Бизнес-план по организации научных шоу. Бизнес-идея: прокат карнавальных костюмов

Свадьбы, корпоративы, семейные торжества и даже роскошные фотоссесии - отличные поводы для того, чтобы блеснуть шикарным новым нарядом. Вот только выкладывать кругленькую сумму за платье, которое получиться надеть в лучшем случае несколько раз - не самое рациональное решение. Особенно в кризис, когда цены на одежду стремительно растут, а зарплата за ними не поспевает. Поэтому всё большей популярность начинают пользоваться услуги проката одежды.

Сфера эта не нова: все мы помним салоны проката свадебных платьев и аксессуаров. Но в последние годы такой бизнес стал более современным, например, сегодня он активно продвигается через интернет и, особенно, через социальные сети. Отчасти поэтому прокат одежды неплохо подходит начинающим предпринимателям, ведь продвижение через соцсети не требует серьезных бюджетов.

При организации самого бизнеса также можно обойтись малой кровью. Например, на первых порах вы можете предлагать клиентам свои собственные наряды или платья, которые перестали носить ваши подруги. Также шикарные платья и смокинги можно относительно дёшево закупить в Китае. Даже при этом сумма вложений будет в разы меньше, чем, к примеру, при открытии магазина одежды. Предпринимательница из Москвы Нелли Матлахова утверждает, что при открытии такого бизнеса уложиться можно и в 10 тыс. рублей.

Кстати, на аренду помещения и его ремонт также можно не тратиться. Поначалу примерки нарядов можно организовывать прямо в собственной квартире.

Ещё одним плюсом такого бизнеса для начинающих, помимо небольших расходов, является и его простота. В этой сфере не так уж много «подводных камней» и сложностей. Схема взаимодействия с клиентами очень проста: вы отдаёте наряд и получаете деньги.

Но стоит помнить, что клиентов интересует качество ткани, чистота вещи, фасон и посадка на фигуре. Чтобы после проката вещь вернулась к вам в том же состоянии, как и перед отдачей, с каждым клиентом стоит заключать договор в письменном виде.

Документ должен включать в себя сведения о предоставляемом в аренду предмете одежды, включая его цвет, размер, данные о производителе, скрупулёзное описание состояния наряда - есть ли на нём незначительные дефекты, какие детали отделки наличествуют и в каком количестве. Также важно прописать сроки пользования одеждой и штрафы за их срыв, сведения о стоимости одежды и предполагаемых расходах на реставрацию, если вещь вернуть испорченной. Не лишним будет также прописать возможность решения спорных случаев в досудебном или судебном порядке.

Несмотря на то, что бизнес в сфере проката одежды весьма прост, при его запуске не стоит полагаться на удачу. Составьте простенький бизнес-план. Для этого в начале определитесь с организационно-правовой формой бизнеса и решите все юридические вопросы. Вряд ли вам захочется нести ответственность за незаконную предпринимательскую деятельность.

Оцените конкурентную среду. Слишком много предложений в этой сфере, особенно в непосредственной близости от вашего салона - минус. Конечно, в пиковые периоды - подготовка к новогодним праздникам или выпускным - спрос будет, но в остальное время придётся искать способы справиться с конкурентами.

По мнению Нелли Матлаковой, которая развивает собственный бизнес по прокату платьев, для успешной работы необходима оригинальность. Необычными могут сами наряды. В этом случае, они быстрее станут популярными, однотипные же платья можно «раскручивать» годами. Кроме того, необычной может быть и подача платья. Клиенты вообще любят хорошую подачу наряда.

Ну конечно, до открытия бизнеса важно определиться со своей целевой аудиторией и стилистикой. От этого в конечном итоге будет зависеть и развитие бизнеса, ведь если вы предоставляете в аренду свадебные платья, нужен один подход, а если карнавальные костюмы - то совсем другой.

Попробуйте поработать не только в тех сегментах, которые сразу приходят на ум. Сдавать в аренду можно не только не только вещи для торжеств. Спросом также могут пользоваться одежда для беременных, детские вещи или рабочая одежда. Одним словом, всё то, что может понадобиться клиенту только на определённое ограниченное время.

Многие детские, да и другие праздники всегда сопровождаются разного рода нарядами. А вот покупать наряды на один вечер, накладно и не выгодно. И этим с большим энтузиазмом пользуются фирмы проката костюмов.

Открывая фирму по прокату костюмов необходимо начать с аренды помещения, которое в свою очередь должно представлять лицо вашей фирмы. Презентабельность и яркость с выкладкой большого ассортимента. Отличное решение – это вариант с большими витринами, желательно на первом этаже, для размещения ярких и веселых костюмов на манекенах.

Идеально подойдет аренда в крупном торговом центре с огромным потоком людей. В этом есть и свои плюсы, такие как затраты на рекламу вам обойдутся гораздо меньше. Потенциальные клиенты могут видеть весь ваш предоставляемый яркий товар. Даже, если им нужен костюм не сегодня, то в голове глубоко отложиться ваш магазин, затем не будет надобности искать что-то другое.

