Серьезнейшее внимание при составлении резюме следует уделить своим профессиональным качествам. Именно по ним работодатель будет судить, подходите вы компании или нет. Соответственно, профессиональные качества для резюме нужно подбирать и перечислять очень аккуратно, чтобы привлечь рекрутера, который будет с вами общаться на собеседовании.

Профессиональные качества для резюме

Профессиональные качества – так можно охарактеризовать совокупность личностных качеств, а также всех навыков, которые человек успел приобрести на протяжении своей профессиональной деятельности. Они могут помочь в будущем совершенствоваться и приносить своей компании ощутимую пользу.

Иногда встречаются качества, которые можно назвать профессиональными только условно. К примеру, отнеся к ним «развитое чувство юмора», соискатель вряд ли привлечет внимание рекрутера. Разве что человек ищет работу ведущего вечеринок – тогда чувство юмора еще можно назвать профессиональным.

Как получить эффективное резюме с выгодным описанием своих профессиональных качеств?

Мы предлагаем профессиональную помощь соискателям, которые хотят серьезно подойти к поиску работы и получить качественный результат.

Сильные профессиональные качества для резюме

• стремление к профессиональному росту;
• умение убеждать;
• повышенная работоспособность;
• аналитическое мышление.

Все это позволит рекрутеру сориентироваться и понять, как строить с вами общение и какие ваши качества попытаться лучше раскрыть на собеседовании.

К примеру, то же самое отсутствие опыта можно дополнить такими качествами, как ориентация на результат и быстрая обучаемость. Таким образом, работодатель, понимая, что мгновенных результатов от нового сотрудника ждать не приходится, все же получает возможность создать из него именно такого специалиста, который требуется. Если ваш будущий работодатель мыслит перспективно, у вас есть хороший шанс.

Примеры профессиональных качеств в резюме

Необходимо помнить, что, перечисляя какие-либо из профессиональных качеств, нужно согласовывать этот список с теми требованиями, которые предъявляются к должности. Например, аккуратность вряд ли можно отнести к профессиональным качествам и определяющим критериям для кандидата, претендующего на вакансию топ-менеджера. Зато она может оказаться весьма ощутимым плюсом для должности секретаря. Поэтому, выбирая профессиональные качества для резюме, учитывайте, насколько то или иное из них будет уместным для вас на будущей должности.

Приведем несколько ситуаций, связанных с определенными профессиями, для которых необходимы какие-то конкретные качества.

Пример профессиональных качеств для резюме руководителя

• ответственность;
• работоспособность;
• умение вести переговоры;
• предприимчивость;
• умение быстро принимать решения.

Пример профессиональных качеств для резюме бухгалтера

• исполнительность;
• аккуратность;
• пунктуальность;
• организованность.

Пример профессиональных качеств для резюме менеджера по продажам

• способность находить с людьми общий язык;
• ораторские навыки;
• умение быстро ориентироваться в ситуации;
• креативность.

Как видите, разница в профессиональных качествах налицо. Все зависит от того, на какую вакансию вы намереваетесь претендовать. Но не забудьте, что список качеств слишком длинным быть не должен. Если в нем будет порядка 10 пунктов (а то и больше), то велика вероятность, что ваше резюме отложат в сторону: ведь у рекрутера создастся ощущение, что вы просто расхваливаете себя. Проявите умеренность – и рекрутер оценит ваши профессиональные качества в резюме.

На собеседованиях с работодателями и при составлении резюме приходится указывать свои сильные стороны. Как ни странно, некоторым это дается сложнее, чем перечисление слабых сторон. Однако указать нужно и те и другие. Мы поможем вам определиться и составить собственный список.

О сильных и слабых сторонах человека часто спрашивают на собеседовании при приеме на работу. Отвечать на этот вопрос приходится и сочиняя собственное резюме.

Так что поневоле начинаешь задумываться о своих преимуществах и слабостях. С преимуществами, то есть сильными сторонами характера, обычно получается неплохо. А вот со слабыми… Неужели без них нельзя? Нельзя! Рекрутеры – опытные профессионалы – по достоинству оценят вашу откровенность, и кто знает, возможно, именно ваша комбинация «плюсов» и «минусов» поможет им сделать выбор в вашу пользу.

