Коммерческое представительство примеры. Коммерческое представительство: понятие и правовые формы

Коммерческий представитель — это , который самостоятельным образом и на постоянной основе ведет представительство от имени разного рода предпринимателей при совершении ими сделок, непосредственно связанных с деятельностью обладающей коммерческо-предпринимательским характером.

Законодательство наделяет коммерческого представителя правом на представление в сделке как только одной стороны, так и параллельно обеих сторон при наличии на это их согласия. При этом он обязан действовать в интересах каждой из сторон и неукоснительно выполнять все данные ими поручения.

Коммерческий представитель — многогранная профессия

Ведущаяся коммерческим представителем деятельность т.е. собственно, коммерческое представительство, характеризуется такими основополагающим признакам, как:

Деятельность носит предпринимательский характер, т.к. направлена на получение прибыли. Поэтому заниматься представительством могут лишь коммерческие юрлица и .
Специфика осуществления представительства в определенных секторах коммерческой деятельности регулируется специальными актами законодательства.
Деятельность по ведению коммерческого представительства осуществляется исключительно на основании заключаемого письменно специального договора. В большинстве случаев в качестве такового выступают договоры поручения или же агентирования модифицируемые сообразно специфике ситуации.

В большинстве своем коммерческое представительство по разного рода сделкам осуществляется в тех областях где коммерческие представители располагают необходимой специальной информацией, высококвалифицированными познаниями и специфическими навыками. Кроме того, совершение определенных разновидностей сделок, равно как и сделок со специфическим разрешается только субъектам обладающим специальным статусом.

Таковыми могут являться брокерские компании и независимые брокеры, обладающие соответствующим статусом и совершающие сделки (в том числе и в чужих интересах) на товарно-сырьевых биржах. Также может быть отнесена к коммерческому представительству и брокерская деятельность субъектов, имеющих статус профессиональных участников рынка ценных бумаг. Кроме того, коммерческими представителями могут считаться страховые агенты (физлица или юрлицо) осуществляющие деятельности по поручению и от имени страховщика.

Для того, чтобы стать профессионалом в торговле, и достигать превосходных результатов, нужно приобрести определенные навыки и выработать в себе определенное отношение к процессу ведения торговли. Как это сделать и каким нужно стать как раз и рассказывается в этом видео:

Договор коммерческого представительства

Письменный договор — обязателен!

Как уже упоминалось выше, деятельность, связанная с коммерческим представительством, ведется на основании заключаемого в письменном виде специального договора. В подавляющем большинстве случаев в качестве последнего используются поручения или агентирования, а также различные их разновидности, как, например, договоры по брокерскому обслуживанию или услугам.

Договор коммерческого представительства должен устанавливать объем и сущность делегируемых полномочий, а также непосредственный порядок их реализации. В том случае если в соглашении не зафиксированы полномочия, то тогда надлежащий документ, на основании которого получает свои полномочия коммерческий представитель – это соответствующим образом оформленная .

Договор коммерческого представительства имеет возмездный характер, поскольку на доверителя возлагается обязанность по выплате представителю соответствующего вознаграждения за те действия, которые он совершает. Исключения составляю те случаи, когда в договоре имеется специальное указание на то, что соглашение является безвозмездным.

Если же упомянутое указание в договоре отсутствует, но при этом в его положениях не была зафиксирована величина вознаграждения и не был определен порядок его , то доверитель обязан выплатить за выполненные поручения денежную сумму аналогичную той которая выплачивается в сходных обстоятельствах за подобного же рода услуги.

Также представитель обладает правом на получение возмещения всех тех издержек, которые были им понесены в процессе надлежащего исполнения поручения. В том случае если сделка совершалась одновременно от имени нескольких представляемых субъектов, то возмещение издержек распределяется в равнозначных долях, если иное не было оговорено соглашением между упомянутыми субъектами.

Особенности осуществления коммерческого представительства

Коммерческий представитель — юридическая деятельность

Коммерческое представительство обладает целым рядом особенностей характерных именно для этого правового института. К числу таких особенностей следует отнести такие обстоятельства, как:

Коммерческое представительство является именно юридической деятельностью что подтверждается таким обстоятельством, как совершение сделок одним субъектом в интересах другого.
Представитель обладает статусом контрагента в договорах, т.е. является выразителем собственной воли, а не представляемого субъекта.
Деятельность коммерческого представителя носит профессиональный характер, т.е. она осуществляется постоянно и самостоятельно.
Правоотношения, возникающие между коммерческим представителем и представляемым субъектом, базируются исключительно на договоре гражданско-правового характера.

