В практике современного международного бизнеса выработаны разнообразные, в том числе достаточно гибкие, формы международной кооперации, к числу которых относятся:

· сопроизводство - изготовление комплексного изделия или его компонент одним из зарубежных партнеров;

· контракт-менеджмент - передача одним из партнеров другому ноу-хау в области менеджмента;

· франчайзинг - выдача лицензии на определенную деятельность с предоставлением дополнительной управленческой, маркетинговой и технологической поддержки;

· стратегический альянс - формальный или неформальный союз, создаваемый с целью объединения ресурсов для решения задач реорганизации, повышения рыночной эффективности и т. д., либо достижения "эффекта масштаба", либо с другими целями;

· совместное предприятие - одна из распространенных форм стратегичского альянса, сопряженная с созданием новой компании юридически и экономически самостоятельными предприятиями;

· многонациональная компания - наиболее "жесткая" форма международного сотрудничества, основанная на механизме акционерного участия и/или других способах корпоративного контроля.

Совместное предприятие представляет собой международную фирму, создающуюся двумя или несколькими национальными предприятиями с целью наиболее полного использования потенциала каждой из сторон для максимизации полезного экономического эффекта их деятельности. Оно является разновидностью предприятий с иностранными инвестициями и в соответствии с действующим российским законодательством определяется как предприятие с долевым участием российских и иностранных инвесторов. Важным признаком совместного предприятия следует считать наличие в числе его учредителей (участников) наряду с национальным хотя бы одного иностранного инвестора.

Понятие международного совместного предприятия используется для обозначения предприятий (фирм), находящихся в совместной собственности двух или более владельцев (юридических и физических лиц), основанных на смешанной собственности разных стран.

Важными побудительными мотивами создания совместных предприятий выступают трудности самостоятельного проникновения на внешние рынки, недостаточное знание зарубежной хозяйственной среды и необходимость объединения усилий партнеров в условиях растущей неопределенности экономического развития, а порой и национальное законодательство, ограничивающее 100%-ную иностранную собственность в отдельных отраслях и сферах. Особое значение при этом принадлежит обмену организационным, управленческим и технологическим опытом, взаимному использованию сбытовой и сервисной инфраструктуры партнеров.

Цели совместного предпринимательства могут быть различны. В качестве основных из них и наиболее распространенных можно назвать:

1.получение современных зарубежных технологий (в отличие от традиционного лицензирования при совместном предпринимательстве продавец лицензий становится совладельцем использующего их предприятия, крайне заинтересованным в получении высокой прибыли), преодоление барьеров протекционизма в международной передаче технологий;

2. повышение конкурентоспособности продукта на рынке; расширение экспорта продукции, выход на внешний рынок за счет:

Изучения специфических потребностей зарубежных рынков, проведения комплекса мероприятий по маркетингу;

Организации производства продукции в соответствии с характерными для мирового рынка параметрами качества или в соответствии с нормами, принятыми в странах, где планируется осуществлять ее сбыт;

Выхода на рынки стран, применяющих жесткий торговый протекционизм и ограничения на иностранные инвестиции без участия местных предприятий и фирм.

3. привлечение дополнительных финансовых и материальных ресурсов, возможность использования имеющихся в распоряжении одного из учредителей СП ресурсов по ценам, значительно ниже средних цен мирового рынка;

4. снижение затрат на производство продукции на основе использования трансфертного (внутрифирменного) ценообразования, экономия издержек на сбыт продукции;

5. улучшение материально-технического обеспечения за счет получения от зарубежного партнера дефицитных материальных ресурсов, неизготавливаемых ими полуфабрикатов, комплектующих узлов и деталей (“отверточное” производство).

Появлению и распространению совместных предприятий как одной из форм согласованной деятельности двух и более партнеров, направленной на достижение общей цели, способствовали процессы интернационализации экономики разных стран, увеличение экспорта капитала. Определенное влияние на развитие совместных предприятий оказывают интеграционные тенденции в области специализации и кооперирования производства. Совместные предприятия как одна из перспективных организационных форм хозяйствования получили распространение в 1970-80-х годах в странах Западной Европы и Азии, а затем - в странах Центральной и Восточной Европы, а также СНГ.

Совместные предприятия стали средством привлечения передовой иностранной технологии и современного управленческого опыта. Благодаря им облегчается экспорт капитала, в том числе в его производительной форме, реализуются инвестиционные проекты, осуществление которых не под силу одной компании. Кроме того, рынки в новых регионах легче осваивать с помощью местных партнеров, тем более что предприятия с долевым участием иностранных и национальных инвесторов часто пользуются налоговыми льготами. Являясь международными по форме, совместные предприятия приобрели особый статус в стране официальной юридической регистрации. Во всех странах деятельность совместных предприятий регулируется специальным законодательством, в том числе налоговым, хозяйственным и др.

Огромная емкость российского рынка, разнообразные природные ресурсы, квалифицированная рабочая сила являются привлекательными факторами для иностранного инвестирования в российскую экономику. В соответствии с действующим российским законодательством совместные предприятия могут создаваться в форме хозяйственных товариществ и обществ.

