Как сообщается в описании рейтинга, франшизы оценивались по средней годовой выручке одной франчайзинговой точки (максимальный балл 20), по маржинальности, или отношению прибыли к выручке (максимальный балл 40), и по соотношению прибыли и стартовых вложений - этот показатель позволяет рассчитать срок окупаемости франшизы (максимальный балл 40). Сумма баллов в результате и определяла место франшизы в рейтинге.

В список наиболее прибыльных франшиз 2015 эксперты Forbes включили те бизнесы, которые начали продавать франшизы не позднее декабря 2013 года и открыли в России не менее 50 точек. В список не попали франшизы, не предоставившие Forbes финансовые показатели, а также те, у кого число закрытых точек за 2014 год превысило 50% от числа открытых за тот же срок.

Кстати, эту информацию можно также использовать, как перспективные и прибыльные бизнес-идеи для создания или развития собственного бизнеса.

1. Клаустрофобия

Вложения: 4 млн руб.

Выручка/прибыль: 22,4 млн руб./15 млн руб.

«Клаустрофобия» перенесла в реальность популярный компьютерный жанр escape the room. Цель игры - выйти из запертого помещения, выполняя разные задания. Роялти в Москве составляет 15% от выручки, в остальных городах - 10%, при условии что в месяц прошло более 90 игр в одном квесте (финансовые показатели приведены для московской локации с двумя квестами).

2. Tea Funny

Вложения: 0,8 млн руб.

Выручка/прибыль: 6,6 млн руб./4,2 млн руб.

Tea Funny - сеть кафе, торгующих напитком «баббл ти», придуманном на Тайване (коктейль на основе чая с добавлением молока, сиропов и желеобразных шариков с соком внутри). Tea Funny развивает несколько форматов: кафе с отдельным помещением, киоски на колесах, модульные точки, Tea Funny Point - проект для пешеходных зон (торговая точка занимает всего 4 кв. м). Роялти в размере 4% выручки платится начиная со второго года работы точки.

3. Научное шоу «Открывашка»

Вложения: 0,42 млн руб.

Выручка/прибыль: 4 млн руб./2,4 млн руб.

«Открывашка» устраивает детские праздники в формате научного шоу (программа мероприятия состоит из экспериментов, демонстрирующих законы физики и химии: с сухим льдом, полимерами, жидким азотом и т. д.). Разные варианты шоу рассчитаны на детей от 4 до 16 лет. В зависимости от размера города роялти в первый год составляет 5000–10 000 рублей в месяц, к третьему году увеличивается вдвое.

4. Миэль

Вложения: 2,5 млн руб.

Выручка/прибыль: 42 млн руб./13,2 млн руб.

Одна из крупнейших риелторских компаний Москвы - единственный в рейтинге представитель рынка недвижимости. У «Миэль» нет собственных точек продаж, только временные офисы в новостройках. При этом ее франчайзинговая сеть покрывает более 50 городов России от Сочи до Якутска (свыше половины точек работают в Москве). В столице партнеров не смущает, что на один только паушальный взнос приходится потратить почти 1 млн рублей.

Взгляд со стороны

«Компании запускают франшизы для малых городов»

Нина Семина, основатель каталога франшиз franshiza.ru

«В 2017 году популярными были низкостоимостные франшизы (до 700 тыс. руб. расходов на запуск бизнеса), а также франшизы в сфере медицинско-лабораторной диагностики, детского образования, красоты и общественного питания. Снизился спрос на франшизы в сфере розничной торговли одеждой и обувью и вырос спрос на франшизы декоративной косметики: в начале 2017 года мы наблюдали рост спроса на франшизы Flormar, NYX Professional Makeup и российский бренд Mixit. В тренде и сегмент франчайзинга, построенного на продаже продуктов питания, напитков, товаров для дома по низким ценам («Галамарт», Fix Price, Home Market).

Все больше действующих франчайзеров запускают как отдельный формат франшизы для малых городов. Раньше все хотели развивать сети в миллионниках, но там и так уже сильная конкуренция на большинстве рынков. В малых городах конкуренция не так высока, но для них нужны специальные предложения с минимумом инвестиций. С другой стороны, многие российские успешные франчайзеры начинают выходить на международный рынок — в страны постсоветского пространства, в Европу и Китай. В основном это характерно для сегмента общественного питания («Шоколадница», «Джелатерия Пломбир», «Додо Пицца» и др.). ,>

Среди новых направлений франчайзинга в 2017 году — EMS-фитнес, интеллектуальные игры, виртуальная реальность, агрегаторы (например, агрегатор такси Fasten). Интересный тренд — развитие мультифранчайзинга, когда люди приобретают по несколько различных франшиз сразу.

По прогнозам на 2018 год мы ожидаем появления франшиз в сфере услуг и товаров для животных (уже появились клиники для животных «Медвет»), интересных региональных концепций франшиз фастфуда, развития сегмента ресторанов «с изюминкой», сегмента красоты и здоровья, ИТ-франшиз, а также франшиз, ориентированных на молодое поколение.

