные, уникальные и красивые изделия хэнд-мейд стоят дорого, и основная масса потребителей предпочитает купить готовую, хоть и производимую поточно, продукцию, часто не подходящую идеально по всем параметрам, но обычно более дешевую. Однако в последние годы клиентура у мастеров увеличивается. Коснулось это и вязальщиц.

Когда стоит рискнуть превратить хобби в бизнес?

Если вы вяжете сами и довольно давно, в курсе модных веяний и способны воплощать их в своем творчестве, у вас наработана частная практика (то есть много заказчиков) – можно пробовать выходить на официальный заработок. Прекрасно, если вы владеете как ручной вязкой (крючок, спицы), так и машинной, – использование техники значительно ускоряет процесс производства изделия.

Если вязальная машина, пусть даже не самая современная, уже есть в наличии – еще лучше. Затраты на открытие своего дела уменьшатся значительно. К слову, популярная сегодня модель машинки стоит около 120 тысяч рублей, плюс покупаются дополнительно детали, например, ажурная каретка; прибавьте к этому затраты на пряжу – сумма выходит немаленькая.

Финансово облегчает возможность начать свое дело господдержка: можно обратиться в центр занятости по месту прописки и подать заявление на субсидию. Однако будьте готовы предоставить продуманный бизнес-план, где особое внимание будет уделено сбыту товара.

Обязательно ли оформлять бизнес официально

Если начинать свое дело серьезно, не может быть и речи о «нелегальной» работе. ИП очень пригодится, если вы хотите вязать не только на заказ, но и на реализацию, то есть планируете сдавать связанные вещи в специализированные отделы и магазины, где их будут продавать. Тем более нужно зарегистрироваться в качестве предпринимателя, если вы хотите открыть свою точку продажи изделий.

При сотрудничестве с точками продаж важно учесть следующее: отдавая вещи на реализацию, вы рискуете получить их обратно в случае непродажи в плачевном после многих примерок состоянии. Поэтому мастеру гораздо выгоднее работать с отделами и магазинчиками на условиях выкупа ими вещей. Однако найти таких партнеров очень сложно.

Дешево или дорого?

Бизнес на изготовлении и продаже вязаных изделий можно вести несколькими способами. В одном случае можно полностью полагаться на себя – как на мастера, так и на организатора. Такой вариант подойдет тем, кто уверен в своем таланте, вяжет эксклюзивные вещи, разительно отличающиеся от готовых трикотажных вещей, убедился на опыте в «продаваемости» изготавливаемых изделий. Работа будет вестись в основном на заказ, но и на свободную продажу модели можно вязать – при наличии времени, разумеется (а оно у вязальщиц зачастую в дефиците).

Для реализации вещей, связанных не для конкретных клиентов, не найти ничего лучше собственного шоу-рума, отдела, магазина. В помощь мастерице интернет – ведение блога с красивыми фото привлечет новых заказчиков. При такой организации работы каждая вещь будет идеально подходить клиенту, учитывать все его пожелания и параметры, создаваться в единственном экземпляре – а значит, и стоимость изделия будет высокой.

Другой вариант ведения бизнеса подойдет даже тем, кто вовсе не умеет вязать, но обладает организаторскими задатками. В этом случае нанимают нескольких вязальщиц, работающих либо на дому, либо в ателье. При необходимости обеспечивают их оборудованием и вяжут вещи целыми партиями по запросу точек продаж. Безусловно, для реализации этого варианта понадобится гораздо больше средств. Однако стоит отметить, что материальная господдержка также может оказаться гораздо большей, ведь за каждого нанятого работника предприниматель получит немаленькую сумму. Изготовление вязаных вещей партиями уменьшает их стоимость, равно как и эксклюзивность.

Расширение клиентской базы

Главное оружие любого мастера – сарафанное радио. Один довольный клиент рассказал другу, тот тоже остался доволен и поделился с родственниками – и понеслась, все обвязаны с ног до головы.

Участие в выставках и ярмарках также может увеличить количество потенциальных заказчиков – не пожалейте средств на изготовление визиток, участвуя в подобных мероприятиях. Если решили реализовать готовые изделия в отделах, к примеру, продающих пряжу, – оставьте свои визитки и там.

Современной рукодельнице, зарабатывающей на своем хобби, стоит воспользоваться возможностями интернета. Это кладезь творческих идей и масса возможностей заполучить клиента. Группа в соцсети, собственный блог, сайт – выбирайте наиболее удобный вариант с учетом своей целевой аудитории.

А что насчет прибыли?

Создание и реализация вязаных вещей – дело непростое, особенно если мастерица расценивает свою работу именно как творческий процесс, а не как конвейерную работу. Начиная собственное дело с нуля и затрачивая минимально 200 тысяч рублей (с учетом покупки машины, запаса пряжи, отпаривателя, необходимых инструментов), стоит ждать, что окупятся расходы самое быстрое за год, а скорее, за два-три. Так же и при организации вязальной мастерской. Хотя затраты будут больше, но зато реализация изделий гарантирована, темпы производства выше – в итоге первая чистая прибыль появится тоже через год-два после начала работы.

Следует учесть, что вязание имеет свою сезонность – даже при стабильном спросе на летние вещи зимой работы все же больше, и уже только на варежках и теплых домашних тапочках-носочках можно неплохо заработать. Что уж говорить об уютных свитерах с модными скандинавскими узорами!

В итоге

Решив начать свое дело на рукоделии, будьте готовы к любому исходу, но все же надейтесь на лучшее. Спрос на вещи ручной работы неуклонно растет, и постепенно потребитель понимает, чем обусловлена высокая цена на такие изделия. Мало того, он согласен на эту цену при надлежащем качестве изделий. Так что мастерице нужно лишь добавить к таланту вязальщицы способности организатора и двигаться по плану, петелька за петелькой, к получению прибыли.