Предпринимательство - это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Эффективность предпринимательской деятельности может оцениваться не только размерами полученной прибыли, но и изменением стоимости бизнеса (рыночной стоимости предприятия, гудвилла). Предпринимательство, бизнес - важнейший атрибут рыночной экономики, пронизывающий все её институты .

Предпринимательская деятельность всегда и везде ведется в одинаковых условиях:

Ограниченность ресурсов – фундаментальный экономический закон. У людей безграничное количество потребностей, но ограниченное количество возможностей для их удовлетворения.

Конкурентная борьба – основа экономических отношений. Ограниченные ресурсы стремятся получить все, но в силу объективных законов, получить их смогут только некоторые. Между людьми (компаниями, отраслями) разгорается борьба.

Неопределенность ситуации – суровая экономическая реальность. Множество принимаемых решений заставляют ситуацию непрерывно меняться. Поскольку никто не в состоянии контролировать решения, принимаемые всеми субъектами, экономическая реальность по определению неопределенна, а, следовательно, связана с риском .

В современной России данная сфера деятельности регулируется Пред-принимательским правом.

На современном этапе предпринимательство в России, как крупное, так и мелкое, сталкивается со значительными трудностями и связано со значительным риском .

По мнению правительства Российской Федерации, предпринимательство является одним из основных направлений развития экономики нашей страны. Руководство различных регионов страны принимает активное участие в стимулировании малого и среднего бизнеса. В настоящее время предпринимательство в Новосибирской области в большей степени ориентировано на продажу товаров или услуг для населения, в регионе в данный момент работает очень мало предприятий, которые ориентированы на производство какой-либо продукции .

Предпринимательская деятельность может существовать и развиваться в любой стране лишь при наличии определенных объективных и субъективных условий.

К объективным условиям успешного предпринимательства относятся следующие.

Во-первых, благоприятная правовая среда - это наличие государственных юридических законов, разрешающих и поощряющих предпринимательство.

Во-вторых, благоприятная экономическая среда, выражающаяся набором необходимых условий экономического характера: частная или коллективная собственность на капитал, продукт и доход; свобода выбора деятельности в пределах законодательства страны; свобода в назначении цен, свобода выбора места использования рабочей силы; конкуренция.

В-третьих, благоприятная социальная среда это благожелательное, или хотя бы терпимое, отношение всего населения к предпринимательству и к предпринимателям. Если же в стране господствует зависть к предпринимателям, раздражение по поводу предпринимательской деятельности или же угрозы в адрес предпринимателей, никакие государственные законы не смогут стимулировать рост предпринимательской деятельности.

Все сказанное относится к объективным условиям развития предпринимательства, т.е. таким, которые не зависят непосредственно от самих предпринимателей, а диктуются общественно-экономическими условиями страны .

Наряду с объективными условиями большое значение для успешного предпринимательства имеет и субъективный фактор. Субъективный фактор означает внутреннюю готовность субъекта к предпринимательству и определяется природными способностями и накопленными знаниями субъекта. Субъективный фактор включает в себя три составляющих момента: желать (хотеть) что-то делать для получения дохода; знать, как делать; уметь делать .

Любое предприятие либо фирму нужно рассматривать как целостную систему в единстве всех составляющих её частей и в связи с внешним миром.

Фирма или иная организация получает от окружающей среды материалы, сырьё, человеческие ресурсы, информацию и др. Затем организация обрабатывает данные компоненты и преобразует их в продукцию или услуги. Эта продукция и услуги организация выносит в окружающую среду .

Если конструкция функционирования фирмы результативна, то в ходе процесса преобразования увеличивается стоимость на компоненты полученные от окружающей среды. Вследствие чего появляются дополнительные возможности: прибыль, увеличение товара и продаж, реализация социальной ответственности, удовлетворение работников, рост организации и т. п. .

Таким образом, фирма должна быть в состоянии эффективно реагировать и приспосабливаться к изменениям внешнего окружения, чтобы обеспечить выживание и достижение назначенных целей. Это особенно актуально в нестабильных российских условиях, где недооценка внешних условий деятельности может привести к неудачному бизнесу вообще.

Факторы воздействия внешней среды, оказывающие непосредственное влияние на функционирование фирмы и действующие за её пределами, причисляются к среде прямого воздействия, а все другие можно причислить к среде косвенного воздействия. Отсюда следует, что факторы различают два уровня внешней среды, проявляющих различное влияние на функционирование фирмы .

К основным факторам относятся: поставщики, потребители, конкуренты и, разумеется, контактные аудитории .

Среда косвенного воздействия включает в себя факторы: экономические, государственно-политические, научно-технологические, правовые, социально-демографические, международные .

Данные факторы не оказывают прямого незамедлительного воздействия на функционирование фирмы, но, тем не менее, отражаются на нём.

Фирма должна быть в состоянии эффективно реагировать и приспосабливаться к изменениям внешнего окружения, чтобы обеспечить выживание и достижение назначенных целей. Это особенно актуально в нестабильных условиях, где недооценка внешних условий деятельности может привести к неудачному бизнесу.

Состав и структура бизнес-плана предпринимательского проекта

Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем .

Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов .

Бизнес-план помогает решить следующие основные задачи :

Определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

Сформировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения, определить лиц ответственных за реализацию каждой стратегии;

Выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

Оценить соответствие персонала фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

Определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п;

Оценить материальное и финансовое положение фирмы, соответствие материальных и финансовых ресурсов достижению поставленных целей .

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы, т.е. в конечном счете отвечает на самый нужный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы которые окупят все затраты сил и средств .

В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельности - объема производства, вида продукции, ее новизны и т.п. - состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: резюме, описание продукта, анализ рынка сбыта, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный и финансовый планы .

Резюме

Резюме - краткое содержание бизнес-плана, объем которого не превышает двух листов. Резюме дает возможность увидеть важные особенности и преимущества проекта перед другими проектами .

В этом разделе бизнес-плана определяются все направления и сферы деятельности фирмы. Границами сфер деятельности могут служить производимые товары, существующие сегменты рынка и технологические возможности самой фирмы. После определения сфер и направлений деятельности по каждому из них фирма устанавливает цели, к которым она стремится. Этими целями могут быть увеличение доли фирмы на сложившихся рынках до определенной величины или повышение общего объема продаж в несколько раз, увеличение роста чистого дохода, увеличение доли сервисных услуг или повышение качества продукции, а также снижение срока освоения новых видов продукции, проникновение на рынки и вытеснение старых товаров .

В конце резюме отражаются финансовые результаты, которые ожидаются от проекта в будущем. Необходимо отметить, что резюме составляется после составления бизнес-плана .

Описание продукта (услуги)

Первый раздел любого бизнес-плана - это описание того продукта, который будет производиться. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы :

1) Какие потребности призван удовлетворять продукт?

2) Какой полезный эффект можно получить от товара?

3) Чем отличается продукт от товара конкурента?

Полезный эффект - это то, ради чего приобретается товар. Отличительные особенности товара - это то, что делает возможным получить полезный эффект .

Для покупателя определяющими и главными составляющими являются два элемента - потребительные свойства товара и цена.

Очень важный момент - это наглядное изображение товара или экземпляр изделия вашего производства.

В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества товара, его внешний вид, если необходимо - и упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапе целесообразно прикинуть цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль .

Анализ рынка сбыта

Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товара или услуги. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка товара и, следовательно, объемы их производства и реализации, необходимые для этого ресурсы .

Оценка конкурентов

Третий раздел бизнес-плана посвящается анализу конкурентов. В нем необходимо ответить на следующие вопросы :

· Кто является конкурентом сегодня и в каком состоянии его дела: стабильны, на подъеме или идут на спад?

· Каковы отличия товара от аналогичных товаров конкурентов?

· Каковы шансы и возможности появления новых конкурентов?

