На днях мне довелось побывать в одном очень дорогом и очень закрытом московском заведении. Полураздетые go-go плясали что-то невероятно развратное под саундтрек Lady GaGa, латентные и не очень геи манерно курили в углах, а бармен попросил с меня $50 за слабоалкогольный коктейль. И все бы ничего, вот только промоутер клуба, весьма известный в Москве человек, вдруг выскочил на сцену, повторяя как заправский глашатай «Хей-хей, водка „Бусинка“, пейте водку „Бусинка“, самую лучшую водку в мире!».(имена и названия, разумеется, заменены). По залу раздались смешки подвыпившей публики — навязчивый product placement восприняли не более чем как прикол извечных любителей развлекать «золотую молодежь». А меж тем именно водка «Бусинка» и сделала возможной эту вечеринку — а вовсе не go-go , не коктейли за полсотни, и уж точно не геи.
Сделайте безупречную презентацию
Важно, чтобы безупречная презентация была подготовлена для тех, кто несет ответственность за компанию, за которую они будут просить спонсорство. Помните, что бесполезно иметь хороший проект, если он не убедителен с людьми, которые будут поддерживать вас.
Поиск идеальных спонсоров для вашего проекта и общение
Она должна быть творческой, даже трезвой, и представить инвестора положительные моменты в том, чтобы спонсировать ваше мероприятие. Помните, что инвестиции должны быть выгодными и для спонсора. Не все компании попадают в профиль спонсора вашего мероприятия. Важно, чтобы вы и ваша команда отфильтровывали, какие организации, скорее всего, согласятся финансировать проект.
Нужна ли клубу спонсорская поддержка? В принципе существуют заведения, которые неплохо обходятся и без нее. Однако надеяться на то, что возможно провести какую-либо мало—мальски крупную вечеринку без помощи спонсора, приходится редко. Уж тем более если промоутер задумал некое имиджевое мероприятие с приглашением звезд, пора составлять спонсорский пакет. Как это сделать? На что обратить внимание? Чем привлечь спонсора? Читайте в специальном материале портала ClubConcept.
При выполнении этой фильтрации могут использоваться некоторые критерии, такие как. Выберите хорошие качественные компании и бренды, которые имеют хорошую репутацию, чтобы ваше событие не пострадало от проблем с изображениями позже; Выберите компании, которые имеют принципы, согласованные с событием, которое вы создаете. Например, событие для веганов, которые выстраиваются в линию с компанией, которая тестирует животных, противоречива; Ищите компании, уже консолидированные на рынке. Младшие предприятия могут быть более нестабильными, увеличивая шансы вашей компании работать без спонсорства позже; Ищите компании и бренды, которые спонсировали мероприятия с похожим профилем для вашей компании. Выберите компании, которые, вероятно, согласятся инвестировать в ваше мероприятие, и свяжитесь с нами, отправив заявку на мероприятие и проявив интерес к планированию встречи, чтобы они могли больше рассказать об этом.
Целевая аудитория
ЦА, или целевая аудитория — это первый этап поиска нужного спонсора. Не рассчитав и четко не обозначив аудиторию собственного клуба, приступать к поиску спонсора не стоит — лишь потеряете деньги и время. Поэтому отправной точкой ваших поисков всегда должна быть именно аудитория. Для того, чтобы реклама спонсора была эффективной, необходимо не только четко понять, какие люди ходят в клуб, но и определить границы их интересов и их платежеспособность. Например, если клуб посещают студенты 18–25 лет с небольшими финансовыми возможностями, предлагать им элитный алкоголь просто бессмысленно — даже если они и оценят рекламу, рекламодатель от этого не получит ничего: возможности купить напиток у студента не будет ни на мероприятии, ни скорее всего после него. Поэтому перед тем, как предлагать себя спонсору, обязательно оцените свою реальную аудиторию и найдите именно ту компанию, чья аудитория максимально пересекается с вашей.
Любые вопросы о спонсорстве событий? Те, кто должен организовать мероприятие, знают, что в дополнение ко всей работе с приготовлениями вещь, которая снимает сон, - это деньги, потраченные на все детали. Курсы и консультации могут помочь в разработке спонсорского предложения.
Спортсмены, которые хотят посвятить себя исключительно тренировкам, чтобы улучшить свой спорт и улучшить свое положение в определенных рейтингах, также знают объем расходов, который может означать эта преданность. По этим причинам многие обращаются за финансовой помощью или продуктами - к известному бартеру - со спонсорскими компаниями.