О пользе «самокопания»

Сильные и слабые стороны есть у каждого человека. Казалось бы, зачем выискивать их у себя? Что это может дать? Как утверждают психологи, очень много. Свои сильные стороны нужно знать, чтобы чувствовать себя уверенно в различных жизненных ситуациях. А знание своих слабостей поможет если не преодолеть их, то по крайней мере взять под контроль и заняться саморазвитием. Последнее, по мнению специалистов, помогает и в карьере, и в личной жизни, и вообще приводит к гармонии с собой и всем миром.

Сильные стороны

Сильные стороны в совокупности дают сильный характер. Давайте посмотрим, какие качества и черты определяют . Это тем более необходимо знать, если вы не желает довольствоваться скромной должностью и низкой зарплатой, а хотите преуспеть в карьерных начинаниях. Список получается довольно обширным.

Итак, это:

• профессионализм;
• аналитичность мышления;
• обучаемость;
• ответственность;
• дисциплинированность;
• трудолюбие;
• терпеливость;
• целеустремленность;
• уверенность в себе.

Развиваем сильные стороны

Профессионализм – ваши знания, помноженные на опыт. Если вы не зря просиживали в институте штаны, любите и умеете учиться, хорошо знаете свое дело, вы непременно станете профессионалом. Кстати, по мнению специалистов, существует довольно простой путь профессионального самоусовершенствования. Для этого достаточно каждый месяц прочитывать одну книгу по своей специальности.

А вот аналитичность мышления и обучаемость зависят от уровня интеллекта. Между прочим, интеллект, согласно новейшим исследованиям, передается по материнской линии. Так что если вам достались хорошие гены, родители в детстве много занимались вами, и вы прилежно учились, а не дурака валяли, значит, у вас есть все основания внести в второе и третье положительные качества из списка. Далее следуют такие сильные стороны, которыми вы можете и не обладать, но которые вполне под силу развить в себе.

Ответственность

Похоже, это качество тоже врожденное, но у женщин главным образом почему-то. Недаром же существует даже такой термин, как гипертрофированная ответственность, и подразумевается под ним именно женская способность отвечать за все: за детей, мужа, родителей, друзей, животных, работу, страну и так далее. Так что нам тут развивать нечего, разве что учиться слегка обратному.

Дисциплинированность

С этим порой нелегко. Завести будильник на 6.30 и при первом же сигнале встать, а не бесконечно оттягивать момент подъема. Приходить на работу вовремя, а не с 10-минутным опозданием. Точно так же не опаздывать на деловые встречи или посиделки с друзьями. Чтобы стать дисциплинированным, нужно придумать мотивацию. Например, мне легко встать рано утром, потому что я знаю, что меня ждет чашка кофе с чем-то вкусненьким и интересное чтиво. Предвкушение всего этого и помогает не залеживаться в постели.

А чтобы не опаздывать на работу, попробуйте убедиться в том, какой кайф приходить в офис… первой! Тишина и спокойствие, можно спокойно собраться с мыслями, наметить планы на весь день и приняться за работу. В утренние часы, кстати, и мозги работают продуктивнее.

Трудолюбие

Редко у кого это качество врожденное. Все человечество в той или иной степени лениво. И только голод, холод и страх заставляли его встать с теплой шкуры мамонта и заняться чем-то полезным. Так и мы: беремся за дело не потому, что нам надоело отдыхать, а потому что есть такое неумолимое слово «нужно».

Нужно помыть на зиму окна, перегладить постиранное белье, отобрать ненужные книги и отнести их в ближайшую библиотеку… Но зато какое чувство удовлетворенности охватывает, когда понимаешь, что удалось преодолеть себя и выполнить намеченное. Так постепенно входишь во вкус и становишься … трудоголиком в хорошем смысле этого слова.

Терпеливость

Это когда понимаешь, что все сразу и сейчас же получить не удастся. И учишься ждать, постепенно, шаг за шагом приближаясь к цели. Карьерный рост, кстати, так и происходит. Почти никто сразу же после вуза не попадает в топ-менеджеры. Ну разве что какой-нибудь компьютерный гений уровня .

Целеустремленность и уверенность в себе

Эти сильные стороны вы получаете в качестве бонуса к вышеперечисленным. Профессионализм . Чем больше вы знаете и умеете, тем увереннее чувствуете себя в своем деле. И это помогает идти своим путем, настойчиво добиваясь поставленных целей.

