Спрос и предложение составляют основу рыночной экономики. Эти фундаментальные понятия оказывают прямое влияние на формирование цен и выступают важными рычагами потребительского рынка.

По сути, сам рынок можно назвать соотношением предложения и спроса либо механизмом взаимодействия между продавцом и покупателем. Что же такое предложение и спрос? И как данные инструменты воздействуют на ценообразование?

Что такое спрос?

Спрос – это потребность человека в продукции или услуге. Другими словами данное понятие можно охарактеризовать как объем товаров, которые хочет или готов купить потребитель. С одной стороны, спрос показывает нужду человека в той или иной продукции в конкретных количествах, а с другой – демонстрирует возможности потребителя оплатить свои покупки по доступным ценам.

Различают несколько видов спроса. Индивидуальный спрос отражает желание и возможности одного человека, рыночный – аналогичные потребности всех потенциальных покупателей. В большинстве случаев его величина зависит от ожиданий и доходов людей, стоимости товаров или услуг.

Иногда на этот показатель могут влиять неценовые факторы, такие как предпочтения человека, модные веяния или возможность заменить конкретный вид продукции аналогами.

Что такое закон спроса?

Закон спроса – взаимоотношение между количеством продукции, которую человек хочет купить, и ее стоимостью.


Простыми словами, при наличии на руках определенной денежной суммы покупатель сможет получить тем больше продукции, чем ниже ее стоимость. И наоборот, с ростом цен объемы покупок будут меньше.

В макроэкономике закон спроса рассматривают с точки зрения изменения стоимости продукции и доходов людей. Если растет доходность, значит возрастает спрос, если же повышается цена, соответственно, уменьшается возможность покупки.

Что называют предложением в экономике?

Понимание предложения определяется согласно пожеланиям и возможностям продавца. По сути, это товары либо услуги, которые сейчас присутствуют на рынке и отражают потребности продавца в их реализации.

Размеры и стоимость предложения устанавливаются согласно возможностям производства. В большинстве случаем объемы предложения изменяются с изменением стоимости продукции и услуг. Если цена слишком низкая, продавец предлагает мало продукции, оставляя ее часть на складах.

Если же высокая – напротив, старается увеличить объем производства и предложить покупателям все имеющиеся в наличии товары, включая бракованные.


На величину предложения влияет множество факторов – наличие товаров-аналогов, размеры налогов, уровень технологий, задействованных на производстве, а также социальные или инфляционные ожидания продавца.

Предложение может существенно изменяться, если меняется себестоимость товаров или индивидуальные вкусы покупателей. Часто на размер предложения оказывает воздействие число конкурентов на рынке. Чем больше поставщиков аналогичного товара, тем меньший объем продукции предлагает один конкретный производитель.

Что такое закон предложения?

Закон предложения прямо противоположен закону спроса. Если у покупателя потребности увеличиваются по мере снижения стоимости, то у продавца – с ее ростом.

Повышение предложения обусловлено тем, что при неизменяемых расходах на изготовление продукции повышаются доходы изготовителя и, соответственно, ему выгодно продавать как можно больше продукции.

Как взаимосвязаны спрос и предложение в экономике?

Закон спроса и предложения предполагает, что при одинаковых условиях, чем меньше стоимость, тем выше спрос и ниже предложение. Это взаимоотношение было установлено много веков назад.


Еще в XIV столетии мусульманин Ибн Хальдун высказал мысль, что ценообразование зависит от спроса и предложения. Если продукция достаточно редкая и имеет спрос, значит ее стоимость будет высокой. Если товаров в изобилии, а спрос небольшой, цена будет невысокой.

Пытаясь получить высокую прибыль, продавец будет приобретать продукцию в тех местах, где она стоит меньше, и, подняв стоимость, предлагать там, где на нее есть большой спрос.

Существует устойчивая точка зрения, что государство не должно вмешиваться в экономику, что в ней все должен решать рынок.
Почему? Потому что это такая стихийная саморегулирующаяся система.
Хорошо, а что она регулирует? Она регулирует и балансирует спрос и предложение.
Но кто создает спрос, а кто обеспечивает предложение?

Если бы производство всегда ориентировалось на спрос, прогресса не было бы.
Потребитель всегда ориентируется на уже существующие потребительские возможности.
Все наши планы покупок связаны с нашим знанием о том, что можно купить сегодня. Даже если мы можем это сделать только завтра.