«Типичный покупатель франшизы — это менеджер среднего звена»

Совладелец консалтинговой компании компании «Делошоп» Филипп Гуреев

«Мы наблюдаем незначительный рост спроса на франшизы в пределах 5-10% за год. В то же время появляется множество новых игроков-франчайзеров. Многие из них быстро прекращают свою деятельность. Как правило, это небольшие компании из регионов, которые открыли две-три точки у себя и теперь рассчитывают покорить со своей концепцией всю Россию. В основном это услуги и общепит со стартовыми вложениями от 1-2 млн руб. Однако если бизнес хорошо пошел в одном городе, это вовсе не означает, что он будет успешен на федеральном уровне. В общем новых концепций и идей на рынке появляется гораздо больше, чем клиентов — покупателей франшиз.

Как обычно, спросом пользуются детские центры, футбольные школы, медицинские лаборатории и т.п. Успешно развивается сеть (№ 20. — РБК ) от Metro Cash & Carry — многие владельцы безымянных магазинчиков «у дома» предпочитают работать под крылом большой сети.

Типичный покупатель франшизы в 2017 году — это менеджер среднего звена, у которого есть до 5 млн руб. Как правило, он рассматривает франшизу как способ получить пассивный доход. Ставки по депозитам упали, недвижимость не дорожает, вот они и хотят запустить какой-нибудь бизнес. При этом часто доверяют его женам, родственникам, наемным управленцам, что, конечно, является ошибкой. Чем меньше собственник вовлечен в бизнес франшизы, тем больше его шансы потерять деньги. Иногда проще купить уже готовый бизнес — обойдется это дороже, чем франшиза, но рисков меньше».

Открыть свой бизнес с нуля сложно, проще приобрести рейтинговую франшизу. В этом случае можно рассчитывать на помощь опытных представителей успешной торговой марки. Владельцы успешных проектов гарантируют быструю окупаемость при разумных вложениях. Ежегодно издание Forbes проводит анализ самых выгодных и перспективных франшиз в России. Основные показатели – годовая выручка и рентабельность. Раньше были ограничения по размеру стартовых вложений, но в этом году этот критерий учтен не был. Давайте узнаем, какие франшизы стали самыми прибыльными в 2017 году и заняли первые 25 мест в списке, и в чем их основные преимущества.

1. Лабораторная служба «Хеликс»

По сумме баллов франшиза возглавляет рейтинг второй год подряд. Первую лабораторию по франшизе открыли 10 лет назад в северной столице. А с 2009-го центры начали появляться по всей России. Буквально на днях открылась новая точка в Москве. А всего франчайзинговая сеть включает 242 исследовательских центра. Преимуществами для франчайзи здесь являются:

• всегда актуальная ниша;
• доступ к суперсовременному оборудованию;
• бесплатное обучение;
• гибкая ценовая политика.

Открытие новой лаборатории потребует вложения 700 тысяч рублей. А создание центра на базе работающей клиники – всего 150 тысяч.Чтобы оказывать дополнительные врачебные услуги, не нужно покупать еще одну франшизу. Также «Хеликс» предоставляет каждому франчайзи личного куратора, сопровождающего на всех этапах открытия и дальнейшей работы.

2. Туристический интернет-гипермаркет «Слетать.ру»

Многие рейтинговые агентства предполагали, что турбизнес в 2017-м будет в упадке. Однако список выгодных франшиз «Форбс» доказывает обратное. «Серебро» в нем взяла сеть «Слетать.ру», оказывающая помощь в подборе туров и предлагающая сервисы для туроператоров. С прошлого года она поднялась с 21-й позиции на 2-ю. Услуги франчайзинга компания предлагает с 2014-го года. Сейчас на территории бывшего СНГ под брендом «Слетать.ру» оказывает туристические услуги 461 офис. Вложения франчайзи – 200 тысяч рублей.

Компания делает ставку на автоматизацию бронирования поездок: в текущем году турагентства сети обработали более 200 тысяч заявок. Каждая точка продает туры в среднем на 29 млн. рублей ежегодно. За продвижение свежеиспеченного турагентства несут ответственность опытные специалисты: маркетологи, рекламисты, менеджеры по работе с партнерами. Дополнительно основатели франшизы предлагают бесплатное обучение.

3. Школа скорочтения и развития интеллекта IQ007

В этом году в тройке лидеров компания, предоставляющая образовательные услуги. Из небольшой школы в Златоусте она за восемь лет выросла в крупную сеть с 325 филиалами в 172 городах. Целевая аудитория – не только школьники, которым помогают быстрее осваивать предметы, но и взрослые. Методика направлена на развитие скорочтения, памяти, интеллекта, умения писать красиво. Франчайзи получает бренд, фирменный стиль, готовый сайт, еженедельные вебинары для педагогов. Сотрудники головного офиса помогут подобрать помещение, провести рекламную кампанию, вести налоговый и бухгалтерский учет. Создатели школы обещают окупаемость единоразового взноса в 730 000 рублей (для городов с населением от 500 тысяч до миллиона) максимум за полгода и примерную месячную прибыль в 140 тысяч рублей.

4.Франшиза производственного бизнеса Unibrait

Компания помогает в организации производства по нанесению оригинального покрытия Unibrait на различные типы изделий. Войти в сеть приглашают предпринимателей, желающих открыть свой цех или дополнить и технологически расширить действующее производство. Владельцы франшизы гарантируют:

• право на использование инновационных технологий;
• работающую схему сбыта продукции;
• бесплатное обучение всем производственным процессам;
• набор составов для покрытия на сумму в 400 тысяч рублей.