По своей организационной структуре совместные предприятия могут подразделяться на закрытые или открытые акционерные общества, общества с ограниченной ответственностью и т. д., при этом доля каждой из сторон в уставном капитале совместного предприятия строго оговорена в учредительных документах. Распределение прибыли происходит, как правило, пропорционально доле участия в уставном капитале компании.

Отличительной особенностью структуры управления совместным предприятием является равноправие сторон в процессах принятия решений, контролем за деятельностью фирмы, стратегическом планировании. Оперативно-тактическое руководство осуществляется высшим органом управления компанией, назначаемым совладельцами совместного предприятия. Паритетные начала управления компанией позволяют каждой из сторон извлекать наибольшую выгоду от совместной деятельности и способствуют развитию делового сотрудничества.

Структура управления совместным предприятием укладывается в рамки традиционных схем управления компаниями (функциональная, продуктовая, дивизиональная, матричная, региональная и др.) и зависит от характера деятельности, числа сторон, принявших участие в создании компании, степени диверсификации производства и предоставляемых услуг.

Являясь достаточно гибкой организационной формой управления, позволяющей использовать опыт, финансовые и прочие ресурсы компаний различных стран, совместные предприятия становятся своего рода точками роста новых форм хозяйствования. Использование ресурсов различных стран позволяет минимизировать расходы и максимизировать прибыль, тем самым способствуя повышению отдачи на вложенный капитал партнеров.

Создание совместных предприятий за границей требует решения многих проблем управления, учета особенностей внешней среды, стимулирования рабочей силы. Необходимо принимать во внимание значительные различия в культурной, коммерческой, экономической и других сферах стран, участвующих в создании совместного предприятия. Кадровый состав материнских компаний обычно по-разному оценивает производительность труда, уровни вознаграждения, безопасности труда и вкладывает разные оценки в понятие субординации. Могут иметь место и большие различия в организационных культурах двух материнских компаний, в стратегии использования человеческих ресурсов. Культурные различия влияют на формирование совместного предприятия, поскольку они отражены в различиях подходов к целям, стратегиям, политике человеческих ресурсов, возможностям и трудностям развития, организационным взаимоотношениям, коммуникационным приоритетам.

При совместной предпринимательской деятельности товаропроизводитель организует бизнес на зарубежных рынках с привлечением местных партнеров или партнеров из третьих стран. При этом материнская фирма не является полным собственником создаваемых совместных структур. Формы совм.предпр.деят-ти: контрактное производство; международный лицензинг; международный франчайзинг; совместное предприятие; стратегический союз; управление по контракту.

Контрактное производство - зарубежная фирма в соответствии с заключаемым договором (контрактом) передает некоторому предприятию изготовление определенной продукции, которую фирма сама реализует на привлека­тельных для нее рынках.Международный лицензинг - предполагает передачу фирмой (лицензиаром) права на обладание чем-либо зарубежному предприятию (лицензиату), что представляет для последнего некоторую ценность, за которую он согласен выполнять определенные работы или производить оговоренную плату. Указанное право находит свое выражение в получении лицензии ее соискателем.

Международный франчайзинг- право действовать от имени крупной фирмы (франчайзи) получает мелкая фирма или частный предприниматель (франчайзер) на зарубежном рынке в результате заключения между ними контракта. В соответствии с таким контрактом франчайзи передает в общем случае франчайзеру право на использование его имени, торговой марки, технологии, а также системы управления бизнесом.

Прямое инвестирование предполагает создание собственных, подконтрольных фирме дочерних структур. Структура, используя которую фирма осуществляет свою предпринимательскую деятельность на отдельном внешнем рынке, находится в ее 100 %-й собственности. Среди собственных структур, создаваемых фирмой,для выхода на отдельные внешние рынки в рамках прямого инвестирования, обычно предпочтение отдается:

Торговым представительствам;

Зарубежным торговым филиалам - структурное подразделение фирмы на конкретном внешнем рынке

Зарубежным торговым фирмам - собственным коммерческим предприятием, осуществляющим свою деятельность под общим управлением материнской фирмы и в соответствии с местным законодательством

Зарубежным предприятиям - размещаются в одной из стран, в которой фирма имеет свои дочерние предприятия и реализует товары определенной ассортиментной группы.

Региональным центрам;

Транснациональным корпорациям.

Выбор метода выхода на зарубежный рынок влияет на эффективность дальнейшего функционирования компании. Факторы:

Внутренние факторы: размер фирмы и опыт ее деятельности на зарубежных рынках. Небольшим фирмам лучше использовать экспортные возможности, поскольку они не обладают достаточными ресурсами для осуществления большей степени контроля над операциями. Наличие международного опыта. Характеристики товара.

Внешние факторы: социальные и культурные различия отдельных стран, наличие риска предпринимательской деятельности в них, емкость рынка каждой из стран и темпы ее роста, наличие торговых барьеров, а также уровень конкуренции и доступность каналов распределения.