Поскольку совершение сделок происходит исключительно в области предпринимательское-коммерческой деятельности, то коммерческий представитель – это лицо, обладающее официальным статусом предпринимателя.
По сделкам, которые были заключены коммерческим представителем права и обязанности возникают в лице представляемого незамедлительное после совершения этой сделки.

Коммерческое представительство всегда является трехсторонним правоотношением, поскольку устанавливает связь между тремя самостоятельными субъектами.

Ответственность коммерческого представителя

Коммерческий представитель — ответственная деятельность

Поскольку деятельность, ведущаяся коммерческим представителем, обладает предпринимательским характером и осуществляется на основании договора гражданско-правового типа на него распространяются нормы гражданского законодательства, которыми устанавливается применяемая за нарушение обязательств .

Помимо этого, коммерческий представитель несет ответственность за действия, совершаемые его работниками и различными третьими лицами, привлеченными им для обеспечения осуществления обусловленной договором деятельности.

Соответственно при заключении договора о коммерческом представительстве необходимо максимально подробно зафиксировать в нем права и обязанности как самого представителя, так и лиц, пребывающих в его подчинении и установить их договорную ответственность. Также законодательством допускается возможность заключения с коммерческим представителем договора .

Освобождение представителя от ответственности допускается только в случае возникновения обстоятельств форс-мажорного характера. Следует заметить, что к таковым не могут причисляться, в частности, такие обстоятельства, как:

Нарушение партнерами представителя их обязанностей.
Отсутствие у должника требуемых финансовых средств.
Не присутствие на рынке товаров, требуемых для надлежащего исполнения, обусловленного договором поручения.

Преимущества использования коммерческого представителя

Коммерческий представитель — преимущество для предпринимательской деятельности

Такой правовой инструмент, как коммерческое представительство обладает вполне очевидными преимуществами, поэтому активное использование этого инструмента позволяет обеспечивать эффективность ведения предпринимательской деятельности и достижение экономически выгодных результатов.

Итак, к преимуществам коммерческого представительства можно отнести, например, следующее:

Использование коммерческого представителя в тех обстоятельствах, когда возникает необходимость открытия филиала на определенной территории, позволяет избежать материальных, и временных издержек, связанных с проведением организационно-административных мероприятий по обустройству последнего и соответственно оперативно приступить к осуществлению коммерческой деятельности.
Возможность применения финансовой самоокупаемости коммерческого представителя, т.е. заключения с ним такого соглашения, по которому получение вознаграждения будет напрямую зависеть от результатов осуществления им обусловленной договором деятельности.
Несвязанность коммерческого представителя какими-либо правоотношениями трудового характера с представляемым, в силу того, что его деятельность осуществляется на основании специального договора гражданско-правового характера. Таким образом, разрешение всех спорных взаимоотношений между сторонами регулируются исключительно нормами гражданского права, а не трудового.
Возможность осуществления коммерческого представления одновременно нескольких сторон (при наличии их согласия на это) в одной и той же .

Итак, как можно вывести из всего вышеописанного использование услуг коммерческого представителя является действенным способом обеспечить осуществление максимально эффективной коммерческой деятельности.

Мнение юриста-эксперта:

Кто такой коммерческий представитель, вполне доступно изложено в статье. Но, есть одно большое «но»! В статье есть видео о торговом представителе. В нем все изложено правильно. И в статье тоже. Обращаем ваше внимание на некоторые тонкости и важные детали.

В последние годы получила широкое распространение профессия торгового представителя. В чем разница? Попробуем разобраться. Торговый представитель, это работник крупного торгового предприятия, который выполняет определенные функциональные обязанности на закрепленной за ним территории. Обязанностями могут быть любые действия, направленные на увеличение торгового оборота головной компании.

Например, на территории области есть 37 торговых точек торгового холдинга, который расположен в Москве. Обязанностями торгового представителя могут быть функции контроля качества и объемов торговли. Мы видим, что по сути деятельности торгового представителя, нет ничего общего с коммерческим представителем. Это региональный менеджер компании.

Еще, первый является штатным работником с заключением трудового договора, то второй – субъект предпринимательства. Он действует самостоятельно, в соответствии с условиями договора о коммерческом представительстве. Нашим читателям не надо путать этих двух человек, они совсем разные, хотя и очень похожи.

совершение уполномоченным лицом от имени другого лица действий по заключению договоров в сфере предпринимательской деятельности^. ШУК РФ).