Они обещают помощь в подборе персонала, составлению договоров и ведению документооборота. Стоимость франшизы – от 150 тысяч до 1,5 млн.рублей. Предполагаемая чистая прибыль — от 700 тысяч рублей в месяц.

5. Компания по продаже ножей Samura

Эта франшиза уже два года входит в пятерку лидеров согласно версии «Форбс». Японские ножи из стали и керамики пользуются спросом и у профессиональных поваров, и у домохозяек за счет удачного соотношения цены и качества. Преимущества франшизы следующие:

• минимальные условия для начала бизнеса;
• отсутствие роялти и паушального взноса;
• обучение технике продаж;
• предоставление личного куратора каждому франчайзи.

Средний объем инвестиций на оборудование и закупку первой партии товара – от 350 тысяч рублей, потенциальный ежемесячный оборот – от 300 тысяч рублей. Вложения окупятся довольно быстро. Владелец франшизы гарантирует мощную рекламную поддержку, в том числе и с помощью популярных телепередач «Едим дома» и «Смак». Благодаря выгодным условиям уже сейчас число франчайзи достигло 407.

6. Компания грузоперевозок «СДЭК»

7. Сеть магазинов канцтоваров GrossHaus

Это совместный франчайзинговый проект нескольких поставщиков канцелярских товаров, расходных материалов, техники и оборудования для дома, школы и офиса. В него входит и всемирно известный Erich Krause. Владельцы франшизы предлагают открывать магазины самообслуживания с максимальной по времени окупаемостью в три года. Они гарантируют при единовременном вложении от 20 тысяч рублей и однопроцентном роялти создание прибыльного бизнеса предпринимателю, совершенно не знакомому с тематикой канцтоваров. Сейчас воспользовались выгодным предложением уже 190 бизнесменов.

8. Сеть кафе Tea Funny

Создатели франшизы пропагандируют продажу необычных напитков с желейными шариками и другими вкусными добавками на основе чая. В общем рейтинге Tea Funny занимает восьмое место, а в списке франшиз общественного питания также по версии «Форбс» – первое. Пакет «под ключ» обойдется новому партнеру в сумму от 323 тысяч рублей. Сюда уже входит паушальный взнос. Дополнительные преимущества, предлагаемые компанией:

• скидка на единовременный взнос в 50 процентов при открытии второго кафе;
• поставка оборудования, включая один бесплатный холодильник;
• помощь в выборе места для кафе, маркетинге и рекламе;
• сертификаты на продукцию;
• программа еженедельного обновления меню;
• бонусы от объема закупок.

Доходность франшизы обеспечивает уникальность предложения, в среднем у кафе выходит 120 чеков по 150 рублей ежедневно.

9. Сеть риэлторских агентств «Миэль»

Крупнейшая брокерская сеть России в сфере недвижимости действует только по франшизе. Сейчас она насчитывает 110 офисов недвижимости в РФ, Чехии, Испании, Болгарии и на Кипре. Большая часть из них расположена в столице России и области: этот регион максимально привлекателен для открытия бизнеса в сфере недвижимости. Франчайзи гарантируют всестороннюю консалтинговую поддержку и бесплатное обучение. Здесь гибкая система вложений, стоимость франшизы и суммы ежемесячных платежей зависят от города, где откроется бизнес.

10. Мастерская кухонной мебели «Едим дома!»

Совместный проект телеведущей Юлии Высоцкой и концерна по производству мебели «Мария» предлагает франшизы уже два года. Чтобы открыть свой цех под брендом «Едим дома!», требуется миллион рублей. Это общая сумма вложений. Окупиться она должна за полгода. Потенциальная выручка за месяц может быть больше 2 млн. рублей. Предлагается много различных скидок, бесплатное обучение, упрощенные условия оплаты и мощная рекламная поддержка.

11. Центры молекулярной диагностики CMD

Еще одна прибыльная медицинская франшиза, так же, как и лидер рейтинга, связанная с лабораторными исследованиями. Она предлагает готовый медицинский бизнес при единоразовом взносе в 195 тысяч рублей, двухпроцентном роялти и инвестициях от 1,1 млн. рублей. Если у центра будет детская направленность, суммы возрастут.

12. Сеть арбалетно-лучных тиров «Джон Малыш»

Развлекательные аттракционы этого бренда открыли в своих городах уже 77 франчайзи. Приблизительные инвестиции – от 400 рублей. При этом нет роялти и паушального взноса. Для создания павильона с тиром нужна площадь от 30 «квадратов». Партнерам владельцы сети обещают бесплатное обучение и консультационную поддержку. Окупятся вложения примерно за три месяца.

13. Сеть безводных мобильных автомоек Fast and shine

Бизнес направлен на желание автомобилистов помыть машину быстро, причем в любой точке города. Вызов автомойщиков проходит через геолокационный интернет-сервис. Партнерам обещают доступ к клиентской базе и всем компьютерным разработкам, обучение, расходные материалы и рекламу. Инвестиции от 239 тысяч рублей предположительно окупятся за два месяца.