Правильная реклама, кроме обычных, типовых каналов, заключается в комфорте для клиента. С расширением ассортимента товара, необходим будет каталог, со всеми фотографиями, ценами и описанием костюмов. Комфорт для потребителя это залог того, что он обратиться к вам еще не один раз и по возможности расскажет своим друзьям. Вы должны делать все для клиента, от предоставления кресла, предложения кофе, до показа самих костюмов.

Естественно без сети интернет сейчас ни куда. Создайте свой сайт с размещением адреса магазина и демонстрации ассортимента. Так же вы можете оказывать дополнительные услуги, такие как заказ через ваш сайт и доставка выбранного костюма на дом.

И все же главный момент это сами костюмы. Самая горячая пора для бизнеса Новый год. Новогодние праздники планируются и уже заказываются рестораны, столики кафе с начала осени. И в такие планы не редко входят тематические вечеринки от компаний организующих праздники. Они знают, что взять напрокат костюм уже в начале декабря не предоставляется возможным, все куплено или уже заказано в октябре.

От вас требуется иметь те костюмы, которые пользуются высоким спросом и популярностью в это время. Дед Мороз, Снеговик, Снежинки, Зайчики, Снегурочка. Все это будет вам необходимо, поэтому, желательно приобрести несколько таких комплектов. Так же, можно продавать Маски, Новогодние Шапочки, Парики и Колпаки.

Еще одним очень прибыльным праздником для вас будет Хэллоуин – 31 октября. Все что связано с нечистой силой, просто обязано быть у вас. Вампиры, Мертвые Невесты, Оборотни, Франкенштейны, а так же наборы искусственной крови, ран, клыки и другие предметы.

Помимо этих двух больших праздников, на которые требуются соответствующие костюмы, так же бывают и другие, где нужны будут костюмы. Например, по случаю дня рождения или Праздника Осени в детских садах, в которые дети и воспитатели переодеваются в костюмы овощей, а так же День Букваря и на Последний Звонок.

Еще один не маловажный и очень прибыльный ассортимент – это карнавальные костюмы для детей. Родители для проведения праздника на высшим уровне, что бы получить положительные эмоции у детей, готовы тратить не малые суммы.

Чем больше вы вложитесь в разработку, шитья и предоставления огромного ассортимента, тем выше будет вам отдача от потребителей. Здесь подходит абсолютно все, от Овощей и Фей до Зайчиков и Волков, персонажи известных мультиков, которые пользуются огромной популярностью и востребованы всегда.

Ваша главная задача – иметь у себя в ассортименте костюмы разных размеров. Вы так же сможете увидеть в своей клиентской базе детские любительские театры.

Создав себе имя, вы получите клиентов на весь год. У вас будут участники различных фотосетов. Для такой категории востребованы: Перчатки, Шляпы, Крылышки, Рожки, Меховые воротники – перечислять можно бесконечно.

Все думают о своих деньгах и им естественно проще взять платье на один вечер на прокат, чем купить его за кругленькую сумму для того чтобы повесить его в шкаф для дальнейшего возможного события. В этом и заключается успех вашей фирмы.

И где же брать костюмы?!

Услуги предоставления шитья.

Ателье вам выставит ценник за расход материалов и саму работу. Обычно ценны начинаются от тысячи рублей.

Купить готовые.

Можно так же купить костюмы у производителей данной одежды, как российских, так и зарубежных. К примеру, если заказать их из Китая, то доставка вам будет бесплатной. В этом плюсы заказов именно из Китая.

На покупку начального ассортимента ваши затраты составят 7000$, но придется постоянно пополнять и расширять выбор костюмов.

Полностью, размер расходов составит более 10000$. На кануне двух больших праздников (Новый Год и Хэллоуина) ваши расходы окупаться в первый же месяц работы, если вы себя правильно разрекламируете.

Еще важный момент в плане безопасности. С каждым клиентом необходимо составлять договор на случай порчи и хищения костюма. Размер наценки за предоставления костюма в аренду, вы устанавливаете сами. Обычно это 30-50% от стоимости самого костюма.

Резюме проекта

Целью настоящего бизнес-плана является открытие магазина-студии проката карнавальных костюмов и вечерних платьев. Ассортимент магазина будет включать маскарадные костюмы для детей и взрослых, а также вечерние платья и аксессуары. Магазин расположится на площади в 50 кв. метров, где будет также расположен склад и пошивочный цех.

Инвестиции в открытие - 876 000 руб. Для реализации проекта потребуется 526 000 руб. собственных средств и 350 000 заемных. Кредит будет выдан на срок 36 месяцев. Процентная ставка — 18%. Размер ежемесячного платежа - 17 426 руб.

Срок окупаемости магазина с учетом погашения кредита составит 17 месяцев. Расчеты в данном бизнес-плане составлены на основе примерных расценок на услуги, действующие в городах с населением более 500 тыс. жителей.

Ключевые финансовые показатели проекта

Ставка дисконтирования, %

Чистая прибыль проекта, руб.
Рентабельность продаж, %
Срок окупаемости (PP), мес.