Цель данного раздела - облегчить выбор подходящей тактики конкурентной борьбы и предостеречь свою фирму от чужих промахов. Детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность для успешного противостояния. Такой анализ необходимо вести постоянно хотя бы потому, что рынки пребывают в постоянном изменении.

Стратегия маркетинга

Четвертый раздел - это план маркетинга. В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных потребителей и всестороннее продвижение товаров к этому потенциальному потребителю. "Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится" - главная формула маркетинга .

Основные элементы:

Схема распространения товара;

Методы стимулирования потребителей;

Формирование и поддержание хорошего мнения о вашем бизнесе;

План производства

Пятый раздел бизнес-плана - план производства - содержит описание всего производственного процесса .

Главная задача раздела - подтвердить расчетами, что создаваемая фирма в состоянии реально производить необходимое количество товаров (услуг) в нужные сроки и с требуемым качеством.

Здесь, прежде всего, нужно ответить на следующие вопросы:

1. Где будут производиться товары - на действующем или на вновь создаваемом предприятии?

2. Какие для этого потребуются мощности сегодня и в дальнейшем?

3. Где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие детали?

4. Предполагается ли производственная кооперация и с кем?

5. Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

Одновременно решается вопрос о контроле за качеством выпускаемой продукции.

Завершить данный раздел бизнес-плана необходимо оценкой возможных издержек производства и их изменений в перспективе .

Организационный план

Шестой раздел бизнес-плана - это организационный план.

В этом разделе необходимо решить следующие вопросы:

· Какие специалисты понадобятся для успешного ведения дела?

· На каких условиях будут привлекаться специалисты?

· Как будет оплачиваться труд каждого работника фирмы, на каких принципах и условиях будет осуществляться стимулирование?

Следует отметить, что только тщательный отбор кандидатуры на место может дать желаемый результат.

Заработная плата служащих относится к разряду постоянных издержек, поэтому необходима твердая уверенность в их целесообразности.

В целях четкости и согласованности работы необходимо определить организационную схему фирмы, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех работников фирмы .

Финансовый план

Седьмой раздел бизнес-плана - финансовый план. Он обобщает в стоимостном выражении возможные результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана .

Финансовый план включает: расчет величины и определение источника получения средств, необходимых для организации дела, прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия, график достижения безубыточности.

В том случае, если собственных средств для организации дела не хватает, необходимо прибегать к кредитам.

Прибегая к ссуде важно убедиться, что прибыль от использования кредита окажется выше затрат по его привлечению.

Баланс денежных доходов и расходов - это документ, определяющий сумму денег, вкладываемых в проект с разбивкой по времени от момента начала организации фирмы. Главной задачей баланса является проверка синхронности поступления денежных средств от реализации продукции и их расходования, т.е. определение достаточности этих средств на каждый момент времени .

Таблица доходов и затрат показывает: доходы от продажи товаров, издержки от их производства, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные расходы (по видам), чистую прибыль. Сводный баланс активов и пассивов фирмы составляется на начало и конец первого года существования проекта. Он служит основой для оценки специалистами коммерческих банков добротности источников финансирования и целесообразности вложения капитала .

Квалифицированное решение финансовых вопросов - одна из самых ответственных проблем для предпринимательства. От этого в значительной степени зависят прибыльность деятельности предпринимателя, успех дела .

Разработка бизнес-плана дает возможность трезво оценить свое предприятие, выявить его слабые и сильные стороны, определить, что потребуется для осуществления деятельности фирмы, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, выявить причины затруднений, а значит, найти пути их устранения .

Время - 2 часа

Вопросы семинара:

1.Предпринимательство: сущность, функции, организационно-правовые формы. Роль предпринимательства в социально-экономическом развитии страны.

2. Процесс становления предпринимательства в России и факторы, влияющие на его развитие.

3. Кадровое обеспечение предпринимательской деятельности.

4. Предпринимательство и теневая экономика. Роль ОВД в защите предпринимательской инициативы.

Доклады:

1. История предпринимательства в России.

2. Управление фирмой.

3. Криминальный бизнес и борьба с ним.

Рефераты:

1. Сущность предпринимательства, его место в современном обществе.

2. Преимущества и недостатки различных организационно-правовых форм предприятий в России.

3. Акционерные общества, их задачи и организационно-правовые формы.

При рассмотрении первого вопроса необходимо остановиться на определении сути предпринимательства как экономической категории, объяснить понятие «предпринимательская способность» и показать во взаимосвязи ее основные функции, а затем перейти к вопросу о различных организационно-правовых формах предпринимательской деятельности, осветить их сильные и слабые стороны.

Второй вопрос предполагает знание особенностей рыночной экономики, основных направлений ее формирования. Опираясь на это, следует рассмотреть этапы предпринимательства с учетом рыночных отношений и перейти к выяснению факторов, которые сдерживают развитие предпринимательства в нашей стране. Далее, важно проанализировать процесс формирования системы государственного протекционизма предпринимательству и обозначить основные направления создания благоприятной предпринимательской среды.

Новые условия хозяйствования требуют и соответствующих управляющих. Осмыслению этого тезиса посвящен третий вопрос. Необходимо рассмотреть «социальный портрет» предпринимателя и определить основные его отличительные особенности, наиболее важной из которых является их социальная ориентация в предпринимательской деятельности.

При рассмотрении четвертого вопроса предлагается определить содержание теневого бизнеса, его структуры в директивной и смешанной экономике. Важно хорошо разобраться в функциях правоохранительных органов при защите правопослушного предпринимателя от криминальных посягательств.

Тема 5. Факторы производства. Издержки производства и прибыль

Время - 2 часа

Вопросы семинара:

1. Сущность и классификация факторов производства. Характеристика факторов производства.

2. Сущность, классификация и структура издержек производства.

3. Экономическая природа прибыли и механизм ее образования.

Доклады:

1. Марксистская теория издержек производства и обращения.

2. Сущность, функции и виды капитала.

3. Сверхприбыль и преступное поведение хозяйствующих субъектов.

Рефераты:

1. Издержки производства и пути их оптимизации.

2. Роль прибыли в развитии и совершенствовании производства в условиях рынка.

Рассмотрение первого вопроса следует начать с выяснения сущности факторов производства. При этом особое внимание рекомендуется сосредоточить на выяснении особенностей спроса на факторы производства. Курсантам предлагается дать классификацию факторов производства, после чего обстоятельно охарактеризовать каждый из них.

При освещении второго вопроса курсантам важно определить сущность издержек производства. Далее, исходя из различных критериев, следует классифицировать издержки производства в соответствии с современной экономической теорией издержек. Полезным для курсантов представляется изучение марксистского подхода к характеристике издержек производства и обращения.

В рамках третьего вопроса, анализируя экономическую природу прибыли, курсантам необходимо уяснить механизм ее образования, определить различия между экономической и бухгалтерской прибылью, валовой и чистой прибылью, а также охарактеризовать методы снижения издержек производства и повышения нормы прибыли. Здесь же целесообразно было бы вскрыть приемы и методы получения фирмами сверхприбыли.

Тема 6. Ценообразование в рыночной экономике

Время - 2 часа

Вопросы семинара:

1. Спрос. Факторы, влияющие на спрос. Кривая спроса. Закон спроса. Цена спроса.

2. Предложение. Факторы, лежащие в основе предложения. Кривая предложения. Закон предложения. Цена предложения.

3. Равновесие спроса и предложения. Равновесная цена. Виды рыночного равновесия. Основные функции цены.

Доклады:

1. Историческая эволюция научных подходов к анализу процесса ценообразования.

3. Виды цен и их взаимосвязь.

Рефераты:

1. Ценообразование в условиях перехода к рыночной экономике.

2. Эластичность спроса и предложения.