Дополним список

Сильными сторонами характера мы также называем:

• честность;
• надежность;
• справедливость;
• честность;
• отзывчивость;
• смелость.

Люди, обладающие всеми вышеперечисленными качествами, способны контролировать себя, свои желания и поступки, а значит, управлять своей жизнью, подчинять себе обстоятельства. Что ж, такие личности всегда вызывают уважение и доверие.

Сильные и слабые стороны есть у любого человека. Есть они у вас. При работодатель может попросить вас рассказать о них. Зачем и почему он это делает?

В большинстве случае анализ слабых и сильных сторон потенциального работника нужен работодателю, чтобы убедиться, насколько вы готовы взаимодействовать с другими людьми. Понять, можете ли вы вообще это делать. Наконец, проанализировав ваши сильные и слабые стороны можно сделать определенные выводы о типе вашей личности.

Зная, что про сильные и слабые стороны говорить придется и достаточно подробно, нужно не переживать по поводу того, что вам придется признаться в каких-то слабостях. Не нужно воспринимать рассказ о сильных сторонах, как неуместное хвастовство, лучше заранее подготовиться к этой теме, возникающей во время прохождения собеседования о приеме на работу.

Для начала вы сами должны выявить свои сильные и слабые стороны. Попробуйте составить список, в котором тщательно пропишите как свои достоинства, так и недостатки.

Такой подход является наиболее полезным для общения с вашим потенциальным работодателем.

Для начала вам стоит определить свои сильные стороны, которые будут способствовать вашему успеху в организации, где вы проходите собеседование.

Сильные и слабые стороны кандидата на вакансию

Как известно, совершенных людей на свете почти нет. Поэтому у любого человека есть сильные и слабые стороны.

Сначала сосредоточьтесь на своих сильных сторонах. Именно о них ваш потенциальный работодатель должен узнать в первую очередь.

Фокусируйтесь на сильных сторонах и на примерах объясняйте, как наличие у вас этих качеств поможет в выполнении служебных обязанностей.

Ваши сильные стороны могут делиться на подпункты, в которых сосредоточены те или иные качества. Например, вот как он может выглядеть:

Приобретенные и передаваемые навыки как сильные стороны

В этом пункте, который описывает ваши сильные стороны, должны быть сосредоточены те навыки, которые человек получает, выполняя свои обязанности, а также способен передавать их другим. К таким навыкам относятся: умение работать с людьми, навыки планирования, навыки общения и так далее.

Сильные и слабые стороны, как использовать приобретенные навыки

Личные качества

Сильные стороны любого человека – это его личные качества. Так, человек может быть трудолюбивым, надежным, самостоятельным, пунктуальным, оптимистичным и так далее. Все эти позитивные качества способны помочь вам в выполнении служебных обязанностей.

Навыки, основанные на знаниях

Сильные стороны образованного человека – это навыки, которые он приобрел в процессе обучения. Сюда относятся: ваше специальное образование, дополнительные курсы, которые вы окончили (языковые, компьютерные и другие).

Важно: на собеседовании о приеме на работу имеет смысл говорить только о таких навыках из этого пункта, благодаря которым вы действительно сможете на замещаемой должности.

Ваши сильные стороны. Конкретные примеры

Вам потребуется немного поразмышлять о том, какие именно качества составляют ваши сильные стороны. Если, размышляя о своих сильных сторонах, в каких-то качествах вы сомневаетесь, убирайте их из списка. Также убирайте из списка те качества, которые не нужны на этой работе.

Вот, что может получиться у вас в результате, когда напишите список, где будут отражены ваши сильные стороны:

Самодисциплина	Вряд ли это качество требует какой-то особой расшифровки. Наличие у вас самодисциплины означает, что работодатель может быть полностью уверен в том, что вас не нужно дополнительно мотивировать на выполнение служебных обязанностей
Добросовестность	Вы способны принять политику и процедуры конкретной компании, будете поддерживать ее ценности, конфиденциальная информация от вас не уйдет к конкурентам
Коммуникабельность	Ваши навыки как устного, так и письменного общения. Примеры этой сильной стороны могут включать как сделанные вами презентации, так и навык активного слушания, умение убеждать посредством деловой переписки и т.д.
Способность к решению проблем	Если вы в состоянии анализировать возникающие проблемы и способны найти причины их возникновения и определить пути решения, безусловно, это качество обязательно должно быть отражено в списке, где вы описываете свои сильные стороны
Командная работа	Мы живем в мире корпоративной культуры, где давно нет места одиночкам. Сегодня работодатель ценит навыки эффективного общения в команде, способность эффективно работать рядом с другими людьми
Инициативность	Если вы способны двигаться на шаг впереди, если вы не боитесь брать на себя ответственность за принимаемые решения и результаты, то впишите инициативность в свои сильные стороны
Устойчивость	Это качество включает в себя способность сосредоточиться после неудач, преодоление препятствий на пути к цели, способность правильно реагировать на критику и работать в режиме ограниченных материальных и временных ресурсов
Организованность	Качество включает способность работы в режиме многозадачности, навыки управления временем, способность расставлять приоритеты в достижении целей и выполнение задач в установленные сроки

Вероятно, приведенный выше список отражает далеко не все ваши сильные стороны, но мы просто показали вам, к чему следует стремиться.

Сильные и слабые стороны. Как говорить о них правильно

Слабые стороны. Полный список

Слабые стороны также есть у всех людей. Важно, чтобы составляя список своих слабых сторон, вы могли бы представить их как проблемы, которые могут быть решены и не повлияют на качество вашей работы.

Значит, анализируя свои слабые стороны, вам тут же следует искать пути преодоления своих слабостей.

Попробуйте убедить интервьюера, проходя собеседование о приеме на работе в том, что даже свои слабые стороны вы вполне способны превратить в сильные. И точно знаете, что и как для этого нужно делать.

Традиционные слабые стороны могут включать такие качества, как:

Отсутствие опыта

Вы проявляете определенный интерес к работе, на которую претендуете, но имеете нужного практического опыта для ее выполнения.

Будьте готовы провести полный анализ сильных и слабых сторон, чтобы отсутствие опыта не стало главной причиной в отказе вам в этой должности. Сертификаты о прохождении курсов в сфере, где вы хотите работать, могут стать дополнительным преимуществом при отсутствии нужного опыта.

Как превратить слабые стороны в сильные

Составляя список своих слабых сторон, подумайте, как они могут превратиться в сильные стороны. Так, если вы по натуре человек слегка медлительный, то при собеседовании о приеме на работе можете сказать, что иногда теряете в скорости выполнения работы, сосредотачиваясь на мелочах, чтобы ничего не упустить.

Слабые стороны. Примерный список

Нетерпение	Вам все время кажется, что сотрудники делают все не настолько быстро, как вы ожидали
Рассеянность	Вы легко отвлекаетесь на внешние факторы прямо на своем рабочем месте. Это напрямую сказывается на эффективности вашей работы
Застенчивость	Вы не в состоянии сказать «нет» даже тогда, когда точно знаете, что это не входит ни в круг ваших обязанностей и не сулит вам ни малейшей выгоды. Вам трудно отстаивать свою точку зрения не потому, что у вас ее нет, а потому что вы стесняетесь.
Упрямство	Вам сложно адаптироваться к изменениям, вы с трудом принимаете новые идеи и порядки
Прокрастинация	Вы все и всегда откладываете на последнюю минуту. В Потом работаете в режиме аврала, а обычно имеете низкую производительность
Неумение делегировать задачи и обязанности	Вы боитесь доверять другим выполнение определенной работы или решение задачи. Не умеете использовать в полной мере навыки и ресурсы других сотрудников
Неумение сочувствовать	Стремясь достичь своих целей, вы не меняете направление. Вам все равно, что у других людей могут быть иные чувства или потребности. Вы никогда этого не учитываете
Высокая чувствительность	Это качество – полная противоположность предыдущей слабой стороны. Вы слишком близко к сердцу принимаете все происходящее у вас на работе
Конфликтность	Человек считает, что лишь он делает все правильно. Чужих мнений для него не существует. Готов отстаивать только свое. Иногда это не очень хорошо для команды, проекта или продукта
Отсутствие некоторых навыков	Ни один человек не обладает всеми необходимыми навыками для работы, на которую претендует. Важно лишь показать свою готовность к дальнейшему обучению

Опишите свои сильные и слабые стороны. Как отвечать на вопрос работодателя?