Факторы, характеризующие степень привлекательности данного метода выхода на внешний рынок: уровень риска, возможность осуществления контроля и гибкость. При нежелании сильно рисковать фирма выберет методы прямого или косвенного экспорта или лицензировании, поскольку они в меньшей степени требуют финансового участия или управленческих ресурсов

Факторы, характеризующие совершение сделок на внешних рынках.

Совместные предприятия позволяют разделить риск, финансовые обязательства и расходы на создание местных сетей распределения и наем местного персонала. В тоже время требуются значительные усилия на ведение переговоров при создании совместных предприятий и на управление ими. Однако, метод, требующих минимальных ресурсов и усилий и связанный с наименьшим риском, сулит наименьшие выгоды и грозит упущенными возможностями.

При выборе метода на внешний рынок важно учитывать степень контроля, которую руководство компанией будет осуществлять над операциями на международном рынке. Уровень контроля также тесно связан с уровнем участия ресурсов.

Косвенный экспорт предоставляет наименьшие возможности для контроля над условиями зарубежных продаж. Максимальный контроль может быть обеспечен только в собственных дочерних предприятиях при прямых инвестициях.

При совместной предпринимательской деятельности товаропроизводи­ тель организует бизнес на зарубежных рынках с привлечением местных парт­ неров или партнеров из третьих стран. При этом материнская фирма не являет­ ся полным собственником создаваемых совместных структур.

Собственность совместных структур и контроль за их предприниматель­ ской деятельностью распределяются между материнской фирмой и ее зарубеж­ ными партнерами.

Для совместной предпринимательской деятельности присущи различные организационные формы ее осуществления. Наиболее часто используются та­ кие организационные формы, как:

 контрактное производство;

 международный лицензинг;

 международный франчайзинг;

 совместное предприятие;

 стратегический союз;

 управление по контракту.

Контрактное производство

Контрактное производство (подрядное производство) имеет место тогда, когда зарубежная фирма в соответствии с заключаемым договором (контрак­ том) передает некоторому предприятию изготовление определенной продук­ ции, которую фирма сама реализует на привлекательных для нее рынках. Такие рынки могут находиться в собственной стране, стране производства товара, а также в каких-нибудь других странах.

Объекты контрактного производства

В практике деятельности фирм на внешних рынках контрактное произ­ водство реализуется при изготовлении самых различных изделий и оказании всевозможных услуг. Однако наиболее часто оно используется при:

 изготовлении отдельных частей продукции;

 выполнении отдельных стадий технологического процесса, в том чис­ ле и завершающих;

 переработке или облагораживании сырья;

 монтаже или сборке готовых товаров на основе поставки деталей и комплектующих из разных стран;

 комплектном изготовлении готовой продукции зарубежным предприя­ тием.

Все указанное выше выполняется в соответствии с предъявляемыми тре­ бованиями к соответствующей продукции, оговоренными в заключенном контракте.

Из перечисленных областей совместной деятельности на внешних рынках контрактное производство в сфере промышленного производства наиболее ча­ сто реализуется при изготовлении отдельных частей продукции, а также при переработке или облагораживании сырья. Последнему отдается предпочтение

при осуществлении контрактного производства торговыми фирмами. Такие фирмы достаточно часто прибегают к услугам зарубежных фирм при комплект­ ном изготовлении продукции.

К использованию контрактного производства для завершения стадий тех­ нологического процесса обычно прибегают фирмы фармацевтической, химиче­ ской и текстильной отраслей промышленности, а также металлообрабатываю­ щие предприятия.

Реализуемое на внешних рынках контрактное производство, осуще­ ствляющее переработку или облагораживание сырья, получило специальное на­ звание толлинга.

Основные принципы осуществления контрактного производства

Контрактное производство целесообразно тогда, когда фирма обладает конкурентными преимуществами и не может ими воспользоваться в полной ме­ ре. Последнее вынуждает фирму передавать имеющиеся преимущества другому предприятию. Вместе с тем, начав контрактное производство, фирма продолжа­ ет развивать исследовательскую, опытно-конструкторскую и маркетинговую деятельность, проводит сервисное обслуживание на внешних рынках. Фирма также осуществляет контроль за качеством выполняемых работ, изготовляемой продукции, ее соответствием внутрифирменным стандартам. Она своевременно производит расчеты за производимую продукцию или оказывает услуги, уста­ навливая, как правило, величину платежа, соотнесенную с единицей изготов­ ленной продукции.

Заключая контрактное соглашение о производстве продукции, фирма оставляет за собой достаточно большую свободу действий. По окончании срока действия контрактного соглашения фирма может заключить подобное соглаше­ ние с другим предприятием, если ее по каким-то причинам деятельность перво­ начально выбранного партнера не устраивает. Например, если было неудовле­ творительным качество изготовляемой продукции или она поставлялась не во­ время.