Рассмотрение первого вопроса следует начать с определения спроса ка платежеспособной потребности. Необходимо выяснить, какие факторы и каким образом оказывают влияние на формирование спроса. Курсантам предлагается показать графическое изображение кривой спроса, дать определение цены спроса, сформулировать закон спроса. Особое внимание следует уделить рассмотрению проблемы эластичности спроса и ее практическому значению.

Второй вопрос предполагает анализ предложения как экономической категории. Целесообразно определить, какие факторы влияют на величину предложения и ее изменение на соответствующих рынках. Необходимо дать графическое изображение кривой предложения, остановиться на характеристике эластичности предложения, определить цену предложения, сформулировать закон предложения.

В третьем вопросе главное внимание следует сосредоточить на характеристике механизма рыночного ценообразования. Целесообразно определить, каким образом при взаимодействии спроса на данное благо и его предложения устанавливается равновесная цена, что происходит на рынке при отклонении цены вверх или вниз от состояния равновесия. Определить, какие функции выполняет цена данного блага. Назвать виды цен и уяснить их взаимосвязь между собой. Сформулировать закон соответствия спроса и предложения.

Практическое занятие № 2 (тт. 4 - 6)

(предполагает решение практических заданий, предложенных преподавателем, по изученным темам)

Время – 2 часа

Примерные варианты практических заданий:

ТЕСТЫ

(объяснить выбранный вариант)

1. Преимущество индивидуального предпринимательства перед коллективными формами бизнеса заключается в следующем:

а) простота создания и ликвидации;

б) налоговые преимущества;

в) конфиденциальность и независимость в бизнесе;

г) все перечисленное выше;

д) ни одно из перечисленных выше.

2. Хозяйственное общество с ограниченной ответственностью:

а) несет риск убытков в пределах стоимости внесенных участниками вкладов;

б) обеспечивает приток капитала в фирму;

в) отвечает за долги, превышающие размер собственных средств;

г) все перечисленное выше;

3. Важнейшими факторами успешного предпринимательства являются:

а) наличие необходимого начального капитала;

б) ответственность и активность предпринимателя;

в) работа в рамках государственного законодательства;

г) все перечисленные выше факторы.

4. Правами акционеров являются:

а) вложение капитала в фирму;

в) получение дивидендов;

г) ознакомление с документацией компании;

д) все перечисленные права вместе.

5. К главным особенностям государственных и муниципальных унитарных предприятий относятся следующие:

а) создание унитарного предприятия по решению уполномоченного органа;

б) нахождение имущества в собственности государства или муниципалитета;

в) принадлежность имущества предприятию на праве хозяйственного ведения (или на праве оперативного управления);

г) все перечисленное выше;

д) ничего из перечисленного выше.

6. Постоянные издержки – это:

а) затраты на повышение квалификации персонала;

б) выплата заработной платы при уходе персонала в «вынужденный отпуск»;

в) надбавка к зарплате за сложность выполняемой работы.

7. Правление фирмы принимает решение об увеличении производства. Какие виды издержек фирма принимает во внимание, полагая, что на данное изделие будут расти:

а) постоянные издержки;

б) переменные издержки;

в) валовые издержки;

г) явные издержки;

д) бухгалтерские издержки;

е) предельные издержки.

8. Фирма расширяет производство с 80 единиц на 10%. При этом совокупные издержки вырастают с 640 до 700 руб. Предельные издержки дополнительной продукции будут равны:

а) 165 руб.;

г) все ответы неверны;

д) для ответа недостаточно информации.

9. Экономические законы спроса и предложения – это:

а) законы государственного планового ценообразования на социально значимые товары, устанавливаемые на уровне ниже рыночного равновесия;

б) законы конкурентного ценообразования в смешанной рыночной экономике;

в) и ответ а, и ответ б, поскольку они взаимосвязаны и дополняют друг друга.

10. Предложение товаров на рынке зависит:

а) от экономии издержек производства;

б) от уровня применяемых в производстве технологий;

в) от цен на ресурсы производимых товаров;

г) верны ответы а, б и в ;

д) предложение товаров не зависит от условий, перечисленных в предыдущих пунктах, что можно доказать с помощью графика (начертить график).

11. Эластичность спроса - это характеристика реакции покупателей на снижение цены товаров. Например, если 1%-е снижение цены вызывает увеличение продаж товаров более чем на 1%, то это соответствует:

а) единичной эластичности спроса;

б) неэластичному спросу;

в) эластичному спросу.

ВЕРНО – НЕВЕРНО

(аргументировать выбранный ответ)

1. Хозяйственное товарищество создать так же легко, как и индивидуальную фирму.

2. Никакая другая организационная форма собственности в бизнесе не может сравниться с акционерным обществом открытого типа в его успехах по сосредоточению денежных средств, человеческих ресурсов и по концентрации материальных активов.

3. Даже в случае резкого сокращения деятельности фирмы сохранятся все постоянные издержки.

4. Трамвайный парк заменил четыре двухвагонных трамвая прежней модели на четыре больших одновагонных трамвая новой модели. Пассажирская вместимость нового трамвайного вагона равна вместимости двух прежних вагонов. Как следствие этого трамвайный парк смог уменьшить удельные затраты на обслуживание одного пассажира.

5. В акционерном обществе открытого типа вкладчики не могут обратить свои акции в наличность, продав их на рынке.

6. Новые фирмы могут финансироваться из личных сбережений, за счет ссуды коммерческого банка, кредита поставщика, из средств частных инвесторов и венчурного капитала.

7. Интенсивное использование фактора - это использование данного фактора производства в большей степени, чем других факторов.

8. Изменение рыночной цены на продукцию фирмы не потечет за собой необходимость изменения в соотношении факторов производства.

9. Одно из проявлений действия закона спроса - это увеличение количества покупок товара при снижении его цены.

10. Смещение кривой спроса на любой товар можно объяснить, кроме прочих причин, снижением предложения этого товара.

11. Если семьи Ивановых, Петровых, Сергеевых, Николаевых и другие покупают своим сыновьям велосипед одной и той же модной марки, то это смещает вправо вверх кривую повышающегося спроса на этот велосипед.

12. Цена товара не является фактором, вызывающим смещение кривых, как спроса, так и предложения.

13. Под благовидным предлогом социального равенства можно принудительно установить цену товара ниже равновесного уровня. Но вследствие этого возникнет дефицит именно этого товара с низкой ценой.

Теоретические вопросы для подготовки к практическому занятию

1. Понятие и сущность предпринимательства.

2. Сферы предпринимательской деятельности.

3. Характерные черты предпринимательской деятельности.

4. Основные функции предпринимательства.

5. Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности в России.

6. Краткая характеристика индивидуального частного предприятия.

7. Краткая характеристика и классификация товарищества.

8. Краткая характеристика государственного предприятия.

9. Краткая характеристика и виды акционерных обществ.

10. Факторы, сдерживающие развитие предпринимательства в современной России.

11. Причины развития теневого предпринимательства в России.

12. Роль ОВД в защите предпринимательской деятельности.

13. Сущность и классификация факторов производства.

14. Особенности спроса на факторы производства.

15. Труд как фактор производства.

16. Капитал как фактор производства.

17. Земля как фактор производства.

18. Предпринимательская способность как фактор производства.

19. Структура издержек производства.

20. Сущность и классификация издержек производства.

21. Внешние и внутренние издержки производства.

22. Прибыль, механизм ее образования.

23. Экономическая и бухгалтерская прибыль.

24. Валовая и чистая прибыль.

25. Методы снижения издержек производства и повышения нормы прибыли.

26. Приемы и способы получения фирмами сверхприбыли.

27. Спрос и факторы, влияющие на него.

28. Кривая спроса и закон спроса.

29. Цена спроса.

30. Эластичность спроса и ее практическое значение.

31. Предложение и факторы, лежащие в его основе.

32. Кривая предложения и закон предложения.

33. Цена предложения.

34. Эластичность предложения и ее практическое значение.

35. Механизм образования равновесной цены, ее сущность.