14. Сеть французских студий осветления зубной эмали White & Smile

О красивой улыбке мечтает практически каждый. И заработать на этом вполне возможно. Сейчас в РФ уже 150 франчайзи делают клиентам белоснежные улыбки – в отдельных студиях или в качестве допуслуг при косметологических кабинетах. Войти в сеть можно, вложив от 150 тысяч рублей. Единоразового взноса и роялти нет. Поучаствовать во франшизе можно без медобразования и лицензии.

15. Производитель интерактивных аттракционов Yotto Group

Эту франшизу называют антикризисным бизнесом будущего. Павильон с симуляторами виртуальной реальности или кинотеатр-кабина не потребует больших вложений. Нужно лишь помещение в 10,5 «квадратов» и вступительный взнос в 200 тысяч рублей. Предполагается роялти в 40 рублей с запуска каждой игры. При этом новые игры франчайзи покупает с 50-процентной скидкой. Организаторы франшизы обещают доход от 250 тысяч рублей в месяц.

16. Сеть кафе-мороженых Gelateria Plombir

«Вкусная» франшиза действует уже два года, а пожелавших подключиться к сети уже более сотни. Преимущества – низкий порог вхождения в бизнес и постоянная «целевая аудитория». Есть несколько форматов продажи лакомства. Самый дешевый, уличный, потребует всего 130 тысяч рублей вложений на продукцию и оборудование. Единовременный взнос – 148 тысяч рублей. Его снижают до 20 тысяч тем, кто желает открыть несколько точек. Роялти отсутствует. Владельцы франшизы обещают много акций и скидок, а также открыть секрет, как сделать продажу мороженого выгодной круглый год.

17. «Умные» автосервисы «Вилгуд»

В основе предприятия – полная автоматизация сервисных услуг для автомобилистов. Франчайзинговое предложение здесь следующее: вступительный взнос от 500 тысяч рублей. Роялти – 5 процентов.При этом ежемесячный оборот одного такого сервиса – 4,5 млн. рублей, а средний чек в два раза больше, чем у обычной авторемонтной мастерской.

18. Сеть развивающих центров для малышей «Сёма»

Эта франшиза направлена на заботу о развитии самых маленьких клиентов. Подобных центров насчитывается уже более 300. В них занимаются детки от полугода до 11 лет. Владельцы франшизы предоставляют развивающие материалы, помогают развить бизнес «с нуля». Минимальные вложения – от 350 тысяч рублей. Сама же франшиза стоит 170 тысяч рублей, роялти – 7 тысяч в месяц. Предположительно вложения окупятся за восемь месяцев, а франчайзи станет получать прибыль от 150 тысяч рублей.

19. Студии фотопечати SUN Studio

Если вы хотите открыть точку по нанесению картинок на керамику, стекло, ткань или дерево, это вариант для вас. В России уже работает 112 франчайзинговых точек. Вступительный взнос здесь 495 тысяч рублей, роялти – 10 тысяч в месяц. Плюс франшизы – в гарантированном возврате 70 процентов вложенных средств, если бизнес себя не окупает.

20. Магазины одежды Finn Flare

Франшизу здесь предлагает российское дизайн-бюро – «дочка» финской фирмы Ruveta OY. Ею уже воспользовались полторы сотнифранчайзи в странах бывшего СНГ. Вложить нужно от 2,5 млн. рублей на аренду помещения и закупку продукции, но роялти и единоразового взноса нет. Предполагается, что вложения окупятся максимум за два года.

21. Магазины одежды Van Cliff

Еще один одежный бренд, но рассчитанный только на мужчин и на школьников до 17 лет. На этот раз его продвигает в России бренд из Голландии. Единоразового взноса и роялти также нет, но вложить придется от 3,5 млн. рублей. Вложения вернутся через 18 месяцев.

22. Магазины одежды Serginnetti

И снова брендовая одежда, но теперь для женщин и родом из России. Марка запустила франшизу в 2011 году, и теперь соответствующие бутики есть в 80 городах РФ и Казахстана. Паушального взноса и роялти нет, вложить надо 1,5 млн. рулей. В месяц франчайзи будет зарабатывать не меньше 125 тысяч, и вложения вернутся за год.

23. Сеть кофеен Traveler’s Coffee

Торговля вкусным кофе, напитками и десертами осуществляется в пяти странах мира: открыто более 70 франшизных точек. Будущим партнерам Traveler’s Coffee предлагает пять типов кофеен разных дизайнерских стилей. Стоимость франшизы – миллион рублей, инвестиции – в шесть раз больше. Есть роялти – три процента. Но владельцы обещают доход от 300 тысяч рублей и окупаемость за 20 месяцев.

24. Разработчик картографических сервисов «2ГИС»

Международная картографическая компания выпускает одноименные электронные справочники и карты. Она имеет 15 филиалов в девяти странах мира и 77 франчайзинговых точек. Сами справочники и карты бесплатны, а зарабатывать предполагается на дополнительных услугах и рекламе. Стоимость франшизы рассчитывается индивидуально. Покрыть убытки бизнесмен сможет за 2 года, а вернуть все вложения – за 3,5 года.

25. Закусочные Burger Club

Российских франчайзи эта украинская компания приглашает с 2010 года. На открытие фудкорта понадобится 2,95 млн. рублей, ресторана быстрого питания – 3,2 млн. рублей. Плюс дополнительные расходы – не меньше 500 тысяч рублей. При этих вложениях предполагаемый выход на точку безубыточности – 1-1,5 месяца.