Будьте честны, проводя анализ сильных и слабых сторон

Если вы проходите собеседование о приеме на работу, и работодатель попросил вас дать анализ своих сильных и слабых сторон, будьте максимально честны, отвечая на этот вопрос. Лучше, если у вас уже будет заранее подготовленный ответ, где вы сможете подать в положительном ключе свои сильные и слабые стороны.

Выбирайте правильные качества

В процессе собеседования о приеме на работу, обратите внимание на требования работодателя к вакансии. В соответствии с этими требованиями описывайте свои сильные и слабые стороны.

Описывая слабые стороны, выбирайте те, наличие которых не сможет вас лишить шансов занять вакантную должность.

Сильные и слабые стороны. Надо ли говорить о них на собеседовании при приеме на работу

Не хвастайтесь и не стыдитесь

У каждого человека есть сильные и слабые стороны. У вас, у вашего работодателя, у секретаря, который сидит в приемной, пока вы проходите собеседование о приеме на работу.

Отвечая на вопрос о сильных и слабых сторонах, говорите спокойно, не стыдитесь упоминать свои слабости, но и не будьте слишком высокомерны, рассказывая о своих сильных сторонах. Ни в коем случае не говорите, что у вас вообще нет слабых сторон, потому что они у вас есть.

Берите на себя ответственность за свои сильные и слабые стороны

Часто мы гордимся успехами, а неудачи сваливаем либо на других, либо на обстоятельства. Во время собеседования при приеме на работу и когда речь зашла о том, есть ли у вас сильные и слабые стороны, берите ответственность на себя, не ищите виноватых.

Не давайте слишком много информации

На собеседовании о приеме на работу следите за тем, чтобы просьба работодателя описать ваши сильные и слабые стороны не увела бы вас в словесные дебри, где вы невольно выложили бы больше информации, которую первоначально озвучивать не собирались.

Говорите о работе, описывая свои сильные и слабые стороны

Когда вы описываете свои сильные и слабые стороны, говорите только о работе. Только о том, как эти качества будут способствовать вашему успеху на новом месте. Только о том, как ваши сильные стороны помогали вам на прежнем месте работы. Только о том, как вам удалось избавиться от нескольких слабых сторон и какие качества вы в себе планируете улучшить или изменить в ближайшее время.

Не все требуют, чтобы в резюме были указаны ваши слабые стороны. Но если в бланке есть такой пункт, то ставить прочерк будет ошибкой. Лучше посмотрите пример слабых сторон характера в резюме.

Прежде чем заполнять графу, в которой необходимо указать имеющиеся недостатки, обдумайте ваш ответ. Ни в коем случае не пропускайте его, ведь идеальных людей не существует. Как правило, руководители хотят увидеть, насколько вы адекватно оцениваете себя. Если вы не знаете, что написать, посмотрите предложенные варианты и выберете что-то наиболее подходящее.

Универсальная формула: подбирайте такие черты характера, которые для выполнения именно этой работы являются достоинством, а в обычной жизни действительно могут считаться человеческим недостатком.

Можно написать следующие слабые стороны:

• излишняя прямота, привычка говорить правду в глаза;
• сложность при установке контакта с незнакомцами;
• неумение проявлять гибкость в трудовых вопросах;
• безотказность;
• повышенная тревожность;
• излишняя эмоциональность, вспыльчивость;
• любовь к формализму;
• неусидчивость;
• медлительность;
• гиперактивность;
• боязнь авиаперелетов.

Все указанные слабости в резюме могут стать достоинствами, если посмотреть на них под другим углом. В качестве примера можно привести неусидчивость. Для торгового представителя или активного менеджера по продажам это может стать даже плюсом. Это же касается безотказности. Для руководителя это сигнал, что вы можете оказаться тем человеком, который будет делать всю сверхурочную работу.

Все соискатели должны думать, как правильно написать мои слабые стороны для резюме. Например, будущий бухгалтер или инженер-проектировщик может написать:

• недоверчивость;
• излишняя скрупулезность;
• повышенная тревожность;
• излишняя требовательность к себе;
• прямолинейность;
• педантичность;
• скромность;
• неумение врать;
• трудности при установке контакта с незнакомыми людьми;
• самолюбие;
• отсутствие гибкости в трудовых вопросах;
• принципиальность;
• завышенное чувство ответственности;
• отсутствие дипломатичности.

• гиперактивность;
• самоуверенность;
• неусидчивость;
• импульсивность;
• необходимость внешней мотивации;
• недоверчивость, желание перепроверять и подтверждать всю информацию.