36. Работа механизма рынка при отклонении цены вверх от равновесной.

37. Работа механизма рынка при отклонении цены вниз от равновесной.

38. Виды рыночного равновесия.

39. Работа рыночного механизма при увеличении спроса на данное благо.

40. Работа рыночного механизма при уменьшении спроса на данное благо.

41. Основные функции цены.

42. Виды цен и их взаимосвязь.

Васильев Владимир Николаевич , д.т.н., профессор кафедры предпринимательства и внешнеэкономической деятельности МГТУ им. Н. Э. Баумана, Россия

Translation will be available soon.

Аннотация:

Предпринимательством занято подавляющее большинство населения земного шара. В основном это средний и малый бизнес, который можно отнести к наиболее динамичному сектору деятельности человека.

JEL-классификация:

Предпринимательством занято подавляющее большинство населения Земного шара. В основном это средний и малый бизнес, который можно отнести к наиболее динамичному сектору деятельности человека. Именно здесь формируется так называемый средний класс, который составляет большинство современного общества и является наиболее влиятельным в развитии экономики и политической жизни страны.

Ежегодно в каждой стране мира создаются, продаются и разоряются тысячи предприятий. В Западной Европе насчитывается 6 миллионов предприятий с количеством занятых до 10 человек и почти 1,5 миллиона предприятий – с количеством от 10 до 500 человек. И только 12 тысяч предприятий имеют количество занятых более 500 человек. Срок жизни 25% малых и средних предприятий составляет менее 2-х лет, половина доживает до 5 лет, а до 15 лет ‒ 30%.

В университетах всего мира факультеты, связанные с подготовкой будущих предпринимателей (менеджеров, специалистов по деловой администрации и по организации производства) пользуются наибольшей популярностью.

Так как именно мелкие и средние компании наиболее гибко реагируют на изменения рынка и требований потребителей, этот сектор пополняется и за счет разукрупнения и реструктуризации больших предприятий. В настоящее время малые и средние предприятия больше не замыкаются только на внутренние возможности своих стран. Теперь они активно используют и возможности внешних рынков, стремятся конкурировать, рисковать и обеспечивать успех. Их деятельность начинает носить глобальных, а не местный характер, как это было раньше.

Государство создает администрацию, правительственные агентства по содействию развитию малого и среднего бизнеса. Сами же компании для защиты своих интересов объединяются в национальные и международные ассоциации.

Что есть предпринимательство и кто есть предприниматель?

Толкование того, что есть предпринимательство и кто есть предприниматель зависит от степени развития общества и меняется со временем. Оно обогащается новыми свойствами по мере развития самого предпринимательства, происходящих изменений в экономике, внедрения достижений науки и техники в производство.

Каптильон говорил: «Предприниматель есть посредник , который покупает дешево, продает дорого». Алам Смит (1723-1790) подчеркивал, что «предприниматель является собственником предприятия, нацеленного на доход». В.И. Даль (1801-1872) толковал предпринимательство как «занятие выгодным делом, с риском потерять выгоду». Один из ведущих экономистов XX века И. Шумпетер (1883-1950) писал, что «предприниматель является источником всех изменений в экономике, причет не тот, который занимается рутинным трудом, а который является новатором ».

В отечественном литературе наиболее распространенным определением является следующее: «Предпринимательство есть хорошо продуманная законоправная деятельность с целью получения дохода». Современные американские авторы дают более развернутые определения: «Предпринимательство есть процесс , проходящий в различном окружении и в различных организационных формах бизнеса, который вызывает изменения в экономической системе посредством инноваций , исходящих от индивидуумов, отвечающих на вызов экономических возможностей, генерирующих идеи и создающих ценности как для себя, так и общества» (Гарвардская школа бизнеса).

Другое определение: «Предпринимательство есть творческая деятельность , которая реализует идеи, направленные на поддержку выживания и развития посредством изменений и дифференцированного подхода ».

И еще одно: «Предпринимательство как бизнес есть выполнение путем сотрудничества тех задач (сделок), которые не могут быть выполнены одним исполнителем без участия других».

Проанализируем содержание приведенных определений. Взяв из каждого ключевые слова, получим вполне определенный перечень характеристик предпринимательство: «посредник», «собственник», «с риском», «новатор», «законоправная деятельность», «процесс», «посредством инноваций», «генерирующих идеи и создающих ценности», «творческая деятельность», «дифференцированный подход», «путем сотрудничества».

Этот перечень характеристик достаточно полно определяет предпринимательство и предпринимателя, но основными словами являются: «собственник», «новатор», «творческая деятельность», «с риском», «путем сотрудничества». Эти понятия определяют обязательную часть содержания предпринимательства.

Например, если хозяин собственной лавки приходит каждое утро и изо дня в день открывая лавка продает то, что он покупает на оптовом рынке, а по окончании дня закрывает лавку, идет домой, а утром едет на оптовый рынок и так каждый день, то это не есть предпринимательство. Это просто бизнес. Он просто посредник между оптовиком и потребителем. Да, он собственник, но не творец ценностей, не новатор, не индивидуум, генерирующий идеи. Он занят рутинным делом, повторяя то, что делают многие другие.

Акционер, купивший, хотя и с риском, акции какой-то компании, но не участвующий активно в собрании акционеров, не выдвигающий идеи, не участвующий в обсуждении предложений других, не является предпринимателем.

Генеральный директор предприятия, каждый день решающий далеко не рутинные задачи, выдвигающий идеи, реализующий идеи других, организующий и управляющий деятельностью сотрудников предприятия, также не является предпринимателем, если он не имеет акций компании, в которой работает. Он просто работает по найму.

Исходя из вышеизложенного, можно сформулировать следующее наиболее полное определение предпринимательства и предпринимателя:

предпринимательство – это управление собственным делом с новаторским, творческим подходом и с риском в достижении задуманного дохода;

предприниматель – это собственник, новатор, рисковый человек, использующий индивидуальный, дифференцированный подход, объединяющий и управляющий творческими усилиями других для достижения поставленных целей в производстве ценностей для себя и общества.

Следует остановится на одном из понятий, связанным с предпринимательством, а именно: на спекуляции («с дешево купил – дорого продал»).

В административно-командной экономике спекуляция является противозаконной деятельностью. Спекуляция противозаконна и не имеет ничего общего с предпринимательством, если товар покупается по низким, регулируемым государством ценам, был произведен с государственной дотацией для поддержания малоимущих слоев населения в рамках социальных программ или гуманитарной помощи, а продается по высоким рыночным ценам.

Но спекуляция в ряде случаев играет и положительную роль, например, в сезонном или региональном перераспределении продукции. Например, продукция покупается осенью, в сезон сбора урожая, когда цена на нее низкая из-за избытка на рынке, а продается весной дорого, когда закрома пустеют. Или продукция покупается в регионе, где производится в избытке, а продается в другом месте, где ее не хватает. Такая спекуляция является предпринимательством, законной деятельностью, полезной для общества. Чаще всего предприниматель в этих случаях берет на себя заботу по хранению и перевозке продукции. Такая спекуляция соответствует определению, данному В.И. Далем: «Спекулянт – оборотистый человек в промышленных и торговых делах».

Предприниматель вовлечен в сделки, в инвестиции . Он берет на себя риск и инициативу, ищет возможности для реализации своей идеи. Для этого он «сколачивает» капитал, создает предприятие.

Предприниматель не игрок, не бюрократ, не наследник богатства, у него нет каких-то генетических корней. Желание стать предпринимателем связано с желанием преодолеть непреодолимое.

Предприниматель характеризуется преданностью решению поставленной задачи, верностью, приверженностью к принятым на себя обязательствам, заключенному соглашению, контракту.