Пресса
Дополнительным плюсом для привлечения спонсоров на мероприятие могут стать журналисты — если вы приглашаете на мероприятие журналистов, это только даст вам дополнительные очки при переговорах. Не говоря уж о том, если у вас к моменту привлечения спонсора уже сложился пул лояльной прессы, которая систематически анонсирует ваши мероприятия и выпускает пост-релизы по результатам вечеринки. Если мероприятие действительно интересное и пресса вами живо интересуется, вы можете предоставлять аккредитацию только при условии упоминания спонсора мероприятия в выходящих материалах, как текстовых, так и видео — среди промоутеров и пресс-служб клубов это практикуется достаточно часто и обычно не вызывает нареканий со стороны редакций.
Реальность спонсорства в физическом воспитании
Реальность, которую мы имеем, заключается в том, что спортсмен делает вариант спонсорства и обычно не готов к этому, и таким образом заканчивается без спонсора. Спортсмен может даже создать его, но идеальным является спросить кого-то, кто знает о разработке спортивных спонсорских проектов, кто знает, как представить его и узнать систематику этого процесса, - рассказывает он.
Для Георгиоса Хацидакиса, административного менеджера Конфедерации легкой атлетики Бразилии и профессора Объединённых столичных факультетов, при создании проекта спонсорства в области физического воспитания необходимо знать компанию, для которой она представит ее, чтобы узнать ее потребности, целевую аудиторию, которая достигает, если она хочет видеть видимость или продажи и т.д. чтобы иметь возможность представить организованный проект. «Вы должны знать, что сторонник будет вашим клиентом, и поэтому вам нужно знать, каковы ваши маркетинговые стратегии и финансовые возможности», - объясняет он.
Креатив
Часто спонсор хочет от вас не только получить площадку для размещения своей рекламы, но и какой-то интересный ход. При планировании большого мероприятия вы можете задуматься, на каких площадках можно разместить рекламу, как креативно подойти к вопросу. «Креатив — это основное, что может предложить организатор мероприятия спонсору, — рассказывает генеральный директор киевской радиостанции Kiss. FM Антон Цеслик. — На одном из наших мероприятий мы сделали промо-акцию компании Libresse , производящей женские прокладки. Для мужчин мы установили на площадке обычные биотуалеты, а дамы пользовались специальными комфортными кабинками, брендированными логотипами спонсоров». Ему вторит и его давний партнер и генеральный продюсер MTV Россия Андрей Резников: ««Главное — это креативный подход к рекламе. Иначе спонсоров не удержать».
Проект спонсорства будет варьироваться в зависимости от его функции: это событие, для спортсмена, для команды, конкретного семинара - и, по словам Фернандеса, он должен содержать следующие предметы. Обоснование: что будет присутствовать, в чем причина его существования.
Для тех, кто предлагает спонсорский проект в области физического воспитания?
Цель: какова цель запроса. Разработка: подробное описание всего, что произойдет, будь то событие или спортивное соревнование. Затраты: если это ежегодный проект, вы должны иметь представление о том, сколько будет потрачено и какие предметы. Теперь, независимо от того, является ли проект национальным или международным, или будет ли он привлекать внимание к национальным или иностранным СМИ, его стоит преследовать крупные компании. Он также может быть спонсором, но это сложно, потому что у него нет преимуществ с точки зрения налогов.
Спонсорский пакет
Что же вы получаете взамен от спонсора? Здесь, конечно, могут быть самые разнообразные варианты. Самый простой — это денежная поддержка, однако далеко не всегда спонсоры могут предоставлять вам только деньги. Часто бывает так, что за рекламу на вечеринке можно попросить у спонсора и изделия и услуги, которые они производят (особенно что касается алкогольных брендов — вы можете общаться об особых условиях реализации напитка той или иной марки), какие-либо изделия, мебель для летней площадки или open-air, или что угодно еще. Впрочем, перед тем, как отправлять потенциальному спонсору предложение, попробуйте непредвзято оценить свои возможности. Насколько ваша поддержка будет полезна для спонсора? Может ли компания ассоциировать себя с вашим брендом? Насколько у вас крепкий и сложившийся бренд? И не бойтесь продешевить: если сотрудничество сложится, то скорее всего спонсор и в дальнейшем будет поддерживать ваши мероприятия, а долгосрочное сотрудничество всегда выгодней для обеих сторон, чем одноразовые промо-акции.
Спонсорство в физическом воспитании: руководитель другой
Мышление в качестве спонсора также важно не представлять предложение об окончании физического воспитания без концепции. Знание того, что ваш инвестор хочет получить взамен, имеет важное значение: большую часть времени это видимость, потому что спонсор ожидает, что бренд получит доход, и обычно малые и средние компании не знают, что такое стратегии, и в конечном итоге используют их деньги в событиях, которые не имеют никакого отношения к их бизнесу, не имеют возврата, а затем говорят, что спонсорство не работает и не хочет инвестировать ни в кого другого, - говорит Фернандес.
Ася Чепурина