Коммерческим представителем может быть только предпринимательская организация или индивидуальный пред-

приниматель,постоянно и самостоятельно действующие от имени представляемого. Не считаются К.п. действия структурного подразделения организации по совершению сделок от имени своей организации.

К.п. осуществляется на основании договора между представителем и представляемым, заключаемого в письменной форме и содержащего указания на полномочия представителя. При отсутствии в договоре сведений о полномочиях коммерческого представителя последнему должна быть выдана доверенность. В договоре К.п. определяются: виды договоров, заключение которых поручено коммерческому представителю; основные требования к содержанию таких договоров: территория, на которой действует коммерческий представитель; полномочия на проведение переговоров, непосредственное заключение договоров либо передачу необходимых документов и информации представляемому. Стороны согласовывают размеры и порядок уплаты вознаграждения коммерческому представителю за оказанные услуги.

Особенности К.п. в отдельных сферах предпринимательской деятельности устанавливаются законом и иными правовыми актами. Таковы особенности деятельности коммерческих агентов в сфере продажи товаров, предусмотренные Типовым международным агентским контрактом, принятым МТП в 1991 г.

Одновременное К.п. разных сторон в сделке допускается с согласия этих сторон и в других случаях, предусмотренных законом. При этом коммерческий представитель обязан исполнять данные ему поручения с заботливостью обычного предпринимателя. Одновременное совершение сделки в интересах представляемого и самого представителя не допускается.

Пугинский Б.И.

Энциклопедия юриста . 2005 .

Смотреть что такое "" в других словарях:

Юридический словарь

Коммерческое представительство Энциклопедия права

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО Юридическая энциклопедия

В гражданском праве особый вид представительства. В соответствии со ст. 184 ГК РФ коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере… … Энциклопедический словарь экономики и права

коммерческое представительство - особый вид представительства в гражданском праве. В соответствии со ст. 184 ГК РФ коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно выступающее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере коммерческой… … Большой юридический словарь

Коммерческое представительство - Коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности. Коммерческий представитель вправе требовать уплаты… … Коммерческая электроэнергетика. Словарь-справочник

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО - см. Коммерческий представитель … Юридический словарь современного гражданского права

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО КОММЕРЧЕСКОЕ - КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО … Юридическая энциклопедия

У этого термина существуют и другие значения, см. Представительство. Представительство предполагает совершение сделки одним лицом (представителем) от имени другого лица (представляемого) в силу полномочия, основанного на доверенности, указании… … Википедия

Представительство - это такое гражданское организационное правовое отношение, в силу которого правомерные в пределах данных полномочий юридические действия одного лица (представителя) от имени другого лица (представляемого) по отношению к третьим лицам влекут за… … Большой юридический словарь

Книги

Коммерческое (торговое) право зарубежных стран , . В учебнике дается характеристика основных институтов торгового (коммерческого) права: рассматривается правовое положение субъектов предпринимательской деятельности, особенности…
Коммерческое (торговое) право зарубежных стран. Учебник , . В учебнике рассмотрены основные институты коммерческого (торгового) права зарубежных государств: субъекты коммерческой (торговой) деятельности; торговое представительство; торговые сделки;…

1. Коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности.

2. Одновременное коммерческое представительство разных сторон в сделке допускается с согласия этих сторон и в других случаях, предусмотренных законом. При этом коммерческий представитель обязан исполнять данные ему поручения с заботливостью обычного предпринимателя.

Коммерческий представитель вправе требовать уплаты обусловленного вознаграждения и возмещения понесенных им при исполнении поручения издержек от сторон договора в равных долях, если иное не предусмотрено соглашением между ними.

3. Коммерческое представительство осуществляется на основании договора, заключенного в письменной форме и содержащего указания на полномочия представителя, а при отсутствии таких указаний – также и доверенности.

Коммерческий представитель обязан сохранять в тайне ставшие ему известными сведения о торговых сделках и после исполнения данного ему поручения.

4. Особенности коммерческого представительства в отдельных сферах предпринимательской деятельности устанавливаются законом и иными правовыми актами.

1. Коммерческим представителем признается лицо, которое постоянно и самостоятельно совершает от имени предпринимателей сделки, связанные с предпринимательской деятельностью. По смыслу коммент. статьи такими представителями могут быть коммерческие юридические лица, созданные в установленном порядке, а также индивидуальные предприниматели (граждане, осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица).