Составными частями квалификации предпринимателя являются:

а) маркетинг идей и продукции;

б) коммуникабельность и умение организовать работу групп;

в) создание атмосферы доверия и умение вести переговоры;
г) управление рисками;

д) управление персоналом и умение понимать и мотивировать людей;

е) создание устойчивых связей между рабочими группами.;

ж) предвидение поведения и раскрытие возможностей каждого.

Экономическое мышление, понимание возможностей компьютерной техники, прогнозирование, а именно: видение будущего развития технологий – неотъемлемые качества современного предпринимателя.

Преуспевающий предприниматель понимает значение своей миссии и стратегии, является реалистом, внимательным к обстоятельствам и деталям происходящего и выполняемых задач. Он должен быть гибким в решении возникающих проблем, требовательным, признающим необходимость контроля и мотивации подчиненных.

Преуспевающий предприниматель – лидер, принимающий на себя риск и тяжесть принятия и организации исполнения решений. Он действует ради независимости, ради достижения цели, ради удовольствия, ради денег. Его постоянно тянет вверх по лестнице успеха и положения в обществе. Это трудный путь наверх, чреватый падением вниз.

Основные факторы предпринимательства

В прошлом, в период классического капитализма, основным фактором предпринимательства был капитал. Капиталист покупал идеи, изобретения, нанимал управляющих. Развитие науки и техники, усложнение и повышение наукоемкости продукции, развитие современного менеджмента не оставили капиталисту-предпринимателю другого выбора как объединить свои усилия с изобретателями, новаторами, конструкторами, разработчиками новой продукции, с менеджерами, владеющими современными методами управления, организацией производства и сбыта продукции.

Когда-то предприниматель в одном лице был и изобретателем, и менеджером, и владельцем капитала. Сегодня эти три составляющие разделены. Высокоэффективный менеджер или преуспевающий исследователь, изобретатель, разработчик новой продукции, технологии, метода, может занять необходимый для реализации своего замысла капитал, привлечь инвестиции и заняться предпринимательством. Капитал стал более доступным достаточно широким слоям общества практически на глобальной основе. Этому способствует и развитие кредитно-банковской системы. Кроме того, интеллектуальная собственность, как и вещественная, теперь защищена законом и не может быть просто взята и использована без согласия владельца.

Таким образом, основными и равноправными факторами предпринимательства стали: капитал, инновации, менеджмент .

Владелец капитала, новатор-специалист по нововведения и менеджер теперь имеют равные возможности в предпринимательстве. Каждый из них может быть инициатором предпринимательского проекта, начала своего дела, приглашая какого-то из них в партнеры или нанимая двух других. Всем трем требуется талант, творческое мышление, глубокие, постоянно пополняемые знания. Пожалуй, в этом главное различие межу капитализмом начала и конца XX века.

Капитал – это не только деньги. Это бесконечное разнообразие материальных и интеллектуальных ценностей, выполняющих роль инвестиций в производство с целью создания различный изделий и оказания услуг. Капитал посредством инноваций и менеджмента соединяет природные и людские ресурсы в труде. Труд, в свою очередь, создает еще больший капитал.

Капитал, инновации и менеджмент вовлекают в труд время и ресурсосберегающие методы, тем самым увеличивая продуктивность использования труда и природных ресурсов. Знания и опыт ускоряют решение производственных задач и сокращают размер необходимых капиталовложений (как бы замещая собой какую-то часть денежного капитала).

Инновации есть продукт творческого процесса, когда под влиянием внешних и внутренних мотивов, при наличии воображения, кругозора и таланта, наличия «искры Божьей», в процессе мыслительного эксперимента научные и инженерно-технические идеи трансформируются в технические и производственные решения. Инновации, или нововведения – это продукт мышления, отличающийся новизной, оригинальностью, который может быть осуществлен на данном этапе развития производственных возможностей.

Инновации обеспечиваются созданием условия по передаче и восприятию технологий, свободного обмена информацией между учеными, инженерами и новаторами всего мира, гибкостью организации производства, ориентацией на рынок, адаптацией к окружающей среде.

Имеет место инновационная цепочка: синтез или заимствование идеи (поиск предмета предпринимательства, ниши рынка) – трансформация идеи в инженерно-техническое решение – оценка потребительской полезности и привлекательности – выбор более жизнеспособного и прибыльного способа реализации идеи – оценка технологичности и экономичности производства (затраты-ценность-цена) – производство опытной партии – выход на рынок (оценка реакции рынка, сбор информации о поведении продукции в эксплуатации, выявлении требований потребителя) – разработка новых подходов в борьбе за постоянного покупателя – создание покупательской способности.

В последние годы складывается наука управления инновациями, т.е. процессом реализации новых и полезных идей от их зарождения до практического использования. Тип инновации связан с ее целью, например, обновление и развитие продукции (инновация продукции), увеличение масштаба производства (инновации процессов), сокращение времени выхода на рынок, продление жизненного цикла продукции, более агрессивный маркетинг (все три – инновации маркетинга), обеспечение своевременности поставок (инновации сбыта) и т.д.

Реализация инноваций требует определенных условий: наличия информации, способности производства воспринимать получаемую технологию, гибкости организации работ, ориентации на рыночные условия, проявления активности к окружающей среде и др. Введение инноваций, постоянное обновление продукции и производства обеспечивают долгосрочное существование компании. Компания должна постоянно оценивать необходимость перемен, своевременно определять момент обновления. Это связано с постоянным анализом рынка технологий, выявлением наиболее эффективных альтернатив по отношению к используемой технологии, с исторической оценкой изменения технических параметров и издержек по каждому изделию за 5-10 лет с момента появления продукции, с определением момента наступления пределов возможностей используемых технологий (например, в связи с ростом требований к параметрам изделий), с предвидением будущих перемен в конструкции изделий и технологии их изготовления.

Необходимо помнить, что основной задачей, определяющей успех и конкурентоспособность компании, является сокращение инновационного цикла.

Менеджмент . Во второй половине XX века научный менеджмент перестал быть американский преимуществом. В Европу и Японию научный менеджмент пришел из США после Второй мировой войны, а в Россию стал активна практиковаться с начала перестройки.

Сущность менеджмента состоит в превращении неорганизованных людей в эффективно работающие и целенаправленно действующие группы, т.е. в использовании способностей людей за счет их совместной работы достигать целей, поставленных перед организацией и ее членами. Задача менеджера состоит в том, чтобы вести предприятие к цели, обеспечивая правильное исполнение всех его функций и процессов.

Предприниматель должен следовать основным принципам менеджмента:

Разделению труда и единству направлений;

Разделению ответственности и единоначалия;

Единой для всех дисциплине (личное подчиняется общему);

Соблюдению установленного порядка (всему свое время и место);

Корпоративному духу, коллективности, коммуникабельности;

Инициативе, справедливому вознаграждению.

Координация, согласование, мотивация, планирование, организация, контроль, лидерство – таковы инструменты предпринимателя-менеджера в принятии решений и их исполнении. При этом упор делается на роль личности и коллективность, на определение круга ведения и полномочий каждого исполнителя и руководителя, на интеграцию личных целей и целей организации, фокус на результат.

Как человек предприниматель-менеджер должен обладать:

Прозорливостью, т.е. зреть в будущее, видеть то, что еще не существует;

Упорством – не сгибаться под тяжестью проблем и поражений;

Энтузиазмом – заражать других желанием высоко эффективно выполнять порученную работу;

Прямотой – беспристрастным изложением правды;

Зрелостью – воспринимать критику как источник роста;

Смелостью – не бояться рисковать;

Самопознанием – разбираться в своих качествах;

Любознательностью – интересоваться жизнью (и не только в своих областях деятельности), совершенствовать свои знания;

Целостностью – иметь твердые моральные взгляды и постоянство своих внутренних правил поведения.

Эти качества не являются каким-то завершенным, конечным продуктом и должны постоянно совершенствоваться и наращиваться.