Фирма может вообще уйти с данного рынка без всяких негативных по­ следствий для себя, поскольку в этом случае она не несет никаких убытков, обусловленных закрытием соответствующего производства.

Преимущества контрактного производства

Осуществляя контрактное производство на внешних рынках, фирма, без­ условно, считает, что этим самым она улучшает результаты своей предприни­ мательской деятельности. Такая уверенность фирмы обусловлена наличием ряда факторов, присущих контрактному производству и способных оказать по­ зитивное влияние на эффективность ее работы. К таким факторам относятся:

 возможность уменьшения издержек производства из-за использования более дешевой рабочей силы, сырья, транспорта и др.;

 преодоление имеющихся ограничений на импорт готовых товаров, обусловленных существованием высоких пошлин и квот;

 уменьшение транспортных затрат, что имеет особо важное значение для крупногабаритных или громоздких товаров;

 приближение производства товаров к потенциальным потребителям, что позволяет лучше узнать их потребности и запросы.

Рассматривая факторы, оказывающие позитивное влияние на эффектив­ ность контрактного производства, следует учитывать, что в реальной практике осуществления такой совместной деятельности могут быть определенные проблемы. Такие проблемы обусловлены прежде всего первостепенным значе­ нием обеспечения требуемого качества продукции и своевременной ее постав­ ки. Поэтому, приняв решение о целесообразности заключения контрактного со­ глашения, фирме следует обоснованно подойти как к отбору предприятия, с ко­ торым такое соглашение будет подписано, так и к содержанию этого соглаше­ ния. Следует предусмотреть возможность осуществления должного контроля за качеством производимой продукции, обеспечения его соответствия внутрифир­ менным стандартам.

В качестве толлинга обычно рассматривается один из вариантов контрактного производства. В данном случае речь идет о переработке давальче­ ского сырья на одном из зарубежных предприятий.

Предприятия, работающие по системе толлинга, получают сырье от фир­ мы-толлингера и поставляют ей готовую продукцию. Эта фирма может поку­ пать сырье как на внутреннем, так и внешних рынках. Таким образом, осуще­ ствляя операции по поставке сырья и готовой продукции, фирма вынуждена неоднократно пересекать границы отдельных государств. В связи с этим очень важное значение для толлингера имеет особый режим, который бы предостав­ лял ему ряд налоговых льгот. В противном случае себестоимость продукции может оказаться слишком высокой.

Заметим, что предоставление указанных льгот в ряде случаев оказывается вполне оправданным. Например, в одной из стран имеется предприятие, способное производить достаточно качественную продукцию, которая в силу таких причин, как отсутствие сырья и спроса на внутреннем рынке, временно не изготовляется. Находится фирма, которая обеспечивает предприятие сырьем, а также реализует произведенный продукт. В результате повышается степень занятости населения соответствующего региона, обеспечивается более высокий уровень его благосостояния. В этом заинтересована каждая страна, поэтому многие государства учитывают это и предоставляют толлингеру ряд налоговых льгот.

Практика использования контрактного производства

Контрактное производство получило широкое распространение в самых различных областях человеческой деятельности. Оно предоставляет целый ряд преимуществ для обеих сторон, заключивших контрактные соглашения. Эти преимущества используют многие, в том числе и широко известные, фирмы. Так, фирмы Beneton и IKEA заключили контрактные соглашения со многими небольшими зарубежными швейными предприятиями, которые во многом обеспечивают их потребности в необходимых швейных изделиях.

Многие фирмы фармацевтической промышленности заключают

контрактные соглашения и доверяют предприятиям других стран прессование лекарственных порошков в таблетки и упаковку их для розничной торговли че­ рез аптеки.

Текстильные фирмы нередко поставляют на основе контрактных согла­ шений суровые ткани на доработку и окраску на предприятия зарубежных стран.

Можно привести и другие примеры эффективного использования контрактных соглашений в деятельности фирм на внешних рынках.

Международный лицензинг

Одним из наиболее простых способов выхода на внешние рынки является международный лицензинг (International Licensing). Его осуществление предпо­ лагает передачу фирмой (лицензиаром) права на обладание чем-либо зарубеж­ ному предприятию (лицензиату), что представляет для последнего некоторую ценность, за которую он согласен выполнять определенные работы или произ­ водить оговоренную плату. Указанное право находит свое выражение в получе­ нии лицензии ее соискателем.

Правовые основы лицензирования

Лицензиар может предоставить лицензиату право на нечто полезное для него, что сможет улучшить его производственную и коммерческую деятель­ ность. Наиболее часто лицензиар передает лицензиату право на:

 использование патентов на товар или технологию;

 получение консультаций и помощи в осуществлении маркетинговой деятельности;

 использование товарных знаков, знаков обслуживания, торговых ма­ рок;

 использование производственных и управленческих ноу-хау;

 торговлю товарами определенных, как правило, широко известных фирм.