Самый важный фактор при выборе франшизы – потенциальный доход будущего участника. Используя рейтинг «Форбс», можно оценить все преимущества выгодных предложений. Проверенные варианты франшиз помогут начинающему предпринимателю заработать без риска и с разумными вложениями.

Кажется, прошло. Если в 2011 году, по данным Российской ассоциации франчайзинга, у нас насчитывалось 750 компаний-франчайзеров (рост на 98% за трехлетний период), то к 2014 году их количество уменьшилось до 720. Зато компании, оставшиеся на рынке, стараются расширять свои сети. 40% франчайзеров — российские по происхождению, и как раз в этом сегменте есть еще потенциал роста (в Китае, например, 90% франчайзеров — это китайские бренды). Что примечательно: 80% участников очередного рейтинга самых выгодных франшиз Forbes — это бренды, созданные в России.

Лонг-лист рейтинга — всего 130 франшиз — мы составляли, используя каталоги Beboss.ru, Buybrand.ru, Coolidea.ru, Franshiza.ru, Myfranch.ru и базу данных, накопленную Forbes. Отбирались франшизы со стартовыми вложениями от 350 000 рублей, или $10 000 (паушальный взнос, стоимость ремонта и оборудования помещения, минимально необходимого объема товаров и т. д., за исключением арендных и коммунальных расходов). Отсекались компании-франчайзеры, открывшие в России менее 50 франчайзинговых точек и появившиеся на рынке позднее декабря 2012 года (это не позволяет использовать для расчетов среднюю выручку и прибыль одной точки за полный календарный год).

Шорт-лист — 43 франшизы — был сформирован с учетом ответов франчайзеров на опрос Forbes. В список не попали компании, не предоставившие финансовые показатели, а также франчайзеры, у которых число закрытых точек за 2013 год превысило 50% от числа открытых за то же время. Среди них, например, оказалась МТС, вторая по величине сеть салонов мобильной связи (4200 точек, из них более половины — франчайзинговые). МТС не раскрывает выручку и прибыль своих франчайзи.

Долгосрочный успех франчайзи зависит не только от потенциальной выгодности франшизы. Есть такие важные факторы, как источник стартового капитала (собственные или заемные средства), условия аренды помещения, уровень конкуренции, изменение спроса на товар или услугу и т. п. Однако франшиза привлекательна тем, что не требует инвестиций в создание продукта, технологии, бренда. В случае неудачи франчайзи, если продержится год-полтора, может полностью или частично вернуть вложенные средства.

Сначала франшизы в шорт-листе оценивались по средней годовой выручке одной франчайзинговой точки (максимальный балл 50 — у франшизы с самой высокой выручкой). На втором этапе — по соотношению прибыли и стартовых вложений (максимальный балл 50 присваивался франшизе с наибольшим превышением прибыли над затратами). Сумма баллов определяла место франшизы в рейтинге.

1. «Позитроника»

Запуск франшизы: 2006

35 / 145

21 / 41

Вложения: 5,8 млн рублей

Выручка/прибыль: 60 млн рублей / 6 млн рублей

«Позитроника» — проект дистрибьютора компьютерной и цифровой техники Merlion, крупнейшая в России франчайзинговая сеть магазинов бытовой техники и электроники. По параметру «открытые/закрытые точки» Forbes сделал для «Позитроники» исключение: ее партнеры не отказывались от франшизы, а закрывали магазины ради переноса бизнеса в помещения большей площади. С 2014 года компания предлагает новую франшизу «Пойнт» — пункты оформления и выдачи заказов, сделанных через интернет-магазин «Позитроники».

2. «Мастерфайбр»

Запуск франшизы: 2004

Собственные/франчайзинговые точки: 1 / 64

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 8 / 0

Вложения: 1,2 млн рублей

Выручка/прибыль: 10 млн рублей / 4 млн рублей

«Мастерфайбр» производит покрытия из резиновой крошки для детских и спортивных площадок (технология приобретена в Австралии). Компания за 10 лет испробовала три системы выплаты роялти. Сейчас его размер фиксированный — 5000 рублей в месяц, платить франчайзи начинают спустя год после старта. У начинающих предпринимателей, купивших франшизу «Мастерфайбр», есть шанс получить региональные субсидии на развитие инновационного производства в размере 250 000-500 000 рублей.

3. Mail Boxes

Запуск франшизы: 2010

Собственные/франчайзинговые точки: 1 / 71

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 33 / 0

Вложения: 2 млн рублей

Выручка/прибыль: 19 млн рублей / 11,8 млн рублей

Американский проект, представлен более чем в 70 странах мира (с 2007 года в России). Mail Boxes — это консолидатор услуг экспресс-доставки корреспонденции, посылок и бандеролей. Партнеры — крупнейшие международные и национальные операторы, такие как UPS, TNT, FedEx, Pony Express, MajorExpress, DPD и др. Помимо приема и отправки почты центры Mail Boxes зарабатывают на аренде абонентских ящиков, копировальных услугах, переводах документов, торговле канцтоварами. Франчайзи ежемесячно платит роялти — 7% от выручки.