Например, вы не будете планировать покупку робота-домохозяйки, не будете откладывать на него деньги и не станете ограничивать свои текущие покупки ради него. Такого товара сегодня нет.
Поэтому вы будете думать о том, как купить пылесос, посудомоечную машину или нанять прислугу.

Рынок балансирует существующие предложения и спрос.
Поэтому именно рынок предложит вам варианты - такая машина за такие деньги, такая прислуга - за этакие.
И тут не спрос будет определять предложение, тут именно предложение будет определять спрос, раздвигать горизонты спроса, формировать спрос.
Но сам по себе рынок не стимулирует создание и предложение новых товаров и услуг.

Новые товары и услуги всегда должны навязать себя окружающим за счет воли своих создателей.
Именно активные люди создают новое предложение.
Затем новые товары и услуги, если они окажутся навязанными потребителям, изменяют спрос и устанавливают новые рыночные балансы.

Если государство берет на себя роль рыночного регулятора - то это может быть даже хорошо. В том случае, когда цели этого государства очень жестко определены, и ресурсы имеются в ограниченном количестве. Например, для войны.
Пожалуй, больше ни для чего.
Потому что иначе государству необходимо думать за население и общество, а способностью предвидеть власти не обладают.

Кто мог предположить, что в наше время люди не смогут обходиться без мобильных телефонов и персональных компьютеров?
Кто может знать, какой транспорт будет доминировать через 50 лет? Люди все так же будут перемещаться на автомобилях? Или на индивидуальных летательных аппаратах? Или все это заменять нуль-кабины для мгновенного перемещения? Или людям вообще не надо будет никуда особенно ездить, а личный транспорт отомрет?

Все это неизвестно.
Можно строить предположения, но вдруг случится открытие, а какие-то инженеры смогут его сделать доступным для людей - и все, конец целым отраслям производства.
Вместе с этим произойдем переформатирование рынка.
Как это бывает, можно увидеть из прогресса в области звукозаписи. Грамофон - пластинки - магнитофоны катушечные - кассетные - CD-агрегаты и плейеры. Кому сейчас нужны граммофоны и валики?

Однако мы ушли несколько вбок.
Спрос формирует предложение только в самом общем, философском плане.
И даже здесь можно поспорить, потому что в большинстве случае неконкретный спрос - это мечты общего плана: "А вот хорошо бы взять и слетать на Луну", - понятно, что такая потребность не вызовет никаких прямых конкретных действий.

В реальности не спрос формирует предложение, а предложение формирует спрос.
Появились доступные автомобили, и без них уже некомфортно.
Появились ПК - надо.
Появились планшеты - тем более, вплоть до того, что они уже обязательны в школах.
Не появилось бы все это, человечество обходилось бы другими средствами передвижения, хранения и презентации информации и др.

Зато определяет стоимости и распределяет ресурсы в системе производительной деятельности, ориентированной на торговлю, именно рынок.
Но ведь властям не обязательно брать на себя роль генерального учетчика наших ресурсов и наших потребностей.
А если оно не берет на себя эту роль, то и уходить из производства, из экономики совсем ему тоже вовсе не обязательно.

Власть, от имени государства, вполне может создавать производственные субъекты, предлагающие товары и услуги в торговую систему.
Более того, иногда власть просто обязана это делать в силу особенностей экономической структуры текущего момента.
Власть не должна ограничиваться только инфраструктурными проектами - строительством дорог и разного рода передаточных систем.
Она вполне может выступать как конденсатор средств и инициатор новых производств, запускаемых в рыночную среду.
Главное, чтобы не возникало желания эту рыночную среду проконтролировать.

Ограничивать сегодня роль властей в экономике, в развитии производственной системы страны инфраструктурным проектами - ошибка. Может быть.

Вполне возможно, что власть просто обязана создать целый ряд производственных проектов, требующих больших капиталовложений и способных перенаправить развитие торгово-экономической системы с внешней на внутреннюю торговлю, с внешнего на внутренний рынок.

Нам нужен внутренний рынок, растущий хорошими темпами и создающий базу для роста внутреннего предложения и саморазвития производства.

Спрос и предложение, пожалуй, самое фундаментальное понятие, и оно является основой рыночной экономики. Спрос – это то, сколько (количество) товара или услуги желают приобрести покупатели. Объем спроса является количеством товара, которое люди готовы купить по определенной цене. Предложение показывает, сколько товара рынок может предложить. Объем предложения значит сколько товара производители готовы поставить по определенной цене. Цена является отражением спроса и предложения.