Помимо перечисленных лицензионные соглашения могут охватывать и другие области совместной деятельности находящихся в разных странах фирм. Они в общем случае предполагают научно-техническое, управленческое и ком­ мерческое сотрудничество партнеров на возмездной основе. При этом, прода­ вая или покупая лицензию на продукты интеллектуальной деятельности, право на последние остается за их владельцами. Иными словами, передается право пользования, но не владения.

Виды лицензий

Используемые на внешних рынках лицензии могут быть классифицирова­ ны по разным признакам. Однако наиболее часто при их классификации учиты­ вают:

 наличие правовой охраны;

 степень передаваемых прав;

 область деятельности, подлежащую лицензированию.

С учетом наличия правовой охраны заключаемые лицензионные соглаше­ ния могут относиться как к запатентованной, так и к незапатентованной науч­

но-технической или иной интеллектуальной продукции.

В зависимости от величины передаваемых прав лицензии могут быть подразделены на:

 полные;

 исключительные;

 неисключительные (простые).

Полная лицензия предоставляет все права на использование изобретения на весь оставшийся срок действия патента.

Владение исключительной лицензией позволяет лицензиату монопольно использовать предоставляемые ему права в пределах, оговоренных заключи­ тельным соглашением. Это относится как к запатентованным, так и к не имею­ щим правовую охрану объектам лицензионного соглашения. При этом лицензи­ ар не имеет права использовать на оговоренной территории объект лицензиро­ вания или передавать такое право третьим лицам. Указанные ограничения от­ сутствуют в неисключительной (простой) лицензии. В соответствии с такой ли­ цензией право использования объекта лицензии как предоставляется лицензиа­ ту, так и может быть использовано на той же территории лицензиаром, а также может быть передано последним третьему лицу.

Из других видов лицензий наиболее часто используются такие лицензии,

 чистая;

 сопутствующая;

 сублицензия;

 возвратная;

 принудительная;

 кросс-лицензия.

В соответствии с чистой лицензией лицензиату передается оговаривае­ мое в соглашении право на использование неовеществленных сведений. Со­ путствующая лицензия выдается при заключении договоров на поставку обо­ рудования или какой-нибудь другой продукции, без которой могут быть нару­ шены права собственности поставщика.

Сублицензия выдается лицензиатом третьему лицу в соответствии с пра­ вом, предоставленным ему лицензиаром.

Если лицензиат усовершенствовал объект лицензионного соглашения и передал право на использование последнего непосредственно лицензиару, то передаваемая при этом лицензия называется возвратной.

В реальной практике часто встречаются ситуации, когда каждая из сторон лицензионного соглашения передает

право на использование принадлежащего ей объекта интеллектуальной собственности. В этом случае взаимное предоставление прав обеспечивается с использованием кросс-лицензий.

Наконец, принудительная лицензия предоставляется заинтересованному лицензиату компетентным на это органом, если ранее заинтересованное изобре­ тение не было использовано в течение установленного законодательством сро­

ка. При этом согласие патентообладателя не обязательно.

Основные принципы международного лицензинга

В совместной деятельности на принципах международного лицензинга заинтересованы обе стороны, заключающие лицензионное соглашение. Вместе с тем проводимые исследования показывают, что в большинстве своем инициа­ торами такого соглашения выступают лицензиаты. Получив лицензию на право осуществлять производственную и (или) коммерческую деятельность, лицензи­ ат несет всю ответственность за результаты такой деятельности на оговоренной в лицензионном соглашении территории. Он осуществляет реализацию марке­ тинга и подвергается всем рискам, обусловленным принятыми на него обяза­ тельствами.

Лицензиат выплачивает лицензиару предусмотренные лицензионным со­ глашением платежи, которые по существу составляют доход лицензиара от сов­ местной предпринимательской деятельности. Указанный доход обычно вклю­ чает несколько составных его частей, основными из которых являются:

 единовременные выплаты в начале предоставления права на осуще­ ствление соответствующей деятельности, включающие оплату постав­ ляемого оборудования, комплектующих, различной документации и оказываемых услуг;

 минимальный роялти, представляющий собой некоторый гарантиро­ ванный ежегодный доход;

 текущий роялти, определяемый как некоторый процент от общего го­ дового дохода или от каждой единицы реализованной продукции.

Несмотря на наличие общепризнанных составных частей цены лицензии, практика реализации международного лицензинга не выработала единого под­ хода к ее установлению. Нет единого подхода и к выбору формы платежей. На­ ряду с непосредственными выплатами используются и такие формы оплаты ли­ цензии, как:

 передача части акций фирмы;

 осуществление встречных закупок;

 передача прав на использование объекта интеллектуальной собствен­ ности;

 передача ценных бумаг.

Одновременно с указанными формами оплаты лицензии могут использо­ ваться и другие, а также смешанные формы оплаты. Выбор наиболее приемле­ мой формы оплаты и установление обоснованной цены лицензии осуще­ ствляются в каждом конкретном случае путем их согласования сторонами, за­ ключающими лицензионное соглашение.