Индекс прибыльности (PI)%

Описание отрасли и компании

С конца 90-х - начала 2000-х годов в России можно проследить существенные перемены в потребительской культуре, касающейся проведения и организации праздников. Рынок event-услуг, товаров для организации и проведения праздников постоянно прогрессирует, предлагая все новые способы проведения любого мероприятия. Трансформируется и развивается традиция использовать карнавальные костюмы. Если раньше маскарадные костюмы можно было увидеть разве что на Новый год или на детском утреннике, то теперь они являются частым атрибутом корпоративов, вечеринок и фотосессий. Увеличение доходов населения и закрепление в российской культуре таких западных праздников как Хэллоуин и День Святого Валентина также способствуют увеличению спроса на костюмы.

Основным критерием любого праздника является его необычность и неповторимость: в связи с этим при выборе костюмов потребитель все больше старается выбирать оригинальные и яркие образы. Тем не менее, покупать костюм, чтобы одеть его один раз, а затем повесить в шкаф - довольно непрактичное решение. Тем более, если покупка нового качественного костюма обойдется в большую сумму. Тем более, если покупка происходит в тяжелый с финансовой точки зрения период и снижения покупательской способности. По данным последних социологических опросов, 43% процента россиян в первую очередь экономят на досуге и развлечениях (декабрь 2015 г., НАФИ). Интересно, что в 2009 году доля россиян, экономящих на развлечениях, составляла 38%. Покупку карнавального костюма можно тоже отнести к тратам на развлечения. В результате несложных подсчетов многие приходят к альтернативному выходу - вместо приобретения дорогого наряда, лучше взять его напрокат.

Целью данного проекта является открытие магазина-студии проката карнавальных и вечерних платьев. Краткосрочной задачей проекта является выход проекта на плановые объемы продаж и извлечение прибыли. В дальнесрочной перспективе лежит расширение ассортимента товаров и услуг, а также открытие сети из нескольких магазинов.

Сам магазин будет располагаться на площади в 50 кв. метров, где будет также расположен склад и мини-ателье. Кадровый состав магазина включит 2 продавца-консультанта и 2 швеи. Руководство магазином будет осуществлять индивидуальный предприниматель. Правовая форма, выбранная для магазина проката, ИП. Система налогообложения - упрощенная (УСН 6%). Код ОКВЭД - 71.40.9 Прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций, не включенных в другие группировки.

Описание услуг

Основной услугой салона станет предоставление детских и взрослых карнавальных костюмов на прокат. Ценовой сегмент магазина - средний. На начальном этапе ассортимент карнавальных костюмов включит более 200 видов, куда войдут наиболее популярные на рынке модели. Ассортимент магазина будет расширен за счет вечерних платьев, спрос на которые не зависит от сезона. При магазине будет работать пошивочный цех, который будет заниматься пошивом маскарадных костюмов под заказ и подгонкой готовых костюмов под заданные мерки. Подробнее об услугах магазина - в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень услуг

Наименование	Описание	Стоимость, руб.
Прокат детских костюмов
Костюмы с животными	Бабочка, Белочка, Божья коровка, Волк, Ворона, Ежик, Жук, Козел, Козочка, Конь, Коровка, Кошка, Летучая мышь, Лиса, Львенок, Лягушка, Медведь, Муравей, Мышка, Обезьяна, Панда, Петушок, Пес, Пони, Пингвин, Поросенок, Слон, Стрекоза, Тигренок, Цыпленок и проч.
Костюмы киногероев	Бэтмен, Гарри Поттер, Джедай, Джек Воробей, Железный человек, Индиана Джонс, Супермен, Халк, Человек Паук и проч.
Костюмы новогодние	Внучка Санты, Дед Мороз, Елочка, Зайчик, Зимушка, Снегурка, Снеговик, Снежинка, Снежная королева и проч.
Костюмы сказочных героев/мультгероев	Алладин, Арлекино, Артемон, Баба Яга, Белоснежка, Богатырь, Боровичок, Буратино, Гном, Дракон, Дюймовочка, Золушка, Иван Царевич, Карабас, Карлсон, Кот в сапогах, Кощей Бессмертный, Красная Шапочка, Мальвина, Миньон, Незнайка, Фея, Черепашка Ниндзя и проч.
Костюмы тематические	Астроном, Военный, Восточный, Гимнастерка, Гимнастерка с юбкой, Гусар, Индеец, Казак, Клеопатра, Ковбой, Королева, Король, Леший, Моряк, Морячка, Мушкетер, Ниндзя, Осень, Пират, Пиратка, Принц, Принцесса, Русский народный, Скоморох, Спецназ, Турецкий, Цыганский и проч.
Костюмы на Хэллоуин	Ведьма, Зомби, Оборотень, Привидение, Скелет и проч.
Костюмы фруктов/овощей/цветов/ягод	Апельсин, Клубничка, Морковка, Редиска, Ромашка, Цветок и проч.
Прокат костюмов для взрослых
Костюмы новогодние	Девушка Санты, Дед Мороз, Санта Клаус, Снеговик, Снегурочка и проч.
Костюмы тематические/костюмы с животными	Амазонка, Ангел, Афродита, Боксер, Военный, Горничная, Дворецкий, Дьявол, Зайка, Заключенная, Заключенный, Клоун, Ковбой, Королева, Кошка, Медсестра, Монах, Монашка, Моряк, Морячка, Ниндзя, Пират, Пиратка, Плей Бой, Подарок, Полицейская, Пчелка, Ретро, Скоморох, Стиляга, Хиппи, Цезарь, Шинель и проч.
Костюмы национальные	Восточный, Египтянка, Индеец, Испанка, Мексиканка, Русский народный, Японка, Шотландец и проч.
Костюмы сказочных героев/литературных героев	Алиса, Алладин, Баба Яга, Белоснежка, Джульетта, Красная шапочка, Мальвина, Минни, Робин Гуд, Эльфийка и проч.
Костюмы киногероев/знаменитостей	Бэтмен/Бэтменша, Джедай, Женщина кошка, Зорро, Индиана Джонс, Супермэн, Человек Паук, Элвис и проч.
Костюмы на Хеллоуин	Вампирша, Ведьма, Дракула, Крик, Невеста зомби, Привидение, Скелет, Тыква, Фредди и проч.
Прокат вечерних платьев
Вечерние платья	Вечерние платья детские, взрослые
Прокат аксессуаров
Детали одежды, аксессуары	Вуалетка, Грим, Жилет, Маска, Оружие, Парик, Плащ, Туфли, Украшения, Чулки, Юбка и проч.
Прочее
Бронирование костюма	Бронирование костюма на определенную клиентом дату	стоимость костюма
Индивидуальный заказ	Индивидуальный заказ	договорная
Подгонка	Подгонка костюма под требования клиента	договорная