Эффективность управленческих решений сегодня и в будущем будет определяться тем, на сколь достижения в науке и технике соединяться с возможностями компьютеризации и знаниями экономики, пониманием необходимости своевременного и постоянного обновления производства, применения высоких технологий, синтеза профессий.

Издайте свою монографию в хорошем качестве всего за 15 т.р.!
В базовую стоимость входит корректура текста, ISBN, DOI, УДК, ББК, обязательные экземпляры, загрузка в РИНЦ, 10 авторских экземпляров с доставкой по России.

Москва + 7 495 648 6241

Успешное начало бизнеса не гарантирует его успешного развития в будущем. Бизнес необходимо все время двигать вперед, иначе неизбежен упадок. Образно говоря, бизнес напоминает тачку, которую толкают под гору. Как только ее перестают толкать, она начинает катиться вниз. Бизнес независимо от того, как успешно он функционирует сегодня, требует постоянных усилий для выживания, развития и процветания.

Важным фактором успешного развития бизнеса является детальное планирование его роста и расширения. Самым опасным в бизнесе считается его быстрый рост. Быстрый рост - это прежде всего дополнительные мощности, новый персонал, рост предельных издержек, усложнение процесса управления, усиление конкурентной борьбы. Если потенциал, необходимый для быстрого роста, точно не определен, а последствия роста не проанализированы, дело может завершиться крахом.

Для того чтобы что-то произвести и продать, необходимо вначале авансировать определенную сумму денег, которая вернется через определенный промежуток времени, после продажи товара. В бизнесе существует такое понятие, как задержка (лаг) между тем, когда расходуются деньги, и тем, когда они поступают. В течение этого промежутка используются дополнительные собственные средства или заемные. Если бизнес растет, то растет и лаг между расходом денег и их поступлением. Потребность в деньгах увеличивается пропорционально росту бизнеса. В результате быстрого роста может оказаться, что денег катастрофически не хватает для его обеспечения, так как поступления все

Как начинают бизнес

еще небольшие (также может быть и их задержка), а расходы значительно возросли.

Вместе с ростом бизнеса обязательно должен совершенствоваться и менеджмент, который все эти вопросы прорабатывает, планирует и обеспечивает достижение намеченных темпов роста. В действительности рост управленческого потенциала не всегда успевает за быстрым ростом бизнеса. Проблема усугубляется еще и тем, что в условиях жестких ограничений по деньгам и времени (что характерно для малого бизнеса) принято командовать, а не управлять. Поэтому руководителю бывает очень трудно переключиться на управление по мере роста бизнеса, а это выступает в новых условиях существенным самоограничением в росте.

Развитию бизнеса способствует поиск новых преимуществ. Большинство людей делают лишь то, к чему их подталкивают, или то, что они перенимают у других. Поэтому многие фирмы очень похожи одна на другую. Их владельцы со временем начинают рассматривать бизнес как рутинную и неинтересную работу и довольствуются существующим положением. Больших высот в бизнесе они не достигают.

Чтобы успешно развиваться, нужно приспосабливаться к изменяющимся условиям, а это возможно только при развитии и поиске новых преимуществ. Каждое усовершенствование в бизнесе - это и есть преимущество. Эффективный, растущий бизнес - удел людей творческих и инициативных, умеющих любое обычное изменение в своей деятельности превратить в новое преимущество.

К факторам успешного развития бизнеса относится наличие проблем, ошибок и неудач. Если проблем у предпринимателя много, то это означает, что дело развивается и совершенствуется, а он сам обучается необходимым навыкам и новым подходам. Наоборот, опасным симптомом считается как раз отсутствие проблем. Если дело развивается хорошо, то оно и должно порождать много интересных и сложных проблем. Об упадке бизнеса свидетельствует отсутствие интереса к новому и уход от решения любых проблем, которые могут нарушить рутинное однообразие бизнеса, обеспечивающее кажущиеся комфорт и благополучие. Хорошее дело - это интересные проблемы, а плохое - скучные.

Факторы успешного развития бизнеса

Что же касается ошибок и неудач, то они являются генератором новых возможностей и идей. Любая ошибка или неудача наталкивает человека творческого на интересные выводы и подходы. Для этого требуется время и размышления. Даже в самом неприятном необходимо пытаться отыскать что-нибудь ценное и полезное.

Развитие бизнеса в значительной степени определяется теми усилиями, которые необходимо прилагать к росту объема продаж. Большая часть продаж не является прибыльной, поэтому необходим постоянный контроль за безубыточностью бизнеса, ростом объемов продаж, ценами и движением денежных средств.

Бизнес не может успешно развиваться без действенного анализа и контроля за процессами, влияющими на величину прибыли. Для этого необходимо создать эффективную систему учета и контроля, предусматривающую получение информации, характеризующей:

Точные размеры и тенденции изменения издержек, в первую очередь постоянных;

Полные данные об убытках. Большинство людей склонны их преуменьшать, списывать на другие позиции или вообще не учитывать;

Недостаток или избыток оборудования, его состояние, возраст, реальную рыночную стоимость;

Направления, дающие наибольшую прибыль. Любой бизнес имеет голову (высокоприбыльные направления) и хвост (низкорентабельные и убыточные операции);

Клиентов, потерянных по различным причинам, и претензии покупателей. Это поможет научиться не только сохранять, но и расширять круг постоянных покупателей, которые и обеспечивают устойчивость бизнеса;

Квалификационный состав и уровень оплаты труда персонала. В любой фирме всегда есть работники, которые не приносят прибыли, а также и высококвалифицированные специалисты, которых не оценили по достоинству. Первые почти никогда не изъявляют желания поменять место работы, а вторые обязательно уйдут, если не удовлетворены условиями труда и оплатой.

Успешному развитию бизнеса способствует наличие резервных фондов. Они позволяют легче перенести неудачи и сэконо-

Как начинают бизнес

мить значительные средства на расходы по поиску и срочному привлечению дополнительных заемных ресурсов.

Фактором успешного развития бизнеса является и расширение делового общения. Расширение круга деловых знакомств - это не только новые партнеры, новая информация, но и свежие проекты, идеи. Мы не всегда осознаем, что идеи возникают чаще всего в процессе общения с профессионалами. Одно случайно произнесенное собеседником слово наталкивает иногда на оригинальные решения и новые подходы по организации и совершенствованию собственного бизнеса.

Текст работы размещён без изображений и формул.
Полная версия работы доступна во вкладке "Файлы работы" в формате PDF

Введение.…………………………………………………………….……………3

Актуальность……………………………………………………………………...4

Ц ели и задачи исследования……………………………………………………..4

Гипотеза……………………………………………………………………………4

Методы, объект и субъект исследования………………………………………..4

Глава 1. Слагаемые успеха………………………………………………………5

1.1.Что такое успех?...............................................................................................5

1.2.Образование и успех, талант и профессия, личные качества предпринимателя. (примеры из жизни известных предпринимателей)…….6-7

Выводы к главе 1. ……………………………………………………………….8

Глава 2. Определить факторы становления успешного предпринимателя на примере предпринимателей - выпускников нашей школы…………………….9

2.1. Организация и методы исследования………………………………………9

2.2. Результаты опроса, анкетирования. ………………………..…………10-11

Выводы к главе 2. ……………………………………………………………...11 Заключение…………………………………………………………………...…12

Список источников……………………………….……………………………13

Литература………………………………………………………………………13

Приложения…………………………………………………………………14-15

Не существует такой вещи, как секрет

достижения успеха. Не теряйте зря времени

на его поиски. Успех - это результат

самосовершенствования, тяжёлой работы,

извлечение уроков из неудач и упорство.