Предпосылки использования международного лицензинга

Как уже подчеркивалось выше, использование международного лицен­ зинга выгодно как тому, кто предоставляет лицензию, так и тому, кому лицен­ зия предназначается. При этом основными факторами, определяющими целесо­ образность заключения лицензионного соглашения для лицензиара, являются:

 возможность выхода на внешние рынки, когда другие способы осуще­

ствления этого вообще неприемлемы или являются менее предпочти­ тельными;

 получение прибыли как за счет лицензионных платежей, так и благо­ даря поставке требуемых лицензиару товаров и комплектующих изде­ лий;

 возможность продления жизненного цикла товара благодаря выведе­ нию его на рынки развивающихся стран;

 уменьшение рисков осуществления предпринимательской деятельно­ сти на внешних рынках;

 возможность выхода на внешние рынки при ограниченных финансо­ вых, управленческих или маркетинговых ресурсах, что особенно важ­ но для небольших фирм;

 возможность сконцентрировать усилия на разработке товара специали­ зирующейся на этом фирме и затем передать его производство и про­

движение другим предприятиям.

Наряду с указанными выше факторами, оказывающими позитивное влия­ ние на эффективность предпринимательской деятельности лицензиара, на внешних рынках существуют также факторы, благоприятно влияющие на дея­ тельность лицензиата. К таким факторам относятся:

 возможность достаточно быстрого развития лицензиата благодаря по­ лучению лицензий на новые технологии;

 уменьшение затрат, обусловленных разработкой и постановкой на массовое производство новых для лицензиата товаров;

 возможность увеличения денежных доходов лицензиата.

Позитивным влиянием отмеченных выше факторов не всегда в полной мере пользуются стороны, заключившие лицензионное соглашение. Более того, недостаточно обоснованное использование международного лицензинга может не только оказывать позитивное влияние на совместную деятельность имею­ щих лицензионное соглашение сторон, но и создавать для каждой из них опре­ деленные проблемы. Например, покупатель лицензии на зарубежном рынке яв­ ляется по существу конкурентом лицензиара и, получая доступ к ноу-хау, мо­ жет усилить свои конкурентные позиции, стать по истечении срока действия лицензии одним из основных конкурентов на целевом рынке. В свою очередь, получение фирмой лицензии может в начальный период привести к увеличе­ нию ее доходов, однако в долгосрочной перспективе получаемая фирмой при­ быль уменьшится. Поэтому как лицензиар, так и лицензиат должны ответствен­ но подходить к выработке и принятию управленческих решений, позволяющих избежать возможных указанных или подобных негативных последствий для каждой из сторон, обеспечивая тем самым их эффективную совместную пред­ принимательскую деятельность.

Лицензионное соглашение между сторонами следует заключать в пись­ менной форме. Отдельные детали такого соглашения должны быть тщательно обсуждены сторонами, и только после всесторонних переговоров заключитель­ ный договор может быть подписан. При этом желательно, чтобы как лицензиар,

так и лицензиат включали в данный договор те или иные пункты, наличие кото­ рых могло бы защитить их от нежелательных негативных последствий для каж­ дой из сторон.

Международный франчайзинг

Одним из наиболее распространенных способов выхода на внешние рын­ ки стал франчайзинг (International Franchising). Термин «франчайзинг» позаим­ ствован из французского franchising и дословно означает «право» или «приви­ легия». Такое право действовать от имени крупной фирмы (франчайзи) получа­ ет мелкая фирма или частный предприниматель (франчайзер) на зарубежном рынке в результате заключения между ними контракта. В соответствии с таким контрактом франчайзи передает в общем случае франчайзеру право на исполь­ зование его имени, торговой марки, технологии, а также системы управления бизнесом. Оговаривается также территория, на которой франчайзер будет осу­ ществлять свою деятельность, а также указывается период данной деятельно­ сти, франчайзи осуществляет контроль за работой франчайзера и оказывает ему в случае необходимости посильную помощь.

Франчайзер обязуется осуществлять свою деятельность в соответствии с оговоренными в контракте требованиями франчайзи. Он обязан регулярно выплачивать франчайзеру определенные суммы денег за предоставленную ему систему бизнеса, которую обычно называют франшизой.

Становление и развитие франчайзинга

Существуют, по крайней мере, два мнения относительно становления и развития франчайзинга. Многие считают, что франчайзинг как форма осуще­ ствления бизнеса появился в 1945 г. в США с открытия Ирвином Роббинсом кафе-мороженого. Открыв кафе, Ирвин Роббинс взял в компаньоны своего родственника Бертона Баскина. Продолжая вдвоем развитие начатого бизнеса, они уже в 1949 г. имели в своем владении шесть кафе. Число таких кафе про­ должало увеличиваться в последующие годы, и Роббинс и Баскин пришли к вы­ воду, что они не в состоянии на Должном уровне осуществлять управление со­ зданным бизнесом. Тогда Баскин и Роббинс стали открывать новые кафе и про­ давать их желающим осуществлять предпринимательскую деятельность на ого­ воренных условиях и под торговой маркой Baskin&Robbins.