Отношения между спросом и предложением лежат в основе силы, стоящей за распределением ресурсов. В теории рыночной экономики, спрос и предложение распределяют ресурсы наиболее эффективным способом. Как? Рассмотрим ближе закон спроса и закон предложения.

1. Закон спроса.
Закон спроса гласит, что, если все другие факторы остаются равными, то чем выше цена товара, тем меньше людей будут покупать это товар. Другими словами, чем выше цена, тем ниже величина спроса. Объем товара, которые покупатели приобретают по более высокой цене мал, потому что, как цена товара растет, покупка становится непривлекательной. В результате, люди, естественно не будут покупать продукт, который заставит их отказаться от потребления других товаров. График ниже показывает кривую спроса.

A, B и C являются точками на кривой спроса (Demand). Каждая точка на кривой отражает прямую зависимость между объемом спроса (Quantity) и цены (Price). Итак, в точке А, величина спроса будет Q1 и цена будет P1, и так далее. Кривая спроса иллюстрирует отношения обратную связь между ценой и величиной спроса. Чем выше цена товара, тем ниже величина спроса (A), и чем ниже цена, тем больше товара будет пользоваться спросом (С).

B. Закон предложения.
Как и закон спроса, закон предложение демонстрирует объем товара, который будет продаваться по определенной цене. Но в отличие от закона спроса, кривая предложения направлена вверх. Это означает, что чем выше цена, тем выше объем предложения. Производители поставляют больше по более высокой цене, потому что продажи большего количества товара по более высокой цене даст больше прибыли.

A, B и C являются точками на кривой предложения. Каждая точка на кривой отражает прямую связь между объемом предложения (Q) и цены (P). В точке В, объем предложения будет Q2 и цена будет P2, и так далее.

С. Равновесие, равновесная цена.
Когда спрос и предложение равны (т.е. когда кривые спроса и предложения пересекаются) экономика, как говорят, находится в состоянии равновесия. На этот момент, распределение товаров происходит наиболее эффективно, потому что количество товаров, которое производится, точно такое же, как и количество товаров, которое потребляется. Таким образом, все (физические лица, фирмы или страны) удовлетворены текущим экономическим положением. По данной цене, поставщики продают все товары, которые они произвели, а потребители получают все товары, в которых они нуждаются.

Как вы можете видеть на графике, точка равновесия находится на пересечении кривой спроса и кривой предложения, что указывает на отсутствие неэффективного распределения. В этот момент, цена товара будет Р * и объем будет Q *. Эти показатели называют равновесной ценой и равновесным объемом.

D. Дисбаланс
Дисбаланс в экономике происходит всякий раз, когда цена или количество не равно P* и Q *.

1. избыточное предложение
Если цена устанавливается ​​слишком высоко, на рынке будет создано избыточное предложение и распределение будет происходить неэффективно.

По цене P1 объем товаров, который производители хотят продать равен Q2. Однако, что количество покупателей, которые готовы купить по цене Р1 равно Q1, количество значительно меньше, чем Q2. Потому что Q2 больше Q1, значит что слишком много производится и слишком мало потребляется. Поставщики пытаются производить больше товаров, которые они надеются продать, чтобы увеличить прибыль, но те, которые потребляют товары, посчитают цену на продукт менее привлекательной и купят меньше, потому что цена слишком высока.

Избыточный спрос создается, когда цена устанавливается ниже равновесной цены. Потому что цена настолько низка, слишком многие потребители хотят купить товар производителей, в то время как его не производят в достаточном объеме.

В этой ситуации, при цене P1, количество товара востребованное покупателями равно Q2. Наоборот, количество товаров, которое производители готовы производить по этой цене, равно Q1. Таким образом, на рынке существует слишком мало товаров, чтобы удовлетворить потребности (спроса) покупателей. И покупатели должны конкурировать друг с другом, чтобы купить товар по этой цене. Спрос будет толкать цену вверх, в результате чего поставщики захотят поставлять больше, и в результате цена приблизится к своему равновесию.

В реальной экономике, на работающей бирже, равновесие может быть достигнуто только в теории, так как цены на товары и услуги постоянно меняются в связи с колебаниями спроса и предложения.

Чтобы узнать, как можно использовать дисбаланс спроса и предложения на бирже, чтобы заработать на трейдинге, зарегистрируйтесь на форуме.