(Колин Пауэлл)

Введение

В какой-то момент практически каждому человеку приходит в голову идея создать собственный бизнес. Желание собственными руками, на собственные средства и под собственную ответственность создать новое предприятие, новые товары или услуги вдохновляет многих людей. В мировой практике известны сотни случаев успешного внедрения в жизнь предпринимательской идеи. Но в то же время далеко не всем удается добиться успеха. Некоторые становятся предпринимателями уже в юности, кто-то использует и совершенствует существующие технологии, некоторые предприниматели разрабатывают новые формы торговли или новую продукцию, а кто-то реализует идеи, вынашиваемые годами. Для многих предприниматели - это счастливчики, которые сумели «оказаться в нужное время в нужном месте», но всех их объединяет одно - они обладают тем набором качеств, которые особенно важны в предпринимательской деятельности.

Предпринимательство привлекает многих. Одних - возможностью стать материально независимым человеком. Других - свободой от распоряжения начальства и привилегией заниматься тем, что ты любишь.

Как определить, есть ли у человека талант предпринимателя? Действительно ли он способен вести собственное дело? Исследователи заметили, что все люди, которые основали прибыльное дело, обладают некоторыми общими качествами.

И я решила провести своё исследование и ответить на вопросы: Что такое успех? Каковы слагаемые успеха? Кто он- успешный предприниматель?

Актуальность данной темы обусловлена тем, что по окончании школы каждый человек стоит перед выбором профессии, т.к. на данный момент я нахожусь в 10 классе, для меня эта тема актуальна, а психологический портрет предпринимателя уже давно является одной из самых популярных тем, так как мы в большинстве случаев подсознательно копируем поведение людей, которые достигли успеха и мечтаем быть успешными.

Цель исследования: Выявление качеств личности, присущих успешным предпринимателям.

Задачи:

1. Изучить научную литературу по проблеме исследования.

2. Определить слагаемые успеха.

3. Определить факторы становления успешного предпринимателя на примере известных предпринимателей мира и предпринимателей - выпускников нашей школы.

Гипотеза: быть успешным предпринимателем значит:

иметь индивидуальные способности.

уметь общаться;

иметь образование;

Методы исследования:

1. Теоретический анализ научной литературы.

2. Анкетирование.

4. Наблюдение.

5. Сравнение.

6. Анализ.

Объект исследования: образ успешного предпринимателя.

Предмет исследования: формирование качеств успешного предпринимателя.

Глава 1. Слагаемые успеха 1.1.Что такое успех? Успех - это постепенная реализация достойной цели. Ваше движение к цели - уже есть успех. Вы не стоите на месте, вы находитесь в постоянном движении к цели, которая приносит вам удовлетворение. Разве это не успех? Успех это решение. Успех не возникает тогда, когда вы прибываете на место предназначения, успех приходит тогда, когда вы совершаете прибытие к месту назначения. Больше счастлив не тот человек, который приехал домой, а тот, который едет туда. Однажды приняв решение, вы обязуетесь прибыть в пункт назначения, независимо от преград, которые стоят на вашем пути. Успех это действие. Успех происходит тогда, когда вы совершаете ежедневные действия, направленные на достижение вашей мечты. Пусть даже иногда эти действия будут незначительными. Успех это процесс. Успех это процесс, он требует времени. Успех не происходит в одночасье. Вы поднимаетесь на одну ступень, затем на другую, ещё одну и так далее. Успех начинается с воображения. Прежде чем вы добьётесь успеха в физическом мире, вы должны достичь успеха в вашем разуме. Вы должны верить в успех, вы должны испытать успех в своём воображении, и вы должны принять успех так, будто уже добились его. Успех это накопление. Вы не всегда были там, где находитесь сейчас. Вы не всегда были тем, кем являетесь сейчас. Всё это является результатом сложения ваших прошлых побед и достижений. Ваше самосовершенствование происходит путём сложения ваших улучшенных навыков. Успех это необходимость. Мы родились успешными, подобно тому, как орёл был рожден, чтобы парить над землёй. Какой жизнью будет жить орёл, если он никогда не сможет летать? У вас есть первородное право на успех, это ваше естественное состояние. Не удивляйтесь тому, что вам неудобно быть неудачником, это неестественно по отношению к тому, кем вы на самом деле являетесь. Успех и образование. Успех приходит от образования. Это не относится к школе, но к применению знаний на практике, что на самом деле является мудростью и приносит успех. Знания сами по себе пассивная сила, но применение их на практике это то, что делает вас успешным. Рассмотрев слагаемые успеха понимаем, что невозможно стать успешным сразу за один месяц и даже год. Успех - это движение вперёд, развитие и саморазвитие, достижение поставленных целей, постановка новых.

1.2.Образование и успех , талант и профессия, личные качества предпринимателя на примере известных предпринимателей мира. Пути развития. Сходства и различия.

Билл Гейтс , родился в 1955 году. Основатель корпорации «Майкрософт» - мирового лидера в производстве программного обеспечения компьютерной техники. Самый богатый человек делового мира, вошедший в историю как самый молодой миллиардер. Он им стал в 25 лет.В школе он проявлял особые способности в математике, а в1963-м году, после того как в школе, где учился Билл, был открыт компьютерный класс, он так заинтересовался этим новшеством, что на пару со своим другом Полом Алленом проводил всё свободное время за компьютером. Им удалось взломать систему и получить доступ к закрытой информации и, в конце концов, молодых людей заметили и пригласили работать в муниципальное учреждение в Сиэтле. Биллу было 15 лет, когда он написал программу оптимизации уличного движения и образовал компанию «Треэф Дейта» по её распространению. На этом проекте он заработал 20 тысяч долларов. Так из обычного оператора ПК он стал программистом и бизнесменом, проявив качества менеджера. В 1975 году Гейтс и его друг Ален основали «Майкрософт». Сегодня более 200 млн. чел. используют эти программы для своих ПК.

Коко Шанель , настоящее имя Габриель Шанель, годы жизни 1883 - 1971. Выдающийся французский модельер, основательница «Дома Шанель», обладательница многомиллионного состояния. В 20 лет стала работать в трикотажном магазине по соседству с пансионом, в котором жила с 12-ти лет после смерти матери. Она быстро заслужила доверие и уважение, так как мастерски шила женскую одежду. Она была целеустремлённой и настойчивой, и 1913 году открыла собственный бутик. Коко создает собственную линию одежды и стремительно входит в мир моды. В 1920 она открывает дом моды - фабрику, которая реализует на практике все замыслы Коко. Итогом знакомства с Эрнестом Бо стали известные во всём мире духи «Шанель №5». До самой старости Коко сохраняла поразительную работоспособность, она творила и днём и ночью. Инициалы СС и по сей день на миллионах вещей, которые ежегодно выпускаются во всём мире.

Самыми известными предпринимателями прошлого столетия были :

Томас Эдисон. Имя этого человека знакомо многим и по сей день. Благодаря его новаторским идеям электрические приборы стали привычной нормой. Телефон - это одно из первых его творений, за которое он получил 100 тыс. долларов от компании «Вестерн Юнион». Среди прочих его заслуг можно отметить кинескоп, а также модернизацию лампы накаливания. После себя Эдисон оставил компанию General Electric, ставшую одним из ведущих производителей электрических приборов в мире.

Генри Форд . Основатель великой корпорации Ford Motor Company, чью славу нельзя выразить словами. Но не в автомобильном деле кроется успех Генри, нет. Прежде всего он был великим предпринимателем, который всегда умел подмять под себя конкурентов благодаря своим идеям по организации труда.

Рей Крок. Основатель сети фастфудов McDonald’s. Рей не был кулинаром, более того, даже не он придумал меню в первом ресторане. Сама идея принадлежала братьям Макдональдам, но дальновидный Крок, учуяв выгоду, в 1961 году выкупил все права на компанию. После долгих стараний его сеть фирменных закусочных расползлась по всему миру.

Стив Джобс. Еще один гений информационных технологий, бросивший колледж ради своей мечты. Многие знают его как отца-основателя такого гиганта, как Apple. Также благодаря своим идеям Джобс сумел сделать свой бренд мечтой миллионов, что значительно увеличило его доходы от продаж

Познакомившись с биографиями этих предпринимателей, мы пришли к выводу, что они имеют довольно много общего:

Не имели должного образования в начале и как много занимались самообразованием в дальнейшем.