Как правило, коммерческие представители совершают от имени предпринимателей сделки в определенной области, в которой они обладают более квалифицированными знаниями, специальной информацией, деловыми связями и т.д. Кроме того, заключение сделок отдельных категорий или в отношении определенного имущества возможно только лицами, обладающими особым статусом либо имеющими лицензию на осуществление подобных действий (см., например, Положение о лицензировании биржевых посредников и биржевых брокеров, совершающих товарные фьючерсные и опционные сделки в биржевой торговле, утв. Постановлением Правительства РФ от 9 октября 1995 г. № 981 –

СЗ РФ, 1995, № 42, ст. 3982).

К коммерческим представителям могут быть отнесены брокерские фирмы и независимые брокеры, имеющие статус участников биржевой торговли и обладающие правом совершать сделки на товарных биржах, в том числе в чужих интересах (ст. 10 Закона о биржах). Коммерческим представительством признается также и брокерская деятельность профессиональных участников рынка ценных бумаг. К числу коммерческих представителей относятся страховые агенты – физические или юридические лица, действующие от имени и по поручению страховщика.

2. Коммерческий представитель вправе одновременно представлять разные стороны в сделке, если на это имеется их согласие либо если такая возможность предусмотрена законом.

Коммерческий представитель обязан исполнять данные ему поручения с заботливостью обычного предпринимателя. Не допускается совершение им сделок от имени представляемого в отношении себя лично. Интересы представляемого имеют приоритет и по отношению к интересам самого коммерческого представителя, осуществляющего дилерскую деятельность (дилерская деятельность предполагает совершение сделок купли-продажи имущества от собственного имени).

3. Коммерческое представительство осуществляется на основании договора, заключенного в письменной форме. Как правило, это договор поручения либо его модификации –

договор оказания брокерских услуг, договор на брокерское обслуживание и др. Он должен содержать предоставляемое полномочие и порядок его реализации. Если указание на полномочие в договоре отсутствует, коммерческому представителю выдается доверенность.

4. Договор на коммерческое представительство предполагается возмездным (см.

ст. 972, 1005 ГК). Доверитель обязан уплатить представителю вознаграждение за совершаемые действия, кроме случаев, когда в самом договоре имеется указание на его безвозмездный характер. Если такое указание отсутствует, но в то же время договором не установлен размер вознаграждения и порядок его уплаты, доверитель оплачивает за исполненное поручение сумму, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за услуги аналогичного характера (п. 3 ст. 424 ГК). Кроме того, представитель имеет право на возмещение издержек, понесенных им при исполнении поручения. Когда сделка совершена от имени нескольких представляемых одновременно, издержки распределяются в равных долях, если иное не предусмотрено соглашением между ними.

5. Учитывая специфику предпринимательского оборота, на коммерческого представителя возлагается особая обязанность – сохранять в тайне сведения о торговых сделках и после того, как поручение исполнено.

6. Особенности коммерческого представительства в отдельных сферах определены в уже упоминавшихся законах о товарных биржах и биржевой торговле, о страховании, о рынке ценных бумаг.

2. Одновременное коммерческое представительство разных сторон в сделке допускается с согласия этих сторон, а также в других случаях, предусмотренных законом. Если коммерческий представитель действует на организованных торгах, предполагается, поскольку не доказано иное, что представляемый согласен на одновременное представительство таким представителем другой стороны или других сторон.

3. Особенности коммерческого представительства в отдельных сферах предпринимательской деятельности устанавливаются законом и иными правовыми актами.

Комментарий к статье 184 Гражданского Кодекса РФ

К коммерческим представителям могут быть отнесены брокерские фирмы и независимые брокеры, имеющие статус участников биржевой торговли и обладающие правом совершать сделки на товарных биржах, в том числе в чужих интересах (ст. 10 Закона о биржах). Коммерческим представительством признается также и брокерская деятельность профессиональных участников рынка ценных бумаг. К числу коммерческих представителей относятся страховые агенты - физические или юридические лица, действующие от имени и по поручению страховщика.

3. Коммерческое представительство осуществляется на основании договора, заключенного в письменной форме. Как правило, это договор поручения либо его модификации - договор оказания брокерских услуг, договор на брокерское обслуживание и др. Он должен содержать предоставляемое полномочие и порядок его реализации. Если указание на полномочие в договоре отсутствует, коммерческому представителю выдается доверенность.

4. Договор на коммерческое представительство предполагается возмездным (см. ст. ст. 972, 1005 ГК). Доверитель обязан уплатить представителю вознаграждение за совершаемые действия, кроме случаев, когда в самом договоре имеется указание на его безвозмездный характер. Если такое указание отсутствует, но в то же время договором не установлен размер вознаграждения и порядок его уплаты, доверитель оплачивает за исполненное поручение сумму, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за услуги аналогичного характера (п. 3 ст. 424 ГК). Кроме того, представитель имеет право на возмещение издержек, понесенных им при исполнении поручения. Когда сделка совершена от имени нескольких представляемых одновременно, издержки распределяются в равных долях, если иное не предусмотрено соглашением между ними.