4. Mr.Doors

Запуск франшизы: 1997

Собственные/франчайзинговые точки: 50 / 115

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 13 / 1

Вложения: 2 млн рублей

Выручка/прибыль: 30 млн рублей / 3,9 млн рублей

Российская компания Mr.Doors производит встроенную и корпусную мебель. На открытие салона площадью 100 кв. м франчайзи придется потратить 2 млн рублей, а бренд-секции — 0,7 млн рублей. Роялти компания не требует. В зависимости от города и региона она устанавливает квоты на число партнеров. По расчетам Mr.Doors, оптимальное соотношение — один салон на 250 000 жителей. Если дилер выполняет план продаж, то Mr.Doors обязуется не пускать на ту же территорию другого франчайзи.

5. «Четыре глаза»

Запуск франшизы: 2010

Собственные/франчайзинговые точки: 15 / 60

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 25 / 0

Вложения: 0,9 млн рублей

Выручка/прибыль: 5,1 млн рублей / 2,79 млн рублей

Сеть магазинов «Четыре глаза» создана компанией «Левенгук», выпускающей оптические приборы под маркой Levenhuk. Но в ее ассортименте есть и товары под чужими брендами: телескопы, микроскопы, бинокли и другая оптика. С марта 2013 года «Четыре глаза» участвует в программе «Бизнес-старт» от Сбербанка — покупатели франшизы могут взять льготный кредит. Франчайзи не платит роялти и может не бояться конкурентов по соседству — с ним заключается эксклюзивный договор на торговлю в определенном районе.

6. SUN Studio

Запуск франшизы: 2008

Собственные/франчайзинговые точки: 3 / 85

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 32 / 0

Вложения: 1,5 млн рублей

Выручка/прибыль: 12 млн рублей / 4 млн рублей

Франшиза студий фотопечати продается российским производителем ультрафиолетовых принтеров IQDEMY (прежнее название — Sky Group). Оборудование позволяет наносить различные изображения на дерево, стекло, пластик, холст и другие поверхности — от ноутбуков до натяжных потолков. Для начинающих предпринимателей у SUN Studio предусмотрен договор со страхованием: если франчайзи за один год не вернет свои вложения, то компания выкупит у него поставленное оборудование.

7. «Сема»

Запуск франшизы: 2008

Собственные/франчайзинговые точки: 3 / 320

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 50 / 3

Вложения: 0,6 млн рублей

Выручка/прибыль: 4,8 млн рублей / 1,8 млн рублей

Сеть развивающих центров для детей от 9 месяцев до 7 лет начиналась в 2002 году с проекта, придуманного владельцами для собственных детей. Основатели «Семы» разработали систему организации детских праздников и программу родительского клуба, которой пользуются франчайзи. Компания просит ежемесячное роялти 5000 рублей за обновление франчайзингового пакета (сценарии праздников, программа повышения квалификации сотрудников центра и т. д.).

8. Cinnabon

Запуск франшизы: 2009

Собственные/франчайзинговые точки: 8 / 109

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 37 / 10

Вложения: 3,5 млн рублей

Выручка/прибыль: 21,6 млн рублей / 6,5 млн рублей

Американская сеть кафе-пекарен Cinnabon (более 1100 точек по всему миру) в России работает пять лет. Пекарни должны открываться в местах с высокой проходимостью — не менее 800 человек в час. Идеальное место — первый этаж торгового центра, зона основного потока покупателей. А вот на фудкортах и вокзалах, предупреждает компания, добиться оптимальной выручки будет сложнее. Франчайзи Cinnabon ежемесячно платят 6% от оборота в качестве роялти и 1,5% рекламных отчислений.

9. Tea Funny

Запуск франшизы: 2012

Собственные/франчайзинговые точки: 4 / 94

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 76 / 3

Вложения: 1,4 млн рублей

Выручка/прибыль: 5,9 млн рублей / 3,76 млн рублей

Основатели называют Tea Funny сетью кафе модных напитков. Главный продукт — так называемый бабл ти, придуманный на Тайване: коктейль на основе свежезаваренного чая с добавлением молока, натуральных сиропов и топпингов. Tea Funny предлагает франчайзи несколько форматов: классическое кафе (с отдельным помещением), мобильное (киоск на колесах), модульные точки (могут располагаться в ресторанах, кинотеатрах, торговых центрах и т. д.). Роялти в размере 4% от выручки платится со второго года работы точки.

10. «Экспедиция»

Запуск франшизы: 2006

Собственные/франчайзинговые точки: 50 / 300

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 81 / 19

Вложения: 0,7 млн рублей

Выручка/прибыль: 6,4 млн рублей / 1,6 млн рублей

За возможность открыть магазин туристических товаров и сувениров под брендом «Экспедиция» нужно платить паушальный взнос (50 000 - 110 000 рублей), зато нет роялти. Самый популярный у франчайзи формат (около 55% всех точек) — «Оранжевый джип»: витрина и прилавок, можно расположиться в любом подходящем месте. Формат «Территория ярких впечатлений» требует обособленного помещения. Выручка и прибыль франчайзи, указанные выше, — средние показатели магазина площадью 16-20 кв. м.