Путь к успеху начинался с работы в качестве простого рабочего, ученика, служащего.

Имели стремление к определённому виду деятельности (талант) , что в последствии станет основой их бизнеса.

Все добились невероятного успеха, став известными на весь мир.

Выводы к главе 1.

Обобщив литературные источники и рассмотрев биографии известных предпринимателей, мы пришли к выводу:

1.Успешный человек - это человек, ставящий перед собой перспективные цели и умеющий грамотно их достигать.

2.Важная черта успешного человека — позитивное отношение к жизни. Нужно научиться верить в свои силы и доверять окружающему миру.

3.Коммуникабельность является главным средством достижения успеха.

4.Одним из главных факторов успешности является образование. Важно научиться пользоваться своими способностями для достижения целей. Полученные знания нужно обновлять постоянно, заниматься самообразованием.

Глава 2. Определить факторы становления успешного предпринимателя на примере предпринимателей - выпускников нашей школы.

2.1. Организация и методы исследования.

С целью практического обоснования выводов, полученных в ходе теоретического анализа изучаемой проблемы, было проведено исследование. На I этапе разрабатывались подходы проведения исследования, составлялись тесты.На ІI этапе предполагалось проведение тестирования выпускников нашей школы-предпринимателей, учителей.На ІIІ этапе осуществлялся анализ экспериментального материала, делалось обобщение.Цель исследования - определение общих качеств, присущих людям, которые становятся предпринимателями.Задачи исследования:1) разработать программу исследования;2) провести тестирование и опрос;3) проанализировать экспериментальный материал и сделать обобщения.

1. Первые предприниматели с. Летняя Ставка

Название	Председатель/директор	Вид деятельности	Кол-во работающих
Кооператив «Темп» образован в 1990 г	председатель Хаджимурзаев Мурат.	Торговля сх продукцией, ТНП, выращивание с/продукции(пшеница,хлопок)	15 человек
Кооператив «Авангард» образован в 1990г	председатель Оразаджиев Артем	производство металлоизделий, сварочные работы.	12 человек
Кооператив «Строитель» образован в 1988г.	председатель Маликов	строительство домов.	10 человек
Кооператив « Спутник» образован в 1991 г	председатель Эюпов Давлет	производство мягкой мебели.	5 человек
Кооператив « Электрон» образован в 1989 г.	председатель Менгажединов Наиль	производство телефонного кабеля, полиэтиленовых труб.	30 человек
ИП «Ганжа» образован в 1992 г.	директор Ганжа Григорий	торговля товарами народного потребления(мебель,посуда ит.д.),грузоперевозки	7 человек.

2 . В нашем эксперименте приняли участие предприниматели - выпускники нашей школы: Хаджиев Марат Полатович, Салгиреев Ризван Дачиевич, Маляров Вячеслав Федорович, Коротыч Ольга Викторовна,

С чего начинается путь предпринимателя к успеху?

Вывод: Необязательно иметь образование в начале, но саморазвитие в дальнейшем обязательно для успеха в бизнесе.

3. Бизнес-кейсы, истории и секреты успеха (видео -интервью),

4. Предпринимателям было предложено проанализировать качества с точки зрения того, насколько они важны для успеха предпринимательской деятельности.(приложение)

2.2 Результаты опроса, анкетирования.

На основе опроса выявлены важные для предпринимателя качества:

Наиболее важные для успеха качества.	Сильная потребность чего-то достичь
	Уверенность в себе
	Опора на собственные силы.
	Настойчивость
	Желание и готовность взять на себя инициативу.
	Ориентирование на достижение цели.
	Здоровье.
	Независимость.
Важные для успеха качества.	Способность рисковать.
	Энтузиазм.
	Способность ладить с людьми.
	Разносторонность.
	Стремление к созиданию
	Новаторство.
	Терпеливость
Наименее важные для успеха качества.	Способность эффективно осуществлять лидерство.
	Желание иметь много денег.
	Стремление к лидерству.
	Хорошая организованность

Вывод к главе 2: Люди, которые основали собственный бизнес, обладают некоторыми общими качествами, такими как сильная потребность чего-то достичь, уверенность в себе, настойчивость, иметь цель в жизни, здоровье, независимость, способность рисковать.

Заключение.

Выдвинутую нами гипотезу мы подтвердили полностью. Успешный предприниматель это независимый, ответственный, ориентированный на достижение цели, уверенный в себе, образованный, созидательный и готовый взять на себя риск человек.

Если человек захочет открыть собственное дело, он должен, прежде всего, убедиться, а есть ли такие качества у него самого.

Исследования, выявившие набор качеств и свойств, общих для успешных предпринимателей, показали, что многие из этих умений и качеств можно приобрести. Предприниматели развивали свои способности при помощи образования, трудовой подготовки, опыта, ученичества и экспериментов.

Любой, кто собирается заняться предпринимательством, должен разработать план развития своих личных способностей и реализации начинаний, отвечающих его сильным качествам.

Список источников

Глассер У. Школы без неудачников. М.: "Просвещение", 1991, с.71.

Краткий толковый словарь русского языка под редакцией Розановой В.В. Москва «Русский язык» 1990 г

Откуда берётся успех? (http://www.myiane.ru /artides/text/?id=224)

ЛИТЕРАТУРА

Выбираем профессию: 100 вопросов, 100 ответов. - Л., 1990.

Грецев. А. «Выбираем профессию. Советы практического психолога». СПб 2006г.

Кондаков И.М. Диагностика профессиональных установок подростков // Вопросы психологии. - 1997. - № 2.

Пряжников Н.С. Профориентация в школе и колледже: игры, упражнения, опросники (8-11 классы). - М., Вако, 2006. - 288 с.

Резапкина Т.В. Секреты выбора профессии. М.: «Генезис», 2003.

Чистякова С.Н., Шалавина Т.И. Твоя профессиональная карьера. - М. 1998. Чистякова С.Н. Технология профессионального успеха. - М. 2001г.

Энциклопедия для детей. Выбор профессии. ЗАО Детское издательство «Аванта +». - М.,2003.

Приложение

Видео-интервью.

Опрос: «Важные качества для предпринимателя»

	Качества успешного предпринимателя	Баллы
	Энтузиазм
	Здоровье
	Образованность
	Способность рисковать
	Ориентированность на достижение цели.
	Ответственность
	Желание иметь много денег
	Готовность к непредвиденным ситуациям
	Созидательность.
	Организованность
	Опора на собственные силы
	Любовь к власти
	Терпеливость
	Независимость
	Желание и готовность взять на себяинициативу
	Уверенность в себе
	Настойчивость (упорство в преодолениитрудностей)
	Новаторство (готовность и способностьк внедрению нового)
	Стремление к лидерству
	Сильная потребность чего-то достичь.

3.Памятка ребёнку, желающему достичь успехов в школе .

1. Поставь перед собой цель. Научись прилагать усилия для достижения своей цели.

2. Будь прилежен в учении. Помни, что от полученных в школе знаний, зависит во многом твоё нынешнее и будущее благополучие.

3. Старайся каждый день узнавать что-то новое, кроме того, что ты узнал на уроках. Занимайся самообразованием.

4. Помни, качественное выполнение домашних заданий - путь к успешности в учении.

5. Принимай активное участие в общественной жизни класса и школы.

6. Научись доводить начатое дело до конца.

7. Занимайся спортом. Веди здоровый образ жизни.

8. Соблюдай режим дня.

9. Будь уверенным в себе.

10. Научись общаться с другими людьми.

11. Не завидуй другим.

12. Не бойся высказывать свои идеи, мысли.

13. Посещай кружки и спортивные секции, чтобы раскрыть свои способности.

14. Помни, чтобы добиться успеха в жизни нужно много трудиться.