5. Учитывая специфику предпринимательского оборота, на коммерческого представителя возлагается особая обязанность - сохранять в тайне сведения о торговых сделках и после того, как поручение исполнено.

6. Особенности коммерческого представительства в отдельных сферах определены в уже упоминавшихся Законах о товарных биржах и биржевой торговле, о страховании, о рынке ценных бумаг.

(в ред. Федерального закона от 07.05.2013 N 100-ФЗ)

Комментарии к статье

1. Пункт 1 коммент. ст. подчеркивает прежде всего то, что коммерческим представителем может быть только предприниматель, т. е. коммерческая организация или физическое лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица. Поскольку деятельность коммерческого представителя носит постоянный характер, по смыслу закона исключается выступление в этом качестве некоммерческих организаций, даже если им разрешено заниматься предпринимательской деятельностью. В целом ряде случаев коммерческие представители должны обладать лицензией на занятие соответствующим видом деятельности.

Далее, в п. 1 ст. 184 сказано, что коммерческий представитель действует постоянно и самостоятельно. Это означает, что им всегда является юридически независимое от представляемого лицо, для которого осуществление представительских функций является единственным либо одним из основных видов деятельности.

Наконец, из коммент. п. однозначно следует, что коммерческий представитель может представлять только интересы предпринимателей и лишь при заключении договоров в сфере предпринимательской деятельности. Данное указание закона резко сужает область применения коммерческого представительства, отсекая от него вовсе деятельность страховых агентов и патентных поверенных и существенно ограничивая применение правил о коммерческом представительстве на рынке ценных бумаг. Между тем многие комментаторы закона игнорируют данное положение, обоснованность которого, действительно, весьма сомнительна. Однако до тех пор, пока в п. 1 ст. 184 не будут внесены необходимые изменения, с данным ограничением необходимо считаться.

2. Пункт 2 ст. 184 указывает на главную особенность коммерческого представительства, состоящую в том, что коммерческому представителю разрешено быть одновременно представителем разных сторон сделки. Это, однако, допускается не всегда, а лишь тогда, когда обе стороны выразили на то свое согласие или это прямо разрешено законом. В любом из этих случаев коммерческий представитель не может злоупотреблять своим положением и действовать в ущерб интересам какой-либо из сторон. Закон подчеркивает это специальным указанием на то, что коммерческий представитель должен исполнять данные ему поручения с заботливостью обычного предпринимателя.

При одновременном представительстве разных сторон в сделке коммерческий представитель вправе получать вознаграждение, а также требовать компенсации понесенных издержек от каждой из сторон. При этом если иное не предусмотрено соглашением между ними, указанные расходы распределяются между сторонами сделки поровну.

3. Из п. 3 ст. 184 следует, что единственным основанием коммерческого представительства является договор. Из закона или административного акта коммерческое представительство возникнуть не может. Чаще всего коммерческое представительство основывается на договорах поручения или агентирования, которыми по своей юридической сущности являются разнообразные договоры на оказание брокерских услуг, морского агентирования и морского посредничества и т. п.

Указание коммент. п. на то, что договор должен быть заключен в письменной форме, в сущности, является излишним в связи с участием в нем предпринимателей.

В данном договоре могут быть определены полномочия представителя, что делает излишним выдачу доверенности. Если, однако, стороны не желают раскрывать перед третьими лицами содержание своих внутренних отношений, возможно наделение представителя доверенностью.

4. Поскольку при исполнении поручения коммерческому представителю становятся известными сведения о торговых сделках представляемых им лиц, на него возлагается обязанность сохранять их в тайне, в том числе и после исполнения данного ему поручения (абз. 2 п. 3 ст. 184). Данное правило следует толковать расширительно, распространяя установленный запрет на все сведения, составляющие служебную и коммерческую тайну (ст. 139 ГК) представляемых лиц, которые стали известны коммерческому представителю в ходе исполнения поручения.

5. Поскольку коммерческое представительство в отдельных сферах предпринимательской деятельности обладает известной спецификой, п. 4 ст. 184 допускает возможность установления особых правил о нем специальными законами и иными правовыми актами. В частности, такие правила предусмотрены КТМ (гл. XIII-XIV), Законом о биржах (раздел III), Законом о рынке ценных бумаг (гл. 2) и др.