Приведенный ассортимент будет обновляться как готовыми костюмами и платьями от российских производителей, так и авторскими моделями (планируется вести сотрудничество с местными дизайнерами).

Продажи и маркетинг

В процессе организации продаж руководство магазина будет исходить из постоянного расширения рынка сбыта и поиска новых каналов реализации. Основными из них станут:

дети дошкольного и школьного возраста, которым требуются костюмы для проведения утренников, детских праздников, дней рождений, выпускных балов, соответственно заказчиками могут являться школы, детские сады.
корпоративные клиенты, заинтересованные в проведении маскарадных корпоративов;
ночные клубы и их посетители (тематические вечеринки);
фотографы и желающие провести фотосессию;
театральные студии, кружки.

Сделать выбор костюма и совершить заказ клиент сможет несколькими способами, которые не являются исключением друг друга. Клиент может воспользоваться услугами продавца-консультанта непосредственно в магазине, выбрать интересующую его модель с помощью предложенного печатного каталога, либо совершить заказ по интернету. На сайте магазина будет представлен каталог продукции с ценами, размерным рядом и возможностью подробно рассмотреть костюм с помощью инструмента «лупа».

Для увеличения объема продаж и позиционирования себя на рынке будут использоваться маркетинговые инструменты, включая наружную рекламу, контекстную рекламу в поисковых системах, раздаточную рекламу (флаера, визитки). Помимо сайта, магазин будет представлен в социальных сетях, где клиенты смогут увидеть основную интересующую информацию.

План производства

Магазин-студия расположится на арендованной площади в 50 кв. метров. Там же разместятся склад и пошивочный цех. Помещение будет находиться в крупном спальном районе города, на улице с высокой проходимостью. График работы магазина: с 10:00 до 19:00 без перерывов и выходных. Основные условия проката и технология предоставления услуг описаны далее.

Выбор костюма. Клиент самостоятельно либо с помощью продавца-консультанта производит выбор одного или нескольких костюмов и производит заказ на месте либо бронирует костюм на определенную дату.
Оформление проката. Услуги по прокату будут предоставляться на основе договора, который будет содержать такие пункты, как обязанности сторон, стоимость услуги и величина залога, срок действия договора. Минимальный срок проката составляет 1 сутки. В случае если клиент берет костюм напрокат на срок менее суток, с него взимается плата за целые сутки.
Осмотр костюма. Клиент и сотрудник магазина проводят осмотр выбранного костюма. В договоре указываются все дефекты, имеющиеся на костюме изначально.
Получение оплаты и залога. Клиент оплачивает аренду и вносит залог. Залог на костюм, взятый в прокат, будет составлять 2-х кратную стоимость суточного проката, но составляющую не менее 1000 руб.
Инструктаж клиента и выдача костюма. К костюму клиент получает его полное описание с указанием стоимости каждой из составляющих. Клиент обязуется не переделывать костюм или его отдельные детали, не производить стирку и химчистку.
Возврат костюма. Сотрудник магазина принимает костюм от клиента, проводит осмотр внешнего вида костюма, производит оценку его состояния. В случае если костюм был возвращен с просрочкой, то клиент оплачивает каждый просроченный день по прейскуранту.
Возврат залога. Залог возвращается клиенту по возвращению костюма арендодателю. В случае утери отдельной части костюма либо порчи, клиент возмещает стоимость согласно прайсу. Если костюм утрачивается полностью либо становится полностью непригоден, клиент оплачивает всю стоимость пошива и изготовления испорченной вещи, а также стоимость трех дней проката. Право на оценку стоимости ущерба оставляет за собой администрация магазина.