Недостатки для одной профессии могут стать преимуществами для другой.

Также можно указать в резюме среди своих негативных качеств:

• прямолинейность;
• трудоголизм;
• излишняя любовь к общению.

Соискателям на должность руководителя необходимо подготовиться, прежде чем заполнять указанную графу. Лучше заранее продумать, какие слабые стороны указать в резюме. Им можно написать о таких чертах характера:

• излишняя эмоциональность;
• педантичность;
• любовь к мелочам;
• мысли о работе, планирование занимают большую часть свободного времени;
• повышенная требовательность к окружающим.

Удачным примером можно назвать такие формулировки:

• неумение отвечать хамством на хамство;
• склонность принимать решения, опираясь на свое мнение;
• недоверие к людям и любовь к подтверждению фактов.

Некоторые соискатели предпочитают указывать, что они:

• излишне доверчивы;
• могут повысить голос на подчиненных;
• прямолинейны, высказывают свое мнение без завуалированных прикрас;
• вспыльчивы;
• всегда ищут подтверждение словам;
• обладают гипертрофированным чувством ответственности;
• склонны к формализму и уделяют излишнее внимание мелочам;
• раздражаются от беспорядка;
• медлительны;
• не любят делать что-то в угоду другим.

Многие боятся писать о недостатках, полагая, что работодатель сразу отправит их резюме в мусорную корзину. Конечно, не стоит быть слишком откровенным, но и полностью пропускать этот раздел анкеты не стоит. В этом случае можно написать о каких-то нейтральных качествах, которые никак не повлияют на работу. Для человека, претендующего на любую вакансию, среди присущих слабостей можно указать:

• боязнь самолетов;
• арахнофобию (боязнь пауков), веспертилиофобию (боязнь летучих мышей), офидиофобию (боязнь змей);
• лишний вес;
• отсутствие опыта;
• возраст (подойдет для людей старше 40 лет);
• любовь к шопингу;
• любовь к сладкому.

Эти сведения никак не характеризуют вас, они просто говорят о ваших страхах или маленьких слабостях.

Можно озвучить такие недостатки:

• не всегда точно выражаю свои мысли;
• слишком доверяю людям;
• склонен к рефлексии;
• часто анализирую прошлые ошибки, заостряя на них излишнее внимание;
• трачу много времени на оценку своих действий.

Это негативные качества, но они не должны повлиять на рабочий процесс.

Вне зависимости от должности, на которую вы претендуете, можно написать такие слабые стороны в резюме:

• увлекаюсь работой так, что забываю делать перерывы;
• не могу построить отношения с коллегами, так как не люблю сплетен;
• не могу дать отпор в ответ на хамское обращение;
• постоянно пропускаю все ситуации через себя;
• слишком близко подпускаю людей;
• не умею ругаться;
• заметно переживаю, когда приходится врать.

Обратите внимание, что есть пункты, которые лучше не указывать. Не стоит писать, к примеру, что вы:

• любите лениться;
• боитесь брать на себя ответственность;
• не любите принимать решения;
• непунктуальны;
• часто отвлекаетесь;
• думаете лишь о зарплате;
• любите служебные романы.

Например, написав в резюме про свою лень, вы рискуете: работодатель решит, что вам не хочется работать.

Известно, что не бывает явлений или событий, которые имели бы только позитивные или нега-тивные последствия, поэтому каждый из факторов внешнего или внутреннего сере-довища должен иметь всестороннюю оценку механизмов и результатов воздействия. Кроме того, надо иметь в виду, что анализ среды осуществляют определенные лица, которые могут по-разному оценивать события и явления, разрабатывать разнообразные захо-ди относительно поведения предприятия в тех или иных условиях. Основное правило все же есть: нужно анализировать внешнюю и внутреннюю среды в их взаимосвязи и зависимости.

Стратегический баланс - это определенное сочетание отрицательно и положительно влияет ваючих на деятельность предприятия факторов (угроз и возможностей), что объективно существуют во внешнем окружении предприятия и субъективно глазу изменены руководителями, с относительно сильными и слабыми сторонами в функ-ванные предприятия. К тому же, найбульші угрозы возникают тогда, когда нега-тивную развитие ситуации в среде накладывается на слабые стороны предприятия, возможности - это ситуации во внешней среде, позитив-ный процесс или явление, при которых предприятие имеет возможность проявить свои сильные стороны. Нужно своевременно выявлять угрозы с целью предотвращения кризиса предприятия, а знания о потенциальных возможностях дает возможность заранее написали-ваться к наиболее эффективного их использования.