Согласно другой точке зрения, франчайзинг зародился в средневековой Англии. В Великобритании еще до сих пор сохранились древние франшизы на проведение ярмарок и содержание рынков.

Действует также с древних пор введенная система лицензирования прода­ жи пива постоялым дворам. С момента появления франчайзинга его в разные годы использовали многие широко известные фирмы. Это фирма по произ­ водству швейных машинок Singer Sewing Machine Company, фирмы General Motors, Coca-Cola, McDonald"s.

Особое развитие франчайзинг получил в конце прошлого века. На родине его становления в США доля в валовом национальном продукте предпринима­ тельских структур, использующих в своей деятельности франчайзинг, превыси­ ла 43%. Она также значительна для таких стран, как Италия, Германия, Фран­

ция, Великобритания.

Основные виды франчайзинга

Права, передаваемые на внешних рынках франчайзи франчайзеру, могут быть самыми различными. Они могут относиться как к использованию имени фирмы, так и к концепции осуществления бизнеса в целом. Поэтому наиболее часто выделяют:

 франчайзинг товара и фирменного названия;

 франчайзинг делового пакета (формата).

В первом случае находящемуся на внешнем рынке франчайзеру предо­ ставляется право продажи товаров и оказания услуг на определенной географи­ ческой территории с использованием его торговых марок. Продавая товары или оказывая некоторые услуги, франчайзер получает определенную прибыль от увеличения объема продаж. Наиболее часто такая форма франчайзинга исполь­ зуется при продаже и обслуживании автомобилей, продаже безалкогольных напитков, топлива и смазочных материалов. Ее широко применяет фирма CocaCola, многие сети бензозаправочных станций.

При втором варианте реализации франчайзинга франчайзер передает на­ ходящемуся на внешнем рынке франчайзеру разработанный им и являющийся его собственностью так называемый деловой пакет или формат (франшизу). Передаваемый пакет содержит в основном все необходимое для организации бизнеса вновь создаваемым предприятием на выбранном внешнем рынке. В большинстве своем такой пакет содержит:

 фирменное название;  торговые марки;  патенты;

 коммерческие и производственные тайны;  ноу-хау;  бизнес-проекты.

Пакет может предоставлять право вновь созданному предприятию высту­ пить в роли франчайзера и создавать на оговоренной территории новые пред­ приятия-субфран-чайзи. При этом франчайзер обычно оказывает помощь в со­ здании системы управления новыми предприятиями, обеспечении кадрами, вся­ чески способствует становлению и развитию бизнеса на вновь осваиваемых рынках. Степень оказываемой франчайзером помощи может быть самой раз­ личной.

В свою очередь, за предоставление делового пакета франчайзер, как пра­ вило, выплачивает первоначальный взнос и осуществляет постоянные платежи, обычно в виде некоторого процента от оборота. Он полностью выполняет пред­ писанные формы и методы работы, соблюдает существующие технические тре­ бования и стандарты по обеспечению качества товаров и услуг, участвует в программах подготовки и переподготовки кадров. Он также принимает участие

в создании информационной базы международного маркетинга и полностью от­ вечает за результаты своей деятельности.

На долю франчайзинга делового формата приходится более 70 % всех

"

А. Типы (виды и подвиды) детерминирующих конфликтную юридическую деятельность факторов

Автоматизированные системы управления производственной деятельностью аэропорта

Адаптация - процесс изменения знакомства сотрудника с деятельностью и организацией и изменение собственного поведения в соответствии с требованиями среды.

Анализ их влияния на деятельность объектов, сил ГО и населения

Совместная предпринимательская деятельность - одна из важнейших форм регулирования межфирменных рыночных отношений. Она обеспечивает приспособление фирм, действующих на международном уровне к изменяющимся условиям и требованиям рынков. Совместная предпринимательская деятельность обычно реализуется в виде совместных предприятий, сотрудничества в области исследований, обмена лицензиями на новые продукты и технологии. Основной упор делается на создание совместных предприятий.

Создание совместных предприятий (СП) реализуется на уровне непосредственного взаимодействия сотрудничающих партнеров, являющихся юридическими лицами по законодательству представляемых ими стран. Сотрудничество участников совместных предприятий имеет свои особенности:

соединение собственности и образование на ее основе первоначального капитала СП;

совместное управление процессами развития предприятия, производства и реализации выпускаемых им продуктов и услуг;

совместное несение рисков предприятия;

разделение части прибыли СП между партнерами на условиях, регламентированных нормативными актами принимающей страны;

долговременность сотрудничества;

комплексность взаимодействия партнеров по всем ключевым направлениям деятельности;

объединение наиболее сильных индивидуальных элементов.

СП создаются и действуют на территории принимающей страны на условиях и в юридической форме, определяемых законодательством этой страны. В международной практике встречаются различные юридические формы совместного предпринимательства, которые определяют особенности организации создаваемых СП и степень ответственности его участников по обязательствам предприятия. Наиболее распространенными организационно-правовыми формами СП являются акционерная компания, общество с полной ответственностью, общество с ограниченной ответственностью. Кроме того, СП могут различаться в зависимости от соотношения долей местных и иностранных партнеров в уставном капитале предприятия.