Для реализации проекта потребуется провести ремонт помещения (50 тыс. руб.) и оснастить его необходимым оборудованием (226 тыс.). В Табл. 2 приведены примерные затраты на оборудование.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость руб.
Швейное оборудование
Оборудование для хранения и размещения костюмов (стеллажи, вешалки)
Мебель зоны ожидания

Кассовый аппарат
Примерочная


Итого:

Штат магазина будет включать 4-х сотрудников: двух продавцов-консультантов и две швеи. Работа персонала будет организована посменно в режиме 2/2. ФОТ см. в Табл. 3.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Продавец-консультант

Итого:

При объемах продаж в размере 250 тыс. руб., магазин сможет приносить чистую прибыль в размере 35 000 руб. (с учетом выплаты кредита). При начале продаж в сентябре, достигнуть точки безубыточности удастся на 4 месяц работы (в канун новогодних праздников). Наибольшую прибыль можно ожидать в осенне-зимние месяцы (Хэллоуин, Новый год). В ключевые расходы магазина войдут: заработная плата сотрудникам (109,2 тыс. руб. с учетом отчислений в Пенсионный фонд) и арендная плата (35 тыс. руб.). Прочие издержки включат рекламу, коммунальные услуги, бухгалтерию, услуги химчистки. Также следует учитывать траты на периодическое обновление ассортимента и закупку новых костюмов.

Организационный план

Проект предусматривает подготовительный и основной этап. В подготовительный этап войдут:

регистрация и оформление бизнеса;
поиск помещения, заключение договора аренды;
ремонт и оснащение помещения;
закупка сырья и формирование стартового ассортимента;
найм на работу персонала.

Длительность подготовительного этапа составит 2,5 месяца. Начало продаж запланировано на сентябрь 2016 года. Руководство магазином будет осуществлять индивидуальный предприниматель, фактически выступая в роли управляющего. Он будет контролировать работу персонала, определять пути развития магазина, заниматься поиском партнеров, новых каналов сбыта. В его прямом подчинении будут находиться торговый персонал (продавцы-консультанты) и производственный (швеи). Продавцы-консультанты будут осуществлять прием заказов и консультирование клиентов. Швеи будут ответственны за пошив под заказ и подгонку костюмов.

Финансовый план

Вложения в открытие магазина составят 876 тыс. руб. Для реализации проекта потребуется 526 тыс. руб. собственных средств и 350 тыс. руб. заемных. Кредит будет выдан на срок 36 месяцев. Процентная ставка - 18%. Размер ежемесячного платежа - 17 426 руб. Отсрочка по выплате первого платежа - 3 месяца. Статьи инвестиционных затрат приведены в Табл. 4.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

Статья затрат	Сумма, руб.
Ремонт помещения
Закупка оборудования
Создание сайта
Оборотные средства
Закупка сырья и формирование стартового ассортимента
Итого:

Финансовые показатели проекта, включая выручку, чистую прибыль, издержки, налоговые отчисления, приведены в Приложении 1. Условия, принятые при расчетах: выход на плановый объем продаж для достижения безубыточности к началу 4 месяца работы, дальнейшее увеличение оборотов в связи с ростом узнаваемости магазина, сезонные колебания спроса со всплесками в осенне-зимний период и снижением в летний период.

Оценка эффективности проекта

Произведенные расчеты позволяют говорить об эффективности проекта. Срок окупаемости магазина, учитывая погашения кредита, составит 17 месяцев, при этом рентабельность магазина составит 16%.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

Показатель	Значение
Ставка дисконтирования, %
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.
Чистая прибыль проекта, руб.
Рентабельность продаж, %
Срок окупаемости (PP), мес.
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.
Индекс прибыльности (PI)%

Риски и гарантии

На снижение рисков должно повлиять широкое ассортиментное предложение, ориентированное на разные категории населения, наличие в ассортименте вечерних платьев, пользующихся спросом вне зависимости от сезона. Магазин будет работать в средней ценовой категории, поэтому продукция будет общедоступна. Основные риски приведены в Табл. 6.

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
Нестабильный спрос			Ассортимент, рассчитанный на широкий спрос и аудиторию, сезонная реклама
Затоваривание магазина неликвидным товаром			Ведение учета продаж, ведение аналитической работы по наиболее продаваемым экземплярам, отслеживание последних тенденций на рынке, предоставление скидок на малоликвид
Развитие конкурентной среды			Увеличение в ассортименте доли оригинальных товаров, пересмотр цен, использование маркетинговых инструментов для завоевания рынка
Чрезвычайная ситуация, катаклизм, нанесение материального ущерба в результате непреодолимой силы			Использование пожарно-охранной сигнализации, страхование

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Инвестиции в открытие – 876 000 руб. Для реализации проекта потребуется 526 000 руб. собственных средств и 350 000 заемных. Кредит будет выдан на срок 36 месяцев. Процентная ставка - 18%. Размер ежемесячного платежа – 17 426 руб.

2.Описание отрасли и компании

С конца 90-х – начала 2000-х годов в России можно проследить существенные перемены в потребительской культуре, касающейся проведения и организации праздников. Рынок event-услуг, товаров для организации и проведения праздников постоянно прогрессирует, предлагая все новые способы проведения любого мероприятия. Трансформируется и развивается традиция использовать карнавальные костюмы. Если раньше маскарадные костюмы можно было увидеть разве что на Новый год или на детском утреннике, то теперь они являются частым атрибутом корпоративов, вечеринок и фотосессий. Увеличение доходов населения и закрепление в российской культуре таких западных праздников как Хэллоуин и День Святого Валентина также способствуют увеличению спроса на костюмы.