11. «Шоколадница»

Запуск франшизы: 2008

Собственные/франчайзинговые точки: 315 / 80

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 29 / 2

Вложения: 12,5 млн рублей

Выручка/прибыль: 38,4 млн рублей / 6,5 млн рублей

По числу кофеен «Шоколадница» примерно вдвое обгоняет своего основного конкурента — сеть «Кофе Хаус». «Шоколадница» помогает франчайзи на всех этапах: подбор помещения, подготовка открытия, управление работающей кофейней. Роялти — 7% от выручки ежемесячно. Договор с франчайзи заключается на 5 лет с возможностью продления.

12. Tom Farr

Запуск франшизы: 2006

Собственные/франчайзинговые точки: 17 / 150

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 40 / 5

Вложения: 4,5 млн рублей

Выручка/прибыль: 36 млн рублей / 2,8 млн рублей

Поначалу одежный бренд Tom Farr, появившийся на российском рынке в 2001 году, позиционировался как итальянский (его продвижением занималась компания «Маркос»). С ростом продаж потребность в иностранной легенде отпала. Сейчас владельцы представляют Tom Farr как «активно развивающуюся международную компанию-производителя модной, стильной одежды на рынке масс-маркет». Франчайзи предлагается три формата магазина по размерам и ассортименту (финансовые показатели указаны для формата «стандарт»).

13. Hilding Anders

Запуск франшизы: 2012

Собственные/франчайзинговые точки: 23 / 102

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 93 / 0

Вложения: 1,55 млн рублей

Выручка/прибыль: 17,5 млн рублей / 2,5 млн рублей

Франшиза европейского производителя матрасов и товаров для сна Hilding Anders. В России у компании имеется собственный завод. Магазины торгуют продукцией не только под маркой Hilding Anders, но и от поставщиков из Франции, Норвегии, Италии и Швейцарии. Роялти нет. Региональным партнерам Hilding Anders дает эксклюзивное право на развитие бренда в городе. Франчайзи должны тратить на рекламу не менее 3% от выручки.

14. Sugar Dance

Запуск франшизы: 2010

Собственные/франчайзинговые точки: 1 / 160

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 74 / 7

Вложения: 0,5 млн рублей

Выручка/прибыль: 1,8 млн рублей / 1,1 млн рублей

Сеть мобильных студий для записи музыкальных клипов. Клиенты Sugar Dance могут записать развлекательный ролик со своим участием и тут же получить его на диске. Роялти нет, но с каждого клипа франчайзи отчисляет компании 45 рублей. В новогодние праздники или в летний сезон на курорте прибыль студии может достигать 500 000 рублей в месяц, что позволяет удачливым франчайзи окупить вложения за несколько недель. Некоторые используют мобильные студии как дополнительный бизнес, обслуживая корпоративные мероприятия — по одному-два в месяц.

15. «Велл»

Запуск франшизы: 2002

Собственные/франчайзинговые точки: 10 / 405

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 220 / 40

Вложения: 0,35 млн рублей

Выручка/прибыль: 1,8 млн рублей / 0,7 млн рублей

«Велл» позиционирует себя как сеть агентств пляжного отдыха. Партнеры сети ежегодно продают в среднем по 250 турпакетов. По мнению франчайзера, лучшее время для открытия агентства — февраль-март, накануне летнего сезона. На первых порах вести бизнес можно с минимальным количеством сотрудников (для оформления заказов достаточно двух менеджеров). Представители «Велл» утверждают, что доходы их франчайзи в среднем на 20-30% выше, чем у агентств-одиночек.

16. Yotto Group

Запуск франшизы: 2011

Собственные/франчайзинговые точки: 2 / 62

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 22 / 2

Вложения: 1,35 млн рублей

Выручка/прибыль: 5 млн рублей / 2,5 млн рублей

Yotto Group — российский производитель интерактивных аттракционов ExoSkelet и кинотеатров-кабин ExoFilm. Видеоролики называются «экзофильмами», так как зрители могут управлять их сюжетом с помощью джойстиков. Франчайзер обещает обновление контента раз в один-три месяца. Роялти взимается за прокат одного фильма. Yotto Group апеллирует к тому, что его продукт не зависит от сезонного спроса и франчайзи не понадобятся ни склады, ни согласования с санитарной службой и прочими госинспекциями.

17. «Смешарики»

Запуск франшизы: 2010

Собственные/франчайзинговые точки: 7 / 61

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 22 / 6

Вложения: 2 млн рублей

Выручка/прибыль: 12,1 млн рублей / 2,9 млн рублей

Розничный бренд «Смешарики» поддерживается одноименным сериалом — в прокат вышло уже более 230 мультфильмов. Партнер может открыть детский развлекательный центр или игровую комнату, фирменный магазин, лавку сладостей или даже event-агентство. Компания обещает своим франчайзи всестороннюю рекламную и медийную поддержку — участие в межсетевых акциях, размещение информации о них на портале бренда и в новостных дайджестах. Роялти «Смешариков» фиксированный — 20 000 рублей ежемесячно.