Темпы и масштабы формирования совместных предприятий в разных странах зависят от “инвестиционного климата”, который представляет собой комплекс факторов, способствующих привлекательности данной принимающей страны для размещения в ней иностранных инвестиций. К основным факторам относятся характер законодательства об иностранных инвестициях; наличие запасов природного сырья, возможность его получения для деятельности СП; наличие квалифицированной рабочей силы; степень развития производственной инфраструктуры; емкость местного рынка; наличие платежеспособного спроса на товары и услуги; конвертируемость местной валюты.

Совместные предприятия широко используются в сфере строительства промышленных предприятий; для налаживания производства новых видов продукции; в области разработки месторождений сырья, а также в новых быстрорастущих отраслях (например, в химической промышленности, нефтепереработке, нефтехимии).

В настоящее время совместная предпринимательская деятельность международных промышленных фирм представляет одну из типичных форм транснационализации производства и капитала и направлена на содействие в проникновении крупнейших фирм на рынки других стран и в укреплении на них позиций этих фирм.

1. ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО - самый простой и самый древний тип предпринимательства. Всеми средствами в этом случае владеет один собственник. Он самостоятельно решает вопрос, что, для кого и как производить; единолично распоряжается полученной выручкой и несет неограниченную материальную ответственность за результаты своей деятельности. В случае образования долга, например, предприниматель рассчитывается своим имуществом. Такая перспектива вполне реальна, ведь, как показывает статистика, ежегодно разоряется ничуть не меньше индивидуальных предпринимателей, чем регистрируется новых. Индивидуальный предприниматель обычно трудится сам, но вправе нанимать и дополнительных работников, заключая с каждым из них договор. Несмотря на множество рассказов о нажитых упорным трудом и смекалкой миллионах, далеко не всем индивидуальным предпринимателям удается серьезно расширить дело. Возможности роста ограничены личными средствами владельца и теми небольшими ссудами, которые он может получить в банке. Сказывается и то, что индивидуальный предприниматель не может быть специалистом во всех вопросах производства, снабжения, маркетинга, менеджмента, финансов, а это часто приводит к принятию ошибочных решений, и следовательно - к экономическим убыткам. Однако этот вид предпринимательства имеет и определенные преимущества, заключающиеся в минимальной регламентированности деятельности, мобильности, материальной заинтересованности и т.д. В мировой практике эта форма бизнеса характерна для мелких магазинов, предприятий сферы услуг, ферм, профессиональной деятельности юристов, врачей и педагогов. Предприниматель, обладающий достаточными для создания дела ресурсами, склонный единолично контролировать процесс принятия решений, готовый нести полную материальную и юридическую ответственность за коммерческую деятельность, предпочтет стать индивидуальным предпринимателем, став единоличным хозяином фирмы. Все другие формы предпринимательской деятельности являются коллективными.

1.2.ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА: КОММЕРЧЕСКИЕ И НЕКОММЕРЧЕСКИЕ ОРГАНИЗАЦИИ. Предприниматель, как правило, имеет возможность объединиться с другими предпринимателями для совместного достижения общих хозяйственных целей. Совместная деятельность может при этом основываться: 1. на согласии вести общее дело, что находит свое отражение в договоре - соглашении сторон; 2. на образовании совместного имущества, складывающегося из долей, являющихся собственным имуществом партнеров (денежные средства, материальные ценности и др.) и представляющих вклады в составе общего имущества (складочном капитале). Для некоммерческих организаций получение прибыли не выступает в качестве основной цели. Они вправе заниматься предпринимательской деятельностью лишь постольку, поскольку это необходимо для реализации их уставных целей, а прибыль полностью используется для саморазвития и не распределяется между участниками. Преимуществом такой формы организации дела является льготное налогообложение. Но надо еще раз подчеркнуть, что некоммерческие организации создаются не в целях извлечения прибыли. Коммерческие организации создаются их учредителями в целях извлечения прибыли. Российским законодательством предусматривается несколько организационно-правовых форм этих организаций. Это хозяйственные товарищества и общества

2. ТОВАРИЩЕСТВО (ПАРТНЕРСТВО)

Товарищество (партнерство) – это организационная форма предпринимательства, когда и организация производственной деятельности, и формирование уставного капитала осуществляется совместным усилием двух или более лиц (физических и юридических). Каждое из них имеет определенные права и несет определенную ответственность в зависимости от доли в уставном фонде и места, занимаемого в структуре управления таким товариществом. Таким образом, хозяйственное товарищество – это коммерческая организация, обладающая на правах собственности обособленным имуществом, с разделенным на доли (вклады) уставным или складочным капиталом. Товарищество может создаваться: 1. индивидуальными лицами; 2. индивидуальными лицами и коммерческими организациями; 3. коммерческими организациями.с разделенным на доли (вклады) учредителей уставным (складочным) капиталом.