Основным критерием любого праздника является его необычность и неповторимость: в связи с этим при выборе костюмов потребитель все больше старается выбирать оригинальные и яркие образы. Тем не менее, покупать костюм, чтобы одеть его один раз, а затем повесить в шкаф – довольно непрактичное решение. Тем более, если покупка нового качественного костюма обойдется в большую сумму. Тем более, если покупка происходит в тяжелый с финансовой точки зрения период и снижения покупательской способности. По данным последних социологических опросов, 43% процента россиян в первую очередь экономят на досуге и развлечениях (декабрь 2015 г., НАФИ). Интересно, что в 2009 году доля россиян, экономящих на развлечениях, составляла 38%. Покупку карнавального костюма можно тоже отнести к тратам на развлечения. В результате несложных подсчетов многие приходят к альтернативному выходу – вместо приобретения дорогого наряда, лучше взять его напрокат.

Сам магазин будет располагаться на площади в 50 кв. метров, где будет также расположен склад и мини-ателье. Кадровый состав магазина включит 2 продавца-консультанта и 2 швеи. Руководство магазином будет осуществлять индивидуальный предприниматель. Правовая форма, выбранная для магазина проката, ИП. Система налогообложения – упрощенная (УСН 6%). Код ОКВЭД – 71.40.9 Прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций, не включенных в другие группировки.

3.Описание услуг

Основной услугой салона станет предоставление детских и взрослых карнавальных костюмов на прокат. Ценовой сегмент магазина – средний. На начальном этапе ассортимент карнавальных костюмов включит более 200 видов, куда войдут наиболее популярные на рынке модели. Ассортимент магазина будет расширен за счет вечерних платьев, спрос на которые не зависит от сезона. При магазине будет работать пошивочный цех, который будет заниматься пошивом маскарадных костюмов под заказ и подгонкой готовых костюмов под заданные мерки. Подробнее об услугах магазина – в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень услуг

		Наименование		Описание	Стоимость, руб.
Прок ат детских костюмов
	Костюмы с животными		Бабочка, Белочка, Божья коровка, Волк, Ворона, Ежик, Жук, Козел, Козочка, Конь, Коровка, Кошка, Летучая мышь, Лиса, Львенок, Лягушка, Медведь, Муравей, Мышка, Обезьяна, Панда, Петушок, Пес, Пони, Пингвин, Поросенок, Слон, Стрекоза, Тигренок, Цыпленок и проч.
	Костюмы киногероев		Бэтмен, Гарри Поттер, Джедай, Джек Воробей, Железный человек, Индиана Джонс, Супермен, Халк, Человек Паук и проч.
	Костюмы новогодние		Внучка Санты, Дед Мороз, Елочка, Зайчик, Зимушка, Снегурка, Снеговик, Снежинка, Снежная королева и проч.
	Костюмы сказочных героев/мультгероев		Алладин, Арлекино, Артемон, Баба Яга, Белоснежка, Богатырь, Боровичок, Буратино, Гном, Дракон, Дюймовочка, Золушка, Иван Царевич, Карабас, Карлсон, Кот в сапогах, Кощей Бессмертный, Красная Шапочка, Мальвина, Миньон, Незнайка, Фея, Черепашка Ниндзя и проч.
	Костюмы тематические		Астроном, Военный, Восточный, Гимнастерка, Гимнастерка с юбкой, Гусар, Индеец, Казак, Клеопатра, Ковбой, Королева, Король, Леший, Моряк, Морячка, Мушкетер, Ниндзя, Осень, Пират, Пиратка, Принц, Принцесса, Русский народный, Скоморох, Спецназ, Турецкий, Цыганский и проч.
	Костюмы на Хэллоуин		Ведьма, Зомби, Оборотень, Привидение, Скелет и проч.
	Костюмы фруктов/овощей/цветов/ягод		Апельсин, Клубничка, Морковка, Редиска, Ромашка, Цветок и проч.
Прокат костюмов для взрослых
	Костюмы новогодние		Девушка Санты, Дед Мороз, Санта Клаус, Снеговик, Снегурочка и проч.
	Костюмы тематические/костюмы с животными		Амазонка, Ангел, Афродита, Боксер, Военный, Горничная, Дворецкий, Дьявол, Зайка, Заключенная, Заключенный, Клоун, Ковбой, Королева, Кошка, Медсестра, Монах, Монашка, Моряк, Морячка, Ниндзя, Пират, Пиратка, Плей Бой, Подарок, Полицейская, Пчелка, Ретро, Скоморох, Стиляга, Хиппи, Цезарь, Шинель и проч.
	Костюмы национальные		Восточный, Египтянка, Индеец, Испанка, Мексиканка, Русский народный, Японка, Шотландец и проч.
	Костюмы сказочных героев/литературных героев		Алиса, Алладин, Баба Яга, Белоснежка, Джульетта, Красная шапочка, Мальвина, Минни, Робин Гуд, Эльфийка и проч.
	Костюмы киногероев/знаменитостей		Бэтмен/Бэтменша, Джедай, Женщина кошка, Зорро, Индиана Джонс, Супермэн, Человек Паук, Элвис и проч.
	Костюмы на Хеллоуин		Вампирша, Ведьма, Дракула, Крик, Невеста зомби, Привидение, Скелет, Тыква, Фредди и проч.
Прокат вечерних платьев
	Вечерние платья		Вечерние платья детские, взрослые
Прокат аксессуаров
	Детали одежды, аксессуары		Вуалетка, Грим, Жилет, Маска, Оружие, Парик, Плащ, Туфли, Украшения, Чулки, Юбка и проч.
Прочее
	Бронирование костюма		Бронирование костюма на определенную клиентом дату			Стоимости костюма
	Индивидуальный заказ		Индивидуальный заказ			договорная
	Подгонка		Подгонка костюма под требования клиента			договорная