Создавая бизнес, будущий предприниматель, в голове обязан иметь четкий план и конкретную идею для создания бизнеса. Многие будущие бизнесмены вникают в систему ведения бизнеса довольно своеобразным и необычным образом. Распространённая ошибка среди начинающих предпринимателей — навязывать рынку заготовленное заранее решение. Бизнесмен уверен в том, что его идея должна заинтересовать всех потребителей, и пытается продать её подороже и как можно выгоднее для себя. Не хочется никого огорчать, Но, такое видение ситуации может привести к провалу. Истину, что спрос рождает предложение, никто не отменял.

Ситуации бывают разнообразные

Конечно, это не касается всех предпринимателей, у которых изначально заложен прочный фундамент, в виде сплочённой команды и достаточно внушительного финансовою капитала, который можно спокойно пустить на . А если ещё есть финансы на оплату рекламы, то это уже залог успешною старта! Безусловно, с таким подходом к делу все сработает на 100%. С «тяжёлой артиллерией» даже бояться нечего. Хотя, все бывает: бизнесмену нужно правильно расценивать ситуацию.

Давайте рассмотрим один пример. Человек начал свой бизнес с того, что создал компьютерную программу или игру. Но при этом он даже не поинтересовался, есть ли вообще спрос на продукты такого формата или содержания. Финал был неизбежен: игра непопулярна, и как следствие этому, её никто не покупает. Прошло некоторое время, и тому человеку на какой-то встрече попался давний знакомый и по совместительству успешный бизнесмен. Вот именно он, пообщавшись, объяснил человеку его ошибку. Разработчик должен определять, что нужно потребителю, а не только то, что он хочет сделать сам. Спрос рождает предложение, противоположная ситуация же случается, но как показывает история, то крайне редко.

А если нет фундамента? Для того, чтобы добиться устойчивою бизнеса, предприниматель должен сначала понять для себя, на какой товар самый высокий спрос, и найти надёжные подтверждения этому. Если сказать простыми словами, то нужно продавать такой продукт, который будет востребован у покупателя.

Очень мно го удачных исходов, при начинании предпринимательской деятельности, было у бизнесменов, которые замечали те или иные проблемы, а потом с великой радостью для себя продавали решения.

Это выгодно как продавцу, так и покупателю:

А у меня есть то, что тебе нужно — я тебе продам.

Всего лишь хобби

Если вы имеете любимое дело, и оно совсем не помогает получать прибыль, то лучше переведите его в статус своего хобби. И подыщите более прибыльный вариант для развития вашего бизнеса. По сути, это совсем не сложный алгоритм, но упускать именно этот момент опасно. Не стоит категорично кидаться в крайность и думать, что нельзя продавать продукты или услуги, которые вам не интересны. Постарайтесь найти правильное решение этого вопроса. Наблюдайте, в чём нуждается потребительский рынок? Какой товар на данное время пользуется спросом? Ищите то, что устроит вас на данном этапе развития бизнеса. Оставьте некоторые идеи на потом. Кто знает, может, через пару лет удастся продать их более успешно.

Спрос рождает предложение: Покупателю виднее

При правильном построении маркетинга не стоит тратить время и деньги, чтобы переубеждать покупателя. Лучше предложить именно то, что хочет человек. Согласитесь, довольно сложный и трудоёмкий путь ведёт к увеличению своего дохода. Если бизнес уже существует, то от вас нужно чётко и правильно донести до покупателей все прелести, продаваемого вами, продукта.

Есть и ещё один помощник торговли. Многие, наверное, слышали известное выражение:

Так что старайтесь не упустить этот пункт из своего внимания. Хорошо разрекламированный продукт даст 50% успеха. Но не стоит путать рекламу с обыкновенным навязыванием продукта или услуги. Мудрый предприниматель должен различать эту тонкую грань.

Видео «Выбор ниши 4.0. 4 критерия человека, у которого точно получится. Бизнес Молодость» :

Итак, давайте подведём итог. Если вы запланировали устойчивый бизнес, в первую очередь, нужно найти такую услугу или продукт, на которые есть потребительский спрос, и с которыми вам будет приятно работать. Если у вас постоянно возникают проблемы с продажами, стоит серьёзно задуматься: может быть, то, что вы продаёте, никому не нужно? Довольно часто люди воспринимают это, как индивидуальную неудачу. Не стоит, просто примите ситуацию как есть. Это довольно типично при ведении малого бизнеса, и неудачи случаются даже у успешных предпринимателей. Это, можно сказать, калибровка вас, как бизнесмена, часть общего процесса. В конечном результате вы сами придёте к выводу и пониманию того, что потребителям на рынке легче всего продать именно то, в чём они больше нуждаются, вместо того чтобы навязывать и убеждать их купить ненужный продукт. Спрос рождает предложение. Повторяйте это как мантру и продолжайте поиски своей ниши.