Составление стратегического баланса в западной литературе получило название SWOT-анализ.

ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ, ИСПОЛЬЗУЮТСЯ В SWOT-АНАЛИЗЕ

Потенциальные внутренние преимущества

Потенциальные внутренние недостатки

конкурентные преимущества (уникальность)

важнейшие особенности в компетенции относительно определенной деятельности

сильная позиция в специфических рыночных сегментах, хорошо известный лидер

жесткий конкурент на рынке (использование агрессивной инициативы)

стратегия наступления или другая особая стратегия, обоснованный «стратегический набор»

содействие росту численности целевых групп потребителей или их лояльности

выше средней осведомленность о состоянии рынка

знания о важнейшие стратегические группы, возможности защиты от конкурентов

концентрация на быстрорастущих сегментах рынка

отсутствие реальных конкурентных

постоянные атаки со стороны ключевых конкурентов (конкурентная позиция ухудшается)

потеря конкурентной позиции, вследствие.

ниже средние темпы роста

нехватка некоторых ключевых навыков для эффективной конкуренции

нехватка финансовых ресурсов, недостаточная доходность

потеря репутации у потребителей

«пасти задних» в развитии продукции, узкая специализация или необоснованная диверсификация

работа в стратегической группе, теряющей свое основание, недостатки в стратегической деятельности

слабость в сферах, которые имеют большой рыночный потенциал, недостаточное внимание исследованиям и разработкам

дифференциация изделий, обоснованная диверсификация

конкуренция по снижению затрат

выше среднюю рентабельность и

достаточные финансовые ресурсы

выше среднего маркетинговые навыки

выше средние технологические и инновационные навыки

творческий, предпринимательский менеджмент

хорошо изученный рынок, потребности

способность реализовать возможности конкурентоспособных навыков персонала

имидж надежного партнера

нехватка действий для смягчения конкурентного давления

слабая система распределения

производство с высокими затратами, старение мощностей

размеры производства слишком малы, чтобы влиять на рыночную ситуацию или слишком большие - начинается «болезнь больших компаний»

отсутствие реальных особых навыков в области менеджмента, нехватка талантов

«новичок» в бизнесе, чью репутацию еще не доказано

плохо выбранные и недостаточно обоснованные стратегические действия (в том числе по перемещению на рынке), отсутствие четкого представления о стратегических направлениях развития

отсутствие прочной позиции, чтобы бороться с угрозами

ОБЩИЕ ВНЕШНИЕ ВОЗМОЖНОСТИ И УГРОЗЫ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ, ИСПОЛЬЗУЮТСЯ В SWOT-АНАЛИЗЕ

Для разработки стратегий недостаточно констатировать влияние тех или иных фа-кторів среды. Чтобы обеспечить выживаемость предприятия в долгосрочные профсоюзной перспективе, необходимо прогнозировать тенденции развития шансов и гроз. То, что анализ и прогнозирование тенденций следует проводить одновременно, подтверждает перечень этапов проведения SWOT-анализа (табл. 2.15).

Необходимость обработки больших массивов информации предопределяет приме-ние различных статистических методов анализа данных: одно - и многофакторные, описательные и индуктивные методы, методы анализа зависимостей и методы анализа взаимосвязей. На многих предприятиях при применении SWOT-анализа широко используют регрессионный, вариационный, дискриминантный, фак-ный и кластер-анализ. Применение того или иного метода зависит от уровня шкалування зависимых и независимых переменных, а также содержания явления или проблемы, что является объектом анализа. Качество проведенного анализа обеспечивает достоверность построенных прогнозов на его основе (см. разд. 2.7).

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПРИМЕНЕНИЯ SWOT-АНАЛИЗА

Анализ текущей ситуации (диагноз)

Анализ будущего (прогноз)

1. Анализ критических внутренних и внешних факторов

2. Оценка внешних факторов (экспертиза)

5. Прогнозирование тенденций развития для каждого (избранного) внешнего фактора

3. Оценка внутренних факторов (экспертиза)

4. Кто мы есть и каковы наши конкурентные преимущества (недостатки)?