4.Продажи и маркетинг

В процессе организации продаж руководство магазина будет исходить из постоянного расширения рынка сбыта и поиска новых каналов реализации. Основными из них станут:

Дети дошкольного и школьного возраста, которым требуются костюмы для проведения утренников, детских праздников, дней рождений, выпускных балов, соответственно заказчиками могут являться школы, детские сады.

Корпоративные клиенты, заинтересованные в проведении маскарадных корпоративов;

Ночные клубы и их посетители (тематические вечеринки);

Фотографы и желающие провести фотосессию;

Театральные студии, кружки;

5.План производства

1.Выбор костюма. Клиент самостоятельно либо с помощью продавца-консультанта производит выбор одного или нескольких костюмов и производит заказ на месте либо бронирует костюм на определенную дату.

2.Оформление проката. Услуги по прокату будут предоставляться на основе договора, который будет содержать такие пункты, как обязанности сторон, стоимость услуги и величина залога, срок действия договора. Минимальный срок проката составляет 1 сутки. В случае если клиент берет костюм напрокат на срок менее суток, с него взимается плата за целые сутки.

Готовые идеи для вашего бизнеса

3.Осмотр костюма. Клиент и сотрудник магазина проводят осмотр выбранного костюма. В договоре указываются все дефекты, имеющиеся на костюме изначально.

4.Получение оплаты и залога. Клиент оплачивает аренду и вносит залог. Залог на костюм, взятый в прокат, будет составлять 2-х кратную стоимость суточного проката, но составляющую не менее 1000 руб.

5.Инструктаж клиента и выдача костюма. К костюму клиент получает его полное описание с указанием стоимости каждой из составляющих. Клиент обязуется не переделывать костюм или его отдельные детали, не производить стирку и химчистку.

6.Возврат костюма. Сотрудник магазина принимает костюм от клиента, проводит осмотр внешнего вида костюма, производит оценку его состояния. В случае если костюм был возвращен с просрочкой, то клиент оплачивает каждый просроченный день по прейскуранту.

7.Возврат залога. Залог возвращается клиенту по возвращению костюма арендодателю. В случае утери отдельной части костюма либо порчи, клиент возмещает стоимость согласно прайсу. Если костюм утрачивается полностью либо становится полностью непригоден, клиент оплачивает всю стоимость пошива и изготовления испорченной вещи, а также стоимость трех дней проката. Право на оценку стоимости ущерба оставляет за собой администрация магазина.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Таблица 2. Затраты на оборудование

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
	Швейное оборудование
	Оборудование для хранения и размещения костюмов (стеллажи, вешалки)
	Мебель зоны ожидания

	Кассовый аппарат
	Примерочная


Итого:				226 000

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

6.Организационный план

Проект предусматривает подготовительный и основной этап. В подготовительный этап войдут:

Регистрация и оформление бизнеса;

Поиск помещения, заключение договора аренды;

Ремонт и оснащение помещения;

Закупка сырья и формирование стартового ассортимента;

Найм на работу персонала.

7.Финансовый план

Вложения в открытие магазина составят 876 тыс. руб. Для реализации проекта потребуется 526 тыс. руб. собственных средств и 350 тыс. руб. заемных. Кредит будет выдан на срок 36 месяцев. Процентная ставка – 18%. Размер ежемесячного платежа – 17 426 руб. Отсрочка по выплате первого платежа – 3 месяца. Статьи инвестиционных затрат приведены в Табл. 4.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

	Статья затрат	Сумма, руб.
Вложения в недвижимость
	Ремонт помещения
Оборудование помещения
	Закупка оборудования
Нематериальные активы
	Создание сайта
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Закупка сырья и формирование стартового ассортимента
Итого:		876 000

8.Оценка эффективности проекта

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
Нестабильный спрос			Ассортимент, рассчитанный на широкий спрос и аудиторию, сезонная реклама
Затоваривание магазина неликвидным товаром			Ведение учета продаж, ведение аналитической работы по наиболее продаваемым экземплярам, отслеживание последних тенденций на рынке, предоставление скидок на малоликвид
Развитие конкурентной среды			Увеличение в ассортименте доли оригинальных товаров, пересмотр цен, использование маркетинговых инструментов для завоевания рынка
Чрезвычайная ситуация, катаклизм, нанесение материального ущерба в результате непреодолимой силы			Использование пожарно-охранной сигнализации, страхование

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе

160 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 61878 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение "Бизнес-расчеты" уже помогло сэкономить миллионы.