Желаем удачи! ⓂⒷ

Очень многие совершенно неправильно понимают закон спроса и предложения.
Формула Адама Смита гласила: "спрос порождает предложение"
Или "с ростом спроса растет предложение и цена предложения"
Эта формула справедлива во второй части. А первая ее часть, являющаяся по сути выводом из нескольких подобных утверждений является неверным выводом.
Спрос рождает продавец, обладая по сути неограниченным предложением, именно продавец создает спрос.
А покупатель формирует предложение! Именно он из всего множества предложения доступного у продавца выбирает то, что нужно именно ему. То есть формирует то самое предложение по которому впоследствии заключит контракт (сделку). Поэтому к формированию предложения продавец, по сути отношение имеет весьма отдаленное. Продавец продает все, в любых количествах и готов произвести бесконечное множество товаров, если это принесет ему прибыль. Для этого нужен спрос.
Именно этот спрос и формирует продавец, находя клиента.

Но клиент, до конца формирует предложение, производит перевод предложение продавца, условно говоря: из потенциала в кинетику. Он его формализует, придает ему вектор. Если такое сформированное предложение устраивает продавца, сделка заключается. Продавца же устраивает любое предложение, приносящее ему прибыль.
Таким образом продавец воздействует на клиента, что бы заставить его вступить в невыгодную для клиента сделку (невыгода для клиента = выгода продавца). Для этого продавец собирает, структурирует клиентов, внушает им необходимость приобретения.
Покупатель же воздействует на продавца с целью "выбить" максимальные преимущества из приобретения, заранее находясь в невыгодном положении (он уже является частью спроса сформированного продавцом, то есть, в своем роде уже прочно сидит на крючке).
Мораль - и покупатель и продавец давят друг на друга психологически и физически для принятия противной стороной невыгодной для нее сделки.
Классическая же модель считает, что две противоположенные стороны находят консенсус в области справедливой цены, ценности, стоимости предмета или услуги, и будучи трезвомыслящими личностями взвесив все положительные и отрицательные стороны сделки заключают ее, делая взаимовыгодной, а следовательно справедливой, а следовательно эффективной.
Мое же описание концепции опровергает наличие справедливости и эффективности в таких сделках, так как они принимаются под давлением другой стороны, очень часто в не очень адекватном состоянии, как то делают биржевые трейдеры на нью йоркской фондовой бирже.
Разве эта кричащая толпа адекватна? Разве она похожа на людей принимающих взвешенные и справедливые решения?
Спрос не рождает предложение. Предложение рождает спрос. Спрос только формирует, то есть придает коненую форму предложения.
Алмаз есть у продавца. Но нужно, что бы его кто то купил. Так возникает необходимость создать спрос. Спрос можно создать только выявив потребности клиента. Поэтому покупателю дано право выявить свои потребности - то есть сформировать предложения. Из всего множества алмазов продавца он может выбрать ту огранку, которая больше всего нравится ему.
Но как только он встал в очередь в ювелирный магазин, он стал являться частью плана продавца. Частью "спроса" сформированного продавцом.
Он купит алмаз, а следовательно продавец на этом наживется.
Вот так и живем.
К тому же, если товар не выставлен продавцом в продажу, то спрос на него ничтожен или отсутствует, что подтверждает именно практика.
Что в свою очередь, является доказательством моей модели понимания закона спроса и предложения.
Не понимая сути простейших вещей - кривой спроса и предложения.
Видим только внешнюю сторону, не понимая внутренней.
Мир не идеален и пора бы это осознать. ККасательно гайдпарка и текущей ситуации на рынке труда, могу добавить следующее:
Сейчас складывается такая ситуация, что работник при найме поставлен в крайне не выгодные ситуации и, работодатель вынуждает работника принимать заведомо невыгодные для последнего условия, иначе контракт не будет заключен. Что для работника в текущей рыночной ситуации означает смерть его и всей его семьи от голода. У работника нет возможности хоть как то надавить на человека, имеющего спрос на рабочую силу, т.е. нет возможности формировать предложение, так как априори работник не является независимым субъектом. Он зависим, причем сильно от формирующего спрос.
Что бы решить этот вопрос, нужно что бы государство стало в ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ уравновешивающим фактором на стороне работника, при заключении сделки о купле - продажи рабочей силы. Для этого необходимо реальное исполнение наказаний в сфере трудового законодательства, а так же ужесточение оного...