18. «Календарь подарков»

Запуск франшизы: 2007

Собственные/франчайзинговые точки: 1 / 79

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 21 / 8

Вложения: 0,8 млн рублей

Выручка/прибыль: 6,9 млн рублей / 1,4 млн рублей

Сеть сувенирных магазинов. Компания не берет роялти, а московским франчайзи предоставляет торговое оборудование на льготных условиях. Спустя год после открытия розничной точки можно приобрести франшизу на интернет-магазин. В онлайн-версии «Календаря подарков» представлено свыше 5000 наименований товаров, что на 20% больше, чем в офлайн-магазине. Франшиза сети включена в программу кредитования «Бизнес-старт» от Сбербанка.

19. Finn Flare

Запуск франшизы: 2003

Собственные/франчайзинговые точки: 111 / 58

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 6 / 0

Вложения: 2,5 млн рублей

Выручка/прибыль: 15 млн рублей / 3 млн рублей

Финскому бренду Finn Flare уже более 50 лет, но франчайзинговая программа его одежных магазинов работает только в России и СНГ, где компанию развивает предпринимательница Ксения Рясова. Паушальный взнос и роялти у Finn Flare отсутствуют. Новым магазинам на год предоставляется дополнительная скидка 7% на оптовую закупку товара, а скидка для опытных партнеров может составлять и 15%. Finn Flare обещает начинающим предпринимателям оказывать федеральную рекламную поддержку и помочь с разработкой единого плана маркетинговых мероприятий.

20. Burger Club

Запуск франшизы: 2010

Собственные/франчайзинговые точки: 8 / 85

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 19 / 1

Вложения: 2,7 млн рублей

Выручка/прибыль: 28 млн рублей / 1,2 млн рублей

Первое заведение Burger Club открылось в июле 2008 года в Полтаве. Теперь франшиза ресторанов быстрого питания продается на территории России, Украины и Казахстана. За четыре года работы на российском рынке Burger Club открыл 85 точек по франшизе. Роялти — 2% от оборота ежемесячно, паушальный взнос компания не берет. Минимально необходимая площадь помещения для Burger Club — 80 кв. м.

21. Fast&Shine

Запуск франшизы: 2011

Собственные/франчайзинговые точки: 31 / 190

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 73 / 8

Вложения: 0,35 млн рублей

Выручка/прибыль: 2,9 млн рублей / 0,6 млн рублей

Fast&Shine продвигает технологию безводной мойки с использованием химических средств собственного производства. В стартовый франшизный пакет включены расходные материалы для мойки 1000-1500 автомобилей (далее средства поставляются франчайзи по оптовым ценам). Fast&Shine советует начинающим бизнесменам обращаться за субсидиями в региональные центры развития предпринимательства, обещая помочь с защитой бизнес-плана. В компании уверяют, что все их партнеры, участвовавшие в таких конкурсах, получали гранты.

22. Traveler’s Coffee

Запуск франшизы: 2006

Собственные/франчайзинговые точки: 21 / 59

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 12 / 0

Вложения: 14 млн рублей

Выручка/прибыль: 27,6 млн рублей / 5,5 млн рублей

Новосибирская сеть кофеен основана в 2000 году, первое заведение за пределами родного города открыла по франшизе шесть лет спустя. Партнерам Traveler’s Coffee запрещается продавать в кафе алкогольную и слабоалкогольную продукцию, а также вносить любые изменения в меню и рецептуры приготовления блюд и напитков без согласования с головной компанией. Все сотрудники новой кофейни за счет франчайзи должны пройти курс обучения в Новосибирске. Роялти — 3% от оборота кофейни — выплачивается ежемесячно.

23. Kawaii Factory

Запуск франшизы: 2011

Собственные/франчайзинговые точки: 3 / 60

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 56 / 7

Вложения: 0,35 млн рублей

Выручка/прибыль: 3,3 млн рублей / 0,6 млн рублей

Японцы словом «kawaii» обозначают все милое и симпатичное. Российская Kawaii Factory продает именно такие товары — женские сумки, аксессуары, канцелярские принадлежности и подарки. 60% ассортимента — товары собственного производства, остальное импортируется из Южной Кореи, Великобритании, Китая и Таиланда. Новинки в каталоге появляются каждые 10 дней. Выплачивать роялти за пользование брендом не нужно.

24. «Интерьерная лавка»

Запуск франшизы: 2009

Собственные/франчайзинговые точки: 16 / 57

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 12 / 1

Вложения: 4,5 млн рублей

Выручка/Прибыль: 13,2 млн рублей / 3,3 млн рублей

«Интерьерная лавка» — сеть салонов французской мебели и предметов домашнего декора «под старину» в среднем ценовом сегменте. У компании нет паушального взноса, роялти и рекламных сборов. Сотрудники франчайзинговых магазинов могут посещать тренинги продавцов головной компании, а также дважды в год съездить вместе с ее специалистами во Францию для ознакомления с новыми коллекциями поставщиков «Интерьерной лавки».

25. Baon

Запуск франшизы: 2006

Собственные/франчайзинговые точки: 66 / 75

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 19 / 3

Вложения: 4,8 млн рублей

Выручка/прибыль: 17 млн рублей / 2,4 млн рублей

Baon уже 20 лет производит и продает верхнюю одежду для спорта и отдыха. Компания не требует с франчайзи паушального взноса и роялти, зарабатывая деньги на поставках товара. Baon участвует в программе «Бизнес-старт» от Сбербанка, по которой партнер может получить кредит в размере до 80% от объема планируемого финансирования проекта на 3,5 года под 17,5% годовых.