Психологический салон "1000 идей" - это уникальный формат своего дела, открывающий безграничные возможности для самореализации в одной из самых востребованных ниш современного бизнеса.

Прокат новогодних костюмов для детей - дело выгодное и прибыльное, если подойти к этому со всей ответственностью. Суть в том, что в преддверии праздников многие учителя и воспитатели устраивают утренники, на которые дети должны прийти в костюмах.

Шить такие наряды родителям самостоятельно почти не под силу, поэтому прокат костюмов пользуется невероятным спросом.

Однако, многие начинающие бизнесмены задаются вопросом, как начать бизнес по прокату новогодних (и не только) костюмов для детей, и на что следует сразу обратить внимание? На эти вопросы мы и постараемся ответить в данной статье.

Преимущества данного бизнеса и основная целевая аудитория

На самом деле, достоинств у этого бизнеса масса:

минимум начальных вложений;
востребованность услуг, а значит и быстрая окупаемость;
возможность самостоятельного изготовления костюмов и проявления своего творческого потенциала;
простота ведения отчетной документации;
минимум документов для открытия бизнеса.

К будущим клиентам можно отнести:

родителей, которым нужны костюмы для их детей;
воспитателей и учителей, которые устраивают мероприятия;
организаторов крупных костюмированных мероприятий, в которых будут участвовать дети.

Стартовый капитал и документация для открытия своего дела

Идеи карнавальных костюмов - это еще не все, ведь необходимо продумать стартовый капитал, а также то, какие документы понадобятся для официального открытия своего дела.

Итак, предположим, что рыночная стоимость при оптовой покупке одного костюма - 1500 тысячи рублей. В интернете можно найти оптовиков, которые предлагают и более низкие цены. Однако доверять слишком низким ценам не стоит, поскольку зачастую они выступают свидетельством не слишком достойного качества. На первоначальном этапе организатору бизнеса понадобится 20-30 костюмов. Таким образом, для организации своего дела необходимо около 45 тысяч рублей.

Если говорить о самостоятельном изготовлении, то расходы на один костюм будут меньше, примерно 800 рублей. Следовательно, для открытия бизнеса понадобится около 24 тысячи рублей.

На аренду уйдет еще порядка 100 тысяч в лучшем случае. Кстати, многие люди ведут подобный бизнес прямо на дому, экономя на аренде. Если организатор бизнеса уверен в своих силах, то может работать самостоятельно без привлечения персонала. Если же персонал все-таки нужен, то на это уйдет еще 15-20 тысяч в месяц на каждого сотрудника.

Итого, с арендой и заработной платой, расходы составят примерно 150 тысяч. Плюс необходимо подумать о расходах на рекламу . В среднем на это уходит 10 тысяч в месяц. Итого, общие расходы - 160 тысяч рублей.

К тому же, для того чтобы открыть свой бизнес необходимо:

зарегистрироваться в качестве ИП;
выбрать систему налогообложения и встать на учет;
встать на учет в пенсионном фонде;
заказать печать для оформления договоров и документаций;
оформить все правовые документы по поводу условий работы и функционирования компании.

Выбор помещения и привлечение клиентов

Идеи костюмов на Новый год можно брать из интернета или придумывать самостоятельно. Хорошие костюмы помогут привлечь клиентов, как и правильный выбор места для офиса. Хорошо, если помещение будет неподалеку от детских садов или школ, в районе, где много семей, много детей. Чаще всего, для подобного бизнеса выбирают спальные районы города.

Привлечь клиентов можно самыми разными способами. Самые простые из них:

реклама в социальных сетях;
создание своего сайта и его раскрутка;
реклама в виде объявлений в газетах, на улицах и так далее;
налаживание контактов с администрацией детских садов и школ для получения заказов.

Подобная активность обеспечит приличный доход и быстро раскрутиться.

Примерный заработок и окупаемость бизнеса

В среднем, за прокат одного костюма можно брать от 800 до 1000 тысячи рублей. в результате, если каждый день в аренду уходит хотя бы 10 костюмов, доход будет равен 10 000 рублей. Таким образом, за месяц можно заработать 300-350 тысяч рублей. однако достичь подобного успеха сразу практически невозможно. По этой причине, необходимо начинать работать над раскруткой бизнеса заранее, за пару месяцев до Нового года. Если заняться этим заранее, то к середине декабря у бизнесмена будет масса клиентов. Обычно период новогодних мероприятий начинается в начале декабря и продолжается до середины января. Таким образом, за полтора месяца можно заработать около 500 тысяч рублей при расходах в 200-250 тысяч. В итоге, человек может прилично зарабатывать на своем деле, да к тому, же, еще и воплотить давние идеи маскарадных костюмов для своих целей. И это только в период Нового года, а ведь мероприятия происходят постоянно, а значит, карнавальные костюмы будут востребованы всегда, хоть и не так высоко как в этот период.